中秋節(jié)促銷活動策劃方案6篇

1、第 PAGE18 頁 共 NUMPAGES18 頁中秋節(jié)促銷活動策劃方案6篇中秋節(jié)促銷活動策劃方案最新篇1 一、活動目的 中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。 二、活動主題 “中秋同歡喜，好禮送不?！?三、活動對象 針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應不同的人群。 四、活動時間 _月_日_月_日 五、活動形式 打折；贈送；抽獎。 六、活動具體內容 1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。 2、促銷期間凡在本店指

2、定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。 3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。 七、活動廣告宣傳 1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。 2、報紙、當?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。 3、并進行傳單發(fā)放。 八、其它相關策略 略 中秋節(jié)促銷活動策劃方案最新篇2 一、促銷政策的制定： 原則一、促銷嘛就要比平時力度大，而且要過期無效，以此培養(yǎng)現(xiàn)場訂貨，假如客戶知道會議過后也能享受會議政策，他就有可能不到; 原則二、促銷政策大小戶都要照顧，因為訂貨量小的客戶可能是新客戶，先少量訂貨試銷，促銷組合金額過大或抽獎資格門檻過高，就有可能把這些新客戶擋在門外，

3、減小市場增量機會; 二、訂貨會時間的選擇： 節(jié)日促銷供貨會具有時間的限制，比如端午節(jié)、中秋節(jié)、元旦、春節(jié)等，這些節(jié)日到來之前，所有的廠家都會搞訂貨會，誰開在前面，誰就占有市場的主動權。所以一定要開在別的廠家之前。二是要盡量避開星期六、星期天，還有鄉(xiāng)鎮(zhèn)集會和農忙日期（縣級經(jīng)銷商開訂貨會時要特別注意），因為開在其他廠家之前可以有效擠壓客戶的訂貨資金和倉庫，從而減少其他產(chǎn)品的訂貨量，打擊競爭對手。而避開禮拜天，可以減少無效無關人員進入會場，特別是小孩（在北方客戶帶孩子參會很普遍），正好相反，避開鄉(xiāng)鎮(zhèn)集會和農忙日期，可以增加目標客戶，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批的到會率，因為在農村的集市是鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批銷售增加的好機會，

4、他們一般不會錯過這樣的機會，而去參加你的訂貨會。 三、請?zhí)陌l(fā)放： 用請?zhí)姆绞酵ㄖ蛻魠⒓訒h，一來比較正式，二來明確會議的時間、地點（什么時間，陽歷什么日期，農歷什么日期，在什么酒店），三者可以憑請?zhí)?，減少閑雜人員入場;請?zhí)陌l(fā)放一定要在會議日期的前一個星期內，發(fā)放完成到位，時間越短越好，以防競爭對手看到請?zhí)崆罢匍_會議。 在發(fā)放請?zhí)麜r盡可能向客戶解釋促銷政策，這樣可以減少會議現(xiàn)場的訂貨時間，還可以應對現(xiàn)場解釋政策人員不足的問題。但促銷政策盡可能不要留給客戶。最好帶著訂貨單下去發(fā)請?zhí)?，把會場的工作提前做?請?zhí)陌l(fā)放數(shù)量和預計到會人數(shù)有關，一般來說預計200人到位，那么請?zhí)蛻摪l(fā)放300

5、400份。（另外在會議的前一天，一定要有專人負責電話回訪確定實際到會人數(shù)，特別核心客戶回訪） 四、現(xiàn)場人員組織和安排 在人員安排方面要做到“人人有事做、事事有人管”、“無空白點、無交叉點”，包括誰負責促銷政策解讀、誰負責開票、誰負責維護現(xiàn)場秩序、誰負責與當?shù)刂鞴懿块T的溝通協(xié)調、誰負責客戶投訴、誰負責后勤保障（即客戶就餐的時間安排、煙酒飲料物品的控制等）、誰負責處理突發(fā)事件等等。 五、現(xiàn)場控制： 現(xiàn)場訂貨： 訂貨開票環(huán)節(jié)是供貨會的關鍵，是會議重中之重。為減少現(xiàn)場訂貨的盲目性和減輕開票人員的壓力，可以采取訂貨單的形式訂貨。訂貨單顯示信息包括客戶名稱（店名）、聯(lián)系人姓名、電話、地址、訂貨品種、數(shù)量、

