2022珠寶店營銷策劃方案范文

1、第 頁2022珠寶店營銷策劃方案范文珠寶店營銷策劃方案1 一、促銷策略 1、dm宣揚單頁、掉旗 “折上折、禮尚禮、點石每天伴隨你”作為廣告語，以5.1-5.4、元旦為主題，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。考慮制作制版成本問題，此促銷單張正面作天花掉旗、背面為主推產(chǎn)品。 2、形象場景布置 a、專賣店 點石珠寶開店屬專賣店性質(zhì)，店口及櫥窗進行細心布置。專賣店門口設置5.1-5.4樹兩棵(5.1-5.4樹之上均懸掛糖果)、彩花帶十米、雪花噴字、天花懸掛吊旗及小型飾物，并在適當位置添加氣球。 b、店中店 點石珠寶開店屬店中店性質(zhì)，對其通道口將進行細心布置。在通道口設置5.1-5.4樹兩棵(5.1-5.4樹之

2、上均懸掛糖果)，店場天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。 c、專柜 點石珠寶開店屬專柜性質(zhì)，由于商場進行統(tǒng)一管理及受場地限制，專賣店門口設置5.1-5.4樹一棵(5.1-5.4樹之上均懸掛糖果)，店場天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。 3、節(jié)日形象pop 節(jié)日形象pop協(xié)作dm單頁同時運用，以5.1-5.4、元旦為主題，并協(xié)作節(jié)日促銷活動項目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日折扣酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。 4、形象氣球 此次活動將是推動企業(yè)形象的有利時機、廣告氣球具有成本低、烘托氣氛較強的特點，點石珠寶5.1-5.4、元旦兩節(jié)促銷活動將大量運用氣球做流淌廣告，凡進入店內(nèi)的小孩均贈送形象

3、氣球。(第一中國最全面、最專業(yè)的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)) 5、糖果 12月24.25日、12月31日1月1日凡進入點石珠寶的消費者均可獲得節(jié)日糖果贈送，這是留住消費者并抓住消費者心理極有效的方法。 6、情侶套餐 此次活動期間點石珠寶特別推出情侶套餐，凡在節(jié)日期間購買情侶裝的顧客均可贈送精致禮品一份。 7、金卡 凡在活動期間一次性購物滿1500元的顧客送金卡一張，此卡可享受折上折的特惠。(如原價1000元的首飾五折的基礎上再進行八折特惠：150050%80%) 8、vip卡 凡在活動期間一次性購物滿1000元的顧客送vip卡一張，此卡可享受折上折的特惠。(如原價1000元的首飾五折的基礎上再進行8.8折特惠

4、：150050%88%) 9、凡一次性購物滿500元的顧客送精致禮品一份。 10、庫存積壓品可按金卡打折。 二、促銷預算 1、dm單頁、吊旗 a4頁面 30000.50元=1500元 2、節(jié)日形象pop (_架) 1600mm500mm 120元10=1200元 3、形象氣球 0.20元1000=200元 4、糖果 400元 5、小禮品 10.00元500=500元 6、5.1-5.4樹 12棵100元=1200元 7、飾物 30元12=360元 8、不可猜測費用_元 珠寶店營銷策劃方案2 一、活動背景 為了能更好的傳達嘉華情感文化，增進消費者對“嘉華珠寶”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂

5、本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事項，以“嘉華珠寶”名義傳播“母親節(jié)”概念，提示目標消費者對“母親節(jié)”的關注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?；顒?，使“母親節(jié)”深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標。 二、目的 1、為天下全部的母親送一份真誠祝愿 2、帶動嘉華店內(nèi)產(chǎn)品銷售 3、承載嘉華品牌“萬種情懷，由我表達”的品牌使命 4、傳遞傳統(tǒng)婚姻觀念，確立嘉華珠寶婚慶市場第一珠寶品牌的市場地位 三、主題 感恩母親，珠寶傳情! 四、目標市場 迎合目標消費群心理，滿意情感需求。 目標人群是25歲45歲之間，在政府機關、企業(yè)擔負中高層職務的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的時間

