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文檔簡介
1、一、 火 鍋 起 源 和 發(fā) 展火鍋是一種具有悠久歷史的中國傳統(tǒng)烹飪方式?;疱佉话愣裕且藻仦槠?具,以熱源燒鍋,以水或湯導(dǎo)熱,涮煮食物的烹調(diào)方式,其特色為邊煮邊吃。 因?yàn)殄伇旧砭哂斜匦Ч?,吃的時候食物仍熱氣騰騰,湯物合一?;疱伿加跂|漢,出土文物中的“斗”就是指火鍋??梢娀疱佋谥袊延?1900 多年的歷史了。清朝統(tǒng)治的年代,火鍋涮肉已經(jīng)成為宮廷的 冬令佳肴。到了 清朝末期民國初期,在全國 已形成了幾十種不同的火鍋而且各具特色。傳統(tǒng)火鍋可分為南派與北派兩大體系,南派以川渝麻辣火鍋為代表,北派以北京、內(nèi)蒙古的清湯涮肉 火鍋為代表,其他還有江浙的菊花火鍋,廣東的粥底火鍋,云貴的酸湯火鍋,以及新
2、興的海鮮火鍋、 豆撈火鍋等?;疱佉殉闪艘环N載體,不僅僅承載著美味與文化,同樣也承載著人們情 感?;疱佉呀?jīng)成為重慶人骨子里的一種烙印,他是重慶人性格的寫照,更是 現(xiàn)代重慶人與外界通商、交流、聚會、情趣表達(dá)的一種特殊表現(xiàn)形式。火鍋的缺點(diǎn)二、火鍋在消費(fèi)者層面的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)(傳統(tǒng)中餐和火鍋進(jìn)行分析) 炒菜的優(yōu)點(diǎn).具備多樣化:每種炒菜都有不同 的做法,也決定了炒菜口味、特色, 滿足不同人的口味需求(辣的、甜 的、酸的、鮮的等)。.具備大眾化:炒菜作為生活中最 頻繁的飲食,成為飲食首選!.具備特色化:炒菜擁有一定的區(qū) 域文化色彩,常常作為正式宴請的 選擇!特色菜是很多酒店吸引顧客 的一個重要方式!炒菜的缺點(diǎn)
3、.客戶體驗(yàn)差:炒菜的工序繁瑣、講究,等待 的時間上讓人著急,上菜時間直接影響客戶的 體驗(yàn)!. 口味易變動且不保溫 :炒菜極其依賴與廚 師,口味極易改變。喝酒、聊天后,菜逐漸變 涼口味也大不如之前。.聚會有拘束:夾菜需要照顧其他人,與他人 不一同夾菜略顯尷尬小結(jié):如果要讓大家接受火鍋那么肯定要弱化其自身缺點(diǎn),.季節(jié)性:其實(shí)算不火鍋的缺點(diǎn), 大家認(rèn)為夏季吃燒烤更能放松自 己,加上周邊燒烤攤越來越多,人 們逐漸更傾向于燒烤!.煙熏衣:有些火鍋沒有向下抽 煙,煙熏到衣服上,味道持久,讓 一些白領(lǐng)女性反感。.會上火:火鍋在大部分心中就是 辣的,所以上火這個感念也就留在 大家心中。火鍋的優(yōu)點(diǎn).具備多樣化:
4、火鍋可以隨意搭配各種菜品、 肉類,各種鍋底、蘸料又可以滿足不同人的口 味(辣的、不辣的).客戶體驗(yàn)好:無需太長時間等待,隨吃隨涮, 更保持了食材的鮮美,湯物合一, 更富營養(yǎng)!.更適合聚會:火鍋更適合老朋友、老同學(xué)、家庭、同事聚會,不需要過多的勸讓,更加隨性,有利于加深感情!這點(diǎn)并沒有被放大!將自身優(yōu)點(diǎn)和炒菜的優(yōu)點(diǎn)充分結(jié)合并將其充分傳法給客戶!去油煙這個不難做到; 上火這個可以配油碟、 苦養(yǎng)茶;夏季要多圈客戶做互動, 比如球賽奧運(yùn)、抽獎等等。多宣傳無煙、不上火、游戲或抽獎、特色菜品、適合大家口味的底料、湯的營養(yǎng)價值這些硬性方面,重點(diǎn)打造客戶的用餐體驗(yàn),隨性、舒適、回憶等這些感覺和感情!有一點(diǎn)沒有
