中國(guó)線上民宿發(fā)展報(bào)告

1、U幌璩9又貍 惰凌剎憤2018U幌璩9又貍舁G惰凌艸郄01斶懪棾瑧蹺咲酛嗁。蹺咲晈珪嗁駡婩旿斾絔中國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中向好的趨勢(shì)拉動(dòng)旅游產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展2013-2017年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（萬億元）及其增速2013-2017年國(guó)內(nèi)旅游產(chǎn)業(yè)收入（萬億元）及其增速59.52013年7.8%7.3%6.9%68.92015年6.7%74.42016年6.9%82.72017年64.42014年4.12015年15.4%3.02013年13.3%3.42014年20.6%14.6%4.72016年14.9%5.42017年國(guó)內(nèi)旅游產(chǎn)業(yè)收入增速國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增速國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速逐步放緩，但運(yùn)行平穩(wěn)旅游行業(yè)發(fā)展迅猛，已步入大眾消

2、費(fèi)時(shí)代受全球經(jīng)濟(jì)周期性下行及國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本上升等結(jié)構(gòu)性因素影響，國(guó)內(nèi)旅游行業(yè)的發(fā)展并未受經(jīng)濟(jì)增速下滑的影響，增長(zhǎng)依舊強(qiáng)勁，增速 2013年以來國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速逐步放緩，但經(jīng)濟(jì)總體運(yùn)行平穩(wěn)一直保持在13%以上隨著全球經(jīng)濟(jì)回暖與國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，2017年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速有所 回升斶懪棾瑧3128妘跤蹺鮪鄡晈珪姪壺n趵蔠裮悞鶯消用戶費(fèi)基方礎(chǔ)式與旅行方式的改變?yōu)榫€上民宿行業(yè)的發(fā)展奠定平臺(tái)與科技的進(jìn)步，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與在線支付的發(fā)展，帶動(dòng)在線旅游快速增長(zhǎng)，增幅高于同期旅游行業(yè)增幅雖然目前在線旅游滲透率仍然僅不足15%，但增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)良好在線旅游規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)半數(shù)以上在線旅游游客選擇自助游在線旅游的發(fā)展為線上民宿

3、行業(yè)提供了廣闊的平臺(tái)空間2013-2017年在線旅游規(guī)模(億元)增長(zhǎng)情況由于國(guó)內(nèi)游客旅游經(jīng)驗(yàn)的不斷積累與對(duì)個(gè)性化、深度化旅行體驗(yàn)的需求，線上自助游游客規(guī)模已經(jīng)超越了跟團(tuán)游游客規(guī)模區(qū)別于傳統(tǒng)的跟團(tuán)游，自助游游客在酒店選擇上擁有完全的自主權(quán)與更大的選擇空間，個(gè)性化與深度化的旅行需求使得民宿發(fā)展擁有了更5934.64428.53153.22215.77437.031.1%42.3%7.5%9.4%40.4%10.7%34.0%12.1%2013年2014年2015年2016年2017年線上旅游滲透率增長(zhǎng)率在線旅游規(guī)模25.3%13.4%大的用戶基礎(chǔ)2013-2017年在線旅游中自助游與跟團(tuán)游占比20

4、13年2014年2015年2016年2017年自助游跟團(tuán)游45.0%55.0%55.6%44.4%55.5%44.5%56.2%43.8%59.3%40.7%斶懪棾瑧駡婩旿斾絔。艁姪慇斶燍炓哊￥呯躪棾靕艁姪艁蟨閑置房屋與共享經(jīng)濟(jì)催生中國(guó)民宿產(chǎn)業(yè)發(fā)展2013-2017年酒店&民宿搜索趨勢(shì)分布隨著居民購(gòu)買力的增強(qiáng)與房產(chǎn)投資的興起，閑置房屋數(shù)量開始上升，同時(shí)利用其作為租賃資源的趨勢(shì)開始出現(xiàn)新興共享經(jīng)濟(jì)，即以獲得報(bào)酬為目的的基于陌生人且存在物品使用權(quán) 暫時(shí)轉(zhuǎn)移的經(jīng)濟(jì)模式的出現(xiàn)，為民宿行業(yè)奠定模式基礎(chǔ)與生產(chǎn)方式的住宿設(shè)施*2015年開始，國(guó)內(nèi)民宿行業(yè)發(fā)展開始進(jìn)入快車道，搜索指數(shù)大幅上升，并在2016年與

