休閑男裝創(chuàng)業(yè)計劃書

1、PAGE PAGE 40休閑男裝計劃書壹、前言一、總體因素二、產(chǎn)業(yè)狀況貳、環(huán)境境背景一、大環(huán)環(huán)境概況況 （一）長長江三角角洲 （二）江蘇省省二、蘇州州環(huán)境概概況 （一）地地理 （二二）經(jīng)貿(mào)貿(mào) （三）人文 （四）人口 （五）收收入 （六六）消費費 （七）分區(qū)情情形叁、市場場分析一、整體體資訊二、總體體市場（一） 年齡分分類（二二）休閑閑裝分類類 （三）價價格區(qū)分分 （四）渠渠道方式式 （五）消消費心理理 三、品品牌架構(gòu)構(gòu) 四、經(jīng)營營趨勢肆、企業(yè)業(yè)愿景產(chǎn)業(yè)性質(zhì)質(zhì)發(fā)展方向向 （一）內(nèi)涵涵 （二二）通路路品牌建議議伍、企業(yè)業(yè)使命一、基本本目標（一）定定位 （二二）客群群二、精神神理念 （一）精神 （二

2、）理理念 三、經(jīng)營營策略 （一）格局 （二）管管理 （三）服務陸、行銷銷策略一、分階階時段（一）種種子期 （二二）創(chuàng)建建期 （三）養(yǎng)成期期（四）成成長期 （五五）成熟熟期二、專賣賣門店 （一一）定向向 （二二）規(guī)劃劃三、加盟盟展店四、業(yè)務務推廣 （一）節(jié)慶行行銷 （二）團購行行銷 （三三）郵購購行銷 （四）目目錄行銷銷 （五）網(wǎng)網(wǎng)路行銷銷 （六）通通信行銷銷 五、會員員體系 （一）種類 （二）運用柒、廣宣宣策略一、CII形象 （一一）精神神表現(xiàn) （二二）色彩彩運用 （三）故故事演譯譯二、媒體體安排 （一）電臺 （三三）新聞聞花絮 （四）DVDD （五）電電訊三、促銷銷活動 （一）公益益 （二）

3、專題題四、季刊刊或口袋袋書捌、財務務評估一、評估估時程二、籌備備預算三、租稅稅假設(shè) 四、營業(yè)業(yè)收入 （一一）收入入預估 （二）收收入?yún)^(qū)分分五、營業(yè)業(yè)成本 （一一）營業(yè)業(yè)支出 （二二）非營營業(yè)支出出六、經(jīng)濟濟效益壹、 前前 言總體因素素中國大陸陸，每年年1兆55千多億億美元的的國內(nèi)生生產(chǎn)毛額額，已成成為全球球第五大大經(jīng)濟體體，如果果以購買買力平價價指數(shù)計計，則更更成為僅僅次于美美國的第第二大經(jīng)經(jīng)濟體。專家預測測，20010年年中國“小康之之家”將達11億戶，因而必必定會釋釋放出非非常強大大的消費費潛力。產(chǎn)業(yè)狀況況中國已成成為世界界第一服服裝生產(chǎn)產(chǎn)及出口口大國。中國男男裝行業(yè)業(yè)是服裝裝業(yè)中發(fā)發(fā)展最

4、為為成熟的的一個子子行業(yè)， HYPERLINK /turbine/template/search,GoSearch?cosite=inhouse&location=inhouse&tracelog=info_dpv_market1&keywords=男裝 男裝產(chǎn)品品消費市市場正處處于一個個變化的的過渡期期，消費費周期日日益縮短短，各地地新品牌牌不斷出出現(xiàn)，行業(yè)競競爭相當當激烈。而休閑男男裝作為為服裝業(yè)業(yè)的重要要分支，亦有其其不容小小覰的深深層發(fā)展展?jié)摿?，未來必必也成為為服裝界界最具發(fā)發(fā)展前景景的行業(yè)業(yè)之一。隨著消費費意識的的提升，男人對對休閑裝裝要求也也將越來來越高。調(diào)查顯顯示中國國大陸城城市

5、男性性注重休休閑品牌牌的比例例高達882.11。近近年來，休閑男男裝市場場銷售額額一直保保持著220-330的的年增長長率。以運運動、陸陸戰(zhàn)和牛牛仔整合合而成的的戶外休休閑男裝裝產(chǎn)業(yè)群群，以福福建泉州州最有名名，福建建石獅的的男式休休閑裝，生產(chǎn)的的休閑裝裝、夾克克衫約占占全國市市場份額額1/44強；尤尤其是男男式夾克克行銷全全球。品牌意意識凸現(xiàn)現(xiàn)，流行行趨勢導導向作用用增強。中高檔檔品牌男男裝，特特別是市市場上占占有率高高的品牌牌男裝，銷售量量增幅較較大。調(diào)調(diào)查表明明，有447%的的人經(jīng)常常購買和和翻閱時時裝類報報刊，有有35%的人對對服裝流流行趨勢勢非常關(guān)關(guān)注。目前，國內(nèi)絕絕大多數(shù)數(shù)服裝品品

6、牌都是是采用直直營店和和加盟店店相結(jié)合合的運作作方式，尤其是是一些男男裝品牌牌及休閑閑品牌，其專賣賣店的連連鎖銷售售額增幅幅達3OO%。過去僅僅僅定位位于學生生消費的的運動休休閑服卻卻異軍突突起，上上衣、褲褲子、鞋鞋子、戶戶外運動動用品全線線開花。不過，賣得最最俏的當當屬運動動休閑服服飾，網(wǎng)網(wǎng)球衫、輕便的的夾克等等等目前，我我國休閑閑裝企業(yè)業(yè)主要集集中在福福建、浙浙江、江江蘇、廣廣東等地地，并形形成了幾幾大產(chǎn)業(yè)業(yè)集群和和“派別別”，而而每個派派別在區(qū)區(qū)域特征征和生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營上上，又顯顯示出各各自的特特點。 據(jù)不完全全統(tǒng)計，目前溫溫州的休休閑裝品品牌有上上百個之之多，這這些品牌牌中如美美特斯邦威、

7、高邦、森馬、拜麗德德等，都都可以說說是虛擬擬經(jīng)營的的“高手手”。貳.環(huán)境境背景一、大環(huán)環(huán)境概況況（一）長長江三角角洲長三角地地區(qū)166個城市市逾百萬萬家的制制造企業(yè)業(yè)占了全全國約四四分之一一。20077年，長長江三角角洲地區(qū)區(qū)的江蘇蘇，浙江江，上海海，人均均GDPP已突破破6，0000美元元，達到到中等收收入國家家水平，但居民民生活水水平的提提高卻遠遠跟不上上經(jīng)濟增增長。（二）江江蘇省中國大陸陸私營企企業(yè)發(fā)展展最快、數(shù)量最最多的城城市主要要都集中中在東部部沿海地地區(qū)，其其中江蘇蘇排第一一。江蘇省77，4000萬人口口，電話話用戶超超過5，0000萬戶，平均33人就有有2人擁擁有，電電信企業(yè)業(yè)日

