XXXX年度營銷方案

1、【一品CG】2016年度營銷方案成都首度地產(chǎn)1目錄Part1、市場部分Part2、貨源梳理Part3、任務(wù)構(gòu)成Part4、推廣計(jì)劃Part5、推盤節(jié)奏Part6、費(fèi)用預(yù)算2市場部分PART13宏觀市場1經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步下滑4宏觀市場1M2供應(yīng)逐步增加，但仍未解決通縮問題，企業(yè)融資依舊困難5宏觀市場1全社會固定資產(chǎn)投資及房地產(chǎn)投資持續(xù)走低，房地產(chǎn)投資逐步接近冰點(diǎn) 6宏觀市場1【2008年-2015年6月重要政策總結(jié)】全年政策導(dǎo)向變?yōu)槿娣龀?7宏觀市場1【2015年1-6月重要政策一覽表】 8宏觀市場1【2015年7-12月重要政策一覽表】 9宏觀市場1【金融政策聯(lián)動支持】 10區(qū)域市

2、場111政策環(huán)境解析1中央財(cái)稅貨幣政策持續(xù)放寬，金融信貸組合效應(yīng)增強(qiáng)樓市回暖動力 12政策環(huán)境解析1地方因地制宜分類指導(dǎo)，積極調(diào)整樓市政策促消費(fèi)去庫存 13微觀市場1天府新區(qū)商業(yè)潛在供應(yīng)量達(dá)133萬方，將是2016年商業(yè)主戰(zhàn)場14微觀市場商業(yè)115微觀市場1近三年大成都LOFT整體供應(yīng)量和銷售量均呈下降趨勢16微觀市場150以下為供銷主力，庫存高企，去化壓力大17微觀市場LOFT1總結(jié)：成都LOFT存量嚴(yán)重過剩，租金下滑，空置率上升，商業(yè)類公寓也存在高風(fēng)險(xiǎn)。18貨源梳理PART219銷售現(xiàn)狀2樓棟 單元 戶型 產(chǎn)品線 面積 套數(shù) 已售 未售 1/ / 辦公 2434738645341/ 商業(yè)

3、4788221212/ / 商業(yè) 29781911831A1 公寓 272830264A2 住宅 290631301A3 住宅 340531283A4 住宅 277530264公寓 79.19101A5 住宅 178930300小計(jì) 13682153140132B1 住宅 272330219B2 住宅 278831274B3 住宅 3505311813B4 住宅 727.4808公寓 207223122小計(jì) 118161236162/ / 商業(yè) 821.327423合計(jì) 5843373025847220高區(qū)公寓1#532F21594.76高區(qū)公2#532F19559.11高區(qū)住宅3#232F6

4、650.74高區(qū)底商14F825.73 低區(qū)酒店 4-12F 9603 低區(qū)公寓 513F 13932低區(qū)商業(yè)15F25445.3221剩余房源梳理高區(qū)商業(yè)2樓棟1F2F業(yè)態(tài)套數(shù)面積預(yù)估單價(jià)產(chǎn)值套數(shù)面積預(yù)估單價(jià)產(chǎn)值商業(yè)502045.7435000元/元42055.9922000元/元樓棟3F4F業(yè)態(tài)套數(shù)面積預(yù)估單價(jià)產(chǎn)值套數(shù)面積預(yù)估單價(jià)產(chǎn)值商業(yè)42137.4218000元/元42133.3016000元/元合計(jì)套數(shù)面積產(chǎn)值628372.45189439040元高區(qū)商業(yè)面積8372.45，產(chǎn)值合計(jì)約1.8億。22剩余房源梳理高區(qū)辦公2樓棟1#2#業(yè)態(tài)套數(shù)面積預(yù)估單價(jià)產(chǎn)值套數(shù)面積預(yù)估單價(jià)產(chǎn)值辦公34

