格蘭仕微波爐的價(jià)格策略

1、PAGE PAGE 7閱讀100 格格蘭仕微微波爐的的價(jià)格策策略 格蘭仕仕企業(yè)(集團(tuán))公司原原本是個(gè)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企企業(yè)，它它能迅速速地由小小到大，由弱變變強(qiáng)，把把自己的的品牌打打出去，大份額額地占有有全國(guó)市市場(chǎng)，原原因到底底在哪里里?這決決不是用用一句話(huà)話(huà)就能回回答的，其中有有企業(yè)體體制方面面的原因因、企業(yè)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人人素質(zhì)方方面的原原因和企企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)戰(zhàn)略決決策方面面的原因因等。特特別是價(jià)價(jià)格策略略運(yùn)用上上的獨(dú)到到之處，揭示了了其成功功的奧秘秘。 一、背背景資料料 格蘭仕仕原來(lái)從從事的是是毛紡、羽絨被被、羽絨絨服裝等等勞動(dòng)生生產(chǎn)密集集型產(chǎn)業(yè)業(yè)。19991年年，公司司總經(jīng)理理梁慶德德等人經(jīng)經(jīng)過(guò)歷時(shí)時(shí)一年的

2、的市場(chǎng)調(diào)調(diào)查研究究，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)微波爐爐市場(chǎng)有有誘人的的發(fā)展前前景。于于是，經(jīng)經(jīng)過(guò)一番番艱苦而而周密詳詳細(xì)的準(zhǔn)準(zhǔn)備，119922年9月月，通過(guò)過(guò)與日本本東芝集集團(tuán)進(jìn)行行技術(shù)合合作，并并從該公公司引進(jìn)進(jìn)具有220世紀(jì)紀(jì)90年年代先進(jìn)進(jìn)水平的的自動(dòng)生生產(chǎn)線，開(kāi)始試試產(chǎn)微波波爐。微微波爐的的最大特特點(diǎn)是省省時(shí)、省省力、節(jié)節(jié)能、干干凈，可可根據(jù)不不同的烹烹調(diào)習(xí)慣慣選擇蒸蒸、煮、燜、炸炸、燉等等多種方方式，做做出的飯飯菜能保保持食品品的色、香、味味，營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)成分也也不會(huì)被被破壞。此外，微波爐爐還具有有很強(qiáng)的的殺菌能能力。而而當(dāng)時(shí)的的市場(chǎng)價(jià)價(jià)格，大大致符合合正實(shí)現(xiàn)現(xiàn)小康生生活標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的上班班族的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)力。在“九五”

3、計(jì)劃期期間，有有可能在在城鎮(zhèn)中中達(dá)到11030的普及及率，在在20110年前前達(dá)到在在城鎮(zhèn)中中基本普普及的水水平?？煽梢哉f(shuō)，微波爐爐是適合合人們小小康生活活需要的的產(chǎn)品。并且在在國(guó)際市市場(chǎng)中大大有開(kāi)發(fā)發(fā)余地，據(jù)有關(guān)關(guān)部門(mén)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，家家用微波波爐在美美國(guó)與日日本雖已已基本普普及，但但在多數(shù)數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家與地地區(qū)，普普及率還還只有110一一60，在發(fā)發(fā)展中國(guó)國(guó)家與地地區(qū)的普普及率就就更為低低下。 而根據(jù)據(jù)國(guó)家統(tǒng)統(tǒng)計(jì)局中怡怡康經(jīng)濟(jì)濟(jì)咨詢(xún)有有限公司司19998年55月對(duì)全全國(guó)6000家商商場(chǎng)微波波爐銷(xiāo)售售情況的的調(diào)查資資料，看看到了如如下的結(jié)結(jié)果： (1)全國(guó)零零售量冠冠軍是格格蘭仕，全國(guó)總總銷(xiāo)量市市場(chǎng)占

