2022年蘇打水促銷方案策劃書

1、2022 年蘇打水促銷方案籌劃書一、促銷環(huán)境分析目標消費群體分析蘇打水在農(nóng)大校園中的目標消費群體主要為在校大學生和教師， 大學生和教師都有較高的受教育程度，對自己所要食用的產(chǎn)品都有較高的要求，而蘇打水是一種偏堿性的飲料，能緩解人體內(nèi)酸堿性失衡的狀態(tài)，飲用蘇打水對于人體的排毒，減脂，排毒，養(yǎng)身等方面極為有效，它是一種最為安康的飲用水，符合大學生和教師對飲用水的要求標準。圖表一：對目標消費群體人數(shù)的分析蘇打水適用媒體的分析1、校園播送：我們的目標群體主要是農(nóng)大在校學生和教師所以校園播送可以讓我們的目標消費者準時的聽到。2、報紙：在校大學生和教師都是受教育程度較高的人群，大多有閱讀報紙的習慣，因此我

2、們在報紙上宣傳可以讓我們的目標群體準時看到。3、移動傳媒：移動傳媒宣傳費用較低，而且我們在其上面可以投放針對大學生和教師關(guān)于蘇打水消費的宣傳廣告，讓他們在坐公交車的時候看到我們的廣告。4、互聯(lián)網(wǎng)，博客，微博，微信，QQ，貼吧：在現(xiàn)在這個網(wǎng)絡(luò)時代我們的目標消費群體經(jīng)常使用以上的媒體，我們在這些媒體上宣傳可以讓我們的目標消費群體經(jīng)常的看到我們對蘇打水產(chǎn)品的宣傳。對目標消費者能承受的蘇打水價格的分析我們的調(diào)查得到的結(jié)果：大多數(shù)學生所能承受的蘇打水價格范圍為 23 塊錢之間45%，34 塊錢所占比率為 25%，2 塊以下和4 塊以上各占 15%，綜上所述，大多數(shù)農(nóng)大的學子所期望的價格應訂在 23 塊之

3、間，也可以適當進展 3 塊以上的產(chǎn)品。圖表二：目標消費者對蘇打水價格承受程度二、確定促銷的目標、利潤目標為了讓我們的蘇打水飲料店受到更多寬闊師生的寵愛，充分考慮消費者的利益，充分宣傳蘇打水店，在一開頭我們承受低利潤，多銷售的打算，我們將利潤定在 20%左右。、銷量目標在開店期間，我們對蘇打水飲料店實行了一系列的促銷活動， 旨在盡可能的多加宣傳的我們的蘇打水店，據(jù)統(tǒng)計，農(nóng)大師生大約有30000 人，其中會選擇購置蘇打水的人群占總?cè)藬?shù)的 23%，在開店期間，選擇的人數(shù)會增加，據(jù)估量可以到達30%，假設(shè)在開業(yè)期間，每人選一瓶蘇打水飲料的話，那么銷量能到達30000*30%*1=9000 瓶。、競爭目

4、標1、吸引眾多消費者目標：作為一個開的蘇打水店，要在農(nóng)大獲得生存權(quán)，就要吸引消費者的留意和吸引消費者的購置欲望，為其培育更多的忠實顧客。2、增加與競爭者競爭的目標：開的蘇打水店，在肯定程度上其競爭力遠不如康師傅、統(tǒng)一等產(chǎn)品在其學生中的影響力。所以，通過這次的促銷打算，要讓更多的消費者生疏到蘇打水，提高競爭力。3、進展忠實顧客的目標：一個企業(yè)，要想更好地生存和進展， 必需要具有忠實的目標群體，如何建立和維持目標顧客，則需要企業(yè)完善其各種效勞職能，定期的折扣、降價，從而保持良好的顧客群體。、市場占有率目標蘇打水作為一家開的飲料店，要想在農(nóng)大四周的市場進展起來，還需要一點時間，在開店期間，我們旨在讓