6、金額、享受活動政策、負責人（業(yè)務員）等。 現(xiàn)場可以安排業(yè)務員一個負責一桌客人或幾桌客戶訂貨，做到盯桌、盯人，和客戶死泡在一起，別的事情不管，就是負責客戶訂貨，就管好自己的一桌或活幾桌。這樣業(yè)務員可以和參會客戶進行一對一的充分溝通，擴大訂貨效果，二者可以對業(yè)務員進行定量考核，根據(jù)個人負責的訂貨量進行會后獎勵，提高其工作積極性。 對沒有帶現(xiàn)金或現(xiàn)金不足的客戶，可以交納訂金，標準是100200元/張獎券，這樣可以吸引一些不準備訂貨或準備少量訂貨的客戶。對此類客戶可以在送貨是收齊貨款、兌現(xiàn)獎品，對會后三日內未能補齊貨款的客戶，取消獎品，訂金不予退還。 為預防現(xiàn)場訂貨不積極，可以提前預約好客戶訂貨帶動，

7、給予一定特殊政策，也可以設置前5名或前10名訂貨獎勵。 現(xiàn)場抽獎： 現(xiàn)場抽獎是會場氣氛調控的關鍵，氣氛控制得好可以增加訂貨量，為增加氣氛一定要有歌舞表演;抽獎一定要本著公平、透明、參與的原則，盡可能讓參會客戶參與進來。 為充分調動客戶的趨利和賭博心理，可以分組進行抽獎，即100張獎券為一組，訂貨金額2000元一張獎券，可以調低到訂貨1000元一張獎券，這樣沒有訂貨的客戶或訂貨量小的客戶看到有人抽取大獎，就有可能訂貨或增加訂貨量，因為人的天性就是貪便宜，碰運氣！ 現(xiàn)場后勤保障： 客戶到場，簽到落座一般都是稀稀拉拉，這桌3人，那桌5人，為防止每桌客人坐不滿，可以在會場的后排不上餐具，告訴客戶后排的

8、客戶往前坐，等坐滿前排的桌子，再安排后排的，以減少沒必要的開餐費用。例如：開10桌就可能坐下的，因為沒有坐滿，有可能得開12桌。 對于煙酒的控制，俗話說：“林子大了什么鳥都有”順煙的，捎酒的都有，出場的時候攔吧，大部分都是老客戶，抹不開面，那就沒辦法的了嗎？提前下手。上煙時，把每盒的包裝打開用碟子上，散煙裝到兜里估計成了煙沫的機會比較大！酒打開蓋子上桌，喝完了拿空瓶子來換，還是把瓶蓋留下，估計喝不完的酒，沒有蓋子也不好帶，另外有人以給家里的貓、狗，帶貓食狗食為借口，把酒放底下，上面蓋上貓食狗食的，我們可以現(xiàn)場提供食品袋，讓他們用食品袋裝，總之，不給一絲機會，降低沒必要的開銷和成本。 六、獎品的

9、兌現(xiàn)及核心客戶的跟蹤回訪： 1、為防止現(xiàn)場秩序的混亂，現(xiàn)場不可兌現(xiàn)獎品，如需要增加供貨會影響，提高宣傳效果，可以憑請?zhí)麅稉Q紀念獎，但一定要以宣傳品為主，比如手提袋、掛歷等。 另外獎品兌換地點一定不要在會場，以避免現(xiàn)場混亂造成會場物品丟失。 其他獎品（大獎）實行會后貨品和獎品統(tǒng)一配送。 2、核心客戶的訂貨量是決定訂貨會成敗的關鍵，所以一定要回訪重點客戶，聽取他們對訂貨會的意見和建議，總結訂貨會的不足之處，為今后的會議提供經(jīng)驗和教訓。 總之，要根據(jù)銷售的目的來進行會議營銷，做到有的放矢，充分利用好會議營銷的優(yōu)勢，只要組織宣傳到位，政策獎項設置合理，相信一定會對促進渠道壓貨，翻倍增加渠道銷量，從而助