5、2017年短暫超越傳統(tǒng)酒店行業(yè)民宿是指利用個(gè)人閑散資源，為游客提供體驗(yàn)當(dāng)?shù)刈匀弧⑽幕癖妼?duì)民宿行業(yè)的關(guān)注度大幅上升2013年1月2014年1月2015年1月2016年1月2017年1月民宿酒店閑置房屋共享經(jīng)濟(jì)民宿行業(yè)政策持續(xù)助力民宿行業(yè)利好發(fā)展,然而標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)規(guī)范依然欠缺2015年后，中央政府、各部委及部分地方政府先后發(fā)布涉及民宿行業(yè)的指導(dǎo)意見與相關(guān)條例，鼓勵(lì)民宿行業(yè)發(fā)展。然而，目前依然沒有一份完整的針對(duì)民宿行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化管理文檔出臺(tái)，導(dǎo)致民宿行業(yè)依然處在一個(gè)相對(duì)灰色的地帶。同時(shí)，并非所有地方政府都 頒布了鼓勵(lì)民宿發(fā)展的文件規(guī)范，大部分地區(qū)，特別是一些對(duì)民宿有較大需求的地區(qū)，能夠有效指導(dǎo)民宿發(fā)

6、展的文檔依然欠缺在市場(chǎng)準(zhǔn)入方面，強(qiáng)調(diào)民宿經(jīng)營(yíng)者必須依法取得當(dāng)?shù)卣蟮南嚓P(guān)證照、并滿足公安機(jī)關(guān)治安、消防相關(guān)要求，民宿單幢建筑客房數(shù)量不應(yīng)超過14間。斶懪棾瑧駡婩旿斾絔強(qiáng)化服務(wù)民生的基本功能，形成以大眾化市場(chǎng)為主體、適應(yīng)多層次多樣化消費(fèi)需求的住宿餐飲業(yè)發(fā)展新格局。積極發(fā)展綠色飯店、主題飯店、客棧民宿、短租公寓、長(zhǎng)租公寓、有機(jī)餐飲、快餐團(tuán)餐、特色餐飲、農(nóng)家樂等滿足廣大人民群眾消費(fèi)需求的細(xì)分業(yè)態(tài)。3126妘22$明確提出大力發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游。依據(jù)各地具體條件，有規(guī)劃地開發(fā)休閑農(nóng)莊、鄉(xiāng)村酒店、特色民宿、自駕露營(yíng)、戶外運(yùn)動(dòng)等鄉(xiāng)村休閑度假產(chǎn)品。3127妘2$3128妘9$3127妘9$規(guī)定在鄉(xiāng)村

7、和旅游景區(qū)、風(fēng)景名勝區(qū)等特定區(qū)域，居民可以利用自有住宅或租賃他人住宅，結(jié)合當(dāng)3128妘6$3128妘22$支持利用空閑農(nóng)房，興辦農(nóng)家樂、鄉(xiāng)村酒店、休閑農(nóng)莊、農(nóng)村電商服務(wù)點(diǎn)等，配套開發(fā)山水人家、采摘農(nóng)園等多樣的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品。國(guó)家旅游局旅游民宿基本要求與評(píng)價(jià)國(guó)務(wù)院辦公廳國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于加快發(fā)展生活性服務(wù)業(yè)促進(jìn)消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)的指導(dǎo)意見國(guó)務(wù)院中共中央關(guān)于落實(shí)發(fā)展新理念加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化實(shí)現(xiàn)全面小康目標(biāo)的若干意見福建省人民政府福建省旅游條例地人文、自然景觀、生態(tài)環(huán)境資源等，開辦民宿，為旅游者提供住宿、餐飲等服務(wù)。北京市人民政府北京市旅游條例市區(qū)人民政府應(yīng)根據(jù)旅游發(fā)展規(guī)劃，加強(qiáng)對(duì)民宿的引導(dǎo)，鼓勵(lì)鄉(xiāng)村民宿發(fā)展。江

