加盟店項(xiàng)目計(jì)劃書

1、翰皇加盟盟店商業(yè)計(jì)劃劃書 日 期期：20009年年10月月第一章 摘要要吉林省長長春市雙雙陽區(qū)翰翰皇擦鞋鞋店位于于長春市市雙陽區(qū)區(qū)東華大大街，吉吉林農(nóng)業(yè)業(yè)大學(xué)發(fā)發(fā)展學(xué)院院對(duì)面。是北京京翰皇總總部旗下下的一個(gè)個(gè)加盟店店，店面面面積220平方方米，雖雖然面積積不大，但是鞋鞋店以醒醒目高雅雅的店面面形象、溫馨舒舒適的的的內(nèi)部環(huán)環(huán)境，穩(wěn)穩(wěn)定、合合理的收收費(fèi)價(jià)位位,高質(zhì)質(zhì)量的售售前、售售后服務(wù)務(wù)，多視視角、高高頻度、寬范圍圍、超前前創(chuàng)新的的廣告宣宣傳舉措措，不斷斷擴(kuò)大“翰皇”擦鞋品品牌在雙雙陽區(qū)內(nèi)內(nèi)的市場場影響力力,牢固固樹立了了“翰皇”在周圍圍用戶心心中的地地位。第二章 公司司介紹鞋店概況況長春市雙雙

2、陽區(qū)翰翰皇加盟盟店于220099年100月133日，在在北京翰翰皇總部部的批準(zhǔn)準(zhǔn)審核下下正式成成立。本本店依托托北京翰翰皇總部部強(qiáng)大的的品牌效效應(yīng)、完完善的培培訓(xùn)體系系、先先進(jìn)的設(shè)設(shè)備保障障、專業(yè)業(yè)的服務(wù)務(wù)技能組組建起來來的。店店里擁有有技師一一名，服服務(wù)員兩兩名。形形成了以以皮鞋保保養(yǎng)、特特種鞋處處理、運(yùn)運(yùn)動(dòng)鞋、休閑鞋鞋清洗養(yǎng)養(yǎng)護(hù)、皮皮鞋維修修整型、皮革制制品養(yǎng)護(hù)護(hù)修飾、鞋足類類產(chǎn)品銷銷售為主主體的店店面服務(wù)務(wù)體系。二鞋店店宗旨翰皇總部部秉承“立足平平凡，創(chuàng)創(chuàng)造非凡凡”的理念念，用真真誠的心心，擦亮亮自己與與大眾的的人生的的理念立立于擦鞋鞋行業(yè)的的龍頭地地位，本本加盟店店也以此此宗旨來來經(jīng)營

3、。三業(yè)務(wù)務(wù)培訓(xùn)加盟簽約約之后，總部給給提供培培訓(xùn)，大大概在220-330天左左右。店店長的培培訓(xùn)內(nèi)容容：翰皇皇的企業(yè)業(yè)介紹；店長的的崗位描描述；擦擦鞋店及及擦鞋的的工作流流程；接接、存、付鞋工工作流程程；財(cái)務(wù)務(wù)、貨物物物品、員工、顧客關(guān)關(guān)系的管管理；銷銷售技巧巧；修鞋鞋技師的的培訓(xùn)內(nèi)內(nèi)容：了了解各種種鞋材、工具及及其使用用方法；修鞋機(jī)機(jī)器的使使用維護(hù)護(hù)；精致致修鞋及及化料的的使用技技巧和操操作方法法等等；皮具整整修與翻翻新的操操作程序序。美鞋鞋師的培培訓(xùn)內(nèi)容容：皮革革護(hù)理的的流程；接、存存、付鞋鞋工作流流程；顧顧客關(guān)系系的管理理；銷售售技巧。四.外部部支持翰皇公司司給予加加盟店的的支持：品牌形

