掌閱app營銷推廣方案分析研究 市場營銷專業(yè)

1、掌閱APP的營銷推廣方案設計摘要在新時代影響下，隨著時代和科技的技術發(fā)展，手機也急速普及。促使著移動閱讀的市場逐漸擴大。掌閱app作為移動閱讀市場中的大頭，在眾多競爭下還能保持著優(yōu)勢，必然有它的過人之處。本文就是通過各方面的案例、和競爭者的比較以及它自身的優(yōu)勢做出分析。得出其目前發(fā)展中的優(yōu)勢和不足，針對不足提出發(fā)展建議。目錄TOC o 1-3 h u HYPERLINK l _Toc8032 一、 緒論 PAGEREF _Toc8032 4 HYPERLINK l _Toc28625 （一）研究背景及意義 PAGEREF _Toc28625 4 HYPERLINK l _Toc20277 （二

2、）研究目的 PAGEREF _Toc20277 4 HYPERLINK l _Toc17237 二、 掌閱閱讀的市場分析 PAGEREF _Toc17237 5 HYPERLINK l _Toc25279 （一）外部環(huán)境分析 PAGEREF _Toc25279 5 HYPERLINK l _Toc14612 1.社會政治環(huán)境分析 PAGEREF _Toc14612 5 HYPERLINK l _Toc24713 2.經(jīng)濟環(huán)境分析 PAGEREF _Toc24713 5 HYPERLINK l _Toc21055 3.網(wǎng)絡技術環(huán)境 PAGEREF _Toc21055 5 HYPERLINK l

3、_Toc20107 （二）目標市場分析 PAGEREF _Toc20107 6 HYPERLINK l _Toc9772 （三）競爭者分析 PAGEREF _Toc9772 6 HYPERLINK l _Toc9608 1.QQ閱讀app分析 PAGEREF _Toc9608 6 HYPERLINK l _Toc11613 2.起點閱讀app分析 PAGEREF _Toc11613 6 HYPERLINK l _Toc4622 3. QQ閱讀、起點閱讀與掌閱iReader的優(yōu)缺點分析 PAGEREF _Toc4622 6 HYPERLINK l _Toc1435 4.與傳統(tǒng)出版物對比 PAGE

4、REF _Toc1435 7 HYPERLINK l _Toc17283 三、 掌閱閱讀的現(xiàn)有營銷推廣方案的分析 PAGEREF _Toc17283 7 HYPERLINK l _Toc2000 （一）掌閱的價格策略分析 PAGEREF _Toc2000 7 HYPERLINK l _Toc10699 1.數(shù)字閱讀服務價格策略 PAGEREF _Toc10699 7 HYPERLINK l _Toc31851 2.游戲聯(lián)運業(yè)務價格策略 PAGEREF _Toc31851 8 HYPERLINK l _Toc2885 3.廣告營銷業(yè)務價格策略 PAGEREF _Toc2885 8 HYPERLI

5、NK l _Toc31028 （二）掌閱的促銷策略分析 PAGEREF _Toc31028 8 HYPERLINK l _Toc5089 1.活動運營促銷 PAGEREF _Toc5089 9 HYPERLINK l _Toc15000 2.用戶運營促銷 PAGEREF _Toc15000 9 HYPERLINK l _Toc13737 四、 掌閱閱讀APP營銷推廣方案的主要問題 PAGEREF _Toc13737 9 HYPERLINK l _Toc15495 （一）版權管理存在問題 PAGEREF _Toc15495 9 HYPERLINK l _Toc11952 （二）來源單一 PAGE

6、REF _Toc11952 10 HYPERLINK l _Toc14107 （三）新媒體渠道上效果不好 PAGEREF _Toc14107 10 HYPERLINK l _Toc26519 五、 掌閱APP營銷推廣的優(yōu)化建議 PAGEREF _Toc26519 11 HYPERLINK l _Toc1441 （一）對掌閱的發(fā)展建議 PAGEREF _Toc1441 11 HYPERLINK l _Toc14073 1.利用內(nèi)容優(yōu)勢，加強對硬件產(chǎn)品的營銷推廣 PAGEREF _Toc14073 11 HYPERLINK l _Toc14725 2. 重視新媒體平臺, 加強新媒體渠道推廣 PAG

