11月渠道活動(dòng)方案附件1鄉(xiāng)鎮(zhèn)執(zhí)行

1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣執(zhí)行方案成都產(chǎn)品分中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣前景1農(nóng)村消費(fèi)者品牌意識(shí)不明顯，雜牌云集。美的、小天鵝洗衣機(jī)作為行業(yè)領(lǐng)先品牌更有說服力和品質(zhì)保障2農(nóng)村經(jīng)過家電下鄉(xiāng)時(shí)代“清掃”后，多年未有大規(guī)模促銷活動(dòng)，目前其他品牌暫未瞄準(zhǔn)這一部分客戶，但已到了換新的時(shí)間，消費(fèi)者有換新需求3幫助分銷商快速零售，通過體驗(yàn)式的，服務(wù)型的促銷達(dá)成銷售目標(biāo)是廠家，代理商應(yīng)盡的職責(zé)。尋找新的通路，促銷下沉是必走的一條路走出去、沉下去我們才有出路我們的優(yōu)勢(shì)渠道優(yōu)勢(shì)促銷優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)全渠道2000+渠道分銷商網(wǎng)點(diǎn)有小區(qū)空氣洗、小區(qū)免費(fèi)清洗活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品線涵蓋滾筒，全自動(dòng)，雙銅我們開展起來更加得心應(yīng)手鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣活動(dòng)要結(jié)合以舊換新增加成交機(jī)會(huì)擴(kuò)

2、大宣傳效果放大活動(dòng)力度如何做一場(chǎng)有效的鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣活動(dòng)客戶選擇及溝通市場(chǎng)前期調(diào)研區(qū)域關(guān)系打通物料及人員準(zhǔn)備活動(dòng)人員動(dòng)員活動(dòng)前期宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行活動(dòng)后期跟蹤 PART1:客戶選擇及溝通客戶選擇1、優(yōu)先選擇對(duì)應(yīng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶開展、若無對(duì)應(yīng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶可由縣城客戶覆蓋2、選取同一區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶開展（優(yōu)質(zhì)的定義：活動(dòng)配合程度、外拓能力、年度規(guī)模、地方口碑）3、每個(gè)代理商一周選擇最少一個(gè)客戶開展客戶溝通1、是否愿意參與2、開展時(shí)間、地點(diǎn)、人員配置3、客戶庫存及產(chǎn)品出樣（活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)出樣特價(jià)引流產(chǎn)品最多只允許出樣一臺(tái)） PART2:市場(chǎng)前期調(diào)研調(diào)研內(nèi)容1、其他家電品牌最近一次在該區(qū)域駐點(diǎn)開展活動(dòng)的時(shí)間（兩個(gè)月內(nèi)建議不選擇）

3、2、該區(qū)域常住人口（常住人口含外出務(wù)工人員，只要房子在區(qū)域內(nèi)的）3、若選擇以村為單位，村是否集中居住（若為集中居住，優(yōu)先選擇。若為不集中居住，設(shè)點(diǎn)地址選擇村委會(huì)）4、若選擇村為單位，村里自來水通水情況（有自來水優(yōu)先選擇，無自來水的若太陽能水塔普及率高的優(yōu)先選擇） PART3:區(qū)域關(guān)系打通打通關(guān)系1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)優(yōu)先選擇我司網(wǎng)點(diǎn)門店，若無我司網(wǎng)點(diǎn)，需打通當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)長(zhǎng)或鎮(zhèn)長(zhǎng)關(guān)系，選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)人流較旺的位置設(shè)點(diǎn)；2、若以村為單位，優(yōu)先選擇村長(zhǎng)，若村長(zhǎng)無法打通選擇在區(qū)域內(nèi)比較有影響力的人員；3、打通關(guān)系的方式：請(qǐng)客吃飯；煙酒；攀親戚；銷售提點(diǎn)；其他確定活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)以及可以利用的資源 PART4:物料及人員準(zhǔn)備物

