采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)技能之招標(biāo)采購(gòu)與集中采購(gòu)

1、HYPERLINK N:整理后htp:www.h.nN:整理后htp:www.h.n企業(yè)采購(gòu)與供應(yīng)商治理七大實(shí)戰(zhàn)技能課程內(nèi)容摘要【主講專(zhuān)家】胡松評(píng) 【出版單位】北京大學(xué)出版社 【內(nèi)含產(chǎn)品】課程8講，CD光盤(pán)4張,CD-M張，文字教材與工具表單1套，效率手冊(cè)1套【全套定價(jià)】 400元 【提示】本站會(huì)員可按會(huì)員價(jià)購(gòu)買(mǎi)，或直接將折扣部分返還【購(gòu)買(mǎi)地址】北京工商大學(xué)綜合樓0室 【咨詢(xún)電話(huà)】00-833 6367;6898 490胡松評(píng)中國(guó)資深采購(gòu)與物流專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師中國(guó)治理科學(xué)學(xué)會(huì)高級(jí)會(huì)員上海市企業(yè)治理咨詢(xún)協(xié)會(huì)顧問(wèn)香港利發(fā)公司總經(jīng)理 曾服務(wù)的客戶(hù)有:諾基亞、馬士基、索尼、可口可樂(lè)、IBM、GE、飛利浦、西

2、門(mén)子、柯達(dá)、摩托羅拉、肯德基、上海寶鋼等國(guó)內(nèi)外聞名企業(yè)【課程提綱】第一講 采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)技能之一：招標(biāo)采購(gòu)1.前言 2.三種招標(biāo)采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)方法3.招標(biāo)采購(gòu)作業(yè)流程及其優(yōu)缺點(diǎn)分析 4招標(biāo)采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)借鑒第二講 采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)技能之二：集中采購(gòu)1引言 2.從分散到集中采購(gòu)的特點(diǎn)與作業(yè)流程分析.我國(guó)企業(yè)集中采購(gòu)的實(shí)際困難及其解決方法 4.惠普公司的集中采購(gòu)策略第三講 采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)技能之三:即時(shí)制采購(gòu)1.引言 2即時(shí)制采購(gòu)的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)及其前提條件.即時(shí)制采購(gòu)的流程步驟 4.實(shí)施即時(shí)制采購(gòu)的成功案例第四講 采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)技能之四:國(guó)際采購(gòu)談判技巧 1引言 .國(guó)際采購(gòu)談判的流程化治理國(guó)際采購(gòu)談判策略 4.國(guó)際采購(gòu)談判案例分析第五講

3、 供應(yīng)商治理實(shí)戰(zhàn)技能之一 如何調(diào)研選擇供應(yīng)商1.引言 2.供應(yīng)商調(diào)研認(rèn)證流程化治理.擴(kuò)大供應(yīng)商選擇余地的五大現(xiàn)實(shí)途徑 .選擇供應(yīng)商案例研討第六講 供應(yīng)商治理實(shí)戰(zhàn)技能之二如何量化考評(píng)供應(yīng)商1.引言 2供應(yīng)商綜合考評(píng)體系3.加權(quán)法特點(diǎn)與案例分析 4.成本比較法特點(diǎn)與案例分析.TC科學(xué)考評(píng)供應(yīng)商第七講 供應(yīng)商治理實(shí)戰(zhàn)技能之三 如何與供應(yīng)商建立合作關(guān)系1.引言 2建立合作關(guān)系的現(xiàn)實(shí)途徑（一) 3建立合作關(guān)系的現(xiàn)實(shí)途徑（二)第八講采購(gòu)與供應(yīng)商治理的進(jìn)展趨勢(shì)1引言 耐克全球化采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)借鑒3微軟電子化采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)借鑒 G的采購(gòu)價(jià)值分析第1講 采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)技能之一:招標(biāo)采購(gòu)【本講重點(diǎn)】三種招標(biāo)采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)方法招標(biāo)采購(gòu)作業(yè)