8、蘇省人民政府關(guān)于印發(fā)吳中區(qū)民宿管理辦法的通知突出了登記制度，同時(shí)明確了旅游民宿的定義、體量界定、申請(qǐng)準(zhǔn)入、管理組織與發(fā)展原則。3128妘7$安徽省人民政府關(guān)于支持利用空閑農(nóng)房發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的意見線上民宿產(chǎn)業(yè)鏈分布C2CC2B2COTA平臺(tái)UGC平臺(tái)支付平臺(tái)斶懪棾瑧駡婩旿斾絔燍踕頥鑨杛嶼踵澑漛悞鶯蔠裮餱縶別墅農(nóng)家院客棧特色民宅房源 公寓其他類平臺(tái)綜合平臺(tái)用戶房東平臺(tái)個(gè)人房東平臺(tái)管理 商戶經(jīng)營(yíng)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)黻克載領(lǐng)剝矮尾酹搜索平臺(tái)論壇/問答平臺(tái)門戶平臺(tái)分銷平臺(tái)線上民宿預(yù)訂平臺(tái) B2C營(yíng)銷平臺(tái)UGC平臺(tái)社交平臺(tái)璩9又貍眉豁哲罰旯 萼查02人群基本屬性性別與年齡線上民宿預(yù)訂平臺(tái)用戶性別分布線上民宿預(yù)訂平臺(tái)用戶

9、年齡分布5% 025% 20% 15% 10%占比 35%30% 20歲及以下21-25歲26-30歲30-35歲35-40歲41-45歲46歲及以上女性用戶占比超過55%，高于男性用戶占比10%以上線上民宿預(yù)訂平臺(tái)使用者中，女性用戶與中青年用戶占比更高年齡分布上，35歲以下人群占比近八成，其中，26-35歲之間，有一定經(jīng)濟(jì)能力的中青年群體是民宿消費(fèi)的主力軍斶懪棾瑧蹺儕NfejbE鯤閔斶懪55.9%44.1%男性女性斶懪棾瑧蹺儕NfejbE鯤閔斶懪燍枃晹跤蹺詬瑌鰱嶼斶懪人群基本屬性地域分布線上民宿預(yù)訂平臺(tái)用戶地域分布線上民宿預(yù)訂平臺(tái)用戶來源TOP10城市分布來自經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份的一線與新一線人群對(duì)

10、民宿更加青睞從省份分布來看，更加能接受民宿的人群多分布在東、南沿海各省與四川、湖北等經(jīng)濟(jì)相對(duì)較強(qiáng)的省份 從城市分布來看，北、上、廣、成、深等一線與新一線城市成為民宿預(yù)訂平臺(tái)用戶的主要來源城市地域的分布特征表明，來自經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的人們更能夠接受共享經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)帶來的新鮮產(chǎn)物北京市上海市廣州市 成都市 深圳市 杭州市 南京市 重慶市 武漢市 天津市高低斶懪棾瑧蹺儕NfejbE鯤閔斶懪燍UHJ釯釀張茩槪銲鉢慇斶￥過蛵銲鉢鮪竑呯蔠裮餱縶廟艊榚蟢韓謭屟桖媰、人群出行選擇同行對(duì)象與出行時(shí)段線上民宿預(yù)訂平臺(tái)用戶同行對(duì)象分布朋友與家人成為最主要的民宿出行同行對(duì)象在預(yù)訂線上民宿時(shí)，41.7%的用戶選擇和朋友

