沒錢照樣創(chuàng)業(yè)做老板48

1、.：.；沒錢照樣創(chuàng)業(yè)做老板“空手道是商界的最高境界 提起空手道，有人馬上就想到騙、想到詐，把它看成是毒蛇猛獸；有的人一講到空手道，心里就反感、就厭惡、就排斥、就回絕。 什么是空手道？空手道通俗的說法就是：白手創(chuàng)業(yè)、零資本創(chuàng)業(yè)、白手打天下，以小博大、四兩撥千斤。 用科學(xué)的言語來描畫，就是經(jīng)過獨(dú)特的創(chuàng)意、精心的謀劃、完美的操作、詳細(xì)的實(shí)施，在法律和品德規(guī)范的范圍之內(nèi)，巧借他人的人力、物力、財力，來賺錢的商業(yè)運(yùn)作方式。 空手套白狼有什么不好？空手能套到白狼，這不是身手嗎？我以為，在法律規(guī)范的范圍內(nèi)，假設(shè)誰有身手，把他人的錢弄到本人的口袋，讓別地域的錢流到本人的地域，把外國佬的錢挪到中國來，這才叫身手

2、，這才叫真心英雄。 空手道有什么不好？綜觀商業(yè)開展史，許多商賈巨富，開場的時候都是“空軍。這些身無分文的窮光蛋，究竟是怎樣發(fā)起來的？他只需去看看他的自傳就知道了，他們就是靠玩空手道起家的。其實(shí)，空手道是商業(yè)的最高境界。 空手道是一門高深的學(xué)問。我以為，它屬于社會科學(xué)類，哈佛大學(xué)絕對學(xué)不到。如今他們中國空手道行業(yè)人才奇缺，事情往往就是這樣，哪一行干的人少，哪一行就賺錢。他們中國沒有本錢想創(chuàng)業(yè)的人真實(shí)是太多了，空手道太有價值、太有用了，他們太需求學(xué)習(xí)空手道的技巧了。 今天，我在這里講空手道，不是叫大家去騙、去詐，而是叫大家在法律規(guī)范的范圍內(nèi)，去組合資源、白手創(chuàng)業(yè)。這一點(diǎn)，我必需首先聲明。 其實(shí)，空

3、手道和空手盜，只一步之遙。首先要有良好的品德認(rèn)識、法律認(rèn)識，就是說要遵紀(jì)守法，做個良民，否那么的話，他坑蒙拐騙、去騙去詐，他就要倒霉，就要翻船，就要進(jìn)“號子。像這樣的事情，社會上有很多，大家一定要引起高度注重。 他可以花年、年、年時間，本人在黑暗中漸漸地探求，但我通知他：最聰明的方法，就是站在巨人的肩膀上蹬高望遠(yuǎn)，踏著勝利者的腳步走，用最短的時間學(xué)習(xí)頂尖高手的勝利閱歷。只需他看懂了這些高手們“迷蹤拳里面的一招一式，他就能在本人的創(chuàng)業(yè)過程中，舉一反三、觸類旁通，無往而不勝。 今天，我把當(dāng)今空手道巨匠和柔道高手的一些操作秘訣，在這里來個暴光；把本人在創(chuàng)業(yè)過程中，運(yùn)用的一些手法和勝利閱歷毫無保管地分

4、享給大家，希望能給那些沒有本錢想創(chuàng)業(yè)的朋友一點(diǎn)協(xié)助 。 第一招：借天下之勢，發(fā)天下大財。 俗話說得好：借力發(fā)力不費(fèi)力。懂得借力發(fā)力的人，就可以以小博大，以弱勝強(qiáng)，以柔克剛，就可以四兩撥千斤。 三國時，有一天，周俞對諸葛亮說：他天之內(nèi)，給我打造萬支箭來。諸葛亮滿口答應(yīng)。天要打造萬支箭，這是根本不能夠的事情。但諸葛亮為什么又答應(yīng)了呢？諸葛亮自有方法。當(dāng)時要打造萬支箭，就是有錢、有資料，時間也來不及。怎樣辦？打造不出可以借嘛！向誰借？那當(dāng)然只需曹操。曹操會借嗎？他會借箭給他來殺他嗎？方法總比困難多，沒有做不到、只需想不到。諸葛亮想到了。他怎樣向曹操借呢？ 在一個大霧蒙蒙的早上，諸葛亮派出幾千艘木船，

5、千帆齊發(fā)，船上扎滿了稻草，當(dāng)船駛到河中央的時候，敲鑼打鼓，鞭炮齊鳴，殺聲震天，佯裝攻打曹營的樣子。曹操站在城墻上一看，江面上朦朦朧朧地有很多船只向他駛來，曹操以為周俞真得要攻城了，于是，就命令一切的弓箭手萬箭齊發(fā)，結(jié)果箭一支支射到了船的稻草上。不到一個時辰，諸葛亮就滿載而歸，收到曹操送來的多萬支箭。這就是歷史上著名的“草船借箭的故事。 還講一個國外的故事。英國大英圖書館，是世界上著名的圖書館，里面的藏書非常豐富。有一次，圖書館要搬家，也就是說從舊館要搬到新館去，結(jié)果一算，搬運(yùn)費(fèi)要幾百萬，根本就沒有這么多錢。怎樣辦？有一個高人，向館長出了一個點(diǎn)子，結(jié)果只花了幾千塊錢就處理了問題。 圖書館在報上登

6、了一個廣告：從即日開場，每個市民可以免費(fèi)從大英圖書館借本書。結(jié)果，許多市民蜂擁而至，沒幾天，就把圖書館的書借光了。書借出去了，怎樣還呢？大家給我還到新館來。就這樣，圖書館借用大家的力量搬了一次家。 從這個案例里面，他們就可以領(lǐng)略到借的魅力。因此，一個借字，天地寬廣，大有文章可做。創(chuàng)業(yè)沒有錢，怎樣辦？ 沒有關(guān)系，他可以向親朋好友借，他可以向 HYPERLINK bankfol/ t _blank 銀行、老板借。 沒有技術(shù)，沒有人才，沒有閱歷，怎樣辦？ 沒有關(guān)系，他可以向科研機(jī)構(gòu)、大專院校借；他可以借他人的腦袋和智慧來為我所用，他可以跟他們搞聯(lián)盟、搞協(xié)作。 他開場創(chuàng)業(yè)，名不見經(jīng)傳，沒有名氣怎樣辦？

7、 沒關(guān)系，他可以借品牌之名、借名人之氣，揚(yáng)他之美名。 他還可以借勞力、借地盤、借設(shè)備、借名氣等為我所用?？傊粋€借字，天地寬廣，大有作為。 、創(chuàng)業(yè)沒有本錢，怎樣借錢？ 一談到借錢，有的人就害怕。怕什么？怕付利息，怕虧不起、還不起。有的人說：“我這個人借了他人的錢，就吃不香、睡不著，整天壓在心里很難過。一個人要創(chuàng)業(yè)、要開展，就要敢借錢。商場上有句話叫做：會花錢的，花他人的錢；不會花錢的，花本人的錢。 著名實(shí)業(yè)家馬勝利曾經(jīng)說：只需能借錢生錢，我閻王老子的錢都敢借。有的朋友說：我也知道創(chuàng)業(yè)沒本錢要借，但是，我借不到，不知向誰借、怎樣借。如何借錢？ ()有個說法。 凡事都在一種說法。俗話說：“話有三