5、121594.765800元/125249608元38319559.117500元/146693325元合計(jì)套數(shù)面積產(chǎn)值72441153.87271942933元高區(qū)辦公面積41153.87，產(chǎn)值合計(jì)約2.7億。23剩余房源梳理高區(qū)住宅2樓棟3#合計(jì)業(yè)態(tài)套數(shù)面積預(yù)估單價(jià)產(chǎn)值套數(shù)面積產(chǎn)值住宅696650.747600元/元696650.74元高區(qū)住宅面積6650.74，產(chǎn)值合計(jì)約0.5億。24剩余房源梳理高區(qū)整體2樓棟1#2#3#合計(jì)業(yè)態(tài)套數(shù)面積套數(shù)面積套數(shù)面積套數(shù)面積產(chǎn)值商業(yè)214732.71182915.2623724.48628372.451.8億元辦公34121594.763831955

6、9.1172441153.872.7億元住宅696650.74696650.740.5億元高區(qū)總產(chǎn)值合計(jì)約5億。25任務(wù)構(gòu)成PART326任務(wù)目標(biāo)32016年度營銷任務(wù)目標(biāo)6.1億元27任務(wù)分解3業(yè)態(tài)樓棟層數(shù)套數(shù)面積產(chǎn)值去化回款金額商業(yè)1F-2F544101.731.1億元100%1.1億元3F-4F84270.720.7億元50%0.35億元辦公1#34121594.761.2億元50%0.6億元2#38319559.111.5億元100%1.5億元住宅3#696650.740.5億元100%0.5億元高區(qū)回款金額合計(jì)約4億28高區(qū)回款金額約4億3任務(wù)分解29任務(wù)分解36.1億元-4億元=2

7、.1億元2016年度低區(qū)產(chǎn)值必須大于2.1億元30低區(qū)產(chǎn)值3樓棟1F2F業(yè)態(tài)套數(shù)面積預(yù)估單價(jià)產(chǎn)值套數(shù)面積預(yù)估單價(jià)產(chǎn)值商業(yè)1405370.8835000元/187980800元617232.0122000元/159104220元樓棟3F4F業(yè)態(tài)套數(shù)面積預(yù)估單價(jià)產(chǎn)值套數(shù)面積預(yù)估單價(jià)產(chǎn)值商業(yè)547071.2618000元/127282680元254253.8016000元/元合計(jì)套數(shù)面積產(chǎn)值28625445.325.4億元樓棟5F業(yè)態(tài)套數(shù)面積預(yù)估單價(jià)產(chǎn)值商業(yè)61517.3714000元/元低區(qū)商業(yè)產(chǎn)值合計(jì)約5.4億，去化50%為2.7億元。31低區(qū)產(chǎn)值3業(yè)態(tài)辦公酒店樓層513412面積1393296

8、03預(yù)估單價(jià)暫不推售暫不推售產(chǎn)值解析：當(dāng)前高區(qū)部分，尚有大量公寓存量，不易在此階段在此進(jìn)行公寓或類公寓型產(chǎn)品的發(fā)售。32任務(wù)構(gòu)成32016年度營銷任務(wù)6.1億元33推廣計(jì)劃PART4344推廣計(jì)劃高區(qū)住宅剩余套數(shù)不多，根據(jù)目前銷售速度，在當(dāng)前價(jià)格基礎(chǔ)之上，5月份即可基本完成清盤，因此無需進(jìn)行過多的投入。而低區(qū)商業(yè)尚未推出，因此目前項(xiàng)目面臨的關(guān)鍵難點(diǎn)在于高區(qū)商業(yè)及公寓部分高區(qū)商業(yè)、辦公 現(xiàn)狀【不溫不和】商業(yè)、辦公均屬于投資性產(chǎn)品 產(chǎn)品屬性如何找有錢人？ 核心解決關(guān)鍵點(diǎn)354推廣計(jì)劃【近期工作核心】1、增加高區(qū)商業(yè)、辦公銷售，提高來訪量與轉(zhuǎn)化率2、低區(qū)商業(yè)，如何銷售，如何蓄水3、住宅產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)定銷

