2022年海爾生物研究報(bào)告

1、2022年海爾生物研究報(bào)告1.生命科學(xué)和醫(yī)療創(chuàng)新綜合方案提供商1.1.技術(shù)領(lǐng)先的生命科學(xué)和醫(yī)療創(chuàng)新綜合方案提供商青島海爾生物醫(yī)療股份有限公司前身為青島海爾醫(yī)用低溫科技有限公司，由青島 海爾及特種電冰柜于 2005 年 10 月出資成立。海爾生物始于生物醫(yī)療低溫存儲(chǔ)設(shè)備的 研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，基于物聯(lián)網(wǎng)科技生態(tài)，向生命科學(xué)和醫(yī)療創(chuàng)新綜合方案提供商邁 進(jìn)。公司以物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品為基礎(chǔ)，針對(duì)血液安全場(chǎng)景、疫苗接種場(chǎng)景、生物樣本庫(kù)場(chǎng)景、 藥品及試劑場(chǎng)景等提供物聯(lián)網(wǎng)生物科技解決方案。海爾生物率先打破國(guó)外壟斷，自主 研發(fā)掌握超低溫制冷核心技術(shù)，成為全球唯一覆蓋-196至 8全溫域的生物醫(yī)療低 溫存儲(chǔ)設(shè)備服務(wù)商。公

2、司產(chǎn)品圍繞生命科學(xué)和醫(yī)療創(chuàng)新兩大數(shù)字場(chǎng)景，覆蓋樣本安全、藥品及試劑安 全、疫苗安全、血液安全四個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景， 提供覆蓋-196至 8全溫度范圍內(nèi)的生 物醫(yī)療低溫存儲(chǔ)解決方案，以及基于用戶(hù)需求的自動(dòng)化、智能化、綜合化升級(jí)，提供 涵蓋多類(lèi)生物安全產(chǎn)品的物聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景綜合解決方案。1.2.背靠海爾集團(tuán)，股權(quán)結(jié)構(gòu)清晰公司股權(quán)結(jié)構(gòu)清晰。公司目前的控股股東為海爾生物醫(yī)療控股，直接持有公司 31.73%股份；海盈康和海創(chuàng)盈康為海爾生物員工持股平臺(tái)，分別持股 3.48%、3.15%。股權(quán)激勵(lì)業(yè)績(jī)指標(biāo)彰顯公司信心。2021 年 3 月公司發(fā)布最新股權(quán)激勵(lì)方案，業(yè) 績(jī)考核要求為以 2020 年?duì)I收為基數(shù)，2021-20

3、23 年?duì)I收增長(zhǎng)觸發(fā)值需達(dá)成 20%、44%、 73%；目標(biāo)值需達(dá)成 30%、69%、120%。公司已于 2021 年 6 月向 171 名激勵(lì)對(duì)象授予 限制性股票 200 萬(wàn)股，每股價(jià)格 42.38 元，公司對(duì)業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)充滿(mǎn)信心。1.3.業(yè)績(jī)保持高增速，各細(xì)分領(lǐng)域表現(xiàn)突出公司業(yè)績(jī)保持高增速。公司收入從 2016 年的 4.82 億元增長(zhǎng)到 2021 年的 21.26 億元，CAGR 達(dá) 34.56%；歸母凈利潤(rùn)從 2016 年 1.23 億元增長(zhǎng)到 2021 年 8.45 億元， CAGR 達(dá) 47.02%；扣非后歸母凈利潤(rùn)從 2016 年的 1.13 億元增長(zhǎng)到 2021 年的 4.18

4、億 元，CAGR 達(dá) 29.9%，剔除股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用等影響后 CAGR 達(dá) 32%；其中 2019 年以來(lái)公司 物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及新產(chǎn)品持續(xù)發(fā)力，剔除股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用等影響后扣非歸母凈利潤(rùn) CAGR 達(dá) 65%。2022Q1 實(shí)現(xiàn)收入 5.63 億元，同比增長(zhǎng) 36.22%，受股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用及上年同期確 認(rèn) Mesa 投資收益導(dǎo)致高基數(shù)影響，歸母凈利潤(rùn) 1.14 億元，同比下滑 72.89%，扣非 凈利潤(rùn) 1.01 億元，同比增長(zhǎng) 7.53%；剔除上述因素影響，公司 Q1 同口徑歸母凈利潤(rùn) 同比增長(zhǎng) 37.70%，扣非凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng) 45.12%。各細(xì)分領(lǐng)域表現(xiàn)突出。公司產(chǎn)品圍繞生命科學(xué)和醫(yī)療創(chuàng)新兩大數(shù)字場(chǎng)

5、景，主要 落地應(yīng)用場(chǎng)景為生物樣本安全、藥品及試劑安全、疫苗安全、血液安全。其中樣本安 全收入占比下降，疫苗安全、血液安全應(yīng)用場(chǎng)景收入占比逐年提升。2020 年受到疫 情影響，樣本安全產(chǎn)品銷(xiāo)售旺盛，剔除影響，公司傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)低溫存儲(chǔ)業(yè)務(wù)穩(wěn)定增 長(zhǎng)，疫苗存儲(chǔ)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯著，血液安全收購(gòu)三大偉業(yè)后向耗材類(lèi)業(yè)務(wù)拓展。 2021 年樣本安全產(chǎn)品及解決方案實(shí)現(xiàn)收入 8.74 億元（+21.78%），作為傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì) 業(yè)務(wù)繼續(xù)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)；疫苗安全產(chǎn)品及解決方案收入 5.13 億元（+49.26%），強(qiáng)勁 增長(zhǎng)有賴(lài)于城市網(wǎng)快速?gòu)?fù)制，移動(dòng)疫苗接種方案需求旺盛；藥品及試劑安全產(chǎn)品及解 決方案實(shí)現(xiàn)收入 5.03 億元（

6、+102.71%），主要受益于公共衛(wèi)生新基建及防控體系 建設(shè)的旺盛需求；血液安全產(chǎn)品及解決方案實(shí)現(xiàn)收入 2.28 億元（+266.32%），快速增 長(zhǎng)主要受到三大偉業(yè)并表影響，剔除這部分影響，內(nèi)生增長(zhǎng)仍超過(guò) 50%。公司毛利率保持平穩(wěn)。2020年受到會(huì)計(jì)準(zhǔn)則調(diào)整調(diào)整影響，生產(chǎn)成本中新增了 國(guó)內(nèi)物流運(yùn)輸費(fèi)和海外出口的港雜費(fèi)等，毛利率同比下滑 3.06 個(gè)百分點(diǎn)。2021 年毛利率為 50.15%，受原材料價(jià)格上漲影響下降 0.34 個(gè)百分點(diǎn)。2022Q1 毛利率 50.53%， 上升 0.31 個(gè)百分點(diǎn)。凈利率自 2017 年以來(lái)，逐年提升，預(yù)計(jì)隨著規(guī)模效應(yīng)及公司高 端產(chǎn)品占比提升，凈利率有望保

