授權(quán)經(jīng)銷合同

1、授權(quán)經(jīng)銷商合作協(xié)議書（試運行）合同編號：授權(quán)經(jīng)銷合同范本供貨人（以下稱甲方）：*有限公司經(jīng)銷商（以下稱乙方）：甲乙雙方本著互惠互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商就授權(quán)經(jīng)銷甲方產(chǎn)品及對其產(chǎn)品提供技術(shù)服務等事宜達成如下協(xié)議：一、合作范圍、時間甲方作為產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，授權(quán)乙方在指定區(qū)域內(nèi)作為甲方的經(jīng)銷商。授權(quán)經(jīng)銷產(chǎn)品：（以下簡稱“產(chǎn)品”）；授權(quán)區(qū)域包括：（以下簡稱“指定區(qū)域”）。未經(jīng)甲方批準，乙方不能授權(quán)下級的經(jīng)銷商。授權(quán)經(jīng)銷期限：雙方約定經(jīng)銷期限為壹年，自年月日起至年月日止。其中年月日起至年月日止，為甲、乙雙方的試銷期。在試銷期內(nèi)，甲、乙雙方都有權(quán)隨時單方面終止本協(xié)議，任何情況下終止本協(xié)議均必須簽署解除授權(quán)經(jīng)銷

2、商協(xié)議并按照解除授權(quán)經(jīng)銷商協(xié)議中的規(guī)定執(zhí)行。試銷期滿雙方都選擇繼續(xù)合作，并在約定本協(xié)議經(jīng)銷期滿后，乙方如需繼續(xù)經(jīng)銷甲方產(chǎn)品，乙方須提前兩個月向甲方提出申請。二、銷售任務、激勵機制在甲乙雙方約定經(jīng)銷期限內(nèi)，即自年月日開始至年月日止，乙方銷售任務為人民幣萬元；銷售任務是指：乙方實際支付給甲方以經(jīng)銷價格達成的合同金額。自合同簽訂之日起，乙方在三個月內(nèi)沒有完成第款中銷售任務的10%，甲方有權(quán)單方面終止乙方的經(jīng)銷權(quán)，乙方不得有任何異議。若乙方在本銷售年度內(nèi)超額完成銷售任務，在甲方收到乙方全額產(chǎn)品款項后30天內(nèi)，甲方對其超出部分按乙方實際支付給甲方以經(jīng)銷價格達成合同金額的3%作為額外獎勵。三、合作原則及規(guī)

3、定乙方作為甲方的經(jīng)銷商，應在指定區(qū)域內(nèi)積極銷售甲方的產(chǎn)品，發(fā)展?jié)撛诳蛻艉蛿U大市場占有率。乙方在進行銷售工作時，不應低價競爭，不可蓄意詆毀甲方或其他經(jīng)銷商的名聲。如有關(guān)不當行為最終導致用戶終止采購、取消合同或轉(zhuǎn)用其他品牌產(chǎn)品時，甲方有權(quán)立即終止本協(xié)議并對乙方處以50萬元的罰款。為了保證雙方的利益，乙方須向甲方繳納市場保證金萬元整。在乙方完全履行本協(xié)議規(guī)定的條款且協(xié)議終止30天內(nèi)，甲方無息退還此市場保證金，退還方式參見本協(xié)議款。甲方保證乙方設(shè)備售后零配件的供應，在保質(zhì)期內(nèi)需要更換的零配件采取以舊換新的方式提供，超過質(zhì)保期需要更換的零配件甲方將收取成本費。甲方在本授權(quán)區(qū)域可以授權(quán)多家經(jīng)銷商，其他授權(quán)

4、經(jīng)銷商享有與乙方的同等價格，若乙方在該授權(quán)區(qū)域業(yè)績突出（在相同時間段，乙方進貨金額超過該區(qū)域所有授權(quán)經(jīng)銷商進貨總金額的50%以上），則甲方可以授權(quán)乙方作為該區(qū)域的獨家經(jīng)銷商，甲、乙雙方重新簽訂獨家經(jīng)銷商協(xié)議并享受獨家經(jīng)銷商的銷售政策。甲方在本授權(quán)區(qū)域內(nèi)設(shè)置了獨家經(jīng)銷商，則乙方的授權(quán)經(jīng)銷商資格自動解除，本協(xié)議自動終止。雙方簽署解除授權(quán)經(jīng)銷商協(xié)議，甲方將按照經(jīng)銷價收回乙方的庫存設(shè)備，并在解除授權(quán)經(jīng)銷商協(xié)議簽訂30個工作日內(nèi)退還乙方市場保證金的70%，在乙方完全遵守本協(xié)議和解除授權(quán)經(jīng)銷商協(xié)議的前提下，甲方將解除協(xié)議簽訂的90個工作日內(nèi)退還乙方市場保證金的30%。四、甲方的權(quán)利和義務甲方應以公平合理的

