復(fù)旦大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論課件11走出創(chuàng)業(yè)失敗的誤區(qū)

1、第十一章走出創(chuàng)業(yè)失敗的誤區(qū)走出創(chuàng)業(yè)失敗的誤區(qū)第二節(jié)第三節(jié)第四節(jié)動(dòng)力第一節(jié)創(chuàng)業(yè)前的失敗誤區(qū)創(chuàng)業(yè)中的失敗誤區(qū)創(chuàng)業(yè)后的失敗誤區(qū)以史為鏡，以史為鑒第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)前的失敗誤區(qū)悲觀主義與臨淵羨魚第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)前的失敗誤區(qū)“臨淵羨魚不如退而結(jié)網(wǎng)”這一典故，也告誡人們，在目的與手段之間，有明確的目的固然重要，但如果沒有實(shí)現(xiàn)這一目的的必要手段，目的將是空幻而不切實(shí)際的。例如，我們的目的是打魚，但只有“退”而織好網(wǎng)，才有可能得到魚。這里，“退”字很重要，“退”的意思就是在一定的條件下，有必要把目的暫時(shí)擱置起來，先去努力解決手段的問題，就如同我們要過河，得首先解決船和橋的問題一樣。在生活中，有的人看到別人先富起來了，會(huì)

2、有羨慕之心，這當(dāng)然是人之常情，但光羨慕是不行的，應(yīng)該去努力掌握致富的本領(lǐng)，探尋致富的途徑，這才是最根本和可行的，這就是“退而結(jié)網(wǎng)”。第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)前的失敗誤區(qū)二、計(jì)劃不明與倉促上陣6個(gè)表現(xiàn)：低估了創(chuàng)業(yè)的起步階段所需要的時(shí)間缺少市場，或者對(duì)市場過于樂觀缺乏足夠的流動(dòng)資金創(chuàng)業(yè)缺乏“地利”缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)競爭對(duì)手缺乏應(yīng)有的估計(jì)第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)中的失敗誤區(qū)目標(biāo)游離與用心不專知難而退與孤軍奮戰(zhàn)急功近利與畫餅充饑第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)中的失敗誤區(qū)目標(biāo)游離與用心不專3種情況：花心病：當(dāng)企業(yè)有了一定實(shí)力，就開始“對(duì)外搞活”，不再專情于主業(yè)。多動(dòng)癥：比如一家生產(chǎn)白酒的企業(yè)，覺得碳酸飲料能掙錢，就上項(xiàng)目，從而失去了最重要的核心競爭

3、力。虛胖癥：主業(yè)輔業(yè)不分，基本就是拆了西墻補(bǔ)東墻，說起產(chǎn)業(yè)來如數(shù)家珍，其實(shí)就是“夾生飯”。第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)中的失敗誤區(qū)二、知難而退與孤軍奮戰(zhàn)卡耐基說，一個(gè)人的成功，只有15%來自于專業(yè)上的技能，另外的85%則來自于人際關(guān)系上的成功。這種來自于同事、團(tuán)隊(duì)、合作伙伴等方面的支持與互動(dòng)，對(duì)我們的成功起著非常關(guān)鍵的作用。第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)中的失敗誤區(qū)三、急功近利與畫餅充饑有人曾說，世界上只有兩種人用一個(gè)簡單的實(shí)驗(yàn)就可以把他們區(qū)分開來。假設(shè)給他們同樣的一碗小麥，一種人會(huì)首先留下一部分用于播種，然后再考慮其他問題；而另一種人則不管三七二十一就把小麥全部磨成面，做成饅頭吃掉。第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)中的失敗誤區(qū)模仿別人的生意，創(chuàng)

4、業(yè)竟失敗 小李有個(gè)朋友在廣州火車站附近的服裝城里做服裝生意。這里一個(gè)很小的鋪面月租金就要幾萬元，可朋友看起來對(duì)這么高的租金一點(diǎn)也不在乎，幾年下來已經(jīng)賺了上百萬元。小李不禁動(dòng)起了心思，決定也學(xué)著朋友找個(gè)鋪面做服裝，地點(diǎn)也在車站附近。由于手頭沒有足夠的資金，租不起廣州火車站附近的鋪位，他決定退而求其次，到市內(nèi)的其他車站看看。經(jīng)過比較，他選中了天河區(qū)客運(yùn)站附近的一個(gè)門面，每月僅四千多元租金，而且比朋友的鋪面大得多。第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)中的失敗誤區(qū)模仿別人的生意，創(chuàng)業(yè)竟失敗 小李覺得挺適合，一來天河客運(yùn)站是廣州市內(nèi)比較大的客運(yùn)站，有幾十路公交路線經(jīng)過，其中有二三十個(gè)路線是始發(fā)車。雖然遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上廣州火車站的人流