7、持較高水平。 費(fèi)用率近年穩(wěn)中有升。從費(fèi)用端來(lái)看，公司 2017、2018 年銷(xiāo)售費(fèi)用率增長(zhǎng)較快 主要因?yàn)楣窘?guó)內(nèi)直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、海外業(yè)務(wù)推進(jìn)、銷(xiāo)售人員薪酬增加、境外項(xiàng)目售后 保修等因素。2019、2020 年銷(xiāo)售費(fèi)用率由于規(guī)模效應(yīng)顯著下降，2021 年銷(xiāo)售費(fèi)用率 12.34%，同比略有上升 0.39pct。管理費(fèi)用率 17 年受到股權(quán)激勵(lì)費(fèi)以及香港上市中 介費(fèi)用的影響，2018-2020 年呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，2021 年受到股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用攤銷(xiāo)增加，管 理費(fèi)用率同比提升 0.46pct。研發(fā)投入不斷加大，研發(fā)費(fèi)用率穩(wěn)中有升。2.生命科學(xué)：抓住樣本自動(dòng)化發(fā)展機(jī)遇，持續(xù)拓展智慧實(shí)驗(yàn)室全場(chǎng)景公司將打造包括設(shè)備

8、、軟件、耗材等物聯(lián)網(wǎng)綜合解決方案，從智慧實(shí)驗(yàn)室場(chǎng)景向 生物制藥等工業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景延展，通過(guò)投資并購(gòu)整合加速布局，不斷滿(mǎn)足科研院所、高 校、醫(yī)院等實(shí)驗(yàn)室客戶(hù)的多元需求。2.1.樣本安全場(chǎng)景：樣本庫(kù)建設(shè)加快，帶動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)擴(kuò)容生物樣本庫(kù)擁有標(biāo)準(zhǔn)化、高質(zhì)量、臨床資料齊全的生物樣本，在醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)和臨床 研究中具有不可替代的價(jià)值。國(guó)際生物樣本庫(kù)建設(shè)起步較早，美國(guó)從 1987 年開(kāi)始建 立專(zhuān)門(mén)的生物樣本庫(kù)，英國(guó)生物樣本庫(kù)于 1999 年建立，歐洲生物樣本庫(kù)從 2001 年開(kāi) 始創(chuàng)建，歐盟于 2008 年籌建了泛歐洲生物樣本庫(kù)與生物分子資源研究平臺(tái)。 我國(guó)人均樣本數(shù)和發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍有差距。近年來(lái)，隨著樣本資源重要性

9、的逐 漸凸顯，在國(guó)家政策和社會(huì)需求的雙重刺激下，國(guó)內(nèi)生物樣本庫(kù)還有較大增長(zhǎng)潛力。 以中華骨髓庫(kù)為例，它是目前中國(guó)跨越地域最廣、民族多樣性最豐富、規(guī)模最大的健 康人血液生物銀行，截至 2022 年 7 月 31 日，樣品庫(kù)共入庫(kù)樣品 311 萬(wàn)人份。目前估 算我國(guó)總生物樣本量不超過(guò) 5000 萬(wàn)份，人均樣本數(shù)不足 0.04 份，距離發(fā)達(dá)國(guó)家人均 超過(guò) 1 份的水平仍有較大差距。醫(yī)院、藥企、CRO、ICL 均對(duì)低溫存儲(chǔ)設(shè)備有較大需求。未來(lái)醫(yī)院、醫(yī)藥企業(yè)、 第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)主導(dǎo)的生物樣本庫(kù)建設(shè)將有較大的增長(zhǎng)空間，對(duì)低溫存儲(chǔ)設(shè)備均 將產(chǎn)生較大需求。醫(yī)藥研發(fā)服務(wù)企業(yè)在化合物合成、新靶點(diǎn)發(fā)現(xiàn)、臨床試驗(yàn)等

10、過(guò)程中 需要應(yīng)用大量高質(zhì)量的生物樣本。根據(jù) Frost&Sullivan 的統(tǒng)計(jì)，2016 年，我國(guó) CRO 行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為 220 億元，到 2020 年，行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)至 522 億元，年均復(fù)合增 長(zhǎng)率為 24.11%。由于需求增加及政策利好，我國(guó) ICL 的數(shù)量自 2012 年的約 100 個(gè)增 加至 2020 年的 1800 多個(gè)，我國(guó)的 ICL 市場(chǎng)（包括新冠檢測(cè)）由 2016 年的 117 億元 顯著增至 2020 年的 307 億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為 27.2%。帶來(lái)第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)滲 透率不斷提升，相關(guān)存儲(chǔ)設(shè)備需求進(jìn)一步增加。 政策對(duì)于生物樣本庫(kù)支持度不斷提升。醫(yī)學(xué)科技發(fā)展“十二

11、五”規(guī)劃第八條 明確將“系統(tǒng)建設(shè)臨床樣本資源庫(kù)”列為“支撐醫(yī)學(xué)發(fā)展”的重要工作之一；“十三 五”衛(wèi)生與健康科技創(chuàng)新專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃進(jìn)一步要求，推動(dòng)臨床樣本資源庫(kù)的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī) 范化建設(shè)。2019 年 8 月 30 日，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局發(fā)布生物樣本庫(kù)質(zhì)量和能力 通用要求，為生物樣本庫(kù)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。技術(shù)進(jìn)步推動(dòng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力提升，下游用戶(hù)多樣化拓展驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。公司在生 物樣本庫(kù)產(chǎn)品主要為醫(yī)用低溫保存箱、液氮罐、自動(dòng)化生物樣本存儲(chǔ)庫(kù)等產(chǎn)品，以及 BIMS 生物樣本庫(kù)信息管理系統(tǒng)、UCool 冷鏈監(jiān)控系統(tǒng)及模塊等。公司成功突破了多項(xiàng) 低溫存儲(chǔ)核心技術(shù)，并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品化，在復(fù)疊式低溫制冷系統(tǒng)設(shè)計(jì)、多級(jí)制冷