5、描述的就是自己一人去吃火鍋,這種很少見,因?yàn)樘聠危淮頉]有很多人經(jīng)歷或想過。越是看上去冷門的東西,越容易火起來,可以推出一人來吃火鍋,遇見有緣人,實(shí)現(xiàn)脫單夢。做一個照片墻,一個人去吃可以留下照片和個人信息(吃過的菜單),下次去時可以查看有沒有給自己留言要一起吃的朋友,這樣制造了話題又吸引了客戶一個人吃火鍋是有多可憐?居然彳皮服務(wù)員嘲笑!2012-05-29 10:56:00 點(diǎn)擊! 67940 回復(fù)! GE2 脫水鍍式給三、火鍋業(yè)行業(yè)現(xiàn)狀.火鍋行業(yè)優(yōu)勢明顯當(dāng)一批高端餐飲受到政策影響,尋找出路時,卻極大刺激了大眾餐飲市場的繁榮,火鍋這種毛利高、可復(fù)制性強(qiáng)的業(yè)態(tài),在寒冬中顯示出擴(kuò)張優(yōu)勢。介于
6、休閑餐與快餐這兩個龐大消費(fèi)群之中,火鍋的優(yōu)勢再度顯現(xiàn)出來,不止保持了高毛利和良好的營業(yè)額,甚至于誕生了呷哺呷哺這樣的上市企業(yè)。.火鍋外賣如火如荼以海底撈為首的一批火鍋企業(yè)選擇開拓外賣市場,把生意做到餐廳之外去。首先,采購和中央廚房能夠保證出品的快速和統(tǒng)一,其次火鍋食材和出品標(biāo)準(zhǔn)化程度高,適合做外賣配送。海底撈那些眾多粉絲,未能進(jìn)店消費(fèi)的顧客,都是外賣的主要對象,既解決他們的消費(fèi)難題,同時加大收入來源。.火鍋企業(yè)抱團(tuán)取暖餐飲業(yè)整體面臨三高一低的慘烈環(huán)境,火鍋業(yè)態(tài)同樣如此, 面對競爭和紅海,不少企業(yè)選擇結(jié)盟戰(zhàn)略,抱團(tuán)取暖抵抗危機(jī)。如重慶地區(qū)13家火鍋企業(yè)統(tǒng)一采購、統(tǒng)一養(yǎng)殖、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一培訓(xùn),兩年
7、來得益于結(jié)盟優(yōu)勢,每家企業(yè)在重慶都有不可動搖的地位。這樣做的優(yōu)勢有四點(diǎn),采購成本降低、節(jié)省人力成本、避免價格戰(zhàn)、節(jié)省租金。.火鍋進(jìn)入細(xì)分時代無論是出于迎合消費(fèi)者還是突出差異化,越來越多的個性火鍋如雨后春筍冒出。首先,從鍋底口味來說各種新鮮鍋底爭相出現(xiàn),鮮瓜火鍋、豆?jié){火鍋、乳酪火鍋不一而足。再從火鍋類型來說,外來和尚好念經(jīng)又顯出了優(yōu)勢,泰式冬陰功火鍋、印度咖喔火鍋、日式豆乳火鍋、韓式年糕火鍋 等。從火鍋食 材角度來說更加細(xì)分化,如魚火鍋、雞肉火鍋等,逐漸形成新辣道、田園雞這樣專注細(xì)分食材的大型 連鎖企業(yè)。.自選火鍋漸流行2014年出現(xiàn)一些主打自助概念的火鍋品牌,如杭州外婆家旗下的鍋小二、成都四季
8、鍋,都是自選式火鍋。鍋小二是自選超市概念,顧客選購食材后根據(jù)每個食材的條碼到“超市收銀臺”結(jié)賬,而四季鍋則是給不同價位的食材區(qū)分盛器顏色,結(jié)賬時計(jì)算數(shù)量即可。 兩種自助火鍋探索都能夠適當(dāng)降低人力成本,鍋小二還能夠給顧客帶來全新的消費(fèi)體驗(yàn),不失為火鍋新模式的有益探索。.名企首選全產(chǎn)業(yè)鏈鍋業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)聯(lián)系緊密, 很多知名的火鍋連鎖企業(yè)都建立了自己的原料基地,如小肥羊火鍋連鎖建立了養(yǎng)殖基地,陶然居建立了辣椒生產(chǎn)基地,能夠帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。自產(chǎn)自銷的模式不僅降低成本,同時在食品安全上也更加可控,多余產(chǎn)能還能夠被同行消化,不失為一舉兩得的嘗試。.加盟連鎖仍是主流火鍋業(yè)態(tài)優(yōu)勢明顯:標(biāo)準(zhǔn)化程度高、人力成本