8、均營營收達人人民幣億億元以上上。二蘇州州環(huán)境概概況（一）地地理1、蘇州州是國家家歷史文文化名城城、著名名風景旅旅游城市市也是長江江三角洲洲重要的的中心城城市。2、蘇州州市現(xiàn)為為省轄市市，總面面積84488.42平平方公里里，下轄轄張家港港、常熟熟、太倉倉、昆山山、吳江江五個縣縣級市。蘇州市市區(qū)面積積為16650平平方公里里，包括括吳中、相城、平江、滄浪、金閶五五個區(qū)及及高新技技術(shù)開發(fā)發(fā)區(qū)（虎虎丘區(qū)）、工業(yè)業(yè)園區(qū)等等。（二）經(jīng)經(jīng)貿(mào)1、蘇州州聚集了了為數(shù)眾眾多的國國外知名名外資企企業(yè)，其其中以制制造業(yè)、消費品品行業(yè)為為主。江江蘇省公公布可持持續(xù)發(fā)展展綜合評評價（指指在一定定時期以以高素質(zhì)質(zhì)的勞動動

9、力、高高級化的的產(chǎn)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)、低低污染的的環(huán)境質(zhì)質(zhì)量、可可持續(xù)利利用的資資源）在在13個個省轄市市中蘇州州市名列列首席。2、蘇州州市對外外貿(mào)易進進出口，占全國國12%，江蘇省省68%，近年內(nèi)內(nèi)翻了幾幾番，帶帶來了更更多就業(yè)業(yè)、稅收收，并促促進現(xiàn)代代物流業(yè)業(yè)及金融融業(yè)發(fā)展展。3、蘇州州市私營營企業(yè)共共11.3萬戶戶，個體體工商戶戶35.8萬戶戶，世界界5000強企業(yè)業(yè)已達1168家家。4、蘇州州市，目目前共有有1，2000多家規(guī)規(guī)模不等等的商品品交易市市場。盛盛澤中國國東方絲絲綢市場場是中國國十大紡紡織專業(yè)業(yè)市場之之一。常常熟亦為為全國最最大服裝裝批發(fā)市市場。5、蘇州州，為中中國崛起起最快的的新興

10、制制造業(yè)基基地，強強大的拉拉動了經(jīng)經(jīng)濟的快快速發(fā)展展，同時時也意味味著服務務業(yè)發(fā)展展具有巨巨大潛力力，并將步入入服務業(yè)業(yè)為主導導的高級級經(jīng)濟發(fā)發(fā)展階段段。（三）人人文1、蘇州州是福地地，建國國50多多年登上上國家名名片最多多的當然然是首都都北京，接下來來就是蘇蘇州，擁擁有300枚郵票票畫面，使其他他城市望望塵莫及及，深厚厚的古文文化底蘊蘊與新科科工業(yè)迅迅猛發(fā)展展的雙軌軌交集。2、蘇州州人心靈靈手巧，傳統(tǒng)手手工產(chǎn)業(yè)業(yè)向來發(fā)發(fā)達，精精細程度度備受國國內(nèi)外市市場歡迎迎，更有有“破雖被，蘇州州貨”的不舍舍丟棄舊舊貨的美美譽。（四）人人口1、蘇州州現(xiàn)有人人口總數(shù)數(shù)約9224萬人人，對比比20115年人人

11、口達9955萬萬的預期期值，增增長提前前了近110年。目前蘇蘇州本地地人口約約為6003.997萬，外來人人口3333萬，俗稱“新蘇州州人”，平均均每年遞遞增600萬人。2、常住住在蘇州州市的外外籍人口口，為蘇州州消費品品市場的的繁榮，提供了了充足的的人氣和和廣闊的的商機。（五）收收入1、蘇州州地方財財政收入入以322%以上上的高速速增長勢勢頭，工工業(yè)園區(qū)區(qū)，張家家港，昆昆山，常常熟，太太倉最為為強勁。蘇州人人均GDDP達66，0000美元。2、蘇州州市區(qū)城城市居民民，人均可可支配收收入為人人民幣88，5233.022元，在在全省113個省省轄市中中位居第第一。（六）消消費1、20007年年上

12、半年年，市區(qū)區(qū)城市居居民家庭庭人均消消費支出出為人民民幣60000元元。隨著著居民生生活水平平的提高高，居民民的衣著著消費觀觀念發(fā)生生了很大大的變化化，既講講究款式式色彩，又注重重品牌質(zhì)質(zhì)地，更更追求著著裝的個個性時尚尚。2、城市市居民衣衣著消費費主要以以成品為為主，以以前那種種用料做做衣的觀觀念正逐逐步在市市民心目目中淡化化。3、城市市最大的的吸引力力不是政政策，不不是薪酬酬，而是是商機，而是市市場。（七）分分區(qū)情形形1、蘇州州的商業(yè)業(yè)一向集集中于各各城之內(nèi)內(nèi)，最早早是觀前前街一帶帶，爾后后又相繼繼形成石石路、南南門兩大大商圈。隨著高高新區(qū)的的開發(fā)與與成長，產(chǎn)業(yè)逐逐漸聚集集人氣不不斷旺盛盛商

13、業(yè)也也逐步繁繁榮，在在獅山路路一帶形形成一個個新的商商業(yè)中心心。2、相城城區(qū)有大大型專業(yè)業(yè)特色市市場8個個，其他他類市場場36個個，年交交易達1100億億元，有有25億億元精心心打造的的國際服服裝城，目標將將建成中中國第一一個服裝裝“世界品品牌營銷銷中心”，并在在蘇州形形成世界界第六大大服裝中中心，成成為國內(nèi)內(nèi)外服裝裝名牌名名品研發(fā)發(fā)、設(shè)計計、展示示、交易易、物流流、信息息、培訓訓、管理理服務、娛樂休休閑多功功能一體體的世界界貿(mào)易平平臺。3、與服服裝城比比鄰的是是總投資資18億億元興建建的蠡口口國際家家具城，規(guī)模為為華東第第一，全全國第二二。叁市場場分析一、整體體資訊休閑裝與與以往相相比，最最

14、具有創(chuàng)創(chuàng)造性的的是把運運動裝的的功能性性增加成成為表現(xiàn)現(xiàn)時尚感感覺的細細節(jié)，是是休閑裝裝與運動動裝的完完美結(jié)合合。突出出腰部、帽兜和和口袋的的設(shè)計，都是功功能性的的休閑風風格的最最好體現(xiàn)現(xiàn)。防防水面料料被廣泛泛地采用用、健身身裝的特特殊剪裁裁都可以以被時尚尚加工以以后成為為休閑裝裝的最大大賣點，甚至包包括戶外外運動服服裝上最最常見的的金屬扣扣子、各各種帶袢袢、金屬屬環(huán)等原原本有實實際應用用功能的的細節(jié)也也全部成成為休閑閑裝的噱噱頭和裝裝飾細節(jié)節(jié)。借助助了運動動裝的鮮鮮艷色彩彩和個性性的功能能性細節(jié)節(jié)，休閑閑裝演繹繹的運動動風格和和時尚更更近了一一步，而而且不管管愛不愛愛運動，我們都都能嘗嘗嘗戶

15、外運運動的酷酷。休閑男裝裝改變了了以往忽忽略款式式、單純純強調(diào)舒舒適性的的范圍。最近逛逛街時發(fā)發(fā)現(xiàn)男士士著裝變變得絢麗麗而多樣樣，緊跟跟國際時尚尚男裝的的趨勢。在國外外，商務務休閑已已經(jīng)成為為一種時時尚，更更多的有有品位的的男人追追求服裝裝的休閑閑化，并并加入高高級商務務休閑的的行列。中國入世世后，市市場進一一步開放放，越來來越多的的成功男男士穿梭梭于國際際、國內(nèi)內(nèi)，在忙忙碌工作作的背后后，放松松自我，強調(diào)個個性的人人文理念念日漸人人心。國國內(nèi)很多多大企業(yè)業(yè)的著裝裝要求也也悄悄發(fā)發(fā)生了變變化。TT恤、牛仔仔、運動動鞋甚至至已經(jīng)在在辦公區(qū)區(qū)登堂入入室。商務休閑閑，顧名思思義它具具有商務務裝的功功

