化妝品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

1、化妝品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案為了確?；顒?dòng)扎實(shí)開(kāi)展，通常會(huì)被要求事先制定活動(dòng)方案，活動(dòng)方案是對(duì)詳細(xì)將要進(jìn)行的活動(dòng)進(jìn)行書(shū)面的方案。寫(xiě)活動(dòng)方案需要留意哪些格式呢？下面是為大家整理的化裝品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案5篇，歡送閱讀與珍藏?；b品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案1概況市場(chǎng)概況目前男性化裝品市場(chǎng)沒(méi)有專(zhuān)一男性化裝品牌。為數(shù)不多的男性品牌缺乏鮮亮男性顏色。許多具有高知名度的化裝品品牌往往借助本品牌在女性市場(chǎng)上所建立的知名度立足，大多數(shù)化裝品往往是在原有女性化裝品根底上進(jìn)行改進(jìn)。營(yíng)銷(xiāo)分析市場(chǎng)細(xì)分曼秀雷敦的主要目標(biāo)顧客是中層到高層收入的男性白領(lǐng)，金領(lǐng)。他們具備實(shí)力，品質(zhì)和個(gè)人魅力合一的人格，他們自我審美標(biāo)準(zhǔn)是舉止得體，儀容干凈，獨(dú)特化。他們需

2、要純凈簡(jiǎn)潔，清爽淡雅，獨(dú)特超群的男性化裝品。另一個(gè)目標(biāo)是高校生，他們追求健康與活力，增加對(duì)女性的吸引力，儀表整齊，意識(shí)到外表英俊受到“艷羨目光”的注視會(huì)使人的自我得到滿(mǎn)意。其中，中年男性是男性化裝品消費(fèi)的主力軍，而青年男性則是男性化裝品消費(fèi)的強(qiáng)有力的后備軍。而男性化裝品的消費(fèi)群體多為成熟男性，購(gòu)置力量相比照較高，對(duì)產(chǎn)品的選擇較為理性，重視產(chǎn)品的質(zhì)量，簡(jiǎn)單形成品牌偏好度，男性消費(fèi)行為特征為注意產(chǎn)品的簡(jiǎn)易，快捷，安全。從男性是生理層面（膚質(zhì)，性別特征等）及心理層面（男性追求健康與活力）方面看都與女性迥異。營(yíng)銷(xiāo)策略總體戰(zhàn)略公司將在3到5年內(nèi)成為男性化裝品市場(chǎng)的名牌企業(yè)并在主導(dǎo)地位公司任務(wù)效勞于那些干

3、凈，成熟，時(shí)髦，勝利又有獨(dú)特的男性消費(fèi)者。針對(duì)男性肌膚和生理特點(diǎn)研發(fā)的高品質(zhì)，高品位，高效勞“三高”產(chǎn)品，幫忙消費(fèi)者塑造完善的男性形象。目標(biāo)群體中層到高層收入的男性白領(lǐng)，金領(lǐng)；高校生，以及其他中高消費(fèi)男性群體品牌形象基于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的實(shí)際，我們選擇高品牌形象，中高檔價(jià)格定位的策略，樹(shù)立品牌的陽(yáng)剛之氣，表達(dá)男性健康活力美感。價(jià)格定位針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的男性化裝品品牌從產(chǎn)品，定價(jià)到渠道都定位于中低檔市場(chǎng)，真正競(jìng)爭(zhēng)力，概念明晰的國(guó)內(nèi)高檔品牌尚未顯現(xiàn)和男性化裝品的消費(fèi)群體多為成熟男性，購(gòu)置力量相比照較高，對(duì)產(chǎn)品的選擇較為理性，重視產(chǎn)品的質(zhì)量，簡(jiǎn)單形成品牌偏好度的特點(diǎn)，我們擬實(shí)行價(jià)格走中高端路線，盡可能靠近目標(biāo)消

4、費(fèi)群體，領(lǐng)先打動(dòng)消費(fèi)者的心靈，樹(shù)立良好的品牌形象，利用先入為主的心理，搶占男性化裝品的市場(chǎng)。廣告廣告實(shí)行多種媒體投放。除了主流的電視媒體的投放外，時(shí)髦雜志（如男人裝），互聯(lián)網(wǎng)也是廣告的主要投入方式。公關(guān)策略整合企業(yè)資源，通過(guò)有創(chuàng)意的活動(dòng)，進(jìn)行大事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，使之成為群眾關(guān)懷的話(huà)題，吸引媒體的報(bào)道和消費(fèi)者的參與，快速提高品牌的知名度。主題活動(dòng)主題活動(dòng)目的：塑造品牌形象，提高美譽(yù)度主題活動(dòng)創(chuàng)意原則：創(chuàng)新，雙向溝通，緊緊把握男性健康美容時(shí)髦脈搏公關(guān)及形象活動(dòng)公關(guān)及形象活動(dòng)目的：培育消費(fèi)者品牌偏好，消退不良干擾因素公關(guān)及形象原則：容易不做，做則做到圓滿(mǎn)。疏通關(guān)系，聯(lián)絡(luò)感情借各方力量，直接或間接地為產(chǎn)品拓展市