9、售36第一步：“讓大多數(shù)人都知道”大眾強(qiáng)勢推廣媒體陣營：戶外、報(bào)紙、電視、事件、網(wǎng)絡(luò)、活動等適應(yīng)階段：前期入市、客戶積累階段推廣目的：迅速建立項(xiàng)目知名度，引發(fā)廣大客戶關(guān)注品牌推廣A、媒體炒作：軟文、新聞、輿論、話題、討論等發(fā)起及深入B、廣告陣營：全方位立體組合發(fā)布，前期做到強(qiáng)大聲勢C、事件營銷：項(xiàng)目產(chǎn)品推薦會，商鋪投資論壇，等事件活動D、品牌營銷：商家聯(lián)動營銷、已進(jìn)駐主力商家借勢推廣4推廣計(jì)劃37第二步：“找到對的少數(shù)人”小眾圈層營銷媒體陣營：通過短信、數(shù)據(jù)庫等直效媒體；專業(yè)雜志等小眾媒體；高峰論壇、推介會、特定行業(yè)協(xié)會等圈層營銷適應(yīng)階段：客戶積累及后期銷售階段推廣目的：解決項(xiàng)目來訪與成交，建

10、立客戶圈層及項(xiàng)目口碑客戶拓展及維護(hù)是圈層營銷的重點(diǎn)；越到后期收效越突出重點(diǎn)媒體渠道目標(biāo)客群到達(dá)A、戶外據(jù)點(diǎn)：CBD/重點(diǎn)商圈B、基地包裝：落地大牌/道旗/路牌/營銷中心/條幅C、專業(yè)雜志：財(cái)經(jīng)、汽車、高端生活雜志D、直效媒體：DM、短信、數(shù)據(jù)庫、成都日報(bào)/商報(bào)E、圈層營銷：酒店、休閑、娛樂、餐飲等行業(yè)協(xié)會、圈層推廣4推廣計(jì)劃38城市中心運(yùn)營宏觀層面商業(yè)模式和定位傳播中觀層面客戶圈層平臺運(yùn)營微觀層面核心意義品牌角色傳播手段產(chǎn)品體驗(yàn)提升主體開發(fā)商和政府一品集團(tuán)品牌目標(biāo)客群現(xiàn)場體驗(yàn)動線區(qū)域城市戰(zhàn)略價(jià)值提升城市中心升級的國際解決方案輿論傳播+政府背書+公關(guān)事件公關(guān)大事件+系統(tǒng)廣告推廣+項(xiàng)目體驗(yàn)商業(yè)地產(chǎn)

11、領(lǐng)先品牌和商業(yè)模式開創(chuàng)者及城市精神地標(biāo)塑造者商業(yè)地產(chǎn)新模式和成為每一個城市中心的地標(biāo)城市領(lǐng)袖圈層國際化生活方式和事業(yè)中心城市頂級圈層平臺構(gòu)建者和服務(wù)者渠道+線下傳播+客戶會運(yùn)營輿論傳播+廣告推廣+公關(guān)事件最先進(jìn)、最專業(yè)、最頂級的城市地標(biāo)綜合體運(yùn)營者全城南最牛體驗(yàn)；產(chǎn)品價(jià)值前置，實(shí)現(xiàn)更高溢價(jià)4推廣計(jì)劃全面推廣39一品CG影響力+高端認(rèn)知圈層口碑廣告形象新聞炒作公關(guān)事件媒體手段現(xiàn)場體驗(yàn)入市、開盤活動話題、軟文廣告視覺形象圈層活動及服務(wù)媒體計(jì)劃及鋪排包裝、物料4推廣計(jì)劃整合傳播鏈條404推廣計(jì)劃傳統(tǒng)線上、線下模式，項(xiàng)目已經(jīng)在采用。競品也在采用。推廣新思路需要考慮！414推廣計(jì)劃商業(yè)新思路當(dāng)前，返租回

12、報(bào)率是重點(diǎn)？不是！重點(diǎn)是：營造人氣，超熱地段，拔高項(xiàng)目海拔高度。424推廣計(jì)劃商業(yè)新思路造勢商業(yè)投資客群，除成都區(qū)域，省內(nèi)二線城市不可忽視。二線城市造勢目的：1、營造人氣2、突出開發(fā)商實(shí)力3、打造品牌434推廣計(jì)劃商業(yè)新思路豪車巡游造勢444推廣計(jì)劃商業(yè)新思路美食節(jié)造勢454推廣計(jì)劃商業(yè)新思路景點(diǎn)掛牌通過成都市政府和美食協(xié)會，為一品CG項(xiàng)目掛牌，打造成都名片、美食景點(diǎn)。來到成都耍在錦里、逛在春熙、吃在一品造勢46戶外大牌4推廣計(jì)劃推廣渠道47行銷4推廣計(jì)劃推廣渠道最直接、最快捷的拓客渠道方式用時(shí)短、零距離傳遞信息可及時(shí)邀約意向客戶48路牌4推廣計(jì)劃推廣渠道49道旗4推廣計(jì)劃推廣渠道50樓體字4