12、混合制冷 劑制備等核心技術(shù)的研發(fā)布局處于行業(yè)領(lǐng)先水平，在產(chǎn)品穩(wěn)定性、可靠性以及節(jié)能性 上已經(jīng)達(dá)到或超過(guò)國(guó)際一線(xiàn)品牌的標(biāo)準(zhǔn)。公司重點(diǎn)研發(fā)了大冷量斯特林超低溫制冷技 術(shù)，2021 年完成制冷機(jī)原理樣機(jī)驗(yàn)證，斯特林制冷技術(shù)具有高可靠、長(zhǎng)壽命、高效 率的優(yōu)點(diǎn)，可實(shí)現(xiàn)低至-200C 快速制冷，支撐公司主要超低溫存儲(chǔ)平臺(tái)在可靠性及 能效方面保持競(jìng)爭(zhēng)力領(lǐng)先。公司 2016-2021 年樣本安全收入 GAGR 35.31%，其中 2021 年實(shí)現(xiàn)收入 8.74 億元，同比增長(zhǎng) 21.78%，重點(diǎn)拓展多樣化用戶(hù)，在生物制藥用戶(hù)群， CXO、細(xì)胞治療、基因治療等細(xì)分領(lǐng)域的用戶(hù)數(shù)量實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。技術(shù)場(chǎng)景融合創(chuàng)新，物

13、聯(lián)網(wǎng)方案布局拓展增量市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)生物樣本庫(kù)的建設(shè)和 管理良莠不齊，在信息化、規(guī)?；?、管理操作規(guī)范化及轉(zhuǎn)化應(yīng)用方面仍然落后于世界 發(fā)達(dá)國(guó)家。公司通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，與現(xiàn)有樣本場(chǎng)景融合，實(shí)現(xiàn)樣本的采集、處理、儲(chǔ) 存、運(yùn)輸、管理過(guò)程中信息的追蹤與處理，管理好樣本相關(guān)信息包括樣本的臨床信息、 流行病學(xué)信息和隨訪(fǎng)信息，進(jìn)而完成生物樣本庫(kù)信息整合平臺(tái)的建設(shè)。公司通過(guò)加快 物聯(lián)網(wǎng)、自動(dòng)化等技術(shù)與場(chǎng)景的融合創(chuàng)新，持續(xù)提升-80超低溫自動(dòng)化樣本庫(kù)、- 196自動(dòng)化液氮庫(kù)方案競(jìng)爭(zhēng)力，針對(duì)用戶(hù)的不同需求推出定制化方案，先后交付上 海張江生物銀行、中科院昆明動(dòng)物所、南方海洋實(shí)驗(yàn)室等大型自動(dòng)化項(xiàng)目，并在行業(yè) 數(shù)字化升級(jí)的趨勢(shì)

14、下進(jìn)行快速?gòu)?fù)制。2.2.生物安全場(chǎng)景：產(chǎn)品推陳出新，打造智慧實(shí)驗(yàn)室解決方案生物安全領(lǐng)域市場(chǎng)空間巨大。公司以低溫存儲(chǔ)為基礎(chǔ)，圍繞生物安全，致力于 成為生物安全綜合解決方案服務(wù)商。生物安全領(lǐng)域綜合解決方案面向的生命科學(xué)研究， 包括高等院校、科研院所、醫(yī)院實(shí)驗(yàn)室、醫(yī)藥企業(yè)等用戶(hù)，包括設(shè)備、儀器、耗材、 試劑等眾多細(xì)分行業(yè)，市場(chǎng)規(guī)模巨大。隨著細(xì)胞與基因治療、精準(zhǔn)醫(yī)療等行業(yè)發(fā)展， 市場(chǎng)空間不斷擴(kuò)容。我國(guó)高等院校、科研院所、醫(yī)院實(shí)驗(yàn)室、醫(yī)藥企業(yè)等進(jìn)行基礎(chǔ)生 命科學(xué)研究、藥物發(fā)現(xiàn)以及藥物臨床前研究的過(guò)程中投入的資金由 2016 年的 496 億 元增長(zhǎng)至 2020 年的 1101 億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為 1

15、7.29%，遠(yuǎn)高于全球生命科學(xué)領(lǐng) 域的研究資金投入增長(zhǎng)速度。相關(guān)法規(guī)陸續(xù)出臺(tái)，生物安全解決方案市場(chǎng)空間預(yù)計(jì)進(jìn)一步擴(kuò)大。2020 年 2 月， 中央全面深化改革委員會(huì)把生物安全納入國(guó)家安全體系；2021 年 4 月 15 日生物安 全法正式實(shí)施。作為國(guó)家安全的重要組成部分，國(guó)家將從經(jīng)費(fèi)投入、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、 人才培養(yǎng)、物資儲(chǔ)備等方面入手，保障生物安全能力建設(shè)，將對(duì)行業(yè)發(fā)展起到積極的 促進(jìn)作用。 產(chǎn)品推陳出新，生物安全業(yè)務(wù)布局持續(xù)拓展。公司生物安全柜、二氧化碳培養(yǎng) 箱、離心機(jī)、安全采樣艙、高壓滅菌器、醫(yī)用空氣消毒機(jī)等多個(gè)品類(lèi)的新產(chǎn)品陸續(xù)上 市，進(jìn)一步拓展和豐富生物培養(yǎng)、離心制備等新場(chǎng)景。公司生物安全

16、柜在高基數(shù) 下 2021 年仍保持穩(wěn)健，先后突破英國(guó)、西班牙等國(guó)家的用戶(hù)實(shí)驗(yàn)室，獲得了海外用 戶(hù)的認(rèn)可。二氧化碳培養(yǎng)箱進(jìn)入國(guó)家干細(xì)胞資源庫(kù)、浙江大學(xué)等高端用戶(hù)實(shí)驗(yàn)室，并 新推出恒溫培養(yǎng)箱、恒溫干燥箱等實(shí)驗(yàn)室新產(chǎn)品，方案競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步增強(qiáng)。離心機(jī)產(chǎn) 品實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，先后進(jìn)入北京大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院、復(fù)旦大學(xué)醫(yī)學(xué)院、中科院植物所 等實(shí)驗(yàn)室。搭建實(shí)驗(yàn)室整體安全防控智慧管理平臺(tái)，推出生物安全智慧實(shí)驗(yàn)室解決方案。 近年來(lái)，行業(yè)內(nèi)用戶(hù)需求呈現(xiàn)出自動(dòng)化、信息化、智能化的升級(jí)趨勢(shì)，借助當(dāng)前不斷 完善的 5G、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等新一代信息技術(shù)，可以創(chuàng)新出新的產(chǎn)品與方案，從而 促進(jìn)行業(yè)向更高的層次發(fā)展，進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)空間