4、形象支持持：規(guī)范范化管理理、標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化服務(wù)務(wù)和統(tǒng)一一的CII策劃，為加盟盟商奠定定了良好好的品牌牌基礎(chǔ)。后服務(wù)務(wù)支持：配備咨咨詢專線線，認(rèn)真真解答服服務(wù)投訴訴和經(jīng)理理疑難問問題；定定期走訪訪加盟連連鎖店，發(fā)現(xiàn)問問題及時(shí)時(shí)解決。管理運(yùn)運(yùn)作支持持：為加加盟商提提供營銷銷、人員員、財(cái)務(wù)務(wù)及貨物物等管理理方式的的指導(dǎo)幫幫助。區(qū)域保保護(hù)支持持：對(duì)一一定區(qū)域域內(nèi)的開開店數(shù)量量定額限限制，充充分保護(hù)護(hù)加盟商商的利益益。貨源產(chǎn)產(chǎn)品支持持：以專專業(yè)、優(yōu)優(yōu)質(zhì)、低低價(jià)的產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢勢，保證證加盟商商巨大的的銷售利利潤空間間。物流配配送支持持：設(shè)有有物流配配送中心心，高質(zhì)質(zhì)高效的的服務(wù)使使加盟商商在第一一時(shí)間內(nèi)內(nèi)把握商商

5、機(jī)。專業(yè)技技術(shù)支持持：由皮皮鞋美容容師、皮皮革護(hù)理理專家系系統(tǒng)傳授授皮鞋修修復(fù)、皮皮革護(hù)理理新技術(shù)術(shù)；研發(fā)發(fā)隊(duì)伍不不斷開發(fā)發(fā)新產(chǎn)品品、新技技術(shù)，為為加盟商商提供終終身技術(shù)術(shù)支持。指導(dǎo)培培訓(xùn)支持持：加盟盟店正式式運(yùn)營前前，免費(fèi)費(fèi)為加盟盟商培訓(xùn)訓(xùn)店面管管理人員員、修鞋鞋技師、皮革美美容。培培訓(xùn)5至30天高高級(jí)技師師和技師師面對(duì)面面?zhèn)魇诩技夹g(shù)和經(jīng)經(jīng)營技巧巧。、廣告宣宣傳支持持：根據(jù)據(jù)地域特特點(diǎn)，通通過電視視、報(bào)紙紙、互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)、移移動(dòng)廣告告等媒介介，為加加盟商提提供廣告告宣傳支支持。市場維維護(hù)支持持：為加加盟商提提供周邊邊加盟店店協(xié)調(diào)、監(jiān)督管管理支持持，以規(guī)規(guī)范市場場運(yùn)營秩秩序，保保護(hù)加盟盟商正當(dāng)當(dāng)權(quán)

6、益。五.管理理隊(duì)伍店長：1名，男女均均可，具具有大學(xué)學(xué)本科以以上學(xué)歷歷，要求求有三年年以上工工作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，具有有良好的的管理經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。工作作態(tài)度認(rèn)認(rèn)真負(fù)責(zé)責(zé)、積極極熱情、溝通能能力強(qiáng)。在工作作中能夠夠及時(shí)發(fā)發(fā)現(xiàn)問題題并解決決，正確確處理與與下屬之之間的關(guān)關(guān)系。年年齡455周歲以以下。技師：2名，男女不不限，大大學(xué)?？瓶埔陨蠈W(xué)學(xué)歷，有有良好的的工作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，具具有吃苦苦耐勞的的精神，對(duì)工作作嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)認(rèn)真、積積極熱情情、口齒齒伶俐、溝通能能力強(qiáng)。品行端端正、身身體健康康，年齡齡45周周歲以下下。第三章 市場場分析一、市場場介紹我們所加加盟的北北京翰皇皇偉業(yè)集集團(tuán)是中中國皮革革護(hù)理行行業(yè)的龍龍

7、頭企業(yè)業(yè)，是中中國最具具規(guī)模的的皮革護(hù)護(hù)理產(chǎn)品品生產(chǎn)商商及皮革革護(hù)理特特許經(jīng)營營運(yùn)營商商。締造造了中國國室內(nèi)皮皮革護(hù)理理、美鞋鞋特許經(jīng)經(jīng)營行業(yè)業(yè)并始終終引領(lǐng)行行業(yè)發(fā)展展。所以以，我們們有著廣廣闊的市市場前景景和發(fā)展展空間。我們所在在的區(qū)域域是長春春市雙陽陽區(qū)，它它是一個(gè)個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)達(dá)的地地區(qū)，它它不僅交交通方便便，人口口密集、流動(dòng)性性大，有有著廣大大的消費(fèi)費(fèi)群，而而且有著著豐富的的旅游資資源，更更是能帶帶來消費(fèi)費(fèi)群體。我們加盟盟店所在在的位置置是人流流密集的的地區(qū)，四周包包圍著商商業(yè)區(qū)，居民區(qū)區(qū)，還有有學(xué)校等等。最重重要的是是周圍沒沒有與之之競爭的的加盟店店，競爭爭力度比比較小，可以說說我們的的

