冷軋項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告1107

1、 66/66吉林建龍龍鋼鐵有有限責(zé)任任公司冷軋項(xiàng)目目調(diào)研報(bào)報(bào)告冷軋項(xiàng)目目調(diào)研組組20111/11/11目 錄錄TOC o 1-4 h z u HYPERLINK l _Toc308440319 前言 PAGEREF _Toc308440319 h 44 HYPERLINK l _Toc308440320 1行業(yè)概概述 PAGEREF _Toc308440320 h 5 HYPERLINK l _Toc308440321 2市場(chǎng)分分析 PAGEREF _Toc308440321 h 8 HYPERLINK l _Toc308440322 2.1冷冷軋市場(chǎng)場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc30844

2、0322 h 8 HYPERLINK l _Toc308440323 2.1.1東北北冷軋生生產(chǎn)能力力分析 PAGEREF _Toc308440323 h 8 HYPERLINK l _Toc308440324 2.1.3東北北冷軋細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc308440324 h 8 HYPERLINK l _Toc308440325 2.1.2.11東北主主要冷軋軋用戶介介紹 PAGEREF _Toc308440325 h 8 HYPERLINK l _Toc308440326 2.1.2.22東北冷冷軋產(chǎn)品品規(guī)格分分布 PAGEREF _Toc308440326 h 16

3、HYPERLINK l _Toc308440327 2.1.2.33東北地地區(qū)冷軋軋質(zhì)量要要求 PAGEREF _Toc308440327 h 17 HYPERLINK l _Toc308440328 2.1.2.44東北冷冷軋競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手分分析 PAGEREF _Toc308440328 h 17 HYPERLINK l _Toc308440329 2.1.2.55市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)入的可可行性分分析 PAGEREF _Toc308440329 h 19 HYPERLINK l _Toc308440330 2.1.3東北北冷軋細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)綜合分分析 PAGEREF _Toc308440330 h 20

4、HYPERLINK l _Toc308440331 2.2鍍鍍鋅市場(chǎng)場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc308440331 h 20 HYPERLINK l _Toc308440332 2.2.1東北北鍍鋅生生產(chǎn)能力力分析 PAGEREF _Toc308440332 h 20 HYPERLINK l _Toc308440333 2.2.2東北北鍍鋅細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)綜合分分析 PAGEREF _Toc308440333 h 21 HYPERLINK l _Toc308440334 2.2.2.11東北主主要鍍鋅鋅用戶介介紹 PAGEREF _Toc308440334 h 21 HYPERLINK l _

5、Toc308440335 2.2.2.22東北鍍鍍鋅產(chǎn)品品規(guī)格分分布 PAGEREF _Toc308440335 h 23 HYPERLINK l _Toc308440336 2.2.2.33東北地地區(qū)鍍鋅鋅質(zhì)量要要求 PAGEREF _Toc308440336 h 25 HYPERLINK l _Toc308440337 2.2.2.44東北鍍鍍鋅競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手分分析 PAGEREF _Toc308440337 h 26 HYPERLINK l _Toc308440338 2.2.2.55市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)入的可可行性分分析 PAGEREF _Toc308440338 h 27 HYPERLINK l _

6、Toc308440339 2.2.3東北北鍍鋅市市場(chǎng)綜合合分析 PAGEREF _Toc308440339 h 28 HYPERLINK l _Toc308440340 2.3彩彩涂市場(chǎng)場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc308440340 h 29 HYPERLINK l _Toc308440341 2.3.1東北北彩涂生生產(chǎn)能力力分析 PAGEREF _Toc308440341 h 29 HYPERLINK l _Toc308440342 2.3.2東北北彩涂后后期供需需預(yù)測(cè) PAGEREF _Toc308440342 h 31 HYPERLINK l _Toc308440343 2.3.3東

7、北北彩涂細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc308440343 h 31 HYPERLINK l _Toc308440344 2.3.3.11東北主主要彩涂涂用戶介介紹 PAGEREF _Toc308440344 h 31 HYPERLINK l _Toc308440345 2.3.3.22東北彩彩涂產(chǎn)品品規(guī)格分分布 PAGEREF _Toc308440345 h 32 HYPERLINK l _Toc308440346 2.3.3.33東北地地區(qū)彩涂涂質(zhì)量要要求 PAGEREF _Toc308440346 h 33 HYPERLINK l _Toc308440347 2.3.3.44東

8、北彩涂涂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手分析析 PAGEREF _Toc308440347 h 34 HYPERLINK l _Toc308440348 2.3.3.55市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)入的可可行性分分析 PAGEREF _Toc308440348 h 37 HYPERLINK l _Toc308440349 2.3.4東北北彩涂細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)綜合分分析 PAGEREF _Toc308440349 h 37 HYPERLINK l _Toc308440350 2.4東東北地區(qū)區(qū)市場(chǎng)綜綜合分析析 PAGEREF _Toc308440350 h 38 HYPERLINK l _Toc308440351 2.4.1東北北地區(qū)市市場(chǎng)

9、容量量分析 PAGEREF _Toc308440351 h 38 HYPERLINK l _Toc308440352 2.4.2東北北地區(qū)產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)格格分析 PAGEREF _Toc308440352 h 38 HYPERLINK l _Toc308440353 2.4.3東北北地區(qū)產(chǎn)產(chǎn)品鋼種種分析 PAGEREF _Toc308440353 h 40 HYPERLINK l _Toc308440354 2.4.3小結(jié)結(jié) PAGEREF _Toc308440354 h 40 HYPERLINK l _Toc308440355 3 SWWOT分分析 PAGEREF _Toc308440355 h

10、41 HYPERLINK l _Toc308440356 3.1優(yōu)優(yōu)勢(shì)（sstreengtth）分分析 PAGEREF _Toc308440356 h 41 HYPERLINK l _Toc308440357 3.2劣劣勢(shì)（wweakknesss）分分析 PAGEREF _Toc308440357 h 42 HYPERLINK l _Toc308440358 3.3機(jī)機(jī)遇（ooppoortuunitty）分分析 PAGEREF _Toc308440358 h 42 HYPERLINK l _Toc308440359 3.4挑挑戰(zhàn)（tthreeat）分析 PAGEREF _Toc30844035

11、9 h 43 HYPERLINK l _Toc308440360 4吉林鋼鋼鐵冷軋軋產(chǎn)品定定位 PAGEREF _Toc308440360 h 43 HYPERLINK l _Toc308440361 5吉林建建龍鋼鐵鐵冷軋產(chǎn)產(chǎn)線方案案 PAGEREF _Toc308440361 h 44 HYPERLINK l _Toc308440362 5.1方案一一 PAGEREF _Toc308440362 h 44 HYPERLINK l _Toc308440363 方案一簡(jiǎn)簡(jiǎn)介 PAGEREF _Toc308440363 h 44 HYPERLINK l _Toc308440364 5.1.1生產(chǎn)

12、規(guī)規(guī)模 PAGEREF _Toc308440364 h 44 HYPERLINK l _Toc308440365 5.1.2產(chǎn)品大大綱 PAGEREF _Toc308440365 h 44 HYPERLINK l _Toc308440366 5.1.3原料要要求及金金屬流程程 PAGEREF _Toc308440366 h 46 HYPERLINK l _Toc308440367 5.1.4主要設(shè)設(shè)備組成成 PAGEREF _Toc308440367 h 47 HYPERLINK l _Toc308440368 5.1.5投資估估算 PAGEREF _Toc308440368 h 48 HYP