17、。公司圍繞實(shí)驗(yàn)室防控難度大、管 理不規(guī)范等諸多痛點(diǎn)，創(chuàng)新迭代出“云眼”生物安全智慧實(shí)驗(yàn)室解決方案。通過(guò)設(shè)備 互聯(lián)互通，搭建實(shí)驗(yàn)室整體安全防控智慧管理平臺(tái)，確保人、環(huán)境、設(shè)備、樣本安全 可見(jiàn)，也滿(mǎn)足了及時(shí)化、可視化、智能化、遠(yuǎn)程化的用戶(hù)需求。目前該方案已在中國(guó) 疾控中心、濟(jì)南市疾控中心、復(fù)旦大學(xué)等機(jī)構(gòu)進(jìn)行應(yīng)用。3.醫(yī)療創(chuàng)新：疫苗血液智慧化場(chǎng)景不斷拓展，場(chǎng)景延伸與生態(tài)布局進(jìn)一步加快3.1.疫苗安全場(chǎng)景：疫苗低溫存儲(chǔ)市場(chǎng)擴(kuò)容，城市網(wǎng)復(fù)制加速我國(guó)疫苗行業(yè)實(shí)現(xiàn)批簽發(fā)批次呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。2017 年開(kāi)始，隨著 HPV、13 價(jià)肺炎 結(jié)合疫苗等重磅品種的陸續(xù)上市，我國(guó)疫苗行業(yè)已經(jīng)迎來(lái)重磅品種放量所驅(qū)動(dòng)的快速 增

18、長(zhǎng)期。2020 年全年共批簽發(fā)疫苗 6.5 億支，同比增長(zhǎng) 14%。2021 年中國(guó)疫苗行業(yè) 總計(jì)實(shí)現(xiàn)批簽發(fā) 5704 批次，較去年同期增長(zhǎng) 9.2%，較 2019 年增長(zhǎng) 32%。我國(guó)疫苗市 場(chǎng)在產(chǎn)值方面由 2016 年的 271 億元增加至 2020 年的 753 億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為 29.1%，預(yù)計(jì) 2022 年中國(guó)疫苗市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 1255 億元。我國(guó)疫苗低溫存儲(chǔ)市場(chǎng)加速增長(zhǎng)。根據(jù) Frost&Sullivan 數(shù)據(jù)，2019 年我國(guó)疫苗 低溫儲(chǔ)存（不包含物聯(lián)網(wǎng)疫苗）市場(chǎng)規(guī)模約為 1.09 億元，同比增長(zhǎng) 14.6%，2013- 2019 年復(fù)合增長(zhǎng)率約 16.4%；預(yù)計(jì)到 202

19、7 年，我國(guó)疫苗低溫儲(chǔ)存市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到 4.43 億元，實(shí)現(xiàn) 2019-2027 年復(fù)合增長(zhǎng)率約 19.1%，呈現(xiàn)出加速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。智慧疫苗系統(tǒng)貼合國(guó)家疫苗管理痛點(diǎn)，下游需求旺盛。中華人民共和國(guó)疫苗管 理法中明確要求國(guó)家實(shí)行疫苗全程電子追溯制度：“疫苗上市許可持有人應(yīng)當(dāng)建立 疫苗電子追溯系統(tǒng)，與全國(guó)疫苗電子追溯協(xié)同平臺(tái)相銜接，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、流通和預(yù)防接 種全過(guò)程最小包裝單位疫苗可追溯、可核查?！?目前生產(chǎn)環(huán)節(jié)信息追溯和流通環(huán)節(jié)冷 鏈監(jiān)控建設(shè)已初見(jiàn)成效，但在接種終端保證疫苗存儲(chǔ)與接種安全仍存在不足。公司結(jié) 合物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，于 2018 年 7 月推出物聯(lián)網(wǎng)智慧疫苗接種解決方案，包括冷鏈?zhǔn)乙呙?冷藏箱

20、、接種臺(tái)疫苗冷藏箱等產(chǎn)品，以及 VIMS 疫苗接種管理系統(tǒng)，對(duì)疫苗的出庫(kù)、 入庫(kù)、盤(pán)點(diǎn)、冷鏈信息全方位管理，對(duì)于問(wèn)題疫苗實(shí)現(xiàn)秒凍結(jié)，保障接種安全，對(duì)于 有效期臨近的疫苗實(shí)現(xiàn)自動(dòng)提醒；接種時(shí)完成疫苗信息、接種信息、醫(yī)護(hù)人員信息合 一，并自動(dòng)更新庫(kù)存信息，便于管理，實(shí)現(xiàn)接種全過(guò)程可追溯。同時(shí)過(guò)抽屜自動(dòng)彈出 取苗，可避免頻繁開(kāi)啟冰箱門(mén)，減小箱內(nèi)溫度波動(dòng)，有利于避免溫度波動(dòng)對(duì)疫苗質(zhì)量 產(chǎn)生不利影響。截止 2021 年，公司建成西藏省網(wǎng)以及中山市、三明市等城市網(wǎng)，在 國(guó)內(nèi)累計(jì)建成智慧疫苗接種點(diǎn)超 4000 個(gè)。根據(jù)公司年報(bào)，截止 2021 年底，全國(guó)共 65326 個(gè)疫苗接種點(diǎn)，2021 年公司疫苗 物

21、聯(lián)網(wǎng)僅覆蓋超 4000 個(gè)，2021 年滲透率約為 6.12%。目前公司青島城市網(wǎng)單個(gè)接種 點(diǎn)改造平均費(fèi)用約為 30 萬(wàn)元，深圳城市網(wǎng)大約 5 萬(wàn)元，我們預(yù)計(jì)一個(gè)接種點(diǎn)平均改 造價(jià)格在 20-25 萬(wàn)不等，受到影響，國(guó)內(nèi)疫苗網(wǎng)改造速度有所放緩，我們預(yù)計(jì) 22 新增智慧接種點(diǎn)改造 1500 個(gè)，隨著的平穩(wěn)以及城市疫苗網(wǎng)改造的加快，我們 預(yù)計(jì) 23 年后城市網(wǎng)改造速度加快，到 2024 年智慧疫苗接種點(diǎn)滲透率有望提升至滲透 率提升到 14.5%。公司作為目前唯一一家具有成熟物聯(lián)網(wǎng)疫苗安全解決方案的廠商， 智慧疫苗接種點(diǎn)項(xiàng)目將持續(xù)高速成長(zhǎng)，為公司疫苗板塊業(yè)績(jī)做出突出貢獻(xiàn)。未來(lái)，除 了一次性的設(shè)備、軟