5、場(chǎng)?；b品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案2五月季節(jié)的交替，讓消費(fèi)者對(duì)化裝品的需求開(kāi)頭攀升，而五一小長(zhǎng)假正好為化裝品商家準(zhǔn)備了一次促銷(xiāo)的良機(jī)，為邁進(jìn)銷(xiāo)售旺季搭上了一塊跳板。那么五一化裝品促銷(xiāo)活動(dòng)要怎么樣做呢？在眾多的五一化裝品促銷(xiāo)活動(dòng)中又要怎么做才能脫穎而出呢？五月春夏交替，愛(ài)美的人們此時(shí)對(duì)于化裝品的要求也有了更替改變，主動(dòng)需求增加。精明的化裝品商家們自然不會(huì)放過(guò)這樣的促銷(xiāo)好機(jī)遇，但是究竟要如何去操作五一化裝品促銷(xiāo)活動(dòng)，才能取得好效果就值得思索了。但是有一點(diǎn)是不變的，幫商家完成商品促銷(xiāo)、提高銷(xiāo)量的是消費(fèi)者，因此，只有把促銷(xiāo)做到消費(fèi)者心理去，才會(huì)取得好效果。五一化裝品促銷(xiāo)活動(dòng)建議：一、定位分析自己化裝品消費(fèi)群體的消

6、費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)置單品價(jià)格帶、購(gòu)置頻率、品牌購(gòu)置動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi)，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛(ài)的促銷(xiāo)模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來(lái)后才能做出有針對(duì)性的促銷(xiāo)對(duì)象及促銷(xiāo)產(chǎn)品，以及采納何種促銷(xiāo)方式。二、促銷(xiāo)活動(dòng)手段常用的促銷(xiāo)活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。特價(jià)專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟識(shí)或較熟識(shí)的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)待價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟識(shí)的產(chǎn)品，價(jià)格比照度會(huì)清楚，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)待的力度。消費(fèi)者不熟識(shí)的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)

7、品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。品牌折扣面對(duì)大家熟識(shí)的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)待銷(xiāo)售?？梢钥焖倬奂藲?，提升入店率，但是由于品牌產(chǎn)品的利潤(rùn)率原來(lái)就不是很高，打折后利潤(rùn)率則更低了，因此店內(nèi)促銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷(xiāo)售，將消費(fèi)者的購(gòu)置方向引導(dǎo)至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上買(mǎi)贈(zèng)消費(fèi)肯定金額或是消費(fèi)肯定數(shù)量可以贈(zèng)予相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈(zèng)予的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜愛(ài)的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)予絲巾，手袋等等時(shí)髦用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)

8、者則喜愛(ài)日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。加錢(qián)增購(gòu)加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在到達(dá)肯定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)置另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有肯定的適用性與吸引力度，增購(gòu)金額要依據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的本錢(qián)來(lái)定。（如買(mǎi)滿(mǎn)化裝品XXX元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）限時(shí)搶購(gòu)限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供應(yīng)顧客非常優(yōu)待的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有肯定差距，才能到達(dá)搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的掌握可以掌握客流?？掌康脂F(xiàn)季節(jié)更替，消費(fèi)者開(kāi)頭準(zhǔn)備購(gòu)置新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)置化裝品，

9、以完成空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)置店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行本錢(qián)和利潤(rùn)的核算）；要留意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)置一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化裝、免費(fèi)詢(xún)問(wèn)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，協(xié)作店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，到達(dá)促銷(xiāo)目的。促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上非凡其多，促銷(xiāo)的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)工程，也可以以買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)為主要活動(dòng)工程，而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好詳情的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不行亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性

10、要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。三、五一化裝品促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升留意事項(xiàng)：a、促銷(xiāo)人員肯定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氣氛，熱忱接待每一位入店消費(fèi)者，祝愿節(jié)日歡樂(lè)，并不斷地重復(fù)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。b、老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應(yīng)盡量防止繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的根底上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟識(shí)，不要強(qiáng)行推銷(xiāo)。可以充足利用免費(fèi)化裝與免費(fèi)詢(xún)問(wèn)，通過(guò)免費(fèi)詢(xún)問(wèn)或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，查找時(shí)機(jī)銷(xiāo)售。d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷(xiāo)人員要抓