8、說，巧說為妙；“一句話說得他人笑，一句話說得他人跳，說得不到位就借不到。 比如，他對鄰居說：“我家有一盆花，他幫我修剪一下吧！對方一定會讓他滾到一邊去，“哼，要我給他賣膂力，沒門！但假設(shè)他換一種說法：“我發(fā)現(xiàn)他家的花修剪得特別美麗，他在這方面造詣很高。哎，我家有一盆花，他能不能教教我，看怎樣剪才美麗？對方一定就會高高興興地幫他剪花了。 不知大家聽過“和尚買梳的故事沒有？大家一聽到這個故事，一定會覺得好笑，由于和尚沒有頭發(fā)，他要梳子干什么？我要通知大家一個道理，凡事都在一種說法，只需說法到位，一切都好辦。 故事說的是，有個賣梳子的人，他們都向和尚推銷梳子，結(jié)果說法不同，賣出的梳子多少也不同。 第

9、一個賣梳的人，找到和尚說：“巨匠啊，他買把梳子吧！和尚一聽，說：“我沒頭發(fā)要梳子干什么？他說：“他雖然沒頭發(fā)，但可以用它來刮刮頭皮，撓撓癢，既溫馨又疏通經(jīng)絡(luò)，經(jīng)常梳也是種鍛煉，腦子清醒，背經(jīng)文記性好啊。和尚一聽，心想：買把梳子有這么多益處，反正不貴就買一把吧。 第二個賣梳的人，找到和尚說：“巨匠啊，買把梳子吧！和尚說：“我沒頭發(fā)要梳子干什么？他說：“梳子不僅可以鍛煉身體，清醒頭腦，而且他在拜佛的時候，梳梳頭表示修整儀容，表示他對佛的尊重，假設(shè)讓他的弟子在每天朝拜佛祖的時候刮刮頭皮，表示眾弟子對佛的忠實(shí)，更表示他巨匠對佛的一片深情厚誼。和尚一想，對呀！于是就給他的個弟子每人買了一把。第三個賣梳的

10、人，找到和尚說：“巨匠啊，他買把梳子吧！和尚說：“我沒頭發(fā)要梳子干什么？他說：“他雖然沒有頭發(fā)，但到他廟里燒香拜佛的信徒很多，假設(shè)他買把梳子送給他們，讓他們清醒清醒頭腦，看破世間的一切利益得失、恩恩怨怨，向佛的境界靠攏，這樣做表示了佛祖他大慈大悲的心腸，普渡眾生的希望，那真是功得無量呀！由此，他廟里的香火也會越來越旺。和尚一聽，有道理！馬上說：“我買把。 這個故事闡明，世上的事沒有做不到、只需想不到；事在人為，方法總比困難多。小方法小收獲，大方法大收獲！ ()要有信譽(yù)。 俗話說：有借有還，再借不難。假設(shè)他是個借了不還，借了就賴，借了就虧，“肉包子打狗有去無回的人，誰敢借錢給他，誰借他誰倒霉。

11、一個人信譽(yù)不好，就要付出很大的本錢。比如，有些事假設(shè)有信譽(yù)的話，就是一很簡單的事，就不需求訂這個協(xié)議、那個協(xié)議。假設(shè)不信任他，就會搞得很復(fù)雜，就要防這防那，搞出很多條條框框，本錢就很大。 ()雙方有利。 當(dāng)然，親朋好友不一定要他的“利，但他們要有一種感恩的心，要懂得知恩圖報，不能過河拆橋。他在困難的時候，他人幫了他，他一定要贊賞他人，要給他人一定的報答。勝利的人普通都是懂得感恩的人。 做生意更是這樣，大家都要有利。他想賺，他人也想賺，但他把他人的利潤全搞掉了，誰都不愿跟他協(xié)作。朋友也是這樣，第一次吃了虧，可以；第二次可以，第三次他人就不會再理他了。 如今的 HYPERLINK bankfol/

12、 t _blank 銀行都是商業(yè)性銀行，都是為賺錢，都是在做生意，只不過銀行是做錢賺錢的生意。只需有利可圖，有個平安感，有個說法，他能不借他嗎？他不借，他靠什么吃飯？他借得越多，他就賺得越多，他就越高興。他有信譽(yù)，他能賺到錢，他還會找他來借他的錢。 下面來看看，高手們是怎樣借錢的。 在中國航運(yùn)史上，有位“船王都是靠“借錢買船發(fā)家的。一個是香港船王包玉剛。他開場創(chuàng)業(yè)的時候，就是向朋友借的錢。他借錢先買了一條破船，然后，用這條船去銀行抵押貸款，貸來了款，再買第二條船。然后，再用第二條船作抵押，去買第三條船。他就是采取這種“抵押貸款的方法，滾動開展起來的。 有一次，他竟兩手空空，讓著名的匯豐銀行為他

13、買來了一艘嶄新的輪船。他是怎樣操作的呢？他們來聽聽他的說法。他跑到銀行，找到信貸部主任說：“主任，我在日本訂購了一艘新船，價錢是萬，同時，我又在日本的一家貨運(yùn)公司簽署了一份租船協(xié)議，每年租金是萬，我想請貴行支持一下，能不能給我貸款？ 信貸部主任說：“他這個點(diǎn)子不錯，但他要有擔(dān)保。他說：“可以，我用信譽(yù)狀擔(dān)保。什么是信譽(yù)狀？就是“貨運(yùn)公司從他銀行開出的信譽(yù)證明。很快，包玉剛到日本拿來了信譽(yù)狀，銀行就贊同了給他貸款。他看，船都沒有造，錢就給他了。他會問：為什么銀行會給他貸款？他們來分析一下： 如銀行給他萬造這條船，每年就有萬的租金，不需年，他就可以還清萬的貸款； 銀行一定擔(dān)憂，怕他有錢不還，或有情

14、況還不了錢。這沒關(guān)系，由于銀行這里有貨運(yùn)公司的“信譽(yù)狀擔(dān)保，這家公司很守信譽(yù)，如他不給錢，銀行可以找這家貨運(yùn)公司，平安不成問題。所以，銀行就敢貸給他。這就是他的說法，這里就有他的信譽(yù)。假設(shè)他借了，又還了，今后他人才敢跟他打交道。 還有，包玉剛賺到一筆錢，不是像有些小財主那樣，存起來，這樣開展太慢，而是拿他繼續(xù)擴(kuò)展規(guī)模。有規(guī)模才有效益，這樣才干做大做強(qiáng)。他就是用這種“滾動式的“抵押貸款運(yùn)營法，在大洋里越滾越大，成為世界航運(yùn)之首。 這套方法很管用。我套用這種方法，曾以“國有民營的方式，承包過一家飯店，這家飯店的年租金是萬元。當(dāng)時，我剛從機(jī)關(guān)下海，經(jīng)過關(guān)系，找了家國營企事業(yè)單位，給他們簽署了“定點(diǎn)消

15、費(fèi)協(xié)議。協(xié)議規(guī)定：他單位在我飯店，每年必需消費(fèi)多少錢以上，我每年給他%的返還。我記得，家單位每年會議、吃住消費(fèi)等加起來，大約是萬元。然后，我拿著家的合同和一家較大的、信譽(yù)較好單位的擔(dān)保書，到工行貸款。再加上：“我是下海干部，他們和政府部門要支持的說法，貸款很快就搞定了。這里的問題是：他能不能找到這樣的客戶，他們會不會為他擔(dān)保，這就要看他平常的為人做人了。 香港還有一個船王叫虞洽卿，也是靠借 HYPERLINK bankfol/ t _blank 銀行貸款起家的。他的竅門是買舊船進(jìn)展“包裝，再向銀行抵押，得到貸款后，又買舊船“包裝再抵押。這樣循環(huán)往復(fù)，資本就越滾越大。聽說，他買一條舊船普通價錢是