9、低、容易快速復(fù)制,因此在整個火鍋行業(yè)中,從品牌快速發(fā)展和占領(lǐng)市場角度來看,大部分企業(yè)選擇開放加盟,目前,特許經(jīng)營仍然在火鍋業(yè)占絕對主導(dǎo)地位。加盟店比例高,全國開店幾百家也并非難事。特許經(jīng)營是火鍋連鎖企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模、獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的重要方式。8、更加重視人力資源問題9、全國火鍋企業(yè)員工年平均流失率為14.46%。為了降低流失尤其是核心團(tuán)隊(duì)的流失,企業(yè)除了加強(qiáng)自身文化建設(shè)、完善日常培訓(xùn)體系外,很多企業(yè)開始選擇通過股權(quán)激勵的方式來鼓勵和穩(wěn)定核心團(tuán)隊(duì)。四、成功的案例解析.呷哺呷哺(1)企業(yè)簡介呷哺呷哺 源自臺灣,1998年在北京創(chuàng)立,其特點(diǎn)是新穎的 吧臺式就餐形式 和傳統(tǒng)火鍋的完美結(jié)合,開創(chuàng)了時尚吧臺
10、小火鍋的新業(yè)態(tài)。呷哺呷哺通過16年的不懈努力,成功在全國直營開店400余家店面,其中在山東煙臺、威海、青島、濟(jì)南、淄博、德州有開店鋪。(2)店面分析選址:銀座、大潤發(fā)、世貿(mào)、和諧廣場人流量較大、具有一定消費(fèi)水平的商場。裝修風(fēng)格:呷哺的店面裝修選擇橙色為主色調(diào),包括商店招牌,服務(wù)員的工作服,店內(nèi)的墻面裝飾等都是以橙色為主,溫暖又不乏時尚,充分表現(xiàn)著時 尚元素和對年輕人感官的關(guān)懷,在裝修的各個環(huán)節(jié)都淋漓盡致的表達(dá)著呷哺呷哺特有的時尚。食材種類:該店從基本的鍋底、調(diào)料到各種蔬菜、肉類都是有顧客自己選擇, 針對不同顧客的飲食習(xí)慣提供各種程度口味的火鍋底料和調(diào)料, 做到選擇多 樣化。質(zhì)量:商店嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)
11、,一年中分不同季節(jié)安排食品專家到全國各地進(jìn)行實(shí) 地勘察采購,堅(jiān)決杜絕假劣材料。價格:定位是中檔餐飲,大概人均消費(fèi)在45左右,其他傳統(tǒng)火鍋店像海底撈人均消費(fèi)在100左右。相比傳統(tǒng)的火鍋店,呷哺呷哺更具性價比。(3)促銷手段套餐優(yōu)惠:商店在每天 特定時間段推出單人套餐、和雙人套餐,相比較普通 點(diǎn)單方式有很大的優(yōu)惠,而且在菜單中也有特別向顧客推薦的 優(yōu)惠套餐組合 和雙拼選擇等。周年店慶:該店在周年店慶時有持續(xù)三天的全場半價活動,極大的吸引顧客 的光臨。?會員卡優(yōu)惠:推出商店會員卡、與銀行合作, 憑會員卡和特定銀行信用卡享 受打折優(yōu)惠。?優(yōu)惠券派發(fā):不定期的推出優(yōu)惠券,使用餐顧客可以經(jīng)常享受優(yōu)惠,從而
