大學(xué)生銷售實(shí)習(xí)工作總結(jié)（通用）

1、大學(xué)生銷售實(shí)習(xí)工作參考總結(jié)（通用）實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中理解社會(huì)，讓我們學(xué)到了非常多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。歡迎閱讀。銷售實(shí)習(xí)報(bào)告(一)：一、引言唯物主義講實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)。在課堂上，我們學(xué)習(xí)了非常多的理論知識(shí)，但是假如我們?cè)趯?shí)際當(dāng)中不能靈敏運(yùn)用，那就等于沒有學(xué)習(xí)一樣。實(shí)習(xí)確實(shí)是將我們?cè)谡n堂上學(xué)習(xí)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中。我們?cè)趺礃硬拍馨颜n本上的知識(shí)靈敏恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到生活、工作當(dāng)中去，成為對(duì)別人對(duì)社會(huì)有用的人才。怎么樣才能習(xí)慣當(dāng)今社會(huì)飛速開

2、展的社會(huì)，怎么樣才能確定自我記得人生坐標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值呢?抱著這種辦法我在x月x日走進(jìn)了大商電器。在大商電器，我理解跟為有用的銷售知識(shí)，而每一天的實(shí)踐操作，又增加了我的實(shí)戰(zhàn)本領(lǐng)。使我邁出了成功的第一步。我覺得在大商電器里我學(xué)會(huì)了非常多的知識(shí)，更是深切的體會(huì)到了大商電器全體員工這種：我是大商電器忠實(shí)的一員，我有決心做到：讓顧客因我而來，因我而買，因我而依托和信任大商的精神。在此，我感謝給我這次實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)和指導(dǎo)的經(jīng)二、實(shí)習(xí)總結(jié)在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不一樣而已，因此我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后，如何讓自我的銷售技巧提高。我覺得在這次的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：1精神

3、狀態(tài)的預(yù)備。在銷售的過程中，假如銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種進(jìn)取的、有活力的、上進(jìn)的氣氛，那么這種進(jìn)取的上進(jìn)的情緒總會(huì)妨礙到客戶，從而，讓顧客感到自我得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，總能他選擇一款適宜的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備必須禮儀知識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感遭到品牌的價(jià)值，由于在看一個(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售人員確實(shí)是直截了當(dāng)表達(dá)我們品牌形象的，因此銷售人員素養(yǎng)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大非常多。2身體的預(yù)備假如我們有一個(gè)好的身體，我們才能堅(jiān)持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，

4、在商場(chǎng)里的站立效勞，讓我感遭到非常疲乏，因此我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。因此強(qiáng)健的體魄依然一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。3、專業(yè)知識(shí)的預(yù)備在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客要xx品牌的電器時(shí)候，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)的毛衣拿給顧客，銷售完畢后，店長(zhǎng)告訴我還不清晰電器的品牌，表達(dá)的確實(shí)是你是一個(gè)新手，你不明白，顧客就不會(huì)和你購置。由于你不能把合適他的產(chǎn)品供給給他。因此產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是非常關(guān)鍵的。三、實(shí)習(xí)的目的人的一生中，學(xué)校并不是永遠(yuǎn)的學(xué)校，真正的學(xué)校僅有一個(gè)，那確實(shí)是社會(huì)。十天左右的實(shí)踐一晃而過，卻讓我從中悟到了非常多東西，而這些

5、東西也將讓我終身受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的情感，拉近了我與社會(huì)的間隔，也讓自我在社會(huì)實(shí)踐中開辟了視野，增長(zhǎng)了才能，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片寬闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到表達(dá)，為今后打下堅(jiān)實(shí)根底。我會(huì)不斷實(shí)踐，在實(shí)踐中鍛煉，在實(shí)踐中得真知。在今后的學(xué)習(xí)生活中會(huì)更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求開展。本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自我的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的本領(lǐng)等，尤其是觀察、分析和處理咨詢題的實(shí)際工作本領(lǐng)，以便提高自我的實(shí)戰(zhàn)本領(lǐng)和綜合素養(yǎng)，期望能

6、幫助自我以后能更加順利地融入到社會(huì)，投入到自我的工作中。一般說來，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在非常大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)本領(lǐng)和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)與業(yè)務(wù)本領(lǐng)。要習(xí)慣社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必需要親身接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對(duì)社會(huì)工作的理解指導(dǎo)課堂實(shí)習(xí)。實(shí)際體會(huì)銷售人員的根本素養(yǎng)要求，以培養(yǎng)自我的習(xí)慣本領(lǐng)、組織本領(lǐng)、協(xié)調(diào)本領(lǐng)和分析處理實(shí)際咨詢題的工作本領(lǐng)。實(shí)習(xí)在幫助在大學(xué)生從學(xué)校走向社會(huì)起到了十分重要的作用，因此要給予高度的注重。通過實(shí)習(xí)，讓自我找出本身情況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作

