如何運(yùn)作聯(lián)合促銷以小搏大

1、如何運(yùn)作作聯(lián)合促促銷以小小搏大？目錄第 1 頁第 2 頁一、什么是是聯(lián)合促促銷 只要要你仔細(xì)細(xì)留意，有時(shí)，當(dāng)你在在超市購購買某品品牌的醬醬油時(shí)，你會發(fā)發(fā)現(xiàn)只要要比平時(shí)時(shí)多付一一點(diǎn)錢，就可以以一起獲獲得另外外一個品品牌的雞雞精，又又或者當(dāng)當(dāng)你在電電器城購購買某品品牌的洗洗衣機(jī)時(shí)時(shí)，導(dǎo)購購小姐會會告訴你你：購買買某品牌牌的洗衣衣機(jī)的同同時(shí)購買買另一個個品牌的的電飯鍋鍋，將可可以參加加某個抽抽獎或者者將獲得得某個優(yōu)優(yōu)惠和獎獎品。咋咋一看上上去，消消費(fèi)者可可能認(rèn)為為這只是是商家很很平常的的讓利行行為，但但實(shí)際上上這往往往是生產(chǎn)產(chǎn)廠家在在進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品的促促銷。這這種通過過兩個不不同品牌牌捆綁在在一起，聯(lián)合

2、進(jìn)進(jìn)行促銷銷的方式式，我們們稱之為為聯(lián)合促促銷。 聯(lián)合合促銷是是最近幾幾年來發(fā)發(fā)展起來來的新的的促銷方方式。聯(lián)聯(lián)合促銷銷的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)在于門門檻低、效果顯顯著，企企業(yè)只需需要花很很少的一一筆促銷銷費(fèi)用就就可以實(shí)實(shí)現(xiàn)比單單獨(dú)促銷銷更好的的目標(biāo)。聯(lián)合促促銷無論論對于知知名的大大品牌，還是不不知名的的小品牌牌來說，都是一一個非常常有效、而且低低成本的的促銷模模式。只只要控制制得法，最終聯(lián)聯(lián)合雙方方都可以以收到11+12的理理想效果果。因此此，現(xiàn)階階段，在在運(yùn)用聯(lián)聯(lián)合促銷銷的企業(yè)業(yè)里，既既有寶潔潔、百威威等知名名的跨國國公司，也有一一些毫無無任何知知名度的的小品牌牌。而對對于那些些不知名名的小品品牌來說說，

3、聯(lián)合合促銷似似乎有更更大的、不可抗抗拒的吸吸引力！如果可可以與一一些知名名很高的的品牌攀攀上“親戚”，一起起聯(lián)合進(jìn)進(jìn)行促銷銷，借助助知名度度很高的的大品牌牌的魅力力，這些些不知名名的小品品牌絕對對可以在在促銷后后收到一一鳴驚人人、意想想不到的的效果，甚至有有可能使使品牌一一夜成名名、順利利進(jìn)入千千家萬戶戶！ 二、如何進(jìn)進(jìn)行聯(lián)合合促銷 當(dāng)前前，聯(lián)合合促銷分分為兩種種形式，一種是是企業(yè)內(nèi)內(nèi)部自己己兩個不不同品牌牌的聯(lián)合合促銷；另一種種是不同同企業(yè)、不同品品牌之間間的聯(lián)合合促銷。第一種種較為常常見，而而第二種種比較少少見，但但發(fā)展比比較迅猛猛、前景景更廣闊闊。由于于第一種種相對比比較容易易操作，因此

4、在在這里我我們主要要介紹第第二種聯(lián)聯(lián)合促銷銷的操作作方法。 第一一步：尋尋找可以以聯(lián)合促促銷的品品牌、達(dá)達(dá)成協(xié)議議。 操作作聯(lián)合促促銷，第第一步最最重要的的是必須須找到一一個真正正可以、并且又又非常合合適的和和自己的的品牌一一起聯(lián)合合進(jìn)行促促銷的品品牌。通通常情況況下，任任何合作作的終極極目標(biāo)都都是要實(shí)實(shí)現(xiàn)雙贏贏。因此此，在尋尋找可以以聯(lián)合促促銷的品品牌的時(shí)時(shí)候，首首先必須須將雙贏贏作為合合作的前前提。在在現(xiàn)實(shí)的的操作中中，并非非所有的的品牌都都適合進(jìn)進(jìn)行聯(lián)合合促銷，因此其其次必須須遵循一一定的原原則去尋尋找合作作品牌。常用的的方法有有： A、消費(fèi)習(xí)習(xí)慣法：即從自自身品牌牌的功能能、用途途出發(fā)