13、推廣計(jì)劃推廣渠道514推廣計(jì)劃商業(yè)新思路資源借用【一品天下】進(jìn)行商家聯(lián)盟。資源整合，辦理【一品會】卡，所有商家消費(fèi)8折優(yōu)惠，積分兌好禮！52利用項(xiàng)目低區(qū)商業(yè)引進(jìn)的品牌商家米其林星級餐廳、MINI主題餐廳等品牌，進(jìn)行商家聯(lián)盟。4推廣計(jì)劃商業(yè)新思路資源53一、品牌嫁接利用一品在成都項(xiàng)目的客戶資源與成都品牌車企合作，進(jìn)行資源互換，邀請車企做互動活動。1、雙方邀請各自客戶資源參與共同舉辦的大型活動，活動過程中推廣項(xiàng)目信息，抓取意向客戶；2、公司與車企合作，夠買汽車保養(yǎng)等產(chǎn)品用于促銷，車企員工代為宣傳等其它互動活動。4推廣計(jì)劃推廣渠道54二、商務(wù)合作與成都中高端洗車店互動活動，項(xiàng)目設(shè)計(jì)制作洗車券，在洗車

14、現(xiàn)場發(fā)放洗車券，洗車后可到現(xiàn)場外銷人員處領(lǐng)取洗車報(bào)賬券一張，到銷售中心咨詢后可報(bào)銷洗車費(fèi)用一次，定價(jià)30元，通過類似渠道提高現(xiàn)場來訪客戶質(zhì)量。外銷人員可現(xiàn)場發(fā)放項(xiàng)目商業(yè)推廣資料，并給客戶推廣項(xiàng)目信息。4推廣計(jì)劃推廣渠道55三、其他聯(lián)盟4推廣計(jì)劃推廣渠道564推廣計(jì)劃商業(yè)新思路落地成都首度地產(chǎn)省內(nèi)項(xiàng)目分布圖成都首度地產(chǎn)在省內(nèi)多個二線城市均有項(xiàng)目在售，可以作為一品CG基站，多地開花。574推廣計(jì)劃商業(yè)新思路落地我司可以在其他項(xiàng)目售樓部內(nèi)宣傳欄處，通過擺放畫冊、X展架等宣傳一品CG項(xiàng)目信息。一品CG584推廣計(jì)劃商業(yè)新思路落地我司可以利用其他項(xiàng)目售樓部現(xiàn)有客戶資源，對一品CG項(xiàng)目商業(yè)進(jìn)行遠(yuǎn)程推售。5

15、9推盤節(jié)奏PART560策略一、加快營銷節(jié)奏，入市即強(qiáng)銷，由市場導(dǎo)入期快速進(jìn)入強(qiáng)銷期。項(xiàng)目前期已做過相關(guān)的宣傳推廣，有一定的客戶認(rèn)知基礎(chǔ)，并且積累了部分誠意客戶，可以持續(xù)原來的認(rèn)籌蓄客，盡快進(jìn)入強(qiáng)銷階段；本項(xiàng)目產(chǎn)品基本成熟，難以做實(shí)質(zhì)性優(yōu)化，沒有必要再按照傳統(tǒng)思路，循序漸進(jìn)的推售，所有策略的落腳點(diǎn)歸結(jié)于項(xiàng)目的快速去化。為避開競爭對手大動作的沖擊而引發(fā)客戶觀望，建議項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)適度提前，一經(jīng)入市，快速進(jìn)入強(qiáng)銷。即在項(xiàng)目入市時(shí)直接發(fā)出認(rèn)籌、強(qiáng)銷信息，在此推廣中不斷融入項(xiàng)目形象概念炒作、賣點(diǎn)釋放。5推盤節(jié)奏推盤策略61策略二、銷售、招商緊密聯(lián)動，以招促售、以售帶招。以招促售本項(xiàng)目由于商鋪總體量較大，