11、共同出行，30.9%的用戶選擇與家人出行在出行時(shí)間分布來看，個(gè)人或朋友間出行傾向于十一長(zhǎng)假與暑期，家庭游在年終與暑期達(dá)到小高峰，情侶則利用五一與十一假期共同出行41.7%16.7%10.7%2017年7月2018年5月30.9%朋友游家人游情侶游個(gè)人游與不同出行對(duì)象出行時(shí)段選擇傾向1.510.50 2.52TGI 2017年11月情侶游2017年9月個(gè)人游2018年1月2018年3月朋友游家人游斶懪棾瑧蹺儕NfejbE鯤閔斶懪人群出行選擇消費(fèi)習(xí)慣朋友間出行住的最貴，但人越多，性價(jià)比越高不同出行群體在民宿的花費(fèi)上差異顯著，從中位數(shù)來看，與朋友、家人出行，所選擇的民宿價(jià)格更高，這與對(duì)房間大小、格局

12、的要求較多有著直接的關(guān)系， 而個(gè)人與情侶出行則在民宿的花費(fèi)上相對(duì)更少?gòu)某鲂腥藬?shù)方面來看，隨著出行人數(shù)增加，民宿的花費(fèi)逐漸增高，但邊際花費(fèi)成遞減趨勢(shì)；個(gè)人平均花費(fèi)則隨著人數(shù)的遞增而明顯降低，多人出行上，民宿 有著傳統(tǒng)酒店無可替代的價(jià)格優(yōu)惠優(yōu)勢(shì)不同出行方式在民宿消費(fèi)端的差異（單位：元）不同出行人數(shù)房?jī)r(jià)金額與平均花費(fèi)差異（單位：元）朋友游250500750家人游個(gè)人游情侶游 288 338 348 308164368單人兩人三人平均單人消費(fèi)金額四人房?jī)r(jià)中位數(shù)金額五人28832834835811689.573.6人群出行選擇目的地傾向國(guó)內(nèi)目的地分布于北、上、廣、成等大型城市或大理、麗江等旅游型城市，中

13、國(guó)大陸以外目的地則集中在周邊的港、臺(tái)、日、韓、泰地 區(qū)及美、法、英、澳、西等發(fā)達(dá)國(guó)家中國(guó)大陸地區(qū)民宿出行目的地選擇TOP10斶懪棾瑧蹺儕NfejbE鯤閔斶懪中國(guó)大陸以外地區(qū)民宿出行目的地選擇TOP10成都杭州廣州三亞上海大理揚(yáng)州北京青島麗江日本法國(guó)美國(guó)澳大利亞韓國(guó)西班牙泰國(guó)英國(guó)臺(tái)灣香港斶懪棾瑧蹺儕NfejbE鯤閔斶懪人群關(guān)注點(diǎn)負(fù)面評(píng)論比例以及話題分布線上民宿市場(chǎng)及平臺(tái)負(fù)面評(píng)論占比較低，且負(fù)面評(píng)論話題相對(duì)集中互聯(lián)網(wǎng)上對(duì)于線上民宿及其預(yù)訂平臺(tái)的負(fù)面評(píng)論占比為5.4%負(fù)面評(píng)論中，話題基本集中在服務(wù)領(lǐng)域與民宿的設(shè)施環(huán)境方面；在服務(wù)端，消費(fèi)者主要吐槽點(diǎn)包括但不局限于：房東惡意取消預(yù)訂、服務(wù)態(tài)度較差以及部