7、EREF _Toc14725 11 HYPERLINK l _Toc31406 3.聚焦精品內(nèi)容，擴大版權增值營收比例 PAGEREF _Toc31406 11 HYPERLINK l _Toc11145 結語 PAGEREF _Toc11145 13 HYPERLINK l _Toc23844 致謝 PAGEREF _Toc23844 14 HYPERLINK l _Toc22589 參考文獻 PAGEREF _Toc22589 15緒論（一）研究背景及意義從2000年到現(xiàn)在以來，國民的互聯(lián)網(wǎng)生活正處于快速發(fā)展中，諸如手機、平板等便捷的移動設備以非?？斓乃俣认蚓W(wǎng)民推廣，并不斷鞥新?lián)Q代，我國互

8、聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量激增，數(shù)字時代日益發(fā)達。閱讀和閱讀報紙已不再是大勢所趨。人們發(fā)現(xiàn)它越來越不方便。這就是移動閱讀應用在人們眼中的形象，為中國移動市場鋪平了道路。近年來手機APP正以飛快的速度更新?lián)Q代，其中2016是尤為顯目的一年。2015年大量的資本流入市場，正是因為李克強總理發(fā)布了“提倡國民閱讀、讀書社會”這樣一個新的理念，表明將會促使移動市場加快發(fā)展。BAT3大企業(yè)正式進入產(chǎn)業(yè)的一系列戰(zhàn)略總部成立，使閱讀移動的市場更加激烈。（二）研究目的移動閱讀有著書本閱讀無法比擬的優(yōu)勢，一能節(jié)約書本紙張；二能解決排隊購買的步驟，節(jié)約圖書購買時間；三還能方便攜帶，給移動用戶能隨時隨地的看書，使用場景豐富多樣，比

9、以往更加方便快捷。移動閱讀的市場雖然有巨大的成長空間但是也有很多不可避免的問題，第一個問題是低標準。同質(zhì)化嚴重，資源匱乏；第二個問題是版權知識不足和普遍的盜版行為嚴重；第三個問題是使用不適當?shù)慕缑婧陀脩艚?jīng)驗不足；第四個問題是模型缺乏明確性和成本效益。尤其是，在資本流入之后，許多移動閱讀app即將崩潰，但在這種情況下，掌閱仍然是移動市場上的首要位置，必有過人之處。掌閱閱讀的市場分析（一）外部環(huán)境分析1.社會政治環(huán)境分析從2001年版權法列入因特網(wǎng)廣播權直至2005年建立保護因特網(wǎng)版權的行政制度和2006年保護因特網(wǎng)廣播權條例，直至納入國家戰(zhàn)略。政府在2016年前的進度報告中保護知識產(chǎn)權，政府繼續(xù)

10、完善相關的法律法規(guī)，并努力加強版權的數(shù)字化保護。除了加強對版權的保護之外，政府還帶頭推動了出版部門的數(shù)字轉(zhuǎn)變，于2014年發(fā)布了一份關于促進出版部門數(shù)字轉(zhuǎn)變的通知，并于2015年成立了SU工作委員會。2016年，政府發(fā)布了新聞出版業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃，表示要提高政府的承諾和相關政策的支持力度。與此同時，政府還非常主動完善相關的行業(yè)標準，頒布中國出版物在線信息交流（CNONIX），確定了出版物的電子信息交換格式，在移動閱讀服務、移動閱讀內(nèi)容等很多地方進行標準化建設，產(chǎn)生良好的社會效益，移動閱讀的迅速壯大正是因為這些有利的社會環(huán)境和完善的行業(yè)標準。此外，在2015年的兩屆會議上，政府在其關于政府工