16、短時(shí)間完全去化壓力同樣很大，可以采用以招商帶動銷售的策略，通過部分大型商家的引入，快速旺市，激發(fā)觀望客戶購買，同時(shí)更好抓住眾多投資性客群。以售帶招銷售緊密聯(lián)動 相互促進(jìn)先售后租、先租后售、同時(shí)租售，靈活操作招商不拒絕任何客戶，通過對部分大型自營商家的直接推售，形成爭先入駐的態(tài)勢，一定程度上會促進(jìn)招商推進(jìn)。5推盤節(jié)奏推盤策略62通過廣度宣傳，結(jié)合終端精準(zhǔn)營銷、圈層活動營銷等，找到目標(biāo)大客戶。大客戶優(yōu)先內(nèi)部認(rèn)購，再選擇合適節(jié)點(diǎn)對中小客戶集中開盤銷售。策略三、全城戒備，狙擊營銷，你就是我的目標(biāo)大客戶攻堅(jiān)。在成都各大商業(yè)盤到訪的意向客戶資源中梳理有效客戶；通過與成都各大商業(yè)盤資源對接，抓住各類流失客源

17、，用高價(jià)吸引廣大同行推薦。區(qū)域客源項(xiàng)目周邊及成都市區(qū)對本項(xiàng)目具有高度認(rèn)同感的客源；重點(diǎn)通過線下終端推廣，精準(zhǔn)營銷，如一對一終端拓客。 行業(yè)客源與本項(xiàng)目重點(diǎn)引入業(yè)態(tài)一致的行業(yè)內(nèi)客源；重點(diǎn)通過圈層推廣、活動營銷，如合肥餐飲、娛樂等行業(yè)協(xié)會的產(chǎn)品推薦會等?？驮搭愋?競爭客源本項(xiàng)目商鋪分割面積相對較大，大客戶將是未來快速去化、銷售突破的關(guān)鍵點(diǎn)，必須打好攻堅(jiān)戰(zhàn)。5推盤節(jié)奏推盤策略63策略四、借勢企業(yè)、主力商家品牌效應(yīng)，聯(lián)合發(fā)力最大化利用好一品集團(tuán)的品牌效應(yīng)，與一品天下有效嫁接、聯(lián)動營銷。眾多優(yōu)質(zhì)會員的口碑、圈層傳播（一品CG會員短信定期群發(fā)）；賣場營銷活動中的植入式宣傳（節(jié)日促銷活動）等等。項(xiàng)目的便民超

18、市、品牌酒店、知名餐飲休閑商家的入駐造勢，利用其品牌影響力提升項(xiàng)目價(jià)值空間，通過轟動式活動的展開，引發(fā)新一輪關(guān)注，增強(qiáng)意向客戶投資信心。5推盤節(jié)奏推盤策略64策略五、充分利用五一、十一重要節(jié)點(diǎn)，深入公關(guān)營銷本項(xiàng)目主要營銷節(jié)點(diǎn)正處在節(jié)假日，各類節(jié)日活動眾多。此時(shí)的營銷動作為了不被節(jié)日活動淹沒，建議推出系列主題活動，通過個性化突出的活動組織，讓項(xiàng)目深入人心，持續(xù)引發(fā)關(guān)注。針對不同的節(jié)點(diǎn)，展開不同的節(jié)點(diǎn)引爆，讓每一個活動都成為一個歡樂的節(jié)日，既增加現(xiàn)場活動人氣，也制作了話題，被市場主動推熱。品鑒會中秋節(jié)購鋪狂歡節(jié)10.14.15.19.15國慶節(jié)5推盤節(jié)奏推盤策略652016年2月22日 “一品”咖

19、啡音樂慶元宵活動推薦一662016年3月1日 “一品”VIP客戶商洽酒會活動推薦二672016年4月1日 “一品”金秋雞尾酒會活動推薦三682016年5月1日 “一品”低區(qū)商業(yè)開盤活動活動推薦四692016年9月15日 “一品” 中秋時(shí)尚展活動活動推薦五702016年10月1日 “一品”金牌商家簽約儀式活動推薦六715推盤節(jié)奏2016年2016.10.1低區(qū)商業(yè)第二批次加推2016.5.1低區(qū)商業(yè)開盤入市72客戶積累期2016.2造勢、蓄勢 形象入市、賣點(diǎn)鋪開項(xiàng)目高調(diào)入市，賣點(diǎn)逐步鋪開，海量蓄客，認(rèn)籌階段迅速占領(lǐng)市場高度內(nèi)部認(rèn)購期2016.4蓄勢賣點(diǎn)優(yōu)勢持續(xù)釋放大客戶內(nèi)部認(rèn)購開盤強(qiáng)銷期2016

