有關(guān)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)心得感想

1、有關(guān)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)心得感想 當(dāng)我們備受實(shí)習(xí)啟迪時(shí)，就非常有必需要寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這樣可以關(guān)心我們分析消失問(wèn)題的緣由，從而找出解決問(wèn)題的方法。下面是我給大家?guī)?lái)的有關(guān)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)心得感想7篇，以供大家參考！ 有關(guān)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)心得感想篇1 自_月1日起，在半個(gè)月的工作中我參與了該公司的銷(xiāo)售實(shí)習(xí)?！盎侍觳回?fù)有心人”通過(guò)努力我最終在最終一個(gè)星期里做成了兩擋生意。為了這擋生意我做了許多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，總結(jié)前幾次失敗緣由等等。通過(guò)這兩個(gè)星期的銷(xiāo)售實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)潔。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)當(dāng)然很重要，但更重要的是把學(xué)到的學(xué)問(wèn)敏捷運(yùn)

2、用到實(shí)踐中去。 在為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)同學(xué)了，每天點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該公司的各項(xiàng)制度，虛心向有閱歷的同事學(xué)習(xí)。 一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了許多以前不知道的東西，對(duì)伊旗萬(wàn)力房地置業(yè)有限公司也有了更深的了解。 實(shí)習(xí)是每一個(gè)高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解.，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn)也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向.打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論學(xué)問(wèn)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的高校生，建立自身的十年進(jìn)展方案已迫在眉睫，不是嗎 最終誠(chéng)心感

3、謝伊旗萬(wàn)力房地置業(yè)有限公司給我供應(yīng)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)！ 有關(guān)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)心得感想篇2 經(jīng)受了長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月的.實(shí)習(xí)之旅，我在.，尤其是在銷(xiāo)售行業(yè)的崗位對(duì)這個(gè)環(huán)境有了非常豐富的熟悉。過(guò)去作為一名同學(xué)，生活在校內(nèi)和家人的愛(ài)護(hù)之下，我始終都以為.是一個(gè)非常困難和辛苦的地方。為此，連剛開(kāi)頭實(shí)習(xí)的時(shí)候，心里都非常的抗拒，認(rèn)為自己可能還沒(méi)有預(yù)備好踏上這樣一段辛苦的旅程。但雛鳥(niǎo)總要離巢，即使心中帶著迷茫但我們也要展翅飛翔。可當(dāng)我真正的來(lái)到這個(gè)對(duì)我而言生疏的環(huán)境后，我卻發(fā)覺(jué)這里比自己想象的要簡(jiǎn)單的多，也豐富的多。雖然辛苦必不行少，但我的收獲和成長(zhǎng)卻讓我不知不覺(jué)中遺忘了這些辛苦和汗水。 一、實(shí)習(xí)的環(huán)境 實(shí)習(xí)開(kāi)頭后，我在實(shí)習(xí)老師的

4、關(guān)心下大膽的走出了校內(nèi)，經(jīng)過(guò)在.中的一段迷茫之后，選擇了_公司作為自己.旅程的起點(diǎn)。來(lái)到這個(gè)公司，我首先感到的就是環(huán)境中樂(lè)觀且暖和的團(tuán)隊(duì)精神。盡管我才剛剛來(lái)到公司，還只是一個(gè)誰(shuí)也不熟悉的新人。但身邊的同事卻熱忱的款待我，還教育了我很多在公司方面的閱歷和基礎(chǔ)。讓我很快融入到了團(tuán)隊(duì)的環(huán)境中。 二、工作的經(jīng)受 在工作方面，我由于剛剛走上.，盡管在校內(nèi)中把握了肯定的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，對(duì)于工作上一些基礎(chǔ)的問(wèn)題都能快的把握。但卻也不時(shí)由于閱歷和推斷力量的問(wèn)題被領(lǐng)導(dǎo)批判。雖然有時(shí)候也會(huì)有些難受，但每次我也能從這批判中反思到自己在工作中的不足，并學(xué)會(huì)樂(lè)觀的改進(jìn)自己。 此外，在工作方面，我也學(xué)會(huì)了自我的熬煉，我清晰自己