5、更多的消費者生疏到蘇打水，并漸漸的寵愛上蘇打水。圖表三：蘇打水在農(nóng)大市場目前的市場占有率圖表四：蘇打水在農(nóng)大市場將來的市場占有率目標分析三、促銷預算宣傳海報和宣傳介紹單，以及刮刮卡的印制費用購置小禮品的費用支出雇傭發(fā)單員的費用活動過程中的免費給顧客的蘇打水本錢預算總支出1500 元 1500 元 600 元 2022 元 5600 元、宣傳海報共印制 50 份，宣傳介紹單 10000 份，刮刮卡1600 張、禮品包括毛巾，塑料杯，紙巾，扎發(fā)皮筋，小玩具、雇傭兩名發(fā)單員，每天工資 100 元。、試喝的蘇打水及又買有送的蘇打水共計 1500 瓶。四、促銷方案確實定、促銷活動的時間：開業(yè)三天、確定促

6、銷的方式為使蘇打水飲料店能順當開業(yè)，并受到寬闊師生的認知和選擇， 促銷活動是必不行少的，為使促銷活動更加豐富，為蘇打水能收到更多寬闊消費者的寵愛，要通過促銷人員與消費者的直接溝通，面對面的將促銷信息傳達給促使消費者產(chǎn)生購置行為。由于我們的蘇打水飲料店的消費目標群體主要是農(nóng)大校園內(nèi)的寬闊師生，所以承受盡可能簡潔的促銷活動方式。、促銷活動方案1、買贈：在開店期間進店購置蘇打水飲料的實行一單購物達100 元的贈送 10 元物品。2、互動有獎的玩耍：購置蘇打水飲料一瓶，即可憑購物小票參與“幸運大轉(zhuǎn)盤”的抽獎活動，獎品都是一些小禮品，并且百分百中獎。除此之外，還有現(xiàn)場小玩耍的互動，如跳繩，綁腿玩耍競賽，

7、參與既有小禮物贈送。3、現(xiàn)場試喝的活動：由于很多的消費者對蘇打水還不是很生疏， 或者說有些消費者根本就對蘇打水一無所知，用這樣的一種活動，可以讓這些消費者了解蘇打水，并樂觀參與到我們的開業(yè)活動中來。4、刮刮卡：一單購物達 20 元的贈送刮刮卡一張，刮開兌獎。五、促銷活動的實施、開業(yè)前一天安排三名讓發(fā)單員到學校門口，以及二號食堂門口，安排一名店員在店門口張貼海報，在學校每棟宿舍樓前各張貼一張海報，以及在教職工家屬區(qū)、農(nóng)大附中、農(nóng)大幼兒園門口張貼海報。、在開業(yè)當天安排五個店內(nèi)人員。、收銀員不僅要負責收銀，而且在結(jié)賬時假設(shè)有顧客在一單購物達 100 元時贈送 10 元的禮品。、店門口安排一名店員，負

8、責互動有獎活動，吸引來往的人流來參與玩耍，負責對得到獎品的顧客贈與獎品，維持玩耍活動井然有序的進展。、在飲料架旁邊安排一名店員，負責現(xiàn)場試喝的活動，給一些想買但又遲疑的顧客一杯小的飲料免費試嘗。同時，該店員也負責刮刮獎活動，對于刮到獎品的顧客賜予相應的小禮品。六、蘇打水促銷的把握及評價、促銷活動期間對促銷活動的把握1、促銷過程中對目標消費群體的把握調(diào)查目標消費群體對促銷活動的看法、意見、傾向和態(tài)度，以及目標消費群體的相應行為、購置狀況和其他表現(xiàn)，以及目標消費群體對潛在市場的影響趨勢等，依據(jù)調(diào)查結(jié)果對癥下藥進而在肯定程度上把握消費群體。2、促銷過程中的監(jiān)視把握A、促銷方案執(zhí)行狀況B、促銷實施現(xiàn)場狀況C、促銷資金和物資使用狀況D、促銷過程中的糾偏假設(shè)覺察實施過程同促銷方案有較大偏差，我們應馬上對促銷活動進展調(diào)整，改進促銷活動的組織方式。E、促銷過程中的問題協(xié)調(diào)在促銷活動中假設(shè)我們內(nèi)部人員之間產(chǎn)生意見分析，我們將準時進展協(xié)調(diào)。3、蘇打水進貨把握A、制定蘇打水進貨把握表具體應涉及問題如下：目的地運輸距離運輸工具運輸時間運輸費用、促銷活動完畢后的評價1、促銷活動的評價A、市場評價指標銷售額該指標的測定必需有具體的