11、作的報告中列入了“普及閱讀”一詞，鼓勵全體人民閱讀、建設書籍社會、提倡傳統(tǒng)優(yōu)秀文化的理念、讀者的氣氛，社會讀書狀況有所改善。在2016年，根據(jù)政府所進行的第十三次全國閱讀調(diào)查，表明紙質(zhì)閱讀已被移動閱讀所超越。2.經(jīng)濟環(huán)境分析中國經(jīng)濟正處于持續(xù)發(fā)展階段。從國家統(tǒng)計局發(fā)布的2016年中國經(jīng)濟數(shù)據(jù)可以了解到，在2016年，居民的人均可支配收入比2015年同比增加了6.3%，達到了23821元。3.網(wǎng)絡技術環(huán)境 從現(xiàn)在的數(shù)碼行業(yè)來看，我國數(shù)碼出版行業(yè)已進入成熟階段，市場規(guī)模在2015年已超過4 000億元，并繼續(xù)增長。移動閱讀行業(yè)是數(shù)碼出版行業(yè)的一個重要組成部分，已經(jīng)減緩了速度，同時也縮小了規(guī)模。根據(jù)

12、銀行咨詢調(diào)查，2016年移動閱讀訂戶達到6.8億，而移動閱讀的市場已經(jīng)是119.7億元這樣龐大的規(guī)模。處于主流的移動閱讀公司已經(jīng)完善了對市場的相關開發(fā)工作，這些公司豐富了移動閱讀的內(nèi)容，他們非常重視對版權的保護，進一步完善了移動閱讀的功能和設計，為用戶提供更高品質(zhì)的消費體驗。讀者已經(jīng)形成了付費閱讀的習慣，那些處于主流的開發(fā)移動閱讀APP的公司逐漸意識到所有版權的重要性，他們正加快速度收集相關資源，而且開始主動去挖掘更好的商業(yè)模式和盈利模式。（二）目標市場分析如今，移動閱讀逐漸成為國內(nèi)消費者閱讀的主要方法。根據(jù)百度最新數(shù)據(jù)，移動閱讀器的搜索指數(shù)超過80%，以及將移動終端從文學消費者網(wǎng)絡轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡

13、的趨勢。這是顯而易見的，而且還在繼續(xù)增長。（三）競爭者分析1.QQ閱讀app分析QQ閱讀是騰訊公司開發(fā)的一款手機閱讀APP。在2015年1月，騰訊文學和盛大文學這兩家公司正式合并成為閱文集團,閱文公司旗下移動閱讀APP正是QQ閱讀。閱文集團有許多其他公司所沒有的優(yōu)越性，比如在產(chǎn)品和渠道上以及擁有非常龐大的群體基礎。2.起點閱讀app分析起點讀書是起點中文網(wǎng)推出的一款閱讀軟件。作為初始閱讀內(nèi)容的主要提供者，顧客使用起點帳戶來同步網(wǎng)站的圖書館信息，將從其他渠道下載的文本下載到本地圖書館。起點閱讀app的內(nèi)容分為三大類：男性頻道、女性頻道和傳統(tǒng)書籍。盛大文學被騰訊收購后,起點閱讀歸于騰訊旗下,獲得更

14、多的版權和渠道資源。3. QQ閱讀、起點閱讀與掌閱iReader的優(yōu)缺點分析掌閱app在功能上注重書單，書架上有書單功能，書籍封面頁中有書單功能，個人主頁中有書單，搜索結果頁有書單。書單更像一個開放的收藏夾和個人的專題。注重想法（筆記功能），更像一個成開放共享的筆記功能，而且書友圈種類非常多。社交圈做得很健全，但互動性不強。QQ閱讀在于人性化推薦，書庫查找非常的細化。聽書、包月、免費區(qū)突出。有健全的推薦票、月票體系，互動性強。在社交中，能更加突出個人動態(tài)的更新。起點閱讀則是突出免費書籍和各種活動書籍（限免，超值，聚劃算）。鼓勵原創(chuàng)，突出打賞。相對于競爭者而言，劣勢在于作家和杰出作品的數(shù)量較少，