12、增加商店的顧客量及銷售額。(4)客戶評價方便、快捷、衛(wèi)生、性價比高(5)運(yùn)營管理分析強(qiáng)大的中心配送系統(tǒng):?在所有本錢都在增長時,新時代唯一能很好化解本錢增長的是中心物流配送的強(qiáng)化與完善,從呷哺京固然中心物流,也增加了基礎(chǔ)建郊大規(guī)模的廠房以及眾多的配送車輛就可看到其物流系統(tǒng)的強(qiáng)大了。設(shè)的投進(jìn)以及交通運(yùn)輸費(fèi),但是一次性的投進(jìn),相對低廉的產(chǎn)品本錢,還是很劃算的。?優(yōu)化的店面設(shè)計(jì):?吧臺式的店面布置好比回轉(zhuǎn)壽司的樣式,服務(wù)員在顧客的包圍下“四面出擊”,接受顧客的點(diǎn)餐、買單、續(xù)湯底等要求。吧臺式就餐布局可以增加店鋪的顧客容量,同樣的店鋪面積比傳統(tǒng)火鍋店增加30%,減少店面成本以及人員成本。?高翻臺率?呷
13、哺呷哺的訣竅在于,吧臺式就餐所“挾持”的“快餐”概念,進(jìn)一步“剝奪” 了消費(fèi)者“私密空間”,而且,并排而坐的吧臺形式,“杜絕”超過4個人以上的就餐因?yàn)椤斑叧赃吜摹倍涎恿司筒蜁r間,此外,拒絕提供高酒精飲料也是提高翻臺率的另一殺手銅。據(jù)呷哺呷哺企劃部翟申提供的數(shù)據(jù),呷哺呷哺在西單明珠的分店曾創(chuàng)造一天2000位的客流量記錄。而在滾滾的客流中,他們也發(fā)現(xiàn)這樣一個變化:單個消費(fèi)者光臨的比例已經(jīng)越來越不能小覷。通過相關(guān)資料的查閱,得知其日翻臺率是行業(yè)平均水平的兩倍,追求快速周轉(zhuǎn),減少顧客用餐的時間成本。?中央廚房?呷哺呷哺將可以在中央廚房加工調(diào)制完畢的食材,這樣做的好處在于,如果每個分店都是“前店后場”
14、的經(jīng)營模式,特別對于地處繁華商業(yè)地段的分店而言,對租金、分店有效使用率都會隨之降低,“呷哺呷哺的每個分店,有一個小小的庫房在后頭就可以了。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,中央廚房的做法自呷哺呷哺第一家分店開張時就已經(jīng)成立。而這當(dāng)中的成本,則隨著呷哺呷哺的分店從4-5家,到50-80家的成長過程中不斷攤薄。另一方面,呷哺呷哺與供應(yīng)商談判的議價能力也不斷提高。.海底撈(1)企業(yè)簡介海底撈成立于1994年,是一家以經(jīng)營川味火鍋為主、融匯各地火鍋特色為一體的大型跨省直營餐飲品牌火鍋店,全稱是四川海底撈餐飲股份有限公司。公司始終秉承“服務(wù)至上、顧客至上”的理念,以創(chuàng)新為核心,改變傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化、單一化的服務(wù),提倡個性化
15、的特色服務(wù),致力于為顧客提供愉悅的用餐服務(wù);在管理上,倡導(dǎo)雙手改變命運(yùn)的價值觀,為員工創(chuàng)建公平公正的工作環(huán)境,實(shí)施人性化和親情化的管理模式,提升員工價值。公司在北京、上海、西安、關(guān)B州、天津、南京、杭州、深圳、廈門、廣州、武漢、成都、昆明等大陸的41個城市有146家直營餐廳。在中國臺灣有 1家直營餐廳。在國外,已有新加坡3家、美國洛杉磯1家、韓國首爾2家和日本東京1家直營餐廳。( 2)店面分析選址: 主要在一線、二線城市,山東僅在濟(jì)南、煙臺、威海開店;店面面積不低于1600 nf,層高不低于3.5米;人流量3公里內(nèi)人數(shù)在20萬以上,周邊有大型品牌商業(yè)購物中心。裝修風(fēng)格:主色調(diào)紅、黑,暖色調(diào)讓人