16、能，而而且又有有休閑裝裝的時尚尚和隨意意。它所所提供給給人們的的是：更更有品味味的生活活理念和和更多的的生活選選擇。在在休閑裝裝行業(yè)中中，由于于大賣場場營業(yè)面面積較大大，市場場覆蓋面面廣，在在批量大大小，空空間便利利、產(chǎn)品品品種上上占有明明顯優(yōu)勢勢。而連連鎖專賣賣店則更更能提供供專業(yè)化化和個性性化的服服務，在在等候時時間與服服務支持持上的優(yōu)優(yōu)勢明顯顯。隨著經(jīng)經(jīng)濟的發(fā)發(fā)展和社社會的進進步，我我國城鄉(xiāng)鄉(xiāng)居民生生活方式式正在發(fā)發(fā)生改變變，城市市人1/3的時時間處于于休閑狀狀態(tài)，生生活方式式在改變變，人們們的衣食食住行也也在改變變，休閑閑正成為為時尚，隨著休休閑時間間的增多多，生活活的多樣樣化，休休閑

17、裝已已是當今今人們的的主流服服飾，發(fā)發(fā)展?jié)摿α艽?。二、總體體市場 衣、食、住住、行是是人類生生活的四四大元素素。人們們把“衣衣”放在在首位，可見衣衣服對于于我們的的重要性性。中國國人口十十四億，龐大的的人口基基數(shù)本身身就組成成了一個個龐大的的服裝消消費市場場。同時時隨著中中國國民民收入的的不斷飛飛升，在在20004年人人均GDDP超過過了10000美美元后，中國市市場將進進入精品品消費時時代。服裝消消費將不不再僅僅僅為了滿滿足其最最基本的的生存需需求，將將向更高高的心理理需求、自我滿滿足需求求躍進，特別是是幾千萬萬人口跨跨入中產(chǎn)產(chǎn)階級后后，其對對反映自自身社會會地位和和品味的服飾飾需求將將越

18、來越越迫切，將成就就一批抓抓住了該該階層需需求的服服裝品牌牌。國內(nèi)內(nèi)服裝市市場將越越做越大大，市場場細分將將越來越越小，但但今后國國內(nèi)服裝裝市場的的消費趨趨勢將集集中在精精品化和和個性化化上。根據(jù)國家家統(tǒng)計局局20000年第第五次全全國人口口普查公公報，中中國男性性人口數(shù)數(shù)量為665，3555萬人，占總?cè)巳丝诘?51.663，比女性性的比例例略高。由此可可見，中中國的男男裝消費費者構(gòu)成成了一個個容量不不可忽視的的市場。（一）年齡段段分類1188-300歲：該該年齡段段的消費費群體是是服裝消消費的最最主要群群體，是是服裝購購買頻率率最多，總體購購買金額額較高的群體體。該年齡齡段人口口在1.8億左

19、左右，且且具有一一定的經(jīng)經(jīng)濟基礎(chǔ)礎(chǔ)，及很強的的購買欲欲望。時尚，追求流流行、個個性，敢敢于嘗試試新事物物，容易易接受各各種新品品牌，有有中很大大一部分分容易沖沖動購物物。2300-455歲：該年年齡段的的消費群群體是服服裝消費費的主要要群體，是購買買單件服服裝價值值最高的的群體，該年齡齡段人口口在3.3億左左右。是是經(jīng)濟基基礎(chǔ)最為為雄厚的的群體，有較強強的購買買欲望。但該群群體大多多數(shù)人的的人生觀觀和價值值觀已相相對成熟熟，因此此對風格格、對時時尚有自自己的喜喜好，其其中相當當部分人人已有自自己喜好好的品牌牌，對新新品牌的的接受程程度較低低，購物物理性居居多。345-65歲歲：該年年齡段的的人

20、口在在2.77億左右右。該消消費群體體事業(yè)有有成，服服裝購買買欲望一一般，但但對服裝裝有一定定的高階階需求（即品牌牌需求）。市場上適適合該年年齡段的的服裝品品牌較少少，往往往是有購購買欲望望時，卻卻找不到到適合的的服裝品品牌。4.655歲以上上：該年年齡段人人口在11億左右右，購買買欲望較較低，對對服裝的的需求不不是很強強。對于于該年齡齡段的服服裝品牌牌基本為為空缺。（二）休休閑裝分分類1周末休休閑系列列在在周末休休閑的服服裝系列列中，還還可進行行細分，以現(xiàn)今今市場中中所出現(xiàn)現(xiàn)的休閑閑類型大大致可分分為：大大眾休閑閑（如佐佐丹奴、班尼路路等）、運動休休閑（如如國際的的耐克、阿迪達達斯、李李寧的

21、專專業(yè)運動動休閑、Laccostte的網(wǎng)網(wǎng)球休閑閑、Woolseey的高高爾夫休休閑等）、時尚尚休閑（如ONNLY、VERROMOODA等等）、戶戶外休閑閑（如PPaull Shharkk的海洋洋休閑、JEEEP的野野外休閑閑等）等等。雖然然休閑品品牌領(lǐng)域域的競爭爭者越來來越多，各個品品牌開始始將原有有品牌的的著裝領(lǐng)領(lǐng)域進行行延伸，并將一一些具體體的生活活或娛樂樂概念附附之其上上，使之之更有形象也也更加容容易被消消費者所所接受。2.“新正裝裝”系列列隨著“知知識精英英族群”日益成成為都市市社會的的主流人人群，品品味休閑閑、人本本與自然然的雙重重追求成成為時尚尚，大量量生活化化正裝、休閑化化正裝

22、、時尚化化正裝、商務休休閑裝的的出現(xiàn)，跳脫了了傳統(tǒng)正正裝或休休閑裝的的領(lǐng)域，這些都都可以統(tǒng)統(tǒng)成為“新正裝裝”系列列。正裝裝休閑化化已經(jīng)成成為了近近年國際際服裝市市場的一一大流行行趨勢，其定位位于“知知識精英英族群”的社會會主流人人群，為為男、女士提提供了一一種8小小時以外外同樣可可以展示示自己魅魅力的選選擇。尤尤其是商商務休閑閑系列是是近幾年年國際消消費市場場中越來來越推崇崇的著裝裝方式，既能夠在在一般的的商務場場合進行行著裝，也可以以在八小小時外著著裝，可可以更加加放松的的享受工工作和生生活，因因此，也也越來越越受到多多數(shù)白領(lǐng)領(lǐng)和成功功人士的的喜愛。由于“新正裝裝”繼承承了正裝裝和休閑閑裝的

23、雙雙重元素素，形成成一種獨獨立的衣衣著文化化，“新新正裝”的主導導消費群群體都是是各行業(yè)業(yè)的青年年才俊，包括技技術(shù)型、知識型型、藝術(shù)型型等知識識精英族族群，而而且這個個消費群群體正在在迅速的的擴大。（三）價價格區(qū)分分從我國休休閑裝市市場目前前的狀態(tài)態(tài)來看，產(chǎn)品趨趨于同質(zhì)質(zhì)化，價價格空間間也基本本壓縮至至最低限限度，渠渠道已經(jīng)經(jīng)成為品品牌取勝勝的關(guān)鍵鍵。目前國國內(nèi)大眾眾服裝品品牌主流流價格集集中在中中低檔；價格在在中高檔檔的基本本為正裝裝和時裝裝品牌；國外進進入國內(nèi)內(nèi)市場的的大眾服服裝品牌牌較少，而進入的的也基本本上也集集中在高高端。渠道方式式自營型、加盟型型及代理理型，大大多會選選擇信譽譽較高