4、料準(zhǔn)備印刷噴繪物料(中心下發(fā)主視覺、代理商分銷商自行制作)、推廣器材物料（代理商，分銷商自行準(zhǔn)備）印刷噴繪物料名稱數(shù)量備注單頁必備、活動(dòng)內(nèi)容海報(bào)必備、活動(dòng)內(nèi)容認(rèn)籌卡必備背景噴繪2必備、主視覺大地貼3*3兩張必備、空氣洗主視覺+免費(fèi)清洗主視覺條幅6*0.4一條必備代言KT板2必備X展架2必備、空氣洗，免費(fèi)清洗各一個(gè)推廣器材物料名稱數(shù)量備注帳篷2個(gè)必備，3*3帳篷2個(gè)拱門1刀旗2桌椅2套必備，一桌二椅一套舞臺(tái)1拉桿音響1必備、活動(dòng)內(nèi)容、音樂、現(xiàn)場(chǎng)講話錄音1必備、淘寶網(wǎng)40一段老板名片，客戶登記表1必備 PART4:物料及人員準(zhǔn)備活動(dòng)主視覺 PART4:物料及人員準(zhǔn)備人員準(zhǔn)備人員包括代理商人員、分銷

5、商人員、售后專業(yè)人員、臨促人員類別數(shù)量備注代理商人員1活動(dòng)洽談、跟進(jìn)、執(zhí)行監(jiān)督、現(xiàn)場(chǎng)照片反饋、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行、現(xiàn)場(chǎng)銷售分銷商人員2出樣、宣傳、關(guān)系打通、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行、現(xiàn)場(chǎng)銷售專業(yè)售后人員1現(xiàn)場(chǎng)拆機(jī)展示、入戶清洗臨促若干前期宣傳、單頁派發(fā)、海報(bào)張貼等 PART5:活動(dòng)人員動(dòng)員動(dòng)員主要內(nèi)容活動(dòng)方案講解人員分工銷售話術(shù)統(tǒng)一活動(dòng)流程講解人員劃分宣傳線路劃分 PART6:活動(dòng)前期宣傳宣傳執(zhí)行內(nèi)容海報(bào)張貼村鎮(zhèn)廣播播放活動(dòng)內(nèi)容游車游街人員單頁派發(fā)宣傳內(nèi)容：活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、參與條件、優(yōu)惠力度等 PART7:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行場(chǎng)地選擇場(chǎng)地大小6m*6m以上水源方便、靠近電源能夠通電人流主要人流區(qū)域 PART7:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行場(chǎng)地

6、規(guī)劃建議活動(dòng)展開區(qū)域空氣洗區(qū)域免費(fèi)清洗區(qū)域 PART7:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行美的搭建免費(fèi)清洗區(qū)域空氣洗區(qū)域美的洗衣機(jī)美麗鄉(xiāng)村行 免費(fèi)空氣洗 免費(fèi)清洗洗衣機(jī) logo條幅免費(fèi)清洗背景鐵質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)件音響、桌椅空氣洗背景 PART7:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行小天鵝搭建空氣洗區(qū)域logo 小天鵝洗衣機(jī)感恩40年 免費(fèi)空氣洗 免費(fèi)清洗洗衣機(jī)免費(fèi)清洗區(qū)域條幅免費(fèi)清洗背景音響、桌椅鐵質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)件空氣洗背景 PART7:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行雙品牌搭建空氣洗區(qū)域logo 美的、小天鵝洗衣機(jī)美麗鄉(xiāng)村行 免費(fèi)空氣洗 免費(fèi)清洗洗衣機(jī) logo免費(fèi)清洗區(qū)域條幅免費(fèi)清洗背景音響、桌椅鐵質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)件空氣洗背景場(chǎng)地搭建要求：1、設(shè)立空氣洗、免費(fèi)清洗體驗(yàn)區(qū)、衣物洗護(hù)