15、因此重度閱讀使用者比其他兩家少。只在輕閱讀習慣讀者覆蓋上有很大優(yōu)勢,但是重度閱讀群體往往是主要的付款來源，所以在付費用戶比例上相比閱文集團來說要差一些。4.與傳統(tǒng)出版物對比電子書籍更容易攜帶，沒有燈光，沒有環(huán)境要求，在任何地方都可以閱讀。比如說，當我們想出門用一些紙書籍閱讀時，包里基本放不下其他東西了。但電子書就不存在這樣的問題。電子書還可以想看即看，現(xiàn)在的紙質(zhì)書基本上都是有電子版的。而且書的種類、數(shù)量基本上包羅萬象。書就像是把剪刀、輪子，它的誕生就已經(jīng)滿足于人類的基本要求，它可能會隨著時間發(fā)生一些改變，但不會發(fā)生顛覆，也不會被消滅，因為不可能被取代。紙質(zhì)書比起電子書，是累贅了很多，但紙質(zhì)書的

16、好處在于，面對紙張的時候，我們總是更專心些。掌閱閱讀的現(xiàn)有營銷推廣方案的分析（一）掌閱的價格策略分析在商業(yè)模式上實現(xiàn)盈利是網(wǎng)絡經(jīng)濟的一大特點之一，但掌上閱讀并不相同，它有三種盈利模式：移動閱讀服務和手機游戲服務以及廣告營銷服務，掌上閱讀的營銷模式主要是這三種模式。此外，進入2015年以來，它已經(jīng)沖入移動閱讀設備和IP領域。1.移動閱讀服務的價格方案消費者在“掌上閱讀”等相關APP中，用戶可以使用現(xiàn)實貨幣兌換相應的虛擬貨幣“閱餅”，而用戶購買圖書雜志等相關閱讀內(nèi)容是需要耗費相對應的閱餅，其中1塊錢等于100個閱餅，該公司的大部分收入都是源于這個?！罢粕祥喿x”一般是應用于安卓平臺和蘋果平臺，公司的

17、收入結算模式在相應的平臺有相應的結算模式。對公司的收入進行結算：在每月的月末，利用“閱餅”的加權平均單價和消費者對“閱餅”的實際消費額相乘，便可得到相應的結果。掌上閱讀在每月的月末計算“閱餅”的加權平均單價的方案是月初其他流動負債的余額加上用戶當月使用人民幣的額度然后除以月初的閱餅數(shù)和當月的閱餅的增長額總額）。“掌閱”利用當月月末相應單位加權平均的單價計算出這個月單個“閱餅”的價格。“掌閱”公司對“掌閱”APP中數(shù)字內(nèi)容的價格策略一般是在版權要求或市場條件的基礎上進行定制的: 第一，在移動閱讀中，對同一本書的價格進行比較，往往是紙質(zhì)書更加昂貴，所以一般是采取按本收費的價格策略；( 2 )互聯(lián)網(wǎng)

18、小說按章收取相應的費用，按每章文字的總量，然后根據(jù)行業(yè)標準定價。除此之外，給予電信運營商的讀書APP所需要的移動閱讀內(nèi)容也是掌閱的收入之一。公司收入正是依靠運營商提供的版權的收入分成。不過這部分收入正在不斷減少，現(xiàn)在已經(jīng)低于3%了。就實際而言，已經(jīng)沒有什么收入在里面了，已經(jīng)不是掌閱的業(yè)務了。近即年，掌閱主一般是在短信計費和支付渠道這兩方面和電信運營商在進行合作。2.游戲聯(lián)運業(yè)務價格策略游戲聯(lián)運業(yè)務中，公司與游戲開發(fā)商或游戲代理商針對后者所擁有或代理發(fā)行的特定游戲產(chǎn)品開展合作，由公司在“掌閱”中為聯(lián)運游戲提供推廣、下載等服務，該業(yè)務收入來源于“掌閱”用戶使用游戲產(chǎn)品并進行充值后的充值分成。收入結