16、感覺舒服,高端大氣。食材種類:除普遍的肉類、 河鮮、 海鮮、 丸滑類、 菌類、 葉菜類, 有主打的特色菜類 (豆花、滑牛肉、毛肚、千層毛肚、黃喉、沙魚片、牛脖仁等等)食品質(zhì)量:集團(tuán)設(shè)有食品安全管理委員會,委員會下設(shè)有食品安全管理部,負(fù)責(zé)食品安全的自查、互查、監(jiān)督、抽檢及整改方案,對供應(yīng)商、物流工廠、餐廳有監(jiān)督稽核的權(quán)利。此外,每家餐廳設(shè)有食品安全管理員負(fù)責(zé)日常管理。 9 個實(shí)驗(yàn)室,承擔(dān)對供應(yīng)門店食材的檢測工作。人均消費(fèi):平均人均消費(fèi)在100 元以上,高于市場平均消費(fèi)價格,屬于中高端消費(fèi)。( 3)促銷手段:店內(nèi)無優(yōu)惠,濟(jì)南店在美團(tuán)469 元 500 元儲值卡(現(xiàn)大部分店都退出了美團(tuán))( 4)免費(fèi)
17、服務(wù)免費(fèi)電腦、免費(fèi)跳棋、免費(fèi)象棋、免費(fèi)撲克、免費(fèi)雜志、免費(fèi)小吃、免費(fèi)飲料、免費(fèi)美甲、免費(fèi)擦鞋。(各種休閑娛樂方式,滿足不同年齡段、不同性別客戶服務(wù),可謂是極致服務(wù)。( 5)提供外送售價推出外送的火鍋店( 6)客戶評價( 7 )人性化的服務(wù):?滿足顧客的尊榮感和自我價值感 ?海底撈的服務(wù)員不僅是被動式的解決顧客的問題, 更是努力對顧客需要、 期望和態(tài)度進(jìn)行充分的了解,把對顧客的關(guān)懷納入到自己的工作和生活中,發(fā)揮主動性,提供量身定做的服務(wù),真正滿足顧客的尊榮感和自我價值感,不只要讓顧客滿意,還要讓顧客超乎預(yù)期的滿意。 ?真摯的微笑?在許多地方,你可能會看到一些標(biāo)準(zhǔn)的微笑,即露出 6 顆或 8 顆牙
18、齒的微笑。但是在海底撈,情況卻大不相同,你都無法忽略每個員工臉上“發(fā)自內(nèi)心的微笑”。標(biāo)準(zhǔn)化固然重要,但是笑容是沒有辦法標(biāo)準(zhǔn)化的。 ?速度“現(xiàn)代化”的“飛虎隊(duì)” ?海底撈服務(wù)員們送給后廚傳菜組的小伙子們一個美稱飛虎隊(duì)隊(duì)員。 在海底撈吃飯, 傳菜甚至可以作為娛樂項(xiàng)目觀看:這些被稱為“飛虎隊(duì)”的傳菜員們,兩手各托一個大托盤,穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)卻又快如飛。而他們的 猛如虎 是形容他們擦桌子的動作, 他們收臺也堪稱表演。 一張桌子三道擦: 頭道用桌刷,刷刷兩下,抹布再繞桌子,殘?jiān)o堃粧吖?;二道,噌噌,要不?10 秒,水漬油漬全完蛋;三道,刷刷刷,一條潔白的毛巾,從鍋圈向桌邊環(huán)繞過來;剛才還是臟了吧唧的桌子煥然
19、一新,馬上就能接待顧客。 ?現(xiàn)代化設(shè)備在各個門店,海底撈也配置了現(xiàn)代化設(shè)備,減少員工的工作量。如火鍋底料是通過機(jī)器來盛裝,員工只要按一下按鈕就行;客人要加菜,服務(wù)員只要在餐廳的觸摸屏上操作一下,訂單就下到后廚了。所有這些做法,目的只有一個,使員工能有更多的精力讓客戶滿意。 ?待客貼心?每一家海底撈門店都有專門的泊車服務(wù)生, 主動代客泊車。 ?大堂里,女服務(wù)員會為長發(fā)的女士扎起頭發(fā), 并提供小發(fā)夾夾住前面的劉海, 防止頭發(fā)垂到食物里。 ?戴眼鏡的朋友可以得到 擦鏡布 。 ?放在桌上的 手機(jī)會被小塑料袋 裝起以防油膩,餐后,服務(wù)員馬上送上口香糖 ,一路遇到的所有服務(wù)員都會向你微笑道別。 ?諸如此類