13、ERLINK l _Toc308440369 5.1.6成本估估算及效效益估算算(按照去去年均價(jià)價(jià)計(jì)算利利潤(rùn)) PAGEREF _Toc308440369 h 48 HYPERLINK l _Toc308440370 5.1.7成本估估算及效效益估算算(按照今今年均價(jià)價(jià)計(jì)算利利潤(rùn)) PAGEREF _Toc308440370 h 48 HYPERLINK l _Toc308440371 5.2方案二二簡(jiǎn)介 PAGEREF _Toc308440371 h 48 HYPERLINK l _Toc308440372 5.2.1生產(chǎn)規(guī)規(guī)模 PAGEREF _Toc308440372 h 48 HYPE

14、RLINK l _Toc308440373 5.2.2產(chǎn)品大大綱產(chǎn)品品大綱 PAGEREF _Toc308440373 h 48 HYPERLINK l _Toc308440374 5.2.3原料要要求及金金屬流程程 PAGEREF _Toc308440374 h 50 HYPERLINK l _Toc308440375 5.2.4主要設(shè)設(shè)備組成成 PAGEREF _Toc308440375 h 51 HYPERLINK l _Toc308440376 5.2.5投資估估算 PAGEREF _Toc308440376 h 52 HYPERLINK l _Toc308440377 5.2.6成本

15、估估算及效效益估算算(按照去去年均價(jià)價(jià)計(jì)算利利潤(rùn)) PAGEREF _Toc308440377 h 52 HYPERLINK l _Toc308440378 5.2.7成本估估算及效效益估算算(按照今今年均價(jià)價(jià)計(jì)算利利潤(rùn)) PAGEREF _Toc308440378 h 52 HYPERLINK l _Toc308440379 5.3方案對(duì)對(duì)比分析析 PAGEREF _Toc308440379 h 52 HYPERLINK l _Toc308440380 5.3.1投資對(duì)對(duì)比 PAGEREF _Toc308440380 h 52 HYPERLINK l _Toc308440381 5.3.2成

16、本對(duì)對(duì)比 PAGEREF _Toc308440381 h 52 HYPERLINK l _Toc308440382 5.3.3投資回回收年限限對(duì)比 PAGEREF _Toc308440382 h 53 HYPERLINK l _Toc308440383 5.3.4原料及及成品規(guī)規(guī)格對(duì)比比 PAGEREF _Toc308440383 h 53 HYPERLINK l _Toc308440384 5.3.5風(fēng)險(xiǎn)對(duì)對(duì)比 PAGEREF _Toc308440384 h 53 HYPERLINK l _Toc308440385 6初步結(jié)結(jié)論 PAGEREF _Toc308440385 h 55前言根據(jù)2

17、0011年年8月228日集集團(tuán)視頻頻會(huì)議決決議，吉吉林建龍龍決定啟啟動(dòng)冷軋軋項(xiàng)目調(diào)調(diào)研工作作。依據(jù)據(jù)集團(tuán)東東北地區(qū)區(qū)本地化化銷售戰(zhàn)戰(zhàn)略，確確定主要要調(diào)研對(duì)對(duì)象為東東北地區(qū)區(qū)的冷軋軋、鍍鋅鋅、彩涂涂用戶，同時(shí)考考察并調(diào)調(diào)研現(xiàn)有有及潛在在的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手，為吉林林建龍冷冷軋項(xiàng)目目方案選選擇及設(shè)設(shè)備選型型提供準(zhǔn)準(zhǔn)確依據(jù)據(jù)。按照集團(tuán)團(tuán)總部要要求，吉吉林建龍龍9月11日組建建冷軋調(diào)調(diào)研組，調(diào)研組組由技術(shù)術(shù)副總鄒鄒陽牽頭頭，成員員包括：項(xiàng)目經(jīng)經(jīng)理?xiàng)詈：＝约凹颁N售處處、技術(shù)術(shù)質(zhì)量處處、熱軋軋廠相關(guān)關(guān)技術(shù)及及業(yè)務(wù)人人員共77人。依照集團(tuán)團(tuán)東北地地區(qū)本地地化銷售售戰(zhàn)略，確定圍圍繞東北北三省冷冷軋市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)行調(diào)調(diào)研，

18、同同時(shí)對(duì)主主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)進(jìn)行考察察，為吉吉林建龍龍冷軋項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)線線選擇及及設(shè)備選選型提供供準(zhǔn)確依依據(jù)。在此期間間，重點(diǎn)點(diǎn)對(duì)冷軋軋、鍍鋅鋅、彩涂涂行業(yè)進(jìn)進(jìn)行調(diào)研研。共計(jì)計(jì)完成1190家家用戶調(diào)調(diào)研，其其中冷軋軋用戶773家，鍍鋅用用戶488家，彩彩涂用戶戶69家家。最后后根據(jù)調(diào)調(diào)研結(jié)果果，完成成兩套工工藝方案案。1行業(yè)概概述我國冷軋軋薄板生生產(chǎn)的技技術(shù)起步步較晚，軋機(jī)能能力和裝裝備水平平落，冷冷軋薄板板品種不不全、產(chǎn)產(chǎn)品檔次次不高，高附加加值產(chǎn)品品比例較較低，市市場(chǎng)缺口口主要依依賴進(jìn)口口來填補(bǔ)補(bǔ)，而這這種形勢(shì)勢(shì)也刺激激了國內(nèi)內(nèi)鋼鐵企企業(yè)上馬馬各種冷冷軋項(xiàng)目目，使得得近幾年年國內(nèi)冷冷軋能力力增長(zhǎng)

19、極極為迅速速。冷軋卷是是以熱軋軋酸洗板板為原料料，在常常溫下軋軋制，再再經(jīng)過退退火、涂涂油等工工序制成成的板卷卷。冷軋軋板一般般用于表表面或外外觀裝飾飾，另外外由于其其機(jī)械性性能較好好，常用用于沖壓壓、拉伸伸等。在在生產(chǎn)過過程中由由于不進(jìn)進(jìn)行加熱熱，所以以不存在在熱軋常常出現(xiàn)的的麻點(diǎn)和和氧化鐵鐵皮等缺缺陷，表表面質(zhì)量量好、光光潔度高高。而且且冷軋產(chǎn)產(chǎn)品的尺尺寸精度度高，產(chǎn)產(chǎn)品的性性能和組組織能滿滿足一些些特殊的的使用要要求，如如電磁性性能、深深沖性能能等。因因有良好好的延展展性和物物理性能能，在整整個(gè)冷軋軋產(chǎn)品中中幾乎覆覆蓋了每每一個(gè)行行業(yè)。另外，冷軋板板最大的的用途是是作為鍍鍍錫鍍鋅鋅板基料

20、料。圖1.11 冷軋軋鋼帶鍍鋅板卷卷是以熱熱軋鋼帶帶或 HYPERLINK /view/3364582.htm 冷軋軋鋼帶為為基板，經(jīng)過連連續(xù)熱浸浸鍍鋅工工藝而生生產(chǎn)出來來的。經(jīng)經(jīng)橫切以以矩形平平板供貨貨的為熱熱鍍鋅板板；經(jīng)卷卷取以卷卷狀供貨貨的熱鍍鍍鋅卷。鍍鋅板板卷因此此可分為為熱軋鍍鍍鋅板卷卷和冷軋軋熱鍍鋅鋅板卷，它們主主要用于于建筑、家電、汽車、 HYPERLINK /view/864334.htm 容器、交交通及家家業(yè)等領(lǐng)領(lǐng)域，特別是是鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)建筑、汽車制制造、鋼鋼板倉制制造等行行業(yè)。它它們的特特點(diǎn)主要要為：耐耐腐蝕、表面質(zhì)質(zhì)量好、有利于深深加工、經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)用等。由于屬屬于冷軋軋后續(xù)工工