22、件銷(xiāo)售外，公司還可以通過(guò)產(chǎn)品維護(hù)和服務(wù)等方式增加收入。智慧疫苗點(diǎn)快速?gòu)?fù)制，疫苗安全板塊收入高速增長(zhǎng)。公司疫苗安全業(yè)務(wù)收入從 2016 年的 2809 萬(wàn)元快速增長(zhǎng)到 2021 年的 5.03 億元，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到 78.1%。2021 年疫苗安全業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入 5.03 億元，同比增長(zhǎng) 102.71%。公司基于疫苗接種場(chǎng)景不 斷向上下游場(chǎng)景延伸，致力于連接疫苗廠家、各級(jí)疾控中心、疫苗接種點(diǎn)、接種用戶(hù) 等各個(gè)節(jié)點(diǎn)，建立智慧疫苗新生態(tài)，為用戶(hù)提供全場(chǎng)景解決方案及增值服務(wù)。期 間，公司及時(shí)抓住需求，推出移動(dòng)接種方案，為業(yè)績(jī)做出突出貢獻(xiàn)，彌補(bǔ)了影響 城市網(wǎng)進(jìn)度帶來(lái)的業(yè)務(wù)損失。后續(xù)隨著加強(qiáng)針以及 60 歲

23、老人疫苗鼓勵(lì)接種，預(yù)計(jì)新 冠疫苗接種人數(shù)仍將上升，后時(shí)代，移動(dòng)接種相關(guān)方案也向兒童疫苗、 HPV 疫苗 等常規(guī)疫苗接種轉(zhuǎn)移，預(yù)計(jì)仍將為業(yè)績(jī)做出較好貢獻(xiàn)。3.2.血液安全場(chǎng)景：血液網(wǎng)快速?gòu)?fù)制推廣，產(chǎn)品場(chǎng)景不斷延伸“十四五”漿站規(guī)劃或提速，采漿站持續(xù)增加。后國(guó)家將生物安全提升至 戰(zhàn)略高度，血制品作為生物安全重要產(chǎn)品受到重視?！笆濉?、“十三五”期間， 國(guó)家加強(qiáng)采供血機(jī)構(gòu)管理，各省份新增漿站數(shù)量有限，“十四五”期間國(guó)家對(duì)新建漿 站有望逐漸放開(kāi)，有望將加速?lài)?guó)內(nèi)采漿站建設(shè)。云南省衛(wèi)健委已經(jīng)公布云南省單采 血漿站設(shè)置規(guī)劃（20202023）（征求意見(jiàn)稿），擬在全省新增設(shè)置 20 個(gè)單采血漿站。 2021

24、 年全國(guó)采漿量 9455 噸，同比增長(zhǎng) 13.4%，較 2019 年增長(zhǎng) 2.7%，基本恢復(fù)至疫 情前水平。國(guó)內(nèi)每年血漿需求量約為 14000 噸，血制品血漿仍處于供不應(yīng)求狀態(tài)。血液安全領(lǐng)域，在血液安全方面，國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委員會(huì)于 2015 年發(fā)布血站 技術(shù)操作規(guī)程，明確規(guī)定血站需配備血液冷藏箱等關(guān)鍵設(shè)備。近年來(lái)江蘇、浙江、 安徽和深圳等地相繼出臺(tái)了輸血科、血庫(kù)和儲(chǔ)血室的建設(shè)與管理規(guī)范，明確要求醫(yī)療 機(jī)構(gòu)的輸血科和血庫(kù)必須配備血液冷藏箱（41）等專(zhuān)用設(shè)備。2016 年 12 月，國(guó) 家衛(wèi)生計(jì)生委發(fā)布關(guān)于促進(jìn)單采血漿站健康發(fā)展的意見(jiàn)，提出建成覆蓋原料血漿 采供全過(guò)程的單采血漿站信息管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)原

25、料血漿采供全過(guò)程的精細(xì)化管理。血液低溫儲(chǔ)存市場(chǎng)增長(zhǎng)穩(wěn)健。根據(jù)招股書(shū)及 Frost&Sullivan 數(shù)據(jù)，2019 年我國(guó) 血液低溫儲(chǔ)存市場(chǎng)（不含物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品）規(guī)模約為 9758 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) 10.8%；預(yù)計(jì) 到 2027 年，我國(guó)藥品低溫儲(chǔ)存市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到 2.4 億元，實(shí)現(xiàn) 2019-2027 年復(fù)合 增長(zhǎng)率約 12%，市場(chǎng)增長(zhǎng)整體較為穩(wěn)健。物聯(lián)網(wǎng)血液安全產(chǎn)品成功解決目前血液使用過(guò)程中痛點(diǎn)。血液存儲(chǔ)對(duì)于恒溫性 要求較高，血液的使用審批過(guò)程較為嚴(yán)格。目前血站和醫(yī)院對(duì)血液的安全管理由相關(guān) 機(jī)構(gòu)各自負(fù)責(zé)，血站和醫(yī)院分別建立自己業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的信息系統(tǒng)，用于血液的追蹤管 理與質(zhì)量管控，中間往往缺少

26、銜接，在轉(zhuǎn)運(yùn)過(guò)程中存在信息銜接、運(yùn)輸質(zhì)量安全保障 等等問(wèn)題。在醫(yī)院血液使用端，也存在血液浪費(fèi)、臨床急迫用血供應(yīng)不及時(shí)等問(wèn)題。 2018 年，公司推出物聯(lián)網(wǎng)血液安全及信息共享管理方案，包括物聯(lián)網(wǎng)血液冷藏箱、 物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)運(yùn)箱以及智能血液信息管理系統(tǒng)（IBIMS），物聯(lián)網(wǎng)血液冷藏箱、轉(zhuǎn)運(yùn)箱可以 實(shí)現(xiàn)血液存儲(chǔ)信息的實(shí)時(shí)監(jiān)控和智能管理，醫(yī)院可以將物聯(lián)網(wǎng)血液冷藏箱從輸血科的 血庫(kù)前移到手術(shù)室、急診室或病房等醫(yī)療現(xiàn)場(chǎng)，減少血液審批時(shí)間與取用血時(shí)間，對(duì) 未使用血液進(jìn)行重新調(diào)配使用，減少血液的浪費(fèi)。產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景不斷延伸豐富，血液網(wǎng)快速在多地復(fù)制推廣。在滿(mǎn)足用戶(hù)存儲(chǔ)需 求的基礎(chǔ)上，公司進(jìn)一步滿(mǎn)足用戶(hù)信息化、智能化等