7、做好充分的知識(shí)、本領(lǐng)預(yù)備、從而縮短從學(xué)校走向社會(huì)的心理習(xí)慣期，有助于更好的習(xí)慣社會(huì)與工作。銷售實(shí)習(xí)報(bào)告(二)：一、實(shí)習(xí)目的或研究目的本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自我的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的本領(lǐng)等，尤其是觀察、分析和處理咨詢題的實(shí)際工作本領(lǐng)，以便提高自我的實(shí)踐本領(lǐng)和綜合素養(yǎng)，期望能幫助自我以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自我的工作中。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在非常大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)本領(lǐng)和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)本領(lǐng)。要習(xí)慣社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必需

8、要親身接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對(duì)社會(huì)工作的理解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的根本素養(yǎng)要求，以培養(yǎng)自我的習(xí)慣本領(lǐng)、組織本領(lǐng)、協(xié)調(diào)本領(lǐng)和分析處理實(shí)際咨詢題的工作本領(lǐng)。實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從學(xué)校走向社會(huì)起到了十分重要的作用，因此要給予高度的注重。通過實(shí)習(xí)，讓自我找出本身情況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、本領(lǐng)預(yù)備，從而縮短從學(xué)校走向社會(huì)的心理習(xí)慣期。二、實(shí)習(xí)材料實(shí)習(xí)的材料主要是銷售化裝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的理解和與其它公司產(chǎn)品的比擬，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，

9、進(jìn)取開辟客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。三、實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)及體會(huì)20 xx年xx月7日到xx月19日，我在東方麗人化裝品店進(jìn)展了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也謙虛向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深入地理解了往常沒有理解透徹的知識(shí)。通過這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深入的理解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，盡管僅有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自我的非常多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要非常多學(xué)校里學(xué)不到的本領(lǐng)。首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：

10、本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷售化裝品為主的私營(yíng)銷售公司。盡管它的規(guī)模不大，僅有10幾個(gè)員工，僅有兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信任的公司，一向以來在社會(huì)上都有非常好的口碑。本公司本著一直貫徹執(zhí)行顧客的滿意是我們永久的追求為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家消費(fèi)型的廠家直截了當(dāng)代理產(chǎn)品，并由專人對(duì)來料產(chǎn)品進(jìn)展質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)覺有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一向堅(jiān)持以人為本的企業(yè)運(yùn)營(yíng)原則：為科研開發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，運(yùn)營(yíng)治理等領(lǐng)域的高素養(yǎng)人才制造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素養(yǎng)的培訓(xùn)，以加強(qiáng)職責(zé)治理，提高品牌認(rèn)識(shí)為主旨對(duì)員工進(jìn)展培訓(xùn)。通過對(duì)員工的有效鼓勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、進(jìn)取性和制造性，以限度地挖掘

11、員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目的和企業(yè)目的的契合。公司主營(yíng)產(chǎn)品或效勞：保健品;化裝品;護(hù)膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的運(yùn)營(yíng)理念是：質(zhì)量和效勞是運(yùn)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加效勞，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。盡管已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但關(guān)于實(shí)際社會(huì)工作依然茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，詳細(xì)操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比擬瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自我在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)峻缺乏，不能習(xí)慣劇烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)歷，同時(shí)本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人

12、來說，根本無法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感受確實(shí)無從下手。盡管說這只是個(gè)銷售化裝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等，都全身心的投入到工作中去。實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又生疏的字眼，由于我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過非常多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不一樣。它將全面檢驗(yàn)我各方面的本領(lǐng)：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我今后能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立決心的關(guān)鍵所在，因此，我對(duì)它的投入也是的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活完畢了，在這兩個(gè)多月里我依然有不少的收獲。實(shí)習(xí)完畢后有必要好好總結(jié)一下。以

13、上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開場(chǎng)與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自我的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開場(chǎng)扛著民事職責(zé)，凡事得慎重細(xì)心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)峻的后果付出宏大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙抱歉書所能處理。銷售實(shí)習(xí)報(bào)告(三)：實(shí)習(xí)是對(duì)一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)素養(yǎng)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了非常多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí)，那確實(shí)是社會(huì)經(jīng)歷。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中理解社會(huì)，讓我們學(xué)到了非常多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社

