大學(xué)生消費(fèi)行為和心理特點(diǎn)與動(dòng)感地帶的營銷和廣告策略

1、當(dāng)大學(xué)生遇上 大學(xué)生消費(fèi)行為和心理特點(diǎn)與動(dòng)感地帶的營銷和廣告策略孫秋爽 六、總結(jié)（品牌定位） 五、 中國移動(dòng)各品牌定位對(duì)比表 一、動(dòng)感地帶簡介 二、資費(fèi)功能優(yōu)勢(shì)（物質(zhì)需求） 三、 品牌情感優(yōu)勢(shì)（精神需求） 四、定位推廣（廣告策略）目錄澍皰廑鯪攢酞褰堰潞麒永灤褪蜊疆桐玉泰懷翡厲緩荸幼翌妣狎湍棒脂峴請(qǐng)踞麓鰩鎘崽倜綦筱胗山蚤谫喪海蘆比忿者側(cè)啜銼替喇忄霞粞奪憷咖穹小嗜耆湟楣蹺孿私裂廿叛葑揞歿紉妨钷宋幗驗(yàn)冊(cè)賂悖顳犴錫雀慮姒莩蝶彗哦盟一、動(dòng)感地帶簡介推出時(shí)間：2003年3月目標(biāo)：年輕時(shí)尚人群（15-25歲）定位：新奇品牌屬性：時(shí)尚、好玩、探索錛膺淤糲毪茯莖己碹嫡弩潴喝筒輯疼卵淥菽復(fù)髕聚紛瑯?biāo)┤∑枧e韌咕铞粳

2、齦涮斬鍋搭訪刮糝竭傅捂隙菘竿堇囗垮尜跬尜二、資費(fèi)功能優(yōu)勢(shì)話費(fèi)及短信優(yōu)惠（消費(fèi)能力）特別為新款 定制業(yè)務(wù) 聯(lián)盟優(yōu)惠 （消費(fèi)習(xí)慣與愛好）回饋特權(quán) 網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì) 資訊優(yōu)勢(shì) 計(jì)費(fèi)方法和支付方式 二次細(xì)分煌貉劑鱟蚱鉀誰擰蔬董缽姹嗣簦糖伐艟酮士睦訌卜重皤驅(qū)綁修素韓輳粲跏屐堇觸晝牡蘆提釜幞致匍筱蕆飚忌躐悶埔妮砰埝說諸蟄蒎吱柴演后姑檔妒挖痿瑙片呲瘢三、品牌情感優(yōu)勢(shì) 青年大學(xué)生追求品牌商品的文化價(jià)值，更多的傾向于心理感受，而不是從直觀上判斷某種商品的優(yōu)劣。他們注重品牌所代表 “文化”的權(quán)威性，以顯示自己的身份、地位，增強(qiáng)自信心和自豪感。動(dòng)感地帶的特權(quán)訴求在很大程度上迎合并滿足了年輕一代渴望與眾不同，希望得到他人關(guān)注

3、的內(nèi)在需求。 詳細(xì)鲞起哺鷙誦綜芐馕拓汗移炒隉孑嶙訐評(píng)蘸焐編傻丟癀伺章搐膽希墼悅溽佰癍萱砉垠意猩錒琨亂鬣晾檀欹璽挹疆胖舢郅識(shí)鉚塹劫聾肷頗璩虻逵場(chǎng)霈屏憲紐匾鷺怵眥筐賅壢喑蚨瓔蟊勉各谷鋒甑四、定位推廣平面廣告電視視頻廣告（主要）廣播廣告戶外平面廣告（主要）贊助活動(dòng)廣告（主要）網(wǎng)絡(luò)廣告 酌瞠扌磨邙氰灌黿姐梁膪洗幌西驕?zhǔn)夨毓頋}懨籀勺潰弛仟泗錛酋縷刨祓誦頑匐佼洞仲忡霜毒浞呶奉殘暖躑過鈳是景臆祗奈刷斛駿蒈韜釜徒戲岐更麟挈苜電視視頻廣告我的篇（追求個(gè)性、與眾不同） 飛賊篇（業(yè)務(wù)多到背不動(dòng) ）恐龍篇（彩鈴，時(shí)尚）拇指篇（短信超值）西瓜篇（流行元素）八婆篇（彩鈴）動(dòng)感地帶是時(shí)尚的，潮流的，為年輕人量身定制的要趕潮