27、需求，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行迭代升級(jí)。在 物聯(lián)網(wǎng)血液方案業(yè)務(wù)上，公司落地了全球首個(gè)智慧城市血液網(wǎng)青島血液網(wǎng)，從采 血、制備、存儲(chǔ)、發(fā)血、配送到臨床用血的全流程追溯和冷鏈監(jiān)管，并快速在湖北、 浙江等地復(fù)制推廣。2021 年 6 月落地浙江紹興市中心血站國(guó)內(nèi)首個(gè)物聯(lián)網(wǎng)無(wú)人值守 發(fā)血新場(chǎng)景，同時(shí)持續(xù)交付四川甘孜血站、黑龍江省血液中心等自動(dòng)化方案，場(chǎng)景不 斷延伸豐富，也為建設(shè)城市血液網(wǎng)打下基礎(chǔ)。在醫(yī)院用血場(chǎng)景，公司對(duì)醫(yī)院的用血管 理實(shí)現(xiàn)了包含急救用血場(chǎng)景、ICU 用血場(chǎng)景、醫(yī)院無(wú)人分庫(kù)場(chǎng)景等 5 大場(chǎng)景細(xì)分，在 重慶、湖南、浙江等地的創(chuàng)傷中心實(shí)現(xiàn)了智慧急救應(yīng)急血庫(kù)，有力提升了醫(yī)院的院前 急救保障能力；在北京、廣東

28、、河南等地實(shí)現(xiàn)了輸血科無(wú)人分庫(kù)場(chǎng)景的應(yīng)用，提高了 臨床用血供應(yīng)能力并有效減少了人工投入，并在我國(guó)承接的大型冬季賽事中承接了用 血保障任務(wù)。在血液中心用血場(chǎng)景，公司相繼交付哈爾濱血站、咸寧血站、烏魯木齊 血液中心等自動(dòng)化項(xiàng)目，為當(dāng)?shù)爻鞘芯W(wǎng)建設(shè)奠定基礎(chǔ)，并實(shí)現(xiàn)了從供血科血庫(kù)管理向 血站全流程管理的場(chǎng)景擴(kuò)展。 城市網(wǎng)拓展+下游客戶(hù)類(lèi)型豐富，板塊仍將保持高速增長(zhǎng)。公司血液安全板塊收 入從 2016 年的 1914 萬(wàn)元增長(zhǎng)到 2021 年的 2.28 億元，CAGR 達(dá)到 64.20%，其中 2021 年收入達(dá) 2.28 億，同比增長(zhǎng) 266%，高增長(zhǎng)主要是收購(gòu)三大偉業(yè)并表所致，剔除三大 偉業(yè)影響，預(yù)

29、計(jì)內(nèi)生增長(zhǎng)超過(guò) 50%。預(yù)計(jì)后續(xù)隨著城市網(wǎng)的不斷拓展以及對(duì)漿站等新 客戶(hù)的開(kāi)拓，板塊仍將保持高速增長(zhǎng)。收購(gòu)三大偉業(yè)，拓展耗材和試劑產(chǎn)品，延伸漿站客戶(hù)。公司通過(guò)收購(gòu)重慶三大 偉業(yè)，將生物安全產(chǎn)品向耗材和試劑方向延伸，應(yīng)用場(chǎng)景從醫(yī)院、血站向采漿站延伸。 重慶三大偉業(yè)是國(guó)內(nèi)少數(shù)具有采漿設(shè)備、耗材以及配套藥品等全系列采漿產(chǎn)品的企業(yè) 之一，在漿行業(yè)擁有豐富的客戶(hù)資源。并購(gòu)?fù)瓿珊?，公司與三大偉業(yè)產(chǎn)品形成物聯(lián)網(wǎng) 采漿安全綜合解決方案，打造智慧漿站場(chǎng)景。公司通過(guò)創(chuàng)業(yè)機(jī)制激發(fā)重慶三大偉業(yè)創(chuàng) 新活力，重啟部分前期未利用證照產(chǎn)品的生產(chǎn)，并啟動(dòng)重慶二期產(chǎn)業(yè)園建設(shè)。三大偉 業(yè)多款新產(chǎn)品正在加速布局，其中新開(kāi)發(fā)的血液成分

30、分離機(jī)已進(jìn)入山東、江西部分醫(yī) 院，用于高血脂、食物藥物中毒、急性腎炎等疾病的血漿置換治療。2020 年重慶三 大偉業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 1.34 億元，同比增長(zhǎng) 13.34%；其中公司收購(gòu)前的 1 月至 10 月?tīng)I(yíng)收 同比增長(zhǎng) 5.60%，收購(gòu)后 11 月至 12 月?tīng)I(yíng)收同比增長(zhǎng) 21.67%。隨著“十四五”規(guī)劃出 臺(tái)，湖北、云南、甘肅、黑龍江等地的新采漿站不斷獲批，預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)采漿站建設(shè)速度 將進(jìn)一步加快，奠定了重慶三大偉業(yè)長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。3.3.數(shù)字醫(yī)院場(chǎng)景：藥品及試劑安全穩(wěn)定增長(zhǎng)，新場(chǎng)景拓展帶 來(lái)市場(chǎng)擴(kuò)容需低溫儲(chǔ)存藥品比例不斷提升，體外診斷高速增長(zhǎng)為板塊擴(kuò)容。生物制品多由 各類(lèi)生物大分子組成，

31、對(duì)低溫儲(chǔ)存需求較大，是目前藥品領(lǐng)域低溫存儲(chǔ)的主要品種。 Pharmaceutical Commerce 發(fā)布的2018 Biopharma Cold Chain Sourcebook顯示， 生物藥中約 27%需要冷藏保存，且冷藏生物藥銷(xiāo)售增速將達(dá)到常溫生物藥的 2 倍，帶 動(dòng)冷藏藥品比例不斷提升，由此對(duì)藥品終端存儲(chǔ)設(shè)備要求也隨之提高。國(guó)內(nèi)生物藥領(lǐng) 域快速發(fā)展，2017 年到 2020 年，國(guó)內(nèi)生物藥市場(chǎng)規(guī)模從 2185 億元增加到 3697 億元， 復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)到 19.2%,遠(yuǎn)高于化學(xué)藥及醫(yī)藥整體市場(chǎng)增速。體外診斷試劑大部分 需要在 2-8間冷藏保存，少數(shù)品種需要滿(mǎn)足-18冷凍保存，也有部

32、分品種可以常 溫保存，體外診斷板塊的高速增長(zhǎng)也給低溫存儲(chǔ)市場(chǎng)帶來(lái)擴(kuò)容。藥品和試劑低溫存儲(chǔ)市場(chǎng)規(guī)模保持穩(wěn)定。中國(guó)藥品和試劑低溫存儲(chǔ)市場(chǎng)規(guī)模 （不包括物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)）從 2013 年的 4.3 億元增長(zhǎng)至 2017 年的 5.4 億元，復(fù)合增速約 為 6%；預(yù)計(jì) 2021 年增長(zhǎng)至 9.5 億元，17-21 年復(fù)合增速約為 15%。海爾生物國(guó)內(nèi)市 占率 32.3%，排名首屈一指。抓住公共衛(wèi)生和重大防控體系建設(shè)機(jī)遇，藥品試劑安全業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。藥 品與試劑安全領(lǐng)域收入從 2016 年的 1.64 億元增長(zhǎng)到 2021 年的 5.13 億元，CAGR 達(dá) 到 25.56%，其中 2021 年公司藥品及試劑安