14、 分房東對(duì)住客騷擾、民宿客服平臺(tái)業(yè)務(wù)不精以及民宿平臺(tái)退費(fèi)難等；設(shè)施與環(huán)境部分主要包括：設(shè)施陳舊不齊全、民宿環(huán)境與宣傳存在較大的差異等線上民宿預(yù)訂平臺(tái)負(fù)面評(píng)論占比負(fù)面評(píng)論話題分布情況負(fù)面評(píng)論非負(fù)面評(píng)論94.6%5.4%民宿服務(wù)設(shè)施與環(huán)境隱私安全性民宿價(jià)格民宿位置56.1%25.5%15.2%11.7%5.6%璩9又貍蔑貳嶄 弓G殃霓03主流商業(yè)模式類別代表平臺(tái)：途家網(wǎng)B2C模式代表平臺(tái)：Airbnb & 小豬短租C2C模式代表平臺(tái)：住百家C2B2C模式B2C線上民宿平臺(tái)案例模式解讀與企業(yè)案例但在這類模式下，平臺(tái)需要付出較大的成本代價(jià)，例如房源的收錄、統(tǒng)一裝修、運(yùn)營(yíng)人員培訓(xùn)等，高成本下平臺(tái)的擴(kuò)展能

15、力受到了較大的限制。同時(shí)，此類模式削弱了房東與房客間的社交互動(dòng)的功能，過于標(biāo)準(zhǔn)高標(biāo)準(zhǔn)化下的重資產(chǎn)模式，短期內(nèi)難以快速?gòu)?fù)制和拓展重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)下的途家網(wǎng)，尋求向C2C模式的轉(zhuǎn)型B2C模式下，平臺(tái)方線下收集房源信息，后期進(jìn)行統(tǒng)一的包裝、管理與作為B2C模式的典型，途家網(wǎng)在2015年進(jìn)入獨(dú)角獸俱樂部后開始尋求 運(yùn)營(yíng)，目的在于通過減少最終交易的流程達(dá)到效率的提升與資源的優(yōu)向C2C模式轉(zhuǎn)移，搶占更多市場(chǎng)資源化配置。在該模式下，消費(fèi)者能夠體驗(yàn)到高標(biāo)準(zhǔn)化的房屋環(huán)境、更優(yōu)質(zhì) 的服務(wù)，同時(shí)避免不必要的信任問題 裝修、保潔與維護(hù)房客線上民宿平臺(tái)開發(fā)商 提供服務(wù) 租金、分成租賃銷售或合作房源租賃給平臺(tái)化的房屋配置也很難

16、滿足房客獵奇的需求房東房源 管家服務(wù)費(fèi)用支付租金所有所有途家網(wǎng)正式上線完成E輪3億美元融資完成A輪融資，但融資完成B輪4億人民幣 金額未知融資完成C輪1億美元融資201120122013201620172018收購(gòu)大魚自助游，涉足海外業(yè)務(wù)，目前覆蓋1500+海內(nèi)外城市，擁有房源100萬+收購(gòu)螞蟻短租，涉足C2C平臺(tái)業(yè)務(wù)完成D輪3億美元融資，公司市值超過10 億美元20142015C2C線上民宿平臺(tái)模式解讀與企業(yè)案例在C2C模式下，民宿平臺(tái)無需投入大量經(jīng)營(yíng)、人力與物力成本，卻能夠在較短的時(shí)間內(nèi)獲得較高的收入，更加符合互聯(lián)網(wǎng)“快準(zhǔn)穩(wěn)”的特點(diǎn)。同時(shí)C2C模式的房源多樣化與社交化特征更加符合年輕人新鮮

17、、獵奇的特點(diǎn)房東與房客的直接溝通對(duì)買賣雙方都提出更高的要求，能否及時(shí)理解對(duì)方意圖、了解對(duì)方需求是溝通的關(guān)鍵。其次，房源水平參差不齊，衛(wèi)生著隱患C2C模式下房東直接對(duì)接房客，輕投入快回報(bào)的背后也存在Airbnb與小豬短租領(lǐng)跑C2C，輕資產(chǎn)高收益模式助其快速發(fā)展Airbnb是全球范圍內(nèi)起步最早的C2C民宿平臺(tái)之一，截至目前為止，估值超過300億美元，覆蓋國(guó)家近200個(gè)小豬短租相比Airbnb雖然起步較晚，但憑借已相對(duì)成熟的業(yè)務(wù)模式，在近年來擴(kuò)展迅速，已成為國(guó)內(nèi)C2C模式下民宿短租業(yè)的領(lǐng)軍者與安全無法受到平臺(tái)直接監(jiān)管等問題，使得該平臺(tái)模式飽受質(zhì)疑線上民宿平臺(tái)房源客房展示&交易平臺(tái)支付費(fèi)用扣除服務(wù)費(fèi)，