11、住銷(xiāo)售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后按時(shí)溝通?；b品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案3一、市場(chǎng)環(huán)境分析（一）、總體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境目前，化裝品市場(chǎng)已經(jīng)日趨飽和，歐美大牌如碧歐泉，倩碧，蘭蔻，藍(lán)黛，美寶蓮，玉蘭油等紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)；青出于藍(lán)的DHC、資生堂、蘭芝、TFS、VOV等等，占據(jù)了很大一部分市場(chǎng)份額；再加上國(guó)內(nèi)原有的佰草集、大寶、美加凈、昭貴等品牌；真可謂目不暇接，競(jìng)爭(zhēng)劇烈。各大實(shí)力商家為了吸引消費(fèi)者，也在宣揚(yáng)上下足了功夫，處于白熱化階段。（二）、消費(fèi)者分析1、消費(fèi)者市場(chǎng)分析目前，化裝品市場(chǎng)主要消費(fèi)群體以年輕女性為主，年齡層在2035歲之間，

12、對(duì)肌膚尤其是面部美白和補(bǔ)水的要求越來(lái)越多，職業(yè)從同學(xué)到白領(lǐng)參差不等，但購(gòu)置欲望強(qiáng)。2、消費(fèi)者購(gòu)置行為分析依據(jù)觀看，一個(gè)消費(fèi)者對(duì)一件化裝品產(chǎn)生購(gòu)置行為，往往需要閱歷以下四個(gè)階段：a、懸念階段：在這一階段，消費(fèi)者對(duì)某種護(hù)膚產(chǎn)品產(chǎn)生了需求，但他這時(shí)還未實(shí)行行動(dòng)到店鋪去查找這種商品。消費(fèi)者這時(shí)處在一種懸念狀態(tài)中，其心情特點(diǎn)是擔(dān)心，擔(dān)心的是這種護(hù)膚品質(zhì)量如何，效果如何，價(jià)格是否合理。b、定向階段：在這一階段，消費(fèi)者已面對(duì)他所需求的那種護(hù)膚品。此前一階段，其對(duì)此護(hù)膚品的觀看還是初步的、籠統(tǒng)的。在這時(shí)，心情獲得定向，也就是趨向喜愛(ài)或不喜愛(ài)，滿(mǎn)意或不滿(mǎn)意，若其對(duì)某種護(hù)膚品持有肯定看法，那么在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)會(huì)連

13、續(xù)運(yùn)用并營(yíng)造良好口碑。c、強(qiáng)化階段：假如在定向階段，消費(fèi)者的心情趨向喜愛(ài)和滿(mǎn)意，那么這種心情就會(huì)明顯強(qiáng)化，劇烈的購(gòu)置護(hù)膚品的欲望快速形成。在這一階段，有的消費(fèi)者在劇烈購(gòu)置欲望的推動(dòng)下，立刻就完成購(gòu)置行動(dòng)，而有些消費(fèi)者則比擬冷靜，他們還會(huì)依據(jù)手頭的經(jīng)濟(jì)情況再推敲一下，然后再做出確定。d、沖突階段：在這一階段，消費(fèi)者將對(duì)各種護(hù)膚品進(jìn)行較為全面的評(píng)價(jià)，在價(jià)格、效果、氣味、品牌、好評(píng)度等方面綜合考慮。其可能會(huì)對(duì)某種護(hù)膚品產(chǎn)生一些方面感覺(jué)極為喜愛(ài)或滿(mǎn)意，而對(duì)另一些方面則不是那么滿(mǎn)意，這就形成了他心情上的沖突狀態(tài)。消費(fèi)者在體驗(yàn)了不憐憫緒之間的沖突和沖突之后，就會(huì)做出購(gòu)置或抵制的決策。3、消費(fèi)者購(gòu)置過(guò)程中心