16、-萬元，修繕配件、油漆一新后，到銀行可貸款-萬。就這樣，他也用這種方法，滾成了一個“百萬富翁。 他這種貸款方法，比前面的方法又進(jìn)了一步。從這里他們可以看到： 他和上面不同的是：一個進(jìn)展了“包裝，一個沒有“包裝。東西就是這樣，一“包裝身價就上升，包不包裝價值大不一樣。如今什么都講究“包裝。俗話說：人靠衣裝，佛靠金裝。一個臉上不發(fā)光的人，永遠(yuǎn)成為不了一顆星。包不包裝，給他人的覺得效果完全不一樣。二者一樣的是“滾動開展，只需滾動才干大開展。 我也用這種“包裝滾動的方法，搞過年房 HYPERLINK specialfol/,.shtml t _blank 地產(chǎn)買賣，發(fā)了一筆可觀的財。如今，我通知大家。

17、 方法是這樣的：先買廉價的、有升值潛力的舊房子，進(jìn)展“包裝或改動用途，再打廣告找買主脫手。 一次，我看中了一棟房子，這棟房子破破爛爛的，房主賣了幾年都沒賣出去。我一看大有搞頭。首先，我了解到菜市場馬上就要搬過來，這里必然繁華，一繁華房子就要升值。第二，這棟房子緊靠菜市場，臨街面有米長，如今雖是個大門，但可改成個店面，這樣不就升值了嗎？而這些房東不知道，看不懂，蒙在鼓里，沒有這個目光、創(chuàng)意，也沒有這個信息。這一切我看在眼里，喜在心上。后來，我以較低的價錢買了下來。馬上把臨街面的大門圍墻改成店面，安裝上卷閘門。房主一看我這樣搞就懊悔了，就有人要出錢買下，并讓我賺萬塊錢，但我沒有贊同。然后，我按照我

18、的想象，改造裝飾了一下，在外墻上涂上涂料，院子里栽上花草樹木，房里布置上家具，貼上畫，遮蓋一些缺陷，經(jīng)過這樣一番布置，一下子使房子大變樣，變成了嶄新的，非常美麗的房子，可以說是人見人愛，本人都有點(diǎn)有舍不得了。這樣房子迅速升值，賣起來也好辦多了。 就這樣，我一年搞了幾棟這樣的房子，買完這棟賣那棟，如此循環(huán)，滾動開展，越搞越有閱歷，越搞越賺錢。后來，有些人看到我這樣搞，就“跟風(fēng)。我一看，搞的人多了，就不搞了。 各位朋友，假設(shè)他有興趣，無妨一年搞上幾次，玩上幾盤。社會上搞活動如今很多人操盤活動時，都是把各路人才集合到一同，比如說，謀劃的人才、操盤的人才、推行的人才等。這就是他們?nèi)缃駮r髦的說法：整合資

19、源。假設(shè)說一個活動，什么都想本人一個人統(tǒng)包，什么事情都是他一個人做，他會做得很累，而且做不好也搞不起來。假設(shè)他把各種人才整合到一同，他來當(dāng)老板，他就會做得很輕松、很有檔次、很有檔次，而且這個蛋糕也會做得很大，利潤會很豐厚。當(dāng)然，必需遵照雙贏的原那么。共贏，大家都有利；否那么，誰也不是傻瓜。好了，如今這樣的例子很多，只需大家細(xì)心察看，就會發(fā)現(xiàn)很多這方面的操作。同樣，當(dāng)他啟動一個事業(yè)的時候，他不熟習(xí)、不專業(yè)、不在行，沒有技術(shù)、沒有這方面的才干。這個時候，他千萬不要本人去研討、去探求、去犯傻，這時他一定要借用他人的力量、腦袋來為本人所用，這是最聰明的方法，最省時省力，是最快捷的方法。下面，我詳細(xì)地講

20、一個例子。經(jīng)過這個例子，大家可以琢磨出“借智的微妙來。大家知道，“健力寶是怎樣出臺的嗎？提到健力寶，他們就要提到一個人，這個人就是廣東的李經(jīng)緯。李經(jīng)緯，何許人也？李經(jīng)緯原來是一個三流酒廠的廠長。廠雖小，但他的志向卻很大，想干出一番事業(yè)。他在不斷地尋覓時機(jī)。有一天，他聽到一個音訊：奧運(yùn)會需求一種運(yùn)動飲料。這條音訊，對普通人來說，不會太去留意；但是，他以為這是一個發(fā)大財?shù)暮脮r機(jī)。他想：一定要想方法把它做成。最后，經(jīng)過努力，他真的做成了。他是怎樣做成的呢？總得來說，就是一個字“借！在整個操作過程中，他延續(xù)次用了借。第一次借研討配方。李經(jīng)緯，他是酒廠的廠長，可以說，對運(yùn)動飲料他是一竅不通。他想：要做這

21、樣高檔次的飲料、高科技的產(chǎn)品，必需求有高尖端的人材，憑我李經(jīng)緯一個人的才干是根本做不成的。怎樣辦？必需去找一個懂行的人。結(jié)果，他找到了廣東體育科研所的歐陽孝。他對歐陽孝說：他們來搞個協(xié)作，他研討這個飲料的配方，我組織消費(fèi)、擔(dān)任營銷，利潤我們分成。于是，他們達(dá)成了協(xié)作協(xié)議。歐陽孝經(jīng)過多次實(shí)驗(yàn)，終于研討出了健力寶的配方。這就是他第一次借向他人借腦。第二次借市場推行。產(chǎn)品配方出來了，如何推向市場呢？李經(jīng)緯有一個套路：由于是運(yùn)動飲料，首先就必需進(jìn)入體育運(yùn)動會，再由運(yùn)動會來推向市場。有一天，他聽到一個音訊：亞足聯(lián)將在廣州白天鵝賓館開會，亞足聯(lián)的主席將出席這個大會。李經(jīng)緯想：這是一個千載難逢的好時機(jī)，一定

22、要想方法把飲料擺到這個會議桌上去。大家不知道，當(dāng)時的健力寶可不像如今的健力寶，幾乎就是個“丑小鴨，除了配方什么也沒有。要想登上這個大雅之堂，至少也要有個易拉罐什么的。怎樣辦？還是一個字“借。他跑到深圳百事可樂廠，借了一些空罐子，然后，灌上配好的健力寶，再貼上標(biāo)簽，經(jīng)過關(guān)系就擺上了“亞足聯(lián)的會議桌上。同時，李經(jīng)緯請了一個攝影記者協(xié)助 ，跟他面授機(jī)宜，記者心有靈犀一點(diǎn)通，記者守在亞足聯(lián)主席的旁邊，眼睛緊緊地盯著他的一舉一動他能夠喝，他也能夠不喝，但是，他一旦喝的時候當(dāng)亞足聯(lián)主席一拿起易拉罐想喝的時候，記者“啪啪啪來了個延續(xù)拍攝，一下子十幾二十張，全拍下來了。然后，他拿著這些照片大肆宣傳，說：某某都

23、喝健力寶，市場潛力如何寬廣。于是，很多經(jīng)銷商都情愿跟他協(xié)作，簽下了大量的訂單。市場有了，產(chǎn)品在哪里呢？第三次借消費(fèi)產(chǎn)品。要消費(fèi)健力寶，可不是一件簡單的事情，引進(jìn)一條消費(fèi)線要幾千萬，要有廠房，要有工人、管理人員，原資料購進(jìn)等，要完成這些沒有一年半載的籌備，這個廠是搞不出來的，更何況，李經(jīng)緯沒有一分錢。怎樣辦？他還是借。怎樣借？他采取“集約化運(yùn)營方式。什么是集約化運(yùn)營？簡單地說，就是他選中一個飲料廠去加工。按照他的配方要求，進(jìn)展加工。加工好以后，貼上健力寶的標(biāo)簽，等經(jīng)銷商付了錢以后，再付加工費(fèi)。這種方法有什么益處呢？首先它不需求投資、建工廠、招人員，不需求承當(dāng)什么風(fēng)險，即使這批貨賣不出去，也就是這