18、返回收益提供房源信息房東與房客直接溝通自主運(yùn)營(yíng)提供服務(wù)房東 房客成立于舊金山 2008完成種子輪60萬美元融資 2009完成A輪720萬美元融資 2010完成B輪1.12億美元融資 2011完成1.17億美元C輪融資 2012 小豬短租上線2013 完成千萬美元A輪融資2014 完成1500萬美元B輪融資 進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng) 2015 完成6000萬美元C輪融資完成5.55億美元D輪融資2016 完成6500萬美元D輪融資計(jì)劃完成10億美元E輪融資2017完成1.2億E輪融資；進(jìn)軍海外在全球190個(gè)國(guó)家擁有200萬+房源2018 覆蓋全球400個(gè)城市40萬+房源C2B2C線上民宿平臺(tái)模式解讀與企業(yè)案

19、例好奇與獵奇心理提供了更好的平臺(tái)。此外平臺(tái)與房東的緊密合作，也能集成C2C與B2C模式的優(yōu)點(diǎn)，在“輕資產(chǎn)重運(yùn)營(yíng)”中探索高運(yùn)營(yíng)成本下的盈利困境，阻礙該模式的進(jìn)一步探索與發(fā)展在C2B2C模式下，平臺(tái)通過與房東簽訂合同的方式，對(duì)房東的房源進(jìn)行輕資產(chǎn)模式下，公司對(duì)運(yùn)營(yíng)提出了更高的要求，同時(shí)運(yùn)營(yíng)成本也大幅提 數(shù)年內(nèi)的托管。期間內(nèi)，平臺(tái)設(shè)計(jì)師為房東設(shè)計(jì)民宿風(fēng)格，房東出資進(jìn)高。目前“住百家”運(yùn)營(yíng)與成本控制均已出現(xiàn)問題，“大象民宿”也僅能維持 行裝修與維護(hù)。后期，平臺(tái)在不同城市均有運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)民宿的運(yùn)營(yíng)收支平衡該模式下，房源與裝飾在差異化的風(fēng)格下質(zhì)量更能得到保障，為房客的住百家正式上線保潔裝修設(shè)計(jì)獲數(shù)百萬人

20、民幣天使投資獲聯(lián)想之星百萬美元A輪融資虧損5600萬人民幣201220132016201720182017年年報(bào)至今未發(fā)布，股票面臨摘牌風(fēng)險(xiǎn)，目前住百家大部分業(yè)務(wù)已全面暫停，員工薪金拖欠嚴(yán)重新三板掛牌上市當(dāng)年虧損8600萬人民幣完成2億人民幣的B 輪融資，當(dāng)年虧損近9000萬人民幣20142015夠保證房東的利益，使房東投資時(shí)減少后顧之憂線上民宿平臺(tái)房源客房展示、交易與其他溝通支付費(fèi)用扣除民宿分成，收益返回房源交給平臺(tái)托管所有權(quán)及承擔(dān)裝修維護(hù)費(fèi)用提供服務(wù)房東房客三類主流商業(yè)模式對(duì)比速搶占當(dāng)?shù)睾腿蚴袌?chǎng)B2C模式起步較C2C模式更早，高標(biāo)準(zhǔn)化的管理與服務(wù)，受到了部分顧客的青 睞。但重資產(chǎn)模式下，