4、流程分析招標(biāo)采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)借鑒三種招標(biāo)采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)方法招標(biāo)采購(gòu)選擇潛在供應(yīng)商時(shí),不僅要了解其財(cái)務(wù)狀況以確保按質(zhì)按量按期地交貨，還要確保其市場(chǎng)信譽(yù),更要考慮其供貨歷史?？傊?，要盡力查清其“祖宗三代”，以確保招標(biāo)和投標(biāo)的“婚姻”的質(zhì)量。如此做對(duì)供需雙方都有好處：通過(guò)招標(biāo)采購(gòu)，采購(gòu)方能夠在更大范圍內(nèi)選擇理想的最佳潛在供應(yīng)商，以更合理的價(jià)格、穩(wěn)定的質(zhì)量進(jìn)行采購(gòu)；而供應(yīng)商也能夠在公開(kāi)、公平、公正的條件下參與競(jìng)爭(zhēng)，不斷自律自強(qiáng)、降低成本、提高經(jīng)營(yíng)治理的綜合質(zhì)量。1. 公開(kāi)招標(biāo)公開(kāi)招標(biāo)能夠是國(guó)際性的,也能夠只限于國(guó)內(nèi),兩者各有千秋，采購(gòu)企業(yè)應(yīng)按照各自的實(shí)際情況來(lái)定奪。公開(kāi)招標(biāo)的最大優(yōu)勢(shì)是大海撈魚(yú),資源豐富、利于采

5、購(gòu)方能在更大范圍內(nèi)擇優(yōu)錄用理想的最佳潛在供應(yīng)商。其特點(diǎn)表現(xiàn)為“三公原則”，即公開(kāi)、公平、公正，對(duì)供應(yīng)商一視同仁，所有有潛力的供應(yīng)商、承包商和服務(wù)提供商都能一律平等地投標(biāo),標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，不偏不袒。2.邀請(qǐng)招標(biāo)邀請(qǐng)招標(biāo)的最大優(yōu)勢(shì)是能夠縮小范圍、鎖定目標(biāo)、速戰(zhàn)速?zèng)Q,如此不僅節(jié)約了招標(biāo)人的招標(biāo)費(fèi)用,還有效地提高了投標(biāo)人的中標(biāo)機(jī)會(huì)。但由于限制了充分競(jìng)爭(zhēng),應(yīng)對(duì)選擇的投標(biāo)人提出更高的要求。盡量幸免由邀請(qǐng)招標(biāo)再轉(zhuǎn)入公開(kāi)招標(biāo),以免太過(guò)費(fèi)時(shí)、費(fèi)勁、費(fèi)鈔票了。3.議標(biāo)采購(gòu)議標(biāo)采購(gòu)要緊有以下三種議標(biāo)方式:直接邀請(qǐng)直接邀請(qǐng)某一供應(yīng)商進(jìn)行單獨(dú)協(xié)商,達(dá)成協(xié)議后簽訂采購(gòu)合同。假如一家不成,再邀它家,直到成功。比價(jià)議標(biāo)將投標(biāo)邀請(qǐng)函

6、送給幾家供應(yīng)商,邀請(qǐng)他們?cè)诩s定的時(shí)刻內(nèi)報(bào)價(jià),然后擇優(yōu)錄用。方案競(jìng)賽方案競(jìng)賽是企業(yè)進(jìn)行工程規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)招標(biāo)時(shí)常用的一種議標(biāo)方式。由招標(biāo)人提出工程規(guī)劃設(shè)計(jì)的差不多要求和投資操縱的數(shù)額、可行性研究報(bào)告或設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)、場(chǎng)地平面圖、有關(guān)場(chǎng)地的條件和環(huán)境要求等各方面的詳細(xì)內(nèi)容,以及規(guī)劃設(shè)計(jì)部門(mén)的其它有關(guān)規(guī)定。參加競(jìng)標(biāo)的單位據(jù)此提出自己的規(guī)劃或設(shè)計(jì)的初步方案，并闡述方案的優(yōu)點(diǎn)、人員配置、完成時(shí)刻和進(jìn)度安排、總投資估算等,一并報(bào)送招標(biāo)人。最后由招標(biāo)人邀請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)家組成評(píng)審委員會(huì)來(lái)選出優(yōu)勝單位，招標(biāo)人與優(yōu)勝者簽訂合同，補(bǔ)償未中標(biāo)單位。招標(biāo)采購(gòu)作業(yè)流程分析招標(biāo)預(yù)備與投標(biāo)招標(biāo)預(yù)備要緊有兩項(xiàng)工作：圖1 招標(biāo)采購(gòu)作業(yè)流程分

