企業(yè)成長發(fā)展升級規(guī)劃課件

1、企業(yè)運營管理升級系列課程鄧 成 華某類企業(yè)成長發(fā)展升級規(guī)劃某類外部環(huán)境基本狀況企業(yè)持續(xù)生存發(fā)展的基本模式某類發(fā)展的效益空間原料采購生產(chǎn)加工渠道銷售品牌推廣終端銷售價值、價格與利潤廣義發(fā)展可能的效益空間狹義發(fā)展可能的效益空間某類發(fā)展的可能基本路徑企業(yè)產(chǎn)業(yè)形態(tài)企業(yè)運營管理國際貿(mào)易國際+國內(nèi)貿(mào)易品牌型食品企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)運營管理升級市場體系建設升級4年3年某類產(chǎn)業(yè)形態(tài)的發(fā)展階段品牌型食品企業(yè)國際貿(mào)易代工+國內(nèi)貿(mào)易國際貿(mào)易代工為國外企業(yè)做代工生產(chǎn)，是貿(mào)易代工的業(yè)態(tài)形式兼顧國際貿(mào)易代工和國內(nèi)貿(mào)易生產(chǎn)，是貿(mào)易代工和國內(nèi)渠道銷售兼具的業(yè)態(tài)形式兼顧國際貿(mào)易和國內(nèi)品牌產(chǎn)品零售，是貿(mào)易代工和終端銷售兼具的業(yè)態(tài)形式貿(mào)易

2、期某類運營管理的發(fā)展階段規(guī)范化期轉(zhuǎn)型期精益化期自動化期某類各發(fā)展階段特點貿(mào)易期轉(zhuǎn)型期規(guī)范化期精益化期自動化期 公司開始從貿(mào)易轉(zhuǎn)向貿(mào)易生產(chǎn)一體化，自行采購、自行生產(chǎn)、自行銷售。企業(yè)的功能變得更加復雜，人員也變得更多、需要處理的事務和協(xié)調(diào)的關系也變得更多。大家彼此目標一致、通力協(xié)作，但是在一些具體問題的意見上有所不同。需要完成從貿(mào)易型企業(yè)向工貿(mào)一體化企業(yè)轉(zhuǎn)型的學習、適應和融合，也需要完成在思路、思維和看問題視角的轉(zhuǎn)變。某類各發(fā)展階段特點貿(mào)易期轉(zhuǎn)型期規(guī)范化期精益化期自動化期 在通過規(guī)范化解決了公司制度性損失后，需要進一步的解決操作性浪費和損失，把造成公司浪費和損失的因素消滅在每個細小的環(huán)節(jié)上。使公司

3、的每一項工作、每一個花費都盡力的達到精準化，都能夠?qū)ζ髽I(yè)的效益產(chǎn)生最大的作用。貿(mào)易期某類的整體發(fā)展階段規(guī)范化期轉(zhuǎn)型期精益化期自動化期當前處在規(guī)范化期的中期階段某類規(guī)范化期的三個過程制度化 目標化職業(yè)化當前處在規(guī)范化期的中期階段，有一部分制度化的內(nèi)容還沒有完成某類品牌型食品企業(yè)特點某類各發(fā)展階段的效益源與效益空間階段效益源效益空間貿(mào)易階段成品采購到銷售的價格差原料采購到成品采購的價格差轉(zhuǎn)型階段原料采購到成品銷售的價格差對生產(chǎn)不熟悉、運作混亂導致的過高的生產(chǎn)過程成本與生產(chǎn)過程損失某類各發(fā)展階段的效益源與效益空間階段效益源效益空間規(guī)范化階段無跑冒滴漏下的原料采購到成品銷售的價格差多余的工作、不必要的

4、投入、效率低下、人員積極性不高導致的高成本和浪費損失精益化階段精準化工作、無多余浪費的原料采購到成品銷售的價格差勞動力市場供應不及時導致的生產(chǎn)延誤、人工成效比低效造成的浪費和損失某類發(fā)展階段需要升級的管理措施階段主要的措施貿(mào)易階段=轉(zhuǎn)型階段=階段升級的主要管理措施規(guī)范化階段完善和細化各項管理制度和作業(yè)標準。做好制度機制安排，避免制度性損失。完善細化財務數(shù)據(jù)核算和各項生產(chǎn)及經(jīng)營數(shù)據(jù)的統(tǒng)計。開展目標管理，引入績效考核，優(yōu)化激勵機制。形成公司的崗位功能、能力等級與人才任用的匹配機制。根據(jù)能力和業(yè)績對人才選拔任用，并形成獎懲機制。開展職業(yè)化和企業(yè)文化的建設，樹立企業(yè)的價值導向。精益化階段實行組織扁平化

5、管理，減少中間環(huán)節(jié)。開展流程優(yōu)化與再造。實行工作優(yōu)化與崗位編制優(yōu)化。實行設備TPM管理。實行拉動式生產(chǎn)管理。實行TPI全員生產(chǎn)革新計劃。形成公司的持續(xù)改善機制。某類發(fā)展階段需要升級的管理措施某類發(fā)展升級的時間規(guī)劃規(guī)范化階段精益化階段品牌化階段第1年第2年第3年第4年第5年第6年第7年企業(yè)文化建設人才梯隊建設制度規(guī)范建設運營體系優(yōu)化職業(yè)化精益化持續(xù)改進品牌化中層能力模型與成長路徑人才考評、選拔、培養(yǎng)、任用機制形成系統(tǒng)的人才循環(huán)管理體系:崗位優(yōu)化，人才配置、生成、甄選、激勵、培訓、輪換等下腳料銷售、包裝物采購等重大制度機制的建立完善其他管理制度與作業(yè)規(guī)程的補充、細化與完善引入TPI全員生產(chǎn)革新提升辦法基于效率和低成本的制度優(yōu)化基于品牌型企業(yè)的制度完善形成持續(xù)創(chuàng)新改善機制建立國內(nèi)終端銷售的運營體系某類發(fā)展升級的時間規(guī)劃規(guī)范化階段精益化階段品牌化階段第1年第2年第3年第4年第5年第6年第7年績效激勵管理組織機構建設銷售渠道建設企業(yè)品牌建設建立、完善、分解KPI體系完善、優(yōu)化KPI體系完善生產(chǎn)經(jīng)營數(shù)據(jù)統(tǒng)計體系優(yōu)化薪酬激勵體系和辦法引入平衡計分卡績效管理設立市場營銷部和產(chǎn)品開發(fā)部針對山東、上海、北京等市場開展銷售