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1、姓名 西安財(cái)經(jīng)經(jīng)學(xué)院信信息學(xué)院院電子商商務(wù)模式式與盈利利策略實(shí)驗(yàn)報(bào)報(bào)告實(shí)驗(yàn)名稱稱 團(tuán)購模式式與盈利策策略 實(shí)實(shí)驗(yàn)室 5033 實(shí)驗(yàn)日日期 20011-12-8 一、實(shí)驗(yàn)驗(yàn)?zāi)康耐ㄟ^訪問問主要的的團(tuán)購網(wǎng)網(wǎng)站,系系統(tǒng)認(rèn)識(shí)識(shí)團(tuán)購模模式在我我國的發(fā)發(fā)展,體體會(huì)不同同團(tuán)購網(wǎng)站站采用的的盈利策策略。二、實(shí)驗(yàn)驗(yàn)環(huán)境1通過過瀏覽器器訪問IInteerneet。2Offficce軟件件。三、實(shí)驗(yàn)驗(yàn)內(nèi)容1訪問問艾瑞網(wǎng)網(wǎng)(htttp:/n/)的的艾瑞研研究版塊塊,查找找20111年77-9月月我國團(tuán)購購網(wǎng)站排行行,截圖圖并分析析前十名名網(wǎng)站的的排名變變化。2分析析前十名名團(tuán)購網(wǎng)網(wǎng)站的特特點(diǎn),為為它們歸歸類,總總結(jié)各個(gè)
2、個(gè)類別的的優(yōu)缺點(diǎn)點(diǎn)。3訪問問Grooupoon,說說說你對(duì)對(duì)該網(wǎng)站站盈利模模式的認(rèn)認(rèn)識(shí),并并與國內(nèi)內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)網(wǎng)站對(duì)比比。4. 請(qǐng)請(qǐng)結(jié)合典典型網(wǎng)站站,分析析我國團(tuán)團(tuán)購3.0發(fā)展展的現(xiàn)狀狀四、實(shí)驗(yàn)驗(yàn)步驟1. 20011年年7月,中國團(tuán)團(tuán)購網(wǎng)站站整體日日均覆蓋蓋人數(shù)達(dá)達(dá)27333.55萬人,較6月月環(huán)比上上升1.4%。窩窩團(tuán)團(tuán)首次進(jìn)進(jìn)入前三三名,滿滿座網(wǎng)本本月進(jìn)入入榜單并并排名第第十,其其余TOOP100團(tuán)購 HYPERLINK /hqcj/zxqxb/2011-09-16/content_3802324.html# l # 網(wǎng)網(wǎng)站排名名基本穩(wěn)穩(wěn)定。窩窩窩團(tuán)、QQ團(tuán)團(tuán)購、點(diǎn)點(diǎn)評(píng)團(tuán)、58團(tuán)團(tuán)和滿座座網(wǎng)日
3、均均覆蓋人人數(shù)均較較6月有有所上升升,其中中窩窩團(tuán)團(tuán)的環(huán)比比增長率率超過110%。 20100年8月月,中國國團(tuán)購網(wǎng)網(wǎng)站用戶戶月度總總訪問次次數(shù)達(dá)224.11億次,較7月月環(huán)比上上升7.8%。從網(wǎng)站站排名來來看,淘淘寶聚劃劃算以44億的月月度總訪訪問次數(shù)數(shù)穩(wěn)居第第一,但但相比77月的44.2億億有所下下降,點(diǎn)點(diǎn)評(píng)團(tuán)的的該指標(biāo)標(biāo)也下降降5.11%,其其余網(wǎng)站站的月度度總訪問問次數(shù)均均有不同同程度上上升,其其中QQQ團(tuán)購、窩窩團(tuán)團(tuán)、244券的月月度總訪訪問次數(shù)數(shù)提升較較快,增增幅為221.77%、117.66%、116.77%。從從TOPP10榜榜單格局局來看,相比77月,嘀嘀嗒團(tuán)以以27%的月度