24、一批貨的損失，不會像有些企業(yè)那樣，假設(shè)這個產(chǎn)品銷售不暢，就會呵斥很大的積壓，還要承當(dāng)許多費(fèi)用，比如說企業(yè)人員工資、廠房設(shè)備投入、原資料、廣告費(fèi)等，給本人呵斥很大的損失。“健力寶就是這樣，靠一個“借字，創(chuàng)下了中國飲料界的第一品牌。他巧妙地借用了他人的腦袋、資產(chǎn)、設(shè)備、場地、技術(shù)、資金關(guān)于集約化運(yùn)營，如今很多企業(yè)都是采用這種先進(jìn)的方式。比如說，耐克、李寧牌服裝、寶潔公司等。還有深圳的“三來一補(bǔ)企業(yè)、消費(fèi)企業(yè)，他們都是借用他們內(nèi)地的廉價勞動力、優(yōu)惠的稅收政策、水電資源等，產(chǎn)品消費(fèi)出來以后，貼上他們本人的標(biāo)簽，就成了他們的產(chǎn)品，成了進(jìn)口產(chǎn)品，什么美國產(chǎn)品、日本產(chǎn)品、中國臺灣產(chǎn)品，然后又返銷到他們國內(nèi)，

25、價錢上翻好幾倍。有位企業(yè)家這樣說：“利用他人賺錢的人，才干賺大錢。我佩服那些憑真刀真槍本人干出來的人，他們是血性漢子；但我更佩服那些會利用他人開展起來的人。他有身手，我利用他的身手，他聰明，我用他的聰明。這個世界上有真才實(shí)學(xué)的人，最終都為他人所用，很大程度上成為他人的工具，緣由在于他們精神都陷于本人的才學(xué)，沒有留意利用他人。漢高祖劉邦，帶兵打仗，不如韓信；運(yùn)籌帷幄、決勝千里，不如張良；治國安邦，不如蕭何。真身手沒有一項(xiàng)比過他人，但他照樣獲得了勝利，正如韓信所說：“我會帶兵，但高祖會領(lǐng)將。他聰明，我會用他的聰明，那我比他更聰明。最聰明的人擅長將他人的力量凝聚起來，變?yōu)榧河?。人生勝利的捷徑，就是?/p>

26、他人的優(yōu)點(diǎn)最大限制地變?yōu)榧河?。這就是借力發(fā)力的精華。他會借力嗎？怎樣借冕播譽(yù)：不花錢打廣告什么是“借冕播譽(yù)？首先，我來講一下這個“冕字。“冕就是“皇帝頭上的帽子。我這里講的“冕就是指記者，新聞媒體。如今人們把記者稱作是：“無冕之王，籠統(tǒng)地說就是沒有戴帽子的官。闡明記者的位置比較高。假設(shè)說，某些東西一旦上了報、上了電視，影響就非常大，特別是一些事件被媒體曝光以后，會引起社會和上級指點(diǎn)的高度關(guān)注，那些腐敗官員，特別怕記者就是這個緣由。“不怕上告，就怕見報。因此，他們要借助新聞媒體的力量來為本人做宣傳，特別是做一些免費(fèi)的宣傳。如何做免費(fèi)的宣傳？我先說我本人在創(chuàng)業(yè)中用過的一些雕蟲小技。我原來開過一家公

27、關(guān)廣告公司，由于當(dāng)時沒有錢打廣告，外面也沒有什么知名度。如何為本人的公司作宣傳呢？我留意到他們市有一個調(diào)頻廣播辦得非常紅火，點(diǎn)歌節(jié)目也相當(dāng)火爆，大受聽眾歡迎。我靈機(jī)一動，這不就是免費(fèi)廣告嗎？我擬好臺詞，叫公司一切的人，全部出動。有一天打通了電臺的，主持人接進(jìn)：喂，哎，我是金太陽公關(guān)廣告公司的，我的是諧音：我發(fā)要發(fā)一路發(fā)，在這里我為公司的全體員工點(diǎn)一首歌，祝他們身體安康，家庭幸福！過了一會歌聲就響起來了。沒過幾天，我又點(diǎn)歌了：喂，哎，我是金太陽公關(guān)廣告公司的，他們公司有位美麗的王小姐，還沒有夢中情人，我在這里我為她的美麗點(diǎn)一首歌，衷心地祝愿她有情人早成眷屬。過了一會歌又響起來了。后來，他們公司的

28、員工也不斷地打通了，一會為金太陽公關(guān)廣告公司，一會為員工生日，一會為客戶，一會為主持人，一會為聽眾，反正開口就是：我是金太陽公關(guān)廣告公司的，再不就是，我是的金太陽公關(guān)廣告公司，甚至導(dǎo)演和大學(xué)生的戀愛故事?？傊愕谩皾M城風(fēng)雨。有的朋友在路上碰到對我說：他們公司在電臺老是點(diǎn)歌，搞什么名堂？打多了，主持人發(fā)現(xiàn)他們是在作廣告，就在廣播里說他們，他們要的就是這種效果。后來，他們又盯上了求醫(yī)問藥的節(jié)目。我化裝成病友，向他們咨詢。喂，哎，他好！我是金太陽公關(guān)廣告公司，我的是。由于任務(wù)的緣由，我這個腰很疼，我向他咨詢一下謝謝！由于業(yè)務(wù)的緣由，他們經(jīng)常要請客戶到歌舞廳、夜總會去玩，聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情，在點(diǎn)歌的時候，

29、他們也不會忘記為本人做宣傳。有一次，他們請挪動公司的老總唱歌。唱歌的時候，前面總有一段過門，假設(shè)他硬幫幫地站在那里，就不好，我又來了一段：“各位朋友，各位來賓，大家晚上好！非常高興認(rèn)識大家，我是金太陽公關(guān)廣告公司的，我的是，在這里我為號臺挪動公司的李總點(diǎn)一首歌，衷心地祝愿他家庭幸福，事業(yè)勝利。同時，我祝愿在座的各位今天晚上玩得開心，玩得愉快。下面，我為大家演唱一首：。希望大家可以喜歡！之所以在賓館歌舞廳點(diǎn)歌，是由于這里的人都是有頭有臉的，不是老板，就是經(jīng)理或是有身份的。所以他們經(jīng)常在這種地方活動。還有一次，我在廣場看到一家公司搭臺搞促銷活動，活動可以自在上臺唱歌，我以為這個時機(jī)不能放過。于是，

30、我又上臺了：各位朋友，大家好！我是金太陽公關(guān)廣告公司的，我的是。在這里，我唱一首歌，祝海爾電器生意興隆，名揚(yáng)四海！下面，我為大家演唱一首：，希望大家可以喜歡。唱完之后，主持人說：不愧是廣告公司的，一上來就為本人公司打廣告，歌也唱得不錯，獎他一把傘。于是，我還獎到一把傘。我對我的員工說：在任何時候，任何場所，都要有廣告認(rèn)識、品牌認(rèn)識和自我推銷的認(rèn)識。凡是上歌舞廳、看電影、在火車上、在開會時、在一切公眾場所，只需有時機(jī)，都要作自我引見，給本人、給公司打籠統(tǒng)品牌廣告。大家不要小看了這些，我這么一搞，還真管用，許多人慕名而來，一下子公司的業(yè)務(wù)就上去了。這一招，妙就妙在寓廣告于點(diǎn)歌之中，使聽眾在不知不覺