5、統(tǒng)一價格向乙方供應質(zhì)量合格的產(chǎn)品，提供產(chǎn)品銷售資料和市場信息，籌劃產(chǎn)品的宣傳廣告、產(chǎn)品演示和市場推廣等。甲方應對乙方進行商務和工程技術(shù)培訓與支持，并協(xié)助經(jīng)銷商組建本區(qū)域銷售和售后服務網(wǎng)絡。乙方可以委派人員到甲方公司免費接受培訓，產(chǎn)生的路費及生活費由乙方自行承擔。甲方有權(quán)要求乙方提供庫存量、產(chǎn)品流向、銷售定單以及銷售價格，以供甲方審查備案，否則，甲方有權(quán)單方面停止對乙方供貨。同時甲方應向乙方提供銷售情況和庫存數(shù)量。甲方應對乙方提供的商務信息嚴格保密，未經(jīng)乙方同意，不可將其泄露給第三方，由此造成的乙方損失由甲方負責。若因為乙方個體及團隊工作態(tài)度、方法等造成本產(chǎn)品在該區(qū)域未完成銷售任務及甲方品牌受損

6、，影響甲方業(yè)務發(fā)展規(guī)劃，則甲方有權(quán)單方面取消乙方在該區(qū)域經(jīng)銷商權(quán)利，或者為乙方更換其他經(jīng)銷區(qū)域。五、乙方的權(quán)利和義務乙方在指定區(qū)域內(nèi)須按照甲方擬訂的產(chǎn)品價格進行銷售。乙方可要求甲方給予市場銷售和技術(shù)服務支持，以及要求甲方共同參與在指定區(qū)域內(nèi)開展的產(chǎn)品宣傳以及召開演示會，在甲方批準的前提下由此產(chǎn)生的費用雙方各半，甲方應該付出的費用將以貨款的形式返還給乙方?jīng)_消貨款。乙方不可與甲方或幫助他人與甲方競爭，乙方更不可拆解制造經(jīng)銷產(chǎn)品或類似于經(jīng)銷的產(chǎn)品，也不能從與甲方競爭的任何企業(yè)中獲利。同時，乙方不可代理或銷售與經(jīng)銷產(chǎn)品相同或類似的任何產(chǎn)品。本協(xié)議規(guī)定在本協(xié)議終止后的一年內(nèi)，乙方不能銷售同類似產(chǎn)品；協(xié)議

7、終止后的5年內(nèi)，乙方不能生產(chǎn)同類產(chǎn)品。所有產(chǎn)品設(shè)計和說明均屬甲方所有，乙方應在協(xié)議終止時歸還給甲方。對于乙方違反第款中的任何行為，一經(jīng)甲方查處，有權(quán)對乙方提起訴訟，并對乙方處以200萬元（大寫：貳佰萬元整）的罰款。乙方自行招聘相關(guān)工作人員，并承擔各項費用及用工風險。乙方保證在簽訂本合同前，已取得產(chǎn)品經(jīng)營許可等相關(guān)證件，以自身名義對外經(jīng)營，自負盈虧，并保證遵守國家相關(guān)法律、法規(guī)，合法經(jīng)營。甲方根據(jù)市場情況制定的統(tǒng)一策劃活動的銷售方案或者推介會乙方必須無條件執(zhí)行，乙方不得以任何借口不執(zhí)行或者打折扣執(zhí)行。六、銷售行為規(guī)定產(chǎn)品價格（含17%增值稅）乙方的合同單價必須遵守甲方的市場指導價，最高不可超過市

8、場指導價，最低合同單價不可下調(diào)至市場指導價的80%。為快速應對市場變化需求，以及甲方認定的需要必須簽訂的受買人訂單，甲方有權(quán)規(guī)定乙方給予受買人銷售價。鑒于乙方給其價格的調(diào)整，甲方給予乙方的經(jīng)銷價將同比例調(diào)整，原則上下調(diào)不超過規(guī)定經(jīng)銷價的20%。在本協(xié)議的授權(quán)經(jīng)銷期限內(nèi)，乙方完成本協(xié)議中規(guī)定的銷售任務額的80%，甲方按照乙方實際的回款額的5%給予乙方返利，如乙方完成銷售任務額的100%甲方按照乙方實際回款額的10%給予其返利，如乙方超過銷售任務額的，甲方將按照本協(xié)議款給予乙方額外獎勵。訂貨流程乙方以采購單的形式發(fā)給甲方。下單之前乙方與甲方溝通并確認交貨時間，每個采購單必須列明客戶單位、聯(lián)系人、數(shù)