7、析圖.預(yù)備招標(biāo)書(shū)招標(biāo)書(shū)是潛在供應(yīng)商進(jìn)行預(yù)備和參加投標(biāo)、采購(gòu)方評(píng)標(biāo)和簽訂合同的共同依據(jù)，以便潛在供應(yīng)商填寫(xiě)招標(biāo)書(shū)上規(guī)定的要求他填寫(xiě)的相關(guān)內(nèi)容,預(yù)備投標(biāo),并把已填寫(xiě)完整的招標(biāo)書(shū)在規(guī)定的時(shí)刻、地點(diǎn)送達(dá)招標(biāo)人。包括以下內(nèi)容:招標(biāo)通知（含招標(biāo)人和預(yù)備內(nèi)容）、投標(biāo)須知、合同條款、技術(shù)規(guī)格、投標(biāo)書(shū)的填寫(xiě)要求、投標(biāo)保證金、供貨一覽表、報(bào)價(jià)表、工程量清單。.公布投標(biāo)資格預(yù)審?fù)ǜ嫱ㄟ^(guò)資格預(yù)審，縮小潛在供應(yīng)商的范圍，以幸免對(duì)不合格供應(yīng)商的無(wú)效勞動(dòng)和不必要的支出,同時(shí)也節(jié)約了招標(biāo)人的時(shí)刻和精力,提高了招標(biāo)效率。開(kāi) 標(biāo)檢查投標(biāo)文件的密封情況后,按招標(biāo)通知書(shū)中規(guī)定的時(shí)刻、地點(diǎn),邀請(qǐng)投標(biāo)方代表參加開(kāi)標(biāo)會(huì),當(dāng)眾宣讀供應(yīng)商名單

8、、有無(wú)撤標(biāo)情況、提交投標(biāo)保證金的方式是否符合要求、投標(biāo)項(xiàng)目的內(nèi)容、價(jià)格等內(nèi)容，并合理地解釋投標(biāo)文件中還不甚明確的地點(diǎn)。以電傳、電報(bào)等方式來(lái)投標(biāo)的,不予開(kāi)標(biāo)。開(kāi)標(biāo)時(shí)應(yīng)做好開(kāi)標(biāo)記錄,內(nèi)容包括：項(xiàng)目名稱(chēng)、招標(biāo)號(hào)、刊登招標(biāo)通告的日期、購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)書(shū)的單位及其報(bào)價(jià)、收到其招標(biāo)書(shū)的日期及其處理情況。四大評(píng)標(biāo)方法以最低評(píng)標(biāo)價(jià)為基礎(chǔ)的評(píng)標(biāo)把評(píng)標(biāo)價(jià)格（不是供應(yīng)商報(bào)價(jià)）看作是評(píng)標(biāo)的惟一因素，即合理的利潤(rùn)加上以下兩種成本中的其中一種：進(jìn)口物資的到岸價(jià)，即成本+保險(xiǎn)+運(yùn)費(fèi)；國(guó)產(chǎn)物資的出廠價(jià),即原材料及零部件采購(gòu)成本+生產(chǎn)成本+稅款（不包含銷(xiāo)售稅）。若原材料、零部件已從國(guó)外進(jìn)口并已放在境內(nèi)的,應(yīng)報(bào)倉(cāng)庫(kù)交貨價(jià),含進(jìn)口關(guān)稅，但

9、不包含銷(xiāo)售稅。2.綜合評(píng)標(biāo)綜合評(píng)標(biāo)是一種以?xún)r(jià)格加其它因素為基礎(chǔ)的評(píng)標(biāo)方法，尤其在采購(gòu)耐用物品,如車(chē)輛、發(fā)動(dòng)機(jī)及其它設(shè)備時(shí)特不適用。綜合評(píng)標(biāo)要緊考慮以下六大要素:內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)交貨期（提早不優(yōu)惠，推遲要罰款)付款條件（多項(xiàng)選擇,淘汰不符合者)零配件供應(yīng)和售后服務(wù)情況(采購(gòu)方服務(wù)加費(fèi))招標(biāo)物資的性能、生產(chǎn)能力、配套性、兼容性設(shè)備安裝、調(diào)試的技術(shù)服務(wù)和培訓(xùn)費(fèi)（加在報(bào)價(jià)上）3.以壽命周期為基礎(chǔ)的評(píng)標(biāo)以壽命周期為基礎(chǔ)的評(píng)標(biāo)方法特不適用于整套廠房、生產(chǎn)線、設(shè)備和車(chē)輛等運(yùn)行期內(nèi)的各項(xiàng)后續(xù)費(fèi)用(如零配件、油料、燃料、維修等費(fèi)用）專(zhuān)門(mén)高的設(shè)備采購(gòu)。評(píng)標(biāo)時(shí)在標(biāo)書(shū)報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上,加上一定的運(yùn)行期內(nèi)的各項(xiàng)費(fèi)用，再減去