20、.5中小商鋪集中開盤取勢復(fù)合價(jià)值綻放持銷期2016年10月及以后明勢策略修正調(diào)整策略評估調(diào)整，持續(xù)銷售2016.2.222016.10.12016.4.1內(nèi)部認(rèn)購開盤 持銷加推 2016.5.1入市、認(rèn)籌去化10%營銷目標(biāo)去化30%去化50%5推盤節(jié)奏73開盤前營銷工作計(jì)劃；階段性媒體推廣排期表；認(rèn)籌方案及執(zhí)行細(xì)則；大客戶內(nèi)部認(rèn)購方案及細(xì)則；入市期與強(qiáng)銷期快速融合的思路；線下終端拓客工作計(jì)劃。計(jì)劃與方案價(jià)值體系梳理及賣點(diǎn)整合；推廣宣傳的系列文案；媒體資源采購到位；商鋪分割圖、單頁等物料準(zhǔn)備；統(tǒng)一說辭、百問百答及培訓(xùn)；售樓部現(xiàn)場包裝更換；認(rèn)籌、認(rèn)購協(xié)議的文本擬定；終端拓客的執(zhí)行。營銷工作招商前客

21、戶資源梳理；招商政策擬定；招商登記及跟進(jìn)。招商工作5推盤節(jié)奏客戶積累期2016.2內(nèi)部認(rèn)購期2016.4開盤強(qiáng)銷期2016.5持銷期2016年10月及以后2016.2.222016.10.12016.4.1內(nèi)部認(rèn)購開盤 持銷加推 2016.5.1入市、認(rèn)籌74項(xiàng)目定價(jià)方案；財(cái)富推薦會活動方案（預(yù)）；元旦來訪有禮優(yōu)惠活動方案；專業(yè)賣場聯(lián)動營銷方案。計(jì)劃與方案常態(tài)的媒體推廣、終端拓客；預(yù)售證的辦理；階段性蓄客梳理及客戶意向摸排；大客戶內(nèi)部認(rèn)購的執(zhí)行及購房款逼定；財(cái)富推薦會活動籌備。營銷工作客戶邀約及洽談；常態(tài)招商登記及跟進(jìn)；重點(diǎn)大客戶拜訪。招商工作5推盤節(jié)奏客戶積累期2016.2內(nèi)部認(rèn)購期2016

22、.4開盤強(qiáng)銷期2016.5持銷期2016年10月及以后2016.2.222016.10.12016.4.1內(nèi)部認(rèn)購開盤 持銷加推 2016.5.1入市、認(rèn)籌75開盤方案及活動執(zhí)行細(xì)則；暖場活動方案；銷售任務(wù)及分解。計(jì)劃與方案常態(tài)的媒體宣傳、蓄客；開盤物料的準(zhǔn)備及活動公司對接；開盤流程及銷售人員培訓(xùn)；開盤活動現(xiàn)場布置；按揭辦理及銷售回款跟進(jìn)。營銷工作常態(tài)招商登記及跟進(jìn)；重點(diǎn)客戶邀約；招商簽約。招商工作5推盤節(jié)奏客戶積累期2016.2內(nèi)部認(rèn)購期2016.4開盤強(qiáng)銷期2016.5持銷期2016年10月及以后2016.2.222016.10.12016.4.1內(nèi)部認(rèn)購開盤 持銷加推 2016.5.1入