10、你完成全年的銷售任務！ 中秋節(jié)促銷活動策劃方案最新篇3 活動主題： 中秋促銷 活動內容： 一、月餅大世界 匯集省內外廠家、品牌的各式月餅近300多種，質優(yōu)物美，是月餅的理想購買世界。 二、購物抽獎送月餅 1、凡在20_年8月30日_9月21日17點前在大廈購物滿50元者即可參加抽獎。 2、抽獎憑有效購物憑證，每滿50元抽一次，超過50元部分金額以50元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計算)，最多限抽10次。 3、抽獎方式在一抽獎箱放置60乒乓球，其中獎球為6個(一等獎一個，二等獎2個，三等獎3個)，空球為54個，一次抽一個球，以抽出的球決定中獎與否(每次只能抽一個球，多抽作廢并計入應抽次數(shù)

11、)。 4、若抽中獎球，則當場兌獎。獎品設置為： 一等獎：獎價值50元的月餅購物券一張 二等獎：獎價值30元的月餅購物券一張 三等獎：獎價值15元的月餅購物券一張 5、購物券僅限在指定時間內在本大廈購買月餅，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金。 三、吃月餅大賽決賽 決賽：9月21日下午2：00 比賽地點：C大廈一樓中庭 初賽按報名順序分組，比賽分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者1名，進入復賽。 復賽在初賽決出的優(yōu)勝者中以抽簽方式?jīng)Q定分組，每組3_5人，比賽采取分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者1名進入決賽。 決賽以個人為單位分別進行，最后決出一、二、三等獎的獲得者。 比賽規(guī)則：由大廈統(tǒng)一提供同等大小、同等餡料的三個月餅

12、，看誰在最短的時間內全部吃完(以吞咽下肚，張口后后口中無顯著殘留物為準)，誰為優(yōu)勝，如違規(guī)，比賽成績無效。吃法不限。 比賽有裁判及裁判長，比賽結果由裁判當場判定。若有爭議，裁判長為最終決定者(凡報名參賽者即自愿無條件服從本條規(guī)定)。 獎項及獎品設置： 一等獎1名：iphone6s一部 二等獎2名：ipadair2一部 三等獎3名：1000元獎金 中秋節(jié)促銷活動策劃方案最新篇4 一、合作單位簡介 _ 二、活動目的 以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動，進行項目社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關注度，擴大社區(qū)銀行的影響力與認知度。 三、活動內容要點 1.活動內容

13、 (1)體感游戲吸眼球 為達到吸引新老客戶群認識我社區(qū)銀行，走進我社區(qū)銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區(qū)銀行門口(或能力可及范圍內)開展體感游戲互動項目。此項游戲內容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。 (2)當客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。 到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預期效果。 2.交流話題建議 搶答問題建議如下： 某銀行

14、是哪年成立的？ 某銀行的經(jīng)營理念是什么？ 某銀行理財產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種？問題可選擇一些針對客戶需求方面的。 3.宣傳方式 (1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內投遞活動廣告; (2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內、宣傳欄張貼營銷活動廣告; 4.活動反饋與跟蹤銷售行動計劃 根據(jù)活動開展情況，由現(xiàn)場人員總結客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結束之后再進行有針對性的深度挖掘。 四、目標客戶組織 1.目標客戶 目標客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當天老帶新客戶; 2.客戶組織 約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行簡單了解后進行分流引導，