5、量，但平均每天也有幾萬人流，相對(duì)來說客源算是比較充足；二來店面租金便宜，只有朋友在火車站附近租金的一個(gè)零頭，客觀上等于大大降低了成本；三來廣州火車站到天河客運(yùn)站有直達(dá)的公交車，只需花費(fèi)二元錢就可以抵達(dá)，交通非常方便。把省下來的房租用來降低售價(jià)吸引火車站附近的批發(fā)客戶，完全可以擴(kuò)大客源第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)中的失敗誤區(qū)模仿別人的生意，創(chuàng)業(yè)竟失敗 有了這些優(yōu)勢，小李相信自己在這里開個(gè)服裝零售兼批發(fā)店一定能做火。于是，他不顧朋友的勸阻，信心百倍地投入資金、裝修了店面，開門營業(yè)了。然而，生意開張幾個(gè)月后，小李發(fā)現(xiàn)自己這步棋走錯(cuò)了生意一直沒有起色，有時(shí)甚至一天都賣不出幾件衣服。曾試過請(qǐng)人去廣州火車站附近的服裝城拉

6、客人前來，但沒有一個(gè)愿意來。被拉的客人還用懷疑的眼光打量他們，生怕上當(dāng)受騙?？鄵伟肽?，仍然沒有好轉(zhuǎn)的跡象。第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)中的失敗誤區(qū)模仿別人的生意，創(chuàng)業(yè)竟失敗究其敗因，形似而神離火車站開店的那位朋友知道后，勸小李說別堅(jiān)持了?？尚±畈环猓穯柵笥褳槭裁茨敲锤叩淖饨鸲寄馨焉庾龊?，而自己這么低的租金，而且同樣在車站附近開店，反而失敗呢？朋友告訴他，主要是因?yàn)檫x址不善，對(duì)消費(fèi)群的研究不足。表面上都在車站開店，但實(shí)際上卻存在很大的差異。雖然天河客運(yùn)站人流不少，可這些人絕大多數(shù)是坐車、轉(zhuǎn)車的，其中大部分人員構(gòu)成是廣州市內(nèi)的上班族，匆匆忙忙來坐車上班，根本不是來購物消費(fèi)的。第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)中的失敗誤區(qū)模仿別人

7、的生意，創(chuàng)業(yè)竟失敗 即使到了年底或節(jié)假日，這里聚集的人流也大多是轉(zhuǎn)車的，比如轉(zhuǎn)車到火車站、飛機(jī)場等乘坐其他交通工具。指望這些人大量消費(fèi)是不太現(xiàn)實(shí)的。而以價(jià)格優(yōu)勢到火車站去拉客源，這種思路在理論上來說行得通。但由于眾所周知的原因，國人對(duì)于這種拉客族一向懷有深深的警惕之心。所以理論上行得通的事，在現(xiàn)實(shí)中卻行不通。點(diǎn)撥經(jīng)驗(yàn)，抓住生意本質(zhì)是關(guān)鍵聽朋友這么一分析，小李有點(diǎn)心服了，但仍然搞不清一個(gè)問題：為什么朋友在火車站生意能做得這么好呢？既然車站是魚龍混雜的地方，客人怎么會(huì)相信他呢？第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)中的失敗誤區(qū)模仿別人的生意，創(chuàng)業(yè)竟失敗 朋友解釋說，廣州火車站由于其自身交通便利等原因，附近已形成了一個(gè)大的服