23、市、認(rèn)籌76持銷期營銷推廣策略調(diào)整方案；價(jià)格及優(yōu)惠政策調(diào)整方案；主力商家聯(lián)合入駐儀式活動方案。計(jì)劃與方案常態(tài)的媒體推廣；常態(tài)銷售執(zhí)行；按揭辦理及銷售回款跟進(jìn)。營銷工作招商工作常態(tài)招商登記及跟進(jìn)；重點(diǎn)客戶邀約；招商簽約；主力商家開業(yè)配合工作。5推盤節(jié)奏客戶積累期2016.2內(nèi)部認(rèn)購期2016.4開盤強(qiáng)銷期2016.5持銷期2016年10月及以后2016.2.222016.10.12016.4.1內(nèi)部認(rèn)購開盤 持銷加推 2016.5.1入市、認(rèn)籌77預(yù)熱滲透 懸念 概念深化 客戶積累 內(nèi)部認(rèn)購/發(fā)售 持續(xù)強(qiáng)銷形象導(dǎo)入期推廣目的：前期造勢、市場預(yù)熱，樹立項(xiàng)目形象，吸引關(guān)注價(jià)值構(gòu)筑期推廣目的：價(jià)值傳播

24、，積累客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)期推廣目的：價(jià)值滲透，促進(jìn)銷售價(jià)值強(qiáng)化期推廣目的：促進(jìn)銷售3月認(rèn)籌項(xiàng)目開盤入市預(yù)熱、客戶積累期大客戶認(rèn)購期持銷期開盤強(qiáng)銷期銷售階段推廣階段形象出街新聞炒作產(chǎn)品推介會主力商家集中開業(yè)儀式開盤活動持銷加推內(nèi)部認(rèn)購2月 5月10月4月內(nèi)部特賣會5推盤節(jié)奏階段劃分78形象導(dǎo)入期客戶積累期開盤強(qiáng)銷期持續(xù)熱銷期階段時(shí)間：2016年2月3月份營銷目的：項(xiàng)目銷售信息釋放，項(xiàng)目概念炒作、形象入市，同步啟動銷售、招商預(yù)約及認(rèn)籌。推廣思路：本項(xiàng)目由于前期已有一定的推廣基礎(chǔ)，本次是再次啟動全面推廣，為了快速進(jìn)去強(qiáng)銷期，形象的導(dǎo)入、概念的炒作可以融合在項(xiàng)目銷售信息釋放過程中，即在第一波推廣宣傳中就植入

25、項(xiàng)目預(yù)約、認(rèn)籌信息。渠道選擇：首輪推廣中，既需要大眾媒體的形象導(dǎo)入、概念造勢，也需要小眾媒體的精準(zhǔn)覆蓋。需要足夠的市場熱度來支撐快速進(jìn)入強(qiáng)銷期的戰(zhàn)略。戶外、報(bào)廣、公交車身、網(wǎng)絡(luò)等線上渠道共同發(fā)力。線下終端派單同樣是本階段重點(diǎn)。推廣主題： 一品CG城南核心，伊藤旁，X-XXXX平米黃金旺鋪VIP火熱招募中！營銷動作：從戶外出街開始，進(jìn)行來電、來訪客戶的接待及統(tǒng)計(jì)，同步外出拓客。關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：認(rèn)籌啟動、產(chǎn)品推薦會（商鋪投資論壇）79形象導(dǎo)入期客戶積累期開盤強(qiáng)銷期持續(xù)熱銷期階段時(shí)間：2016年3月4月份營銷目的：海量蓄客，大客戶重點(diǎn)突破；推廣思路：開盤前推廣體現(xiàn)節(jié)奏鮮明、立體組合、循序漸進(jìn)、主導(dǎo)市場的特點(diǎn)，強(qiáng)勢傳播項(xiàng)目賣點(diǎn)，激發(fā)顧客購買欲；線上線下渠道全面鋪開，以小眾精準(zhǔn)渠道為主，強(qiáng)勢推出，配合專題活動，吸引客戶上門。渠道選擇：線上以戶外、網(wǎng)絡(luò)、車身廣告、道旗為主，關(guān)鍵活動節(jié)點(diǎn)配合報(bào)紙、電視臺新聞報(bào)道；線下選擇定期派單、短信以及客戶訪談等方式進(jìn)行精準(zhǔn)營銷；活動貫穿。推廣主題：一品CG城南核心，伊藤旁，x-xxxx臨街現(xiàn)鋪火爆認(rèn)籌中，首付*萬，做城南房東。營銷動作：通過認(rèn)籌、認(rèn)購對客戶