5、是一個(gè)新人且有許多的問(wèn)題，為此，我也花費(fèi)了更多的時(shí)間，讓自己能盡快的趕上其他同事，并學(xué)習(xí)更多的閱歷學(xué)問(wèn)。 三、銷(xiāo)售的體會(huì) 作為銷(xiāo)售，我首先感受到的就是“難”，要將自己的產(chǎn)品推銷(xiāo)給顧客，這件事對(duì)于沒(méi)有多少.閱歷的高校生而言，實(shí)在困難。但在工作的同時(shí)，我也意識(shí)到自己已經(jīng)不再是一名高校生！而是一名銷(xiāo)售，一名工，當(dāng)我轉(zhuǎn)變了對(duì)自我的熟悉后，我的思想也最終放開(kāi)，并學(xué)會(huì)更加專(zhuān)心、主動(dòng)的去做好自己的工作，而不是像以往一樣死板的照搬。這樣的變化，為我的工作打開(kāi)了新的道路，并讓我的銷(xiāo)售工作慢慢變得順當(dāng)起來(lái)！ 四、自我的感受 這段實(shí)習(xí)，給我?guī)?lái)的不僅僅是閱歷和體會(huì)，更是一份對(duì)自我的熟悉。很快，我就要真正的走向.，成

6、為一名正式的.人士。在那時(shí)，我們?cè)贈(zèng)]有這樣的嘗試和體會(huì)的機(jī)會(huì)。為此，我會(huì).這次實(shí)習(xí)的閱歷，并讓自己變得更加精彩，更好的去面對(duì)將來(lái)的生活和工作！ 有關(guān)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)心得感想篇3 在接下來(lái)的幾天（_月24日至_月12日）里面，我來(lái)到了生產(chǎn)組裝一線(xiàn)，并參加到一線(xiàn)的組裝過(guò)程中去，一開(kāi)頭看到電路圖，感覺(jué)有點(diǎn)簡(jiǎn)單，覺(jué)得無(wú)從下手。但真正工作起來(lái)，我發(fā)覺(jué)我原來(lái)只負(fù)責(zé)其中的一個(gè)環(huán)節(jié)，就是伺服電機(jī)的安裝。公司采納的是溝通伺服無(wú)刷電機(jī)，無(wú)刷電機(jī)體積小，重量輕，出力大，響應(yīng)快，速度高，慣量小，轉(zhuǎn)動(dòng)平滑，力矩穩(wěn)定。掌握簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單實(shí)現(xiàn)智能化，其電子換相方式敏捷，可以方波換相或正弦波換相。伺服電機(jī)內(nèi)部的轉(zhuǎn)子是永磁鐵，驅(qū)動(dòng)器掌握的

7、u/v/w三相電形成電磁場(chǎng)，轉(zhuǎn)子在此磁場(chǎng)的作用下轉(zhuǎn)動(dòng)，同時(shí)電機(jī)自帶的編碼器反饋信號(hào)給驅(qū)動(dòng)器，驅(qū)動(dòng)器依據(jù)反饋值與目標(biāo)值進(jìn)行比較，調(diào)整轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)動(dòng)的角度。伺服電機(jī)的精度打算于編碼器的精度，也就是線(xiàn)數(shù)。在整個(gè)掌握系統(tǒng)中，伺服電機(jī)用作執(zhí)行元件，把所收到的電信號(hào)轉(zhuǎn)換成電動(dòng)機(jī)軸上的角位移或角速度輸出，以實(shí)現(xiàn)對(duì)機(jī)械手的運(yùn)動(dòng)掌握。通過(guò)這幾天的生產(chǎn)一線(xiàn)培訓(xùn)，我了解的公司產(chǎn)品的基本原理，并體會(huì)到書(shū)本上的學(xué)問(wèn)與實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合的奇異，也熟悉到自身的不足。 后面幾天（_月13日至15日），我開(kāi)頭到公司市場(chǎng)部工作，這也是我今后主要的工作。到市場(chǎng)部的當(dāng)天，副經(jīng)理跟我介紹了公司的主要客戶(hù)，以及目前此類(lèi)產(chǎn)品在工業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中的應(yīng)用領(lǐng)