6、一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報哺育之恩”的心結，可以引發(fā)其潛在情感需求。 五、活動時間 5月11日5月14日 六、活動內(nèi)容 1、凡活動期間光臨嘉華珠寶店的顧客，均可領取康乃馨一枝。 2、在嘉華店內(nèi)消費滿5000元以上(折后價)，_婚紗影樓為您的父母免費拍攝婚紗照一套(執(zhí)行方式：可在當?shù)芈?lián)合一家婚紗影樓，另外設計一套簡約的婚紗照系列，并以“獻給母親的愛”為套系名稱。) 3、結婚13周年以上的母親，可憑相關證件，到嘉華珠寶領取精致禮品一份。(名額有限，贈完為止)，并可享受折上8.8折特惠。 七、宣揚方式 1、城市主要街道懸掛“母親節(jié)”內(nèi)容條幅 5月11日13日，在城

7、市人流量大的街道高密度懸掛條幅，以“嘉華珠寶”的名義，采納富有煽情色調(diào)的語言提示大家關注“母親節(jié)”，形成深厚的節(jié)日氣氛。 2、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動內(nèi)容。 5月11日13日，以“嘉華珠寶”的名義，向 “嘉華珠寶”新老顧客發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提示消費者5月13日是“母親節(jié)”，以情感溝通打動消費者。5月9日、10日，通過短信發(fā)送活動內(nèi)容，告知目標消費者5月11日13日“嘉華珠寶”的活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點。 條幅及短信可選內(nèi)容： 1、母親的心是兒女的天堂，是兒女們感情的溫度表。人生最圣潔、最美妙的，就是母愛。 嘉華珠寶 2、媽媽，您是母親、知己和伙伴的完滿結合。今日是母親

8、節(jié)我想對你說：“媽媽我愛您?！?嘉華珠寶 3、世界上有一種最漂亮的聲音，那便是母親的呼喊。祝母親節(jié)歡樂! 嘉華珠寶 4、界上的一切光榮和驕傲，都來自母親。母親您是我至上的陽光，比鉆石更奪目。 嘉華珠寶 5、感恩母親，珠寶傳情! 5月11日13日，“嘉華珠寶”三重賀禮敬獻天下慈母。實惠禮：折上折珠寶;孝心禮：艷麗康乃馨;甜美禮：婚姻紀念照。詳情請撥打詢問熱線： 珠寶店營銷策劃方案3 一、活動目的 1、提高品牌知名度、美譽度、贊譽度; 2、提高產(chǎn)品銷售量。 二、活動主題 _ 詩“情”“花”意信步七夕 釋義 詩： 詩詞歌賦，永久是文人騷客的情趣愛好;搖頭搖手又搖尾，也一樣是這些文人騷客的形象表現(xiàn)。文

9、人在肯定意義上也是文明的標識，他們所代表的就是一個時代的精神文明。那么為了吸引一些這樣的文人的參加愛好，我們就有須要設置一些文化方面的版塊。 情： 一個情字，詮釋了人世間全部的“愛”，囊括了愛情，親情、友情等等的感情，可見內(nèi)涵寓意之廣闊，_珍愛世間的每一種感情，也感謝世間的每一種感情，由此，_成為了“愛”的化身，有愛的地方便有_，有光明的地方就有_。_是“愛”的使者，有了這么一個寓意深刻的內(nèi)涵，我們就有可能把_做成類似與“送禮就送腦白金”一樣，人人知曉的名言。現(xiàn)在先不批判腦白金廣告語是否缺少創(chuàng)意，單就從其每個月制造的銷售額來看，這樣的廣告語是勝利的。究竟，能夠制造銷售的廣告才是好廣告，這是很正