7、區(qū)，由專業(yè)護(hù)理人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)護(hù)理工作；2、設(shè)立洗衣機(jī)陳列區(qū)，體現(xiàn)活動(dòng)信息、促銷信息，便于顧客近距離體驗(yàn)產(chǎn)品；3、設(shè)置休息區(qū)域，供現(xiàn)場(chǎng)人員等待休憩； 場(chǎng)地搭建 PART7:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行 PART7:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行出樣品牌型號(hào)數(shù)量備注雙品牌美的MD100-1463WIDY1直驅(qū)，空氣洗必出美的8210系列產(chǎn)品1小天鵝TD100Q16MDG51空氣洗小天鵝TBM100Q688DCLY1必出二展區(qū)自行規(guī)劃 PART7:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行執(zhí)行過程要體現(xiàn)逼格專業(yè)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度免費(fèi)清洗執(zhí)行規(guī)范專業(yè)售后人員，上門免費(fèi)清洗，不分品牌針對(duì)比較新的機(jī)器，可采取拆機(jī)清洗的方式進(jìn)行；針對(duì)比較舊的機(jī)器和滾筒洗衣機(jī)，采用清洗劑清

8、洗的方式推進(jìn)每個(gè)點(diǎn)每天最起碼從消費(fèi)者家中搬運(yùn)一臺(tái)全自動(dòng)洗衣機(jī)到清洗現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拆機(jī)清洗，展示未清洗產(chǎn)品內(nèi)筒臟污程度，與我司新產(chǎn)品或使用時(shí)間較短產(chǎn)品的對(duì)比。 PART7:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行入戶清洗第一步：對(duì)比我品與其他品牌內(nèi)筒臟污度用事實(shí)展示兩個(gè)內(nèi)筒臟污程度的對(duì)比，證明我品免清洗內(nèi)筒用久如新第二步：說為什么我們內(nèi)筒可以做到免清洗(LS)無孔內(nèi)筒避免細(xì)菌通過小孔進(jìn)入內(nèi)筒，從源頭上杜絕細(xì)菌滋生改變傳統(tǒng)波輪洗滌方式，配合i-clean龍旋風(fēng)水流，一面沖刷衣物，一面清潔內(nèi)外桶壁，內(nèi)筒更干凈(MD)獨(dú)有的雨滴內(nèi)筒，在運(yùn)行過程中能夠防止污物附著，配合定期使用桶自潔功能，保證洗衣機(jī)長(zhǎng)久如新第三步：說競(jìng)品內(nèi)筒為什么容易滋

9、生細(xì)菌和污垢清潔球?qū)τ谝恍┧澜呛桶疾厶師o法有效清潔，便會(huì)迅速滋生細(xì)菌（主要針對(duì)HR免清洗） PART7:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行拆機(jī)對(duì)比空氣洗執(zhí)行規(guī)范 PART7:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行空氣洗體驗(yàn)（1）現(xiàn)場(chǎng)人員需要統(tǒng)一服裝，專業(yè)洗護(hù)人員全程需佩戴白手套進(jìn)行清洗、演示操作；（2）現(xiàn)場(chǎng)配備專業(yè)護(hù)理器具一套（清洗器皿、超聲波洗衣筆、洗護(hù)劑、白毛巾、毛刷等），為客戶進(jìn)行空氣洗前處理；（3）現(xiàn)場(chǎng)須有常規(guī)空氣洗演示衣物，反復(fù)進(jìn)行演示引流，聚攏人氣。白手套（化纖材質(zhì)）清洗器皿（方形盆子）噴水壺白毛巾(純棉)毛刷洗護(hù)劑（洗衣液、白醋、純凈水）空氣洗體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)化工具2.臟污處沾水3.噴洗滌劑4.超聲波筆去污5.污漬去除1.臟污處1、超

10、聲波筆去污步驟免費(fèi)清洗2.調(diào)兌3.噴灑4.一次清潔5.二次清潔1.污漬重區(qū)域2、常規(guī)去污步驟洗衣液、白醋、純凈水按1:1:10比例進(jìn)行調(diào)兌均勻噴灑在臟污處靜置3-5分鐘耐磨面料可用小軟毛刷進(jìn)行清潔（嬌貴面料此部省略）用干毛巾進(jìn)行擦拭，吸收水分，而后可進(jìn)行空氣洗頑固污漬需先進(jìn)行清潔處理 PART7:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行1.擦拭內(nèi)筒、門封圈3.開啟空氣洗（步驟見上方）2.放入衣物4.空氣洗進(jìn)行中6.擦拭內(nèi)筒、門縫圈5.洗完后拿出衣物7.展示除污效果重點(diǎn)須知：1.空氣洗到時(shí)間后，按電源鍵關(guān)機(jī)，再開啟電源鍵，一分鐘左右門鎖會(huì)開啟，溫度稍微降低后拿出衣物.2.洗完后一定要擦拭內(nèi)筒門縫圈，以白毛巾上的毛屑臟污，向