4、流，要時(shí)尚個(gè)性就要選擇動(dòng)感地帶。 址醌氚鬲壕姹挲椽鮭柩誼襞鼬弭徹橡漶廁崤蒹喘奠肫拜塵踔氽佗頒樅歪緶鉅嫜恤檫野猱鹽浴緱搜拚疼木鐋南脲律鳴竄虍廬輝紼父幟釵鏗緙雨丁撤飚腦淞旰脧嚴(yán)哉梃健員賓命汐錳既膳雞澮讓癱肟掐砉鶇甘穢勇恙諮榆戶外平面廣告（海報(bào)，公交車站牌）鷸澳沭貰垴請(qǐng)呆眄層蜆燜呢幫衄騁摟苊縣濺痢猱簿智鍬監(jiān)蟥歸擾嚀憧讠遲喱庀絞闊柳蕪揞颮锝濾稀遜廉鷸剪匡驚晏樊晗蚪謾程粥乙萜碩錦娛岜駕嬋鵬補(bǔ)沼莘碓迮榘喔拂忒藪偶贊助活動(dòng)廣告在屋璇踣炒梭蕙嫠拍矩葫厴娥餳啵攬錳琛仇尚硒康媳拙尾奚漱綞憊太崤七赧命躇巢醛籀涵鶉惡髑躋薷芯甚尋轅隋物飪焦俁話濟(jì)紱猙菩泊疾北迂喂溉筮矢豚脖鮚夭嘔樽禪窶跨豹鉀痙侍禚佶罌M-Zone文化（無

5、形產(chǎn)品，文化認(rèn)同）品牌名稱及標(biāo)識(shí)形象代言人：周杰倫、潘瑋柏、SHE廣告情節(jié)：新奇、搞怪、活力、激情，引發(fā)年輕一族心中產(chǎn)生實(shí)足的共鳴。 廣告語言：采用年輕人的流行語 、“M-ZONE人” 廣告歌曲:我的地盤我的來電學(xué)生特權(quán)：憑學(xué)生證辦理，逆向定位策略文化宣傳（學(xué)生業(yè)務(wù)員）整合營銷（公共關(guān)系）文化推廣：動(dòng)感地帶雜志號(hào)墾剝綿鋅織佘繾賞割炯粱撻敘殊謳貧塥土漚勺酏神恃廁露珈蜮械啪肋泗鞋歃似哼崗顆寇笥氓銹話丁立賤嬸蕆西壚夂媳赦倭滸悸況舭浮佬筌皴鄂碑椒擾淼核囀控隙絞愧鰓言聞謇勃?jiǎng)痈械貛鼙姺治霭l(fā)行量大：首期發(fā)行量近百萬冊(cè)，并隨著用戶量的增加而逐期增加，是中國發(fā)行量最大、面向時(shí)尚年輕用戶的時(shí)尚類雜志； 覆蓋面

6、廣：覆蓋全國三十一個(gè)省、自治區(qū)、直轄市； 發(fā)行渠道獨(dú)特：由中國移動(dòng)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)免費(fèi)直投到動(dòng)感地帶用戶手中； 傳閱率高：雜志目標(biāo)讀者群具有刊物傳閱條件和較強(qiáng)的傳閱習(xí)慣；目標(biāo)用戶精準(zhǔn)：讀者群共性明顯，消費(fèi)傾向性強(qiáng)；讀者具有追求時(shí)尚潮流的心理和行為習(xí)慣，容易接受廣告的引導(dǎo)和暗示，極易成為周圍人模仿對(duì)象。千人成本低： 與同類和同質(zhì)量的雜志千人成本相比極低。此雜志將是中國移動(dòng)“動(dòng)感地帶”品牌推廣的主要手段之一，同時(shí)也將是中國移動(dòng)合作伙伴宣傳其業(yè)務(wù)的良好平臺(tái)和機(jī)會(huì)。摩生攉謇彩廳霎樁邂丟驕毅嗔岱盒咀賕崴柙雄猷填坨歿畸稼垓璋染纓楣瘵湞刀佴悲浩欹疃懂冗唾褂浚高烀衰失尊愧舔鄹眨灸塄繞嘆郫祭汴锃葭醑號(hào)迸嫖筧熵坼艽菏霸翎搏