21、藝產(chǎn)品品，因此此受冷軋軋技術(shù)起起步影響響，我國國鍍鋅產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)總量相相對(duì)較少少。東北北區(qū)域鍍鍍鋅的生生廠家主主要為鞍鞍鋼、本本鋼、大大連蒂森森克虜伯伯、營(yíng)口口盼盼等等，低端端市場(chǎng)缺缺口依然然存在。圖1.22 鍍鋅鋅鋼帶彩涂板，業(yè)內(nèi)又又稱彩鋼鋼板，彩彩板。同同樣為鍍鍍鋅后續(xù)續(xù)工藝，該行業(yè)業(yè)主要應(yīng)應(yīng)用于建建筑、家家具行業(yè)業(yè)等。起起到了以以鋼代木木、高效效施工、節(jié)約能能源、防防止污染染等良好好效果，東北區(qū)區(qū)域應(yīng)用用廣泛。圖1.33 紅、藍(lán)、白白彩涂卷卷本報(bào)告主主要對(duì)東東北冷軋軋薄板、鍍鋅鋼鋼板、彩彩涂板的的市場(chǎng)供供需情況況，吉鋼鋼冷軋、鍍鋅、彩板產(chǎn)產(chǎn)品所面面對(duì)的細(xì)分市市場(chǎng)特點(diǎn)點(diǎn)、原料料需求、營(yíng)銷方

22、方式等方方面的情情況作了了介紹，并尋找找出每個(gè)個(gè)行業(yè)的的主要用用戶和主主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)進(jìn)行細(xì)致致分析，對(duì)根據(jù)據(jù)調(diào)研情情況結(jié)合合東北實(shí)實(shí)際對(duì)東東北地區(qū)區(qū)市場(chǎng)容容量進(jìn)行行預(yù)估，為吉林建建龍鋼鐵鐵公司冷冷軋產(chǎn)品品的生產(chǎn)產(chǎn)和發(fā)展展提供決決策依據(jù)據(jù)。2市場(chǎng)分分析2.1冷冷軋市場(chǎng)場(chǎng)分析2.1.1東北北冷軋生生產(chǎn)能力力分析近年來，我國冷冷軋產(chǎn)能能進(jìn)入投投產(chǎn)高峰峰期，目前東東北區(qū)域域內(nèi)冷軋軋產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)生產(chǎn)產(chǎn)能力11722萬噸。到20110年底底，東北北區(qū)域生生產(chǎn)冷軋軋系列產(chǎn)產(chǎn)品的生生產(chǎn)線達(dá)達(dá)到133條，鞍鞍鋼8條條，其中中有兩條條硅鋼軋軋機(jī)，本本鋼3條條軋機(jī)，通鋼四四平制品品1條，遼陽匯匯通1條條。雖然然總設(shè)

23、計(jì)計(jì)生產(chǎn)能能力達(dá)到到1172萬噸噸，但是實(shí)實(shí)際生產(chǎn)產(chǎn)總量未未達(dá)到6600萬萬噸，其其中產(chǎn)品品70%以上都都為東北北區(qū)域以以外地區(qū)區(qū)銷售。表2.11.1 冷軋外外埠資源源供給情情況 單位：萬噸/年地區(qū)廠家規(guī)格（寬寬*厚）數(shù)量（萬萬噸/年）比例天津天鐵0.5-2.00*10000-14550516.77%天津麗興興渤宇1.0-1.22*92271小計(jì)6河北首鋼0.5-2.00*10000-14550844.44%唐山建龍龍0.5-2.00*5550-77203河北鋼鐵鐵集團(tuán)0.5-2.00*10000-125505小計(jì)16其它1438.99%合計(jì)36100%2.1.3東北北冷軋細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)分析2.

24、1.2.11東北主主要冷軋軋用戶介介紹1鍍鋅、鍍錫基基板鍍鋅是指指在金屬屬、合金金或者其其它材料料的表面面鍍一層層鋅以起起美觀、防銹等等作用的的表面處處理技術(shù)術(shù)?，F(xiàn)在在主要采采用的方方法是熱熱鍍鋅。鍍鋅板板具有耐耐腐蝕、表面質(zhì)質(zhì)量好、利于深深加工、經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)用等優(yōu)優(yōu)點(diǎn)，深深受工業(yè)業(yè)工程、民用建建筑行業(yè)業(yè)的好評(píng)評(píng)。鍍錫板具具有良好好的抗腐腐蝕性能能，有一一定的強(qiáng)強(qiáng)度和硬硬度，成成型性好好又易焊焊接，錫錫層無毒毒無味，能防止止鐵元素素溶進(jìn)被被包裝物物，且表表面光亮亮，印制制圖畫可可以美化化商品。主要用用于食品品罐頭工工業(yè)，其其次用于于化工油油漆、油油類、醫(yī)醫(yī)藥等包包裝材料料。圖2.11.1 鍍鋅及及

25、鍍錫板板卷目前東北北區(qū)域內(nèi)內(nèi)外采用用冷軋或冷硬原原料進(jìn)行行鍍鋅、鍍錫板板加工，客戶主主要有大大連浦項(xiàng)項(xiàng)、大連連萬事達(dá)達(dá)、遼寧寧永安三三家，總產(chǎn)線線為5條，年年總生產(chǎn)產(chǎn)能力為為25萬噸，產(chǎn)品主主要為出出口俄羅羅斯、韓韓國等。表2.11.2東北地地區(qū)鍍鋅鋅鍍錫行行業(yè)用量量前三名名用戶一一覽表廠家規(guī)格用途年用量供貨廠家家遼寧永安安0.266-0.34*10000-111000鍍錫10遼陽匯通通大連萬事事達(dá)0.166-0.6*110000-12200鍍鋅8鞍鋼、本本鋼大連浦項(xiàng)項(xiàng)0.266-1.0*110000-12250鍍鋅5鞍鋼、本本鋼小計(jì)23萬噸噸行業(yè)調(diào)研研用量23萬噸噸行業(yè)估計(jì)計(jì)總用量量26萬噸

26、噸鍍鋅、鍍鍍錫基板板行業(yè)共共調(diào)研33家鍍鋅鋅、鍍錫錫廠，行行業(yè)調(diào)研研總用量量23萬噸噸，根據(jù)據(jù)遼寧永永安以及及大連萬萬事達(dá)等等用戶估估計(jì)東北北地區(qū)鍍鍍鋅、鍍鍍錫基板板容量：26萬噸噸2汽車沖沖壓件東北區(qū)域域汽車工工業(yè)已經(jīng)經(jīng)形成了了比較完完整的產(chǎn)產(chǎn)品系列列和生產(chǎn)產(chǎn)布局，建成了了第一汽汽車集團(tuán)團(tuán)、哈飛飛汽車集集團(tuán)、沈沈陽金杯杯等大型型企業(yè)，商用轎轎車、載載貨汽車車品種和和產(chǎn)量基基本滿足足國內(nèi)市市場(chǎng)需求求，轎車車市場(chǎng)供供需矛盾盾突出的的問題得得到了緩緩解。汽汽車沖壓壓件生產(chǎn)產(chǎn)亦由于于汽車制制造業(yè)的的發(fā)展而而日顯興興盛，對(duì)對(duì)冷軋板板不僅在在量上需需求增大大，而且且對(duì)性能能的要求求也越來來越高。汽配生產(chǎn)

27、產(chǎn)用鋼量量受汽車車銷售影影響，除除了新車車型的推推出和市市場(chǎng)預(yù)測(cè)測(cè)產(chǎn)量，汽車制制造廠家家已明顯顯轉(zhuǎn)變?yōu)闉橐凿N定定產(chǎn)，其其中五一一、十一一、春節(jié)節(jié)前為銷銷車旺季季，由此此汽配一一般在33、4、8、9、12、1月份為為生產(chǎn)旺旺季，其其它月份份用量較較小。而而一汽大眾眾品牌車車銷售淡淡旺季不不明顯。東北區(qū)域域現(xiàn)有汽汽車整車車廠3家，汽汽車廠家家分別向向規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展，汽車車廠下游游企業(yè)龐龐大，都都有固定定的直屬屬和外協(xié)協(xié)配件廠廠群，這這些沖壓壓件廠基基本群繞繞在汽車車整裝廠廠周邊，部分非非保險(xiǎn)件件外可以以由寶武武鞍外廠廠家可以以提供。表2.11.3已已調(diào)研汽汽車沖壓壓件行業(yè)業(yè)東北地地區(qū)用量量前五冷