4、度總訪問問次數(shù)增增長率排排在第十十位,F(xiàn)F團(tuán)排在在前十以以外。20111年9月月,中國國團(tuán)購網(wǎng)網(wǎng)站整體體日均覆覆蓋人數(shù)數(shù)為28864.4萬人人,較88月環(huán)比比下降22.3%。TOOP100團(tuán)購網(wǎng)網(wǎng)站排名名較8月月保持一一致。對(duì)對(duì)每家團(tuán)團(tuán)購網(wǎng)站站的日均均覆蓋人人數(shù)而言言,除淘淘寶聚劃劃算較上上月有小小幅上漲漲外,其其余網(wǎng)站站均出現(xiàn)現(xiàn)不同程程度的下下滑,窩窩窩團(tuán)、美團(tuán)網(wǎng)網(wǎng)、QQQ團(tuán)購降降幅為22%-55%,其其余網(wǎng)站站降幅均均超過110%。此外,中國團(tuán)團(tuán)購網(wǎng)站站TOPP10企企業(yè)的日日均覆蓋蓋人數(shù)占占團(tuán)購整整體覆蓋蓋人數(shù)的的比例也也由8月月份的991.99%下降降到899.6%。2.團(tuán)購購網(wǎng)站的的
5、特征有有:1)成交交數(shù)量限限制。團(tuán)團(tuán)購網(wǎng)成成立的條條件是設(shè)設(shè)置購買買數(shù)量的的最低限限制,而而且通常常會(huì)設(shè)置置數(shù)量的的上限。 2)價(jià)格折折扣低。因?yàn)槭鞘羌瘓F(tuán)購購買,所所以會(huì)獲獲得較低低的折扣扣價(jià)格。 3)時(shí)間限限制。團(tuán)團(tuán)購交易易屬于階階段性的的商業(yè)促促銷活動(dòng)動(dòng),不是是商家持持續(xù)性策策略,因因此一般般團(tuán)購活活動(dòng)都會(huì)會(huì)有時(shí)間間周期。 4)小額支支付。目目前國內(nèi)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)團(tuán)購主要要限于吃吃喝玩樂樂方面,沒有汽汽車、房房子的大大額支付付,所以以一般的的支付價(jià)價(jià)格都非非常的低低。 55)商品品毛利高高。團(tuán)購購活動(dòng)本本身屬于于促銷行行為,商商品生產(chǎn)產(chǎn)的成本本低,毛毛利水平平高,而而且刺激激重復(fù)消消費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購
6、購可以分分為以下下幾類:服務(wù)類類,實(shí)物物類,第第三方獨(dú)獨(dú)立團(tuán)購購網(wǎng)站,商家自自辦團(tuán)購購網(wǎng)站等等。 3. GrooupOOn 是是一種模模式,一一個(gè)奇跡跡。用戶戶每天瘋瘋狂在網(wǎng)網(wǎng)站上搶搶購?fù)瞥龀龅牟惋嬶嫛PPA、運(yùn)運(yùn)動(dòng)、游游戲這樣樣的商品品或服務(wù)務(wù)機(jī)會(huì)。GrouupOnn上很少少有具體體的折扣扣商品,而是以以服務(wù)為為主,比比如SPPA,跳跳傘培訓(xùn)訓(xùn),高爾爾夫,滑滑雪,劃劃艇等這這些平常常比較冷冷清,商商家希望望可以通通過打折折來獲得得用戶。而GrrouppOn則則以4-6折的的價(jià)格提提供給消消費(fèi)者,有的甚甚至一折折。而且且GrooupOOn每天天給用戶戶提供的的項(xiàng)目都都只有一一個(gè),在在加以時(shí)時(shí)
7、間限制制,大大大增加了了吸引力力。GrouupOnn網(wǎng)站推推出某一一個(gè)團(tuán)購購拼后,將告訴訴人數(shù)限限制和截截止日期期。這樣樣會(huì)使特特別感興興趣的人人自己去去找朋友友參與,或者去去Facceboook和和Twiitteer發(fā)布布這樣的的信息,以達(dá)到到團(tuán)購的的人數(shù)限限制,從從而達(dá)到到了并發(fā)發(fā)性的推推銷模式式。人多折扣扣大,商商家都會(huì)會(huì)提出這這樣的“團(tuán)體優(yōu)優(yōu)惠”的的概念,在行業(yè)業(yè)淡季,很多商商家愿意意通過折折扣來籠籠絡(luò)客人人。由于于此想法法,才誕誕生了GGrouupOnn的最先先的盈利利模式。GrooupOOn 77個(gè)月內(nèi)內(nèi)的盈虧虧平衡的的關(guān)鍵原原因,也也許就在在于他們們立足于于城市的的本地化化消費(fèi)信