31、中加深了對公司、對他們的印象，效果比直接打廣告更耐人尋味。不是廣告勝似廣告。當(dāng)“小荷未露尖尖角的時候，當(dāng)他還沒知名的時候，當(dāng)他還是名不見經(jīng)傳的時候，必需有人來宣傳他。自我吹噓，“黃婆賣瓜自賣夸往往效果不好，本人吹，不如他人捧；他人捧，不如記者宣傳。要讓記者宣傳，就必需讓記者留意他。那么，如何引起記者留意，讓新聞媒體為本人作免費(fèi)廣告，產(chǎn)生驚動效應(yīng)呢？我先講一個案例。四川有一個人叫做王奇，原來只是一個普通的謀劃人員，平常只為一些三流的企業(yè)做做文案、宣傳、創(chuàng)意之類的任務(wù)。但他有個愿望：希望本人成為一個謀劃名流。要成為一個謀劃名流，就必需求讓他人知道他。要讓他人知道他，就必需推銷本人、宣傳本人，就必需

32、賣出去。怎樣賣？他發(fā)現(xiàn)一種景象：他發(fā)現(xiàn)一些名人，一些勝利的企業(yè)家，在開場成名之前，都是把本人先賣給媒體，經(jīng)過媒體的宣傳，再把本人賣給社會，賣給消費(fèi)者。那么，賣什么給媒體呢？媒體，它需求新聞，需求有價值的新聞。他在人才市場轉(zhuǎn)了幾圈，發(fā)現(xiàn)一種景象：一切的企業(yè)招聘人才都是一個方式，都是企業(yè)掛牌招聘人才，企業(yè)高高在上，工資由企業(yè)說了算，一旦人才被錄用，這個人才就成了企業(yè)的私有財富。人才市場口口聲聲說：招聘和被招聘是平等的。實(shí)踐上并不平等，都是企業(yè)說了算。于是，他決議抓住這個“不平等為突破口，來制造一個爆炸性新聞，把本人賣出去。他在家里關(guān)了三天三夜，搞出了四個創(chuàng)意：、掛牌突破人才掛牌招聘企業(yè)：既然企業(yè)可

33、以掛牌招聘人才，那么，人才也可以掛牌招聘企業(yè)，這樣才叫平等。、定價突破人才自我報價：過去，待遇都是企業(yè)說了算，那么，人才掛牌招聘企業(yè)，也可以自我報價，企業(yè)主接受，那么簽約；不接受，就下一個。、求職突破企業(yè)向“諸葛亮求智：既然是人才掛牌招聘企業(yè)，那就不是向企業(yè)求職，而是企業(yè)向人才求智。、私有突破一個“諸葛亮可為多家企業(yè)效力：在調(diào)查過程中，他發(fā)現(xiàn)一種景象：一些企業(yè)艱苦的決策，一年就是-個，假設(shè)一個“諸葛亮似的人才，為一家企業(yè)效力，就會呵斥人才資源的浪費(fèi)。只需為多家企業(yè)效力，才可以提供人才的運(yùn)用率，對社會的奉獻(xiàn)才會更大。所以，人才不應(yīng)該成為企業(yè)的私有財富，應(yīng)該為整個社會效力。他把這“四個創(chuàng)意整理成一

34、份資料，寫好通稿，一同拋給了。的總編一看，拍案叫絕。第二天，在頭版頭條刊登了記者的文章：副標(biāo)題是：時薪、日薪、月薪。主標(biāo)題是：一打工仔在蓉城叫板：誰來聘我！文章最后說，這四個轉(zhuǎn)變?yōu)楣?jié)約人才資源，合理利用人才資源提供了一種新思緒。第二天，又跟蹤報道，刊登出這樣一篇報道：就這樣，王奇接二連三，天天占據(jù)顯要位置。王奇的報道，在成都引起了劇烈的反響。成都的與是強(qiáng)勁競爭對手，兩張報紙都辦得不錯、賣得很火，他們之間互搶新聞、互搶讀者。這條爆炸性新聞出現(xiàn)后，的總編也不甘落后，立刻投入到王奇的新聞報道中來。當(dāng)時，剛終了“百家企業(yè)成都大招聘話題的討論，總編當(dāng)即做出決議：一定要抓住王奇標(biāo)價出賣本人這一話題，結(jié)合百

35、家企業(yè)成都大招聘的話題，再次展開人才價值大討論。當(dāng)天就寫了一篇文章，標(biāo)題是：，“關(guān)于王奇新聞的再思索，并延續(xù)報道。接著，什么三思索、四思索、五思索，紛紛出爐。一時間，成都各家報刊、電視臺像炸開了鍋，構(gòu)成了一個大合唱。王奇天天占據(jù)新聞媒體的主要位置，成了一個新聞人物。全國各家報刊也紛紛轉(zhuǎn)載，采訪他，王奇一下成了一個名人。很多企業(yè)慕名而來，請他出山，請他號脈，請他演講，王奇一下子就打進(jìn)了謀劃界，成了謀劃界的名流。透過這個案例，他們知道：要引起新聞媒體的留意，要打免費(fèi)廣告，一定要制造賣點(diǎn)、亮點(diǎn)、熱點(diǎn)，事先一定要構(gòu)成一個謀劃書，寫好通稿，然后送到各大媒體去，這樣才有能夠勝利。剛剛，我講了個人如何讓新聞

36、媒體免費(fèi)為本人作廣告，產(chǎn)生驚動效應(yīng)，那么，企業(yè)如何不花錢打廣告呢？我這里再講一個例子。中國第一家“舍賓形體運(yùn)動俱樂部，剛從俄羅斯引進(jìn)到中國來的時候，沒有一個人知道“舍賓是什么東西。如今“舍賓連鎖俱樂部遍及全國各大城市。這家公司的老總，當(dāng)時只是個武術(shù)教練，也沒有什么錢，他經(jīng)過千辛萬苦拿到了中國的總代理。他想：要開展“舍賓連鎖俱樂部，首先，要讓全國知道什么是“舍賓，要想全國人民知道什么是“舍賓，那就只需做廣告。什么媒體最好、影響最大？那當(dāng)然是中央電視臺，但是，中央電視臺的廣告費(fèi)，幾秒就是上百萬元，哪有這么多錢呢？他想怎樣才干既做廣告又省錢呢？這個老板想了幾天幾夜，終于想出了一個方法。他對投資同伴說

37、：“我有一個方法做廣告，不但不花一分錢，而且還能賺錢。他的投資同伴都笑他：“天下那有這么好的事?！坝校拔野讯砹_斯舍賓運(yùn)動代表團(tuán)，請到中國來作巡回上演。由于，我在俄羅斯看過他們的上演，非常精彩。我置信，只需把俄羅斯代表團(tuán)請到中國來上演，中國媒體一定會作宣傳。到時候，中國一定會掀起一股舍賓旋風(fēng)。這個老板想到做到，立刻以國家體委的名義，向俄羅斯代表團(tuán)發(fā)出了約請。這次上演獲得了極大的勝利，很多城市的“黑市票倒到了元一張，各大城市媒體更是整版整版地爭相宣傳?！吧豳e這個名字，一下子進(jìn)入了千家萬戶。他不僅一次賺了幾百萬元廣告費(fèi)，還賺了幾十萬元的上演費(fèi)。他這招，絕就絕在：他巧妙地利用了“俄羅斯上演代表團(tuán)這個

38、支點(diǎn)，利用人們獵奇、新穎的心思特點(diǎn)，以“在各大城市巡回上演為手段，擴(kuò)展了“舍賓在中國的知名度。他借他人之名、借他人這個“團(tuán)，既免費(fèi)為本人打廣告，又為本人賺錢。名義上是“炒作上演團(tuán)，實(shí)踐上是為本人作廣告，一舉兩得，真實(shí)高明。第二招：先找婆家后嫁女，既當(dāng)紅娘又當(dāng)媽。這一招就是教大家腳踩幾只船，空手牽幾家。怎樣踩、怎樣牽？我經(jīng)過幾個例子來闡明，大家留意看清這里面的套路。例：浙江溫州有一個人叫做劉恩，他是北京某重點(diǎn)大學(xué)的一個學(xué)生。他們都知道，溫州人被譽(yù)為“東方的猶太人，溫州人天生就是做生意的料。在這個地方，工廠、企業(yè)多如牛毛，星羅棋布，可以說家家戶戶、村村寨寨都是工廠。在這里，沒有什么要國家安排就業(yè)的