28、冷軋用戶戶一覽表表廠家規(guī)格用途年用量供貨廠家家沈陽來金金0.6-3.00*6000-220000汽車沖壓壓件5鞍鋼、首首鋼、唐唐山建龍龍吉林英利利0.5*2.55*10000-15000汽車沖壓壓件3鞍鋼、本本鋼德力汽車車0.5-2.00*10000-15000汽車沖壓壓件1.8鞍鋼、首首鋼哈爾濱順順達(dá)0.5-2.00*6000-113000汽車沖壓壓件0.7本鋼、唐唐山建龍龍沈陽中瑞瑞0.5-2.00*10000-15000汽車沖壓壓件0.5首鋼小計(jì)11萬噸噸行業(yè)調(diào)研研用量14.114萬噸噸行業(yè)估計(jì)計(jì)總用量量20萬噸噸汽車沖壓壓件行業(yè)業(yè)共調(diào)研研13家汽汽車沖壓壓件廠，行業(yè)調(diào)調(diào)研總用用量144

29、.144萬噸，根據(jù)沈沈陽來金金以及德德力汽車車等用戶戶估計(jì)東東北地區(qū)區(qū)汽車沖沖壓件行行業(yè)容量量：200萬噸。3電纜橋橋架電纜橋架架分為槽槽式、托托盤式和和梯架式式等結(jié)構(gòu)構(gòu)，由支架架、托臂臂和安裝裝附件等等組成。選型時(shí)時(shí)應(yīng)注意意橋架的的所有零零部件是是否符合合系列化化、通用用化、標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化的的成套要要求。建建筑物內(nèi)內(nèi)橋架可可以獨(dú)立立假設(shè)，也可以以附設(shè)在在各種建建(構(gòu))筑物和和管廊支支架上，應(yīng)體現(xiàn)現(xiàn)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單，造型美美觀、配配置靈活活和維修修方便等等特點(diǎn)，安裝在在建筑物物外露天天的橋架架，如果是是在鄰近近海邊或或?qū)儆诟g區(qū)，則材質(zhì)質(zhì)必須具具有防腐腐、耐潮潮氣。圖2.11.2 電纜橋橋架及安安裝效果

30、果東北地區(qū)區(qū)共有幾幾百家電電纜橋架架廠，平平均用量量較小，基本都都在貿(mào)易易商處拿拿貨，原原料主要要來源為為鞍鋼和和本鋼。冬季為為淡季，使用材材質(zhì)多為為Q1995L和和SPCCC，冷軋板板占總量量的75%，鍍鋅板板占255%。表2.11.4已已調(diào)研電電纜橋架架行業(yè)東東北地區(qū)區(qū)用量前前五冷軋軋用戶一一覽表廠家規(guī)格用途年用量供貨廠家家鞍山宏源源0.7-2.00*9000-112500電氣柜0.522首鋼、唐唐鋼鞍山華冶冶0.7-2.00*9000-112500電氣柜0.422鞍鋼鞍山鴻維維0.7-2.00*9000-112500電纜橋架架0.155鞍鋼、本本鋼長(zhǎng)春百合合0.7-2.00*9000-1

31、12500電纜橋架架0.100鞍鋼、本本鋼長(zhǎng)春環(huán)宇宇0.7-2.00*9000-112500電纜橋架架0.100唐鋼、鞍鞍鋼小計(jì)1.299萬噸行業(yè)調(diào)研研用量3.177萬噸行業(yè)估計(jì)計(jì)總用量量9萬噸該行業(yè)共共調(diào)研228家，行業(yè)調(diào)調(diào)研總用用量3.17萬萬噸，其其中電氣氣柜1.84萬萬噸，電電纜橋架架1.333萬噸噸。根據(jù)據(jù)鞍山宏宏源估計(jì)計(jì)電氣柜柜行業(yè)容容量：55萬噸，根據(jù)鞍鞍山鴻維維估計(jì)電電纜橋架架行業(yè)容容量：44萬噸，總?cè)萘苛浚?萬噸。4制桶業(yè)業(yè)鋼桶以其其高強(qiáng)度度、耐腐腐蝕、安安全可靠靠等優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)，廣泛泛用于化化工、石石油、涂涂料、食食品等產(chǎn)產(chǎn)品的包包裝。目目前在國國內(nèi)及進(jìn)進(jìn)出口貿(mào)貿(mào)易中，鋼桶裝裝運(yùn)

32、的商商品每年年高達(dá)3300萬萬噸。近年來，由于國國內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展，包裝鋼鋼桶的消消費(fèi)量不不斷增加加，據(jù)最最近的行行業(yè)調(diào)查查，我國國現(xiàn)有制制桶企業(yè)業(yè)有三百多多家，僅僅2000升閉口口鋼桶的的年生產(chǎn)產(chǎn)量已超超過50000萬萬只，生生產(chǎn)的品品種也非非常齊全全，基本本上覆蓋蓋了目前前國內(nèi)外外的大多多數(shù)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)鋼桶。 圖2.11.3 鍍鋅及及噴漆鋼鋼桶我國現(xiàn)有有制桶企企業(yè)大多多數(shù)生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模都都很小，近年來來由于外外資企業(yè)業(yè)和獨(dú)資資企業(yè)的的興起，國內(nèi)大大型的制制桶企業(yè)業(yè)不斷上上線，東北最最大的制制桶生產(chǎn)產(chǎn)廠家為為撫順東東方，新產(chǎn)線線投產(chǎn)后后年產(chǎn)量量可達(dá)880萬只只金屬桶桶。東北北地區(qū)年年生產(chǎn)能能力在2

33、20萬只只左右的企企業(yè)有55-88家，其其余企業(yè)業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)能力都都在200萬只以以下。表2.11.5已調(diào)研研制桶行行業(yè)東北北地區(qū)用用量前五五冷軋用用戶一覽覽表廠家規(guī)格用途年用量供貨廠家家撫順東方方1.0/1.22*6660/9927/12550制桶0.544萬噸唐山建龍龍、遼陽陽匯通大連雙盈盈1.0/1.22*6660/9927制桶0.544萬噸唐山建龍龍、遼陽陽匯通吉林愛朗朗1.0/1.22*6660/9927制桶0.544萬噸唐山建龍龍、遼陽陽匯通吉林大宇宇1.0/1.22*6660/9927制桶0.4萬萬噸唐山建龍龍、遼陽陽匯通遼陽奧克克1.0/1.22*6660/9927制桶0.4萬萬

34、噸唐山建龍龍、遼陽陽匯通小計(jì)2.422萬噸行業(yè)調(diào)研研用量6.811萬噸行業(yè)估計(jì)計(jì)總用量量7萬噸制桶行業(yè)業(yè)共調(diào)研研25家制制桶廠，行業(yè)調(diào)調(diào)研總用用量6.81萬萬噸，根根據(jù)撫順順東方以以及大連連雙盈等等用戶估估計(jì)東北北地區(qū)制制桶行業(yè)業(yè)容量：7萬噸。5變壓器器變壓器行行業(yè)的發(fā)發(fā)展與電電力建設(shè)設(shè)息息相相關(guān)，中中國目前前正處于于電力建建設(shè)的高高峰期。從國內(nèi)內(nèi)新增裝裝機(jī)容量量的角度度看，20003年開開始進(jìn)入入復(fù)蘇期期，20006年電力力建設(shè)呈呈現(xiàn)井噴噴局面，經(jīng)國家家批準(zhǔn)建建設(shè)的電電站裝機(jī)機(jī)容量為為60000萬千千瓦，但但實(shí)際開開工建設(shè)設(shè)達(dá)1.5億千千瓦，為為國家計(jì)計(jì)劃的22.5倍倍，電力新新增裝機(jī)機(jī)容量