9、量、產(chǎn)品型號、合同價格和交貨時間。甲方按照乙方的采購單要求生產(chǎn)的設(shè)備發(fā)貨后乙方需要中途變更設(shè)備參數(shù)或者附加特殊要求的，乙方須將設(shè)備先返還給甲方更改，由此產(chǎn)生的后果由乙方承擔。付款條件乙方應在采購單確認后的3天內(nèi)把訂單總價的30%定金匯到甲方指定賬戶；在發(fā)貨前支付訂單總價的60%；乙方在收到產(chǎn)品后6個月內(nèi)支付尾款即訂單總價的10%。甲方直接開據(jù)17%增值稅發(fā)票給予終端客戶，乙方則需將增值部分補交稅點給予甲方。交貨期甲方應在收到合同總價的90%金額后，按約定時間發(fā)貨，如對交貨安排有特殊要求，甲乙雙方可以協(xié)商解決。在運輸途中如發(fā)生貨物丟失和損壞的情況，將由甲方負責。乙方收到貨物檢查產(chǎn)品是否有損壞并核

10、對清單后簽字確認送貨單，如有異議應在7天內(nèi)提出，與甲方核對。乙方簽字確認后不得再以產(chǎn)品的數(shù)量、零件的短缺、部件的損壞等要求退款或退貨。保質(zhì)和售后服務甲方對售出產(chǎn)品提供18個月的保質(zhì)期，從簽收貨物當天開始計算。在保質(zhì)期內(nèi)，如產(chǎn)品在正常工作環(huán)境下，非人為原因發(fā)生故障，甲方將免費對產(chǎn)品提供維修服務。如由于產(chǎn)品設(shè)計、制造自身的缺陷而導致的產(chǎn)品故障，甲方將負責免費維修。在保質(zhì)期外，甲方將根據(jù)實際情況收取一定的維修費用，維修后的硬件將享有6個月的保質(zhì)期。乙方需為用戶提供良好的銷售和技術(shù)服務?？鐓^(qū)銷售、反低價管理乙方將甲方的產(chǎn)品銷售到指定區(qū)域以外地區(qū)的行為，或者甲方將產(chǎn)品銷售到乙方銷售區(qū)域的行為稱之為跨區(qū)銷

11、售。原則上不允許乙方跨區(qū)銷售。根據(jù)實際情況，確實需要跨區(qū)銷售的行為按照以下方式計量銷售額：銷售計量：買受人信息由乙方為第一申報人的銷售訂單計為乙方銷售量；甲方收到乙方提交的書面申報信息后，必須在一個工作日內(nèi)書面形式回復確認乙方是否為第一提報人，超過一個工作日甲方?jīng)]有否決的，則表示甲方默認乙方為第一提報人；由甲方獨立完成的或買受人信息非乙方為第一提報人的銷售訂單不計為乙方銷售量。按照的銷售計量方式，不論是在乙方的授權(quán)經(jīng)銷區(qū)域以內(nèi)還是乙方的授權(quán)經(jīng)銷區(qū)域以外由甲方或者甲方的其他經(jīng)銷商產(chǎn)生的訂單，銷售業(yè)績都應確定在第一申報人名下。甲方有權(quán)在乙方經(jīng)銷的區(qū)域內(nèi)采取甲方直銷及乙方經(jīng)銷這兩種銷售方式，并對該兩

12、種并存的銷售方式進行判定，根據(jù)：“信息第一申報原則”認定銷售歸屬，由甲方專人負責管理，并最終依據(jù)的相關(guān)規(guī)定確認有效性。為了客觀公平的成為第一申報人，甲方會建立一個客戶數(shù)據(jù)庫平臺，所有業(yè)務員（各經(jīng)銷商業(yè)務員、甲方業(yè)務員），必須第一時間通過短信、微信、郵件、網(wǎng)站等通訊手段將自己開發(fā)的客戶資料上傳至該平臺，經(jīng)平臺維護人員核實后，將最先上傳客戶資料的業(yè)務員作為該客戶的擁有者，若六個月內(nèi)該業(yè)務員仍未與該客戶簽單，則其他業(yè)務員可介入。甲乙雙方應詳細記錄產(chǎn)品的序列號及收貨單位，以便跟蹤產(chǎn)品的流向和監(jiān)督跨區(qū)銷售行為。甲方有權(quán)監(jiān)督乙方并審查銷售訂單和發(fā)貨記錄，如發(fā)現(xiàn)任何未登記的跨區(qū)銷售行為，甲方有權(quán)對乙方作出扣

