寵物市場(chǎng)會(huì)議

1、寵物市場(chǎng)08年度(nind)目標(biāo)計(jì)劃第一頁(yè)，共三十八頁(yè)。1內(nèi)容(nirng)年度市場(chǎng)目標(biāo)寵物市場(chǎng)目前的狀況各項(xiàng)目標(biāo)計(jì)劃的實(shí)施情況寵物市場(chǎng)面臨的實(shí)際問(wèn)題建議和遠(yuǎn)景(yunjng)展望第二頁(yè)，共三十八頁(yè)。2年度市場(chǎng)目標(biāo)公司制定目標(biāo)銷售(xioshu)目標(biāo)：08年度銷售額同比07（140萬(wàn)元）年度 增長(zhǎng) 57%，計(jì)劃完成銷售220萬(wàn)元；財(cái)務(wù)目標(biāo)：貢獻(xiàn)毛利88萬(wàn)元，預(yù)計(jì)純利40萬(wàn)元。寵物市場(chǎng)修正目標(biāo)銷售目標(biāo)：08年度銷售目標(biāo)166萬(wàn)元；財(cái)務(wù)目標(biāo)：貢獻(xiàn)毛利65萬(wàn)元，預(yù)計(jì)純利25萬(wàn)元。主要原因：按合同實(shí)際目標(biāo)銷售額進(jìn)行調(diào)整第三頁(yè)，共三十八頁(yè)。3渠道目標(biāo)：牢牢把握(bw)和建設(shè)北京、上海兩個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，鞏固和

2、發(fā)展其它區(qū)域中心市場(chǎng)，繼續(xù)拓展非授權(quán)市場(chǎng)并進(jìn)行有效管理。產(chǎn)品目標(biāo)：要求改進(jìn)寧波產(chǎn)修發(fā)器系列和8100電剪的刀片鋒利度不利問(wèn)題，繼續(xù)引進(jìn)其他兄弟公司的一些成熟產(chǎn)品。品牌目標(biāo)：使WAHL寵物美容工具系列產(chǎn)品在中國(guó)大陸寵物市場(chǎng)成為行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。第四頁(yè)，共三十八頁(yè)。4銷售(xioshu)目標(biāo)分解北京上海廣州成都沈陽(yáng)大連青島鄭州西安太原其他MOSER5035322.523221.52WAHL151253.54.31.82.82.82.81.41SmartGroom330.50.20.20.20.20.20.11666850867465543單位(dnwi)：萬(wàn)元第五頁(yè)，共三十八頁(yè)。5目標(biāo)(mbio)按

3、市場(chǎng)行為分解1市場(chǎng)的隨機(jī)銷售目標(biāo)（80%）1352產(chǎn)品的市場(chǎng)促銷活動(dòng)（10%）153產(chǎn)品的改良及貨源保障（6%）104新品的投放（2%）35新分銷渠道的開(kāi)發(fā)（2%）3合計(jì)166單位(dnwi)：萬(wàn)元第六頁(yè)，共三十八頁(yè)。6實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的要素(yo s)與保障(一)07年度實(shí)現(xiàn)(shxin)正?；句N售103萬(wàn)元，隨著市場(chǎng)的自然增長(zhǎng)及分銷渠道的細(xì)分增長(zhǎng)08年度我們預(yù)計(jì)的增長(zhǎng)率約為30%，即實(shí)現(xiàn)(shxin)基本銷售約135萬(wàn)元。第七頁(yè)，共三十八頁(yè)。7實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的要素(yo s)與保障(二)市場(chǎng)促銷（15萬(wàn)）產(chǎn)品促銷:買(mǎi)1245電剪送刀片、買(mǎi)1854電剪送電池（已進(jìn)行）；買(mǎi)8100、8120電剪送刀片（但