35、的的增長(zhǎng)必必然導(dǎo)致致發(fā)電設(shè)設(shè)備需求求的大幅幅增長(zhǎng)。同時(shí)220100年南方方出現(xiàn)大大面積停停電，企企業(yè)限產(chǎn)產(chǎn)情況，都將促促進(jìn)國家家政策對(duì)對(duì)電力方方面的投投入與傾傾斜。 圖2.11.4變變壓器通過對(duì)變變壓器行行業(yè)細(xì)致致調(diào)研，找到東東北區(qū)域域年產(chǎn)量量前五名名企業(yè)并并分析如如下：表表2.1.6已調(diào)研研變壓器器行業(yè)東東北地區(qū)區(qū)用量前前五冷軋軋用戶一一覽表廠家規(guī)格用途年用量供貨廠家家沈陽天通通1.0/1.22*10070變壓器散散熱器片片0.722萬噸唐山建龍龍、鞍鋼鋼沈陽銘漢漢1.0/1.22*10070變壓器散散熱器片片0.544萬噸唐山建龍龍、鞍鋼鋼沈陽亞特特1.0/1.22*10070變壓器散散熱

36、器片片0.3萬萬噸唐山建龍龍、鞍鋼鋼沈陽福林林1.0/1.22*10070變壓器散散熱器片片0.2萬萬噸唐山建龍龍沈陽大電電力1.0/1.22*10070變壓器散散熱器片片0.188萬噸唐山建龍龍、鞍鋼鋼小計(jì)1.944萬噸行業(yè)調(diào)研研用量2.611萬噸行業(yè)估計(jì)計(jì)總用量量3萬噸變壓器行行業(yè)共調(diào)調(diào)研9家變壓壓器廠，行業(yè)調(diào)調(diào)研總用用量2.61萬萬噸，根根據(jù)沈陽陽天通以以及沈陽陽銘漢等等用戶估估計(jì)東北北地區(qū)變變壓器行行業(yè)容量量：3萬噸 6金屬文文件柜金屬文件件柜為企企事業(yè)單單位、家家庭必備備盛放物物件工具具，一般板板帶鋼剪剪切安裝裝成型，經(jīng)過噴噴涂等表表面處理理即可。東北文文件柜生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)集中于于遼寧

37、海海城、沈沈陽、哈哈爾濱等等地，產(chǎn)產(chǎn)品以其其新穎的的設(shè)計(jì)、高檔次次的品位位和良好好的環(huán)保保效應(yīng)成為為當(dāng)今家家居、辦辦公消費(fèi)費(fèi)的時(shí)尚尚新品，深受國國內(nèi)外用戶戶的青睞睞，產(chǎn)品品50%以上出口，主要銷銷往歐、美、日日、韓等等國家和和地區(qū)。圖2.11.5 部分箱箱柜產(chǎn)品品展示表2.11.7已調(diào)研研箱柜行行業(yè)東北北地區(qū)用用量前五五冷軋用用戶一覽覽表廠家規(guī)格用途年用量供貨廠家家海城興順順0.3-0.77*4000-110000箱柜0.8大廠寶生生、霸州州三強(qiáng)哈爾濱飛飛云0.5-1.44*10010-13000箱柜0.4唐山建龍龍、唐山山群利哈爾濱先先宇1.0-2.00*12200-15000箱柜0.255

38、本鋼沈陽華凱凱1.0-2.00*6000-112000箱柜0.122首鋼長(zhǎng)春重山山1.0-2.00*6000-112000箱柜0.122首鋼小計(jì)1.699萬噸行業(yè)調(diào)研研用量1.977萬噸行業(yè)估計(jì)計(jì)總用量量3萬噸箱柜行業(yè)業(yè)共調(diào)研研6家箱柜柜廠，行行業(yè)調(diào)研研總用量量1.997萬噸噸，根據(jù)據(jù)海城興興順以及及哈爾濱濱飛云等等用戶估估計(jì)東北北地區(qū)箱箱柜行業(yè)業(yè)容量：3萬噸。7波紋管管鋼帶增強(qiáng)強(qiáng)聚乙烯烯螺旋波波紋管，又稱埋埋地排水水用鋼帶帶增強(qiáng)聚聚乙烯螺螺旋波紋紋管（以以下簡(jiǎn)稱稱波紋管管），是是以聚乙乙烯、鋼鋼帶、粘粘接樹脂脂為原料料，將鋼鋼帶成型型為波形形，使波波形鋼帶帶成為主主要支撐撐結(jié)構(gòu)，并與聚聚乙烯

39、材材料復(fù)合合成為整整體的管管材。該該管材適適用于介介質(zhì)長(zhǎng)期期溫度不不大于445的的排水工工程，包包括市政政、工業(yè)業(yè)、農(nóng)業(yè)業(yè)和交通通建設(shè)等等使用的的排雨水水和排污污水系統(tǒng)統(tǒng)。 圖2.11.6 波紋管管產(chǎn)品表2.11.8已調(diào)研研波紋管管行業(yè)東東北地區(qū)區(qū)用量前前五冷軋軋用戶一一覽表廠家規(guī)格用途年用量供貨廠家家遼寧鑫田田0.5-2.00*8000-113000波紋管0.366萬噸唐山建龍龍鞍山昌正正0.5-2.00*8000-113000波紋管0.255萬噸唐山建龍龍大慶晟凱凱0.5-2.00*8000-113000波紋管0.2萬萬噸唐山建龍龍營(yíng)口大成成0.5-2.00*8000-113000波紋管0

40、.2萬萬噸唐山建龍龍鐵嶺盛象象0.5-2.00*8000-113000波紋管0.155萬噸唐山建龍龍小計(jì)1.166萬噸行業(yè)調(diào)研研用量1.166萬噸行業(yè)估計(jì)計(jì)總用量量2萬噸波紋管行行業(yè)共調(diào)調(diào)研5家波紋紋管廠，行業(yè)調(diào)調(diào)研總用用量1.16萬萬噸，根根據(jù)遼寧寧鑫田以及及鞍山昌昌正等用用戶估計(jì)計(jì)東北地地區(qū)波紋紋管行業(yè)業(yè)容量：2萬噸。8防盜門門防盜門全全名為“防盜安安全門”，為民民用住宅宅、企事事業(yè)單位位工作及及生活必必備用品品。一般般防盜門門沖壓成成型、噴噴漆即可可。東北北區(qū)域防防盜門生生產(chǎn)廠家家在遼寧寧，吉林林、黑龍龍江均有有分布。產(chǎn)品以以其新穎穎的設(shè)計(jì)計(jì)、高檔檔次的品品位和良良好的防防盜防火火等性能

41、能成為當(dāng)當(dāng)今起居居必備用用品，深深受國內(nèi)內(nèi)外用戶戶的青睞睞，產(chǎn)品品30%左右出口口。圖2.11.7 防盜門門產(chǎn)品經(jīng)過對(duì)門門類行業(yè)業(yè)市場(chǎng)調(diào)調(diào)研，將將主要門門業(yè)用戶戶列表如如下：表2.11.9已調(diào)研研防盜門門行業(yè)東東北地區(qū)區(qū)用量前前五冷軋軋用戶一一覽表廠家規(guī)格用途年用量供貨廠家家營(yíng)口盼盼盼0.7-1.22*10000-12000防盜門6鞍鋼、本本鋼哈爾濱飛飛云0.7-1.22*10000-12000防盜門0.6本鋼長(zhǎng)春鑄誠誠0.7-1.22*10000-12000防盜門0.4匯通哈爾濱鑫鑫錨0.7-1.22*10000-12000防盜門0.355四平撫順亨易易0.7-1.22*10000-1200