8、信息挖掘掘,充分分調(diào)動(dòng)了了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的的需求,也滿足足了商戶戶的需要要。GrouupOnn的商業(yè)業(yè)模式就就是通過過利用網(wǎng)網(wǎng)民獲取取較大折折扣的心心理,促促使他們們通過網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行行有效的的互動(dòng),自發(fā)組組織達(dá)到到商家的的參與人人數(shù)下限限,而參參與人數(shù)數(shù)一旦提提升到一一定程度度,又能能提升其其他瀏覽覽此信息息的用戶戶信任。Grouuponn每次抽抽成的比比例在330%-50%之間,而商家家的利潤潤所剩無無幾,為為何他們們又接受受呢?這這是因?yàn)闉樗麄兊牡膱F(tuán)購信信息的精精準(zhǔn)選擇擇,像餐餐廳,SSPA,培訓(xùn)的的成本大大部分是是固定的的,變動(dòng)動(dòng)的成本本是時(shí)間間。即使使沒有人人光顧,每天的的成本也也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)
9、不斷的的。何況況團(tuán)購一一種東西西更能帶帶動(dòng)周邊邊的消費(fèi)費(fèi)效應(yīng)。即使團(tuán)團(tuán)購商家家是沒有有利潤可可賺的,那也在在網(wǎng)站上上免費(fèi)做做了244小時(shí)的的廣告,增加了了潛在的的經(jīng)濟(jì)價(jià)價(jià)值。據(jù)據(jù)GrooupOOn網(wǎng)站站上說,有955%以上上的商家家都愿意意再和GGrouupOnn進(jìn)行合合作。GGrouupOnn的成功功在于可可成交的的項(xiàng)目與與免費(fèi)的的抓眼球球項(xiàng)目之之間達(dá)到到了一個(gè)個(gè)平衡。價(jià)高利利薄的項(xiàng)項(xiàng)目是為為了刺激激用戶的的積極性性和消費(fèi)費(fèi)心理。真正產(chǎn)產(chǎn)生利潤潤回報(bào)的的,確是是那些大大眾化、利潤高高的項(xiàng)目目。所以以如何選選擇合適適的商戶戶與商品品材是團(tuán)團(tuán)購最大大的學(xué)問問。對(duì)于于傳統(tǒng)的的制造業(yè)業(yè)、食品品業(yè)、快
10、快速消費(fèi)費(fèi)品行業(yè)業(yè)的商家家來說,團(tuán)購模模式根本本不適用用,尤其其是在超超市賣場(chǎng)場(chǎng)大量存存在的前前提下。而目前根根據(jù)分析析,團(tuán)購購網(wǎng)盈利利的最主主要幾個(gè)個(gè)方面在在于:1)商品品直銷:以“團(tuán)團(tuán)購”的的名義直直接在網(wǎng)網(wǎng)站上登登陸商品品信息進(jìn)進(jìn)行直接接銷售,這里的的貨源也也可以是是自己進(jìn)進(jìn)貨、或或跟商家家合作代代銷,直直接獲得得商品銷銷售利潤潤。商品品直銷是是在網(wǎng)站站運(yùn)作中中實(shí)現(xiàn)基基本盈利利的傳統(tǒng)統(tǒng)方式。2)活動(dòng)動(dòng)回扣:網(wǎng)站作作為商家家與買家家的中間間橋梁,組織有有共同需需求的買買家向商商家集體體采購,事后商商家向網(wǎng)網(wǎng)站支付付利潤回回報(bào),即即大家生生活中常常見的“回扣”形式。千萬不不要小看看這個(gè)“回扣
11、”,他是是最有可可能成為為你最大大收益的的方式之之一。團(tuán)團(tuán)購商品品小到生生活用品品,大到到電器、建材、裝修、汽車、房產(chǎn)等等,如果果你成功功組織了了一個(gè)大大型采購購團(tuán)、如如買車團(tuán)團(tuán)、買房房團(tuán),僅僅一次活活動(dòng)的商商家利潤潤回報(bào)小小到上萬萬,大到到十幾萬萬甚至更更多?,F(xiàn)現(xiàn)在一些些大型團(tuán)團(tuán)購網(wǎng)站站號(hào)稱有有千人團(tuán)團(tuán)購會(huì)甚甚至有萬萬人團(tuán)購購會(huì),這這種大規(guī)規(guī)模的采采購其產(chǎn)產(chǎn)生的利利潤回報(bào)報(bào)之大可可想而之之。3)商家家展會(huì):可以不不定期舉舉辦商家家展覽交交流會(huì),商家可可以借此此機(jī)會(huì)進(jìn)進(jìn)行新產(chǎn)產(chǎn)品的推推廣、試試用,可可以面對(duì)對(duì)面與客客戶交流流、接受受咨詢與與訂單并并借此了了解客戶戶的需求求與建議議。網(wǎng)站站向商家