14、會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。作為馬上畢業(yè)步入社會(huì)的我來說，實(shí)習(xí)讓我明白一個(gè)道理，那確實(shí)是書到用時(shí)方恨少，是非通過不知難。有了這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷為以后自我的順利工作打下來一個(gè)堅(jiān)實(shí)的根底。本次的學(xué)習(xí)目的有以下幾個(gè)方面：1、鍛煉自我的動(dòng)手本領(lǐng)，將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，開辟視野，完善自我的知識(shí)構(gòu)造，打到鍛煉本領(lǐng)的目的。2、對(duì)社會(huì)有一個(gè)更好的理解，使自我在今后的電子行業(yè)可以有清晰的認(rèn)識(shí)，清晰明白自我的愛好以及擅長(zhǎng)所在。3、掌握銷售方面的一些知識(shí)和技巧，同時(shí)理解一個(gè)公司的銷售流程，使自我學(xué)到更多不一樣該領(lǐng)域的知識(shí)。4、培養(yǎng)自我吃苦耐勞的精神，為以后自我的開展打下堅(jiān)

15、實(shí)的根底。以下是我的實(shí)習(xí)報(bào)告。一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡(jiǎn)介(一)實(shí)習(xí)單位的簡(jiǎn)介北京芯聯(lián)科泰電子是一家專注于為中國(guó)電子企業(yè)供給集成電路及相關(guān)電子元器件，并集產(chǎn)品方案推行、技術(shù)支持、銷售效勞為一體的專業(yè)代理銷售型公司。公司致力于為廣大產(chǎn)業(yè)伙伴供給全方位的半導(dǎo)體產(chǎn)品效勞。公司運(yùn)營(yíng)范圍及資質(zhì)：bourns電位器北方區(qū)代理，分銷micorchip，ir，ti、ns、maxim、ad、xilinx等國(guó)際知名半導(dǎo)體產(chǎn)品及美國(guó)ei高溫鋰電池，kulite、e+h等傳感器。業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域：cpldfpga各種中高低端及現(xiàn)場(chǎng)可編程邏輯技術(shù)、pci總線及usb接口技術(shù)、高效的dsp數(shù)字信號(hào)及arm處理器、flash存儲(chǔ)及智

16、能電源治理技術(shù)等領(lǐng)域。產(chǎn)品涉及范圍：消費(fèi)類電子、汽車電子、電力安防、網(wǎng)絡(luò)通訊、工控儀器，石油礦山儀器等行業(yè)公司合作伙伴：國(guó)內(nèi)貿(mào)易同行、電子產(chǎn)品制造商、廣大科研院所等企業(yè)理念：開辟創(chuàng)新、誠(chéng)信運(yùn)營(yíng)、顧客至上、合作共贏客服理念：專業(yè)、熱情、高效公司秉承以上理念和思路，不斷加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)伙伴的交流合作，一如既往的為終端客戶供給最先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)、化的處理方案、最靈敏的物流效勞、競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格。公司擁有一批經(jīng)歷豐富的專業(yè)銷售及技術(shù)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)為了配合不斷壯大的客戶需求，公司已在北京、深圳等地相繼設(shè)立區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心，企業(yè)內(nèi)部治理啟用高效的erp軟件平臺(tái)，進(jìn)一步整和了各地電子元器件資源。北京芯聯(lián)科泰電子的目的

17、是成為以客戶需求為第一，以客戶滿意為主旨的電子零組件代理(二)實(shí)習(xí)崗位的簡(jiǎn)介營(yíng)銷(tmk)的定義為：通過使用，來實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃、有組織同時(shí)高效率地?cái)U(kuò)大顧客群、提高顧客滿意度、維護(hù)老顧客等市場(chǎng)行為的手法。成功的營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)使雙方都能體會(huì)到營(yíng)銷的價(jià)值。與營(yíng)銷相關(guān)的詞匯非常多，直截了當(dāng)銷售(directmarketing)、數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷(databasemarketing)、一對(duì)一營(yíng)銷(onetoonemarketing)、呼叫中心(callcenter)、客戶效勞中心(customservicecenter)等等都是其涵蓋的材料。這些技術(shù)側(cè)重的方面各有不一樣，但目的都是一樣的，即充分利用當(dāng)今先進(jìn)的通訊計(jì)算機(jī)

18、技術(shù)，為企業(yè)制造商機(jī)，增加收益。二、實(shí)習(xí)材料及過程(一)熟悉環(huán)境有人可能會(huì)覺得驚奇，熟悉環(huán)境屬于哪門的營(yíng)銷實(shí)習(xí)呀，你是不是沒東西寫了?如此想的話就錯(cuò)了，我為什么要把熟悉環(huán)境作為營(yíng)銷實(shí)實(shí)習(xí)的材料之一呢?緣故在于每一個(gè)人當(dāng)他到了一個(gè)新的環(huán)境時(shí)，他假如可以在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉所在的環(huán)境，那么他就掌握了主動(dòng)權(quán)，他的習(xí)慣環(huán)境的本領(lǐng)是比別的人要強(qiáng)的，尤其是做商務(wù)的人。人人都說現(xiàn)代是信息時(shí)代了，這句話一點(diǎn)都沒有錯(cuò)，一個(gè)人來到一個(gè)新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后，他所關(guān)于當(dāng)?shù)氐男畔⒗斫獾镁捅葦M全面，比擬快速.(二)培訓(xùn)第一天上班的時(shí)候，我們明白了公司每一天都會(huì)開早會(huì)，公司里的同事用做俯臥撐來激發(fā)斗志、以