19、算模式主要有兩種：公司為聯(lián)運游戲提供支付系統(tǒng)，用戶在聯(lián)運游戲中充值后由公司獲取用戶充值款，在一定結算周期按比例分成；公司僅提供聯(lián)運游戲下載鏈接，用戶在聯(lián)運游戲中充值后由游戲開發(fā)商或游戲代理商獲取用戶充值款，在一定結算周期按比例分成。3.廣告營銷業(yè)務價格策略公司利用“掌閱”擁有的用戶流量所產(chǎn)生的媒體價值，為廣告主提供廣告營銷服務，并收取廣告營銷費用。公司通常面向廣告代理商或廣告主出售廣告位，并采用CPT（廣告展示時長）或CPA（根據(jù)廣告的引導下采取的特定行為次數(shù)付費，如下載、注冊、試玩）的計價方式收費。2013-2016年公司發(fā)展勢頭強勁，分別實現(xiàn)營收2.3/4.2/6.4/12.0億（年均增速

20、74.07%），歸母凈利0.52/0.57/0.30/0.77億（年均增速13.92%），歸母扣非凈利0.52/0.56/0.62/0.71億（年均增速11.01%），其中：數(shù)字閱讀業(yè)務收入占比分別為100%/98.31%/92.54%/94.06%，且收入年均增速為70.55%。2017上半年公司保持高速增長，實現(xiàn)營收7.9億（同比增63.08%），歸母凈利6803萬（同比增231.56%），歸母扣非凈利6486萬元（同比增225.1%）。公司預計17年1-9月實現(xiàn)營收11.5-12.5億（同比增40%-50%），歸母扣非凈利8000-9000萬（同比增70%-90%）。（二）掌閱的促銷策略

21、分析在傳統(tǒng)思維方式中，促銷是以讓利給消費者來完成售出商品的目標的策略。不過，在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，促銷的目標不僅僅是提高商品的銷售額，而且還旨在深化與用戶的互動，提供一種經(jīng)驗。此外，要增加用戶的忠誠度，就必須讓消費者更加了解“掌閱”。相對應的推廣手段一般是在網(wǎng)絡思維的運作方式。掌閱的推廣一般分為活動操作和用戶操作。1掌閱的活動運營促銷促銷活動的操作可分為常規(guī)操作、專項操作和聯(lián)合操作。常規(guī)操作是指具有固定活動模式的日?；顒?。比如，“今日免費”每天固定更換免費圖書，用來聚集消費者進行緩存與觀看；而“登錄并接收閱餅”則為消費者每天登錄贈送免費的虛擬貨幣。專項操作是指植樹、勞動節(jié)、環(huán)境保護日、抗戰(zhàn)紀念日等特

22、定日子的獨有的促銷手段。例如，某年春節(jié)那段時間，“掌上閱讀”利用發(fā)送紅包、全額折扣、免費限時、轉(zhuǎn)盤抽獎等方法，打開了紅包總動員、伴隨新年好書等一系列福利活動。為了刺激消費者的購買欲望，理應為消費者提供優(yōu)于平常的活動力度，以提高他們的主動性。從春節(jié)期間掌上閱讀公示的數(shù)據(jù)可以了解到，春節(jié)期間掌上閱讀的消費者閱讀時間雖有所減少，不過總花費量卻增加了近30%，表明活動非常成功。2.用戶運營促銷 用戶運營的主要目的是增加新的用戶，提高用戶的穩(wěn)定性和參與度。通過完成日常任務，可以獲得閱讀經(jīng)驗、讀書購物券和獎勵金紅包，鼓勵和鼓勵用戶成為貴族VIP。貴族VIP制度能夠增強消費者的主動性，增加消費這的購買欲望，