14、理特征分析習(xí)慣型：習(xí)慣了某種品牌或信任某一品牌，將會(huì)有持續(xù)購(gòu)置的欲望。沖動(dòng)型：看見(jiàn)廣告上某聞名明星代言的新顯現(xiàn)的護(hù)膚產(chǎn)品，躍躍欲試。理智型：不相信廣告效果或迫于經(jīng)濟(jì)原因，對(duì)美白產(chǎn)品望而卻步。疑慮型：對(duì)某一護(hù)膚產(chǎn)品的宣揚(yáng)將信將疑，暫不確定是否購(gòu)置。經(jīng)濟(jì)型：只能買(mǎi)些合適經(jīng)濟(jì)力量的護(hù)膚品，或是看見(jiàn)有促銷(xiāo)打折的才下的了手。模擬型：看見(jiàn)別人用某一產(chǎn)品有效果，自己也想嘗試。情感型：只相信某一種用過(guò)的產(chǎn)品，并能推舉親朋好友運(yùn)用。（三）、SWOT分析1、內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢(shì)：適宜本草是本草系列的護(hù)膚品，對(duì)皮膚的護(hù)理更賽過(guò)那些含化學(xué)物質(zhì)的護(hù)膚品，它講究的是自然健康。與醫(yī)學(xué)院合作擁有強(qiáng)盛的后援力量，產(chǎn)品的技術(shù)都得到了保證

15、。適宜本草是國(guó)內(nèi)品牌并且走的是評(píng)價(jià)路線，在劇烈的的化裝品德業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，更加貼近消費(fèi)者，讓全部的不管是有錢(qián)還是沒(méi)錢(qián)的女士都能夠護(hù)膚并且保養(yǎng)。劣勢(shì)：產(chǎn)品相對(duì)單一，由于適宜本草成立不到10年時(shí)間，這中間從研發(fā)到成品都需要花費(fèi)大量的時(shí)間，所以產(chǎn)品相對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)還有待于擴(kuò)展。競(jìng)爭(zhēng)比擬劇烈，市面上的以本草為主打的化裝品公司已有許多，所以競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)劇烈。2、外部環(huán)境：威逼：競(jìng)爭(zhēng)壓力大，化裝品德業(yè)已漸漸趨于飽和?！吧虡?biāo)忠誠(chéng)性”是消費(fèi)者行為的重要特性之一，而產(chǎn)品的差異是這種商標(biāo)忠誠(chéng)性的根底。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)經(jīng)多年經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)形成了相對(duì)固定的顧客群體，這些消費(fèi)者可能喜愛(ài)他們產(chǎn)品的功能和質(zhì)量，或者賞識(shí)他們產(chǎn)

16、品的外觀設(shè)計(jì)、售后效勞等等。當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣于運(yùn)用某種商品的產(chǎn)品，要消退這種忠誠(chéng)性就必需消耗大量財(cái)力物力。產(chǎn)品差異是化裝品的主要進(jìn)入壁壘之一。時(shí)機(jī)：金融危機(jī)讓消費(fèi)者在購(gòu)物的同時(shí)更加考慮產(chǎn)品的價(jià)格，從而不會(huì)在去高消費(fèi)的去購(gòu)置奢華級(jí)的化裝品，消費(fèi)者會(huì)更加考慮產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。那么對(duì)與適宜本草來(lái)說(shuō)就是一個(gè)極大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而且適宜本草在短短不到十年的時(shí)間的進(jìn)展從上海到全國(guó)都有了它的零售商，如今適宜本草還準(zhǔn)備將產(chǎn)品推廣乃至全世界，信譽(yù)度是值得相信的。如今適宜本草也受到了極大多數(shù)年輕女孩的追捧。二、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)樹(shù)立推廣適宜本草品牌。適宜本草在取名“適宜”時(shí)，“適宜”來(lái)源于蘇東坡的詩(shī)句“欲把西湖比西子，濃妝淡抹總適宜”

17、的“適宜”。因此“適宜”一詞顯得非常仁和，更能切中中國(guó)消費(fèi)者以和為貴的社交心里，同時(shí)又兼具“時(shí)新”特色，因此能夠獲得絕大多數(shù)消費(fèi)者的好感。本草，給消費(fèi)者的聯(lián)想就是李時(shí)珍的本草綱目，因此本草表達(dá)的是中國(guó)傳統(tǒng)的中醫(yī)藥文化意義，而傳統(tǒng)中醫(yī)藥在很大程度上講究以預(yù)防為主。以“本草”為名很簡(jiǎn)單做到和消費(fèi)者親近，幾千年博大精深的傳統(tǒng)中醫(yī)文化由于歷史厚重感更能博得消費(fèi)者的信任。三、營(yíng)銷(xiāo)方法使目標(biāo)顧客更好地明白、了解、喜愛(ài)、相信和購(gòu)置自己的產(chǎn)品而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。進(jìn)行廣告宣揚(yáng)，在網(wǎng)絡(luò)及其電視等傳播媒體上做宣揚(yáng)，同時(shí)，突出本產(chǎn)品的特色，及其與其他同類(lèi)產(chǎn)品的區(qū)分。1、在網(wǎng)站上增加一項(xiàng)互動(dòng)欄，也就是在線客戶(hù)效勞。說(shuō)

