企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略概論

1、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略概論企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的產(chǎn)生、特點及其地位一、經(jīng)營戰(zhàn)略的概念所為經(jīng)營戰(zhàn)略，是指企業(yè)為適應不斷變化的環(huán)境，面對激烈的競爭，依照當前和以后有可能出現(xiàn)的各種條件，為確定企業(yè)進展目標和實現(xiàn)目標的途徑、措施、手段，謀求企業(yè)生存和不斷進展所做出的總體性、長遠性的謀劃和方略。經(jīng)營戰(zhàn)略提出的背景：需求結(jié)構(gòu)的重大變化；市場競爭日趨激烈；科學技術(shù)不斷進步；資源供應日益緊張；社會、政府、顧客對企業(yè)的要求越來越高，限制越來越多；產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。二、經(jīng)營戰(zhàn)略的特點全局性、長遠性、競合性、綱領(lǐng)性、相對穩(wěn)定性三、經(jīng)營戰(zhàn)略決策工作的地位和重要性1、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略決策決定著企業(yè)最差不多的經(jīng)營行為2、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略決策工作是企

2、業(yè)治理周期的中心環(huán)節(jié)3、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略決策是全體職工的行動綱領(lǐng)第二節(jié) 經(jīng)營戰(zhàn)略理論的形成及其進展經(jīng)營戰(zhàn)略形成期的有關(guān)理論（一）、安索夫的戰(zhàn)略治理理論和產(chǎn)品、市場組合戰(zhàn)略理論要緊觀點：1、戰(zhàn)略的制定是一個有意識的正式打算過程2、企業(yè)高層治理者制定的戰(zhàn)略必須與環(huán)境相適應，依照環(huán)境的變化實施不同的戰(zhàn)略治理模式。 穩(wěn)定的環(huán)境（保守穩(wěn)定模式）、活躍的環(huán)境（效率反應模式）、可預測的環(huán)境（營銷先導模式）、可探究的環(huán)境（戰(zhàn)略探究模式）、極動蕩的環(huán)境（開拓制造模式）。3、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略有四個要素組成：產(chǎn)品和市場領(lǐng)域、成長方向、競爭優(yōu)勢和協(xié)同作用。 （二）、安德魯斯的戰(zhàn)略設(shè)計理論和目標戰(zhàn)略理論1、把企業(yè)戰(zhàn)略的模式分為

3、戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略實施兩大部分2、戰(zhàn)略的制定是一個有意識的思想過程，是通過正規(guī)訓練的人們的周密考慮而來的。3、目標戰(zhàn)略理論的觀點。（三）、鈔票德勒的戰(zhàn)略平衡理論和戰(zhàn)略組織理論1、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是決定企業(yè)差不多目標和目的，選擇達到這些目標所遵循的途徑，并為實現(xiàn)這些目標與途徑而對企業(yè)重要資源進行分配。2、企業(yè)的戰(zhàn)略必須處理與企業(yè)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部組織之間的關(guān)系，使三者之間互相協(xié)調(diào)。3、組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計服從和服務于戰(zhàn)略的實施，確保戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。二、經(jīng)營戰(zhàn)略進展期的有關(guān)理論（一）、德魯克的企業(yè)使命和戰(zhàn)略目標理論1、企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略，首先要確定企業(yè)使命，搞清晰企業(yè)擔負什么樣的社會責任，是什么性質(zhì)的企業(yè)，它應從事什

4、么事業(yè)。2、企業(yè)經(jīng)營哲學是對企業(yè)經(jīng)營活動本質(zhì)性認識的高度概括。3、企業(yè)經(jīng)營宗旨是對企業(yè)在社會中起什么作用和如何起作用的更為具體的講明。4、把企業(yè)使命轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略目標。（二）、霍弗和申徳爾的企業(yè)資源配置理論1、每個企業(yè)是獨特資源和能力的結(jié)合體，他們是戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，也是利潤的重要來源。2、每個企業(yè)具有不同的資源，利用這些資源的獨特方式是形成競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)。3、企業(yè)戰(zhàn)略治理在于整合企業(yè)所擁有的不同資源。4、企業(yè)的能力是指一系列資源整體完成一項任務或活動的能力，它是一系列資源整合和優(yōu)化配置的結(jié)果。（三）、波特的競爭戰(zhàn)略理論1、企業(yè)的外部直接環(huán)境是行業(yè)環(huán)境，任何一個企業(yè)總是屬于某一行業(yè)或進入多個行業(yè)。