4、有有率最高高者是格格蘭仕，且高達(dá)達(dá)7385，與第第二名LLG相比比(718)，高高出了近近67個(gè)個(gè)百分點(diǎn)點(diǎn)(見(jiàn)表表1)。表1 全全國(guó)6000家商商場(chǎng)微波波爐各品品牌銷(xiāo)售售量排名名(19998年年5月)序 號(hào)號(hào)品 牌牌銷(xiāo)售量(臺(tái))市場(chǎng)占有有率1格蘭仕57 444373.8852LG5 58847.1883松下2 91154.7554蜆華2 04492.3665三星1 71102.2006惠爾浦1 36611.7557晶石l 17781.5118三菱7370.9559惠寶6870.88810安寶路6170.822合計(jì)77 7787100.00 (2)當(dāng)月微微波爐十十大暢銷(xiāo)銷(xiāo)型號(hào)：格蘭仕仕占了除除第

5、七名名以外的的所有名名次(見(jiàn)見(jiàn)表2)。表2 微微波爐十十大暢銷(xiāo)銷(xiāo)型號(hào)(19998年55月)品 牌牌型 號(hào)號(hào)零售量市場(chǎng)占有有率格蘭仕WP755012 220616.446格蘭仕WD8000S8 499,111.445格蘭仕WPSOOOS7 03369.499格蘭仕WD8000BSS5 14476.944格蘭仕WP7000j4 07725.499格蘭仕WD8000ASSI3 95585.344格蘭仕WP7000SLL2 70043.655LGMS-119688TWG1 75552.377格蘭仕WP7000L1 72282.333格蘭仕WP8000SLL1 25521.699 在我國(guó)國(guó)起步較較晚的微

6、微波爐行行業(yè)，這這樣的成成績(jī)令人人矚目。因此，格蘭仕仕企業(yè)(集團(tuán))公司轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)微波波爐的決決策是明明智的。但是要要在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中獲勝勝，還要要看其努努力的程程度和能能力，也也就是說(shuō)說(shuō)，要看看決策實(shí)實(shí)施的好好壞。 二、格格蘭仕的的價(jià)格策策略 價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)可以說(shuō)說(shuō)是格蘭蘭仕最為為成功的的營(yíng)銷(xiāo)策策略之一一，也是是格蘭仕仕走向成成功的關(guān)關(guān)鍵因素素。 1、格格蘭仕實(shí)實(shí)施價(jià)格格策略的的基本過(guò)過(guò)程 在微波波爐市場(chǎng)場(chǎng)的發(fā)展展過(guò)程中中，格蘭蘭仕成功功地運(yùn)用用價(jià)格因因素，經(jīng)經(jīng)歷“三大戰(zhàn)戰(zhàn)役”，在市市場(chǎng)中確確立起霸霸主地位位。 (1)19996年88月，格格蘭仕首首先在上上海，繼繼而在全全國(guó)范圍圍內(nèi)強(qiáng)力力推進(jìn)“40大幅度度降

7、價(jià)”的策略略以搶占占市場(chǎng)，確立市市場(chǎng)領(lǐng)先先者地位位。 當(dāng)月，格蘭仕仕的微波波爐市場(chǎng)場(chǎng)占有率率達(dá)到了了502的的最高記記錄。在在上海市市場(chǎng)，據(jù)據(jù)74家家億元大大商場(chǎng)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，格格蘭仕市市場(chǎng)占有有率高達(dá)達(dá)691。盡管119966年8月月份是銷(xiāo)銷(xiāo)售淡季季，格蘭蘭仕微波波爐卻經(jīng)經(jīng)常脫銷(xiāo)銷(xiāo)斷貨，當(dāng)天生生產(chǎn)的產(chǎn)產(chǎn)品不用用進(jìn)倉(cāng)庫(kù)庫(kù)就被拉拉走，生生產(chǎn)線上上出現(xiàn)超超負(fù)荷運(yùn)運(yùn)行。格格蘭仕的的市場(chǎng)地地位日益益明顯。當(dāng)年便便以3ll 5的市場(chǎng)場(chǎng)份額坐坐穩(wěn)了市市場(chǎng)份額額老大的的地位。 (2)格蘭仕仕看到了了市場(chǎng)形形勢(shì)的變變化，趁趁洋晶牌牌尚未在在中國(guó)站站穩(wěn)腳跟跟，國(guó)內(nèi)內(nèi)企業(yè)尚尚未形成成氣候之之際，抓抓住時(shí)機(jī)機(jī)，于1199