24、與與形象較較好的商商場進行行購物，對于服服裝品牌牌產(chǎn)品而而言商場場能夠提提供更為為充足的的消費群群，也可可以通過過商場的的信譽與與形象提提高品牌牌的號召召力與影影響力，但是畢畢竟“僧僧多粥少少”，雖雖然商場場產(chǎn)品銷銷量很高高但卻并并不盈利利（經(jīng)營營扣點高高、資金金周轉(zhuǎn)慢慢、管理理效率低低以及經(jīng)經(jīng)常出現(xiàn)現(xiàn)“暗箱箱”操作作的黑色色成本支支出）。服裝品品牌的專專營店，多出現(xiàn)現(xiàn)在城市市商業(yè)密密集地區(qū)區(qū)的街邊邊或是以以專廳形形式出現(xiàn)現(xiàn)在商廈（城）中中，專營營店的設(shè)設(shè)立能夠夠更加體體現(xiàn)品牌牌的形象象表達力力，也可可以通過過獨立的的展示空空間對品品牌文化化以及產(chǎn)產(chǎn)品風格格進行獨獨立設(shè)置置，因此此也有的的企業(yè)

25、將將專營店店向更大大規(guī)模的的方向發(fā)發(fā)展，如如所謂的的旗艦店店或中心心店形式式?，F(xiàn)今今的大眾眾服裝品品牌很大大部分是是各種渠渠道和地地點混合合，根據(jù)據(jù)不同的的市場選選擇不同同的渠道道和方式式。大眾眾服裝品品牌的市市場分布布于各個個城市中中，渠道道布點較較多，動動輒幾百個個專賣店店（柜），最少少的也有有幾十個個銷售點點，以渠渠道規(guī)模模制勝，得渠道道者得天天下。專業(yè)品品牌在設(shè)設(shè)計上以以時尚、風格、經(jīng)典、精品為為主，更更多的以以滿足目目標客戶戶的個性性化需求求和時尚尚要求，具有一一定或較較高的附附加價值值。（五）消消費心理理正正裝男裝裝占100，休休閑男裝裝占5，而運運動系列列占100，男男女休閑閑占

26、400。現(xiàn)現(xiàn)在消費費者逐漸漸轉(zhuǎn)向休休閑服飾飾消費，主要是是休閑服服飾帶來來新的生生活方式式，既簡單又又舒服，特別年年輕消費費者的影影響較大大?，F(xiàn)在在年輕消消費者對對休閑服服飾的看看法是比比較簡單單、舒適，有個性性。隨著“新正裝裝”的興興起，445歲以以下的中中青年消消費者逐逐漸傾向向于“新新正裝”風格，對休閑閑服裝的的要求也也不斷提提升，但但現(xiàn)有的的服裝風風格彼此此接近，檔次又又集中在在中低擋擋，讓消費者者在選擇擇上（特特別是在在中高檔檔休閑服服裝）存存在很大大的困難難。隨著中國國消費者者消費能能力的增增加，在在其進行行服飾購購買時已已不再單單純考慮慮產(chǎn)品的的基本功功能，在在達到一一定經(jīng)濟濟收

27、入的的前提下下為了滿滿足工作作需求（如商務務活動）、心理理需求（如羨慕慕尊重）、生活活需求（如時尚尚裝飾）以及社社交需求求（如品品味交流流）之時時，選擇擇購買更更能夠表表現(xiàn)經(jīng)濟濟實力、自身品品味的品品牌產(chǎn)品品則是必必然。伴伴隨著信信息交流流速度更更為快捷捷，中國國國內(nèi)可可進行品品牌消費費的消費費群體與與國際流流行時尚尚需求的的步伐幾幾乎一致致。中國國服裝消消費市場場正沿著著：需求求消費時髦髦消費時尚尚消費個性性消費，這樣一一個由低低到高的的品牌消消費。需求軌軌跡進行行著變革革。雖然然在現(xiàn)階階段內(nèi)因因地區(qū)經(jīng)經(jīng)濟的差差異、個個人收入入的差異異以及城城市間文文化差異異等因素素的影響響，導致致中國服服

28、裝消費費市場還還存在整整體不均均衡的表表現(xiàn)，但但隨著時時間的推推移，這這種差異異量將會會快速持持平。把握時尚尚脈搏，秉承簡簡約、大大氣、輕輕松的設(shè)設(shè)計理念念，令休休閑裝更更輕便、更柔軟軟，毫無無刻板的的冷硬之之感，適適合有文文化、有有進取心心的現(xiàn)代代男士。伴隨信信息時代代的到來來，生活活節(jié)奏的的加快，生活方方式的不不斷演進進， HYPERLINK /browse/search_auction.htm?commend=all&q=服飾&from=forum52&keywordbody=1&cat=30 服飾飾正作為為一種時時尚、一一種文化化，越來來越被人人們所津津津樂道道。風格格簡約、大氣、富有

29、表表現(xiàn)力，適合于于現(xiàn)代都都市有文文化內(nèi)涵涵、有進進取心的的創(chuàng)業(yè)型型人士，無論從從工作到到生活，都能時時時刻刻刻點綴你你的心境境，使你你從內(nèi)到到外都能能夠得到到最完美美的體現(xiàn)現(xiàn)。休閑單衣衣是一組組時尚、活潑、色彩鮮鮮艷、適適合于青青年人穿穿著的 HYPERLINK /browse/search_auction.htm?commend=all&q=衣服&from=forum52&keywordbody=1&cat=30 衣衣服。它它的特點點是設(shè)計計新穎、用料精精細、自自然舒適適，似 HYPERLINK /browse/search_auction.htm?commend=all&q=西裝&from

30、=forum52&keywordbody=1&cat=30 西西裝又非非正裝、休閑偏偏正裝。它既注注重儀表表，又強強調(diào)舒適適；既可可以穿襯襯衫配 HYPERLINK /browse/search_auction.htm?commend=all&q=領(lǐng)帶&from=forum52&keywordbody=1&cat=30 領(lǐng)領(lǐng)帶當正正裝，又又可以用用長袖 HYPERLINK /browse/search_auction.htm?commend=all&q=T恤&from=forum52&keywordbody=1&cat=30 TT恤或 HYPERLINK /browse/search_auct

31、ion.htm?commend=all&q=休閑襯衫&from=forum52&keywordbody=1&cat=30 休閑襯襯衫搭配配當休閑閑裝。它它的每一一件成衣衣立體感感強、抗抗皺效果果好，給給人以明明快、舒舒適的感感覺，又又突顯出出男人的的品味和和魅力的的特點。男裝市場場需要變變化，一一沉不變變意味著著落后，男人們們希望有有一款服服飾能充充分理解解他們的的想法，表達出出他們成成熟、穩(wěn)穩(wěn)重、自自信的品品質(zhì)，不不拘的個個性，他他們討厭厭翻版，渴望散散發(fā)王者者的氣息息！消費者對對中低檔檔休閑裝裝的要求求，就類類似于購購買快速速消費品品，只要要品質(zhì)無無大問題題，其要要求提供供購買便便利性和和