15、咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。 五、時間地點的安排 1.時間 社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可 2.地點 我行社區(qū)銀行門口(或能力范圍可及內) 六、費用預算(請詳細列出各項費用名稱，單價，數(shù)量，總價等) _bo_360體感游戲機1臺3000元 紀念品100份0_500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他) 平板電視1臺3000元(社區(qū)銀行應自有此設備) 七、預期效果分析 1.通過本次活動預計帶來的業(yè)務量業(yè)務量不敢保，人氣量肯定暴增 2.通過本次活動預計帶來的影響

16、 預期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點存款和業(yè)務量。 八、人員安排與職責 1.活動策劃人：2人 職責：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設備調試等流程分配 2.活動協(xié)調人：3人 職責：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作 3.活動現(xiàn)場負責人：1人 職責：負責一切當日活動細則 中秋節(jié)促銷活動策劃方案最新篇5 創(chuàng)建一個愛老敬老養(yǎng)老助老的氛圍，需要全社會的參與，兒童是祖國的未來，為了更好地從小培養(yǎng)他們尊老愛老的優(yōu)良習慣，幼兒園在重陽節(jié)，組織孩子們與自己的爺爺、奶奶們一起聯(lián)歡，用自己的方式表達對爺爺、奶奶等老人的關心和愛護。 一、活動背景 通過去敬老院慰問，為孤寡老人送溫暖的活動，

17、培養(yǎng)職工敬老、愛老、養(yǎng)老、助老的傳統(tǒng)美德，將“雷鋒精神”發(fā)揚光大。我辦決定組織幼兒園的小朋友在3月6日開展“赴敬老院慰問”活動。 二、活動宗旨 充分加強幼兒園思想道德建設，弘揚尊老敬老的新風，同時引導廣大干部職工積極參與到敬老助老志愿活動中去，切實為老年人排憂解難，做到愛老、敬老、為老，在社會上營造溫馨和諧、健康文明的氛圍。 三、活動主題 弘揚中秋團圓精神，傳承中華美德。 四、活動時間 20_年_月_日上午。 五、活動地點 _敬老院 六、參加對象 _幼兒園 七、前期準備 1、由幼兒園園長提前與敬老院院長聯(lián)系，了解敬老院大致情況，以及確定具體活動時間。 2、3月5日召開參加活動人員會議，布置任務

18、。 3、由幼兒園園長采購人員一同購買慰問品。 八、活動程序 1、將準備好的慰問品送給老人們。 2、參觀敬老院。 3、打掃衛(wèi)生。 4、同老人聊天，幫老人整理房間。 5、集體留影。 6、活動結束。 九、注意事項 1、按照要求，準時集合。途中做到安全、文明、快樂、衛(wèi)生。 2、進入敬老院，見到老人一定要微笑打招呼，這是對老人的一種尊重與認可。 3、與老人交談時，要盡量的去傾聽他們的談話，要引導老人多講述他們的往事。注意語氣及用詞文明，盡量不要觸及任何有可能使老人情緒波動的話題。 4、清掃房間時一定要將物品放回原處，不要改變它們的原來布局。 5、打掃衛(wèi)生后的勞動工具請務必物歸原處，或交由敬老院工作人員保

19、管！活動期間產(chǎn)生的垃圾統(tǒng)一收集，集中放置到院內的垃圾箱。 中秋節(jié)促銷活動策劃方案最新篇6 農歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨，結合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務工作，達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收，特制定此營銷策劃方案。 一、目標市場分析 本酒店的顧客主要是中上層人士和_工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。 二、定價策略 1、飯菜基本上可以保

20、持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關的一些飯菜的價格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價格的辦法。 2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。 3、中秋節(jié)的套餐（下面有說明）的價格不要偏高，人均消費控制在_元（不含酒水）。 4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到（但要針對酒店的純利潤來制定）。 三、營銷策略 1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈予月餅（價格不需要太高）。 2、假如一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據(jù)酒店的實際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。 3、如果手