8、域，使我充分感覺(jué)到此類(lèi)產(chǎn)品的前景一片光明。目前，中國(guó)大部分地區(qū)正在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)改造，特殊是原來(lái)的部分勞動(dòng)力密集型的產(chǎn)業(yè)，由于勞動(dòng)力的缺失，需要引進(jìn)自動(dòng)化程度較高的設(shè)備來(lái)提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，從而在產(chǎn)業(yè)升級(jí)的道路上不被淘汰。下午，我跟隨公司的老員工來(lái)到，飛利浦在廈門(mén)的生產(chǎn)基地了解公司產(chǎn)品的使用狀況。再與飛利浦生產(chǎn)部主任的溝通過(guò)程中，我了解到自動(dòng)點(diǎn)膠機(jī)在飛利浦得到了很好的利用，它提升了生產(chǎn)線(xiàn)的工作效率，原來(lái)一個(gè)員工需要一天才能完成的任務(wù)，現(xiàn)在兩個(gè)小時(shí)就能完成了。目前，飛利浦新的生產(chǎn)線(xiàn)項(xiàng)目也在方案采納公司的產(chǎn)品。 實(shí)習(xí)的最終一天（_月16日），今日主要是要整理好之前放在我這里的資料，做好部分未

9、完成工作的交接，預(yù)備回校。經(jīng)過(guò)幾天的工作后，我對(duì)自動(dòng)點(diǎn)膠機(jī)的原理，參數(shù)，價(jià)格，配置都非常熟識(shí)。也把握了許多與自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)相關(guān)的學(xué)問(wèn)。 時(shí)間過(guò)得真快，在這段時(shí)間里，我學(xué)到了許多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也熟悉到了自己許多的不足之處，感覺(jué)收益非淺，在此次的實(shí)習(xí)工作中，我嚴(yán)守職業(yè)道德規(guī)范，仔細(xì)完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，利用學(xué)習(xí)到的理論學(xué)問(wèn)投入到現(xiàn)實(shí)的工作中，利用自己學(xué)到的學(xué)問(wèn)解決現(xiàn)實(shí)中發(fā)生的問(wèn)題，利用自己的特長(zhǎng)為企業(yè)提高效率。做好了自己的本職工作的同時(shí)，帶頭作出了一些如打掃衛(wèi)生等各個(gè)方面的義務(wù)勞動(dòng)，利用自己的組織協(xié)調(diào)力量，使得自己和員工之間的工作協(xié)作默契，提高工作效率，受到領(lǐng)導(dǎo)和員工的好評(píng)。 通過(guò)這次實(shí)習(xí)

10、，使我熟悉到企業(yè)文化對(duì)于企業(yè)生命的重要性。企業(yè)文化是企業(yè)將從來(lái)沒(méi)有過(guò)的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營(yíng)體系，從而快速提升企業(yè)的分散力，并且增加了經(jīng)營(yíng)體系不斷創(chuàng)新的力量。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為更是是一種生命力更強(qiáng)的，制造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素。以上是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。 有關(guān)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)心得感想篇4 在高校里的三年多的學(xué)習(xí)，而今的我，也開(kāi)頭了步入.的第一步實(shí)習(xí)。我所學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，而我自然也找了一份關(guān)于銷(xiāo)售的工作。 銷(xiāo)售這份工作，看起來(lái)很輕松，但實(shí)際上做起來(lái)的時(shí)候，才知道麻煩。我做的_檳榔的業(yè)務(wù)員。_檳榔公司是一家新企業(yè)，

11、檳榔銷(xiāo)往全省各地，而我則是在_市里進(jìn)行檳榔的銷(xiāo)售。 我們做銷(xiāo)售這一行的，靠的就是毅力。大四上學(xué)期剛結(jié)束，我就找到了這份工作，我的工作就是將_檳榔推銷(xiāo)給_市里_區(qū)的那些小商家，比如_興盛這樣的連鎖小超市。每天我都要在_區(qū)里處處跑，最開(kāi)頭的幾天里，我處處吃閉門(mén)羹。由于許多商家都不需要我們的檳榔，由于我們的檳榔是新上市的，名氣不是很大，也和許多同類(lèi)的檳榔公司有競(jìng)爭(zhēng)，許多商家聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)我們的檳榔。有的商家是只接那么幾種檳榔的銷(xiāo)售，他們覺(jué)得品牌太多了也不好賣(mài)。這種時(shí)候我總是要跟他們說(shuō)我們的檳榔和別的牌子的比優(yōu)勢(shì)在哪，然后吃起來(lái)怎么樣，由于許多商家自己就吃檳榔。我就會(huì)把我所銷(xiāo)售的檳榔給他們嘗一嘗，讓他們自