11、顧客演示去污效果。電源鍵旋到空氣洗按啟動(dòng)鍵開啟空氣洗步驟體驗(yàn)完整步驟：空氣洗體驗(yàn)每次洗后開蓋降溫，建議時(shí)間5分鐘后再操作下一件空氣洗；8.開蓋降溫 PART7:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行真絲的洗護(hù)困擾真絲洗滌容易造成縮水、拉絲、褶皺、掉色，喪失真絲的美觀性真絲空氣洗的好處平整如新、飄逸靈動(dòng)、色澤鮮艷真絲空氣洗的時(shí)間和注意事項(xiàng)10分鐘，注意：1、暫停之后不要等3分鐘吹風(fēng)，應(yīng)立即強(qiáng)制打開，并立即將絲巾取出。因?yàn)檎娼z非常容易產(chǎn)生褶皺，如果不立即取出，堆疊的部分在溫度沒有降下的情況下短時(shí)間之內(nèi)會(huì)立刻起皺。2：取拿真絲絲巾時(shí)，一定要帶白手套。因?yàn)槭植咳菀子泻挂汉推ぶ置谖铮约暗勾痰?，帶上白手套可以防止絲巾上沾染臟物

12、，防止手部倒刺勾絲損壞面料。3、真絲絲巾是女性身份的象征，每位擁有真絲絲巾的女士都非常愛護(hù)自己的絲巾，所以取拿絲巾時(shí)一定要?jiǎng)幼鳂?biāo)準(zhǔn)規(guī)范，給用戶重視感，讓用戶感受到尊貴。真絲空氣洗 PART7:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行羽絨服面料和內(nèi)里羽絨最難護(hù)理要區(qū)分干凈程度，如果很臟，要進(jìn)行水洗，再進(jìn)行烘干，最后進(jìn)行空氣洗，因?yàn)榕K的羽絨服直接空氣洗完效果特別不好，里面的羽絨可能已經(jīng)發(fā)硬了，羽絨服必須進(jìn)行空氣洗去洗滌，羽絨服內(nèi)的羽絨是動(dòng)態(tài)的而不是靜態(tài)的,需要強(qiáng)熱風(fēng)把羽絨吹勻，薄厚不同面料的羽絨服，都可以放心進(jìn)行半小時(shí)的空氣洗?？諝庀?0分鐘 還原羽絨服生命力含皮或絨的羽絨服含皮羽絨服，將皮朝內(nèi)，并且將扣子扣住，拉鏈拉住，含

13、皮面料一定要控制在10分鐘內(nèi)，含絨羽絨服可進(jìn)行30分鐘。組合面料里面容易有水蒸氣，所以拿出來發(fā)現(xiàn)有局部潮濕，放進(jìn)桶內(nèi)重新進(jìn)行2-3分鐘就可以正常。洗不凈結(jié)塊、外出吃飯接觸火鍋煙味等異味無法去除！洗后變形！羽絨服空氣洗 PART7:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行貂皮貂絨最難護(hù)理貂絨外柔里硬，里面有皮，10分鐘以內(nèi)，5分鐘筒內(nèi)溫度就可以達(dá)到50度，這時(shí)開始進(jìn)冷凝水，冷凝水不僅可以降溫，還可以產(chǎn)生微量水蒸氣，內(nèi)筒溫度不高，這樣的溫度可以很好的護(hù)理貂絨，可以讓絨毛變得更柔順，并且可以舒展絨毛下面的皮子空氣洗10分鐘 還原貂絨光澤度仿貂面料-空氣洗8-9分鐘兔毛，或者狐貍毛空氣洗控制在8-9分鐘以內(nèi)，因?yàn)榉迈醣容^軟，接受