39、概念，在這里的人也從來就不怕什么下崗。劉恩他就生長在這樣的環(huán)境里，從小就遭到這種環(huán)境的熏陶，所以，他特別地精明，財商特別地高。有一年，他以全縣第一名的成果考上了北京某重點(diǎn)大學(xué)，他非常欣賞美國人的教育方法，在美國，滿了歲的青年，假設(shè)還要家里負(fù)擔(dān)簡是一種羞恥。不想添加家庭的負(fù)擔(dān)，想靠本人的勤工儉學(xué)來處理學(xué)習(xí)和生活費(fèi)用。剛剛我說了，在溫州家家戶戶都開小工廠，所以競爭猛烈，只需有熟人老鄉(xiāng)關(guān)系，就可以先貨后款，賒銷貨。劉恩拿了二大包牛仔褲，決議回學(xué)校先來個投石問路，看看這個牛仔褲好不好銷。他開場在同窗中賣。市面上賣塊錢的一條牛仔褲，他賣元，他想既然都是同窗，就不要賺得太多。他對同窗說：這都是我從家鄉(xiāng)帶來

40、的牛仔褲，大家都是同窗，我賺點(diǎn)路費(fèi)，就算給大家?guī)б患?。?jīng)他這么一說，同窗們他一件我一件地，不一會兒，一大包牛仔褲就被搶購一空。劉恩一看，這么好銷，就想看看其他學(xué)校是不是好銷。于是，第二天就背起另一包來到了臨近的大學(xué)，他不是沿街叫賣，而是直奔學(xué)生的宿舍。這一次，他開價元，比市面上廉價塊，經(jīng)過討價討價，普通以塊成交。就這樣，二大包牛仔褲，不到二天的時間，就全賣完了。劉恩一算，收到多塊錢，其實(shí)，每條牛仔褲零售價只需塊錢，除了本錢，還凈賺多。這次牛刀小試，旗開得勝，馬到勝利，讓劉恩嘗到了代銷服裝的甜頭，心里非常地興奮，從中他也看到這里面的商機(jī)。于是，他預(yù)備大干。他把錢匯到廠家，廠家看到他這么快就銷完

41、了，就把錢寄來了，非常高興，稱譽(yù)他干得不錯。劉恩跟廠家說：這樣吧，我干脆做他們在北京的代理得了，我在北京先聯(lián)絡(luò)好，我叫他們發(fā)貨，他們就把貨發(fā)過來。廠家一聽，滿口答應(yīng)，由于這正是他們求之不得的。這樣，劉恩就印好了一盒精制的名片，儼然以溫州某廠駐京辦事處主任的身份，洽談起業(yè)務(wù)來。劉恩知道：要大干，就一定要搞零售，靠走街竄巷搞推銷，一件一件來賣，那一定是做不大的。因此，他聯(lián)絡(luò)了一大批要貨的商販，特別是期間他掛上了一個搞服裝的大老板，這個大老板決議跟他協(xié)作，包銷他的產(chǎn)品。劉恩按照所訂購的單子，叫廠方速速運(yùn)來。廠方很快就把貨發(fā)到了車站。由于這批貨款式新穎、價廉物美，在市場上非常適銷對路，所以，很快就一銷

42、而空。這位大老板，經(jīng)過這次買賣，更加信任劉恩，決議跟劉恩聯(lián)手協(xié)作，大干特干。經(jīng)過一段時間的協(xié)作，劉恩的存折上曾經(jīng)有了位數(shù)字。這個時候，他的羽毛曾經(jīng)豐滿，他的銷售渠道越建越多，閱歷越來越豐富。他曾經(jīng)不再局限單賣牛仔服了，而是全方位地出擊。他也不再把本人吊死在一棵樹上，而是跟眾多的廠家、眾多的商家獲得聯(lián)絡(luò)，只需市場上什么服裝好銷，他就賣什么服裝；只需市場上需求什么服裝，他就消費(fèi)什么服裝，他甚至根據(jù)市場上攤販們的需求，把樣品寄給廠方，由廠方訂做。結(jié)果，越做越精、越做越熟、越做越大。隨著業(yè)務(wù)的開展，他的業(yè)務(wù)一個人完全忙不過來了。于是招了幾個助手，租了一套二室二廳的寫字樓，儼然以公司化來運(yùn)作。這個時候，

43、他也不再大事小事，事必躬親，而是詳細(xì)的事情都交給手下去辦。他坐在辦公室里搖控指揮，一手牽著眾廠家，一手牽著眾商家，坐吃中間的差價，獲取豐厚的利潤。幾年過去了，劉恩大學(xué)也畢業(yè)了。他沒有去單位報到，也不要那個鐵飯碗了，而是留在京城，繼續(xù)指揮著他的服裝大軍。這個時候，誰也不知道，他曾經(jīng)是京城腰纏萬貫的大老板了。就這樣，一代空手道巨匠誕生了。例：平房改四層樓。前幾年，廣東房地產(chǎn)市場一片熱浪，不少“下海的人摸到了“大魚。鄧某聽說廣州某地有兩間平方米的平房，房主想改建成樓房，由于沒有錢，不斷沒有翻建成。鄧某就自動找上門，對房主說：他們來協(xié)作，他出地，我出錢，我們建四層樓房。他隨意選兩層，剩下的就歸我。房主

44、心想，本人的舊房子不花一分錢，就可以變成兩層嶄新的樓房，覺得很劃算，就贊同了。于是，跟鄧某簽定了合同。哪知道鄧某在玩空手道，他轉(zhuǎn)手就以每平方米元的樓價，賣給了另外一個人，他一下子收到了萬元。他拿這個錢就把房子建了起來，除去各種費(fèi)用，本人轉(zhuǎn)手就賺了多萬元。經(jīng)過以上二個例子，綜觀整個操作，他們要玩這類的空手道，特別要留意以下幾點(diǎn)：、信息要靈。做這類的空手道，一定要以信息為導(dǎo)向。信息時代就要有信息觀念，腦子時辰要有一根弦，這根弦就是市場觀念、信息觀念、操作認(rèn)識。平常要多看報紙，多聽廣播，多看電視，多了解黨和政府的方針政策，多了解市場的動向，要眼觀六路、耳聽八方，像獵人的眼睛一樣，四處搜索，這樣他才干

45、發(fā)現(xiàn)獵物。時機(jī)一來，才干迅速地把它抓住。時機(jī)往往是為有預(yù)備的頭腦而預(yù)備的。假設(shè)他兩眼一摸黑，信息閉塞，他就沒有靈感。有的產(chǎn)品積壓，不是沒有市場，而是信息不靈；有的商品城市不好賣，可拿到鄉(xiāng)村去賣；這個地方不好賣，可拿到其他地方去賣；有的商品換個包裝，改個顏色，貼個標(biāo)簽，印些圖案文字，就暢銷了，好賣了。、找痛腳，抓需求，找結(jié)合點(diǎn)。做這種生意他不要去找那些跑火的企業(yè)、暢銷的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品是很牛的，人家不會讓他做。他們只需找那些困難的企業(yè)、滯銷的產(chǎn)品，這樣他才干先貨后款，找準(zhǔn)了結(jié)合點(diǎn)，他才干操作勝利。、打時間差，地方差，區(qū)域差。做這種生意，一定掌握好時間差，要有“彈性，不然操作起來就會很困難。第三招：