5、，按照消消費(fèi)者的的消費(fèi)習(xí)習(xí)慣，來來尋找合合作品牌牌。比如如上面講講到的醬醬油品牌牌聯(lián)合做做雞精的的聯(lián)合促促銷，因因?yàn)楦鶕?jù)據(jù)消費(fèi)者者的消費(fèi)費(fèi)習(xí)慣，在煮菜菜的時(shí)候候，消費(fèi)費(fèi)者往往往放了醬醬油，最最后還得得加點(diǎn)雞雞精。休休閑食品品品牌可可以聯(lián)合合啤酒的的品牌、家具品品牌可以以聯(lián)合電電器品牌牌等等都都是同樣樣的道理理。 B、創(chuàng)新法法：即突突破傳統(tǒng)統(tǒng)的思維維和模式式，將不不同產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)進(jìn)行嫁嫁接，來來尋找聯(lián)聯(lián)合促銷銷品牌。比如中中秋節(jié)期期間，月月餅生產(chǎn)產(chǎn)廠家聯(lián)聯(lián)合EMMS特快快專遞全全國范圍圍內(nèi)，免免費(fèi)送月月餅上門門的促銷銷。 C、連鎖法法：該法法主要用用于有上上游或下下游消耗耗品的品品牌。即即根據(jù)

6、品品牌本身身的上游游或下游游消耗品品使用情情況來尋尋找合作作品牌。比如打打印機(jī)品品牌可以以聯(lián)合打打印紙品品牌、汽汽車品牌牌可以聯(lián)聯(lián)合石油油或潤滑滑油品牌牌、洗衣衣機(jī)品牌牌可以聯(lián)聯(lián)合洗衣衣粉品牌牌等等。 第二二步：尋尋找契合合點(diǎn)、明明確共同同目標(biāo)。 任何何促銷都都會有主主題，有有主題就就需要有有通過這這個主題題的促銷銷所要達(dá)達(dá)成的目目標(biāo)。因因此，在在找到了了自己聯(lián)聯(lián)合促銷銷的伙伴伴之后，第二步步是要明明確促銷銷的目的的，找到到所聯(lián)合合進(jìn)行促促銷的不不同品牌牌的契合合點(diǎn)，然然后才能能在這個個基礎(chǔ)之之上確立立雙方所所要達(dá)成成的共同同目標(biāo)。無數(shù)企企業(yè)聯(lián)合合促銷的的成功經(jīng)經(jīng)驗(yàn)表明明：聯(lián)合合促銷的的品牌契

7、契合點(diǎn)越越大，共共同目標(biāo)標(biāo)越接近近，聯(lián)合合促銷的的效果將將會越大大。所以以企業(yè)決決不可忽忽視在如如何尋找找更多契契合點(diǎn)、制定更更合理的的促銷目目標(biāo)上的的努力。 三九九藥業(yè)當(dāng)當(dāng)年聯(lián)合合新周周刊一一起進(jìn)行行品牌的的推廣，實(shí)際上上就是一一場大型型的聯(lián)合合促銷。三九藥藥業(yè)的一一些新OOTC產(chǎn)產(chǎn)品，急急需打開開市場、擴(kuò)大知知名度；而新新周刊也剛在在媒體界界出道，沒有什什么知名名度，也也迫切需需要有知知名企業(yè)業(yè)在其媒媒體上露露臉、暴暴光。利利用這個個共同的的契合點(diǎn)點(diǎn)，雙方方一拍即即合，舉舉行了一一系列的的促銷活活動。在在整個合合作當(dāng)中中，三九九藥業(yè)只只付給了了新周周刊很很少的費(fèi)費(fèi)用，就就贏得了了一個品品牌

8、宣傳傳的平臺臺；而新周刊刊也憑憑借和三三九藥業(yè)業(yè)的合作作，在醫(yī)醫(yī)藥界贏贏得了更更多的廣廣告客戶戶，最終終，聯(lián)合合促銷的的雙方都都皆大歡歡喜！ 第三三步：制制定一個個雙贏的的方案。 任何何促銷活活動的成成功實(shí)施施，都離離不開有有一套有有效、可可行的方方案的指指導(dǎo)。聯(lián)聯(lián)合促銷銷最大的的目的是是要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)合作品品牌雙方方的共贏贏，這也也是聯(lián)合合促銷能能否取得得成功的的關(guān)鍵。因此要要達(dá)到這這一目的的，就必必須制定定一套高高效、務(wù)務(wù)實(shí)的雙雙贏方案案。值得得注意的的是，在在方案的的制定上上，任何何一方都都必須以以大局為為重、均均衡利益益，決不不能只顧顧一方利利益而忽忽視另一一方的利利益。至至于聯(lián)合合的雙方方