8、加盟店店獨(dú)攬了了所有的的顧客群群體。根根據(jù)我們們的市場場調(diào)研，在擦鞋鞋、洗鞋鞋、修鞋鞋和皮鞋鞋保護(hù)這這些方面面有著很很大的市市場，人人們?cè)谶@這方面的的消費(fèi)欲欲望非常常強(qiáng)烈。在二十十一世紀(jì)紀(jì)，科技技發(fā)達(dá)的的年代，人們的的生活水水平不斷斷的提高高，這一一項(xiàng)服務(wù)務(wù)行業(yè)能能為大家家解決這這一難題題。并且且，我們們的地理理位置方方便，方方便了消消費(fèi)者前前來消費(fèi)費(fèi)。本店所面面臨的主主要消費(fèi)費(fèi)群體是是學(xué)生，我們加加盟店的的對(duì)面就就是一所所大學(xué)和和一所高高中，這這種地理理位置的的優(yōu)勢更更是為我我們帶來來了巨大大的消費(fèi)費(fèi)群?？梢哉f我我們的翰翰皇擦鞋鞋加盟店店有著巨巨大的市市場潛力力。鞋是是人類的的一種生生活習(xí)慣

9、慣，只要要穿皮鞋鞋，必然然會(huì)設(shè)法法保持皮皮鞋清潔潔、光亮亮，并通通過擦鞋鞋來養(yǎng)護(hù)護(hù)皮革；換個(gè)角角度理解解，我們們周圍的的流動(dòng)人人口，固固定人口口和學(xué)生生，有著著龐大的的皮鞋消消費(fèi)群，加之人人們的擦擦鞋習(xí)慣慣，為擦擦鞋行業(yè)業(yè)提供了了無限廣廣闊的市市場，我我們清楚楚地意識(shí)識(shí)到要挖挖掘這巨巨大的市市場潛力力，打開開這一行行業(yè)的空空白，成成為佼佼佼者。只只要有皮皮鞋制造造業(yè)就能能拉動(dòng)我我們加盟盟店的同同步發(fā)展展。擦鞋鞋店將成成為點(diǎn)綴綴城市環(huán)環(huán)境的一一道風(fēng)景景線。我我們的翰翰皇加盟盟店也將將成為一一個(gè)行業(yè)業(yè)的標(biāo)桿桿。二、目標(biāo)標(biāo)市場我們的主主打項(xiàng)目目占據(jù)了了市場上上擦鞋行行業(yè)的大大部分份份額，我我們所面面

10、臨的消消費(fèi)人群群以學(xué)生生為主，優(yōu)越的的地理位位置更是是有助于于顧客前前來消費(fèi)費(fèi)。在現(xiàn)現(xiàn)在學(xué)生生缺乏自自主能力力的同時(shí)時(shí)，給我我們帶來來了很大大的市場場，而且且，可以以通過學(xué)學(xué)生對(duì)我我們的滿滿意度來來拉動(dòng)周周圍的人人群，提提高知名名度，擴(kuò)擴(kuò)大消費(fèi)費(fèi)群。我我們的價(jià)價(jià)格低廉廉，服務(wù)務(wù)優(yōu)質(zhì)，在人們們生活水水平提高高的同時(shí)時(shí)會(huì)為我我們帶來來了經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益。三、顧客客的消費(fèi)費(fèi)準(zhǔn)則我們的翰翰皇加盟盟店始終終堅(jiān)持著著總店的的完善的的經(jīng)營體體系、先先進(jìn)的管管理手段段、高回回報(bào)的投投資收益益與誠信信共贏的的原則，來吸引引眾多的的消費(fèi)者者前來消消費(fèi)。我我們的有有著良好好的品牌牌效應(yīng)、出色的的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的的服務(wù)、高雅舒