20、的例子數(shù)不勝數(shù),海底撈的待客之道可謂深入人心。 ?小結(jié)雖然顧客的需求是各種各樣,但作為顧客都有一個共同的購物心理。海底撈根據(jù)這個規(guī)律,預(yù)先考慮顧客需要什么,提前為顧客準(zhǔn)備好,比如說等候區(qū)的飲料、零食。從而, 海底撈的服務(wù)不僅為顧客解決問題,而且還讓顧客心情愉悅,帶給顧客美妙的感覺 。質(zhì)量的好壞由顧客說了算。一切服務(wù)以顧客為中心,以顧客的滿意度為核心,所以眾多需顧客對海底撈的服務(wù)贊不絕口。 ?( 8 )經(jīng)營管理分析海底撈的人力資源成本的確相當(dāng)高,比一般的餐飲企業(yè)高出一倍,加上各種福利,海底撈聘請一個員工的成本在其他餐飲企業(yè)也許可以請兩個。雖然海底撈的人力成本已經(jīng)達(dá)到總成本的 20 30。擁有如此
21、高的人力成本,海底撈還是很好的實(shí)現(xiàn)了盈利,其關(guān)鍵就在于它的成本控制體系。 ?后臺成本 ?在后臺方面,海底撈的成本壓縮得很低。海底撈擁有一個龐大而有序運(yùn)作的后臺系統(tǒng)。海底撈建立了大型的物流配送體系, 每天這里都會收到當(dāng)?shù)馗鱾€分店原料的詳細(xì)采購清單。 只用很少的人就能很輕松完成整個地區(qū)分店的采購任務(wù)。配送中心還完成購買、清洗、分送等工作。盡管每個配送中心建立起來需要高昂的成本,但是這樣有利于減小廚房面積和工作,加工好的菜品能保證最快速度上菜, 這種規(guī)?;a(chǎn)和成本管理也壓縮了經(jīng)營成本。 ?從店鋪投入方面,它的裝修大量采用玻璃、不銹鋼材料,而且以深色為主,具有不易老化的特點(diǎn),這樣就能有效延長店鋪的運(yùn)
22、營壽命,從而降低二次裝修的成本。點(diǎn)菜“互惠” ?在點(diǎn)菜時, 服務(wù)員會根據(jù)人數(shù)來幫客人建議點(diǎn)半份還是整份。 這并不是為了讓客人盡快吃完東西好提高企業(yè)的翻臺率。而是因?yàn)楹5讚破鋵?shí)有著嚴(yán)格的“退菜”政策,只要客人沒有動筷的菜品都可以退回。但自己承受成本,廢棄處理,量多也是一筆巨額開支。所以,海底撈更愿意建議客人適量點(diǎn)菜,既可讓顧客滿意還能降低退菜率,顧客省錢企業(yè)也“賺錢”。物流配送優(yōu)勢 ?海底撈擁有自己的四個大型現(xiàn)代化物流中心和一個原材料生產(chǎn)基地, 原材料實(shí)行后向一體化, 公司屬于全國連鎖的大型企業(yè),對原材料需求大, 提升了自己議價的能力; 規(guī)?;臉?biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)也使其總成本有所降低。五、臨沂本地火鍋店分析. 香天下(加盟公司,臨沂4 家店)(1)企業(yè)簡介四川香天下餐飲管理有限公司創(chuàng)建于2003年,目前在全國擁有101家分店,市場定位 70、80后中等以上收入的消費(fèi)群體,主打“ 正宗”四川火鍋,辣味較重!(2)店面分析a.選址金四路,中丘路店(輻射臨西一路至濱河路,金五路至解放路),選址并不是核心商圈地段(周邊居住人群并不少),上下兩層、經(jīng)營面積大,凸顯檔次,停車位數(shù)量適中
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