13、除其市場保證金的處罰。乙方應按照甲方的價格體系在指定區(qū)域內(nèi)進行銷售，防范并制止任何低價傾銷行為。如乙方出現(xiàn)嚴重的未登記跨區(qū)銷售行為或低價傾銷行為，甲方有權(quán)立即取消乙方經(jīng)銷商資格，并對其處以銷售價格10倍的罰款，情節(jié)嚴重的甲方將追究其經(jīng)濟責任。七、商標使用未經(jīng)*有限公司的書面批準，乙方無權(quán)使用的商標和文字標志。八、保密責任乙方承諾不會將保密性資料用于非本協(xié)議規(guī)定之外的任何目的，且不會披露或提供給任何第三方使用。一經(jīng)甲方發(fā)現(xiàn)，將處以乙方市場保證金雙倍的罰款。乙方要與掌握及了解保密性資料的員工簽署保密協(xié)議書，并采取一切合理措施保護資料。與甲方相關(guān)或產(chǎn)品相關(guān)的資料的所有權(quán)均歸甲方所有，乙方若用于協(xié)議規(guī)

14、定之外的目的，必須征得甲方許可；否則甲方有權(quán)追究乙方的經(jīng)濟或法律責任。上述保密條例自本協(xié)議生效之日起至雙方經(jīng)銷關(guān)系終結(jié)之日起3年內(nèi)持續(xù)有效。如果本協(xié)議終止，乙方應在終止之日起十（10）天內(nèi)歸還除了為銷售現(xiàn)存甲方產(chǎn)品所需材料以外的全部商務文件、目錄、廣告材料、技術(shù)資料及樣品等所有材料，并銷毀所有相關(guān)電子資料。此外乙方應向甲方提供與甲方有關(guān)的客戶詳細名單及相應報告，以便保證向客戶提供持續(xù)性的服務，且乙方不得再以任何方式以甲方的品牌或名義進行商務活動。如乙方違反上述約定，乙方將賠償不低于違約行為發(fā)生時上一年度（不足一年的按實際計算）銷售額的20%，并沒收乙方的全部市場保證金，甲方將保留追究乙方法律責

15、任的權(quán)利。保密性資料包含但不限于雙方合作過程中乙方獲得的客戶信息、產(chǎn)品保密參數(shù)、往來郵件等。九、生效及協(xié)議的解除本協(xié)議自雙方簽字蓋章后生效。任何一方如不履行本協(xié)議中所規(guī)定的義務或違反本協(xié)議中的有關(guān)規(guī)定，另一方應及時以書面形式通知違約方停止該行為。如違約方在接到要求改正的通知后15天內(nèi)仍未改正，發(fā)出通知的一方有權(quán)立即終止本合同，并要求違約方對此造成的損失進行賠償。賠償金額不低于違約行為發(fā)生時上一年度（不足一年的按實際計算）銷售額的20%。任何一方可在本合同的有效期內(nèi)提前3個月以書面形式通知另一方終止本合同。如發(fā)生以下情況，甲方有權(quán)隨時以書面形式通知乙方終止本合同：1）乙方破產(chǎn)或已收到破產(chǎn)令，或進行整頓；2）乙方的股東方或控制方發(fā)生變更或乙方的業(yè)務被轉(zhuǎn)讓給其他方。如果發(fā)生了不可抗力事件，致使本協(xié)議延遲履行或不能完全履行時，任何一方應在事件發(fā)生之日起10天內(nèi)以書面形式通知對方并說明理由，同時應采取措施防止損失的擴大。因未及時通知對方或未采取相應措施而導致對方損失擴大的，違約方承擔對擴大的損失部分。在事件發(fā)生后九十（90）天內(nèi)事件仍未消除的，雙方可書面協(xié)商解除本合同。上述不可抗力是指包括但不限于天災、政府行動、戰(zhàn)爭等無法預料和控制的突發(fā)事件。甲方對乙方的銷售任務完成情況按季度定期考核，如乙方一個季度未完成