23、售出更多的移動閱讀服務，并通過促銷提高消費者的粘性。掌閱閱讀APP營銷推廣方案的主要問題（一）版權管理存在問題從現(xiàn)在的數(shù)字閱讀在市場上的表現(xiàn)可以看出，大多數(shù)的數(shù)字閱讀應用都在宣傳其擁有大量的內(nèi)容，不過除了擁有大量的內(nèi)容，他們更該注重閱讀的質(zhì)量和對作者的版權保護。 關鍵是在于閱讀的質(zhì)量：改進內(nèi)容的選擇和編輯，過濾色情、暴力、一致和違法內(nèi)容，并在選擇后對相關內(nèi)容進行相應編輯，一定不要存在文本內(nèi)容的錯誤或遺漏或圖片編輯不當?shù)膯栴}。其次是促進更高品質(zhì)的內(nèi)容出現(xiàn)，以更高品質(zhì)得內(nèi)容聚集消費者。完善對版權的保護制度是保證不違法的內(nèi)容持續(xù)輸出、一種與編輯、數(shù)字內(nèi)容提供商和網(wǎng)絡圖書作維持持較好的合作，并利用真心

24、實意的互助協(xié)作來取得真實的內(nèi)容授權的方法。關于版權，建立一個內(nèi)容庫，以避免與版權有關的糾紛。利用律師函進行警告和起訴違法者的手段，來保護公司和內(nèi)容提供者的合法利益，主動推進和完善“版權社會”。（二）來源單一目目前，獲得科學技術的大部分收入來自基本的數(shù)字閱讀服務，占總收入的92%以上。而閱文集團的收入已經(jīng)呈現(xiàn)出多元化態(tài)勢，其在線閱讀的收入占比從2014年的97.17%下降到2016年的77.21%，版權運營等其他收入占比不斷上升。目前來看掌閱2016年凈利潤是閱文的2倍，但從長遠來看，單一的利潤模式必然會限制獲取。另外，掌閱科技的綜合毛利率呈現(xiàn)不斷下降的趨勢：從20142的50.24%，下降到2

25、015年的48.45%，再到2016年的32.95%；低于閱文集團2016年的毛利率41%。利率總體下降的主要原因是，在本報告所述期間，特別是在2016年，由于公司采用了市場管理戰(zhàn)略，在促進版權內(nèi)容和版權方面的投資有所增加。有時候，如果企業(yè)在大規(guī)模擴張和優(yōu)先占有市場之后，無法有效地提高其對采購鏈資源和內(nèi)容資源的談判能力，也會降低總利率。（三）新媒體渠道上效果不好新促進新的媒體渠道，即通過新的在線多媒體平臺促進商業(yè)化，其優(yōu)點是便宜、互動和方便用戶。這主要涉及三個方面：促進和促進官方網(wǎng)站。社會化媒體的發(fā)展，促進研究引擎，促進社會主義媒體的發(fā)展，以及促進獨立和合作的媒體。促進媒體是其自身的開設和運行

26、新媒體的平臺。協(xié)作媒體渠道推廣是是耗費一定數(shù)量的金錢和一些知名的平臺的大V達成共贏。官方的掌上閱讀網(wǎng)站建設完成，并且相應的功能非常完整，掌閱的向消費者發(fā)布信息的平臺一般是微信公眾號和新浪微博。掌上閱讀有三個訂閱號碼：掌閣、掌上閱讀和掌上閱讀文化。即使掌閱保維持著每日更新的次數(shù)，不過傳播推廣的效用不大，其閱讀量最多僅為10000而已。官方的讀書微博已經(jīng)在微博上創(chuàng)建起來了。即使粉絲量已經(jīng)超過200萬，不過官微的每日轉(zhuǎn)發(fā)和粉絲回復量不超過100個，福利活動轉(zhuǎn)發(fā)量再多也就僅僅在1000上下。與QQ閱讀比起來，QQ閱讀只是一個有50000個粉絲的官微，不過QQ閱讀一個微博的轉(zhuǎn)發(fā)人數(shù)最大卻是20000。并