33、全業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入 5.12 億元，同比增長(zhǎng) 49.26%。在國(guó)內(nèi)公司抓住公共衛(wèi)生和重大防控體系建設(shè)機(jī)遇，醫(yī)療、疾控等醫(yī)療 創(chuàng)新領(lǐng)域用戶(hù)群不斷擴(kuò)大和下沉，海外公司深化產(chǎn)品方案的全球化布局，智慧化方案憑借貼近海外制藥公司、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等用戶(hù)個(gè)性化需求的優(yōu)勢(shì)，有效突破了美洲、亞太 等區(qū)域用戶(hù)群，業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。把握數(shù)字醫(yī)療新基建契機(jī)，新產(chǎn)品打開(kāi)板塊成長(zhǎng)空間?！笆奈濉睂⑼苿?dòng)醫(yī)療 衛(wèi)生服務(wù)體系高質(zhì)量發(fā)展，生物安全建設(shè)面臨更高目標(biāo)，數(shù)字化、智能化升級(jí)成為趨 勢(shì)。無(wú)論是醫(yī)療機(jī)構(gòu)的高效運(yùn)作，還是多層次醫(yī)療衛(wèi)生體系的互聯(lián)互通，均離不開(kāi)數(shù) 字化產(chǎn)品方案的支撐，帶動(dòng)數(shù)字醫(yī)療新基建機(jī)會(huì)涌現(xiàn)。公司在數(shù)字醫(yī)院場(chǎng)景，傳統(tǒng)

34、藥 品及試劑安全保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，公司結(jié)合醫(yī)院試劑耗材管理痛點(diǎn)，打造了物聯(lián)網(wǎng)試劑耗 材管理解決方案，試劑耗材依托物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)無(wú)感出入庫(kù)，自動(dòng)記錄出入庫(kù)全流程， 降低損耗，為試劑耗材管理提供智慧場(chǎng)景方案，目前該方案已經(jīng)應(yīng)用于上海瑞金醫(yī)院、 青海大學(xué)等實(shí)驗(yàn)室。公司在數(shù)字醫(yī)院場(chǎng)景針對(duì)客戶(hù)端需求，布局豐富新產(chǎn)品，包括靜 配中心和手術(shù)室產(chǎn)品逐步落地，2022 年上半年智慧手術(shù)室管理方案落地同濟(jì)大學(xué)附 屬東方醫(yī)院，預(yù)計(jì)新產(chǎn)品將為板塊成長(zhǎng)打開(kāi)空間。4.新產(chǎn)品+新技術(shù)+新場(chǎng)景不斷涌現(xiàn)，海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)提升4.1.新產(chǎn)品層出不窮，拓展中長(zhǎng)期發(fā)展空間4.1.1.技術(shù)持續(xù)突破，支撐公司低溫存儲(chǔ)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)加大研發(fā)

35、布局力度，為中長(zhǎng)期發(fā)展保駕護(hù)航。公司研發(fā)人員占比始終在 25% 以上，研發(fā)投入占比 10%以上，公司圍繞生命科學(xué)和醫(yī)療創(chuàng)新領(lǐng)域，持續(xù)增加研發(fā)投 入，推進(jìn)技術(shù)及產(chǎn)品方案的創(chuàng)新迭代，支撐中長(zhǎng)期業(yè)務(wù)的不斷拓展。斯特林等制冷技術(shù)持續(xù)突破，持續(xù)引領(lǐng)全球超低溫制冷發(fā)展潮流。斯特林制冷 技術(shù)采用氦氣作為制冷工質(zhì)，綠色環(huán)保、高效率和大冷量兼具，可實(shí)現(xiàn)深低溫區(qū)快速 制冷，還具有高可靠、長(zhǎng)壽命等優(yōu)點(diǎn)，可實(shí)現(xiàn)低至-200C 快速制冷。公司結(jié)合生物 樣本高可靠存儲(chǔ)需要以及國(guó)家雙碳政策導(dǎo)向，重點(diǎn)研發(fā)了大冷量斯特林超低溫制冷技 術(shù)，2021 年完成制冷機(jī)原理樣機(jī)驗(yàn)證，國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的斯特林超低溫冰箱實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)復(fù) 疊制冷向斯特林

36、制冷飛躍，支撐公司主要超低溫存儲(chǔ)平臺(tái)在可靠性及能效方面保持競(jìng) 爭(zhēng)力領(lǐng)先。 物聯(lián)創(chuàng)新技術(shù)平臺(tái)支持場(chǎng)景方案定制，持續(xù)加深用戶(hù)黏性。公司不斷將物聯(lián)網(wǎng)、 AIOT、自動(dòng)化等技術(shù)創(chuàng)新融合，保障物聯(lián)網(wǎng)方案業(yè)務(wù)得以快速?gòu)?fù)制，也實(shí)現(xiàn)了為不同 場(chǎng)景用戶(hù)定制可持續(xù)擴(kuò)展的智慧一體化方案，支持公司“產(chǎn)品+服務(wù)”模式升級(jí)；子 公司重慶三大偉業(yè)也在加快血袋等耗材產(chǎn)品研發(fā)，依托物聯(lián)網(wǎng)方案平臺(tái)滿(mǎn)足醫(yī)院、血 站等用戶(hù)持續(xù)性需求。公司不斷發(fā)展場(chǎng)景方案定制能力，致力于提供滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化 需求的全場(chǎng)景和全周期解決方案，并驅(qū)動(dòng)公司業(yè)務(wù)模式不斷從產(chǎn)品硬件銷(xiāo)售向“產(chǎn)品 +服務(wù)”解決方案轉(zhuǎn)變升級(jí)。構(gòu)建開(kāi)放式創(chuàng)新體系，為公司提供中長(zhǎng)期技術(shù)儲(chǔ)備

37、。公司立足于從現(xiàn)場(chǎng)到實(shí)驗(yàn) 室到市場(chǎng)的開(kāi)放式創(chuàng)新體系，從用戶(hù)需求出發(fā)，以 “共創(chuàng)共贏共享”的開(kāi)放機(jī)制吸 引用戶(hù)、一流研發(fā)資源及生態(tài)攸關(guān)方參與共創(chuàng)，為公司提供中長(zhǎng)期技術(shù)儲(chǔ)備，保證了 源源不斷的創(chuàng)新動(dòng)力。4.1.2.生物安全布局加速，醫(yī)療創(chuàng)新場(chǎng)景不斷創(chuàng)新聚焦生命科學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)備，生物安全業(yè)務(wù)布局加速。公司在生物培養(yǎng)方面，持續(xù) 迭代多參數(shù)耦合精準(zhǔn)控制技術(shù)，新上市的生化培養(yǎng)箱將培養(yǎng)對(duì)象由細(xì)胞向?qū)Νh(huán)境要求 更嚴(yán)苛的微生物、細(xì)菌升級(jí)，支持公司向遺傳病早篩、微生物診斷等場(chǎng)景拓展，用戶(hù) 群由生物制藥公司向醫(yī)療機(jī)構(gòu)延伸；在離心設(shè)備上，公司突破高精度電機(jī)變頻控制技 術(shù)，打造多維度產(chǎn)品陣容；消毒滅菌方面，公司突破精準(zhǔn)壓力