32、產(chǎn)品的的平價性性就可以以了。高高檔的品品牌則應應該選擇擇品牌專專業(yè)店的的形式。由于其品品牌面對對的是較較為狹小小的細分分市場，要求比比較專業(yè)業(yè)的服務務，比較較特殊的的消費體體驗，且且消費者者對其品品牌價值值比較重重視，只只有通過過合理的的賣場布布置，專專業(yè)化的的售后服服務才能能體現(xiàn)其其獨特的的品牌文文化，而而這一切切只有品品牌連鎖鎖專賣店店才能夠夠提供。1、大賣賣場里平平價而傳傳統(tǒng)的款款式仍是是市場主主流。2、目前前市場為為少數(shù)品品牌寡占占，休閑閑男裝專專賣店少少，更遑遑論概念念店。3、一般般店家多多面臨消消費者可可能基于于好奇，進店看看看，但但進去之之后感覺覺不過如如此，店店家布置置、服務務

33、員態(tài)度度等很難難吸引顧顧客購買買是普遍遍現(xiàn)象。4、蘇州州人對價價格敏感感度高，對品牌牌忠誠度度相對低低，屬務務實性格格較強烈烈的消費費族群。三、品牌牌架構(gòu)目前最好好的國內(nèi)內(nèi)服裝品品牌都在在發(fā)展休休閑裝，而有些些休閑裝裝企業(yè)則則是從一一本畫冊冊、十幾幾臺機車車開始殺殺出一條條血路，目前已已經(jīng)成為為擁有上上千家連連鎖專賣賣店的著著名品牌牌。我國休閑閑裝產(chǎn)業(yè)業(yè)基本呈呈“三足足鼎立”狀態(tài)，以江浙浙為主的的“海派派”、以以福建為為主的“閩派”和以廣廣東中山山為主的的“粵派派”，或或規(guī)模龐龐大，或或資源豐豐富，各各有特點點。其實不不僅是國國內(nèi)品牌牌準備在在休閑裝裝上大展展拳腳，國外品品牌更是是瞄準了了這塊

34、市市場。20066年2月月西班牙牙品牌ZZARAA登陸上上海，其其21000平方方米營業(yè)業(yè)面積的的銷售額額為國內(nèi)內(nèi)相同面面積單月月銷售額額的1550%以以上。與與此同時時，GAAP、HH&M等等服裝零零售企業(yè)業(yè)也力爭爭迅速進進入中國國市場，競爭愈愈加激烈烈。從品牌牌休閑裝裝市場進進一步來來看，根根據(jù)管理理咨詢公公司埃森森哲(AAcceentuure)的研究究，零售售業(yè)市場場經(jīng)營主主體分別別為家庭庭式經(jīng)營營、百貨貨超市和和專營店店。由于于中國現(xiàn)現(xiàn)階段二二元分立立的社會會狀況，中國休休閑裝業(yè)業(yè)在一線線城市的的市場已已經(jīng)顯露露出飽和和的端倪倪，其特特征主要要是新商商品進入入市場速速度明顯顯加快，產(chǎn)品

35、更更新?lián)Q代代迅速；隨著銷銷售實際際增長率率的下降降，市場場競爭會會更激烈烈；市場場營銷支支出增加加，大型型促銷活活動層出出不窮；收購兼兼并現(xiàn)象象嚴重，各大品品牌借機機整合產(chǎn)產(chǎn)品競爭爭力。在這這個飽和和市場階階段，休休閑裝品品牌必須須在狹窄窄的品類類中分享享規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟，渠渠道資源源比以往往各個時時期有著著更加重重要的作作用。其其實渠道道的選擇擇一直是是令國內(nèi)內(nèi)很多休休閑裝品品牌頭疼疼的問題題，大賣賣場和連連鎖專賣賣店是現(xiàn)現(xiàn)階段品品牌渠道道的兩種種主要資資源，而而國內(nèi)休休閑裝企企業(yè)采用用渠道資資源的方方案，在在很大程程度上會會影響品品牌在市市場中的的推廣。近年來來，一些些相對成成熟的正正裝品牌牌和

36、新興興企業(yè)相相繼進入入休閑裝裝領(lǐng)域泉州州地區(qū)紡紡織服裝裝企業(yè)數(shù)數(shù)千家，年產(chǎn)值值7000多億元元。目前前，包括括晉江、石獅、南安等等地在內(nèi)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)業(yè)集群所所生產(chǎn)的的休閑裝裝、運動動類服裝裝在全國國市場均均占據(jù)主主導地位位，集群群優(yōu)勢明明顯。從上上個世紀紀90年年代開始始，泉州州休閑裝裝產(chǎn)業(yè)從從貼牌加加工進入入到品牌牌化時代代，規(guī)模模以上企企業(yè)產(chǎn)能能增長每每年都在在30%左右。這100多年是是泉州紡紡織服裝裝企業(yè)的的發(fā)展階階段，同同時也是是中國服服裝自主主品牌的的發(fā)展歷歷程，是是設(shè)計、開發(fā)、制造、管理、營銷、服務等等環(huán)節(jié)逐逐步完善善的過程程。泉州州休閑裝裝銷售網(wǎng)網(wǎng)絡遍及及國內(nèi)數(shù)數(shù)十個省省市，形形成

37、了商商場、專專賣、批批發(fā)、零零售四位位一體的的產(chǎn)品營營銷格局局，一些些著名品品牌在國國內(nèi)市場場都有較較高占有有率。而而石獅的的全國性性商業(yè)網(wǎng)網(wǎng)點也達達到50000家家，營銷銷網(wǎng)絡可可謂四通通八達。沙溪溪休閑裝裝占全鎮(zhèn)鎮(zhèn)全部服服裝產(chǎn)量量的800%，成成為當?shù)氐禺a(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展的主主流，也也使沙溪溪得到了了著名品品牌的青青睞，如如LEEE、CKK、耐克克、彪馬馬、銳步步以及國國內(nèi)品牌牌美特斯斯邦威威、七匹匹狼等。不近年年來，沙沙溪也誕誕生了如如柏仙多多格、圣圣瑪田、劍龍、漢弗萊萊等品牌牌，這些些品牌不不但在國國內(nèi)市場場都有較較高的知知名度，企業(yè)本本身對于于品牌的的認識也也相當深深刻。一些相對對成熟的的正

38、裝品品牌和新新興企業(yè)業(yè)相繼進進入休閑閑裝領(lǐng)域域泉州地地區(qū)紡織織服裝企企業(yè)數(shù)千千家，年年產(chǎn)值7700多多億元。目前，包括晉晉江、石石獅、南南安等地地在內(nèi)的的產(chǎn)業(yè)集集群所生生產(chǎn)的休休閑裝、運動類類服裝在在全國市市場均占占據(jù)主導導地位，集群優(yōu)優(yōu)勢明顯顯。品牌連鎖鎖專賣店店因為嚴嚴格地限限制其店店鋪只經(jīng)經(jīng)營自己己品牌的的產(chǎn)品，是典型型的專營營性分銷銷，它適適用于品品牌生產(chǎn)產(chǎn)商準備備對其加加盟商實實行大量量服務水水平和對對服務進進行有效效控制的的情況。國內(nèi)很很多休閑閑裝品牌牌都選擇擇利用中中間商，通過特特許加盟盟的方式式建立品品牌連鎖鎖專賣店店網(wǎng)絡。事實上上，根據(jù)據(jù)營銷學學理論，中間商商的存在在可以使使