18、服她們來(lái)購(gòu)置重要是在于了解不用年齡階段的膚質(zhì)大體是什么樣的，這只是總體的?？梢园涯w質(zhì)劃分為油性、干性和混合性，對(duì)于網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)在于是對(duì)產(chǎn)品的介紹是否貼切，可以把產(chǎn)品的展現(xiàn)出來(lái)尤其是里面的樣子，這樣可以讓消費(fèi)者清晰的看到增加購(gòu)置的概率；如：適宜本草官網(wǎng)上的適宜互動(dòng)中的在線問(wèn)答。2、網(wǎng)絡(luò)廣告：網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購(gòu)置力最強(qiáng)的群體，網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶(hù)。利用軟件技術(shù)，客戶(hù)還可以指定某一類(lèi)特地人群作為廣告播放對(duì)象，而不必為與此廣告無(wú)關(guān)的人付錢(qián)。以下有9種形式：（1）網(wǎng)幅廣告（包含Banner、Button、通欄、豎邊、巨幅等）：定位在網(wǎng)頁(yè)中大多用

19、來(lái)表現(xiàn)廣告內(nèi)容。（2）文本鏈接廣告：文本鏈接廣告是以一排文字作為一個(gè)廣告，點(diǎn)擊可以進(jìn)入相應(yīng)的廣告頁(yè)面。這是一種對(duì)閱讀者干擾最少，但卻較為有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。有時(shí)分，最簡(jiǎn)潔的廣告形式效果卻最好。（3）電子郵件廣告：針對(duì)性強(qiáng)（除非你肆意濫發(fā)）、費(fèi)用低廉的，且廣告內(nèi)容不受限制。（4）贊助贊助的形式多種多樣，可以是綜藝節(jié)目的贊助商，大型公共活動(dòng)的禮品贊助商等等，形式多樣。（5）彈出式廣告：訪客在懇求登錄網(wǎng)頁(yè)時(shí)強(qiáng)制插入一個(gè)廣告頁(yè)面或彈出廣告窗口。（6）RichMedia：一般指運(yùn)用閱讀器插件或其他腳本語(yǔ)言、Java語(yǔ)言等編寫(xiě)的具有冗雜視覺(jué)效果和交互功能的網(wǎng)絡(luò)廣告。（7）其它新型廣告：視頻廣告、路演廣告

20、、巨幅連播廣告、翻頁(yè)廣告、慶賀廣告等等。（8）EDM直投：通過(guò)EDMSOFT、EDMSYS向目標(biāo)客戶(hù)，定向投放對(duì)方感愛(ài)好或者是需要的廣告及促銷(xiāo)內(nèi)容，以及派發(fā)禮品、調(diào)查問(wèn)卷，并按時(shí)獲得目標(biāo)客戶(hù)的反應(yīng)信息。3、資源合作推廣方法通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶(hù)資源合作等方式，在具有類(lèi)似目標(biāo)網(wǎng)站之間完成相互推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問(wèn)量資源合作互為推廣。每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為肯定的訪問(wèn)量、注冊(cè)用戶(hù)信息、有價(jià)值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開(kāi)展合作，完成資源共享，共同擴(kuò)大收益的目的。在這些資源

21、合作形式中，交換鏈接是最簡(jiǎn)潔的一種合作方式，調(diào)查說(shuō)明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。4、郵件推廣郵件推廣也是一種非常重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，盡管目前的垃圾郵件許多，但郵件推廣方式也不能忽視。我們可以在qq、msn等相關(guān)即時(shí)通訊工具中找到和seo或者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)的群組，然后搜集郵件地址，進(jìn)行有針對(duì)性的郵件發(fā)送，這樣的效果比盲目發(fā)送郵件效果要好許多。5、病毒性營(yíng)銷(xiāo)策略病毒性營(yíng)銷(xiāo)方法并非傳播病毒，而是利用用戶(hù)之間的主動(dòng)傳播，讓信息像病毒那樣擴(kuò)大，從而到達(dá)推廣的目的，病毒性營(yíng)銷(xiāo)方法本質(zhì)上是在為用戶(hù)提供有價(jià)值的免費(fèi)效勞的同時(shí)，附加上肯定的推廣信息，常用的工具包括免費(fèi)電子書(shū)、免費(fèi)軟件、免費(fèi)FLASH作品、