10、確的。 花： 有情人的地方，就有花;有花的地方，就有情人?？梢?，花于情人的意義是多么的別出心裁。這里我們也把花，提煉出來，作為本次活動的一個主題，是很有須要的。 意： “詩“情”“花”意”，來源于“詩情畫意”的諧音，而其中的“意”原來是沒有什么特別的含義可言的，但是用在這里卻又延伸出了一個特別的含義、一個特別的作用。那就是一個串聯(lián)的作用，從整個活動來講，一個“意”字把一個個分散的小版塊串聯(lián)成一個整體。一個“意”字也貫穿在正在活動當中，可謂一個有意義的活的活動文化由此開展。 信步： 本身就給人很遐意、很浪漫的感覺，前面在加上詩“情”“花”意，就象一個飄逸的天使，帶著詩“情”“花”意隨風向我們飄來

11、，漂亮的天使給我們帶來了文明、人間的真愛、鮮花等一切的美妙，莫非你還真舍得去虛度這么美妙的一天嗎?不想的話，那么就行動起來吧!從另一方面“信步”的運用也使整個創(chuàng)意鮮活了起來、動了起來、形象了起來。 三、活動時間：20_年8月_日 四、活動地點：_珠寶各賣點 五、活動協(xié)辦單位：各大新聞媒體 六、活動環(huán)節(jié) 1、詩 面對社會征集關于“詩詞”方面的作品。 要求：作品力求以反映時尚文化(珠寶)為主，每人限1-3首， 評審方法：來稿均由_聘請的專家評比，由中華詩詞學會組織專家終評。大賽結果與獲獎作品將公布在網(wǎng)站上。 獎項設置： 一等獎一名，獎_; 二等獎三名，獎_; 三等獎十名，獎_; 優(yōu)秀獎二十名，獎_

12、 時間地址： (1)、截稿時間為_年7月31日。 (2)、投稿地址： (3)、頒獎時間待定。 2、情 一個情字，詮釋了人世間全部的“愛”，擁有了愛，人世間便到處陽光。 在這個充斥愛的日子里，_和您一起奉獻愛，享受愛。 _愛心一 此單元的活動是_珠寶宮殿開業(yè)慶典活動的一個升華，關注社會貧困群體滲透到每時每刻，讓有時間停留的地方就有_，有時間停留的地方就有愛心。 =_=愛心 您購買的飾品中每1000元中將有10元作為愛心基金，存儲在_。我們將在公證部門公證下，根據(jù)法律程序上交給盼望工程辦公室，全部用于資助貧困兒童，援助他們順當完成學業(yè)，成長為祖國有用之才。 _愛心二 此單元的活動是_珠寶宮殿開業(yè)慶

13、典活動的一個連續(xù)，作為一個活動的開展，不是單單的無中生有就完畢，而需要要有連續(xù)。 宣揚語：_和您一起過一個有意義的情人節(jié) _愛心三 聯(lián)合電視臺做一檔適合于在電視臺播出的節(jié)目。 比如： ji情久久的模特大賽，設立一個3-5分鐘的外景版塊，名稱暫定：_“搜秀”大行動;由電視臺外景主持人去時尚類的場所(比如時尚類飾品的賣點等)，公路上，學校。各種可以找到愛心美女的地方，首先美女要付有愛心，有自己的性格那么她就可以成為本期的_愛心模特，贈送_精致愛心禮品。 綜藝黃金檔，專做一檔“_愛心美女_”， 由電視臺外景主持人去街頭、消費場所等其他的一些地方，查找愛心美女。欄目中需要加播搜尋付有愛心的美女的實況。