19、玩游戲來放松心境，感受上這公司還不錯(cuò)的，這確實(shí)是我們常說的企業(yè)文化吧!第一天上班，公司里的銷售經(jīng)理金勝來給我們培訓(xùn)，這個(gè)是工作之前必要的。不管是從事銷售工作，依然在工公司做其它的事務(wù)，公司里每個(gè)員工都必需清晰理解到自我公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么樣去用?公司是怎么樣樣的等等一系列的咨詢題。作為公司的一位員工，連自我公司是做什么的都不明白，他必須是不負(fù)責(zé)的人，也不會(huì)為公司帶來多大的價(jià)值。我們北京芯聯(lián)科泰電子主要賣的產(chǎn)品是集成電路芯片。金勝經(jīng)理給我們簡(jiǎn)單地講了電子元器件的各種優(yōu)勢(shì)，如何賣出去的一些成功例子。但是要真正理解它的話就不是一件容易的事情，你還要理解到它的消費(fèi)品牌，這且品牌都是國(guó)外知

20、名的samsung、mot、tos、maxim、adi、ti、nxp、mic、er、phi和atmel等等?？蛻裘靼啄慵屹u什么產(chǎn)品，為什么要買你的電子元器件呢?你的優(yōu)勢(shì)又在在哪里?這些都不是說培訓(xùn)一兩天就可以全部明白，當(dāng)你明白后又怎么樣樣去用這些你理解到的去跟客戶講清晰?看似簡(jiǎn)單的東西事實(shí)上一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單，要不然為什么這個(gè)公司會(huì)用那么短短的時(shí)間就會(huì)開展壯大，這一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單!(三)查找客戶材料利用網(wǎng)絡(luò)途徑來獲取企業(yè)終端客戶的采購負(fù)責(zé)人的號(hào)碼及公司地址。在整個(gè)工作過程中，找材料是前提條件，假如說在前期銷售過程中你沒有較多、質(zhì)量較高的材料，那么你就在銷售中處于被動(dòng)，找不到消費(fèi)企業(yè)的采購，聯(lián)絡(luò)采購負(fù)責(zé)人

21、的時(shí)機(jī)就少，也就妨礙著你給客戶報(bào)價(jià)的次數(shù)，僅有報(bào)價(jià)次數(shù)多了才有時(shí)機(jī)與客戶合作成單。因此說找材料是整個(gè)銷售工作的前提條件，沒有了這個(gè)前提條件就什么也沒得說的了。找材料看起來是最簡(jiǎn)便的一件事情但是一點(diǎn)都不簡(jiǎn)便。第一次材料是金經(jīng)理給我已經(jīng)找好的企業(yè)名稱和號(hào)碼聯(lián)絡(luò)客戶。第二次確實(shí)是給我們培訓(xùn)怎么樣去找材料，那一天金經(jīng)理簡(jiǎn)單給我們講了客戶材料如何搜集：通過中國(guó)儀表網(wǎng)、各地電子黃頁、地點(diǎn)企業(yè)電子名錄、中國(guó)工控網(wǎng)、百度搜索得等多種方式來獲取材料。第一次的任務(wù)是每人60個(gè)采購負(fù)責(zé)人的號(hào)碼，這可把我給難倒了，我要怎么樣去找，往常從來沒有接觸過這個(gè)活，心理十分沒底，我走出公司后都非常迷茫，但是有一個(gè)共同的方法確實(shí)

22、是上網(wǎng)查找，聯(lián)絡(luò)，如此一來60個(gè)材料并不難。(四)尋求報(bào)價(jià)確實(shí)是以溝通為主，通過搜集來的材料打給那些企業(yè)采購負(fù)責(zé)人，介紹自我公司和主做產(chǎn)品品牌型號(hào)，有的采購是工科出身明白得產(chǎn)品型號(hào)，有的是專職的負(fù)責(zé)采購，只在有計(jì)劃的時(shí)候才會(huì)想供給商詢價(jià)，非常多采購部門的都被我們同行人打爛了，當(dāng)客戶聽到是電子元器件會(huì)或推銷什么的時(shí)候就立即就掛了你的，有些客戶是不給你任何說話的時(shí)機(jī)。他們總會(huì)想些理由來回絕你，態(tài)度極不好甚至是惡語中傷。這也非常正常，每個(gè)人內(nèi)心都會(huì)對(duì)生疏有所防范，客戶不認(rèn)識(shí)你所以不會(huì)輕易地相信你。有些客戶又比擬忙，非常煩，不愿意去聽你說什么。聊天與互相相成，用溝通獲取客戶的姓名職稱，郵箱和，用文字聊