12、己感受一下。比如我們的檳榔吃起來(lái)不燒口，嚼起來(lái)也不會(huì)有許多的檳榔絲和渣，吃起來(lái)口感好味道也純正。但是許多商家基本都只是嘗一嘗，也沒(méi)有什么想要購(gòu)買(mǎi)的欲望。但是我看的出來(lái)，他們其實(shí)是對(duì)我們的產(chǎn)品是有愛(ài)好的，只是怕賣(mài)不出去，貨會(huì)屯在手里賣(mài)不出去。像這樣的，我都會(huì)跟他們說(shuō)，我們的產(chǎn)品是有質(zhì)量保證的，且支持退換。假如覺(jué)得檳榔不好賣(mài)，就可以找我直接申請(qǐng)退貨，這樣商家基本是零風(fēng)險(xiǎn)。 在我這樣的推銷(xiāo)下，最終在第三天，我才勝利的成交了第一筆訂單，賣(mài)了兩大袋出去。那天我的心情感動(dòng)不已，想著自己的努力最終有了成果。雖然只是一筆訂單，但這也意味著我的成長(zhǎng)。在剩下的兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)期間，我?guī)缀跏且悦刻靸扇业乃俣热ベu(mài)，越

13、賣(mài)越好。人們也慢慢知道了我們的品牌，有了更多的關(guān)注，也就有了更好的生意。 這次實(shí)習(xí)，讓我體會(huì)到賺錢(qián)是多么的辛苦，做銷(xiāo)售是多么的不易。一味的死皮賴(lài)臉去推銷(xiāo)，是肯定做不久的。只有讓人們感愛(ài)好，主動(dòng)去關(guān)注，才能更好的進(jìn)展。 有關(guān)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)心得感想篇5 作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，畢業(yè)之后需要自己找尋實(shí)習(xí)單位，班級(jí)里有許多同學(xué)伴侶開(kāi)頭分崩離析當(dāng)然我也是其中一員。在畢業(yè)之初我的職業(yè)規(guī)劃是想找尋一個(gè)和我專(zhuān)業(yè)對(duì)口的專(zhuān)業(yè)，之后在漸漸提升自己。但后面由于地理位置的緣由導(dǎo)致我不能從事這方面的工作，也就和伴侶一起進(jìn)入了一家公司做銷(xiāo)售。 銷(xiāo)售這個(gè)字眼啟示有許多人對(duì)他都是另眼相待，當(dāng)然，由于每一個(gè)銷(xiāo)售的工作內(nèi)容的最終目的就是世界

14、上最難的事情之一讓我們乖乖把錢(qián)從口袋里拿出來(lái)。我實(shí)習(xí)的這家公司是一家百貨公司。它不像房地產(chǎn)那么利潤(rùn)高，不像保險(xiǎn)那么困難，這可能也是我選擇他的緣由吧！由于作為一個(gè)從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)銷(xiāo)售的畢業(yè)生，突然需要成交一筆訂單還是有很大壓力。 在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我從剛開(kāi)頭的畏手畏腳不敢正面的和我的顧客們交談到現(xiàn)在可以從容不迫的和他們交談，甚至于可以和他們聊侃侃而談。這歸功于帶我的主管遺跡公司給與的機(jī)會(huì)，但更少不了我自身的努力。還記得第一天實(shí)習(xí)的時(shí)候，我的主管帶著我一起下市場(chǎng)，由于公司做的是百貨一類(lèi)的產(chǎn)品，所以我們的對(duì)象沒(méi)有局限性。當(dāng)時(shí)我們?nèi)サ氖且粋€(gè)縣城里的菜市場(chǎng)，里面可謂是魚(yú)龍混雜，各種叫囂聲，當(dāng)時(shí)的我有一點(diǎn)點(diǎn)的潔

15、癖，不愿走進(jìn)去。但當(dāng)時(shí)我的主管卻用實(shí)際行動(dòng)制服了我，看著她很自然的和店鋪老板們交談，就似乎是熟悉了多年的伴侶。我很驚詫?zhuān)疑踔劣X(jué)得可能是以前真的熟悉的伴侶等我走過(guò)去我才知道原來(lái)是生疏人，就在我驚異的幾分鐘里，我的主管完成了第一筆訂單。主管看著我那稚嫩的臉龐就和我邊走邊聊，說(shuō)我真想當(dāng)年的她。看著他師傅侃侃而談很輕松的拿下訂單他當(dāng)時(shí)的心里想法和我不謀而合。之后主管教了我本公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售五步：?jiǎn)柡?、自我介紹、介紹產(chǎn)品、成交訂單、再次介紹。原來(lái)，作為一名銷(xiāo)售我們必需要有的一種精神是熱忱。簡(jiǎn)潔介紹以下我們的銷(xiāo)售五步：第一步問(wèn)候，在我們當(dāng)中全部人都是從生疏人開(kāi)頭變成伴侶的，那么我們的顧客很有可能就是我們的