12、家收取展展位費(fèi)獲獲得收益益。4)廣告告服務(wù):團(tuán)購類類網(wǎng)站除除了具有有區(qū)域性性特征外外、他的的受眾一一般都是是具備消消費(fèi)、購購買能力力、欲購購買的人人群,對(duì)對(duì)于商家家來說定定位精準(zhǔn)準(zhǔn)、目標(biāo)標(biāo)明確,成本低低廉,故故必將成成為商家家廣告宣宣傳的最最佳平臺(tái)臺(tái)。5)售會(huì)會(huì)員卡:“IPP會(huì)員”是用來來凸顯用用戶“尊尊貴身份份”常見見方式,在年輕輕人,特特別是學(xué)學(xué)生人群群中非常常的受歡歡迎。團(tuán)團(tuán)購網(wǎng)站站可以通通過發(fā)放放會(huì)員卡卡的形式式來讓用用戶提升升“身份份”,網(wǎng)網(wǎng)站可以以為持卡卡會(huì)員提提供更低低廉的商商品價(jià)格格,更貼貼心的服服務(wù),可可以讓持持卡會(huì)員員直接在在合作的的商家實(shí)實(shí)體店鋪鋪進(jìn)行“團(tuán)購”6)分站站加
13、盟:當(dāng)網(wǎng)站站發(fā)展到到一定影影響力,無形中中已經(jīng)在在為你做做項(xiàng)目招招商。此此時(shí)可以以提供授授權(quán)給加加盟者成成立分站站,為加加盟者提提供網(wǎng)絡(luò)絡(luò)平臺(tái)、運(yùn)作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)、共共享網(wǎng)站站品牌等等。在獲獲得加盟盟費(fèi)的同同時(shí)也擴(kuò)擴(kuò)大了自自身規(guī)模模的影響響力。4. 中國團(tuán)團(tuán)購網(wǎng)站站的發(fā)展展現(xiàn)狀是是:1)團(tuán)購購用戶規(guī)規(guī)模持續(xù)續(xù)增長2)團(tuán)購購網(wǎng)站數(shù)數(shù)量刺激激增后,增速開開始放緩緩3)資金金尚未大大批注入入團(tuán)購網(wǎng)網(wǎng)站。一日一一款,主主打低折折扣、大大規(guī)模,定位獨(dú)獨(dú)特的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購購自其一一出現(xiàn)就就引起了了全社會(huì)會(huì)的高度度關(guān)注和和消費(fèi)者者的瘋狂狂追捧。除了給給消費(fèi)者者提供巨巨大優(yōu)惠惠,為商商家進(jìn)行行產(chǎn)品與與品牌營營銷也是是其核
14、心心賣點(diǎn)。在團(tuán)購購網(wǎng)鼻祖祖美美國Grroupp onn的帶領(lǐng)領(lǐng)下,國國內(nèi)的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購購也以極極其迅猛猛的速度度橫掃各各大城市市,一時(shí)時(shí)成為城城市青年年的消費(fèi)費(fèi)新寵。 然而,極極度走高高的態(tài)勢(shì)勢(shì)背后不不可避免免地隱藏藏著危機(jī)機(jī):以次次充好、服務(wù)打打折、團(tuán)團(tuán)購網(wǎng)憑憑空消失失、團(tuán)購購商家人人間蒸發(fā)發(fā)等問題題在消費(fèi)費(fèi)過程中中層出不不窮,引引起了消消費(fèi)者的的極度不不滿,對(duì)對(duì)整個(gè)團(tuán)團(tuán)購行業(yè)業(yè)的信譽(yù)譽(yù)造成了了重大影影響。在在相關(guān)法法律法規(guī)規(guī)還未明明確出臺(tái)臺(tái)的情況況下,一一種能更更大限度度地保護(hù)護(hù)消費(fèi)者者權(quán)益和和主動(dòng)性性的團(tuán)購購新模式式亟待出出現(xiàn),團(tuán)團(tuán)購3.0便在在此時(shí)應(yīng)應(yīng)運(yùn)而生生。Grouuponn模式中中國化的的過程中中
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