39、得交易易次數(shù)增增加500%以上上，另一一個重要要的原因因可能是是因為這這種模式式有著明明顯的成成本優(yōu)勢勢，渠道道中間商商大多是是獨立的的經(jīng)濟實實體，其其資金支支付方式式較為及及時，使使企業(yè)減減少了很很多風險險和資金金壓力，也促進進了企業(yè)業(yè)資金的的正常流流動。雖然渠道道扁平化化是一種種趨勢，但跳過過中間商商直接去去做終端端，其需需要的前前期資本本相對較較大，相相應的管管理費用用也很高高，資金金周轉(zhuǎn)較較慢；而而從管理理成本來來說，品品牌生產(chǎn)產(chǎn)商進駐駐大型賣賣場需要要繳納一一定進場場費、公公關(guān)費等等等，這這個費用用與自己己支付一一定的店店務管理理成本，究竟孰孰高孰低低，還需需要具體體衡量。目前看來來

40、，比較較好的解解決方式式是：品品牌生產(chǎn)產(chǎn)商在品品牌推廣廣初期可可以采用用“借雞雞生蛋”的方式式，先使使用專業(yè)業(yè)的渠道道中間商商，當資資本積累累到一定定程度，有一定定品牌知知名度之之后，也也許可以以再考慮慮參股或或控股中中間商，達到曲曲線自建建渠道的的目的。無論是是“每個個人都有有自己的的舞臺”、“我我要我的的”，還還是“穿穿什么就就是什么么”，從從口號上上看，溫溫州的幾幾大休閑閑服品牌牌在過去去的幾年年，都在在試圖尋尋找自己己的個性性，給消消費者提提供個性性化的產(chǎn)產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)內(nèi)人士認認為，大大眾休閑閑服品牌牌主要針針對校園園群體，其消費費能力決決定了這這些大眾眾休閑服服品牌的的產(chǎn)品必必須是質(zhì)質(zhì)優(yōu)

41、價廉廉。森馬馬集團和和高邦集集團相關(guān)關(guān)負責人人都表示示，近年年來，公公司雖然然在產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)上上不斷延延伸，但但仍然保保持原有有適合于于大眾、學生消消費群體體的都市市、校園園休閑類類產(chǎn)品。四、經(jīng)營營趨勢如何以穿穿著文化化，細致致的服務務方式，及更詳詳實的穿穿衣導引引，更深深度的美美學體現(xiàn)現(xiàn)，來吸吸引顧客客，就是是一個重重要的課課題。預計今后后一段時時間內(nèi)，國內(nèi)男男裝業(yè)將將呈現(xiàn)以以下幾個個發(fā)展趨趨勢：（一） 男裝裝發(fā)展趨趨向系列列化、休休閑化。（二）男裝在在品牌經(jīng)經(jīng)營方面面，將更更加注重重品牌在在經(jīng)營中中的作用用，品牌牌 競爭將趨趨白熱化。（三）男裝設(shè)設(shè)計柔性性化、時時尚化，男裝的的文化內(nèi)內(nèi)涵被重

42、重視。（四）男裝市市場模式式將向復復合營銷銷網(wǎng)絡發(fā)發(fā)展。（五五）綠色色消費將將成為男男裝消費費的主流流。 事實上上，隨著著中國休休閑裝市市場發(fā)育育的逐漸漸成熟，未來的的渠道競爭會會越發(fā)復復雜。而而商業(yè)模模式在推推動商業(yè)業(yè)進步的的同時，也在不不斷的自自我進化化 中，沒有一一種模式式可以解解決所有有問題，中國市市場不平平衡的特特性決定定了休閑閑裝企業(yè)業(yè)很難選選擇“大大一統(tǒng)”的渠道道資源，主次結(jié)結(jié)合的多多種模式式組合，也許可可以更加加適應未未來的休休閑裝市市場。肆、企業(yè)業(yè)愿景一、產(chǎn)業(yè)業(yè)性質(zhì)休閑男裝裝，是一一門時尚尚的新穿著著文化。季節(jié)、天候影響響、淡旺旺季、穿穿著環(huán)境境不明顯顯。雖是是勞動密密集型的

43、的輕工業(yè)業(yè)品，但但卻是“萬年工工業(yè)”，未來來將持續(xù)續(xù)放大量量體，提提升品牌牌、價位位、品質(zhì)質(zhì)、花樣樣等是必必然走向向。以往，絕絕大多數(shù)數(shù)的男性性以為外外出穿衣衣只是單單純地維維持基本本顏面、保暖、護體，除此之之外別無無意義。其實在在外國人人講究的的經(jīng)驗學學里，休休閑男裝裝已是非非常重要要的另類類講究，對身心心有絕對對的影響響。目標消消費群都都是具有有高級或或中高級級消費行行為和消消費能力力收入高高，品味味高，的的商務人人士，因因此產(chǎn)品品有高或或中高的的價位，高檔的的質(zhì)地、款式、做工、檔次來來體現(xiàn)成成功、成成熟、高高貴。體現(xiàn)休休閑裝的的舒適性性、休閑閑性、時時尚化、個性化化，能夠夠表現(xiàn)著著裝者的

44、的個人魅魅力。而高級商商務休閑閑裝是目標標消費群群在商務務活動中中穿著的的服飾，因此雖雖然不是是正裝，但不能能有失基基本的莊莊重、正正式的風風范以及及基本的的禮儀功功能。也許受到到硅谷風風格的影影響，所所有的一一切都印印上了互互聯(lián)網(wǎng)時時代的烙烙櫻許多多男裝品品牌正是是瞄準了了這種人人人向往往的生活活態(tài)度而而進入商商務休閑閑領(lǐng)域，繼而推推出輕松松休閑取取向的辦辦公室和和日常穿穿著系列列。商商務休閑閑男裝品品牌，大大多散發(fā)發(fā)著富于于思想、發(fā)自內(nèi)內(nèi)心的清清新氣質(zhì)質(zhì)，悠然然而自得得，心曠曠而神怡怡的個性性魅力和和特點不不言而喻喻。商務務休閑品品牌希望望傳遞給給25歲歲455歲的事事業(yè)型男男士一種種自由

45、放放松，積積極選擇擇的生活活態(tài)度，通過更更強調(diào)藝藝術(shù)性和和個性的的方式表表現(xiàn)生活活，褪去去生活的的物質(zhì)功功能，以以其活力力和知識識取勝，讓這個個年齡階階段的男男性消費費者在輕輕松愉快快的環(huán)境境中激發(fā)發(fā)無窮的的想象力力和創(chuàng)造造力，盡盡情享受受生活。業(yè)內(nèi)內(nèi)人士提提出，今今年的商商務休閑閑已經(jīng)進進入個性性化細分分、市場場細分的的“后商商務休閑閑”時代代，而目目前的市市場動態(tài)態(tài)也證明明了職業(yè)業(yè)化商務務休閑品品牌穩(wěn)步步發(fā)展、生活化化商務休休閑消費費高潮、運動化化商務休休閑“漲漲聲響起起”。 認準了了中國大大陸男性性的消費費能力、及休閑閑男裝相相關(guān)業(yè)界界市場及及人潮量量體等優(yōu)優(yōu)質(zhì)基因因來投入入，是為為企業(yè)