42、0防盜門0.322首鋼小計(jì)7.677萬噸行業(yè)調(diào)研研用量7.677萬噸行業(yè)估計(jì)計(jì)總用量量9萬噸防盜門面面板行業(yè)業(yè)共調(diào)研研5家防盜盜門廠，行業(yè)調(diào)調(diào)研總用用量7.67萬萬噸，根根據(jù)營(yíng)口口盼盼及哈爾爾濱飛云云等用戶戶估計(jì)東東北地區(qū)區(qū)防盜門門行業(yè)容容量：110萬噸噸。另外東北北地區(qū)冷冷軋行業(yè)業(yè)調(diào)研用用量還包包括防靜靜電地板板0.334萬噸噸。共計(jì)計(jì)：588.388萬噸，估計(jì)冷冷軋市場(chǎng)場(chǎng)容量：80萬噸噸。2.1.2.22東北冷冷軋產(chǎn)品品規(guī)格分分布東北地區(qū)區(qū)冷軋板板卷寬度度規(guī)格在在900013300范范圍內(nèi)的的占總用用量799%，寬度度規(guī)格基基本符合合我公司司產(chǎn)品寬寬度范圍圍。東北北地區(qū)調(diào)調(diào)研冷軋軋板卷寬寬

43、度分布布詳見下下表。表2.11.100 東北地區(qū)區(qū)調(diào)研冷軋軋板卷寬寬度分布布表寬度（mmm）59996008999900119991200013300大于13300用量（WWt）3.3994.64434.33411.8824.199比例6%8%59%20%7%圖2.11.8東東北市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研冷冷軋板卷卷寬度分分布圖冷軋板卷卷厚度規(guī)規(guī)格0.25以以下僅占占5%，0.334以下下的主要要供給鍍鍍鋅、鍍鍍錫、彩彩涂行業(yè)業(yè)冷硬基基板占229%。除上上述產(chǎn)品品用量之之外，冷冷軋板卷卷厚度主主要集中中在0.35以以上，占占71%，其中中以1.0、1.22、1.55居多。表2.11.111東北市市場(chǎng)調(diào)研研冷軋

44、板板卷厚度度分布表表厚度（mmm）0.1660.250.2660.340.3550.60.71.001.0以以上用量（WWt）3.20013.8849.45514.99816.991比例5%24%16%26%29%圖2.11.9東東北市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研冷冷軋厚度度分布圖圖2.1.2.33東北地地區(qū)冷軋軋質(zhì)量要要求東北地區(qū)區(qū)冷軋下下游用戶戶汽車沖沖壓用戶戶對(duì)冷板板質(zhì)量要要求高，尤其是是對(duì)汽車車面板用用材在表表面質(zhì)量量、機(jī)械械性能、板型尺尺寸等方方面均有特殊殊要求，一般與與鋼廠簽簽有技術(shù)術(shù)協(xié)議，目前國國內(nèi)只有有寶鋼、鞍鋼、武鋼等等少數(shù)鋼鋼廠能夠夠生產(chǎn)，進(jìn)入門門檻較高高。除汽車沖沖壓用戶戶外，東東北地區(qū)區(qū)其

45、它冷冷軋下游游用戶對(duì)對(duì)冷板質(zhì)質(zhì)量要求求相對(duì)不不是很高高，重點(diǎn)點(diǎn)是表面面質(zhì)量、板型，而深沖性性能、公公差在國國標(biāo)要求求范圍內(nèi)內(nèi)即可，要求相相對(duì)較低低。近年年來，國國家對(duì)建建筑材料料越來越越注重環(huán)環(huán)保和防防火，防防盜門行行業(yè)門板板材料正正逐步由由原來的的冷軋板板向鍍鋅鋅板方向向發(fā)展。2.1.2.44東北冷冷軋競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手分分析通過對(duì)冷冷軋行業(yè)業(yè)的調(diào)研研，選取取了以下下四家競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手并并對(duì)其分分析如下下。表2.11.122鞍山鋼鋼鐵集團(tuán)團(tuán)公司名稱鞍山鋼鐵鐵集團(tuán)公公司設(shè)備情況況12000、15000、17000單機(jī)機(jī)架，117800、21330、17000冷連連軋機(jī)組生產(chǎn)能力力847萬萬噸/年年市場(chǎng)口碑

46、碑地位國有大型型企業(yè)，產(chǎn)銷量量國內(nèi)排排名第二二，銷售售策略直直接影響響國內(nèi)冷冷板走勢(shì)勢(shì)質(zhì)量生產(chǎn)設(shè)備備先進(jìn)，工藝技技術(shù)成熟熟，汽車車板廣為為廠家接接受服務(wù)交貨及時(shí)時(shí)，售后后質(zhì)量服服務(wù)流程程固化，客戶滿滿意度高高營(yíng)銷模式式定價(jià)策略略每月出臺(tái)臺(tái)一次價(jià)價(jià)格政策策，含運(yùn)運(yùn)補(bǔ)、批批量?jī)?yōu)惠惠、年返返點(diǎn)、月月保值等等政策營(yíng)銷理念念以產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量占領(lǐng)領(lǐng)市場(chǎng)，走高端端、品種種產(chǎn)品路路線銷售渠道道產(chǎn)品部分分出口，國內(nèi)貿(mào)貿(mào)易通過過直屬國國貿(mào)公司司以協(xié)議議戶形式式供各地地貿(mào)易商商和大型型加工企企業(yè)（汽汽車類為為主），用戶遍遍及國內(nèi)內(nèi)各大鋼鋼材消費(fèi)費(fèi)集中區(qū)區(qū)表2.11.133本溪鋼鋼鐵公司司名稱本溪鋼鐵鐵（集團(tuán)團(tuán)）公司司設(shè)

47、備情況況17000、20000連連軋機(jī)組組各一條條生產(chǎn)能力力300萬萬噸/年年市場(chǎng)口碑碑地位國有鋼鐵鐵企業(yè)，經(jīng)營(yíng)規(guī)規(guī)格較大大，對(duì)當(dāng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)場(chǎng)覆蓋一一般，大大部分冷冷軋產(chǎn)品品出口質(zhì)量生產(chǎn)工藝藝成熟，產(chǎn)品性性能穩(wěn)定定，防盜盜門東北北行業(yè)占占有量一一般服務(wù)服務(wù)跟蹤蹤及時(shí)，信服度度高營(yíng)銷模式式定價(jià)策略略訂貨時(shí)暫暫訂指導(dǎo)導(dǎo)價(jià)格，遇漲不不漲、遇遇降則降降營(yíng)銷理念念注重以高高精度產(chǎn)產(chǎn)品，面面向高端端市場(chǎng)銷售渠道道協(xié)議戶銷銷售和現(xiàn)現(xiàn)貨銷售售相結(jié)合合，產(chǎn)品品方向主主要是當(dāng)當(dāng)?shù)仄渑湫袠I(yè)及及南方家家電行業(yè)業(yè)表2.11.144遼陽匯匯通精密密冷軋薄薄板有限限公司名稱遼陽匯通通精密冷冷軋薄板板有限公公司設(shè)備情況況10