8、77年春節(jié)節(jié)后發(fā)起起了微波波爐市場(chǎng)場(chǎng)的“第二大大戰(zhàn)役“陣地鞏鞏固戰(zhàn)。 這次是是變相的的價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)。格蘭蘭仕采用用買(mǎi)一送送一的促促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)，發(fā)動(dòng)動(dòng)新一輪輪的讓利利促銷(xiāo)攻攻勢(shì)，凡凡購(gòu)買(mǎi)格格蘭仕任任何一款款微波爐爐均贈(zèng)送送一個(gè)豪豪華高檔檔電飯煲煲。19997年年5月底底，格蘭蘭仕進(jìn)一一步“火上加加油”，突然然宣布在在全國(guó)許許多大中中城市實(shí)實(shí)施“買(mǎi)一贈(zèng)贈(zèng)三”，甚至至“買(mǎi)一贈(zèng)贈(zèng)四”的促銷(xiāo)銷(xiāo)大行動(dòng)動(dòng)。品牌牌消費(fèi)的的高度集集中使得得格蘭仕仕的產(chǎn)銷(xiāo)銷(xiāo)規(guī)模迅迅速擴(kuò)大大，19977年年格蘭仕仕已經(jīng)成成為一個(gè)個(gè)年生產(chǎn)產(chǎn)能力達(dá)達(dá)2600萬(wàn)臺(tái)微微波爐的的企業(yè)，市場(chǎng)占占有率節(jié)節(jié)節(jié)攀升升，19998年年3月最最高時(shí)達(dá)達(dá)到58

9、8699，史史無(wú)前例例地創(chuàng)了了行業(yè)新新記錄。到19997年年底，市市場(chǎng)上的的價(jià)格激激戰(zhàn)無(wú)疑疑極大地地促進(jìn)了了整個(gè)市市場(chǎng)潛在在消費(fèi)能能力的增增長(zhǎng)，市市場(chǎng)容量量快速擴(kuò)擴(kuò)大，格格蘭仕也也因此成成為全球球最具規(guī)規(guī)模的波波爐生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)之之一。 (3)在取得得市場(chǎng)的的絕對(duì)優(yōu)優(yōu)勢(shì)后，格蘭仕仕并沒(méi)有有因此而而停滯，反而乘乘勝追擊擊，加緊緊了市場(chǎng)場(chǎng)的沖擊擊力度，發(fā)動(dòng)了了微波爐爐市場(chǎng)的的“第三大大戰(zhàn)役”品品牌殲滅滅戰(zhàn)。 19997年，東南亞亞爆發(fā)了了金融危危機(jī)，韓韓國(guó)企業(yè)業(yè)受到重重創(chuàng)，政政府下令令要調(diào)整整虧損企企業(yè)，這這再度給給格蘭仕仕創(chuàng)造了了一個(gè)絕絕好的市市場(chǎng)契機(jī)機(jī)。19997年年10月月，格蘭蘭仕憑借借其規(guī)模

10、模優(yōu)勢(shì)所所創(chuàng)造的的成本優(yōu)優(yōu)勢(shì)，再再度將112個(gè)品品種的微微波爐降降價(jià)400，全全面實(shí)施施“薄利多多銷(xiāo)”的策略略，以抑抑制進(jìn)口口品牌的的廣告促促銷(xiāo)攻勢(shì)勢(shì)，“格蘭仕仕”微波爐爐在全國(guó)國(guó)的市場(chǎng)場(chǎng)占有率率始終保保持在550左左右，最最高時(shí)達(dá)達(dá)到5889。19998年年6月113日，微波爐爐生產(chǎn)規(guī)規(guī)模已經(jīng)經(jīng)成為全全球最大大的格蘭蘭仕企業(yè)業(yè)(集團(tuán)團(tuán))公司司，在國(guó)國(guó)內(nèi)微波波爐市場(chǎng)場(chǎng)又一次次實(shí)施“組合大大促銷(xiāo)”：購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)微波爐爐可獲得得高檔豪豪華電飯飯煲、電電風(fēng)扇、微波爐爐飯煲等等贈(zèng)品外外，又有有98世世界杯世世界頂級(jí)級(jí)球星簽簽名的足足球贈(zèng)品品和千萬(wàn)萬(wàn)元名牌牌空調(diào)大大抽獎(jiǎng)。這種以以同步組組合重拳拳打向市市場(chǎng)，被