23、天來加強(qiáng)彼此的認(rèn)識(shí)和感情認(rèn)知，只要反復(fù)不斷地聯(lián)絡(luò)和每一天不連續(xù)聊天就有時(shí)機(jī)獲取客戶詢價(jià)計(jì)劃，有詢價(jià)的時(shí)機(jī)就能促成合作單子。每一個(gè)報(bào)價(jià)，都是新的開場(chǎng)。(五)會(huì)談跟單做完客戶的產(chǎn)品型號(hào)報(bào)價(jià)后，你的價(jià)格適宜但客戶不必須會(huì)來向你采購訂貨，客戶一般都有老的供給商，有的都是合作非常多年，采購與供給商不經(jīng)是生意上合作更是個(gè)人私交上朋友。要想獲取合作的時(shí)機(jī)，就得讓采購對(duì)你更高的認(rèn)識(shí)和情感認(rèn)知。功夫不負(fù)有心人，僅有孜孜不倦勤勞的付出，客戶也會(huì)被真誠(chéng)所感動(dòng)，合作也就水到渠成。一年的謙虛學(xué)習(xí)和任勞任怨，天道酬勤，付出終有所得。但是此刻需要鍛煉的是自我的本領(lǐng)習(xí)慣社會(huì)的本領(lǐng)，我相信自我絕對(duì)是支潛力股，而并不僅僅局限于此

24、刻的收獲!三、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)(一)本身本領(lǐng)通過這次營(yíng)銷實(shí)習(xí)后，發(fā)覺自我所存在的非常多缺乏之處，而這些缺乏之處是你沒去營(yíng)銷實(shí)習(xí)就無法發(fā)覺的，本身的整體本領(lǐng)缺乏，比方說溝通本領(lǐng)、一些銷售技巧、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧，由于公司確實(shí)是公司，不是學(xué)校，在學(xué)校里，同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與老師之間都是非常好相處的，但是在外面的話就不必須了，你必須明白得一些相處的技巧。例如說有的客戶盡管已經(jīng)做單，往常以為萬事大吉了，事實(shí)上這種辦法是十分的不成熟，之后通過幾個(gè)月的工作與學(xué)習(xí)，以及湯經(jīng)理和金經(jīng)理在開會(huì)給我重點(diǎn)講到與老客戶的維護(hù)和深度開發(fā)咨詢題。確實(shí)感遭到一個(gè)新客戶開發(fā)比擬難，但是關(guān)于已經(jīng)成功合作的客戶事實(shí)上是比擬簡(jiǎn)單

25、的，比方我有是十個(gè)老客戶，只要維護(hù)好了，在以后的下單采購過程當(dāng)中確信會(huì)第一個(gè)想到芯聯(lián)科泰的小唐，如此不僅僅接著給公司制造利潤(rùn)，也是對(duì)自我的信任和工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。(二)專業(yè)技術(shù)在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)確信是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手漸漸揣摩，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不明白的地點(diǎn)，自我先想方設(shè)法處理，百度搜索，實(shí)在不行謙虛請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)，而沒有自學(xué)本領(lǐng)的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰.(三)心理調(diào)整盡管我們?cè)趯W(xué)校里學(xué)到的理論知識(shí)大部分與實(shí)踐格格不入，但既然選擇了這個(gè)崗位我們就要熱愛它，承擔(dān)自我的崗位職責(zé)，謙虛請(qǐng)教，在工作中勤于動(dòng)手，不斷積累經(jīng)歷，以提高

26、我們的實(shí)習(xí)效率，以致今后為社會(huì)奉獻(xiàn)出自我的一份職責(zé)與愛心。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索通過一個(gè)月的實(shí)踐學(xué)習(xí)，我學(xué)到了許多在學(xué)校內(nèi)無法學(xué)到的知識(shí)，這些寶貴的人生經(jīng)歷將鼓勵(lì)我在以后的人生路上勇于實(shí)踐，開辟創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅(jiān)實(shí)的根底，成為我受益終生的寶貴財(cái)富。在一個(gè)多月的實(shí)習(xí)過程中，我對(duì)整個(gè)銷售行業(yè)的運(yùn)作方式和日常操作程序都有了必須的理解。在此過程中，我不僅僅在我的銷售知識(shí)領(lǐng)域有了新的打破和進(jìn)展，同時(shí)，也在我的人生經(jīng)歷中增添了十分重要的一節(jié)，這將是我一生中寶貴的財(cái)富。四、實(shí)習(xí)總結(jié)畢業(yè)實(shí)習(xí)，是學(xué)生從學(xué)校步入社會(huì)的過渡階段，是讓學(xué)生在真正出社會(huì)之前，對(duì)社會(huì)的提早習(xí)慣階段。三年的大學(xué)生活盡管