8、裝批發(fā)商圈，全國各地的服裝批發(fā)商一度聚集于此。這些批發(fā)商從全國各地來廣州的主要目的就是進(jìn)貨，所以在那里開店不用擔(dān)心沒生意做。這些批發(fā)商在火車站附近進(jìn)貨，還有個(gè)優(yōu)勢，進(jìn)完貨還趕得上乘當(dāng)天的火車回去，可以有效節(jié)約時(shí)間和住宿等其他費(fèi)用。對(duì)于商人來說，這點(diǎn)非常重要。因此，廣州火車站附近做服裝批發(fā)生意漸成氣候。這個(gè)優(yōu)勢是其他的地方無法比擬的。第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)中的失敗誤區(qū)模仿別人的生意，創(chuàng)業(yè)竟失敗 另一方面，對(duì)于其他客運(yùn)站來的轉(zhuǎn)車人群來說，到了火車站也都是最后一站了，不必再趕時(shí)間。如果離發(fā)車還有一段時(shí)間，他們往往會(huì)選擇在附近逛逛，有看中的衣服買回去，可以作為給親友的禮物。由于這里是他們上火車前的最后一站，正所

9、謂“錯(cuò)過這個(gè)村就沒這個(gè)店”，所以即使價(jià)格高一點(diǎn)，他們也會(huì)接受。而在其他客運(yùn)站，由于擔(dān)心誤了時(shí)間趕不上火車，即使東西便宜，也沒有多少人敢在那里流連。所以雖然是車站，但從生意要素的本質(zhì)上來看，人流的有效消費(fèi)程度差距很大，經(jīng)營效果自然就會(huì)大相徑庭。第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)中的失敗誤區(qū)模仿別人的生意，創(chuàng)業(yè)竟失敗 聽這么一分析，小李心服口服，不得不承認(rèn)自己的想法過于單純，只學(xué)了點(diǎn)皮毛，而沒有深入研究生意的本質(zhì)，以致釀成失敗。第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)后的失敗誤區(qū)機(jī)構(gòu)膨脹與管理失調(diào)過渡擴(kuò)張與財(cái)務(wù)失控坐享其成與揮霍浪費(fèi)頭腦發(fā)熱與好大喜功第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)后的失敗誤區(qū)機(jī)構(gòu)膨脹與管理失調(diào)（1）管理問題（2）文化問題（3）人才問題第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)后

10、的失敗誤區(qū)宏基在快速發(fā)展的階段提出了龍騰國際十年發(fā)展計(jì)劃，開始大量引進(jìn)空降部隊(duì)，在最盛行時(shí)，宏基曾有過多達(dá)四十幾位的副總?？战挡筷?duì)帶來了與宏基第二代領(lǐng)導(dǎo)的內(nèi)部沖突，最后以空降軍中職位最高的劉英武辭職而告終。第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)后的失敗誤區(qū)二、過度擴(kuò)張與財(cái)務(wù)失控（1）財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)不健全（2）項(xiàng)目準(zhǔn)備不充分（3）多元化失控第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)后的失敗誤區(qū)宏基內(nèi)部創(chuàng)業(yè)有多種模式，最為成功的通常具有以下特點(diǎn)：一開始作為部門存在，新創(chuàng)部門在母公司的庇護(hù)下，集中優(yōu)勢資源開展業(yè)務(wù)。等新創(chuàng)事業(yè)在部門制下度過了生存期后，就采取引入外部資金的形式組成新公司。通常，母公司會(huì)把在新公司的資本比例控制在50%-80%，因?yàn)榧尤肓嘶パa(bǔ)性伙伴

11、，增加了新的觀點(diǎn)、文化和豐富的外部資源，新公司的老總及經(jīng)營團(tuán)隊(duì)除了要達(dá)到母公司交付的目標(biāo)及任務(wù)外，也必須用心應(yīng)付其他大股東隨時(shí)的監(jiān)督和檢驗(yàn)。第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)后的失敗誤區(qū)三、坐享其成與揮霍浪費(fèi)（1）懶惰本性（2）財(cái)富的銷蝕作用1988年宏基股票的成功上市，使很多人一夜暴富。員工們開始買房買車，開始了自滿自足的享受生活。工作熱情減退、創(chuàng)業(yè)精神消失，工作效率低下和企業(yè)衰退也就不足為奇了。第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)后的失敗誤區(qū)四、頭腦發(fā)熱與好大喜功1.個(gè)人英雄主義導(dǎo)致企業(yè)決策出現(xiàn)完全的獨(dú)斷。前期的成功使得創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人價(jià)值被社會(huì)公眾所承認(rèn)，自信心快速膨脹，有的企業(yè)甚至根本不允許反對(duì)聲音的存在。2.經(jīng)驗(yàn)主義導(dǎo)致經(jīng)營決策僵化