11、被同行業(yè)業(yè)稱(chēng)之為為毀滅性性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略，再度在在全國(guó)市市場(chǎng)引起起巨大震震動(dòng)。 2、價(jià)價(jià)格戰(zhàn)實(shí)實(shí)施的市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)環(huán)境分分析 格蘭仕仕成功運(yùn)運(yùn)用價(jià)格格戰(zhàn)，成成為微波波爐行業(yè)業(yè)的龍頭頭企業(yè)，其成功功的因素素之一是是在發(fā)動(dòng)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)之前，對(duì)整個(gè)個(gè)微波爐爐市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行了細(xì)細(xì)致的分分析。 (1)20世世紀(jì)700年代以以來(lái)，在在發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家，家家用微波波爐的品品種、性性能及銷(xiāo)銷(xiāo)量迅速速發(fā)展。 19992年，從每百百戶(hù)的擁?yè)碛辛縼?lái)來(lái)看，美美國(guó)達(dá)到到了822臺(tái)，日日本為663臺(tái)，英國(guó)為為50臺(tái)臺(tái)，德國(guó)國(guó)為300臺(tái)，法法國(guó)為225臺(tái)，中國(guó)則則不足11臺(tái)。中中國(guó)的微微波爐市市場(chǎng)的潛潛力十分分巨大。中國(guó)微微波爐市市場(chǎng)

12、的發(fā)發(fā)展可劃劃分為如如下幾個(gè)個(gè)階段：19990119922年為市市場(chǎng)導(dǎo)人人期，119933年開(kāi)始始，微波波爐市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)入成成長(zhǎng)初期期，增長(zhǎng)長(zhǎng)速度非非常迅速速。19993年年市場(chǎng)容容量為880萬(wàn)臺(tái)臺(tái)，19994年年增加至至1000萬(wàn)臺(tái)，19995年達(dá)達(dá)到了1120萬(wàn)萬(wàn)臺(tái)，119966年達(dá)到到了1880萬(wàn)臺(tái)臺(tái)，年均均遞增率率在300以上上。據(jù)上上海統(tǒng)計(jì)計(jì)局調(diào)查查，從119933年開(kāi)始始，微波波爐始終終是銷(xiāo)售售增長(zhǎng)最最快的商商品，每每年的增增長(zhǎng)速度度均達(dá)到到兩位數(shù)數(shù)。 (2)由于中中國(guó)人的的傳統(tǒng)飲飲食文化化，消費(fèi)費(fèi)者對(duì)微微波爐的的潛在需需求不敏敏感，微微波爐所所帶來(lái)的的廚房革革命并不不會(huì)很快快到來(lái)。

13、格蘭仕仕充分意意識(shí)到市市場(chǎng)的這這一特點(diǎn)點(diǎn)，采用用多種形形式，不不惜巨資資地進(jìn)行行消費(fèi)引引導(dǎo)，不不僅在很很大程度度上培育育市場(chǎng)，同時(shí)也也為微波波爐的消消費(fèi)者提提供了更更多的產(chǎn)產(chǎn)品附加加值。在在培育市市場(chǎng)的同同時(shí)，擴(kuò)擴(kuò)大企業(yè)業(yè)的知名名度，在在消費(fèi)者者心目中中形成定定勢(shì)，由由微波爐爐直接聯(lián)聯(lián)想到“格蘭仕仕”。格蘭蘭仕在積積極引導(dǎo)導(dǎo)消費(fèi)的的同時(shí)，激發(fā)消消費(fèi)者的的潛在需需求，整整個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)消費(fèi)需需求上升升。 (3)隨著近近年來(lái)，家電微微波爐市市場(chǎng)的銷(xiāo)銷(xiāo)售有所所上升，19995年以以來(lái)，中中國(guó)家電電業(yè)開(kāi)始始出現(xiàn)了了微波爐爐合資熱熱。 美國(guó)惠惠爾浦公公司收購(gòu)購(gòu)?fù)樔A880股股份，成成為控股股公司。自19995年