14、當場配對勝利者，贈送_精致愛心禮品。 3、花 當天購物者贈送鮮花 4、意 作為一個整合的大環(huán)節(jié)，_也有一個意想不到的大禮回饋。 凡在_珠寶各專柜購買珠寶飾品價值在5000元以上者(包括5000元)，自購買之日起滿三年，_均可原價回購。 我們的用意是：一方面是_保證珠寶的增值性;另一方面，三年之后，您可能不再喜愛這款飾品，或者急需要用錢，但是又不好意思去借錢，那么，我們來幫您解決當務之急，你可以把首飾拿過來，錢拿回去!溫馨又快捷! 珠寶店營銷策劃方案4 一.活動時間： 20_年2月10日(正月初四)-2月14日(情人節(jié))-2月21日(元霄節(jié))-3月8日(三八婦女節(jié)) 二.活動主題 會說情話的玫瑰

15、_珠寶傳遞你的愛 三.活動背景： 每逢佳節(jié)倍思親，20_年2月14日(情人節(jié)，正月初八)-2月21日(元霄節(jié))-3月8日(三八婦女節(jié))好節(jié)相連，情人節(jié)是表達愛情的絕佳機會，元宵節(jié)古稱燈節(jié)，也是夫妻相約看燈互訴衷腸的節(jié)日，三八婦女節(jié)是女性的節(jié)日，也是男性表達對女性關懷的節(jié)日，這三個節(jié)日都和愛情親密相關，人們這個時候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會想到送鮮花給愛人或情人，同時還會買禮物(如珠寶、化妝品等等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新奇新穎的禮品 會說情話的玫瑰，讓人們在送禮物的同時用會說情話的玫瑰表達對愛人或情人的愛和感謝等情話，使_珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動廣闊消費者

16、的心，以情感營銷取勝。 四.活動目的： 1. 通過此次活動增加情人節(jié)期間賣場人氣; 2. 提高_珠寶品牌在當?shù)刂?，搶占市場份額; 3. 進一步提高_珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。 五.活動內(nèi)容： 1. 造勢活動： (1)2月20日、2月21日(2月21日元宵節(jié))、3月7日在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣揚廣告，主題是會說情話的玫瑰_珠寶傳遞你的愛; (2)各地加盟商在各地電視臺做活動宣揚廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參加細那么、各地專店/柜地址及電話的具體廣告。 2. 柜臺促銷： 凡在_珠寶專店/柜買滿1000元即送“會說情話玫瑰花”一朵，此活動是為了使人

17、們在情人節(jié)、元霄節(jié)、三八婦女節(jié)來表達對愛人的愛戀和感謝等，主要是用 “會說情話玫瑰花”錄制人們在平常不好意思對愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語，之后連同珠寶一起送出，使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時又得到一份情感的精神饋贈。 3. 新款上市: 總部將有一系列的打動人們深層情感的新款鉆飾(主要是“信守”、“善美”系列)同時發(fā)售，與本次活動一起在情感上打動顧客，與活動一起相得益彰的使本次“情感營銷”取得全面的勝利。 六. 活動宣揚與推廣 (1)在店前做好宣揚海報、_展架，在柜臺安排詢問活動詢問員并設立活動詢問電話方便回答顧客對系列活動詢問; (2)網(wǎng)絡推廣：聯(lián)合當?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣揚廣告、活動新

18、聞報道等宣揚活動，以新聞事項的形式做好“造勢”宣揚; (3)各加盟伙伴留意與當?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系，留意做好活動報道工作，以達到長期宣揚品牌和長期促進銷售的目的; 六. 活動經(jīng)費預算 1.“會說情話的玫瑰花”：25100=2500元; 2. _展架：65元2=130元; 3. 宣揚頁(DM)：0.5元20_=1000元; 4. 廣告宣揚費：5000元; 5. 總計：8630元。 珠寶店營銷策劃方案5 活動背景 2月14日，一年中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情釋放，真誠的渴望與期盼等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒不熄的愛的火花。 在這樣一個浪漫的日子里，我們以實際行動送上真誠的祝愿，愿天下