4、公司必須保證刀片的供應(yīng)，計(jì)劃進(jìn)行）同時(shí)配合媒體廣告的投放(tufng)。服務(wù)促銷：通過(guò)售后服務(wù)技能的培訓(xùn)增強(qiáng)了經(jīng)銷商推銷產(chǎn)品的信心；能夠在第一時(shí)間為客戶提供良好的售后服務(wù)增強(qiáng)了客戶的購(gòu)買(mǎi)信心。終端促銷：在區(qū)域中心市場(chǎng)制作WAHL形象展柜，全系列展示W(wǎng)AHL產(chǎn)品提升品牌形象促進(jìn)產(chǎn)品銷售。人員促銷：在北京、上海二個(gè)戰(zhàn)略中心城市，派駐業(yè)務(wù)主管協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)拓市場(chǎng)，進(jìn)行終端市場(chǎng)的精細(xì)化營(yíng)銷促進(jìn)產(chǎn)品銷售。第八頁(yè)，共三十八頁(yè)。8實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的要素(yo s)與保障(三)產(chǎn)品（10萬(wàn)）WAHL寧波產(chǎn)修發(fā)器類產(chǎn)品和電推剪8100產(chǎn)品的刀片鋒利度的改進(jìn)已是一個(gè)久而未決的老問(wèn)題，希望公司相關(guān)部門(mén)重視進(jìn)行解決從而保證產(chǎn)品

5、質(zhì)量，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。8300寵物電吹風(fēng)由于3C認(rèn)證的過(guò)期已停止銷售，如何解決？由于公司的產(chǎn)能限制，有時(shí)造成產(chǎn)品和配件的無(wú)法及時(shí)供應(yīng)(gngyng)進(jìn)而傷失市場(chǎng)機(jī)會(huì)。第九頁(yè)，共三十八頁(yè)。9實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的要素(yo s)與保障(四)新品（3萬(wàn)）引進(jìn)MOSER-1870電剪和SMARTGROOM小工具系列產(chǎn)品，增加產(chǎn)品品類(pnli)，預(yù)計(jì)在八月份上市。第十頁(yè)，共三十八頁(yè)。10實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的要素(yo s)與保障(五)開(kāi)發(fā)新渠道（3萬(wàn)）開(kāi)發(fā)非授權(quán)(shuqun)市場(chǎng)：湖南、江西、福建等市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)增加產(chǎn)品銷售。第十一頁(yè)，共三十八頁(yè)。11目前銷售(xioshu)狀況：第十二頁(yè)，共三十八頁(yè)。12目前(mqin)分

6、銷市場(chǎng)： 大連市（07、12） 青島(qn do)區(qū)（07、12） 沈陽(yáng)區(qū)（07、12） 鄭州（07、12） 上海區(qū)（06、8） 廣州（07、5） 成都區(qū)（07、10） 西安（08、2） 北京(bi jn)區(qū)（06、8） 太原（08、3）第十三頁(yè)，共三十八頁(yè)。13非授權(quán)(shuqun)市場(chǎng)：南昌福州長(zhǎng)沙(chn sh)第十四頁(yè)，共三十八頁(yè)。14渠道(qdo)管理產(chǎn)品(chnpn)分銷范圍的管理分銷價(jià)格體系的管理庫(kù)存與應(yīng)收款的管理終端產(chǎn)品展示的管理第十五頁(yè)，共三十八頁(yè)。15目前(mqin)產(chǎn)品類別及品牌品類、品牌電推剪修發(fā)器WAHL附助產(chǎn)品高檔MOSER中檔WAHL配件MOSER、WAHL潤(rùn)滑油

7、WAHL美容小工具SMARTGROOM第十六頁(yè)，共三十八頁(yè)。16MOSER電推剪系列(xli)：12451854第十七頁(yè)，共三十八頁(yè)。17MOSER電推剪系列(xli)：11701230第十八頁(yè)，共三十八頁(yè)。18WAHL電推剪系列(xli)：81008120第十九頁(yè)，共三十八頁(yè)。19WAHL修發(fā)器系列(xli)：8130第二十頁(yè)，共三十八頁(yè)。20WAHL修發(fā)器系列(xli)：9961998899519966第二十一頁(yè)，共三十八頁(yè)。21美容小工具(gngj)系列：5840258404584155842158510第二十二頁(yè)，共三十八頁(yè)。22輔助(fzh)產(chǎn)品：潤(rùn)滑油刀頭(do tu)限位梳第二十