16、下一位伴侶，所以對(duì)于伴侶我們要先打招呼，讓他們先看到我們的存在把我們當(dāng)成熟悉的人而不是把我們當(dāng)做以為推銷(xiāo)人員來(lái)看待，他們才會(huì)聽(tīng)我們接下的講話(huà)。其次步自我介紹，當(dāng)我們的顧客接受了我們的打招呼方式那么我們就可以進(jìn)行下一步了自我介紹，要讓他們熟悉我們的方法就是自我介紹啦，但是我所啊活的自我介紹可不是像我們?nèi)粘Ｉ钪械慕榻B自己叫什么來(lái)自哪里，我們要說(shuō)的是我們是來(lái)自哪個(gè)公司的為了什么來(lái)帶了這里。第三步介紹產(chǎn)品，當(dāng)顧客聽(tīng)完我們的自我介紹之后我們就要進(jìn)行最重要的一步那就是介紹我們的產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品我們需要留意語(yǔ)調(diào)留意重點(diǎn)的突出，不要很平淡的一筆帶過(guò)會(huì)讓顧客們不知道你所說(shuō)的重點(diǎn)在哪，那么這樣就耽擱了雙方的時(shí)間也

17、毫無(wú)成效。第四點(diǎn)成交訂單，在他聽(tīng)完我們前三步之后假如對(duì)我們產(chǎn)生了愛(ài)好那么久離我們成交訂單就不遠(yuǎn)啦！最終再次介紹，當(dāng)你已經(jīng)完成了這筆訂單后不要急于找下一家我們可以花費(fèi)一分鐘時(shí)間讓他們給我們做宣揚(yáng)人，給自己多增加一些客源。 在這三個(gè)月里我的任務(wù)就是將公司的銷(xiāo)售五步嫻熟運(yùn)用，在這其中我有遇到形形色色的人，有對(duì)我很禮貌很敬重的顧客，當(dāng)然也會(huì)怒罵不理睬甚至是另眼看待我的人。但這都沒(méi)關(guān)系，作為一名銷(xiāo)售我們需時(shí)刻保持一顆樂(lè)觀向上感恩.的心，由于這是大自然贈(zèng)予我們最美妙最寶貴的事物。最終我想感謝公司給我的機(jī)會(huì)，感謝主管對(duì)我的知道與栽培，感謝自己的不拋棄不放棄的精神才能將此次實(shí)習(xí)圓滿(mǎn)結(jié)束。祝福公司進(jìn)展越來(lái)越好，

18、同事們身體健康業(yè)績(jī)蹭蹭往上漲！ 有關(guān)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)心得感想篇6 我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的_屆畢業(yè)生，在今年_月_日很有幸被_集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了_總公司;于是我被派往_的_銷(xiāo)售分公司，我從基層的訪(fǎng)銷(xiāo)員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。 在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了許多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)，也讓我個(gè)人更加的成熟和頑強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思索解決方法，由于我始終信任方法總比困難多;在詳細(xì)的市場(chǎng)上，曾受到很多次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)打算卷鋪蓋離開(kāi);可是其次天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，由于我始

19、終信任：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。 就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中樂(lè)觀向上，擅長(zhǎng)發(fā)覺(jué)問(wèn)題，并準(zhǔn)時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在詳細(xì)的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我?guī)?lái)的樂(lè)趣。 首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本狀況，我所在的_市場(chǎng)是_分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶(hù)外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。 其次，我很有幸能夠參與在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品_新一代的促銷(xiāo)政策是

20、_帶_加_升的大豆油，展現(xiàn)兩個(gè)月，_元/箱;_元/箱;_元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠(chǎng)家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)斗! 在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買(mǎi)店，你出_，我出_，經(jīng)過(guò)較量我們_買(mǎi)斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近_萬(wàn)買(mǎi)店費(fèi)。 時(shí)止今日，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了許多的辛苦，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)精彩，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷(xiāo)售人員，享受?chē)?guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。 最終，感謝我的母校_學(xué)校，始終以來(lái)對(duì)我的培育，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)，感謝三年以來(lái)訓(xùn)練過(guò)我的全部老師，同學(xué)

