紫荊花項(xiàng)目推廣方案

1、2021/8/30 星期一1一切從思考開(kāi)始2021/8/30 星期一2思考一：案名是什么？案名：從字面上講即是樓盤(pán)名稱(chēng)；作為樓盤(pán)的識(shí)別符號(hào)，是房地產(chǎn)廣告第一要素，是樓盤(pán)各個(gè)時(shí)期廣告使用頻率最高、消費(fèi)者接觸最多的樓盤(pán)文字。從精神層面講，案名是樓盤(pán)寓意的象征，好的案名建立在深厚的文化底蘊(yùn)之上，將內(nèi)涵的樓盤(pán)定位、設(shè)計(jì)理念、優(yōu)勢(shì)特性等等，以簡(jiǎn)約而響亮的名稱(chēng)推向市場(chǎng)，形成對(duì)消費(fèi)者第一波引導(dǎo)沖擊。 案名：是一個(gè)項(xiàng)目的靈魂2021/8/30 星期一3思考二：什么樣的案名能成為項(xiàng)目的靈魂？觀點(diǎn)一：要迎合客群，讓客群在心理上產(chǎn)生共鳴觀點(diǎn)二：要能傳遞樓盤(pán)定位、設(shè)計(jì)理念、優(yōu)勢(shì)特性等觀點(diǎn)三：簡(jiǎn)約而響亮，便于記憶，直觀

2、印象深刻 2021/8/30 星期一4要迎合客群，就首先要抓住有效客群！誰(shuí)才是我們的準(zhǔn)客戶(hù)？新婚者投資者獨(dú)身者跑班者2021/8/30 星期一5獨(dú)身者畢業(yè)后，有了一份不錯(cuò)的工作。收入完全可以維持自己的日常生活。想要自由一些，不想天天在爸媽的臂彎里生活。還想在自己的世界里藏下不想讓他們知道的小秘密。有自己的朋友、自己的圈子，下班后喜歡跟他們聚在一起，有時(shí)候也一個(gè)人在家看書(shū)、做飯、犒賞自己。想吃媽媽做的飯，只要打個(gè)電話(huà)：“今晚下班我要回家”。長(zhǎng)大了，要自己生活不要讓爸媽太勞累也不要讓他們太掛念離單位近了，離家也不遠(yuǎn)該有的自由和秘密全都有隨時(shí)隨地都能“回家看看”2021/8/30 星期一6新婚者兩個(gè)

3、人在一起，想要有自己的二人世界，不想讓太多人打擾。不想迎合老人家的生活方式，也不想讓他們覺(jué)得不好，兩代人時(shí)常會(huì)有小摩擦，雙方其實(shí)都沒(méi)有錯(cuò)。想有一個(gè)屬于自己的家，每天為了他（她）洗衣、做飯、打掃房間，把甜蜜像陽(yáng)光一樣灑滿(mǎn)每個(gè)角落。在還沒(méi)有孩子的時(shí)間里，自由自在的享受二人世界。周末到了，帶上老人家愛(ài)吃的水果、點(diǎn)心，回家看看。不要說(shuō)結(jié)了婚就不孝順了老人不用早起準(zhǔn)備早餐兩個(gè)人也不再感覺(jué)不方便雖然搬出來(lái)，也不走遠(yuǎn)周末常回家看看2021/8/30 星期一7跑班者一個(gè)人或者兩個(gè)人，為了工作而奔波。累，是因?yàn)榧遗c公司的距離橫跨半個(gè)膠南，累，是因?yàn)榭傇诼飞吓苤覀兪恰芭馨嘧濉?。想有第二個(gè)家，一個(gè)行宮。離公司很