12、和教條化。人都喜歡總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)，多次成功會(huì)使成功者形成固定的思維方式。第四節(jié) 以史為鏡，以史為鑒高成長企業(yè)的長贏基因：強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感和與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展戰(zhàn)略危機(jī)意識(shí)和處理危機(jī)的能力不斷創(chuàng)新的意識(shí)與能力不斷創(chuàng)業(yè)的精神和富有凝聚力的企業(yè)文化適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的管理與營運(yùn)能力動(dòng)態(tài)調(diào)適的組織能力第四節(jié) 以史為鏡，以史為鑒創(chuàng)業(yè)開陶吧，是這樣失敗的 原本以為開家陶吧店是穩(wěn)賺不賠，沒想到開業(yè)7個(gè)月就虧了兩萬！這就是大三學(xué)生張建偉的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。從2006年進(jìn)入四川美術(shù)學(xué)院藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院后，張建偉先后從事過美術(shù)培訓(xùn)、工藝品設(shè)計(jì)、開辦陶吧店等項(xiàng)目，有賺有賠。2006年進(jìn)入大學(xué)城，張建偉就對(duì)那里的“荒涼”心生不滿：大學(xué)生太多

13、，娛樂場所太少。2007年，經(jīng)過一年的專業(yè)學(xué)習(xí)，掌握了陶瓷制作技術(shù)的張建偉決定在虎溪鎮(zhèn)開一家陶吧可以現(xiàn)場制作陶瓷，也可以購買到全國各地的個(gè)性陶瓷。第四節(jié) 以史為鏡，以史為鑒創(chuàng)業(yè)開陶吧,是這樣失敗的 沒有過多的市場考察，他投入了多年積攢的“私房錢”兩萬元，向家人借了一萬元全身心投入開店。當(dāng)年8月15日，一家取名為“陶陶泥巴”的陶吧店在虎溪鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府旁隆重開業(yè)。 新店起初確實(shí)火了一把。大學(xué)生成群結(jié)隊(duì)地來玩這個(gè)新奇的玩意。現(xiàn)場使用制作設(shè)備按每人每小時(shí)10元收費(fèi)，所需材料另外計(jì)費(fèi)，他則免費(fèi)為顧客提供技術(shù)指導(dǎo)。第一個(gè)月下來，營業(yè)額達(dá)3000多元，除卻房租、員工工資、水電等，當(dāng)月收支基本持平。他預(yù)計(jì)，隨著店

14、面知名度的提高，生意會(huì)節(jié)節(jié)攀升。第四節(jié) 以史為鏡，以史為鑒創(chuàng)業(yè)開陶吧,是這樣失敗的 新店火了兩個(gè)多月，很多問題就凸顯出來：女生嫌玩泥巴會(huì)臟，而越來越多的男生購買了電腦，窩在寢室當(dāng)“宅男”。再后來，準(zhǔn)備期末考試、各種等級(jí)考試讓大部分學(xué)生足不出戶，生意極為清淡。寒假到來給了小店致命一擊：從2007年1月初到次年2月，學(xué)生們回家過年，整個(gè)大學(xué)生猶如一座空城，更談不上有人來店里做陶瓷。而陶吧店每個(gè)月卻還需要支付房租、營業(yè)員工資、水電等近3000元費(fèi)用。2008年3月，張建偉宣布關(guān)店，仔細(xì)算了一筆賬：7個(gè)月來他共虧了近兩萬元，留給他的只有貶值的設(shè)備、一堆陶土和失敗經(jīng)驗(yàn)。第四節(jié) 以史為鏡，以史為鑒管理模式

15、要適應(yīng)企業(yè)規(guī)模的要求創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行授權(quán)以實(shí)現(xiàn)從事務(wù)中解脫建立穩(wěn)定的激勵(lì)機(jī)制來凝聚員工吸納人才，處理好創(chuàng)業(yè)功臣與職業(yè)經(jīng)理人的關(guān)系企業(yè)文化適時(shí)總結(jié)升華不斷進(jìn)行危機(jī)教育，培養(yǎng)處理危機(jī)的能力建立以強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感為核心的與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展戰(zhàn)略第四節(jié) 以史為鏡，以史為鑒案例俗話說，水往低處流，貨往高價(jià)賣。如果能用更低成本滿足同等質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)，低價(jià)替代物的出現(xiàn)就會(huì)產(chǎn)生賺錢的機(jī)會(huì)。香水加油站由于省去了高昂的品牌香水包裝費(fèi)用，在質(zhì)量同等的情況下，價(jià)錢卻很低，而且投資額要比開設(shè)專賣店要小得多。看上去應(yīng)該是個(gè)賺錢的項(xiàng)目，但為什么宋女士卻不久就面臨倒閉呢?第四節(jié) 以史為鏡，以史為鑒案例?。旱蛢r(jià)好香水卻難賣2004年初，宋