9、如何提提供各自自的資源源、如何何投入，可以根根據(jù)雙方方所要達(dá)達(dá)到的目目標(biāo)來衡衡量分配配。根據(jù)據(jù)我們的的經(jīng)驗(yàn)來來看，在在制定雙雙贏的方方案上，比較理理想的方方法是：由聯(lián)合合的雙方方各自列列出自己己在促銷銷中所要要達(dá)到的的目標(biāo)，并提出出各自與與對方合合作的方方式和意意向；然然后，策策劃公司司根據(jù)雙雙方所列列出的目目標(biāo)和合合作方式式，找出出雙方的的共同點(diǎn)點(diǎn)和可結(jié)結(jié)合點(diǎn)，再根據(jù)據(jù)這個來來進(jìn)行具具體的聯(lián)聯(lián)合促銷銷方案的的策劃。這樣一一來，雙雙方都會會對方案案比較滿滿意。通通過這種種方式制制定出來來的聯(lián)合合促銷方方案較容容易獲得得合作雙雙方的認(rèn)認(rèn)可，并并很快可可以得到到執(zhí)行。20002年，我們在在為寶潔潔

10、的幫寶寶適嬰兒兒一次性性紙尿褲褲，進(jìn)行行華東地地區(qū)的促促銷活動動策劃時(shí)時(shí)，曾與與時(shí)值周周年慶典典的娃娃娃這個個區(qū)域性性的家庭庭雜志一一起進(jìn)行行了聯(lián)合合促銷。一開始始，合作作的雙方方各方面面都很滿滿意，但但卻很久久都不能能達(dá)成共共識。后后來，我我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)：不能能達(dá)成協(xié)協(xié)議，問問題在于于幫寶適適只希望望提供很很少的投投入，而而娃娃雜志社社則希望望獲得更更大的支支持。于于是，我我們采取取了以上上所介紹紹的方法法和雙方方進(jìn)行溝溝通，經(jīng)經(jīng)過多次次的周旋旋，終于于使雙方方都作出出了讓步步。最后后幫寶適適在整個個聯(lián)合促促銷上提提供了更更多的產(chǎn)產(chǎn)品和資資金支持持，而作作為回報(bào)報(bào)，娃娃娃不但但提供了了更多廣廣告

11、版面面和活動動支持，而且承承諾負(fù)責(zé)責(zé)通過自自己的渠渠道派發(fā)發(fā)幫寶適適試用裝裝。第四步：強(qiáng)有力力的貫徹徹執(zhí)行。 對于于聯(lián)合促促銷來說說，制定定了一個個高效、可以實(shí)實(shí)現(xiàn)雙贏贏的方案案，只是是成功了了30%，更重重要的770%要要看雙方方具體的的密切配配合執(zhí)行行。作為為促銷活活動的類類型之一一，聯(lián)合合促銷在在具體執(zhí)執(zhí)行時(shí)，也必須須遵循事事前測試試、事中中監(jiān)督，事后評評估的三三個流程程。但與與一般的的促銷活活動不同同的是：聯(lián)合促促銷進(jìn)行行的不是是單一品品牌的促促銷，兩兩個不同同背景和和文化的的品牌進(jìn)進(jìn)行促銷銷，難免免會有磕磕磕碰碰碰的事情情發(fā)生。因此，為了保保證聯(lián)合合促銷萬萬無一失失，聯(lián)合合促銷的的雙

12、方必必須組成成由各自自市場部部經(jīng)理和和第三方方策劃公公司組成成的總指指揮中心心，專門門負(fù)責(zé)整整個促銷銷活動人人力、物物力、財(cái)財(cái)力的配配合和協(xié)協(xié)調(diào)，并并針對聯(lián)聯(lián)合促銷銷活動的的每一個個細(xì)節(jié)進(jìn)進(jìn)行把關(guān)關(guān)，嚴(yán)格格按照既既定的方方案執(zhí)行行到位，把聯(lián)合合促銷整整個項(xiàng)目目的執(zhí)行行力發(fā)揮揮到極至至！ 促銷銷活動執(zhí)執(zhí)行的好好壞和優(yōu)優(yōu)劣關(guān)系系到促銷銷活動的的成敗，更關(guān)系系到雙方方品牌形形象的美美譽(yù)度。這一點(diǎn)點(diǎn)對于聯(lián)聯(lián)合促銷銷來說，也是更更為重要要的事情情。因此此，為了了控制促促銷的質(zhì)質(zhì)量和把把持聯(lián)合合雙方利利益的公公平，聯(lián)聯(lián)合促銷銷的雙方方還可以以在第三三方策劃劃公司的的參與下下，成立立由聯(lián)合合雙方人人員組成成