21、在此向你們敬禮了，你們辛苦了。 感謝當(dāng)時(shí)錄用我的集團(tuán)人力資源總部的_部長(zhǎng)和_部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)_先生對(duì)我營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)的指導(dǎo)和教導(dǎo)。 感謝銷(xiāo)售總公司_副總對(duì)我的關(guān)懷，感謝主管_經(jīng)理對(duì)我的培育，感謝_銷(xiāo)售分公司我的同事們始終以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝。 有關(guān)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)心得感想篇7 進(jìn)入_X將近一個(gè)月了，在這段實(shí)習(xí)生活中，使我熬煉了意志，體驗(yàn)了生活，接觸了.，使公司所培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)與.融洽結(jié)合，下面，就我實(shí)習(xí)中的思想、工作狀況做一匯報(bào)。 為了熬煉自己的.交際力量，我選擇在業(yè)務(wù)部實(shí)習(xí)，_X是以_業(yè)務(wù)為主要工作目標(biāo)，在這里不僅能學(xué)到各種本行業(yè)、專(zhuān)業(yè)技能，而且能學(xué)習(xí)到怎樣處理好人際關(guān)系，對(duì)自己的現(xiàn)在

22、和以后的進(jìn)展都是一個(gè)非常重要的挑戰(zhàn)。實(shí)習(xí)的結(jié)果也證明我的選擇是正確的。 在實(shí)習(xí)的開(kāi)頭頭幾天里，我主要是熟識(shí)產(chǎn)品，學(xué)習(xí)所代理產(chǎn)品的相關(guān)學(xué)問(wèn)，以及學(xué)習(xí)和各種客戶(hù)溝通的技巧，由于我是首次接觸_銷(xiāo)售這一行業(yè)，因此好多專(zhuān)業(yè)的學(xué)問(wèn)都不了解，經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了所代理的_X一系列專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，讓我在和客戶(hù)介紹產(chǎn)品時(shí)更加的和諧。在溝通技巧方面，我通過(guò)跟這老業(yè)務(wù)請(qǐng)教，以及每天晚上的自我總結(jié)，使我整理出一套適合自己的溝通技巧，我覺(jué)的通過(guò)學(xué)習(xí)，我的收獲很大。在接下來(lái)的日子里，我主要就是開(kāi)頭轉(zhuǎn)為實(shí)戰(zhàn)演練，開(kāi)頭跑業(yè)務(wù)，跑業(yè)務(wù)關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持，有韌力。 由于業(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但

23、怎樣正確地向客戶(hù)表達(dá)出來(lái)，還需要師傅們實(shí)際教育。帶領(lǐng)我的是_X,這里，我也要向這位老業(yè)務(wù)員表示感謝，由于他不僅教會(huì)了我怎樣和客戶(hù)溝通、怎樣從客戶(hù)處獲得對(duì)自己有用的信息，還教會(huì)了我怎樣排解困難、戰(zhàn)勝自我。 第一次接觸生人，開(kāi)頭正式交談，未免有些局促、放不開(kāi)，話(huà)語(yǔ)的表達(dá)也不是很通順、清晰、扼要，在跟著老師實(shí)際學(xué)習(xí)和仿照了幾次以后，我基本上克服了第一次的毛病，結(jié)束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨(dú)立上場(chǎng)，自己表演了，雖然已有了臨場(chǎng)的閱歷，但究竟是自己一個(gè)人出場(chǎng)，心中仍是存有余悸，不過(guò)好在公司在市區(qū)已經(jīng)相當(dāng)出名氣，客戶(hù)都比較簡(jiǎn)單接受公司的產(chǎn)品，所以也為我省去了不少麻煩。最終通過(guò)近一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我所管轄的北區(qū)的客情也已基本建立完畢，為日后的連續(xù)合作打下堅(jiān)決的基礎(chǔ)。 在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我體會(huì)到要當(dāng)一個(gè)勝利的業(yè)務(wù)員真的是需要才高八斗,無(wú)所不能啊!按經(jīng)理的要求是,第一,要長(zhǎng)的不討人厭,其次,頭腦要清楚,膽子大,見(jiàn)了客戶(hù)要落落大方,不會(huì)畏畏縮縮,第三,無(wú)辯才障礙.這的確是當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)員的最基本條件.而我在_X工