11、舒適的店店面環(huán)境境，讓越越來越多多的消費(fèi)費(fèi)者喜愛愛和信賴賴我們的的加盟店店，成為為我們加加盟店的的忠實(shí)顧顧客。在顧客來來我們的的加盟店店消費(fèi)時(shí)時(shí)，我們們用我們們先進(jìn)的的技術(shù)為為顧客解解決煩惱惱，在顧顧客等待待的同時(shí)時(shí)可以看看報(bào)紙、電視、雜志等等，為他他們提供供舒適的的環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的的服務(wù)，讓顧客客充分的的信任我我們，始始終堅(jiān)持持顧客至至上的原原則。這就是顧顧客消費(fèi)費(fèi)的準(zhǔn)則則，低價(jià)價(jià)格的消消費(fèi)加上上優(yōu)質(zhì)的的服務(wù)，秉承“立足平平凡，創(chuàng)創(chuàng)造非凡凡”的理念念，用真真誠的心心，擦亮亮自己與與大眾的的人生。我們的的翰皇加加盟店前前進(jìn)的步步伐不會(huì)會(huì)停頓，我們沿沿著平凡凡之路，朝著非非凡的目目標(biāo)繼續(xù)續(xù)攀登。四、

12、銷售售策略我們翰皇皇加盟店店的主打打項(xiàng)目有有：（1）擦擦鞋、洗洗鞋，各各種鞋的的清潔養(yǎng)養(yǎng)護(hù)。（2）機(jī)機(jī)器修鞋鞋，皮革革翻新、補(bǔ)傷、上色。（3）各各種皮具具的清潔潔、養(yǎng)護(hù)護(hù)、翻新新。（4）各各種鞋足足類產(chǎn)品品的銷售售，如：鞋油、鞋墊、襪子等等。本店采取取會(huì)員制制和積分分制的形形式來促促進(jìn)消費(fèi)費(fèi)：會(huì)員卡：30元元的會(huì)員員卡 九五五折 500元的會(huì)會(huì)員卡 九九 折折 1000元的的會(huì)員卡卡 八八五折積分制：消費(fèi)滿滿1000元的顧顧客，贈(zèng)贈(zèng)送鞋墊墊；消費(fèi)費(fèi)滿2000元的的顧客，贈(zèng)送襪襪子；消消費(fèi)滿3300元元的顧客客，贈(zèng)送送鞋油。(積分分制的有有限日期期為一年年以內(nèi))。以上上的贈(zèng)品品均是翰翰皇品牌牌的

13、產(chǎn)品品。在節(jié)節(jié)假日的的時(shí)候會(huì)會(huì)有其他他的活動(dòng)動(dòng)來促進(jìn)進(jìn)消費(fèi)。第四章 競爭爭性分析析一、競爭爭者1.我們們的主要要競爭對(duì)對(duì)手：校內(nèi)洗衣衣店及校校門口的的一個(gè)修修鞋棚2、我們們的競爭爭對(duì)手所所占的市市場份額額和市場場策略：洗衣店：校內(nèi)少少數(shù)顧客客而且顧顧客對(duì)其其服務(wù)口口碑評(píng)價(jià)價(jià)一般修鞋棚：部分女女顧客，她們所所要求的的服務(wù)為為修鞋、換鞋跟跟、換拉拉鎖等小小額業(yè)務(wù)務(wù)。3、對(duì)所所處競爭爭環(huán)境的的預(yù)測：鞋業(yè)生意意暫時(shí)沒沒有投資資者相中中，一旦旦我們的的加盟店店進(jìn)入營營業(yè)階段段并且效效益頗佳佳的話，立刻會(huì)會(huì)有競爭爭者與我我們搶奪奪市場。4、在競競爭中我我們的發(fā)發(fā)展、市市場和地地理位置置的優(yōu)勢勢所在：我們是

14、以以加盟店店的形式式經(jīng)營的的，在自自身優(yōu)勢勢方面已已做了分分析。我我們面對(duì)對(duì)的是在在農(nóng)大校校園內(nèi)的的近一萬萬學(xué)生與與周邊約約一千人人居民，這清楚楚的表面面我們守守住了約約一萬人人左右的的固定顧顧客群體體并且學(xué)學(xué)校附近近暫時(shí)不不存在激激烈的競競爭環(huán)境境。我們們的選址址定在學(xué)學(xué)校對(duì)面面，這個(gè)個(gè)位置距距離學(xué)校校非常近近而且不不在校內(nèi)內(nèi)，雙陽陽區(qū)的人人民不受受身份限限制，同同樣可以以享受我我們的服服務(wù)。5、我們們?cè)谑袌鰣龈偁幹兄兴邆鋫涞膬?yōu)勢勢：我們的加加盟店與與自主經(jīng)經(jīng)營的競競爭對(duì)手手來說，具有多多方面的的優(yōu)勢，如翰皇皇的知名名度，總總公司給給予的形形象、設(shè)設(shè)備、產(chǎn)產(chǎn)品、人人力資源源等方面面的支持持