22、免費(fèi)賀卡、免費(fèi)郵箱、免費(fèi)即時(shí)聊天工具等可以為用戶(hù)取得信息、運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)效勞、消遣等帶來(lái)便利的工具和內(nèi)容。假如應(yīng)用得當(dāng)，這種病毒性營(yíng)銷(xiāo)手段往往可以以極低的代價(jià)取得非常顯著的效果。6、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)策略在有限的市場(chǎng)投入情況下，如何能夠針對(duì)現(xiàn)階段的進(jìn)展產(chǎn)生最好的營(yíng)銷(xiāo)效果，經(jīng)過(guò)多方詢(xún)問(wèn)與溝通，適宜本草采納了網(wǎng)絡(luò)社區(qū)口碑營(yíng)銷(xiāo)的策略，借助互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)新媒介，綻開(kāi)迎合精準(zhǔn)群體心理的營(yíng)銷(xiāo)策略，利用網(wǎng)絡(luò)快速傳播的特點(diǎn)，完成低本錢(qián)的廣泛傳播效應(yīng)。7、其他推廣方式其他推廣方式如推廣、圖片推廣、視頻推廣等，在推廣過(guò)程中依據(jù)每個(gè)階段的推廣目標(biāo)選擇適宜的推廣方式。四、風(fēng)險(xiǎn)掌握從國(guó)內(nèi)化裝品德業(yè)進(jìn)展的情況來(lái)看，仍然充滿(mǎn)不確定性。盡管

23、行業(yè)利潤(rùn)率比擬高，但目前中高端市場(chǎng)大都被國(guó)際知名品牌占據(jù)，外鄉(xiāng)化裝品企業(yè)往往只能在中低端市場(chǎng)打拼，更糟糕的是，國(guó)內(nèi)一些小化裝品公司比擬短視，經(jīng)常實(shí)行打價(jià)格戰(zhàn)的方式銷(xiāo)售產(chǎn)品，在經(jīng)營(yíng)本錢(qián)不斷提高和消費(fèi)者對(duì)品牌要求越來(lái)越高的背景下，這樣的做法無(wú)異于飲鴆止渴，適宜本草應(yīng)找準(zhǔn)自身定位，既防止與國(guó)際品牌的正面競(jìng)爭(zhēng)，也脫離價(jià)格戰(zhàn)的漩渦。品牌知名度可謂化裝品美膚效果之外的第二靈魂，宣揚(yáng)在塑造知名度的過(guò)程中起著至關(guān)重要的作用，任何一個(gè)品牌都應(yīng)賜予充足的重視。化裝品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案4一、活動(dòng)目標(biāo)：1、新店鋪開(kāi)張?zhí)岣弑镜赇伻藲庥绊懥σ约爸取?、提高現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。3、做好現(xiàn)場(chǎng)推廣與宣揚(yáng)做到最大程度的讓現(xiàn)場(chǎng)人員明白并產(chǎn)

24、生深入印象。4、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠(chéng)顧客。二、活動(dòng)主題：“激情演繹，漂亮從今刻開(kāi)頭”。三、活動(dòng)受眾：細(xì)分三組：1、本街道顧客；2、縣里來(lái)本街道購(gòu)物顧客；3、旅行和經(jīng)過(guò)的顧客。四、活動(dòng)目標(biāo)產(chǎn)品：化裝品系列產(chǎn)品有：營(yíng)資生堂的za、泊美、適宜本草、植美村等產(chǎn)品特點(diǎn)：以中高檔化裝品為主。五、活動(dòng)推廣時(shí)間：五月底六、活動(dòng)形式分析及布置：1、產(chǎn)品方面分析剛開(kāi)業(yè)其實(shí)最好做到物美價(jià)廉，第一、肯定保障化裝品的質(zhì)量，第二、保存部分利潤(rùn)其他的就實(shí)惠消費(fèi)者，第三、保證有許多試用品，由于剛開(kāi)業(yè)，做到最大數(shù)量人員參與。2、活動(dòng)形式分析1）現(xiàn)場(chǎng)布置，首先喜慶的裝修不用我說(shuō)了

25、吧!由于做活動(dòng)只能在左對(duì)面生智廣場(chǎng)里做。和你的店面隔了XXX多米，隔了一座橋、由于你店面前面是一條河，所以需要讓活動(dòng)如你的店鋪聯(lián)系起來(lái)，這就需要一些手段：方案一（省錢(qián)）用氣球把真?zhèn)€路線布滿(mǎn)氣球，氣球上印上你們的店名和標(biāo)志LOGO，這個(gè)自己可以布置雖然不是很氣派，但很必要也很搶眼。這是能聯(lián)系活動(dòng)與店鋪的好方法方案二（費(fèi)錢(qián)）一路上鋪上紅地毯，很浪漫，不過(guò)有點(diǎn)鋪張呵呵?，F(xiàn)場(chǎng)布置不用細(xì)說(shuō)參照以往活動(dòng)的簡(jiǎn)潔布置，我要說(shuō)的是舞臺(tái)兩種方案，方案一（省錢(qián)）租一個(gè)大汽車(chē)XXX200元打開(kāi)兩邊車(chē)欄，可以做舞臺(tái)，車(chē)頭那里掛大的活動(dòng)海報(bào)就是接近正方體的那種大宣揚(yáng)報(bào)；方案二（費(fèi)錢(qián)）租用專(zhuān)業(yè)的舞臺(tái)，這個(gè)可能連配套音響都有