14、年起使用用惠爾浦浦商標(biāo)，微波制制品的生生產(chǎn)能力力為1000萬(wàn)臺(tái)臺(tái)；上菱菱電器股股份有限限公司與與日本三三菱電機(jī)機(jī)于19995年年合資生生產(chǎn)微波波爐，雙雙方各占占50的股份份。19994年年上菱微微波爐產(chǎn)產(chǎn)量為110萬(wàn)臺(tái)臺(tái)，銷(xiāo)88萬(wàn)臺(tái)，19995年1111月月產(chǎn)100萬(wàn)。國(guó)國(guó)外的跨跨國(guó)公司司紛紛將將目光瞄瞄準(zhǔn)中國(guó)國(guó)剛剛啟啟動(dòng)的微微波爐市市場(chǎng)，意意欲繼空空調(diào)、彩彩電之后后，再次次控制中中國(guó)的微微波爐市市場(chǎng)?！案裉m仕仕”認(rèn)識(shí)到到，消滅滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的最最好的辦辦法是在在其成熟熟之前將將它打垮垮，搶占占市場(chǎng)份份額成為為競(jìng)爭(zhēng)的的焦點(diǎn)。 (4)從需求求方面看看，200世紀(jì)990年代代以來(lái)，消費(fèi)者者處于購(gòu)購(gòu)買(mǎi)

15、力的的積聚階階段。 大家電電日趨飽飽和，而而購(gòu)房購(gòu)購(gòu)車(chē)又無(wú)無(wú)望，消消費(fèi)者手手中通常常有一筆筆隨時(shí)支支出的消消費(fèi)資金金。這筆筆資金，在最小小的刺激激下，有有可能迅迅速用于于消費(fèi)。19996年國(guó)國(guó)家兩次次下調(diào)存存款利率率，國(guó)債債投資無(wú)無(wú)門(mén)，股股市的大大起大落落，促成成了社會(huì)會(huì)上的一一筆數(shù)額額龐大的的游資，而這筆筆游資平平攤到城城鎮(zhèn)家庭庭戶(hù)數(shù)上上，每戶(hù)戶(hù)約有22 0000330000元。這這筆游資資在一定定刺激下下，也可可實(shí)現(xiàn)消消費(fèi)。自自19995年以以來(lái)，格格蘭仕不不遺余力力地推動(dòng)動(dòng)有關(guān)微微波爐知知識(shí)的消消費(fèi)引導(dǎo)導(dǎo)，已起起了明顯顯的作用用。消費(fèi)費(fèi)者對(duì)微微波爐的的興趣、了解日日趨成熟熟、完善善。擴(kuò)大

16、大總需求求成為格格蘭仕加加快自身身發(fā)展，加大市市場(chǎng)發(fā)展展的主要要途徑。要想擴(kuò)擴(kuò)大總需需求，最最佳方法法是減少少消費(fèi)者者的消費(fèi)費(fèi)壁壘，即解決決產(chǎn)品的的定價(jià)問(wèn)問(wèn)題。 3、119966年市場(chǎng)場(chǎng)上各主主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的基本情情況 SMCC：自惠惠爾浦控控股SMMC以來(lái)來(lái)，整個(gè)個(gè)企業(yè)處處于經(jīng)營(yíng)營(yíng)機(jī)制的的轉(zhuǎn)軌之之際，市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)日趨激激烈，企企業(yè)不能能快速作作出反應(yīng)應(yīng)，從而而一蹶不不振，在在市場(chǎng)上上被動(dòng)挨挨打，拿拿不出反反擊方案案，日趨趨沒(méi)落，全年市市場(chǎng)占有有率為111228。 松下：平穩(wěn)發(fā)發(fā)展，實(shí)實(shí)力雄厚厚。松下下一般不不做大規(guī)規(guī)模促銷(xiāo)銷(xiāo)，除在在5月份份做過(guò)一一次促銷(xiāo)銷(xiāo)外，整整年都少少見(jiàn)動(dòng)作作?？恐|(zhì)