15、，為我我們的加加盟店提提供了無無形的競競爭資產(chǎn)產(chǎn)。二、競爭爭策略產(chǎn)品戰(zhàn)戰(zhàn)略：包包括產(chǎn)品品組合策策略、產(chǎn)產(chǎn)品差異異化策略略、品牌牌策略等等策略地地靈活運(yùn)運(yùn)用。服務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略：服務(wù)差差別化戰(zhàn)戰(zhàn)略：翰翰皇具有有統(tǒng)一的的設(shè)備配配置、統(tǒng)統(tǒng)一價(jià)格格標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一市市場運(yùn)作作、統(tǒng)一一經(jīng)營理理念、統(tǒng)統(tǒng)一服務(wù)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品差差別化戰(zhàn)戰(zhàn)略：統(tǒng)統(tǒng)一產(chǎn)品品銷售，翰皇產(chǎn)產(chǎn)品具有有統(tǒng)一的的品牌、商標(biāo)、包裝、產(chǎn)品組組合、產(chǎn)產(chǎn)品生命命周期等等特性。有利于于消費(fèi)者者對(duì)產(chǎn)品品產(chǎn)生信信任感與與忠誠度度。人員差差別化戰(zhàn)戰(zhàn)略：翰翰皇對(duì)員員工進(jìn)行行統(tǒng)一人人員培訓(xùn)訓(xùn)與業(yè)務(wù)務(wù)培訓(xùn)，有助于于員工更更快、更更好地掌掌握本公公司技能能。這區(qū)區(qū)別于其其他零散

16、散洗鞋店店即培訓(xùn)訓(xùn)即上崗崗的工作作方式。形象差差別化戰(zhàn)戰(zhàn)略：翰翰皇公司司對(duì)加盟盟店實(shí)施施統(tǒng)一店店面設(shè)計(jì)計(jì)、統(tǒng)一一標(biāo)識(shí)，區(qū)別于于其他洗洗鞋店。價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)略：1、削價(jià)價(jià)策略 選擇擇合適的的降價(jià)時(shí)時(shí)機(jī) 店鋪鋪切忌頻頻繁降價(jià)價(jià) 掌握握合適的的削價(jià)幅幅度 削價(jià)價(jià)方法 價(jià)格格折扣策策略2、提價(jià)價(jià)策略：在一定定時(shí)期內(nèi)內(nèi)，對(duì)某某種暢銷銷產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行小幅幅度提價(jià)價(jià)，以達(dá)達(dá)到小額額盈利或或者使產(chǎn)產(chǎn)品在同同類商品品中樹立立威望等等目的。（備注： 說明明提價(jià)原原因 切忌忌所有商商品同時(shí)時(shí)提價(jià) 可以以選擇下下述時(shí)機(jī)機(jī)采用提提價(jià)方式式。 注意意提價(jià)幅幅度）3、招徠徠定價(jià)法法。即對(duì)對(duì)幾中商商品實(shí)行行微利或或虧本的的犧牲價(jià)價(jià)，以

17、招招徠顧客客，連帶帶性地推推銷其它它商品。促銷戰(zhàn)戰(zhàn)略:以以新生開開學(xué)與節(jié)節(jié)假日為為主要階階段。如如會(huì)員制制、折扣扣優(yōu)惠等等。第五章 產(chǎn)品品與服務(wù)務(wù)一、 護(hù)護(hù)理系列列1，翰皇皇真皮美美容霜(黑色，無色和和棕色):選用用中國發(fā)發(fā)明專利利配方。采用川川白蠟、卡那巴巴蠟、動(dòng)動(dòng)物油脂脂、蛋白白質(zhì)、綿綿羊油等等化妝品品級(jí)原料料。使用用最先進(jìn)進(jìn)的均質(zhì)質(zhì)乳化設(shè)設(shè)備，應(yīng)應(yīng)用微乳乳化技術(shù)術(shù)，經(jīng)特特殊加工工配制而而成。適適用于所所有光面面皮制品品涂飾。具有去去污、上上光、柔柔軟、防防霉、防防老化、延長皮皮革制品品使用壽壽命等特特點(diǎn)。有有黑、無無、棕、三種顏顏色。2，翰皇皇精品美美容霜(黑色，無色，棕色和和紅色)：精