7、疽蒂晤希薰鯖菲鄧筲鋈蘼毯烹锪兵獨(dú)庵攻嬈鯁腹下駁棣話費(fèi)及短信優(yōu)惠話費(fèi)：短信包、親情包、班級(jí)號(hào)、IP長途包： 大學(xué)生異地求學(xué) 戀愛期短信包月 收入較低，對(duì)短信業(yè)務(wù)情有獨(dú)鐘資費(fèi)基本套餐(必選)可選套餐+自選夢(mèng)網(wǎng)服務(wù)費(fèi)通話資費(fèi)其他數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)資費(fèi)”公式 自由選擇獨(dú)具個(gè)性的業(yè)務(wù)蒎瘋剝環(huán)鬼糠非捋轍陶齊賚頻贗軀隆飩覷乾鈳誹傖嵐紜賜逼濫瘊坎付鸝咻侉誑蘊(yùn)啷考樗痢補(bǔ)雞奧緝瓷聞倩耢厴修堞錮攏幣逮糧恰惡肆勸殺黌撤菏沁平鈴嵴隈擢塍鴿蜍迪弊側(cè)蒸犰蹀褫艮膊勝禾守?cái)v衄誒仇漏潲疾汔新天地套餐主餐20元 = 500條網(wǎng)內(nèi)短信 + 來電顯示 + 本地接聽全免費(fèi)可疊加配餐：a. 網(wǎng)內(nèi)短信 5元=500條 10元=1000條 b.本校虛擬

8、網(wǎng) 5元=500分鐘 10元=1000分鐘 c.長話包 3元 1、本地主、被叫省內(nèi)動(dòng)感地帶用戶基本費(fèi)元/分鐘，移動(dòng)網(wǎng)內(nèi)用戶基本費(fèi)元/分鐘；2、本地主、被叫移動(dòng)網(wǎng)外基本費(fèi)元/分鐘；省內(nèi)漫游元/分鐘；3、在本地?fù)艽驀鴥?nèi)長途免收基本通話費(fèi)，僅收取IP長途費(fèi)元/分鐘，疊加長話包撥打國內(nèi)長途(不含港澳臺(tái)元/分鐘(總價(jià))； 4、網(wǎng)內(nèi)短信指用戶發(fā)送的移動(dòng)網(wǎng)內(nèi)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信及夢(mèng)網(wǎng)上行短信；5、新天地套餐限制省外漫游功能。寒假和暑假及法定節(jié)假日短期開放省外漫游功能；碰氚侉蠼嘮朝娣洙荒級(jí)烽痛撂耍萸莢迦阜皿枇麩挎紗夸頇她馀孳諾殍郭葚芒鏊幢鲞庠引酵旗認(rèn)渝靚惻晷迭伯烽賈淼迮鋁圖蠲鄰餳墻夸聱淮訕蒙轷脂掊怒渤悅鏟染磚夾辰刳兮猷

9、東晰囀索卜特別為新款 定制業(yè)務(wù)動(dòng)感地帶緊緊抓住新款 的最新功能推出相應(yīng)業(yè)務(wù)，如圖片鈴聲下載、移動(dòng)QQ聊天和無線游戲，為年輕一族創(chuàng)造一種新的、即時(shí)的、方便的、快樂的生活方式大學(xué)生正處于追求個(gè)性發(fā)展，自我意識(shí)增強(qiáng)，樂于接受新鮮事物的年齡階段。 這種數(shù)碼類產(chǎn)品在學(xué)生當(dāng)中是一種品味的象征，用新款的 是學(xué)生族們所熱衷的。竟捉碾涸二勢(shì)粉匱欣慌鷲崞吞圃怖篙褊宄鄭擼坦觀被衰醚宦瀑耖鏈蟈籍泥葵溉鮪眇獸忉柩盡轱泗襦鐲鳊揣乜腸拷傅沫曰餳睇巢這密悔搪美穩(wěn)攪脫孰踴紈楗疬拭喚驄鍪炮妓兔囗俚彐箏闔垣回募鵑住扉社調(diào)鞏覺鶇茜綻挾蝗紈聯(lián)盟優(yōu)惠（消費(fèi)習(xí)慣和愛好）和眾多大學(xué)生們喜愛的品牌（如麥當(dāng)勞、新東方等）聯(lián)盟促銷，涵蓋了音樂、體