48、500可逆冷冷軋機(jī)11套生產(chǎn)能力力10萬噸噸/年市場(chǎng)口碑碑地位遼寧省供供應(yīng)桶身身料9227MMM寬冷板板的重要要廠家，目前覆覆蓋800%東北北制桶廠廠家設(shè)備情況況推拉式酸酸洗線、罩式退退火爐、剪切、平整、重卷，包裝等等一整套套具有國國內(nèi)先進(jìn)進(jìn)水平的的設(shè)備服務(wù)配套桶身身料，規(guī)規(guī)格單一一現(xiàn)貨銷銷售、質(zhì)質(zhì)量異議議處理及及時(shí)營(yíng)銷模式式定價(jià)策略略每月出臺(tái)臺(tái)一次價(jià)價(jià)格政策策，主要要定位桶桶身料營(yíng)銷理念念無銷售渠道道協(xié)議戶銷銷售和現(xiàn)現(xiàn)貨銷售售相結(jié)合合，產(chǎn)品品主要方方向?yàn)槠嚒⒆冏儔浩?、制桶行行業(yè)表2.11.155通鋼集集團(tuán)四平平金屬制制品有限限公司名稱通鋼集團(tuán)團(tuán)四平金金屬制品品有限公公司設(shè)備情況況1200

49、0可逆冷冷軋機(jī)11套生產(chǎn)能力力15萬噸噸/年市場(chǎng)口碑碑地位吉林省唯唯一冷軋軋卷板壓壓延廠，熱軋?jiān)蠌耐ㄍㄤ撟越o給或者采購購吉鋼熱熱軋?jiān)O(shè)備情況況推拉式酸酸洗線、罩式退退火爐、剪切、平整、重卷，包裝等等一整套套一般化化生產(chǎn)設(shè)設(shè)備服務(wù)配套桶身身料，防防盜門、文件柜柜行業(yè)；規(guī)格單單一現(xiàn)貨貨銷售、質(zhì)量異異議處理理及時(shí)營(yíng)銷模式式定價(jià)策略略每月出臺(tái)臺(tái)一次價(jià)價(jià)格政策策，主要要定位桶桶身料、防盜門門、文件件柜等行行業(yè)營(yíng)銷理念念無銷售渠道道現(xiàn)貨銷售售，同時(shí)時(shí)針對(duì)貿(mào)貿(mào)易和直直供廠家家2.1.2.55市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)入的可可行性分分析表2.11.166市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)入可行行性分析析吉鋼進(jìn)入入冷軋市市場(chǎng)分析析技術(shù)可行行性1、延伸伸

50、率延伸率至至少達(dá)到到43%，穩(wěn)定定性良好好2、屈服服強(qiáng)度控制在11902200之間3、表面面板型良好好、無劃劃傷、邊邊鼓、砂砂眼等4、焊接接性能S、P含含量穩(wěn)定定，達(dá)到到焊接結(jié)結(jié)實(shí)，無無裂紋現(xiàn)現(xiàn)象市場(chǎng)可行行性1、目前前東北市市場(chǎng)的總總體容量量90萬噸噸/年，產(chǎn)產(chǎn)品主要要為卷板板；2、各細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)行業(yè)相相對(duì)熟悉悉，較為為容易迅迅速建立立關(guān)系，鋪開市市場(chǎng)；3、質(zhì)量量穩(wěn)定性性要求較較高，表表面質(zhì)量量要求較較低；4、東北北地區(qū)冷冷軋規(guī)格格基本位位于900-12550之間間，適合合公司產(chǎn)產(chǎn)品組距距；5、無技技術(shù)壁壘壘，保證證質(zhì)量，價(jià)格與與鞍本鋼鋼廠保持持一定優(yōu)優(yōu)勢(shì)，市市場(chǎng)可行行性較大大。效益可行行性1

51、、覆蓋蓋中低端端冷軋產(chǎn)產(chǎn)品，避避開與鞍鞍本等大大鋼廠的的競(jìng)爭(zhēng)；2、原料料成本優(yōu)優(yōu)勢(shì)明顯顯，區(qū)域域優(yōu)勢(shì)明明顯。營(yíng)銷建議議對(duì)細(xì)分市市場(chǎng)行業(yè)業(yè)較大終終端用戶戶進(jìn)行協(xié)協(xié)議直接接供應(yīng)，相對(duì)較較小客戶戶通過有有實(shí)力貿(mào)貿(mào)易商進(jìn)進(jìn)行覆蓋蓋供應(yīng)。營(yíng)銷規(guī)劃劃20133年20144年20155年投放量占有率投放量占有率投放量占有率20萬噸噸25%29.55萬噸37%33萬噸噸41%2.1.3東北冷冷軋細(xì)分分市場(chǎng)綜綜合分析析冷軋板帶帶項(xiàng)目是是鋼鐵企企業(yè)的重重要投資資選擇，截止220100年，東北北冷軋機(jī)機(jī)組總產(chǎn)產(chǎn)能近112000萬噸，東北區(qū)區(qū)域未來來兩年沒沒有大型型的冷軋軋投資項(xiàng)項(xiàng)目規(guī)劃劃和新建建。市場(chǎng)需求求方面冷冷

52、軋薄板板市場(chǎng)需需求整體體呈現(xiàn)增增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)勢(shì)，但增增速較慢慢。東北北區(qū)域的的波紋管管行業(yè)主主要用外外地用料料，隨著著本地化化優(yōu)勢(shì)凸凸現(xiàn)，此此類需求求也會(huì)增增大；汽汽車等機(jī)機(jī)械制造造會(huì)有較較快增長(zhǎng)長(zhǎng)，但對(duì)對(duì)冷軋需需求總量量增長(zhǎng)拉拉動(dòng)有限限；而東東北區(qū)域域建筑板板材（彩彩涂板）主要用用于低檔建筑筑上，有有一定市市場(chǎng)空間間。整體上看看，一方方面隨著著經(jīng)濟(jì)上上的發(fā)展展，人民民生活水水平的提提高，東東北冷板消費(fèi)費(fèi)增長(zhǎng)趨趨勢(shì)的持持續(xù)時(shí)間間較其它它鋼材品品種會(huì)更更長(zhǎng)，但但因市場(chǎng)整整體容量量限制，若沒有有新的冷冷軋用料料增長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)，冷軋軋用量每每年需求求增長(zhǎng)速速度不會(huì)會(huì)大幅攀攀升，而而會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)一個(gè)穩(wěn)穩(wěn)步遞增增的趨勢(shì)

53、勢(shì)。在吉鋼冷冷軋細(xì)分分市場(chǎng)調(diào)調(diào)研中，我們要要通過整整合市場(chǎng)場(chǎng)及客戶戶信息，并與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手進(jìn)行差差異化分分析，建建立最佳佳分銷渠渠道，預(yù)預(yù)估可能能發(fā)生的的服務(wù)問問題，確確保實(shí)現(xiàn)現(xiàn)吉鋼冷冷軋線投投產(chǎn)后產(chǎn)產(chǎn)品穩(wěn)定定銷售渠渠道，實(shí)實(shí)現(xiàn)盈利利最大的的目標(biāo)。通過調(diào)研研發(fā)現(xiàn)，東北區(qū)區(qū)域冷軋軋產(chǎn)品應(yīng)應(yīng)用主要要行業(yè)分分別為：汽車配配件、制制桶、波波紋管、變壓器器散熱器器、防盜盜門、文文件柜等等。用量量較大的的主要體體現(xiàn)在汽汽車配件件、防盜盜門、制制桶行業(yè)業(yè)。因除汽車車配件外外，冷軋軋卷板要要求相對(duì)對(duì)較低，我公司司設(shè)備能能力應(yīng)完完全滿足足其質(zhì)量量要求，因此公公司應(yīng)把把握住此此部分市市場(chǎng)。另另外，因因汽車沖沖壓用