46、請來八方財神，我做東，他買單。什么是“請來八方財神，我做東，他買單？我舉個生活中的例子：我有時一個星期就會收到幾張請?zhí)?，這些帖子都是請我吃飯的，有的是結(jié)婚，有的是生日，有的是孩子滿月，有的是做壽，有的是喜遷新居等。大家都知道，如今請客，空著手去行不行？不行，少那么幾十，多那么幾百，有的甚至上千元。外表上是誰請客、誰做東？是他。誰買單？他買單，大家買單。這一招就叫做“請來八方財神，我做東，他買單。他不用本人買單，還能賺錢。如今社會上非常懂得這一套，有的時候搞得他哭笑不得，難以應(yīng)付。在事業(yè)中，又怎樣“請來八方財神，我做東，他買單呢？下面，他們來看幾個例子。例：大家知道，年，我國將舉行第二十八屆奧運(yùn)

47、會，中國人的夢想終于要實(shí)現(xiàn)了。這不僅是中國人的光彩，也是中國人的勝利。為什么世界各國都要爭辦奧運(yùn)會呢？除了政治要素之外，還有重要的一條就是能賺錢，帶來很多經(jīng)濟(jì)利益。聽說，年亞特蘭大奧運(yùn)會賺了億，年悉尼奧運(yùn)會賺了億美圓。但大家知不知道，原來的奧運(yùn)會卻是屆屆虧本的。自從啟用了尤伯羅斯，奧運(yùn)會的歷史就改寫了。如今的奧運(yùn)會操作方式雖然越來越成熟，但都是“尤伯羅斯操作方式的翻版。當(dāng)年，尤伯羅斯是怎樣憑著一紙文件的主辦權(quán)，在身無分分的情況下，操作起來的呢？他們來看看他的操作：尤伯羅斯在奧運(yùn)會上最經(jīng)典的一招，就是在“世界矚目、“盛況空前、“空前絕后、“前所未有、“競爭猛烈等文字游戲上大搞噱頭、大做文章，挑動

48、各企業(yè)之間相互競爭，“把競爭變成魔杖，讓全世界的大老板們?yōu)闋幹脱疵Ｏ旅?，他們就來看看，他是在哪些環(huán)節(jié)上進(jìn)展操作的。首先，他拍賣電視轉(zhuǎn)播權(quán)。這是“奧運(yùn)會集資的重頭戲。由于電視媒體是人們最關(guān)注的媒體，也是商家必爭之地。剛開場，他的助手向他提出.億元的拍賣底價，他沒有馬上點(diǎn)頭。他仔細(xì)研討了前兩屆的轉(zhuǎn)播價錢后說：不行，必需.億元。當(dāng)時他的助手被嚇得坐在地上，老尤沒瘋吧，上屆.億都很難推行，這次已提高萬(美圓)，沒發(fā)高燒吧？老天啊，他整整提高了一個億！這能行嗎？是不是有點(diǎn)太黑了，太狠了！不！當(dāng)然行！不過要有方法。由于方法總比困難多，由于任何事情沒有不能夠，而是他沒有說法，沒有方法，沒有點(diǎn)子。他

49、憑著他的三寸不爛之舌，親身出馬游說。美國兩家最大的廣播公司美國廣播公司和全國廣播公司，在他的挑動謀劃下，“爭得他死我活，大出血。經(jīng)過競賽，最后全國廣播公司通暢接受了.億美圓的價錢，獲得了獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)。過去，廣播電臺是免費(fèi)轉(zhuǎn)播的，這一次卻不行！他以萬美圓把轉(zhuǎn)播權(quán)分別賣給了美國、歐洲、澳大利亞等國家，僅此一項(xiàng)，就進(jìn)了.個億。其次，他抓住各大企業(yè)都想在“奧運(yùn)會大作廣告、推銷產(chǎn)品的心思。他不搞過去“來者不拒，多多益善那一套，而是規(guī)定這次奧運(yùn)會，只接受家資助單位，而且每一家資助企業(yè)，至少給我交萬美圓以上過來，少于這個數(shù)，就免談！哪個出錢最多，哪個就可獲得專賣權(quán)。他擺出“皇帝女兒不愁嫁的氣派和架式，又讓財神

50、爺們?nèi)ゲ?，讓他們殺得個頭破血流，天昏地暗。這樣一來，集資反而比平常高出許多。僅此一項(xiàng)，他又集到.億美圓。而當(dāng)年莫斯科奧運(yùn)會，總資助額才不過萬，這真是高手！真是歷害！飲料之爭：百事可樂和可口可樂，是多年的競爭對手，歷屆奧運(yùn)會他們各有勝負(fù)。上一屆百事可樂是贏家，經(jīng)過奧運(yùn)會一宣傳，他的牌子打響了，銷售額直線上升，可以說出盡了風(fēng)頭?？煽诳蓸繁锪艘欢亲託猓@次決心報一箭之仇。所以，可口可樂這次決議下大賭注，一上來就大擺威風(fēng)，一下子就開出了萬美圓的標(biāo)碼，整整高出底價萬，一下子把在場的對手給嚇趴了，“誰敢跟我競爭？而這個時候，尤伯羅斯卻躲在暗中發(fā)笑，這正是他要的結(jié)果。就這樣，可口可樂打敗了一切對手，奪得

51、了飲料專賣權(quán)。這真是“相爭，漁翁得利，尤伯羅斯又坐收了萬美圓。膠卷之爭：柯達(dá)和富士膠卷也展開了猛烈的角逐。這次競爭，柯達(dá)大意失荊州，而富士卻乘虛而入。當(dāng)柯達(dá)公司還在為萬美圓討價討價的時候，尤伯羅斯“啪地一下，以萬賣給了富士公司。當(dāng)富士膠卷充斥美國市場、在奧運(yùn)會大出風(fēng)頭的時候，柯達(dá)公司“七竅冒煙，非常惱火，把廣告部的主任都給撤掉了。另外，在集資上，尤伯羅斯不放過任何一個小的環(huán)節(jié)，都要讓它產(chǎn)生“經(jīng)濟(jì)效益。比如說，奧運(yùn)會的最正確座位、火炬接力長跑，過去都沒收錢。這次，他一概收費(fèi)，并且各種留念品都是高價出賣，門票也銷售一空。為什么？由于座位歷來是“身份的意味，火炬接力長跑，具有意味留念意義。他巧妙利用

52、了人們的這樣一種“知名心思，敲開了一扇扇財富的大門。由于這次奧運(yùn)會集資順利，所以這屆奧運(yùn)會開得非常勝利。最后，一結(jié)算，賺了.億美圓。他本人也賺了一個多億，開創(chuàng)了私人舉行奧運(yùn)會的先河并載入史冊。從這里，也可以看出：做生意，就是要呵斥一種哄搶的態(tài)勢，制造一種“他再不決議，它就是他人的了的競爭氣氛。這樣一抬，價錢才干高上去。從這里，他們可以明晰地看出他的操作方式：先拿到政府舉行奧運(yùn)會的批文，獲得舉行權(quán)，這就是撬動地球的支點(diǎn)，這就是轉(zhuǎn)動財富的“魔方。政府的文件有權(quán)威性，有號召力，是個金字招牌，這份文件含金量很高，關(guān)鍵看他會不會用。會用的，發(fā)揚(yáng)得淋漓盡致；不會用的，給他也沒用，就等于廢紙一張。然后經(jīng)過這