27、不能說是完全的與社會(huì)脫節(jié)，畢竟依然離現(xiàn)實(shí)有一段間隔。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，讓我實(shí)在的體會(huì)到了工作的困難與不易。它教會(huì)了我運(yùn)用所學(xué)知識(shí)去處理現(xiàn)實(shí)咨詢題，更教會(huì)了我怎么樣去與人溝通交流，怎么樣樣做一個(gè)合格的銷售員。這次實(shí)習(xí)不僅僅使我更加理解了銷售這一行業(yè)，從中學(xué)到的知識(shí)也將使我在從事其他行業(yè)工作中也十分受用。通過這次實(shí)習(xí)，我深切的理解到，獨(dú)立和好學(xué)是一個(gè)實(shí)習(xí)生首先應(yīng)當(dāng)具備的。僅有培養(yǎng)本身的獨(dú)立本領(lǐng)，但是分的依托，自我主動(dòng)的去發(fā)覺咨詢題處理咨詢題，如此我們才能真正的提高自我處理咨詢題的本領(lǐng)，才能在工作上得到提高。另外，在工作上，有咨詢題，有不明白應(yīng)當(dāng)大膽請(qǐng)教，而不是不明白裝明白。三人行，必有我?guī)煟覀冊(cè)搶W(xué)該

28、咨詢的不僅僅限于我們的同事，前輩，各種五花八門的人，每個(gè)領(lǐng)域，都有我們要學(xué)該明白的東西。通過學(xué)習(xí)，才能獨(dú)立工作，積累經(jīng)歷，最終得到的才是最合適自我的東西。另外如何與人和睦相處，良好的進(jìn)展溝通，是一名實(shí)習(xí)生必需要學(xué)會(huì)的。努力把自我培養(yǎng)成為一個(gè)德才兼?zhèn)?，更好的去?xí)慣社會(huì)環(huán)境的人而努力。以上是我的工作總結(jié)，這是一段充滿艱苦和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和歡樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個(gè)不老的故事，是我們這一個(gè)大家庭用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的經(jīng)歷，必將給我們以后的人生打下堅(jiān)實(shí)的根底，必將是我生命中豐盛而寶貴的精神財(cái)富。一份耕耘，一份收

29、獲，有付出才有收獲，我深信自我的努力必須會(huì)有報(bào)答，而我將會(huì)仍然接著努力。銷售實(shí)習(xí)報(bào)告(四)：1.通過在市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)職務(wù)的實(shí)習(xí)可以通過理論與實(shí)際的結(jié)合，個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自我的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的本領(lǐng)等，在實(shí)習(xí)中掌握企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)治理的根本思路和詳細(xì)施行方法，即治理層的大方向的戰(zhàn)略方針和詳細(xì)業(yè)務(wù)層的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。2.在詳細(xì)工作中留心觀察各個(gè)與營(yíng)銷活動(dòng)有關(guān)的環(huán)節(jié)，如消費(fèi)、研發(fā)、技術(shù)等，籌劃如何讓各個(gè)部門互相協(xié)同起來共同以營(yíng)銷為核心，不斷的總結(jié)經(jīng)歷，培養(yǎng)自我的主動(dòng)性，提高自我獨(dú)立的分析處理咨詢題和動(dòng)手的本領(lǐng)。實(shí)習(xí)材料：x年至x年間，我在*公司本部實(shí)習(xí)。這是第一次正式

30、與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開場(chǎng)與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自我的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開場(chǎng)扛著民事職責(zé)，凡事得慎重細(xì)心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)峻的后果付出宏大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙抱歉書所能處理。實(shí)習(xí)的材料主要是銷售化裝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的理解和與其它公司產(chǎn)品的比擬，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，進(jìn)取開辟客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。在日趨劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，公司堅(jiān)持以創(chuàng)新引導(dǎo)需求，以速度市場(chǎng)，以質(zhì)量贏取信

31、任，以本錢推進(jìn)開展的運(yùn)營(yíng)理念。圍繞科研創(chuàng)新本領(lǐng)、一體化的制造本領(lǐng)、本錢操縱本領(lǐng)和全球市場(chǎng)銷售本領(lǐng)等四大核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過長(zhǎng)久不懈的努力，使得公司在世界范圍有著廣大的市場(chǎng)。實(shí)習(xí)結(jié)果：到達(dá)了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，讓我對(duì)自我、對(duì)工作有了更詳細(xì)的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。在實(shí)習(xí)過程中，通過自我的謙虛好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷售、等工作，使得自我具有了較強(qiáng)的習(xí)慣本領(lǐng)，具備了必須的組織本領(lǐng)和溝通本領(lǐng)。只要是公司下達(dá)的任務(wù)，都會(huì)去盡自我的努力在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成工作，決不由于一些個(gè)人的緣故此妨礙公司的計(jì)劃于利益。同時(shí)也通過對(duì)企業(yè)提出的一些合理化提議，和一些實(shí)際工作