26、，也比擬好。其他布置依據(jù)活動(dòng)要自行解決，我做太細(xì)了也幫不了你什么。2）開(kāi)業(yè)首先要造勢(shì)，鞭炮、敲鑼打鼓必不行少。雖然要求防止俗套，但是這個(gè)一方面圖個(gè)吉利一方面能把顧客先吸引過(guò)來(lái)。這是開(kāi)場(chǎng)比擬搶眼的在聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)上把人先吸引過(guò)來(lái)，然后再開(kāi)頭活動(dòng)。（這個(gè)不需要許多人員及投資，操作簡(jiǎn)潔可掌握在500元以?xún)?nèi)）。3）演出，在精不在多，配上專(zhuān)業(yè)主持人效果好?？梢匝?qǐng)當(dāng)?shù)匾恍└咝５膶W(xué)校音樂(lè)舞蹈隊(duì)，也可以請(qǐng)社會(huì)上的但不能太專(zhuān)業(yè)的（由于要掌握經(jīng)費(fèi)），演出要切合主題?？梢赃@樣布置，開(kāi)場(chǎng)以街舞帶動(dòng)氣氛讓現(xiàn)場(chǎng)氣氛高漲，主持人要聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的（由于專(zhuān)業(yè)的很重要出場(chǎng)費(fèi)也不是很高），由于主持人能夠掌握活動(dòng)節(jié)奏，而且中間可以像插播廣

27、告一樣介紹你們的店鋪和商品。個(gè)別節(jié)目挑起氣氛開(kāi)頭互動(dòng)，互動(dòng)是比擬吸引顧客的。詳細(xì)的節(jié)目布置要看你們的演員配置。（這個(gè)花費(fèi)比擬多，同學(xué)及非專(zhuān)業(yè)演員出場(chǎng)費(fèi)掌握在1200元支持人XXX01500總共22002700左右）。4）美容化裝師現(xiàn)場(chǎng)給人免費(fèi)化裝并合影留念在爭(zhēng)取顧客同意下留在店里以后做紀(jì)念和宣揚(yáng)。首先，必需請(qǐng)兩名專(zhuān)業(yè)的美容美發(fā)師（出場(chǎng)費(fèi)掌握在8001500元），然后在節(jié)目進(jìn)行一般時(shí)開(kāi)頭給現(xiàn)場(chǎng)的觀眾設(shè)計(jì)形象與設(shè)計(jì)師店主合影留念并總送照片和禮品（留意挑選漂亮帥氣的），這個(gè)可以是品牌活動(dòng)，很有效果，盡量做多一些1020人為佳。（這樣加上材料本錢(qián)大約8001500元）。5）現(xiàn)場(chǎng)顧客自己化裝競(jìng)賽，設(shè)置獎(jiǎng)

28、項(xiàng)（小活動(dòng)互動(dòng)一下）。挑選5名現(xiàn)場(chǎng)觀眾讓他們自己設(shè)計(jì)化裝，然后讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾舉手投票產(chǎn)生1、2、3等獎(jiǎng)各一名，優(yōu)秀獎(jiǎng)兩名。獎(jiǎng)品不是很重要設(shè)置點(diǎn)紀(jì)念品就OK，此過(guò)程中放點(diǎn)輕音樂(lè)。（此活動(dòng)花費(fèi)較少只需要點(diǎn)材料和獎(jiǎng)品掌握在XXX300內(nèi)）。6）現(xiàn)場(chǎng)觀眾購(gòu)物抽獎(jiǎng)，雖然俗套，但是能抓住顧客心理，依據(jù)你們的情況可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)或購(gòu)物抽獎(jiǎng)，設(shè)置不同獎(jiǎng)級(jí)，這個(gè)是促進(jìn)顧客對(duì)店鋪產(chǎn)生好感的一個(gè)有效手段。（大約花費(fèi)500XXX0元）。7）現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)，將主打產(chǎn)品低利潤(rùn)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，這個(gè)一方面銷(xiāo)售，另一方面能像一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)活廣告一樣介紹展現(xiàn)店鋪產(chǎn)品，效果明顯。3、顧客心理分析1）心理方面首先收喧鬧等造勢(shì)的氣氛吸引，會(huì)對(duì)此次