13、的促銷銷執(zhí)行巡巡視小組組，專門門負(fù)責(zé)監(jiān)監(jiān)督聯(lián)合合促銷的的執(zhí)行情情況。一一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)問題，巡視小小組就可可以及時(shí)時(shí)向總指指揮中心心匯報(bào)。而總指指揮中心心也可以以根據(jù)具具體情況況，在最最短的時(shí)時(shí)間內(nèi)作作出反應(yīng)應(yīng)，將問問題帶來來的損失失控制到到最小。去年，我們在在為某醫(yī)醫(yī)藥集團(tuán)團(tuán)的降壓壓保健食食品進(jìn)行行促銷策策劃時(shí)，就聯(lián)合合某國際際知名的的血壓計(jì)計(jì)儀器進(jìn)進(jìn)行了一一場聯(lián)合合促銷。由于首首次合作作，雙方方在行動動上都表表現(xiàn)得非非常謹(jǐn)慎慎。為了了促使整整個聯(lián)合合促銷順順利進(jìn)行行、并收收到應(yīng)有有的效果果，我們們根據(jù)合合作雙方方的這種種心態(tài)，制定了了一套嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋O(jiān)監(jiān)督和管管理規(guī)定定，并依依照以上上所介紹紹的方法

14、法，成立立了總指指揮中心心和執(zhí)行行巡視小小組，對對促銷執(zhí)執(zhí)行嚴(yán)格格把關(guān)。經(jīng)過執(zhí)執(zhí)行人員員強(qiáng)有力力的貫徹徹和合作作三方的的努力，這場聯(lián)聯(lián)合促銷銷取得了了完美的的結(jié)果：除了一一切費(fèi)用用和開支支，取得得了贏利利36萬萬的佳績績！ 第五五步：后后續(xù)跟進(jìn)進(jìn)、總結(jié)結(jié)，完美美謝幕。 當(dāng)整整個聯(lián)合合促銷結(jié)結(jié)束之后后，進(jìn)行行聯(lián)合促促銷的雙雙方必須須及時(shí)對對促銷中中出現(xiàn)或或等待解解決的問問題進(jìn)行行跟進(jìn)。例如該該給予售售后服務(wù)務(wù)就給予予售后服服務(wù)，該該兌現(xiàn)的的促銷獎獎品就給給以兌現(xiàn)現(xiàn)。在所所有問題題得到解解決之后后，聯(lián)合合促銷的的雙方必必須對整整個促銷銷活動進(jìn)進(jìn)行總結(jié)結(jié)和歸納納，將一一些非常常寶貴的的經(jīng)營用用于下一

15、一次的合合作。 三、運(yùn)用聯(lián)聯(lián)合促銷銷應(yīng)注意意的幾個個要點(diǎn) 1、 關(guān)聯(lián)聯(lián)性 聯(lián)合合進(jìn)行促促銷的兩兩個品牌牌必須是是具有一一定關(guān)聯(lián)聯(lián)性的品品牌，這這個關(guān)聯(lián)聯(lián)性可以以是品類類上的、功能上上的、作作用上的的等等。但千萬萬切忌將將兩個完完全沒有有任何關(guān)關(guān)聯(lián)的品品牌搓合合在一起起，進(jìn)行行聯(lián)合促促銷。舉舉個例子子來說，假如我我們把汽汽車上用用的潤滑滑油和我我們吃的的牛奶聯(lián)聯(lián)合一起起來搞促促銷，效效果會怎怎么樣？結(jié)果是是不言而而喻，肯肯定是要要栽跟頭頭、走麥麥城的！因?yàn)檫@這兩個產(chǎn)產(chǎn)品無論論從品類類，還是是功能來來說，都都相隔太太遠(yuǎn)了。消費(fèi)者者根本不不能把兩兩者聯(lián)系系在一起起，也不不習(xí)慣將將兩者聯(lián)聯(lián)系在一一起。