16、女士在一座中等城市的居民區(qū)投資10萬元開辦了一家香水加油站，銷售散裝香水。消費(fèi)者買回去的進(jìn)口香水用完了，可以隨時(shí)到這里花較少的錢 (與原裝的整瓶香水相比)添加香水。宋女士想當(dāng)然地認(rèn)為，這樣相對(duì)廉價(jià)的香水肯定能夠獲得普通消費(fèi)者的歡迎，而且市場更大，獲利也更多。所以她選擇的店址是在一個(gè)10年前建造的老居民區(qū)里。然而令她萬萬沒想到的是，由于老居民區(qū)里居住的大多是普通工薪人員，他們對(duì)香水的消費(fèi)需求非常少。香水加油站接連幾個(gè)月的經(jīng)營都處于虧損狀態(tài)，宋女士一籌莫展。第四節(jié) 以史為鏡，以史為鑒案例這一商機(jī)之所以做敗，最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是沒有找到合適的客戶。香水加油站里的高檔香水價(jià)格雖然比專賣店低，但還涉及一個(gè)消

17、費(fèi)習(xí)慣問題。目前在我國具有高檔香水消費(fèi)習(xí)慣的主要人群仍然是生活水平較高的群體，只有選擇他們才能保證較高的銷售量。而本案例中，宋女士選址在平民社區(qū)，雖然能得到一部分低收入顧客的認(rèn)可，但顧客總量很少，消費(fèi)頻率也很低，利潤總額也就難以保障。應(yīng)當(dāng)選擇大城市偏高檔的住宅小區(qū)開店。因?yàn)槟抢锏念櫩腿壕邆涓邫n香水的消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)又對(duì)價(jià)格有所關(guān)注。在店內(nèi)布置上除了注意優(yōu)雅整潔之外，還要注意為消費(fèi)者提供適當(dāng)?shù)慕涣鲌鏊凸ぞ?，建立良好的客戶關(guān)系，吸引人氣，抓住長期客戶。第四節(jié) 以史為鏡，以史為鑒案例勝：換個(gè)地方香水賺百萬 在聽取了專家的分析以后，宋女士又投資十幾萬元把香水加油站開到了大城市偏高檔的住宅小區(qū)

18、里。她對(duì)店鋪進(jìn)行了精心布置，把風(fēng)格優(yōu)雅的貨架放在四周靠墻，陳列各種名牌的香水，在店堂中間放置沙發(fā)茶幾，擺放各種國外的時(shí)尚雜志。同時(shí)添置了皮膚測試儀器，對(duì)每個(gè)消費(fèi)者使用何種香水可以科學(xué)測試。現(xiàn)在，小區(qū)里的女士有事沒事都喜歡到香水加油站里來坐坐，互相交流穿著、化妝、美容、使用香水等方面的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然也要購買適合自己的香水。宋女士終于可以輕輕松松賺錢了，每月盈利2萬多元。半年后又增加了批發(fā)業(yè)務(wù)，到現(xiàn)在一年的時(shí)間已經(jīng)獲利上百萬元。創(chuàng)業(yè)失敗總結(jié)1、以你現(xiàn)有的經(jīng)驗(yàn)、能力、資源、資金等，考慮你是要做名商人還是法人，小商人只須自己有能力，法人則要依靠運(yùn)營系統(tǒng)。如有可能，最好做到在外是商人，在內(nèi)是法人。2、無論你是做商人還是法人，首先要進(jìn)入相對(duì)朝陽的產(chǎn)業(yè)。須記?。?0%的企業(yè)死在了行業(yè)選擇的決策性失誤里，剩余90%的企業(yè)，則死在了她一直建不起來的企業(yè)系統(tǒng)里。3、應(yīng)考慮你所長，進(jìn)入你熟悉的領(lǐng)域，不要全力投入你不熟悉的領(lǐng)域。如果實(shí)在要做，應(yīng)做好充足的資金準(zhǔn)備，充分的勤奮準(zhǔn)備，以及相應(yīng)的得力人手，否則，及早退出。4、進(jìn)入一個(gè)