18、品品真皮美美容霜在在美容霜霜的原有有基礎(chǔ)上上更有效效滲透、深層保保護(hù)真皮皮。3，翰皇皇真皮美美容噴劑劑：采用用精制蠟蠟、防滑滑劑、增增艷劑、皮革護(hù)護(hù)理劑和和抗靜電電劑等為為主要原原料經(jīng)特特殊配制制加工而而成。主主要用于于真皮沙沙發(fā)、汽汽車坐墊墊等光面面皮革制制品涂飾飾。具有有防潮、防霉、防老化化、抗靜靜電、抗抗磨擦、增加艷艷麗和防防滑等功功效。4，翰皇皇真皮沙沙發(fā)護(hù)理理霜：為為沙發(fā)清清潔專用用品。采采用精制制蠟、硅硅酮、綿綿羊油、皮革柔柔軟劑和和營養(yǎng)劑劑等主要要原料，經(jīng)特殊殊配制加加工而成成。本品品適用于于光面皮皮制品涂涂飾。能能使皮革革面豐滿滿自然、柔軟滑滑潤、防防潮、防防霉、抗抗靜電、抗老

19、化化、抗磨磨擦、光光亮持久久。5，翰皇皇真皮沙沙發(fā)清潔潔膏：為為沙發(fā)專專用品 。采用用特效皮皮革清潔潔劑、柔柔軟劑和和護(hù)理劑劑，經(jīng)特特殊配制制加工而而成。適適用于所所有光面面真皮沙沙發(fā)清潔潔之用。具有不不損傷皮皮革，且且去污效效果好，用后手手感柔軟軟光滑的的特點(diǎn)。6，翰皇皇絨面革革保養(yǎng)劑劑：是新新一代翻翻絨皮、磨砂皮皮翻新著著色劑，特含著著色劑及及柔軟劑劑，既能能令磨損損褪色的的皮面重重新恢復(fù)復(fù)光澤色色彩，更更能滋潤潤皮革內(nèi)內(nèi)外，確確保皮質(zhì)質(zhì)柔潤及及柔軟，防止皮皮革硬化化及干裂裂。適用用于翻毛毛皮，磨磨砂皮制制成的皮皮鞋、皮皮靴、皮皮衣及皮皮手套等等皮具。7，翰皇皇地板蠟蠟：適用用于各種種地板

20、、木制家家具、金金屬和塑塑料表殼殼等。具具有使用用方便、去污、上光、養(yǎng)護(hù)等等特點(diǎn)。8，翰皇皇納米長長效凈菌菌劑：是是新一代代高科技技納米長長效廣譜譜抗菌噴噴霧劑，能有效效抑制細(xì)細(xì)菌、真真菌等微微生物生生長繁殖殖，一次次噴涂有有效抗菌菌可長達(dá)達(dá)一個(gè)月月以上，抗菌率率達(dá)999%。具具有廣譜譜抗菌，長效持持久、無無毒無味味、不傷傷皮膚、不傷衣衣物、應(yīng)應(yīng)用廣泛泛等特點(diǎn)點(diǎn)。9，翰皇皇旅游鞋鞋專用清清洗劑：采用多多元配方方，集殺殺菌、去去污、柔柔順于一一體，針針對(duì)旅游游鞋、休休閑鞋特特性精制制而成。不含堿堿、磷、鋁，生生物降解解98%以上，屬環(huán)保保型產(chǎn)品品。10，磨磨砂鞋粉粉二、修鞋鞋器材1， HHHB型