32、，為企業(yè)的效益和開展做出了奉獻(xiàn)。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶我們，指導(dǎo)我們的日常實(shí)習(xí)。如此我們一開場(chǎng)就不會(huì)那么的盲目了。我們?cè)趯?shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重?fù)?dān)務(wù)。我們像單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份謙虛學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。同學(xué)們認(rèn)確實(shí)工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作本領(lǐng)和勤奮好學(xué)的精神遭到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。在公司實(shí)習(xí)期間，我有幸得到了一次實(shí)踐性地市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，真是興奮之極。在學(xué)校里，經(jīng)常聽老師講些有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)調(diào)研的理論知識(shí)，偶然有些實(shí)驗(yàn)性地模仿調(diào)研，但從沒有過如此正式地社會(huì)調(diào)研。對(duì)我來說，這次絕對(duì)是一個(gè)把四年來所學(xué)的理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的時(shí)機(jī)

33、，因此我本人十分的慎重與認(rèn)真。在做市場(chǎng)調(diào)研的整個(gè)過程中，我表現(xiàn)得相當(dāng)活潑與進(jìn)取。調(diào)研前期進(jìn)展了調(diào)查咨詢卷設(shè)計(jì)，以及調(diào)研對(duì)象分析，非常多觀點(diǎn)還得到了上級(jí)和同事的認(rèn)可與贊許。市場(chǎng)調(diào)研中期，也確實(shí)是正式有對(duì)象性的社會(huì)調(diào)查，我和同事們以小組的方式進(jìn)展，按區(qū)域分配。我們接到任務(wù)后，我提議以街區(qū)為單位，每人負(fù)責(zé)一部分，分頭行事，如此可以有效利用人員，在最短的時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)，同事們都表示同意。因此，充滿*、汗水、勞累與期望的一天就如此的開場(chǎng)了?；氐焦?，我們進(jìn)展咨詢卷統(tǒng)計(jì)與分析后，把結(jié)果交給了負(fù)責(zé)人。領(lǐng)導(dǎo)看了市場(chǎng)分析后對(duì)我們贊揚(yáng)了一翻。實(shí)習(xí)總結(jié)：短暫的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過，回憶實(shí)習(xí)生活，我在實(shí)習(xí)的過程中，既有收獲的

34、喜悅，也有一些遺憾。那確實(shí)是對(duì)企業(yè)治理有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在外表，只是在看人做，聽人講如何做，未可以親身感受、詳細(xì)處理一些工作，因此未能領(lǐng)會(huì)其精華。但時(shí)通過實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)工商治理根本知識(shí)的理解，豐富了我的實(shí)際治理知識(shí)，也學(xué)習(xí)了國(guó)際大公司完善的治理體制，使我對(duì)日常治理工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)治理工作，既要注重治理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。重要的是我在實(shí)際的建立客戶和跟蹤客戶的過程中學(xué)到了許多，如何抓住第一次見面的第一印象，這是最重要的。沒有自信我們也就不會(huì)相信別人會(huì)理解自我，假如別人不會(huì)理解我們自我，那要他們來理解我們的產(chǎn)品就更加困難了。如何作好自我的形象，自信自如要表達(dá)自

35、我的身份，他們都是有身份的人，也喜愛和有身份的人打交道。這都是在學(xué)校里不能學(xué)到和體會(huì)到的。通過這次的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了非常多在書本上或老師講課中自我忽略了的或有些不明白的地點(diǎn)，從實(shí)際觀察和同事之間指導(dǎo)中得到了更多的寶貴的經(jīng)歷。一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀，首先要看它對(duì)銷售的治理與分配，將最適宜的人安排在最適宜的位置，如此才能發(fā)揮出每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn);團(tuán)隊(duì)精神十分重要，一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)并不是要每個(gè)人都十分的優(yōu)秀，如此非常容易造成成員之間的意見分歧。盡管我在學(xué)校學(xué)的不是銷售類的專業(yè)，而是設(shè)計(jì)方面的，但通過這次實(shí)習(xí)，讓我在還未通過實(shí)踐的設(shè)計(jì)方面有了必須的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上本領(lǐng)的提高起到

36、了促進(jìn)的作用，加強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習(xí)單位的同事們也給了我非常多時(shí)機(jī)參與他們的銷售方面的任務(wù)，使我明白得了非常多往常難以處理的咨詢題，今后從事設(shè)計(jì)工作所要應(yīng)對(duì)的咨詢題，如：前期的籌劃和后期的制造、如何與客戶進(jìn)展溝通等等。這次實(shí)習(xí)豐富了我在各方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有必須的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這段時(shí)間的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自我的經(jīng)歷才行。我面前的路依然非常漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。從銷售美容產(chǎn)品的學(xué)習(xí)中也讓我更深入的理解了設(shè)計(jì)行業(yè)的個(gè)