4、近，離家也很近，上班不用早起，下班不用晚歸，周末還能?；丶铱纯础Ｔ缟隙嗨瘯?huì)兒不是夢(mèng)想晚上早點(diǎn)回家不是夢(mèng)想這里雖是一個(gè)行宮也是我失業(yè)與家庭的最佳結(jié)合點(diǎn)離公司很近，離家很近不再跑班2021/8/30 星期一8投資者有人選股票，有人選基金，有些人依然熱衷于“房子”。尚不限購(gòu)的膠南市，或許會(huì)招來(lái)更多投資者。選地段，選人氣，選前景，選價(jià)格，選升值往往不投現(xiàn)在的繁華地段，最看重的還是未來(lái)的中心。因?yàn)橐恢逼挠谛⊥顿Y、大回報(bào)，低總價(jià)的誘惑逃不過(guò)雙眼。小投入大回報(bào)不一定是現(xiàn)在最好的位置最想要的還是未來(lái)的中心要做最有眼力的投資家2021/8/30 星期一9雖然有投資者的參與，但真正居住在這里的，還是以前三種客群

5、為主的年輕人。他們大都屬于80后，樂(lè)天、時(shí)尚、崇尚自由。他們已經(jīng)有了一定的收入，對(duì)自己的人生、職業(yè)已有明確的規(guī)劃。他們有很強(qiáng)烈的群體歸屬意識(shí)，希望結(jié)交志同道合的朋友。他們雖然受到傳統(tǒng)教育，但總希望突破傳統(tǒng)、追求創(chuàng)新。他們?nèi)菀捉邮苄迈r事物，且樂(lè)于嘗試。2021/8/30 星期一10客群特性總結(jié)年輕時(shí)尚崇尚自由希望突破傳統(tǒng)喜歡嘗試新鮮事物富有創(chuàng)新精神與創(chuàng)新力2021/8/30 星期一11案名本身亦是產(chǎn)品特性表現(xiàn)，我們從產(chǎn)品自身出發(fā)！魔幻創(chuàng)意空間綜合體LOFT平層產(chǎn)品本案是什么樣的產(chǎn)品？2021/8/30 星期一12LOFT LOFT在牛津詞典上的解釋是“在屋頂之下、存放東西的閣樓”。但現(xiàn)在LOFT

6、的內(nèi)涵是高大而敞開(kāi)的空間，具有流動(dòng)性、開(kāi)發(fā)性、透明性、藝術(shù)性等特征！ 在二十世紀(jì)九十年代以后，LOFT成為一種席卷全球的藝術(shù)時(shí)尚。如果說(shuō)， LOFT的誕生是源于貧困潦倒的藝術(shù)家們變廢為寶，那么今天作為一種生活方式或者時(shí)尚潮流的LOFT已經(jīng)完全演變成一種炫耀性消費(fèi)。2021/8/30 星期一13魔幻創(chuàng)意空間5.2M層高戶(hù)型時(shí)尚前衛(wèi)，內(nèi)部加一隔層變一層為兩層，實(shí)現(xiàn)樓中樓愿望，設(shè)計(jì)風(fēng)格大膽、時(shí)尚、魔幻，很適合年輕人的口味。因?yàn)橹挥袠侵袠遣拍苷蔑@出的豪華和奢侈感，它有一種很濃郁的小資情調(diào)，強(qiáng)調(diào)的不是平面空間感，而是立體空間，是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的魔幻空間。2021/8/30 星期一14平層產(chǎn)品50小戶(hù)型的平層產(chǎn)

7、品，總價(jià)相對(duì)較低，可以滿(mǎn)足“跑班者”對(duì)于行宮的需求。同時(shí)，低總價(jià)的小戶(hù)型公寓，也是投資者比較熱衷的產(chǎn)品，能夠?yàn)橥顿Y者帶了比較豐厚的投資收益。加之由本案商業(yè)帶動(dòng)，平層產(chǎn)品市場(chǎng)前景不錯(cuò)。2021/8/30 星期一15綜合體本案為商業(yè)、住宅相集成的小型城市綜合體項(xiàng)目，以商業(yè)為依托，上有LOFT產(chǎn)品和小戶(hù)型產(chǎn)品，無(wú)論是純居住生活，還是日常生活，客群都能夠得到滿(mǎn)足。這就是本案作為綜合體的優(yōu)勢(shì)所在，也是本案宣傳中需要擴(kuò)大的其中一點(diǎn)。2021/8/30 星期一16產(chǎn)品特性總結(jié)LOFT5.2米層高魔幻創(chuàng)意空間低總價(jià)的小戶(hù)型商業(yè)+住宅綜合體項(xiàng)目2021/8/30 星期一17產(chǎn)品特性總結(jié)LOFT5.2米層高魔幻創(chuàng)