19、有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿美滿。 流星的傳奇 在寬闊無限的宇宙中，有一個很小很小的星球，在一個晚霞滿布的傍晚，邂逅了一顆漂亮的星星，那星星奔跑時，身后會帶著一道飄逸五彩的光華，“她好美，”他嘆道，被她的漂亮打動了，并等待為她做點什么，可是等了一年，二年十年，二十年直到一萬年以后，她才再一次神采怡怡的跑過，他決斷燃燒自己的身體的百分之一，去照亮她，讓更多的星星去見證她的漂亮，于是天空中有一道漂亮的光弧劃過。 可是他究竟太小了，那光華也太弱太弱，還沒有來得及靠近，就已經(jīng)隕落了，不知所終，他絕望了，他付出了愛，但她卻沒有得到，于是他在渾渾噩噩中度過了又一萬年，他想，如她再次涌現(xiàn)，他會燃燒全部自己

20、，去告知她她是他見過的最漂亮的星星，告知他對她的仰慕，對她是一見鐘情，但她卻沒有再來。一百萬年后，他衰弱了，或許他將永久的錯過這份漂亮，在他無望的時候，她的漂亮再一次光臨了，他堅決果斷的燃燒了他的全部，在天空中劃過漂亮的光華，形成了宇宙中第一顆真正的流星，這一次他是幸運的，不但見到了她，還剩下一小塊落到了她的懷里，他死去了，直到他告知她，她是他見過的最漂亮的星星，對她的仰慕，對她的一見鐘情，以及為她所做的一切。她心靈震撼了，決斷去找回他隕落的百分之一，或許只剩下千分之一，萬分之一億分之一，但無論如何，她決斷在天空永久的翱游，輕輕的去拂過全部的星球，去找回那屬于她的百分之一，千分之一億分之一的愛

21、。 后來很多的星星為悼念他們的浪漫，便都燃燒了自己的一部分，形成了流星雨，或許應當說是星星在過情人節(jié)吧。每當有流星劃過時，其實，那是星星在為愛付出。 一、活動主題 “心語星愿” 借浪漫的星，許下誠篤的愿，與他(她)共續(xù)前世的緣。 二、活動目的 1、最終目的：提高產(chǎn)品銷售量; 2、徑直目的：借活動提高品牌知名度和美譽度; 三、活動時間 1月23日2月20日 四、活動地點 _珠寶華北區(qū)各賣點 五、主辦單位 _珠寶有限公司 六、活動環(huán)節(jié) 分三部分 1、獻給能夠共度情人節(jié)的情人們; 2、獻給不能共度情人節(jié)的情人們; 3、獻給單身貴族們的。 詳細如下 1、獻給能夠共度情人節(jié)的情人們 與他(她)共譜一首浪

22、漫的詩，與他(她)共同立下一個神圣的盟約，與他(她)一同共享心靈深處的語言，今生與他(她)共牽手，共續(xù)前世的緣。 傾情推舉：“心語” 2、獻給不能共度情人節(jié)的情人們 有你也有他(她)，不變的真情，永恒的期盼，只由于愛在我們的心中。送給他，送給你們一個共同的祝愿吧，會實現(xiàn)的，由于它就是愛的化身。 傾情推舉：“心?！?3、獻給單身貴族們的 彩碟成雙的日子里，讓我們臨時放下重擔，和流星有個約會，相信它會帶著我們的心愿飛向理想實現(xiàn)的地方。 傾情推舉：“天使之吻” 活動亮點一 “心語星愿” 對你的他(她)許下誠篤的誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過世界的每一個角落，相信心中的夢肯定可以實現(xiàn)。 (目的：為情人們制造一個浪漫的氛圍，讓他們感受到_珠寶的別出心裁。) 道具預備：隕石，放在精致的玻璃盒子內(nèi)，代表著流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。 活動亮點二 “真情宣言大募集” 參與者把您對他(她)的宣言填寫在我們?yōu)槟氐刂谱鞯目ㄆ希覀儗⒃?月3日評比出最有創(chuàng)意宣言、最感動人宣言