企業(yè)銷售部門年度業(yè)績工作參考計劃

1、企業(yè)銷售部門年度業(yè)績工作參考計劃依照公司精神，新的一年對營銷工作提出了新的更高的要求。公司已經(jīng)向銷售部下達了銷售目的。為了認(rèn)真貫徹公司年度營銷工作會議精神，銷售部決定在新的一年里開展以下幾個方面的工作，力爭年銷售收入打破209億元，實現(xiàn)利潤209億元。一、銷售目的依照老總在公司中層會議上設(shè)定的銷售目的，我的個人目的是臺灣。(依照制造商一般簽署的任務(wù)數(shù)和建店年限)廣本概念和本田明年銷售的共存有可能會增加市場份額，然后大膽設(shè)定目的為臺灣，最高質(zhì)量目的為一萬，保險目的為一萬。所以，制定這一詳細(xì)目的也希望企業(yè)政策領(lǐng)導(dǎo)人在制造商年會上能夠結(jié)合實際，制定各方面的條件和意見。在銷售人員中，我會明確我的目的，

2、并大張旗鼓地提出來。由于明確的銷售目的是公司分階段奮斗的方向，也增加了銷售人員產(chǎn)生動力的壓力。第二，銷售策略辦法決定出路，辦法決定行動，正確的銷售策略指導(dǎo)能夠產(chǎn)生正確的銷售方法并實現(xiàn)既定目的。銷售策略不是原封不動的。施行一段時間后，檢查預(yù)期目的是否實現(xiàn)，方向是否正確，并進展定期調(diào)整。1、結(jié)合銷售目的、銷售目的、精品目的、保險目的，規(guī)劃營銷思路，規(guī)劃各種營銷方案，及時與銷售人員溝通，依照公司的銷售任務(wù)，任務(wù)依照詳細(xì)情況分解為月、周、日。依照每月、每周和每天的銷售目的，他們被劃分為不同的銷售人員，在不同的時間段內(nèi)完成銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的根底上提高銷售業(yè)績。2.銷售部不注重客戶資源。打算由專

3、人進展銷售接待、專人回訪、專人營銷和營銷。此人不參與店內(nèi)銷售，并負(fù)責(zé)邀請新顧客來店。傭金的初步構(gòu)造是分成5: 5，店內(nèi)接待銷售客戶。此人有兼職、績效考核和三種方式及一張卡片意向客戶級跟蹤和錄入。3.銷售部門的職責(zé)已經(jīng)明確，組織構(gòu)造圖已經(jīng)建立。銷售助理-銷售參謀(假如保險做得好，包括肩帶保險專家，保險的主要駕駛員，假如貸款做得好，包括肩帶貸款專家)-銷售汽車經(jīng)理-銷售安置辦事員，二手車專家-銷售后臺辦公室-銷售經(jīng)理助理(信息辦事員)-銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)(展廳主管)-銷售經(jīng)理(主管)銷售經(jīng)理是否有權(quán)依照內(nèi)部人員的實際情況調(diào)動職位？它有權(quán)任命或罷免人員嗎？三.銷售部的建立與治理1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)和相對穩(wěn)

4、定的銷售團隊所有的銷售結(jié)果都源于有一個好的銷售人員。企業(yè)的根底是建立一個團結(jié)合作的銷售團隊。在明年的工作中建立一個和諧的、具有破壞性的團隊是一項嚴(yán)重任務(wù)。2.完善銷售體系，建立一套明確的業(yè)務(wù)治理措施。完善銷售治理體系的目的是使銷售人員在工作中充分發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任感，提高主人翁認(rèn)識。3.績效評估。銷售部門是一個團隊，每個銷售都是由每個人共同完成的，由于業(yè)績不能作為唯一的評估標(biāo)準(zhǔn)。應(yīng)考慮以下方面(1)出勤率、(2)業(yè)務(wù)純熟程度和完成情況，業(yè)務(wù)純熟程度能夠反映銷售人員的知識水平，這能夠促進員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部門變成學(xué)習(xí)型團隊(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切?！奔偃缫粋€人的才能更強

5、，而且是對是錯，那么才能越強，危險就越大。不管才能有多大，都不會給公司帶來好處。相反，它會變成害群之馬。(4)培訓(xùn)是員工長期成長的促進手段，也是公司增加財務(wù)價值的一種方式。對培訓(xùn)的吸收和掌握及其在工作中的應(yīng)用也是衡量銷售人員的指標(biāo)之一。(5)完成程度5)kpi指標(biāo)。例如，齒輪保持率、試駕率、買賣率等。4.培養(yǎng)銷售人員發(fā)覺咨詢題，總結(jié)咨詢題，并不斷提高本人。培養(yǎng)銷售人員發(fā)覺咨詢題?？偨Y(jié)咨詢題的目的是提高銷售人員的整體素養(yǎng)，發(fā)覺工作中的咨詢題，總結(jié)咨詢題，并提出本人的意見和建議。業(yè)務(wù)才能提高到一個新的水平。5.在周邊地區(qū)建立銷售。擴大辦公室外銷售從今天來看，綏化在安達設(shè)立了二級網(wǎng)點，齊在海拉爾、內(nèi)蒙古等地設(shè)立了二級網(wǎng)點，這也阻撓了我們周邊地區(qū)的一些客戶。因而，我建議擴大大廳外的銷售，提高我們商店的知名度。以上只是20 xx銷售部門的初步辦法，不夠完善或成熟。最終的打算還需要老總