46、選選項的關(guān)關(guān)鍵。二、發(fā)展展方向（一）、內(nèi)涵1、“建建立業(yè)務務內(nèi)涵”的經(jīng)營模模式，將將不同領(lǐng)領(lǐng)域的業(yè)業(yè)務整合合在一起起，創(chuàng)造造出全新新的業(yè)務務內(nèi)涵與與顧客價價值。2、“建建立價值值鏈”的經(jīng)營模模式，組組合供應應商上下下游關(guān)系系，形成成及時生生產(chǎn)策略略，協(xié)助助改善品品質(zhì)與效效率推動動零庫存存機制。3、企業(yè)業(yè)，不僅僅是賣休休閑男裝裝，還提提供顧客客一個非非常獨特特的穿衣衣文化，多元的的穿衣資資訊，以以及相關(guān)關(guān)時尚活活動和產(chǎn)產(chǎn)品。4、把事事業(yè)發(fā)展展成串聯(lián)聯(lián)多元銷銷售的“策略結(jié)結(jié)盟平臺臺”。 （二）通通路1、擁有有通路就就擁有市市場，先先開設(shè)專專賣店打打響知名名度，然然后再以以加盟店店來快速速擴充版版圖

47、。2、以“經(jīng)營通通路”作為定定位，讓讓企業(yè)成為為創(chuàng)造男男性品味味的優(yōu)質(zhì)質(zhì)生活經(jīng)經(jīng)營者。不是把把企業(yè)擺在在傳統(tǒng)的的男裝事業(yè)業(yè)或服裝裝業(yè)，而而是要能能掌握客客戶通路路。透過過與顧客客的互動動中，取取得信賴賴，就等等于掌握握所有產(chǎn)產(chǎn)品最后后的行銷銷通路。三、品牌牌建議在一個邊邊界日益益模糊的的全球化化社會，品牌是是企業(yè)在在一個眾眾聲喧嘩嘩的商業(yè)業(yè)地景中中建立起起清晰可可辨的標標記。借鑒業(yè)界界已成熟熟的各大大品牌水水準基礎(chǔ)礎(chǔ)上，從從研發(fā)、設(shè)計、技術(shù)上上再拉高高層次的的不斷精精進，來來成就企企業(yè)的地地位。利郎 HYPERLINK /browse/search_auction.htm?commend=al

48、l&q=男裝&from=forum52&keywordbody=1&cat=30 男裝裝“簡約而而不簡單單”的品品牌內(nèi)涵涵。名氣氣已逐步步為國人人所認同同。近幾年年，利郎郎在全國國率先推推出“商商務休閑閑”概念念以來，并很快快異軍突突起，在國內(nèi)內(nèi)市場迅迅速成長長。亞瑟王”服裝集集團除了一線線品牌“亞瑟王王服飾”外，還還設(shè)有不不同規(guī)模模、不同同檔次的的二三線線品牌“羅馬鞋鞋業(yè)” 、“圣嘉鞋鞋業(yè)”等，產(chǎn)產(chǎn)品體系系更加豐豐富。（三）七七匹狼休休閑服該公司是是國內(nèi)品品牌定位位明確的的休閑服服行業(yè)的的龍頭企企業(yè)具體體計劃在在上海、北京等等區(qū)域城城市建設(shè)設(shè)20家家七匹狼狼男士生生活館和和配套的的2000家

49、七匹匹狼旗艦艦店和6600家家七匹狼狼專賣店店。拜麗德ZARAA、H&M等國國際休閑閑品牌已已經(jīng)進入入中國市市場，在在一線市市場國內(nèi)內(nèi)休閑服服品牌已已經(jīng)和這這些國際際品牌直直接交鋒鋒。各品牌牌現(xiàn)在的的款式比比以前要要多很多多，更新新速度更更快，也也開發(fā)一一些個性性產(chǎn)品，但比重重有所降降低。（五）其其他知名名品牌杉杉、柒柒牌、波波司登、太子龍龍、七匹匹狼、老老人頭、尼奧格格蘭、勁勁霸、愛愛都、劍劍龍、狄狄奇仕、與狼共共舞、港港士龍、培羅蒙蒙、恒源源祥、金金狐貍、老爺車車、圣達達菲、秋秋艷、雅雅鹿、步步云、紅紅豆、森森達、開開開、啄啄木鳥、金蘋果果等3000多個個國內(nèi)外外男裝品品牌。其其男裝品品牌

50、化、高檔次次、休閑閑化的流流行特點點直接影影響了國國內(nèi)男裝裝市場的的時尚潮潮流。伍、門店店使命一、基本本目標（一）定定位1、第一一階先針針對人民民幣800-2000元價格格作定位位，但須須重視為為比同業(yè)等等價還高高之品質(zhì)質(zhì)，提升升設(shè)計材材質(zhì)，物物超所值值。配套采購購比例拉拉高，將將是極大大推廣的的潛力因因素。2、第二二階將依依市場行行情歸納納，再做做商品的的定價基基準，目目標提升升20%-300%以拉拉抬品牌牌位階。3、朝向向“快速崛崛起的明明星品牌牌”靠攏。 4、只有有對品質(zhì)質(zhì)的堅持持，才是是唯一的的秘訣。絕不作作低層、下腳、沒品味味的商品品。5.顛覆覆過去的的印象，休閑男男裝不再再是隨便便

51、穿的運運動服，而是一一種提高高品味的的過程。（二）客客群1、為了了突圍其其他品牌牌的競爭爭，采薄薄利多銷銷的策略略，第一一階鎖定定年輕、收入佳佳、個體體戶自由由業(yè)及商商務人士士為主力力，藉此此站穩(wěn)蘇蘇州市場場，先建建立最忠忠實的基基層，間間而連帶帶影響其其相近簇簇群也成成了愛用用者。2、不斷斷推陳出出新，主主打年輕輕休閑型型消費客客層，并并細分成成更小的的消費族族群，形形成每一個區(qū)區(qū)隔，每每一季針針對不同同市場區(qū)區(qū)隔推出出新產(chǎn)品品，以符符合年輕輕人喜新厭厭舊的品品味，和和瞬息萬萬變的心心情。二、精神神理念（一）精精神1、學習習溫州創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的精精神“千山萬萬水、千千言萬語語、千辛辛萬苦、千方百百計

52、”的替別別人推銷銷產(chǎn)品的的“原始積積累經(jīng)營營”，再進進階為“資本生生錢經(jīng)營營”。2、“最最好的商商業(yè)策略略，就是是競爭對對手不愿愿意或不不能夠跟跟隨的策策略”英國國美體小小鋪，安安妮塔，羅迪克克總裁。3、量大大、速度度快、高高效、周周到的服服務。4、善的的力量與與文化，是企業(yè)業(yè)長久長長存深植植人心的的不減定定律。5、用謙謙虛、關(guān)關(guān)懷、專專業(yè)作企企業(yè)指標標。6、以溫溫州人采采取的“小商品品。大市市場”的經(jīng)濟濟發(fā)展思思維從業(yè)業(yè)。（二）理理念1、將買買方市場場機能巧巧妙地轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)成賣方方市場機機能才是是關(guān)鍵，并引導導規(guī)模造造成專業(yè)業(yè)市場。2、不沉沉迷低價價競爭的的商場游游戲，以以策略取取勝。3、挑戰(zhàn)戰(zhàn)傳

53、統(tǒng)也也能出奇奇制勝的的理念，不放棄棄點滴改改變世界界的機會會。4、本著著“真心為為客戶著著想”的理念念，提供供各項創(chuàng)創(chuàng)新，專專業(yè)的服服務，教教育客戶戶穿衣哲哲學，也也兼顧到到社會責責任。三、經(jīng)營營策略（一）格格局1、未來來的商戰(zhàn)戰(zhàn)，不再再是動輒輒見血的的割喉式式競爭，而是另另創(chuàng)新局局，新商商機的“藍海策策略”。將具具有新商商機切入入者優(yōu)勢勢，另外外畫出一一個大餅餅，使面面對的競競爭減少少的經(jīng)營營思維。2、創(chuàng)意意，不是是高科技技，不是是可以標標準化的的。如何何運用主主題性強強烈，可可塑性隱隱私，無無分商品品、活動動、廣告告、行銷銷均能“挑動情情感”，建立立業(yè)界學學不來的的東西。3、一則則建立“穿