21、成本控制與業(yè)務(wù)擴(kuò)展能力的不足，使其在競(jìng)爭(zhēng)中難以與 C2C模式的平臺(tái)抗衡，加之房客對(duì)個(gè)性化與社交化的住宿需求越來越強(qiáng)，綜合 導(dǎo)致B2C模式發(fā)展速度也有所放緩，眾多B2C平臺(tái)也著手向C2C模式轉(zhuǎn)移C2B2C模式在借鑒前兩者的劣勢(shì)后，開始涌現(xiàn)，并逐步改良了兩者的缺點(diǎn)。但 該模式相比前兩者，沒有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，成本依舊較高與營(yíng)收能力的不足，嚴(yán) 重制約著該模式的發(fā)展。目前，在房租支出占比過大與其他模式?jīng)_擊下，部分公司已走入財(cái)務(wù)困境，少有公司能夠獲得盈利，只有不斷擴(kuò)大其增值業(yè)務(wù)、培養(yǎng)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能形成體系化的盈利模式在線民宿行業(yè)在不同模式下發(fā)力點(diǎn)有所不同，特色優(yōu)勢(shì)也存在差異以Airbnb為代表的C2C

22、平臺(tái)，起步較早，并且憑借著成本投入小、業(yè)務(wù)拓展快、 營(yíng)收能力強(qiáng)的特點(diǎn)，被投資機(jī)構(gòu)與個(gè)人普遍看好，并迅速發(fā)展。在Airbnb探索成本控制營(yíng)收能力標(biāo)準(zhǔn)化管理多元化體驗(yàn)成功后，國(guó)內(nèi)外迅速涌現(xiàn)出大批效仿者，利用其目前未能壟斷市場(chǎng)的特點(diǎn)，迅業(yè)務(wù)擴(kuò)展C2C模式B2C模式C2B2C模式璩9又貍蔑貳蕪錫 惰凌龔悼04A輪與A+輪B輪與B+輪C輪及以上2013-2017年中國(guó)線上民宿平臺(tái)獲投融資情況與輪次分布2015年后C輪以上重大投融資及并購(gòu)事件回顧斶懪棾瑧豈線上民宿行業(yè)投資趨于理性，頭部?jī)?yōu)勢(shì)已開始展現(xiàn)2015年是國(guó)內(nèi)線上民宿平臺(tái)投融資案例最多的一年，共發(fā)生19起投融資事件，天使輪與Pre-A輪占整個(gè)投資案例

23、數(shù)的近50%2015年后，民宿平臺(tái)投融資逐步趨于理性，2017年全年投融資案件數(shù)共13起，其中C輪及C輪以上案件數(shù)創(chuàng)新高，達(dá)到4起，國(guó)內(nèi)民宿平臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)者小豬短租與途家更是在2017年完成了上億美元的E輪融資投融資輪次結(jié)構(gòu)的變化原因在于，投資者對(duì)于A輪和更后期的專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資更加謹(jǐn)慎和挑剔，平臺(tái)的增長(zhǎng)速度、活躍用戶數(shù)、轉(zhuǎn)化率、用戶群體特點(diǎn)等更受投資者關(guān)注；其次，優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)環(huán)境下，不成熟的模式與運(yùn)營(yíng)較差的在線平臺(tái)已悉數(shù)被淘汰，存活下來的平臺(tái)需要的是后期資金支持用于平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)與業(yè)務(wù)的擴(kuò)展國(guó)內(nèi)線上民宿平臺(tái)投融資已經(jīng)度過了初期的野蠻生長(zhǎng)途家網(wǎng)與小豬短租融資動(dòng)作頻繁，國(guó)內(nèi)線上民宿平臺(tái)兩極格局形成兩種平臺(tái)模