29、活動(dòng)產(chǎn)生愛(ài)好。對(duì)新穎的活動(dòng)等都有深厚愛(ài)好，這很大程度都促進(jìn)他們參與互動(dòng)。2）活動(dòng)方面活動(dòng)的內(nèi)容會(huì)吸引很大一部分青年男女，在滿(mǎn)意顧客某種心理需求時(shí)分，他們很愿意到店鋪購(gòu)物，并參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。3）銷(xiāo)售方面消費(fèi)觀念冗雜，感性消費(fèi)占優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)傾向多樣化。銷(xiāo)售預(yù)期：有各種心理因素影響前來(lái)購(gòu)置的可分為4種：一、是直接到店鋪購(gòu)置15%；二、是受活動(dòng)內(nèi)容影響前來(lái)購(gòu)置25%；三、是受可以抽獎(jiǎng)等利益心理影響前來(lái)購(gòu)置25%；四、在現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)就直接購(gòu)置35%。七、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意：抓住顧客消費(fèi)心理以及消費(fèi)者的各種購(gòu)物習(xí)慣，用活動(dòng)吸引顧客，用氣氛感染顧客，讓優(yōu)待抓住顧客。結(jié)合地形以及行業(yè)特點(diǎn)設(shè)置出特別的活動(dòng)形式來(lái)吸引顧客。利用

30、前期勝利的宣揚(yáng)鎖定顧客。八、傳播策略：一、傳單宣揚(yáng)，在活動(dòng)前期在自家門(mén)口和街道派發(fā)傳單（原始方法）；二、在街道顯要位置放置大型海報(bào)，促進(jìn)宣揚(yáng)；三、主要的就是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的宣揚(yáng)了，這個(gè)比前兩個(gè)都重要了，不過(guò)前面也介紹了，把活動(dòng)舉辦好自然就出宣揚(yáng)效果了。九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：總開(kāi)支在60008500之間：1、宣揚(yáng)方面小型噴繪10張X30=300，5000分傳單200元，發(fā)傳單人員工資150元，（三人）合計(jì)650元。2、現(xiàn)場(chǎng)部分：布置氣球（XXX米內(nèi)）需要500左右大約200300元；舞臺(tái)音響500XXX0元；大型海報(bào)（舞臺(tái)背景）200300元；噴繪合計(jì)8001500。3、演員以及主持人和美容師：演員10人每人

31、80XXX就是800XXX0；主持人8001500；兩名美容師8001500，合計(jì)25004000。4、化裝及其他裝飾材料：能掌握在500XXX0。5、獎(jiǎng)品掌握在XXX0以?xún)?nèi)。6、其他類(lèi)：飲料了，勞務(wù)幫忙人員工資了掌握在500以?xún)?nèi)?；b品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案5一、對(duì)化裝品的熟悉：中國(guó)美妝業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)!統(tǒng)計(jì)顯示：從1980年人均消費(fèi)0.2元，增長(zhǎng)到20XX年的16元，再到20X年的27元，而目前興旺國(guó)家人均年消費(fèi)額為400美元，差距近120倍!到20X年我國(guó)美妝產(chǎn)業(yè)將到達(dá)3600億的銷(xiāo)售額。市場(chǎng)巨大得驚人!伴著人們生活水平的提高，人們的審美觀也有了很大的轉(zhuǎn)變，對(duì)自己的形象的要求也越來(lái)越高，所以化裝品在世界上有很大的市場(chǎng)和進(jìn)展前景。二、市場(chǎng)前景：雨果說(shuō)：“使女人漂亮”。愛(ài)美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中缺乏，于是越來(lái)越多的女人迷上了化裝，化裝品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝臺(tái)前，心情不言而喻，欣慰中帶著夸耀。飯寧可少吃一口，也要不惜重金買(mǎi)最好的化裝品，這就是女人。女人裝扮著都市，化裝品打扮著女人。天性貪靚的都市女人熱愛(ài)化裝品，甘心情愿地將越來(lái)越多的時(shí)間與金錢(qián)花在其上。（一）化裝用品空前增長(zhǎng)、財(cái)寶空間無(wú)限擴(kuò)大女人為什么愛(ài)美？是“女為悅己者容”，是為爭(zhēng)奇斗艷，還是為了攬鏡自顧的一份滿(mǎn)意？可以這么說(shuō)，愛(ài)