21、型皮鞋修修飾美容容機(jī)：打打蠟拋光光，修邊邊打磨，噴光改改色，滅滅菌除臭臭，拋光光除塵，加溫烘烘干，粘粘膠壓合合，蒸汽汽除皺。2，撐鞋鞋機(jī)：真真皮鞋的的定型、拉長、撐寬、撐肥。、3，噴槍槍：上色色噴涂用用。4，氣釘釘槍：修修鞋時(shí)使使用的設(shè)設(shè)備，打打釘固定定用。5，雙缸缸氣泵：充氣。為機(jī)器器壓合系系統(tǒng)加壓壓，噴槍槍、氣釘釘槍的使使用供應(yīng)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)壓壓縮空氣氣。6，噴光光臺(tái)：用用于皮衣衣、皮鞋鞋、皮具具的翻新新改色。一是將將噴涂中中產(chǎn)生的的異味氣氣體排到到室外。二是把把噴涂中中產(chǎn)生的的汽霧吸吸附到循循環(huán)水幕幕中排出出?？捎杏行Х乐怪沟陜?nèi)物物品染污污。7，機(jī)器器設(shè)備系系列：皮皮鞋修飾飾美容機(jī)機(jī)HHBB型.

22、撐撐鞋機(jī).噴光臺(tái)臺(tái)（5星星級(jí)店用用）無聲聲氣泵（雙杠空空氣壓縮縮機(jī)）氣氣釘槍.噴槍.電烙鐵鐵8，配置置系列：腳踏擦擦鞋箱.員工工工裝.修修鞋工具具.授權(quán)權(quán)牌.鐵鐵腳.擋擋板.墊墊板。三、鞋足足類產(chǎn)品品鞋油 清清潔噴劑劑 鞋粉粉除臭劑：抑制腳腳氣消除除鞋內(nèi)異異味充氣鞋撐撐 多功功能擦鞋鞋手套 擴(kuò)鞋器器 鞋撐撐子 鞋塞 鞋擦 鞋刷 鞋帶 擦鞋紙紙 擦鞋鞋巾鞋墊：按按摩鞋墊墊 羊毛毛鞋墊 前半半墊 增增高墊 腳后跟跟貼 半半墊 襪子四、全方方面的支支持 從簽定定合約開開始，就就進(jìn)入開開業(yè)的前前期準(zhǔn)備備階段。公司將將實(shí)施全全程的開開業(yè)支持持：（1）為為加盟商商訂購設(shè)設(shè)備、配配置、店店面經(jīng)營營產(chǎn)品、會(huì)員

23、卡卡。發(fā)放放店面經(jīng)經(jīng)營管理理手冊(cè)、技術(shù)手手冊(cè)、開開業(yè)手冊(cè)冊(cè)、加盟盟商管理理手冊(cè)、價(jià)目表表、會(huì)員員制度、服務(wù)項(xiàng)項(xiàng)目的燈燈片（噴噴繪）、贈(zèng)送（訂購）及開業(yè)業(yè)時(shí)所需需宣傳彩彩頁、氣氣球等物物品。（2）免免費(fèi)為加加盟商培培訓(xùn)技師師、店長長、服務(wù)務(wù)員，保保證時(shí)間間和質(zhì)量量。（3）免免費(fèi)為加加盟商設(shè)設(shè)計(jì)店面面裝修，定位服服務(wù)區(qū)、產(chǎn)品展展示區(qū)、修鞋區(qū)區(qū)。為加加盟商提提供店面面裝修手手冊(cè)。（4）在在加盟店店開業(yè)時(shí)時(shí)，公司司將會(huì)派派專人到到店面為為加盟商商作前期期開業(yè)指指導(dǎo)，檢檢查裝修修質(zhì)量、調(diào)試設(shè)設(shè)備，檢檢查店內(nèi)內(nèi)物品的的準(zhǔn)備情情況、指指導(dǎo)開業(yè)業(yè)宣傳（免費(fèi)服服務(wù)）。（5）公公司專業(yè)業(yè)人員指指導(dǎo)加盟盟商開業(yè)業(yè)。

24、 (6) 公司司的運(yùn)營營模式是是以連鎖鎖總部為為依托，全國各各個(gè)省會(huì)會(huì)城市下下設(shè)分公公司,一一些主要要的城市市下設(shè)辦辦事處，使管理理深入到到每一家家加盟店店，使服服務(wù)深入入到每一一個(gè)消費(fèi)費(fèi)者，同同時(shí)公司司上百余余人的售售后服務(wù)務(wù)隊(duì)伍每每時(shí)每刻刻為每一一位加盟盟商做最最全面細(xì)細(xì)致的服服務(wù)。第六章 財(cái)務(wù)務(wù)計(jì)劃一資金金需求我們的翰翰皇擦鞋鞋連鎖為為三星級(jí)級(jí)加盟，三星級(jí)級(jí)加盟金金為1000000元，此此費(fèi)用為為一次性性收?。粰?quán)益金金每年336000元（商商標(biāo)使用用費(fèi)），按年度度收??；保證金金100000元元，此費(fèi)費(fèi)用在合合同期滿滿并且加加盟商無無違約的的情況下下全額返返還；配配置金330000元，（如