16、這這樣，即即使做了了如此的的聯(lián)合促促銷，到到頭來，一跑到到終端的的時(shí)候，消費(fèi)者者對這兩兩個品牌牌哪個都都想不起起來了。因此我我們說，這樣的的聯(lián)合促促銷是要要切記避避免的。所以，當(dāng)我們們在進(jìn)行行聯(lián)合促促銷策劃劃的時(shí)候候，首先先就要必必須要問問自己，這兩個個聯(lián)合促促銷的品品牌是否否有某種種程度上上的關(guān)聯(lián)聯(lián)？這種種關(guān)聯(lián)發(fā)發(fā)揮的空空間有多多大？只只有解決決了這個個問題，下面的的努力和和所有的的投入才才不至于于白費(fèi)。所以說說，聯(lián)合合促銷的的兩個品品牌是否否具有關(guān)關(guān)聯(lián)性，這一點(diǎn)點(diǎn)對促銷銷最后是是否成功功起著非非常大的的、決定定性的作作用。 2、 可操操作性 在進(jìn)進(jìn)行聯(lián)合合促銷的的時(shí)候，我們有有時(shí)侯會會發(fā)現(xiàn)

17、雖雖然兩個個品牌之之間存在在某種程程度上的的關(guān)聯(lián)性性，運(yùn)作作聯(lián)合促促銷雙方方也都能能實(shí)現(xiàn)雙雙贏，但但實(shí)際操操作起來來卻發(fā)現(xiàn)現(xiàn)效果不不明顯或或根本沒沒有，或或者整個個方案根根本就沒沒辦法執(zhí)執(zhí)行的現(xiàn)現(xiàn)象。對對于這一一現(xiàn)象，仔細(xì)探探詢個中中的緣由由，我們們就會發(fā)發(fā)現(xiàn)這其其實(shí)就是是因?yàn)槲椅覀兊姆椒桨溉狈Ψ刹僮髯餍缘木壘壒柿?。云南盤盤龍?jiān)坪：５撵`丹丹草顆粒粒上市的的時(shí)候，也曾嘗嘗試過聯(lián)聯(lián)合促銷銷。在他他們策劃劃的聯(lián)合合促銷的的方案中中，他們們要求消消費(fèi)者把把靈丹草草顆粒這這種藥，倒入與與之聯(lián)合合促銷的的某品牌牌提供的的免費(fèi)純純凈水中中，搖勻勻，完全全溶解后后，變成成涼茶再再喝。這這個聯(lián)合合促銷咋咋一看

18、上上去很好好，但實(shí)實(shí)際執(zhí)行行起來，卻完全全缺乏可可操作性性。因?yàn)闉樵诂F(xiàn)實(shí)實(shí)生活中中，消費(fèi)費(fèi)者根本本就沒有有這樣的的消費(fèi)習(xí)習(xí)慣，而而且這樣樣操作起起來很麻麻煩，試試問：消消費(fèi)者哪哪來那么么多時(shí)間間配合你你的促銷銷？所以以這個促促銷最后后也以慘慘敗結(jié)束束，不但但沒有促促進(jìn)銷售售，反而而還影響響了品牌牌原來的的美譽(yù)度度，真是是賠了夫夫人、又又折兵！因此，企業(yè)在在進(jìn)行聯(lián)聯(lián)合促銷銷的策劃劃和運(yùn)籌籌時(shí)，必必須注意意考慮促促銷活動動是否符符合消費(fèi)費(fèi)者的消消費(fèi)行為為和習(xí)慣慣、促銷銷環(huán)節(jié)是是否過于于繁瑣、大至整整個方案案、小至至每個細(xì)細(xì)節(jié)它們們的可操操作性有有多大？切忌不不能閉門門造車、完全不不顧市場場和消費(fèi)費(fèi)者的情情況，而而胡亂拉拉郎配。 3、 持續(xù)續(xù)性 聯(lián)合合促銷是是合兩個個或多個個品牌的的力，而而共同進(jìn)進(jìn)行的促促銷。因因此在其其高效、節(jié)儉的的同時(shí)也也存在單單個品牌牌傳播弱弱化的問問題。所所以要想想取得比比較理想想的效果果，一般般情況下下，聯(lián)合合品牌雙雙方必須須要注意意整個促促銷方案案的持續(xù)續(xù)性。在在實(shí)際操操作中，可以通通過適當(dāng)當(dāng)延長整整個聯(lián)合合促銷的的時(shí)間，并通過過在整個個促銷過過程中策策劃多個個主題，將整個個聯(lián)合促促銷串起起來等方方式來彌彌補(bǔ)聯(lián)合合促銷的的這一缺缺憾。例例如我們們廣州左左亮營銷銷咨詢機(jī)機(jī)構(gòu)，在在為寶潔潔公司的的品客薯薯片和國國際知名名的百