53、個支點(diǎn)，向外“發(fā)帖子招來八方財神，我來做中，我來請客，他們大家來出錢，付帳買單。其實(shí)，大家都是贏家。大家想一想，沒有利，誰跟他干？他聰明，他人也不傻，只不過是各取所需，就像“轉(zhuǎn)播權(quán)的問題，電視臺也可以收他人的廣告費(fèi)，他也要賺錢，高來高去，水漲船高嘛他也可以向各國發(fā)帖子，各國也可以向各省各企業(yè)發(fā)帖子。誰也不會做吃虧的事。從這里，也可以看出，凡做一件事，不要單贏，要雙贏，大家都要有利可圖，這樣才能夠勝利。這里企業(yè)出了錢，他們也從廣告里得到了報答。大家都是贏家，大家都是高手。這類的活動，總的操作根底，就是以廣告作為報答。運(yùn)用這種方法，首先就是要有一個支點(diǎn)，有個依托，有個說法，或有份權(quán)威部門的批文，然

54、后，以這個支點(diǎn)作為尚方寶劍，作為敲門磚，用他去敲開財富的大門。例：深圳有個叫鐘華生的人，他剛來深圳的時候，手里只需一張開發(fā)區(qū)主任的任命和一塊土地，其它的一無一切。但他不等不靠，而是利用深圳特區(qū)的優(yōu)惠政策，精心謀劃了一個“空手道的集資方案。他最經(jīng)典的案例有兩個：一個是“白藤湖度假村，一個是珠海西區(qū)的圍海造田。他們來看看他是怎樣操作的：他用的招數(shù)還是“請來八方財神，我做東，他買單。首先，他也是大造氣勢，大講特講這塊開發(fā)區(qū)的益處，調(diào)動起人們投資的愿望。當(dāng)時，他提出了這樣幾個口號：“今天借他一杯水，明天還他一桶油；“集天下人才、物才、經(jīng)濟(jì)之才；“大經(jīng)濟(jì)、大港口、大思想、大開展。其次，他利用深圳特區(qū)的優(yōu)

55、惠政策，采用“期貨的方式來集資。他集資的方案是這樣的：每股值一萬元，凡入股的人可擁有平方米的建房用地，外地戶口可轉(zhuǎn)為深圳戶口。音訊一公布，西區(qū)人如潮涌，集資辦公室門庭假設(shè)市，短短的時間就吸納了一萬股。他把這筆資金“填到海里，換來了四平方公里的土地。這些土地，一平方公里給入股的人建房，其他的進(jìn)展招標(biāo)，興建城市配套設(shè)備。按當(dāng)時的地價計算，圍海造地投入的幾千萬元，產(chǎn)生了十幾個億的價值。這里特別值得一提的是，他利用一種口號、一種思想，激起了大家的一種投資愿望，讓人們心甘情愿地為開發(fā)區(qū)掏錢。由此，我想到毛主席為什么可以用小米加步槍打敗蔣介石萬軍隊？可以以小搏大，以弱勝強(qiáng)？其中一個重要的緣由：就是激起了中

56、國群眾的內(nèi)心盼望。大家都知道，中國是一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)民占了中國人口的絕大多數(shù)，誰博得了農(nóng)民誰就博得了中國。農(nóng)民最希望什么？土地。由于土地是他們的命根子。誰能給農(nóng)民土地，農(nóng)民就跟誰跑。毛主席精辟地分析了這種情勢，提出了：“打土豪，分田地的口號，一下子把農(nóng)民的積極性調(diào)動起來了。由于打倒了土豪，農(nóng)民就可以分到田地，所以，農(nóng)民紛紛跟著毛主席鬧革命。土地革命的勝利，為中國革命的勝利奠定了堅實(shí)的根底。所以說，毛主席非常地英明。例：我有一個朋友，在一個公園里當(dāng)一把手。有一次，他跟我說了一件事，希望我給他出出點(diǎn)子，我問他什么事？他說：他們公園里有一大片地，光禿禿的。我不斷想把它綠化、美化一下，但是算了一下本錢

57、，就不敢動了，由于公園沒有這個錢。他說：他是搞這行的，他來幫我出出點(diǎn)子。他說怎樣辦？我對他說：我回去幫他思索一下。結(jié)果，我?guī)退隽艘粋€點(diǎn)子，不到一年的時間，這片禿地就變成了萬紫千紅、芳香撲鼻的綠地。這個點(diǎn)子是遭到“英國大英圖書館搬家和上面例子的啟示，還是個“請來八方財神，我做東，他買單。那么，怎樣請呢？我叫他在報紙上登一那么廣告，這個廣告我是這樣幫他擬的：各位市民，本公園是我市著名的旅游圣地，游客量大。為滿足大家的要求，最近我園開辟了一塊園地，供個人、團(tuán)體、企事業(yè)單位種植留念樹。當(dāng)他結(jié)婚的時候，他可栽上一棵“同心樹、“長青樹，讓他們同心同德，愛情萬古常青；當(dāng)他在各種有留念意義的時辰，都可以在這

58、里栽上一棵留念樹，比如“情人樹、“生日樹、“壽星樹等，因園地面積有限，我園將根據(jù)約定登記順序確定，請有意者速來聯(lián)絡(luò)。廣告登出之后，在全市引起了很大反響，前來栽樹的人絡(luò)繹不絕，有的企業(yè)和老板，甚至包了一片地，打上企業(yè)的招牌，以本人企業(yè)的稱號命名，做起了籠統(tǒng)廣告。不到一年時間，整個荒地變成了萬紫千紅、芳香撲鼻的綠洲。公園沒花一分錢，就美化、綠化了一片禿地，還收到了一筆數(shù)目可觀的苗木費(fèi)、管理費(fèi)；企業(yè)、個人也在這里展現(xiàn)了籠統(tǒng)，有利地促進(jìn)了城市的精神文明建立。讓市民和企業(yè)種上一棵樹，公園收取一定的苗木本錢和管理費(fèi)，并讓栽培樹人在樹上掛上本人的大名和地址，以示留念；栽樹人本人也可隨時來觀看，或澆水、松土、

59、施肥、除草等。這個創(chuàng)意，對都市人非常有吸引力，而且有趣、好玩、有意義。假設(shè)干年后，當(dāng)他們栽的樹長成大樹、開花結(jié)果時，他們心中有一種無限欣喜的覺得，耐人回味無窮。第四招：坐東家，押西家，付南家。、不挖金礦的吸金術(shù)。圖德拉是美國的一個工程師，他很想在石油界大展宏圖、大顯身手，但苦于沒有錢。怎樣辦？有一天，他從一個朋友那里得到一條信息：阿根廷想采購萬的丁烷氣體，圖德拉突發(fā)奇想，決議去碰碰運(yùn)氣。當(dāng)他來到阿根廷之后，才發(fā)現(xiàn)本人碰到了強(qiáng)勁的對手英國石油公司和殼牌石油公司。是打退堂鼓，還是迎難而上？他決議用本人的智慧，跟兩家公司叫板。圖德拉精心調(diào)查，苦思良策。一天，他在報紙上發(fā)現(xiàn)一那么音訊：阿根廷牛肉過剩，

60、積壓嚴(yán)重，虧損大增，他們正不惜代價賣掉這些牛肉。這條音訊引起了他的留意，這不是天賜良機(jī)嗎？為什么不利用一下？于是，他找到阿根廷政府說：假設(shè)他買我萬的丁烷，我就買他萬的牛肉，也就是說，他不花一分錢，只需給我他積壓的牛肉，就可以得到萬的丁烷。這正是阿根廷夢寐以求的，于是當(dāng)場簽了協(xié)議。合同簽好后，圖德拉拿著牛肉的供貨單，跑到西班牙，由于那里的造船廠沒有訂單，瀕臨倒閉。圖德拉對西班牙政府說：假設(shè)他買我萬的牛肉，我就在他們的造船廠，打一艘萬的超級油輪。西班牙政府的難題輕而易舉地處理了，非常高興。他馬上經(jīng)過他們駐阿根廷的大使，叫他們把圖德拉要的牛肉發(fā)往西班牙。牛肉有了買主，那么油輪又賣給誰呢？圖德拉分開西