25、工具具、會(huì)員員卡、腳腳踏箱等等）此費(fèi)費(fèi)用為一一次性投投資所提提供的產(chǎn)產(chǎn)品均為為出廠成成本價(jià)；專用設(shè)設(shè)備費(fèi)1138000元，美鞋機(jī)機(jī)等等。具體如如下：二、盈盈利預(yù)測測表項(xiàng)目籌到位第第一年（按市場場容量及及可能的的市場份份額預(yù)測測、20009年年）籌資到位位第二年年（按市市場容量量及可能能的市場場份額預(yù)預(yù)測、220100年）籌資到位位第三年年（按設(shè)設(shè)計(jì)生產(chǎn)產(chǎn)能力預(yù)預(yù)測數(shù)、20111年）一、主營營業(yè)務(wù)收收入10.880萬21.66萬32.44萬減：主營營業(yè)務(wù)成成本4.044萬0.366萬0.366萬主營業(yè)務(wù)務(wù)稅金及及附加1.844萬3.677萬5.511萬二、主營營業(yè)務(wù)利利潤4.922萬17.557

26、萬26.553萬加：其他他業(yè)務(wù)利利潤減：營業(yè)業(yè)費(fèi)用0.100萬0.200萬0.500萬管理費(fèi)用用3.400萬4萬6萬財(cái)務(wù)費(fèi)用用三、營業(yè)業(yè)利潤1.422萬13.337萬20.003萬加：投資資收益補(bǔ)貼收入入營業(yè)外收收入減：營業(yè)業(yè)外支出出四、利潤潤總額1.422萬13.337萬20.003萬減：所得得稅0.355萬3.344萬5.011萬五、凈利利潤1.077萬10.003萬15.002萬投入資金金404400元元，按照照每天盈盈利3000元，每月盈盈利10080000元計(jì)計(jì)算，扣扣除稅后后預(yù)計(jì)年年末收入入107700元元，管理理費(fèi)用= 員工工工資55003人12+租金1100000年年 =334

27、0000；廣廣告投入入10000元；年終利利潤1.07萬萬元加上上返還的的保證金金100000元元；投入36600元元，其他他費(fèi)用在在第一年年已經(jīng)一一次性付付清，按按每天盈盈利6000元，每月盈盈利1880000計(jì)算，扣除稅稅后預(yù)計(jì)計(jì)年終收收入1000033元，管管理費(fèi)用用=員工工工資88003人（另有提提成）12+租金1100000年年=4000000，廣告告投入220000元；年年終利潤潤10.03萬萬元；第三年，投入336000元，其其他費(fèi)用用在第一一年已經(jīng)經(jīng)一次性性付清，按每天天盈利9900元元，每月月盈利2270000計(jì)算算，扣除除稅后預(yù)預(yù)計(jì)年終終收入11502200元元，管理理費(fèi)用

28、=員工工工資122003人（另有提提成）12+租金1100000年年=6000000，廣告告投入550000元；年年終利潤潤15.02萬萬元。本盈利預(yù)預(yù)測根據(jù)據(jù)所在的的市場進(jìn)進(jìn)行詳細(xì)細(xì)的分析析，當(dāng)?shù)氐厥袌鼍呔哂泻艽蟠蟮陌l(fā)展展?jié)摿?，我們所所面臨的的消費(fèi)群群體是大大多數(shù)的的學(xué)生，在學(xué)生生的自主主動(dòng)手能能力差的的今天，我們可可以為他他們解決決這一問問題，在在為這一一行業(yè)的的空白市市場增添添色彩。預(yù)計(jì)第第一年收收回成本本，在合合同期滿滿三年的的情況下下達(dá)到盈盈利，逐逐漸的加加大廣告告的成本本，擴(kuò)大大宣傳力力大、加加大知名名度、信信譽(yù)度。投入小小，回報(bào)報(bào)大，本本著保守守的原則則編制的的。三、企業(yè)業(yè)收入預(yù)預(yù)