10、一定年限后設(shè)備的殘值，即扣除這幾年折舊費(fèi)用后的設(shè)備殘余值，并按投標(biāo)書(shū)中規(guī)定的貼現(xiàn)率來(lái)折算成凈現(xiàn)值。.打分法要打分的要素有：投標(biāo)價(jià)格、內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、交貨期、偏離合同條款規(guī)定的付款條件、備件價(jià)格及售后服務(wù)、設(shè)備性能、質(zhì)量、生產(chǎn)能力、技術(shù)服務(wù)和培訓(xùn)費(fèi)用。各要素比值分配如下：投標(biāo)價(jià)070分，零配件10分，技術(shù)性能、維修、運(yùn)行等3種費(fèi)用共10分，售后服務(wù)5分，標(biāo)預(yù)備件5分,以上各項(xiàng)合計(jì)共00分?？紤]的要素、分值的分配、打分標(biāo)準(zhǔn)均應(yīng)在招標(biāo)書(shū)中做出明確規(guī)定。決標(biāo)與簽訂合同決標(biāo)確實(shí)是將合同授予最低評(píng)標(biāo)價(jià)的投標(biāo)人，并要求在投標(biāo)有效期內(nèi)進(jìn)行。決標(biāo)后，在向中標(biāo)者發(fā)中標(biāo)通知書(shū)時(shí)，也要通知其他沒(méi)有中標(biāo)者，并及時(shí)退還

11、投標(biāo)保證金。簽訂合同有兩種方法：在發(fā)中標(biāo)書(shū)的同時(shí),將合同文本郵寄給中標(biāo)者,要求其在規(guī)定的時(shí)刻內(nèi)簽字退回;二是中標(biāo)者收到中標(biāo)通知書(shū)后，在規(guī)定時(shí)刻內(nèi)，派人前來(lái)簽訂合同。簽訂合同及中標(biāo)者按要求提交了履行保證金后，合同就正式生效，采購(gòu)工作就進(jìn)入了合同實(shí)施時(shí)期。招標(biāo)采購(gòu)優(yōu)缺點(diǎn)表招標(biāo)采購(gòu)分析表優(yōu)點(diǎn)保障措施適用范圍（1）公平、公正、公開(kāi),一視同仁，杜絕腐敗必須有完善的招標(biāo)法律保障和道德或信譽(yù)的保證,并已形成有效的監(jiān)督機(jī)制全球范圍內(nèi)的企業(yè)、政府都已普遍采納（2)充分競(jìng)爭(zhēng),優(yōu)中選優(yōu);提高質(zhì)量，降低價(jià)格（最佳性?xún)r(jià)比)必須有良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境必須有足夠的供貨渠道和供應(yīng)能力必須有社會(huì)認(rèn)同的技術(shù)規(guī)范或標(biāo)準(zhǔn)必須有專(zhuān)家隊(duì)伍有足

12、夠公開(kāi)的媒體（2）采購(gòu)量足以吸引投標(biāo)人參標(biāo)【自檢】請(qǐng)做下面連線題:綜合評(píng)標(biāo)A是一種以?xún)r(jià)格加其它因素為基礎(chǔ)的評(píng)標(biāo)方法打分法.特不適用于各項(xiàng)后續(xù)費(fèi)用專(zhuān)門(mén)高的設(shè)備采購(gòu)以壽命周期為基礎(chǔ)的評(píng)標(biāo).考慮的要素、分值的分配、打分標(biāo)準(zhǔn)均應(yīng)在招標(biāo)書(shū)中做出明確規(guī)定以最低評(píng)標(biāo)價(jià)為基礎(chǔ)的評(píng)標(biāo)D把評(píng)標(biāo)價(jià)格(不是供應(yīng)商報(bào)價(jià))看作是評(píng)標(biāo)的惟一因素見(jiàn)參考答案11招標(biāo)采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)借鑒實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)一背景情況供應(yīng)商接到公司的上海分公司打來(lái)電話(huà),講要購(gòu)買(mǎi)0臺(tái)筆記本電腦，不久又接到公司總部電話(huà)詢(xún)問(wèn)10臺(tái)電腦的價(jià)格,其中有10臺(tái)是筆記本電腦,他們分不咨詢(xún)了型號(hào)和配置的詳細(xì)情況。供應(yīng)商了解到這家公司03年有大的采購(gòu)項(xiàng)目，頻頻添置新設(shè)備,因此就立