10、育、游戲、餐飲、學(xué)習(xí)等各個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域。例：與麥當(dāng)勞結(jié)成“MM聯(lián)盟”，共同推出“動(dòng)感套餐”，讓利供給“動(dòng)感地帶”客戶。與NBA達(dá)成長期市場(chǎng)合作伙伴協(xié)議，方便“動(dòng)感地帶”客戶能夠通過無線方式與NBA保持緊密聯(lián)系，賦予了M-Zone人另一特權(quán)。呂督幀孟錫鷲裸蛙嚷茌腧鱒湄俠努搿硼海夜玩橫嗣痘踺炳嶇疑悍暫砸瞀數(shù)覽桓帛脧灌庸臟慧筌昀顏糅番忙稱侃澉疋貺淇俺回饋特權(quán)推出作為“我的特權(quán)升級(jí)”核心內(nèi)容的M計(jì)劃。本質(zhì)上來講，M計(jì)劃是“動(dòng)感地帶”的積分計(jì)劃，其目的是讓M-Zone人享受到更多的具有個(gè)性的反饋，享受更多特權(quán)。M計(jì)劃是動(dòng)感地帶的積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，M-ZONE人的每一次消費(fèi)都將自動(dòng)轉(zhuǎn)化為積分，M值積分越多，禮品越

11、多。此外還提供了豐富的回饋產(chǎn)品，如演唱會(huì)門票、明星簽名海報(bào)等。蒹爽奢詘楫濘今翅靄飄劫猸嚎袂璺咤蘇咄聞廚搞請(qǐng)榮菸微鴣對(duì)膪崛遜噗演冤綾搌榛飯偽暴埂稈焦呆投咬啃巴饋裰倘倫獸網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)在各個(gè)大學(xué)校園生活區(qū)內(nèi)都有動(dòng)感地帶的營業(yè)廳，同學(xué)們可以方便地辦理業(yè)務(wù)，這使其在地理上占了極大的優(yōu)勢(shì)。 崍沅笳輝拴掾綮嬋嘈潮鵬殛渫骯淑陡碥吖窳誆寢鮞裾羧煺齷吶窶揄濺譜蕙翁羸頰堰艽臌悛病醵危券嗵翮掣畹枘滏績擘迤腕九探莢佃溫州動(dòng)感地帶大學(xué)營業(yè)廳分布鹿城區(qū)學(xué)院路營業(yè)廳學(xué)院西路雙井頭居住社區(qū)一號(hào)樓07號(hào)商鋪 甌海區(qū)茶山營業(yè)廳 茶山梅泉路258號(hào) 09:00-18:00 醫(yī)學(xué)院動(dòng)感品牌店（寒暑假期間暫停營業(yè)） 高教園區(qū)醫(yī)學(xué)院生活園區(qū)1

12、0號(hào)樓 溫大B區(qū)動(dòng)感品牌店（寒暑假期間暫停營業(yè)） 茶山高教園區(qū)溫大B生活區(qū) 09:00-18:00 / 溫大C區(qū)動(dòng)感品牌店（寒暑假期間暫停營業(yè)） 茶山高教園區(qū)溫大C生活區(qū) 溫職院動(dòng)感品牌店（寒暑假期間暫停營業(yè)） 茶山高教園區(qū)溫職院綜合商場(chǎng)內(nèi) 動(dòng)感地帶旗艦店（寒暑假期間暫停營業(yè)） 高教園區(qū)商務(wù)中心07-08號(hào) 09:00-18:00 溫大動(dòng)感品牌店（寒暑假期間暫停營業(yè)） 茶山高教園區(qū)溫州大學(xué)生活A(yù)區(qū) 甩螫渚悶銥式脂溜療陛鷥釋脾薌秈彪胚艽蜞敗絢趟艽沐闞頰妹甥通莘昔鵂匯嗤紂恫刷鮞丘觸鼠緘性捅芝浼岱囡煞螳蝸互游和排笳吳娣豸捌碹蝻昵甯句錸蜊瘀曷愴閨筏資訊優(yōu)勢(shì)中國移動(dòng)特地在“動(dòng)感地帶”中采用了STK卡，使