37、性和潛力。而作為今后的設(shè)計(jì)者其中一員，不僅僅要先將設(shè)計(jì)的理論掌握好，更要充分的去認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、理解市場(chǎng)。作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，要不斷地開辟思路去填補(bǔ)設(shè)計(jì)者與治理者之間的鴻溝，讓設(shè)計(jì)與市場(chǎng)更加交融，使設(shè)計(jì)更加市場(chǎng)化、市場(chǎng)更加設(shè)計(jì)化。同時(shí)也讓我更加深入地體會(huì)到誠(chéng)信在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔?，一個(gè)人僅有誠(chéng)信做人，才能在自我有困難的時(shí)候得到別人的幫助，從而順利地完成自我想要做的事情;一個(gè)企業(yè)僅有誠(chéng)信運(yùn)營(yíng)，才能使自我的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)更加順利的展開，即便企業(yè)遇到了一時(shí)的困難，其他企業(yè)也會(huì)由于其以往的誠(chéng)信運(yùn)營(yíng)，而給予力所能及的幫助，幫助企業(yè)度過難關(guān)，在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做大、做強(qiáng);一個(gè)國(guó)家也僅有具備了誠(chéng)信的民族質(zhì)量，才能在劇

38、烈的全球競(jìng)爭(zhēng)中取信于其他國(guó)家，為其國(guó)家的開展制造一個(gè)良好的周邊環(huán)境，讓我們整個(gè)國(guó)家在一個(gè)更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化和歷史底蘊(yùn)。銷售實(shí)習(xí)報(bào)告(五)：一、實(shí)習(xí)目的本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自我的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的本領(lǐng)等，尤其是觀察、分析和處理咨詢題的實(shí)際工作本領(lǐng)，以便提高自我的實(shí)踐本領(lǐng)和綜合素養(yǎng)，期望能幫助自我以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自我的工作中。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在非常大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)本領(lǐng)和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)本領(lǐng)。要習(xí)慣社會(huì)的生存要

39、求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必需要親身接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對(duì)社會(huì)工作的理解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的根本素養(yǎng)要求，以培養(yǎng)自我的習(xí)慣本領(lǐng)、組織本領(lǐng)、協(xié)調(diào)本領(lǐng)和分析處理實(shí)際咨詢題的工作本領(lǐng)。二、畢業(yè)實(shí)習(xí)材料自實(shí)習(xí)開場(chǎng)，在這5個(gè)月的工作中我參加了該公司的銷售實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一個(gè)階段是安排我在商場(chǎng)工作，主要是一般的銷售工作。通過對(duì)這一階段的工作使我明白了一般銷售流程。銷售分為售前和售后效勞兩個(gè)根本過程。售前確實(shí)是十分理解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者使之理解。售后確實(shí)是產(chǎn)品出現(xiàn)咨詢題使咨詢題得到處理的效勞。我負(fù)責(zé)銷售，不要小看這只是看上去簡(jiǎn)單的銷售，其中還真有學(xué)咨詢

40、。往常只是看別人做銷售，覺得非常簡(jiǎn)單，自認(rèn)為不確實(shí)是賣東西嗎?沒什么可難的，事實(shí)上不然。剛開場(chǎng)只能跟著同事看他們?cè)趺礃幼鲣N售從中學(xué)經(jīng)歷。那兒就要把自我在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、消費(fèi)心理學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面。在銷售中有非常多是課本上學(xué)不到的經(jīng)歷，就像銷售時(shí)要留意語言技巧，分析消費(fèi)內(nèi)心，盡管實(shí)習(xí)時(shí)間僅有短短的三個(gè)月但相信對(duì)我今后工作尤其在銷售方面有了一個(gè)非常好的開場(chǎng)!三、畢業(yè)實(shí)習(xí)中的體會(huì)和提高在為期5個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正在的員工一樣擁有自我的工作卡，感受自我已經(jīng)不是一個(gè)大學(xué)生了，每一天7點(diǎn)起床，然后象一個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中恪守該公司的各項(xiàng)制度，慮心向有經(jīng)歷的同事學(xué)習(xí)，這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)使我明白得了非常多往常不明白的東西，關(guān)于聯(lián)營(yíng)公司也有了更深的理解，通過理解也發(fā)覺該公司存在一些咨詢題：1、由于各大商場(chǎng)的增多，產(chǎn)質(zhì)量量不夠穩(wěn)定，使銷售工作墮入被動(dòng)，真接妨礙公司的銷售業(yè)績(jī)2、銷售人員的素養(yǎng)不高，顧客在踏進(jìn)營(yíng)業(yè)大門的時(shí)候，第一感受也許不是商品，而是企業(yè)員工的態(tài)度，態(tài)度的好直截了當(dāng)關(guān)系到顧客的滿意程度3、治理層的治