27、且經(jīng)過訪談，我們知道了掌上閱讀到現(xiàn)在還沒進行推廣合作的相關媒體渠道，也沒有與任何一個知名微博的號主或微信公眾達成合作共識，同樣沒有進行百度搜索等進行推廣合作。從這里能知道，掌上閱讀的核心的推廣渠道并不是新媒體渠道推廣，掌上閱讀在新媒體渠道中沒有獲取到很好的效用。掌閱APP營銷推廣的優(yōu)化建議（一）對掌閱的發(fā)展建議自2012年以來，掌上閱讀一直處于行業(yè)領先地位，不過掌上閱讀在2016年下降到了第二的位置。在市場競爭激烈的背景下，由于BTA資本結構的壓力下，在獲取信息時應主動調(diào)整發(fā)展策略、改革業(yè)務模式和盈利模式，用來保證獲得更長遠發(fā)展。1.利用內(nèi)容優(yōu)勢，加強對硬件產(chǎn)品的營銷推廣為了吸引客戶，必須改善

28、網(wǎng)絡的互動。與傳統(tǒng)的閱讀模式相比，掌閱可以使閱讀app與作者、讀者和讀者之間的互動。這種優(yōu)勢使讀者能夠參與閱讀，甚至使?jié)撛诘目蛻舫蔀樽髡?。明確掌閱閱讀客戶的特點，大多數(shù)顧客使用碎片時間進行表面閱讀。分析表明，在移動端用戶中，上班族占很大比例，而且大多數(shù)人使用分配給他們的時間進行表面閱讀?？煽焖冁i定客戶并根據(jù)其特性進行推送內(nèi)容。2。對新媒體給予足夠的注意力，提高在新媒體渠道的投資力度現(xiàn)在的新媒體渠道的推廣具有低耗費、高速的擴散、用戶交互度高的功能。掌上閱讀必須去了解并使用互聯(lián)網(wǎng)媒體，提高對互聯(lián)網(wǎng)媒體渠道的投入，特別是社交媒體如QQ、微信、微博等的投入，一般有以下兩個方法：一是要重點關注微博平臺，

29、掌上閱讀坐擁200多萬微博粉絲，掌閱必須要應拿出針對微博的方案，提高與粉絲的交互度和加強推廣內(nèi)容的力度。比如開展更多的福利活動，主動和微博用戶進行交流，利用當前傳播非常廣的網(wǎng)絡事件等。同樣的，必須提高和其他知名作者的合作力度，特別是在進行掌上閱讀的推廣營銷的宣傳時，讓微博大V和掌上閱讀的營銷進行配合，讓他們轉(zhuǎn)發(fā)進行營銷的貼子，已達成推廣的目標，將營銷活動的范圍在知名微博作者的幫助下進一步擴大。二是開拓不同的互聯(lián)網(wǎng)媒體渠道，如時訊或直播、短視頻等，還有就是與網(wǎng)絡直播平臺合作，利用粉絲進行直播，開展新書直播或在線紅文作者直播等，不但能夠更加有效的的對作品進行推廣，還可以更好的包裝作品。提高與用戶的

30、交互式體驗，也加速孵化了IP作品的時間，實現(xiàn)增值版權的目標。此外，對百度搜索能夠進一步提升，利用支付方式，優(yōu)化掌上閱讀在搜索列表中的排名，增加掌上閱讀的曝光度，提升品牌的知名度和可信度，增加掌上閱讀的閱讀量。3.關注優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，提高版權增值盈利比重以現(xiàn)在的商業(yè)模式來看，移動閱讀服務總體上有九成的比例，不過由于BAT的壟斷的出現(xiàn)，掌上閱讀資源數(shù)量大的優(yōu)點正逐漸減少，以便在今后保持其在移動閱讀領域的領先地位。“聚焦精品內(nèi)容”主要涉及三個方面： (一)為了更好地利用卓越的平臺，必須簽約一個好的作家。最優(yōu)秀的作家包括新作家和網(wǎng)上知名作家。對于新作家來說，首先是通過組織各種文學競賽來挖掘、提取最佳作家。網(wǎng)絡紅文作者，鼓勵他們通過增加版權份額或提供物質(zhì)或金錢獎勵來創(chuàng)作更多的作品。（二）從中期來看，需要傳播良好作品并提高其影響力。要獲得平臺