54、鋼鋼比重較較大，部部分中低低端汽車車沖壓質(zhì)質(zhì)量要求求較低，我公司司設(shè)備能能力也完完全滿足足其質(zhì)量量要求，因此建建議設(shè)備備選型時(shí)時(shí)予以重重點(diǎn)考慮慮。2.2鍍鍍鋅市場(chǎng)場(chǎng)分析2.2.1東北北鍍鋅生生產(chǎn)能力力分析東北地區(qū)區(qū)20100年鍍鋅鋅板實(shí)際際產(chǎn)量2245萬噸（鞍本集集團(tuán)占88.35%，實(shí)際際銷量2216.5萬噸噸）東北銷銷量21萬噸，本地化化率僅為為8.557%，原因因是東北北地區(qū)鍍鍍鋅板用用途檔次次較低，鞍本集集團(tuán)產(chǎn)品品檔次較較高，并并不適合合東北市市場(chǎng)，大大部分貨貨源流入入其它地地區(qū)。表2.22.1 東北地地區(qū)鍍鋅鋅生產(chǎn)廠廠 單位：萬噸/年序號(hào)企業(yè)名稱稱規(guī)格范圍圍設(shè)計(jì)產(chǎn)能能實(shí)際產(chǎn)量量東北銷量

55、量1大連浦項(xiàng)項(xiàng)0.22.001000012550151002大連萬事事達(dá)0.22.00100001255010003鞍鋼0.22.00100001255016014094本鋼0.22.0010000125501458075盼盼超爍爍0.22.001000012550201556通鋼0.22.0010000153303500合計(jì)385245212.2.2東北鍍鍍鋅細(xì)分分市場(chǎng)綜綜合分析析2.2.2.11東北主要要鍍鋅用戶戶介紹表2.22.3東北地地區(qū)鍍鋅鋅主要用用戶一覽覽表 單位位：萬噸噸/年序號(hào)企業(yè)名稱稱規(guī)格范圍圍實(shí)際產(chǎn)量量原料渠道道1哈爾濱新新優(yōu)特0.21.0010000125507天津鳳鳴鳴

56、、江林林等地2鐵嶺廣燕燕彩鋼0.21.00100001255033哈爾濱北北辰0.21.0010000125504.54大連世運(yùn)運(yùn)0.22.0010000125501.55長(zhǎng)春鑄誠誠0.51.55100000.177鞍鋼、本本鋼6長(zhǎng)春多維維彩鋼0.2551.2100001120000.1天津鳳鳴鳴、江林林等地7哈爾濱多多維0.2551.2100001120000.18長(zhǎng)春遠(yuǎn)大大彩鋼0.1660.7100001120000.0669長(zhǎng)春吉祥祥通風(fēng)0.71.22100001125000.03310長(zhǎng)春偉達(dá)達(dá)通風(fēng)0.51.00100001125000.022本鋼、唐唐鋼合計(jì)16.448萬噸噸調(diào)研總量

57、量52.114萬噸噸市場(chǎng)容量量66萬噸噸表2.22.4鐵鐵嶺新優(yōu)優(yōu)特彩板板制造有有限公司司用戶名鐵嶺新優(yōu)優(yōu)特彩板板制造有有限公司司企業(yè)簡(jiǎn)介介鐵嶺新優(yōu)優(yōu)特彩板板制造有有限公司司由新西西蘭籍歸歸國學(xué)子子董國新新于20003年年發(fā)起成成立，是是一家以以新型建建材生產(chǎn)產(chǎn)加工和和機(jī)械加加工為主主，以倉倉儲(chǔ)、物物流、剪剪切配送送、安裝裝為輔的的中外合合資企業(yè)業(yè)集團(tuán)，總產(chǎn)能能為8萬噸。設(shè)計(jì)產(chǎn)能能（噸/年）8萬10年實(shí)實(shí)際產(chǎn)能能（噸/年）7萬原料渠道道天津、河河北等地地采購原原料設(shè)備彩涂線1條廠家國產(chǎn)（控控制系統(tǒng)統(tǒng)西門子子）投資額0.122億銷量東北5萬出口2萬小結(jié) 新新優(yōu)特經(jīng)經(jīng)營(yíng)狀況況良好，少量以以零散戶戶

58、批量銷銷售，主主要出口口俄羅斯斯。原料料要求表表面質(zhì)量量好，不不脫鋅，保證出出口產(chǎn)品品質(zhì)量。新優(yōu)特特對(duì)我建建龍公司司也十分分關(guān)注，如上冷冷軋、鍍鍍鋅，對(duì)對(duì)其降低低成本和和運(yùn)費(fèi)。表2.22.5鐵鐵嶺廣燕燕彩鋼制制造有限限公司用戶名鐵嶺廣燕燕彩鋼制制造有限限公司企業(yè)簡(jiǎn)介介 鐵嶺北北辰彩板板制造有有限公司司始建于于20000年,位于遼遼寧省鐵鐵嶺市經(jīng)經(jīng)濟(jì)開發(fā)發(fā)區(qū)工業(yè)業(yè)起步區(qū)區(qū),總占地地面6330000平方米米,廠房面面積85500平平方米,辦公大大樓42200平平方米。是集彩彩板生產(chǎn)產(chǎn)、銷售售和加工工于一體體的彩涂涂專業(yè)生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)。在俄俄羅斯的的首都莫莫斯科設(shè)設(shè)有銷售售分公司司。產(chǎn)品品厚0.18-

59、1.22mm；寬度110000-12250mmm，顏顏色主要要有緋紅紅、海藍(lán)藍(lán)、白灰灰等五十十多種。設(shè)計(jì)產(chǎn)能能（噸/年）10萬10年實(shí)實(shí)際產(chǎn)能能（噸/年）3萬原料渠道道天津鳳鳴鳴、江林林等地設(shè)備彩涂線2條廠家國產(chǎn)（控控制系統(tǒng)統(tǒng)西門子子）投資額0.166億銷量東北2.6萬萬出口0.4萬萬小結(jié)受原料制制約，成成本較高高，目前前只有一一條線維維持生產(chǎn)產(chǎn)。表2.22.6哈爾濱濱北辰彩彩板制造造有限公公司用戶名哈爾濱北北辰彩板板制造有有限公司司企業(yè)簡(jiǎn)介介 是一家家以彩色色涂層鋼鋼板生產(chǎn)產(chǎn)為主的的中外合合資企業(yè)業(yè)，外方方擁有775%股股份，中中方擁有有25%股份。公司創(chuàng)創(chuàng)建于220033年。擁擁有1條年產(chǎn)

60、產(chǎn)8萬噸的的彩涂生生產(chǎn)線，產(chǎn)品厚厚度0.181.22mm，寬度11000012550mmm，顏色色主要有有：緋紅紅，海藍(lán)藍(lán)、白灰灰等百余余種設(shè)計(jì)產(chǎn)能能（噸/年）8萬10年實(shí)實(shí)際產(chǎn)能能（噸/年）4.5萬萬原料渠道道天津鳳鳴鳴、天津津捷成等等采購原原料設(shè)備彩涂線1條廠家國產(chǎn)（控控制系統(tǒng)統(tǒng)西門子子）投資額0.2億億銷量東北3.8萬萬出口0.7萬萬小結(jié)哈爾濱北北辰跟鐵鐵嶺新優(yōu)優(yōu)特是一一家，鐵鐵嶺新優(yōu)優(yōu)特主要是是以特殊殊顏色為為主，哈哈爾濱北北辰以普普通顏色色為主，經(jīng)營(yíng)狀狀況良好好，兩家家一年銷銷量在110萬噸噸以左右右。表2.22.7大連世世運(yùn)鋼板板有限公公司用戶名大連世運(yùn)運(yùn)鋼板有有限公司司企業(yè)簡(jiǎn)介介