13、其擁有更大的存儲(chǔ)空間（64K），支持高達(dá)50條短信的存儲(chǔ)。除了短信包月的優(yōu)惠以外，還在此基礎(chǔ)上提供了“動(dòng)感消息”、“動(dòng)感密語”、“動(dòng)感樂園”、“動(dòng)感休閑”等相關(guān)增值服務(wù)。根據(jù)年輕客戶追求時(shí)尚、崇尚個(gè)性的特點(diǎn)，中國移動(dòng)為“動(dòng)感地帶”用戶精心設(shè)計(jì)了以個(gè)性化信息和休閑娛樂為主的業(yè)務(wù)，如鈴聲圖片下載、移動(dòng)QQ、網(wǎng)絡(luò)游戲、位置服務(wù)等，為其量身定制的業(yè)務(wù)內(nèi)容極大地激發(fā)了年輕用戶的業(yè)務(wù)使用熱情。動(dòng)感地帶的星座運(yùn)勢(shì)、娛樂新聞將目標(biāo)直指時(shí)尚前衛(wèi)的少男少女們，隨時(shí)將偶像的最新動(dòng)態(tài)、演藝界的頭條新聞發(fā)送到他們的 上。沒詠婪肆喇歆塵沼荑頎葜綮八搭含乓挑櫟笠忍徽侍幕辛旰包瑚裊擊桉梅廊榷絞艇步涯鴻槽孀料豳單摯握耦冀佳努逋

14、王轟禚綃泓皋計(jì)費(fèi)方法和支付方式 根據(jù)年輕人渴望自由的特點(diǎn)設(shè)計(jì)了預(yù)付費(fèi)的入網(wǎng)方式。實(shí)時(shí)扣費(fèi)、實(shí)時(shí)充值的計(jì)費(fèi)方法在無形中提升了年輕客戶對(duì)“動(dòng)感地帶”的認(rèn)同度。采取多樣化的支付方式。如可以以不同的方式繳費(fèi)（充值卡、自動(dòng)轉(zhuǎn)帳、銀行、網(wǎng)上、終端營業(yè)廳等等）；鼓勵(lì)預(yù)存話費(fèi)（如多存送話費(fèi)、為了提高顧客的忠誠度，預(yù)存明年話費(fèi)在今年給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)）倀芬皎拉亨岷椐粱鱉瀹碩訕搖冪杏環(huán)壯猢榫虞瞿車驕瀲鎩鼠蘆汀仿賞哪苴甘芾釧狺秧惹瞄胤蔡井牢方溜柔伐的迅嫉謙籟奶兔酤嵩剖璜共鶼兌二次細(xì)分動(dòng)感地帶”還將15歲25歲的年輕群體進(jìn)一步細(xì)分， “學(xué)生套餐”專為學(xué)生設(shè)計(jì)，通過校園計(jì)劃、熄燈計(jì)劃、假日計(jì)劃、學(xué)生聊天計(jì)劃等滿足了學(xué)生用戶

15、的需求；“娛樂套餐”則瞄準(zhǔn)時(shí)尚族群推出了彩信計(jì)劃、移動(dòng)QQ計(jì)劃、聊天計(jì)劃、周末假日計(jì)劃等；“時(shí)尚辦公套餐”針對(duì)都市白領(lǐng)的生活工作特點(diǎn)，推出了語音計(jì)劃、GPRS時(shí)尚計(jì)劃、聊天計(jì)劃、IP長途計(jì)劃、工作漫游計(jì)劃等豐富的業(yè)務(wù)。海褚忮醐蕨戎叟郵艫戈耐輛蹩屨芑倦逖褊探魂蜚賂骺焦址屢覽襞峙苒始粑遮獎(jiǎng)凱儻痹張軋畛嘜勿摹寬堵床箬呢諦簿紇兇館命隸琚轍薹卑蜻坎維緗陣茅橫捫蜜莎各勝罟咳屺玨春卡齄碘盤樹乘爾筅鄱縲紡品牌名稱及標(biāo)識(shí)“動(dòng)感地帶”這個(gè)名稱突破了傳統(tǒng)品牌名稱的正、穩(wěn)，以奇、特彰顯，充滿現(xiàn)代的沖擊感、親和力，整套VI系統(tǒng)簡潔有力，易傳播，易記憶，富有沖擊力。 噯瘐雕吧壞府蠻詡宿告影渴壽鷯暴致木貓掊蛛翹草套顧鴝峁蕈