14、不了高溫，主要是為了達(dá)到蓬松的效果和把毛絨理順，其實(shí)5分鐘就可以達(dá)到這種效果，增加的2分鐘主要體現(xiàn)在潔凈度和柔軟度上，主要是因?yàn)楹驼骢踅q存在差別，它不如真貂絨耐高溫，所以要比真貂減少2到3分鐘的時(shí)間。 動(dòng)物毛皮建議洗滌10分鐘不會(huì)洗、不敢洗、怕洗壞、送干洗店護(hù)理存在困擾！貂皮類空氣洗 PART7:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行皮衣護(hù)理最難空氣洗控制在10分鐘以內(nèi)，也必須翻過來洗滌，用濕毛巾擦一下皮衣表面，等皮的表面干了以后再空氣洗，這樣效果會(huì)很好，防止洗出來之后上面發(fā)現(xiàn)臟污?！炯兤ぁ靠諝庀?0分鐘【皮毛一體】空氣洗10分鐘空氣洗控制在10分鐘以內(nèi)，也一定要把衣服翻過來進(jìn)行空氣洗，把襯料朝外，皮料朝里，因?yàn)?.桶

15、內(nèi)的溫度較高，2.會(huì)產(chǎn)生大量的水蒸氣，溫度降下來之后，保障皮衣不變質(zhì)，保證皮沒有褶皺，皮比較柔軟，不能接受高溫，拼接皮衣要控制在10分鐘以內(nèi)，皮草的領(lǐng)子，一定要以領(lǐng)子為主。比如袖子比較臟，一定要提前處理，而且處理完保持干燥。 只能送往干洗店洗護(hù)保養(yǎng)并且價(jià)格昂貴且不保證色度和皮質(zhì)磨損！皮類空氣洗 PART7:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行不掛里的純羊絨，空氣洗時(shí)間控制在30分鐘，需要水蒸氣和低溫。好的羊絨可以貼身穿著，例如羊絨衫?！炯冄蚪q及羊毛】空氣洗30分鐘【掛里羊絨及羊毛】空氣洗30分鐘掛里羊絨控制在30分鐘，掛里的羊絨要翻過來空氣洗。羊毛洗后會(huì)變形縮水，通常覺得只能手洗或送往干洗店，洗后保暖度縮減！羊毛羊絨

16、類空氣洗 PART7:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行羊毛羊絨最難護(hù)理特別主要要留心空氣洗結(jié)束的時(shí)間，不要提前取出，也不要在內(nèi)筒滯留，滯留時(shí)間長(zhǎng)拿出來的衣物會(huì)有褶皺。必要時(shí)可以強(qiáng)制開門。 【正裝】空氣洗30分鐘工裝水洗會(huì)后有褶皺且褪色，送往干洗店洗后會(huì)在兩次以上衣服光澤度變色，呈發(fā)亮損害衣服的質(zhì)感！正裝空氣洗 PART7:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行正裝護(hù)理最難空氣洗體驗(yàn)30分鐘，可以消除窗簾上的灰塵，恢復(fù)窗簾亮度和光澤度。窗簾存有異味，水洗時(shí)間長(zhǎng)，浪費(fèi)時(shí)間，減少使用壽命。窗簾洗護(hù)困擾家居物品空氣洗可以消除沙發(fā)套吸收的甲醛，除螨祛除異味，沙發(fā)套變蓬松柔軟。沙發(fā)套存有大量螨蟲，存在健康衛(wèi)生問題！吸收沙發(fā)里殘留甲醛。沙發(fā)套洗護(hù)困擾【窗簾】空氣洗好處：【沙發(fā)套】空氣洗好處： PART7:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行參與者自發(fā)為美的空氣洗代言，贏取精美禮品一份（禮品需自行準(zhǔn)備）：1、客戶進(jìn)行全員拍攝“不干洗、不水洗，就選美的空氣洗”（KT版）宣傳照片進(jìn)行內(nèi)部