24、式的代表在2017年分別完成上億美元的E輪融資，途家網(wǎng)更是連續(xù)收購(gòu)螞蟻短租與大魚旅行網(wǎng)，小豬短租與途家網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局基本形成2013年2014年天使輪與Pre-A輪2015年2016年2017年4252243696312113 1 1 小豬短租獲6500萬美元D輪融資途家收購(gòu)螞蟻短租2016年2015年小豬短租獲6000萬美元C輪融資途家獲3億美元D輪融資住百家獲5億人民幣C輪融資2017年小豬短租獲1.2億美元E輪融資途家獲3億美元E輪融資住百家在新三板掛牌上市2018年途家收購(gòu)大魚旅游網(wǎng)絡(luò)（國(guó)外民宿預(yù)訂平臺(tái)）民宿應(yīng)用向更多場(chǎng)景擴(kuò)展，弊端顯露需要優(yōu)化民宿應(yīng)用場(chǎng)景更加多元民宿行業(yè)在發(fā)展之初，定位是

25、面向休閑度假的群體。隨著房源的增加與 人們對(duì)共享經(jīng)濟(jì)的接納，越來越多的人開始把民宿作為不同場(chǎng)景下替 代酒店的首要選擇民宿相對(duì)于酒店有著不可替代的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格優(yōu)惠、空間大、生活設(shè)施齊 全、居住體驗(yàn)更加舒適、多人出行邊際成本低的特點(diǎn)使得人們將民宿的應(yīng)用場(chǎng)景擴(kuò)展到商務(wù)出行、探親訪友、考學(xué)面試、聚會(huì)轟趴、異地就醫(yī)等隨著場(chǎng)景的擴(kuò)展，民宿的缺陷也開始顯露，未來亟待優(yōu)化對(duì)于商務(wù)出行人士，商旅報(bào)銷憑證與便捷合法的手續(xù)是其面臨的痛點(diǎn)，各 類短租平臺(tái)應(yīng)提供更快捷、方便且合法的報(bào)銷憑證，方便商旅出行人士此外，針對(duì)不同需求的群體，平臺(tái)也可定制化地提供服務(wù)，并與房東合作，滿足相應(yīng)客群的特殊需求旅行度假商務(wù)出行探親訪友考學(xué)

26、面試聚會(huì)轟趴異地就醫(yī)2017年中國(guó)民宿分布情況民宿集中于東部與西南，小眾旅游地的興起將帶該他地區(qū)民宿發(fā)展目前民宿主要集中在大型城市、知名景區(qū)分布的東部與西南地區(qū)增加 ，這些目的地的民宿規(guī)模在未來將較之前有較快的增長(zhǎng) 京津冀、長(zhǎng)三角、浙閩粵與滇西北成為國(guó)內(nèi)民宿最主要的聚集區(qū)，以北 京、廈門、杭州為代表的大型城市，麗江、大理為代表的古鎮(zhèn)城市,秦皇 島、黃山為代表的旅游城市與上饒、湖州為代表的鄉(xiāng)村旅游發(fā)達(dá)城市成 為民宿分布最多的城市小眾旅游地的挖掘，將帶動(dòng)民宿在該地區(qū)的發(fā)展交通的快速發(fā)展以及個(gè)性化的旅游需求，使人們有了更多的旅游選擇；國(guó) 內(nèi)的小眾旅游景區(qū)以及西藏、新疆、內(nèi)蒙古等邊疆地區(qū)旅游攻略在網(wǎng)上的 快速傳播，使得到這類之前的冷門的景區(qū)自由行變成了可能。隨著游客的高低服務(wù)能力將成為各個(gè)短租平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力宿平臺(tái)在服務(wù)端所顯露的不足。民宿行業(yè)發(fā)展在國(guó)內(nèi)進(jìn)入快車道，服務(wù)水平與能力，未來將成為平臺(tái)間競(jìng)爭(zhēng)的主要方面房源質(zhì)量的把關(guān)：“所見非所得”與“私裝攝像頭”成為房源保證的兩大問題，各個(gè)平臺(tái)可通過派專人進(jìn)行民宿實(shí)拍與檢查、與房東簽訂住戶隱私保障協(xié)