8、意空間低總價(jià)的小戶(hù)型投資居住雙重收益商業(yè)+住宅綜合體項(xiàng)目客群特性總結(jié)年輕時(shí)尚崇尚自由希望突破傳統(tǒng)喜歡嘗試新鮮事物富有創(chuàng)新精神與創(chuàng)新力將兩者結(jié)合，提煉本案案名2021/8/30 星期一18都市魔方案名建議：魔方，原指魔術(shù)方塊，它富有創(chuàng)造力、變幻、自由、多次多彩。此處借魔方特質(zhì)指代本案LOFT產(chǎn)品魔術(shù)般的創(chuàng)意空間，同時(shí)寓意于本案會(huì)擁有一種變幻的、自由的、多姿多彩的魅力生活。都市魔方，寓意本案是膠南這座不斷變幻飛速發(fā)展的城市中，充滿(mǎn)想象力，充滿(mǎn)無(wú)限創(chuàng)意、無(wú)限精彩、無(wú)限快樂(lè)、無(wú)限自由的地方，在本案可以享受快樂(lè)、自由、時(shí)尚的、多姿多彩的生活。2021/8/30 星期一19核心slogan：多姿多彩，自由

9、自在魔方是多姿多彩的，每一種色彩代表一種生活，所以，在“都市魔方”的生活注定是多姿多彩的，每一種色彩都是快樂(lè)的生活，快樂(lè)的生活帶來(lái)快樂(lè)的人生。魔方是自由自在的，不管向左向右，還是向上向下，所以，在“都市魔方”的生活注定是自由自在的，無(wú)論哪個(gè)方向，都走近自由的生活，自由的生活帶來(lái)自由的人生。2021/8/30 星期一20靈魂已到位，接下來(lái)的就是將本案的靈魂傳播出去，以撬動(dòng)市場(chǎng)、影響我們的客群、激發(fā)客群購(gòu)買(mǎi)欲望。針對(duì)項(xiàng)目對(duì)客群心理的影響，將本案的2011年的產(chǎn)品傳播分為如下幾個(gè)階段，逐步加強(qiáng)對(duì)客群的影響！2021/8/30 星期一212011年4月14日-2011年6月30日兩個(gè)半月2011年8月

10、1日-2011年9月30日兩個(gè)月2011年10月1日-2011年10月31日一個(gè)月2011年11月1日-2011年12月31日兩個(gè)月預(yù)熱期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期開(kāi)盤(pán)期強(qiáng)銷(xiāo)期形象導(dǎo)入期營(yíng)銷(xiāo)推廣賣(mài)點(diǎn)導(dǎo)入期賣(mài)點(diǎn)強(qiáng)化期項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)，進(jìn)行形象導(dǎo)入，讓客群知曉本案，了解本案，讓本案在客群心理達(dá)到一定的認(rèn)知度，讓客群對(duì)本案有所向往。認(rèn)知階段認(rèn)可階段購(gòu)買(mǎi)階段憑借前期形象植入，通過(guò)賣(mài)點(diǎn)的導(dǎo)入讓客群認(rèn)可本案的產(chǎn)品。通過(guò)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的強(qiáng)化宣傳，促進(jìn)客群對(duì)本案的購(gòu)買(mǎi)欲。2021/8/30 星期一22認(rèn) 知認(rèn) 可購(gòu) 買(mǎi) 項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)，進(jìn)行形象導(dǎo)入與強(qiáng)化，讓客群知曉本案，了解本案，讓本案在客群心理達(dá)到一定的認(rèn)知度，讓客群對(duì)本案有所向往。