13、即派人員到公司總部。供應(yīng)商感受到公司整體的采購(gòu)力被分散了、被白費(fèi)了,價(jià)格五花八門(mén),沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。公司的電腦牌子多而雜,經(jīng)常維修、升級(jí),采購(gòu)價(jià)格無(wú)優(yōu)勢(shì)，服務(wù)低水準(zhǔn),治理混亂，舞弊成風(fēng),形象受損。實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)二解決過(guò)程現(xiàn)在B公司也已意識(shí)到了這些問(wèn)題,并采取了改進(jìn)措施：首先由使用人提出采購(gòu)申請(qǐng),提交需求的數(shù)量、型號(hào)和報(bào)價(jià)。所有申請(qǐng)由部門(mén)經(jīng)理依照預(yù)算批準(zhǔn)后,再交財(cái)務(wù)總監(jiān)批準(zhǔn)。然后統(tǒng)一交由部門(mén)匯總,再依照公司有關(guān)的采購(gòu)規(guī)定和工作需要來(lái)決定配備的機(jī)型、配置、操作系統(tǒng)、軟件和品牌。B公司采購(gòu)部依照匯總的數(shù)量、金額及具體要求，決定競(jìng)標(biāo)的名單。T部門(mén)提交競(jìng)標(biāo)內(nèi)容,采購(gòu)部組成招標(biāo)委員會(huì)或評(píng)標(biāo)小組，邀請(qǐng)IT部門(mén)經(jīng)理、工

14、程師參加評(píng)審。采購(gòu)部按采購(gòu)流程開(kāi)展采購(gòu)活動(dòng)，與參加投標(biāo)的供應(yīng)商分不地一一談判，不僅僅是價(jià)格,也包括售后服務(wù)、交貨和索賠的條款、升級(jí)服務(wù)等等。評(píng)標(biāo)委員會(huì)按事先商定的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)判參加投標(biāo)的供應(yīng)商,推出中標(biāo)者，向中標(biāo)者發(fā)出中標(biāo)通知，向敗標(biāo)者發(fā)出感謝信。采購(gòu)部與中標(biāo)方簽署合同，監(jiān)督供應(yīng)商的供應(yīng)。實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)三結(jié) 果公司的供應(yīng)商會(huì)得到一個(gè)公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，采購(gòu)員的談判能力及經(jīng)理的專(zhuān)業(yè)能力也相應(yīng)地得到了提升。同時(shí),公司也獲得了采購(gòu)部門(mén)努力換來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即較低的合理價(jià)格、良好的售后服務(wù)、升級(jí)承諾及供應(yīng)商的及時(shí)信息反饋。最后,B公司的鈔票被好鋼用在刀刃般地花出去發(fā)揮其最大作用了。最重要的是B公司認(rèn)識(shí)到招標(biāo)采購(gòu)不

15、僅有效地降低了采購(gòu)成本，還把采購(gòu)部門(mén)變成了成本操縱和利潤(rùn)的中心。【本講小結(jié)】招標(biāo)采購(gòu)是需求方企業(yè)在自由競(jìng)爭(zhēng)和保證質(zhì)量交期的前提下,以較低的價(jià)格取得成效最佳的采購(gòu)物品的活動(dòng),換句話(huà)講招標(biāo)采購(gòu)的目的是追求綜合最低價(jià)。一般來(lái)講，當(dāng)供應(yīng)源分散或來(lái)源不明時(shí)，企業(yè)往往采納招標(biāo)的方式進(jìn)行采購(gòu),即以公開(kāi)的方式通知所有可能供貨的供應(yīng)廠商，在某一時(shí)刻內(nèi)前來(lái)競(jìng)標(biāo)。然而，除非較大規(guī)模的采購(gòu)，一般不采納公開(kāi)的招標(biāo)方式，從魯抗醫(yī)藥和江蘇洋河兩家公司的實(shí)踐中能夠清晰地看出：招標(biāo)雖能防止腐敗,但還需專(zhuān)家監(jiān)督和媒體機(jī)制，成本實(shí)在不低。【心得體會(huì)】_第2講 采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)技能之二:集中采購(gòu)【本講重點(diǎn)】分散和集中采購(gòu)的特點(diǎn)與作業(yè)流程分析