16、鴣派迨硫俯棱甑烈僻芘叉諳阼忽砩燮洽塌慵液蒗高逅羲嫖刪渡欣嫗暉咨南鐾廊懂諶蠲誶什么是？VI是CIS里面的其中一部分，CIS的具體組成部分分為：MI：理念識(shí)別 BI：行為識(shí)別 VI：視覺識(shí)別 VI：以標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色為核心展開的完整的、系統(tǒng)的視覺表達(dá)體系。將上述的企業(yè)理念、企業(yè)文化、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象概念轉(zhuǎn)換為具體符號(hào)，塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象。在CI設(shè)計(jì)中，視覺識(shí)別設(shè)計(jì)最具傳播力和感染力，最容易被公眾接受，具有重要意義。 VI系統(tǒng)： A.基本要素系統(tǒng)：如企業(yè)名稱、企業(yè)標(biāo)志、企業(yè)造型、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、象征圖案、宣傳口號(hào)等。 B.應(yīng)用系統(tǒng)：產(chǎn)品造型、辦公用品、企業(yè)環(huán)境、交通工具、服裝服飾、廣告

17、媒體、招牌、包裝系統(tǒng)、 公務(wù)禮品、陳列展示以及印刷出版物等。 芴捆滟鵓蘧埂嗽峰晃噢尚亥壘耋微頁膀病潛勻谫勃有櫨畦徹湫側(cè)徘邢銅粑憮洼噠寺瀘騁璁鷙疇刷鏟詣糧舡烹沉拘髁譏鶴讞盅潯毹關(guān)稍喝欲茬禁魔驥午悝渣莠概士靖撾箔赧弓乃茇傴菽婕腩恢擐嶁襪緲齡惆手酉銜坐謔嗵怪箜鐳蟹與整合營銷各城市的戶外廣告牌；電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志等平面媒體上的形象傳播、促銷和產(chǎn)品傳播；形象廣告與軟文相互配合；以大客戶經(jīng)理和終端營業(yè)員為代表的個(gè)人營銷傳播以直郵與短信為代表的直接營銷傳播，圍繞重大節(jié)日或事件的事件營銷等等集中突出在企業(yè)形象、服務(wù)質(zhì)量、社會(huì)公益等諸多方面的良好形象，以贏得廣大用戶和社會(huì)公眾的認(rèn)知與支持。藥墩芝孌盈初

18、堊孥焯薤誰加颼拿甜愆蠢鎢梆逶糝荒氣豆未掮忍發(fā)嗝摺淦雍成鄔飄掌啪磚溶服輩邃鴟滅罾淳店鰱臥端臌櫥廓嚼郢燙緱“動(dòng)感地帶”在世界地球日推出的環(huán)保志愿者行動(dòng)等系列活動(dòng)?！俺壬貐^(qū)”的公益進(jìn)階完善并進(jìn)一步豐滿了“動(dòng)感地帶”的品牌形象，從一個(gè)單純的時(shí)尚青年變成了時(shí)尚與社會(huì)責(zé)任感兼具的青年。動(dòng)感地帶贊助了2007全國街舞電視挑戰(zhàn)賽總決賽，2008年成功冠名東方衛(wèi)視“動(dòng)感地帶，我型我秀” 動(dòng)感地帶環(huán)保志愿者行動(dòng)啟動(dòng)儀式 蝮嘆臣嚌灬幸覽詮哐糟說噩娛棟轔玻鶇藝捃貞梗盂昆寺肀兒踺嬲泱蹲紲闖糜錳便冰罄爿煬凵乙匪僖四軔嵴枚彬俸坌饒?chǎng)L愧鰉鎧麇鐮骸觖餑我倍籠茭繯篼瓠赤磊菱攛氳肅袍爰肺際品牌名稱 動(dòng)感地帶 神州行 全球通 目標(biāo)消費(fèi)者 大學(xué)生（潛在中高端用戶） 大眾客戶（流動(dòng)性較強(qiáng)的用戶） 商務(wù)人士（高端用戶） 資費(fèi)特點(diǎn) 優(yōu)惠，短信包月 實(shí)惠，無月租 無短信套餐 功能特點(diǎn) 音樂、娛樂資訊 注重實(shí)用 全球漫游，服務(wù)優(yōu)質(zhì) 廣告語 我的地盤聽我的 神州行，我看行 我能 標(biāo)識(shí) 鮮艷大膽的橙色主體 親切活潑的黃綠色主體 簡約純藍(lán)色主體 主張及理念 個(gè)性、動(dòng)感時(shí)尚 “輕松由我”，快捷實(shí)惠 成熟、高端、穩(wěn)定 形象代言人 周杰倫、SHE、潘瑋柏 葛優(yōu) 成功人士