17、量與與廣告，松下穩(wěn)穩(wěn)穩(wěn)地坐坐上第二二把交椅椅。松下下的整體體實(shí)力在在降價(jià)前前及價(jià)格格大戰(zhàn)停停止后，表露無(wú)無(wú)遺，全全年市場(chǎng)場(chǎng)占有率率為144555。 惠寶：新進(jìn)品品牌，勝勝在產(chǎn)品品?；輰殞氉?9995年年10月月進(jìn)入市市場(chǎng)以來(lái)來(lái)，由于于批發(fā)業(yè)業(yè)務(wù)做不不開(kāi)，所所以專(zhuān)攻攻零售大大店?；莼輰殢V告告極少，促銷(xiāo)力力度不大大，但由由于店面面工作做做得好，且產(chǎn)品品品種好好，質(zhì)量量過(guò)關(guān)，所以在在短兵相相接中往往往勝出出，全年年市場(chǎng)占占有率為為8119。 上海松松下：上上海松下下與松下下的區(qū)別別主要有有兩點(diǎn)：其一，可享受受合資企企業(yè)的優(yōu)優(yōu)惠政策策；其二二，可利利用中國(guó)國(guó)的低成成本勞動(dòng)動(dòng)力，這這兩點(diǎn)的的綜合優(yōu)優(yōu)勢(shì)就

18、是是上海松松下的成成本優(yōu)勢(shì)勢(shì)與格蘭蘭仕接近近，這也也是上海海松下四四個(gè)型號(hào)號(hào)暢銷(xiāo)的的最重要要原因，全年市市場(chǎng)占有有率為77433。 4、 格蘭仕仕對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)的分析析 格蘭仕仕在充分分的研究究分析后后得出如如下看法法。 微波爐爐銷(xiāo)售增增長(zhǎng)速度度快，119977年比119966年銷(xiāo)售售增長(zhǎng)11763，是家電電中僅次次于，VVCD的的增長(zhǎng)速速度的商商品，市市場(chǎng)操作作難度不不大；普普及率低低，在我我國(guó)的家家庭普及及率估計(jì)計(jì)在111左右右，與歐歐美日660的的普及率率相比，相差甚甚遠(yuǎn)，市市場(chǎng)潛力力十分巨巨大；需需求旺盛盛，廚房房家電需需求持續(xù)續(xù)旺盛，微波爐爐作為新新型廚房房用具已已深人民民心，特特別是全全

19、國(guó)有近近7000萬(wàn)戶(hù)微微波爐用用戶(hù)，在在中國(guó)人人攀比消消費(fèi)心理理的作用用下，旺旺盛的需需求將持持續(xù)35年時(shí)時(shí)間。 市場(chǎng)特特點(diǎn)是：市場(chǎng)具具有地域域區(qū)別，受經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)境影影響，東東部沿海海市場(chǎng)明明顯好于于內(nèi)陸市市場(chǎng)，需需求較集集中的上上海、廣廣州、北北京、南南京、天天津等城城市都處處于東部部沿海地地區(qū)；市市場(chǎng)具有有梯級(jí)征征，受中中國(guó)行政政區(qū)域影影響，各各區(qū)域市市場(chǎng)均以以省會(huì)作作為中心心城市，下一級(jí)級(jí)是較富富裕的城城市，再再下一級(jí)級(jí)是縣級(jí)級(jí)市，市市場(chǎng)的梯梯級(jí)特征征特別明明顯；市市場(chǎng)的不不均衡性性，上海海市場(chǎng)的的普及率率已達(dá)660左左右，而而西寧等等偏遠(yuǎn)市市場(chǎng)的普普及率仍仍不足11，市市場(chǎng)發(fā)展展不均衡衡

20、。 影響市市場(chǎng)的因因素有：可實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)力有限限。受經(jīng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)環(huán)境影響響，內(nèi)陸陸及北方方地區(qū)下下崗工人人增多，直接影影響購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)力。消費(fèi)心心理畸形形，盲目目攀比，追風(fēng)從從眾使一一些消費(fèi)費(fèi)者不考考慮自身身的實(shí)際際需要，消費(fèi)帶帶有一定定盲目性性。價(jià)格、贈(zèng)品也也深深影影響了商商業(yè)零售售。短期的的商戰(zhàn)對(duì)對(duì)推動(dòng)銷(xiāo)銷(xiāo)售有明明顯的作作用。 三、格格蘭仕降降價(jià)策略略分析 1、價(jià)價(jià)格戰(zhàn)實(shí)實(shí)施效果果分析 19997年市市場(chǎng)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)態(tài)。19997年年整個(gè)微微波爐市市場(chǎng)“馬太效效應(yīng)”日益突突出，格格蘭仕占占有國(guó)內(nèi)內(nèi)近一半半的市場(chǎng)場(chǎng)，LGG擁有一一成，蜆蜆華、松松下緊隨隨其后。其中，LG開(kāi)開(kāi)拓奮進(jìn)進(jìn)，頗有有成果。1