8、三頁(yè)，共三十八頁(yè)。23計(jì)劃(jhu)引進(jìn)產(chǎn)品：18705844058442第二十四頁(yè)，共三十八頁(yè)。24希望(xwng)引進(jìn)的產(chǎn)品加拿大SmartGroom 專業(yè)、家用(jiyng)美容香波及功能性美容和家居用品系列產(chǎn)品美國(guó)WAHL刀片冷卻劑、消毒液、刀片存儲(chǔ)盒及1245競(jìng)爭(zhēng)系列刀片第二十五頁(yè)，共三十八頁(yè)。25 目標(biāo)(mbio)市場(chǎng)MOSER專業(yè)寵物美容師 WAHL美容師、犬舍和家庭用戶 Smart Groom美容師和家庭用戶 第二十六頁(yè)，共三十八頁(yè)。26市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分類主要競(jìng)爭(zhēng)品牌 電推剪（MOSER）ANDIS、LAUBE、神寶、OSTER電剪及修發(fā)器(WAHL)科德士、超順、神劍等 美容小

9、工具（SmartGroom）多格漫、船記、晉威等第二十七頁(yè)，共三十八頁(yè)。27品牌(pn pi)建設(shè)在寵物世界寵物派雜志上投放廣告向經(jīng)銷商提供試用產(chǎn)品對(duì)客戶進(jìn)行體驗(yàn)式營(yíng)銷編制培訓(xùn)手冊(cè)并對(duì)各區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行售后服務(wù)技能和產(chǎn)品市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)的培訓(xùn)（5月20-22日）制訂保修期后產(chǎn)品維修服務(wù)的統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)并進(jìn)行授權(quán)在愛(ài)寵友嘉第一寵物DM直購(gòu)上做產(chǎn)品促銷為大客戶制作WAHL展柜提升終端產(chǎn)品形象展示制作產(chǎn)品折頁(yè)和重點(diǎn)產(chǎn)品海報(bào)在一些(yxi)終端門(mén)店進(jìn)行張貼將參加上海亞洲寵物展（9月3-6日）和北京長(zhǎng)城寵物展（11月6-9日）第二十八頁(yè)，共三十八頁(yè)。28SWOT 分析(fnx)劣 勢(shì)優(yōu) 勢(shì)機(jī) 會(huì)威 脅MOSER電剪

10、德國(guó)品牌,質(zhì)量上乘,WN提供完善的售后服務(wù)保障及強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)推廣.WAHL電剪及修發(fā)器寧波制造.性價(jià)比較高,服務(wù)(fw)有保障并具有一定的品牌知名度.分銷渠道已具規(guī)模并將進(jìn)一步完善與多元化.美容工具類產(chǎn)品比較單一,缺乏(quf)綜合競(jìng)爭(zhēng)力.寧波產(chǎn)品的刀片鋒利度不好已造成了較大的市場(chǎng)負(fù)面影響.市場(chǎng)的快速反應(yīng)程度不高及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力的薄弱制約了市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展.Andis、Laube、Oster等進(jìn)口高端品牌的不斷進(jìn)入及國(guó)內(nèi)一些電推剪企業(yè)轉(zhuǎn)向?qū)櫸镱I(lǐng)域,市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更趨激烈.政府對(duì)養(yǎng)寵物的政策性限制及消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣.行業(yè)尚不規(guī)范,市場(chǎng)還會(huì)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng).中國(guó)寵物消費(fèi)市場(chǎng)的快速發(fā)展帶來(lái)了巨大商機(jī)屬朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),

11、寵物產(chǎn)品的消費(fèi)在中國(guó)尚屬奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)具有較高的市場(chǎng)盈利空間.目前在中國(guó)寵物行業(yè)，創(chuàng)造強(qiáng)勢(shì)品牌的機(jī)會(huì)成本尚不高.第二十九頁(yè)，共三十八頁(yè)。29由于產(chǎn)品線的單一已嚴(yán)重制約了分銷商銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)及綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的提升并造成了華爾寧波寵物市場(chǎng)的發(fā)展瓶頸(pn jn)。把握寵物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，把華爾寧波打造成為中國(guó)最具規(guī)模的寵物美容工具制造商。充分利用WAHL全球資源使華爾寧波成為中國(guó)大陸寵物行業(yè)許多國(guó)際著名品牌的代理運(yùn)營(yíng)商。 建議(jiny)和遠(yuǎn)景第三十頁(yè)，共三十八頁(yè)。30產(chǎn)品線的延伸(ynshn) 品牌的競(jìng)爭(zhēng)核心是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，主要表現(xiàn)為產(chǎn)品線的深度和寬度(kund)。寵物美容剪刀、美容臺(tái)、吹水機(jī)、