11、本階段的傳播手段為增加項(xiàng)目曝光率 形象強(qiáng)勢(shì)亮相2021/8/30 星期一23認(rèn)知階段傳播主題：非常膠南，都市魔方以城市為起點(diǎn)，架高城市，架高項(xiàng)目。膠南市進(jìn)入發(fā)展快車(chē)道，每一天都是新的面貌，從城市層面上來(lái)說(shuō)，膠南的快速發(fā)展讓城市變得“非?！逼饋?lái)：非常變幻、非常多樣而我們的都市魔方是在這非常城市下的創(chuàng)意多變產(chǎn)品，在城市的不斷變換中為居者提供自由的、時(shí)尚的、夢(mèng)幻的、多姿多彩的生活！城市與項(xiàng)目的關(guān)系變得緊密起來(lái)，從而拉近膠南客群與項(xiàng)目的心理距離。2021/8/30 星期一24非常膠南，都市魔方一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)非常膠南，都市魔方，在這里，一切以自我為中心！非常膠南，都市魔方，在這里，做人灑脫一點(diǎn)，做

12、事靠譜一點(diǎn)！非常膠南，都市魔方三個(gè)忘記，四個(gè)擁有非常膠南，都市魔方，在這里，忘記失敗，忘記失去，忘記不愉快！非常膠南，都市魔方，在這里，擁有自由，擁有夢(mèng)想，擁有朋友，擁有愛(ài)情！2021/8/30 星期一25非常膠南，都市魔方五個(gè)要，六個(gè)不必非常膠南，都市魔方，在這里，要獨(dú)立，要熱情，要改變，要堅(jiān)持，要交流！非常膠南，都市魔方，在這里，不必循規(guī)蹈矩，不必自怨自艾，不必復(fù)制他人，不必重復(fù)自己，不必年輕不張揚(yáng)，不必老了才后悔！2021/8/30 星期一26認(rèn) 知認(rèn) 可購(gòu) 買(mǎi) 憑借前期形象植入，通過(guò)賣(mài)點(diǎn)的導(dǎo)入讓客群認(rèn)可本案的產(chǎn)品。本階段的傳播手段為認(rèn)可一：產(chǎn)品力解析認(rèn)可二：SP體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)2021/8/3

13、0 星期一27認(rèn)可階段傳播主題：精裝LOFT，精裝創(chuàng)意生活！本階段進(jìn)入產(chǎn)品力的解析，通過(guò)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)挖掘與傳播，讓客群認(rèn)可本案產(chǎn)品。本案突出的賣(mài)點(diǎn)為精裝LOFT空間，5.2米層高，商業(yè)之上的多彩生活，因此直接將賣(mài)點(diǎn)傳遞給客群，讓客群最大化的吸收本案賣(mài)點(diǎn)，從而達(dá)到讓客群認(rèn)可本案產(chǎn)品的目的。2021/8/30 星期一2821+15.2M層高LOFT精裝生活都市魔方50精裝小戶(hù)型自在生活！2021/8/30 星期一29買(mǎi)房送保險(xiǎn)，五十萬(wàn)元保險(xiǎn)帶回家開(kāi)盤(pán)一周內(nèi)認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)，贈(zèng)送一年期保額50萬(wàn)元房屋財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)開(kāi)盤(pán)第二周認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)，贈(zèng)送一年期保額40萬(wàn)元房屋財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)開(kāi)盤(pán)第三周認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)，贈(zèng)送一年期保額25萬(wàn)元房屋

14、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)認(rèn)可階段sp活動(dòng)主題：SP12021/8/30 星期一30SP2每周一展，總共三個(gè)回合。不同的分展主題，傳達(dá)相同的LOFT精神，從意識(shí)層面上共振目標(biāo)客群以及廣泛群眾，同時(shí)，也配合了階段廣告推廣的節(jié)奏。LOFT空間創(chuàng)意展2021/8/30 星期一31開(kāi)盤(pán)活動(dòng)2021/8/30 星期一32認(rèn) 知認(rèn) 可購(gòu) 買(mǎi) 通過(guò)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的強(qiáng)化宣傳，及營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)，促進(jìn)客群對(duì)本案的購(gòu)買(mǎi)欲。本階段傳播手段為造勢(shì)2021/8/30 星期一33都在搶?zhuān)《际虚_(kāi)盤(pán)魔方熱銷(xiāo)！再推百套魔方！想玩抓緊，今天你玩魔方了沒(méi)？購(gòu)買(mǎi)階段傳播主題：2021/8/30 星期一34傳播總需要媒介，針對(duì)市場(chǎng)、針對(duì)項(xiàng)目，我們制定了本案?jìng)鞑サ乃拇笙?/p>