21、9996年99月進(jìn)人人中國(guó)市市場(chǎng)的LLG，經(jīng)經(jīng)過(guò)頑強(qiáng)強(qiáng)拼搏，已在國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)站穩(wěn)腳腳跟，目目前居第第二位。然而，由于LLG實(shí)施施的高風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)、高高成本經(jīng)經(jīng)營(yíng)方式式，一旦旦銷(xiāo)售渠渠道出現(xiàn)現(xiàn)動(dòng)蕩，LG便便出現(xiàn)困困難。蜆蜆華從全全國(guó)性品品牌萎縮縮為地區(qū)區(qū)性品牌牌，僅在在其傳統(tǒng)統(tǒng)銷(xiāo)售地地區(qū)占有有一隅，如上海海、廣州州，蜆華華在這些些地區(qū)都都居第二二位，但但由于這這些地區(qū)區(qū)都是一一類(lèi)市場(chǎng)場(chǎng)，發(fā)展展的潛力力不大，故蜆華華勢(shì)必會(huì)會(huì)從目前前的第三三位繼續(xù)續(xù)下滑。松下(含上海海松下)，置身身事外，穩(wěn)健推推進(jìn)。松松下加強(qiáng)強(qiáng)了在國(guó)國(guó)內(nèi)的基基礎(chǔ)工作作，利用用強(qiáng)大的的品牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)，擁?yè)碛泄潭ǘǖ南M(fèi)費(fèi)群體，市場(chǎng)占占有率居居

22、第四位位，含上上海松下下則居第第三位。 LG是是目前惟惟一一家家顯示出出決心要要與格蘭蘭仕展開(kāi)開(kāi)全面爭(zhēng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手，其其市場(chǎng)占占有率達(dá)達(dá)1058，居第第二位。在成都都、南京京、北京京、濟(jì)南南、沈陽(yáng)陽(yáng)、西安安、天津津、武漢漢等地排排名第二二，在長(zhǎng)長(zhǎng)沙排名名第一。2、格蘭蘭仕價(jià)格格戰(zhàn)的根根本目的的 常言道道：戰(zhàn)場(chǎng)場(chǎng)上無(wú)常常勝將軍軍。但格格蘭仕在在微波爐爐市場(chǎng)上上卻是將將連續(xù)336個(gè)月月的市場(chǎng)場(chǎng)銷(xiāo)量桂桂冠不偏偏不倚的的戴在了了自己頭頭上，有有違常規(guī)規(guī)地做起起“常勝將將軍”來(lái)，在在很大程程度上歸歸功于實(shí)實(shí)施“規(guī)?；?jīng)營(yíng)戰(zhàn)戰(zhàn)略”。據(jù)悉悉，格蘭蘭仕目前前年產(chǎn)銷(xiāo)銷(xiāo)規(guī)模已已突破4450萬(wàn)萬(wàn)臺(tái)，超超過(guò)

23、年銷(xiāo)銷(xiāo)量3880萬(wàn)臺(tái)臺(tái)的日本本夏普而而成為全全球第一一，而國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)業(yè)的規(guī)模模絕大多多數(shù)都在在十幾萬(wàn)萬(wàn)臺(tái)，蜆蜆華也未未能超過(guò)過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)，規(guī)模的的如此懸懸殊為格格蘭仕創(chuàng)創(chuàng)造了極極大的優(yōu)優(yōu)勢(shì)和有有利的發(fā)發(fā)展空間間。 格蘭仕仕公司走走專(zhuān)業(yè)化化道路，采取薄薄利多銷(xiāo)銷(xiāo)策略來(lái)來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)規(guī)模最大大化和行行業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)集中度度最高化化，從而而提高市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力，降降低企業(yè)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，然后再再用“規(guī)模最最大化”的良性性效應(yīng)反反作“薄利多多銷(xiāo)”策略的的推進(jìn)，兩者相相互促進(jìn)進(jìn)，相互互推動(dòng)所所產(chǎn)生的的1+112的的倍增效效應(yīng)使得得企業(yè)呈呈現(xiàn)出良良性循環(huán)環(huán)的發(fā)展展態(tài)勢(shì)。 規(guī)模優(yōu)優(yōu)勢(shì)一成成本優(yōu)勢(shì)勢(shì)一價(jià)格格優(yōu)勢(shì)一一市場(chǎng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)一銷(xiāo)