16、北京某企業(yè)集中采購(gòu)的實(shí)際困難與解決方法惠普公司的集中采購(gòu)策略分散和集中采購(gòu)的特點(diǎn)與作業(yè)流程分析集中采購(gòu)的特點(diǎn)及其作業(yè)流程1集中采購(gòu)2集中采購(gòu)作業(yè)流程任何一項(xiàng)作業(yè)都要實(shí)現(xiàn)流程化治理,這是當(dāng)代企業(yè)治理對(duì)企業(yè)提出的一個(gè)比較高的要求。集中采購(gòu)的流程化包括以下3個(gè)步驟：要分析國(guó)內(nèi)外的形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況,在這兩組分析數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上制訂集中采購(gòu)的策略;再制訂采購(gòu)打算，制訂采購(gòu)打算時(shí),要考慮到銷(xiāo)售和生產(chǎn)的現(xiàn)狀;依照現(xiàn)有的庫(kù)存、市場(chǎng)供應(yīng)的信息來(lái)相應(yīng)地做具體的采購(gòu)治理工作;最后，執(zhí)行打算,進(jìn)行結(jié)算。整個(gè)作業(yè)是一個(gè)流程，環(huán)環(huán)相扣，每一環(huán)差不多上下一環(huán)的基礎(chǔ)、都有不可替代的作用，一定要步步認(rèn)真，環(huán)環(huán)在意。圖2- 集中

17、采購(gòu)作業(yè)流程圖分散采購(gòu)的特點(diǎn)及其作業(yè)流程1分散采購(gòu).分散采購(gòu)作業(yè)流程圖22 分散采購(gòu)作業(yè)流程圖【自檢】請(qǐng)做下列的歸類(lèi)題,將屬于集中和分散的采購(gòu)內(nèi)容分不歸入A和B的桶中。決策層次低,易產(chǎn)生暗箱操作手續(xù)較多,過(guò)程過(guò)長(zhǎng)易于穩(wěn)定與供應(yīng)商的關(guān)系,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的成效最佳的合作各基層有采購(gòu)和檢測(cè)的能力手續(xù)簡(jiǎn)單，過(guò)程短不阻礙正常的生產(chǎn)或銷(xiāo)售可充分發(fā)揮采購(gòu)特長(zhǎng)，提高效率可獲得規(guī)模效益,降低采購(gòu)和物流的成本適用于易出現(xiàn)問(wèn)題的物品適用于保密性高的物品見(jiàn)參考答案21北京某企業(yè)集中采購(gòu)的實(shí)際困難與解決方法1企業(yè)概況北京東方俱樂(lè)部是一家健身俱樂(lè)部,在北京共有家連鎖健身中心，總部設(shè)在海淀區(qū)。俱樂(lè)部為私人所有，已有15年歷史。公

18、司沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的采購(gòu)部，只有一位專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)采購(gòu)事務(wù)的人員,在該公司內(nèi)部推行實(shí)施了一套集中采購(gòu)打算。2.原來(lái)的分散采購(gòu)模式為了維持各健身中心的運(yùn)作,東方俱樂(lè)部需要許多不同的物品,包括機(jī)器和設(shè)備的部件,例如自行車(chē)配件、磨砂燈泡、辦公和衛(wèi)生等各種用品。每一家俱樂(lè)部各自負(fù)責(zé)自己的采購(gòu)事務(wù)，絕大多數(shù)的健身中心不設(shè)自己的庫(kù)存而是隨需隨買(mǎi),例如需要辦公用品時(shí)就隨時(shí)到附近的商店購(gòu)買(mǎi)。在總部也曾經(jīng)有一位兼職人員負(fù)責(zé)采購(gòu)和庫(kù)存操縱，只是他只負(fù)責(zé)總部而不負(fù)責(zé)其它健身中心的物品采購(gòu),對(duì)其它健身中心的物品采購(gòu)僅僅只是做些采購(gòu)記錄而已。3.現(xiàn)在的集中采購(gòu)模式通過(guò)調(diào)查分析,俱樂(lè)部采購(gòu)治理人員得出,往常所使用的以各健身中心為主的隨需隨買(mǎi)的采購(gòu)體系問(wèn)題專(zhuān)門(mén)大，應(yīng)該采納效果最佳的集中采購(gòu)體系。集中采購(gòu)體系確實(shí)能夠?yàn)榫銟?lè)部節(jié)約一大筆開(kāi)支。例如,可找到一家供應(yīng)商,俱樂(lè)部向其批量購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)生用品,這家供應(yīng)商能夠優(yōu)惠地把價(jià)格降低一半。因此，采購(gòu)人員開(kāi)始查找更多的提供不同物品的供應(yīng)商，并制訂了集中采購(gòu)體系的一系列