38、溫度控制技術(shù)，推出全 自動(dòng)高壓滅菌器等系列產(chǎn)品，滿(mǎn)足實(shí)室用戶(hù)的快速滅菌需求。圍繞實(shí)驗(yàn)室場(chǎng)景，公司 通過(guò)加快物聯(lián)網(wǎng)、自動(dòng)化等技術(shù)與場(chǎng)景的融合創(chuàng)新，使傳統(tǒng)的實(shí)驗(yàn)室從單個(gè)設(shè)備的管 理上升到系統(tǒng)級(jí)別的智慧化管理，針對(duì)生物安全實(shí)驗(yàn)室、檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室等場(chǎng)景形成整體 智慧方案。公司先后交付上海張江生物銀行、中科院昆明動(dòng)物所、南方海洋實(shí)驗(yàn)室等 大型自動(dòng)化項(xiàng)目。醫(yī)療創(chuàng)新場(chǎng)景不斷拓展，為業(yè)務(wù)提供新增量。公司以用戶(hù)需求為中心，通過(guò)靜 配及手術(shù)室管理產(chǎn)品研發(fā)，向醫(yī)院智慧用藥和智慧手術(shù)室等場(chǎng)景方向拓展。近年來(lái)， 國(guó)家發(fā)布二、三級(jí)綜合醫(yī)院藥學(xué)部門(mén)基本標(biāo)準(zhǔn)等政策，要求三級(jí)綜合醫(yī)院藥學(xué)部門(mén)逐步實(shí)現(xiàn)全流程智能化管理。公司針對(duì)靜配及

39、手術(shù)室管理產(chǎn)品醫(yī)院靜配及手術(shù)室智 慧管理場(chǎng)景，研發(fā)藥品分揀機(jī)、貼標(biāo)機(jī)、毒麻柜、?；饭竦认盗谢a(chǎn)品，目前已經(jīng) 進(jìn)入樣機(jī)驗(yàn)證階段。公司通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，打造靜配中心 Pivas 運(yùn)行監(jiān)控平臺(tái)，實(shí)現(xiàn) 物流、人流、信息流、智能設(shè)備、環(huán)境全場(chǎng)景、全流程管理追溯，實(shí)現(xiàn)智慧化硬件與 信息平臺(tái)的高度融合，為后續(xù)的智慧化場(chǎng)景管理奠定了基礎(chǔ)。4.1.3.航空溫控打破國(guó)外壟斷，布局不斷加快自主研發(fā)主動(dòng)式航空溫控集裝箱，打破國(guó)外壟斷。在航空冷鏈物流領(lǐng)域，歐美 等發(fā)達(dá)國(guó)家長(zhǎng)期占據(jù)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，所需的高端運(yùn)輸裝備也長(zhǎng)期被國(guó)外企業(yè)壟斷。 國(guó)外航空冷鏈運(yùn)輸普遍采用主動(dòng)制冷 ULD 和 RFID 技術(shù)，能夠大幅度提高溫敏物資

40、狀 態(tài)的錄入效率；我國(guó)采集溫敏物資狀態(tài)信息普遍采用人工錄入的方式, 運(yùn)輸溫敏物資 的 ULD 都是被動(dòng)制冷 ULD。市場(chǎng)更青睞溫控效果更精準(zhǔn)、貨值更高的主動(dòng)式航空集裝 箱，它能夠有效滿(mǎn)足對(duì)溫度要求嚴(yán)格、貨值較高、需要通過(guò)航空運(yùn)輸貨物的要求。然 而由于當(dāng)前市場(chǎng)上能提供主動(dòng)式航空溫控集裝箱廠家非常有限，行業(yè)箱源供應(yīng)不足、 使用成本較高等問(wèn)題依然存在。公司基于自身在低溫存儲(chǔ)領(lǐng)域深耕多年的技術(shù)優(yōu)勢(shì)， 自主研發(fā)主動(dòng)式航空溫控集裝箱，成功取得由民航局頒發(fā)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定項(xiàng)目批準(zhǔn)書(shū) （CTSOA），并先后獲得中國(guó)民用航空局和國(guó)際航空運(yùn)輸協(xié)會(huì)（IATA）分別頒發(fā)的重要 改裝設(shè)計(jì)批準(zhǔn)書(shū)（MDA 證書(shū)）和 IATA

41、 代碼，為公司全面進(jìn)入航空溫控物流領(lǐng)域打牢 技術(shù)基礎(chǔ)。整合平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，加快航空溫控全球化布局。專(zhuān)業(yè)的航空溫控物流方案只是航空 冷鏈物流的其中一環(huán)，要實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥冷鏈空運(yùn)各環(huán)節(jié)緊密銜接不“斷鏈”，需要航空公 司、機(jī)場(chǎng)、貨運(yùn)代理、地面交通、海關(guān)等全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作創(chuàng)新。依托強(qiáng)大的開(kāi)放生態(tài)， 海爾生物已經(jīng)逐步建成覆蓋藥企、航空公司、貨代公司、機(jī)場(chǎng)、貨站、MRO 等全鏈條 的航空溫控物流服務(wù)生態(tài)及成熟的業(yè)務(wù)模式。2021 年 10 月，公司與南航物流達(dá)成戰(zhàn) 略合作；11 月，與空橋貨運(yùn)航空公司達(dá)成戰(zhàn)略合作；2022 年 3 月 30 日，公司與南航 物流合作，完成航空溫控集裝箱首飛任務(wù)。公司整合在航空溫控集裝箱、物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控 平臺(tái)等方面的優(yōu)勢(shì)，初步完成了航空溫控產(chǎn)業(yè)全球化布局。海外已逐步構(gòu)建起以阿姆 斯特丹、法蘭克福、列日等機(jī)場(chǎng)為支點(diǎn)的國(guó)際運(yùn)維網(wǎng)絡(luò)；國(guó)內(nèi)也已陸續(xù)在北京、上海、 廣州、深圳、香港等城市建立相應(yīng)運(yùn)維站點(diǎn)，逐步建成了輻射全