54、衣智智庫平臺臺”，將休閑閑男裝穿穿法、質(zhì)質(zhì)料，清清潔及生生活小常常識等方方面的專專家顧問問都列入入平臺內(nèi)內(nèi)，以提提供客戶戶所需的的完整服服務，一一則將資資訊網(wǎng)上上羅列的的各式產(chǎn)產(chǎn)品都送送到客戶戶手中，以提升升通路的的附加價價值，要要成為“資源整整合開發(fā)發(fā)再運用用”的企業(yè)，以以“創(chuàng)新求求變、貼貼心為核核心的價價值，高高標的服服務態(tài)度度”為企業(yè)業(yè)文化。4、不錯錯的產(chǎn)品品（品牌牌）、運運營模式式和管理理機制完完整，很很容易“做強做做大”“克?。◤椭疲┏晒Α?，經(jīng)營營區(qū)域不不同展店店模式也也不同。（二）管管理1、導入入可獲得得最佳市市場比較較分析系系統(tǒng)，對對新設(shè)店店及既有有店移轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、結(jié)束束或追加加投資的

55、的效益，確保某某地區(qū)內(nèi)內(nèi)新設(shè)店店與既有有店都能能有足夠夠的市場場規(guī)模，而共存存共榮。2、落實實“最低成成本采購購”原則。3、運用用科技作作好客戶戶關(guān)系管管理，以以提升事事業(yè)體的的附加價價值。4、將休休閑男裝裝視為時時尚品，顏色、款式隨隨著季節(jié)節(jié)與流行行更換，選擇適適合與外外著西服裝搭搭配的休休閑裝，以及適適應場合合凸顯魅魅力的要要求。5、找出出利潤較較高的獨獨家商品品。6、高品品質(zhì)，合合理價的的低價操操作是切切入大眾眾化，生生活化市市場的利利器，并并搭配大大量多樣樣零庫存存。7、根據(jù)據(jù)消費者者結(jié)構(gòu)的的大轉(zhuǎn)變變，調(diào)整整商品和和營業(yè)方方式。逐逐階開發(fā)發(fā)內(nèi)衣、飾品、襪子、皮帶、皮夾、商務背背包等。8

56、、建制制某項商商品長期期暢銷的的生命周周期，再再誕生另另一項長長期商品品，多項項商品的的暢銷周周期不斷斷重疊，最終賣賣場上放放的都是是暢銷商商品。9、每月月全面檢檢視所有有商品，只要不不是前33名就下下架，持持續(xù)政策策，依競競爭力、獲利率率發(fā)揮靈靈活優(yōu)勢勢。（三）服服務1、希望望從看到到每位來來賓“穿著者者的滿足足”來銷售售休閑男男裝。2、最優(yōu)優(yōu)質(zhì)的休休閑男裝裝，流傳傳下來的的秘訣，就是合合體適度度。以溫溫柔親和和的打點點購買者者的心，就是最最好的休休閑男裝裝。3、服贗贗贊美哲哲學，能能使顧客客感到無無比的舒舒暢與休休閑的自自在。4、重視視每一個個交易的的貼心服服務過程程與細微微動作。陸、行銷

57、銷策略一、分階階時段（一）種種子期（20007年10月10日-111月15日）：市場調(diào)研研、資源源搜集、創(chuàng)業(yè)計計劃、通通路模擬擬。（二）創(chuàng)創(chuàng)建期（20007年11月116日-122月31日）：1、因應應中國農(nóng)農(nóng)歷年節(jié)節(jié)的送禮禮潮及新年新新衣旺盛盛市場商商機，安安排季節(jié)節(jié)商品及及團購推推廣作試試營運之之首要工工作。2、原則則上以具具有前期期作為試試營運意意義的節(jié)節(jié)日，設(shè)設(shè)定20008年年1月1日為開開張日期期。（三）養(yǎng)養(yǎng)成期（20008年1月1日-6月30日）：致力新品品牌商品品上市之之全力推推動，塑塑造市場場新形象象之動作作。（四）成成長期（20008年7月1日日-122月311日）：1、進階

58、階開發(fā)更更上層次次之新商商品，致致力品牌牌的強化化，并推推動年青青職業(yè)商商務市場場，將品品牌的風風采推上上高峰。2、研發(fā)發(fā)中心：于專賣賣店創(chuàng)建建時，進進行布建建“開發(fā)部部門和委委外生產(chǎn)產(chǎn)代工體體系”。（五）成成熟期（20009年1月月起）1、根據(jù)據(jù)市場實實況，將將直接消消費群建建立之各各式統(tǒng)計計分析，會員量量體作更更大格局局之安排排和進階階架構(gòu)。2、準備備開放加加盟店之之相關(guān)作作業(yè)研發(fā)發(fā)與各式式配套措措施布置置。3、組織織擴編計計劃并成成立（11）商務務信息咨咨詢公司司（2）國際貿(mào)貿(mào)易公司司。二、專賣賣門市（一）定定向1、將門門店定義義為休閑閑概念生生活館，而非零零售店。2、延伸伸為“、休閑、

59、創(chuàng)創(chuàng)意、生生活”的知性性交誼空間間，兼具具有質(zhì)感與與內(nèi)涵的經(jīng)經(jīng)營模式式。（二）規(guī)規(guī)劃1、從休休閑主題題出發(fā)，卻有新新現(xiàn)代主主義元素素在內(nèi)的的空間設(shè)設(shè)計，融融合了輕輕松閑趣趣的概念念。部分分空間擺放放重點商商品交叉叉展示藝藝術(shù)小品品，提升升有限空空間的利利用率加加大視覺美美觀，而而藝術(shù)品品、飾品品的串場場對展銷有有莫大助助益。也也能成為為店內(nèi)銷銷售的另另類商品品。2、跳脫脫呆板的的設(shè)柜框框框，擺擺放隨性性中多了了份流暢。3、專為為商務及及自由業(yè)業(yè)人士量量身打造造，來鞏鞏固客群群。讓消消費者購購物時充充滿樂趣趣和輕松松感，切切合需求求的商品品和服務務，是生生活時尚尚的消費費心理。4、浪漫漫情歌或或

60、輕音樂樂，依不不同時段段表現(xiàn)，可塑造造情境氛氛圍，感感染動情情的因素素。、充分分的選項項介紹，明確的的穿衣手手冊，各各種配套套的活動動節(jié)目。打造一一個休閑閑男裝品品味店。三、加盟盟展店1、以各各地區(qū)人人口數(shù)（居住、工作、流動）為設(shè)點點的依據(jù)據(jù)，設(shè)定定每3萬萬人群聚聚的生活活圈為一一單元體體，建制制成區(qū)域域的休閑閑男裝市市場支配配者領(lǐng)導導地位的的架構(gòu)。2、設(shè)分分店時，依當?shù)氐氐娜宋奈纳逝c與生活風風格，設(shè)設(shè)計各顯顯其趣的的陳設(shè)格格調(diào)及商商品內(nèi)容容。3、建立立全市各各人群、社區(qū)、工廠聚聚集點作作展銷點點直接接接觸布場場。四、業(yè)務務推廣（一）節(jié)節(jié)慶行銷銷：利用國內(nèi)內(nèi)外知名名且有主主題的各各式節(jié)慶慶、