12、專業(yè)吹風(fēng)機(jī)、美容池、工具箱等專業(yè)工具是寵物美容店的必需產(chǎn)品。目前中國(guó)大陸市場(chǎng)已有臺(tái)灣神寶、美國(guó)LAUBE、上海春舟等品牌系列化產(chǎn)品。第三十一頁(yè)，共三十八頁(yè)。31產(chǎn)品開(kāi)發(fā)專業(yè)美容剪刀、美容臺(tái)和吹水機(jī)（OEM）確定產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目(xingm)小組組長(zhǎng)組織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)：由工程、采購(gòu)、市場(chǎng)、品管等主要人員組成，分便收集相關(guān)信息。確定產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目和項(xiàng)目進(jìn)程及責(zé)任人。第三十二頁(yè)，共三十八頁(yè)。32品牌(pn pi)運(yùn)營(yíng)美國(guó)是目前全球最大的寵物消費(fèi)市場(chǎng)同時(shí)衍生了許多全球著名的寵物產(chǎn)品品牌如：HILLS、EUKANUBA、NUTRI-CAL、PFIZER、K9、IN、Chris Christensen等華爾寧波已

13、在中國(guó)(zhn u)大陸寵物市場(chǎng)建立了強(qiáng)大的具有較廣覆蓋面的分銷網(wǎng)絡(luò)。第三十三頁(yè)，共三十八頁(yè)。33人才(rnci)戰(zhàn)略市場(chǎng)(shchng)的競(jìng)爭(zhēng)源自于品牌的競(jìng)爭(zhēng)，品牌的競(jìng)爭(zhēng)源自于產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，最終歸結(jié)為人才的競(jìng)爭(zhēng)。Thank you !第三十四頁(yè)，共三十八頁(yè)。34寵物市場(chǎng)目前(mqin)組織構(gòu)架市場(chǎng)經(jīng)理市場(chǎng)業(yè)務(wù)主管市場(chǎng)業(yè)務(wù)主管北京業(yè)務(wù)主管上海業(yè)務(wù)主管營(yíng)銷(yn xio)總監(jiān)第三十五頁(yè)，共三十八頁(yè)。35寵物市場(chǎng)組織(zzh)構(gòu)架（3-5年）市場(chǎng)經(jīng)理北方區(qū)經(jīng)理華東區(qū)經(jīng)理東南區(qū)經(jīng)理西南區(qū)經(jīng)理業(yè)務(wù)主管業(yè)務(wù)主管業(yè)務(wù)主管業(yè)務(wù)主管北京上海營(yíng)銷(yn xio)總監(jiān)行政(xngzhng)信息中心第三十六頁(yè)，共三十

14、八頁(yè)。369、 人的價(jià)值，在招收誘惑的一瞬間被決定。2022/9/12022/9/1Thursday, September 1, 202210、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。2022/9/12022/9/12022/9/19/1/2022 10:10:34 PM11、人總是珍惜為得到。2022/9/12022/9/12022/9/1Sep-2201-Sep-2212、人亂于心，不寬余請(qǐng)。2022/9/12022/9/12022/9/1Thursday, September 1, 202213、生氣是拿別人做錯(cuò)的事來(lái)懲罰自己。2022/9/12022/9/12022/9/12022/9/19/1/202214、抱最大的希望，作最大的努力(n l)。01 九月 20222022/9/12022/9/12022/9/115、一個(gè)人炫耀什么，說(shuō)明他內(nèi)心缺少什么。九月 222022/9/12022/9/12022/9/19/1/202216、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/9/12022/9/101 September 202217、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。2022/9/12022/9/12022/9/12022/9/1第三十七頁(yè)，共三十八頁(yè)。內(nèi)容(nirng)總結(jié)寵物市場(chǎng)08