15、統(tǒng)。利用這四大系統(tǒng)，形成一套有效的傳播鏈，而媒介就是傳播鏈的鏈條。媒介選擇：吸引系統(tǒng)-賣(mài)場(chǎng)系統(tǒng)-工具系統(tǒng)-情感系統(tǒng)2021/8/30 星期一35吸引系統(tǒng)硬廣戶(hù)外，形成市場(chǎng)刺激傳播鏈條：戶(hù)外媒體賣(mài)場(chǎng)系統(tǒng)現(xiàn)場(chǎng)包裝，營(yíng)造自我氛圍傳播鏈條：售樓處包裝、現(xiàn)場(chǎng)圍擋工具系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)物料，解決各項(xiàng)賣(mài)點(diǎn)傳播鏈條：樓書(shū)、折頁(yè)、戶(hù)型單張等情感系統(tǒng)聯(lián)誼活動(dòng)，保溫客戶(hù)關(guān)系傳播鏈條：SP活動(dòng)2021/8/30 星期一36 戶(hù)外媒體包括戶(hù)外樓體廣告、候車(chē)亭、燈箱以及公交車(chē)體、道旗等。 利用戶(hù)外媒體到達(dá)率高、視覺(jué)沖擊力強(qiáng)、發(fā)布時(shí)間長(zhǎng)、城市覆蓋率高、24小時(shí)不間斷傳播等優(yōu)勢(shì)，全城封殺受眾眼球，吸引受眾目光，為項(xiàng)目進(jìn)行有效宣傳。吸引

16、系統(tǒng)硬廣戶(hù)外，形成市場(chǎng)刺激傳播鏈條：戶(hù)外媒體2021/8/30 星期一37售樓處代表了一個(gè)項(xiàng)目的門(mén)面，它傳達(dá)了項(xiàng)目的氣質(zhì)與形象。賣(mài)場(chǎng)包裝很重要，它能為項(xiàng)目營(yíng)造一個(gè)良好的銷(xiāo)售氛圍，因此，我們應(yīng)做好賣(mài)場(chǎng)包裝，讓客群進(jìn)入售樓處就能感受到項(xiàng)目的氣質(zhì)，以契合客群對(duì)高品質(zhì)生活的追求心理。工地圍擋能夠?qū)㈨?xiàng)目氣質(zhì)與形象通過(guò)視覺(jué)直接傳達(dá)給受眾，視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)效果強(qiáng)，圍擋的品質(zhì)直接傳達(dá)項(xiàng)目的品質(zhì)，針對(duì)本區(qū)域客群，圍擋是感知項(xiàng)目的有力武器。賣(mài)場(chǎng)系統(tǒng)現(xiàn)場(chǎng)包裝，營(yíng)造自我氛圍傳播鏈條：售樓處包裝、現(xiàn)場(chǎng)圍擋2021/8/30 星期一38工具系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)物料，解決各項(xiàng)賣(mài)點(diǎn)傳播鏈條：樓書(shū)、折頁(yè)、戶(hù)型單張等銷(xiāo)售物料是營(yíng)銷(xiāo)中的重要道具，銷(xiāo)售物料能夠體現(xiàn)項(xiàng)目的品質(zhì)。因此，從銷(xiāo)售物料的制作上，就應(yīng)當(dāng)凸顯項(xiàng)目的品質(zhì)，采用具有品質(zhì)感的設(shè)計(jì)及材質(zhì)，為項(xiàng)目樹(shù)品質(zhì)，為營(yíng)銷(xiāo)減小阻力。2021/8/30 星期一39情感系統(tǒng)聯(lián)誼活動(dòng)，保溫客戶(hù)關(guān)系傳播鏈條：SP活動(dòng)通過(guò)舉辦一系列SP活動(dòng)，加強(qiáng)項(xiàng)目與客戶(hù)之間的聯(lián)系，從情