24、銷(xiāo)量?jī)?yōu)勢(shì)勢(shì)一規(guī)模模優(yōu)勢(shì)。如此循循環(huán)，格格蘭仕利利用這種種模式發(fā)發(fā)展成了了全球規(guī)規(guī)模最大大的微波波爐生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)。有了強(qiáng)強(qiáng)大的規(guī)規(guī)模優(yōu)勢(shì)勢(shì)，在市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中，格格蘭仕總總是不失失時(shí)機(jī)的的打出這這張“王牌”，而每每次均能能出奇制制勝，并并牢牢掌掌握住市市場(chǎng)的自自控 權(quán)，在在許多品品牌的市市場(chǎng)售價(jià)價(jià)已跌進(jìn)進(jìn)成本的的情況下下，格蘭蘭仕仍能能維持每每臺(tái)200元左右右的市場(chǎng)場(chǎng)利潤(rùn)。 四、格格蘭仕價(jià)價(jià)格戰(zhàn)面面臨的爭(zhēng)爭(zhēng)議和問(wèn)問(wèn)題 格蘭仕仕的“價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)”，引起起了同行行業(yè)的聯(lián)聯(lián)合攻擊擊。有人人說(shuō)，格格蘭仕低低價(jià)傾銷(xiāo)銷(xiāo)擠垮別別人，屬屬于不正正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)行為，在微波波爐行業(yè)業(yè)引起了了一場(chǎng)不不小的風(fēng)風(fēng)波?！奥曈憽备裉m仕仕

25、的許多多廠家，年生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模不不如格蘭蘭仕年產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模的的一個(gè)零零頭。有有的企業(yè)業(yè)認(rèn)為，不能以以格蘭仕仕的生產(chǎn)產(chǎn)成本，而應(yīng)以以社會(huì)生生產(chǎn)成本本來(lái)比較較?？墒鞘?，若以以世界成成本為標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，那那么目前前在美國(guó)國(guó)市場(chǎng)韓韓國(guó)貨的的售價(jià)僅僅為每臺(tái)臺(tái)40多多美元，我們?cè)撛撛趺崔k辦？鼓勵(lì)勵(lì)格蘭仕仕，則有有利于提提高生產(chǎn)產(chǎn)集中度度和行業(yè)業(yè)集中度度，使國(guó)國(guó)家有限限資源能能集約合合成，提提高國(guó)際際市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力。若否定定格蘭仕仕，有利利于國(guó)內(nèi)內(nèi)中小型型規(guī)模微微波爐企企業(yè)的發(fā)發(fā)展，但但出現(xiàn)小小、同、散的現(xiàn)現(xiàn)象會(huì)惡惡化，重重復(fù)建設(shè)設(shè)局面的的加劇，最后還還會(huì)是惡惡戰(zhàn)。 由于地地方保護(hù)護(hù)主義，各地都都在搶外外資，國(guó)國(guó)家曾三三令五申申要取消消“超國(guó)民民待遇”，但事事實(shí)上，從根本本上并沒(méi)沒(méi)有好轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。跨國(guó)國(guó)公司無(wú)無(wú)論是從從資金規(guī)規(guī)模、企企業(yè)規(guī)模模還是融融資成本本，都處處于優(yōu)勢(shì)勢(shì)。他們們“先占領(lǐng)領(lǐng)市場(chǎng)，后圖利利潤(rùn)”的傾銷(xiāo)銷(xiāo)策略，寧可虧虧損幾年年或更長(zhǎng)長(zhǎng)時(shí)間，可以巨巨額虧損損，以很很大代價(jià)價(jià)來(lái)?yè)屨颊际袌?chǎng)。但格蘭蘭仕沒(méi)有有這樣的的條件，事實(shí)上上在未降降價(jià)前許許多洋品品牌