5、2、企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略實質(zhì)上確實是制定差不多的競爭戰(zhàn)略，針對不同的競爭力量，采納不同的競爭戰(zhàn)略。三種差不多的競爭戰(zhàn)略：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、目標聚攏戰(zhàn)略。3、由于產(chǎn)品有其壽命周期，決定著行業(yè)也隨之演變，行業(yè)也是有其壽命周期，處于不同壽命周期時期的行業(yè)，其企業(yè)的投資戰(zhàn)略也是不同的。4、每個企業(yè)要在競爭中取勝，必須形成自身的戰(zhàn)略優(yōu)勢，謀取競爭中的優(yōu)勢地位。三、經(jīng)營戰(zhàn)略深化期的有關(guān)理論（一）戰(zhàn)略同盟理論 不僅存在競爭關(guān)系，競爭到一定程度就會走向合作，實現(xiàn)雙贏或者多贏。（二）企業(yè)核心能力理論 核心能力不僅是企業(yè)某一兩項的能力，而是諸多企業(yè)能力進行整合的能力，是“組織中積存性學識”。核心能力是一個組

6、織內(nèi)部一系列互補的技能和知識的結(jié)合。特點是：延展性、增值性、獨特性。（三）戰(zhàn)略再造理論必須依照新的形勢、新的環(huán)境的要求，對企業(yè)整個生產(chǎn)經(jīng)營流程重新進行全然的改造。（四）知識經(jīng)濟戰(zhàn)略理論觀點：1、21世紀的企業(yè)必須具有產(chǎn)生知識生產(chǎn)力的能力，即獲得、制造、積存和利用知識的能力。2、知識是企業(yè)的經(jīng)營資源，是新型的資本，即知識資本，要善于利用知識成本進行經(jīng)營。3、可供選擇的知識經(jīng)營戰(zhàn)略要緊包括：知識創(chuàng)新戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、信息戰(zhàn)略、名牌戰(zhàn)略、商標戰(zhàn)略、專利戰(zhàn)略、科技創(chuàng)新戰(zhàn)略和治理戰(zhàn)略等。企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略治理模式企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略治理模式的內(nèi)涵和體系企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略治理，是指企業(yè)家從戰(zhàn)略的高度對企業(yè)整個生產(chǎn)經(jīng)營活動所進行

7、的治理。企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略治理模式是指企業(yè)家遵循企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略治理工作規(guī)律的客觀要求，按照各項戰(zhàn)略性工作在時刻上的先后程序和空間上的內(nèi)在聯(lián)系，所設(shè)計出來的一套能確保戰(zhàn)略性工作相互依存、相互促進，形成正常運行的系統(tǒng)和高效運作的模式。企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略治理體系確實是指企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略模式，包括：戰(zhàn)略治理過程體系（過程包括戰(zhàn)略環(huán)境分析時期、戰(zhàn)略制定與決策時期和戰(zhàn)略實施與反饋時期）；使命目標經(jīng)營戰(zhàn)略層次體系（三個層次的經(jīng)營戰(zhàn)略，即企業(yè)總戰(zhàn)略、分不制定企業(yè)經(jīng)營單位的戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略）；戰(zhàn)略方案的內(nèi)容體系。二、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略治理過程系統(tǒng)（一）戰(zhàn)略環(huán)境分析時期 橫向進行 外部環(huán)境分析-內(nèi)部環(huán)境分析-企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域分析 下一步

8、戰(zhàn)略環(huán)境的綜合分析 下一步 確定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略決策課題（二）戰(zhàn)略制定與決策時期內(nèi)容上分為：企業(yè)使命和戰(zhàn)略目標決策、企業(yè)總體戰(zhàn)略決策、企業(yè)經(jīng)營單位戰(zhàn)略決策、企業(yè)職能戰(zhàn)略決策。（三）戰(zhàn)略實施和反饋時期經(jīng)營戰(zhàn)略決策方案實施預備（戰(zhàn)略組織設(shè)計、戰(zhàn)略實施規(guī)劃、資源優(yōu)化配置）戰(zhàn)略實施與推進戰(zhàn)略操縱與反饋戰(zhàn)略實施結(jié)果評價三、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的層次體系（一）總體經(jīng)營戰(zhàn)略企業(yè)第一層次的戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略是指對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進行深入調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，對市場需求、競爭狀況、資源供應、企業(yè)實力、國家政策、社會需求等要緊因素進行綜合分析后，所確定的統(tǒng)帥和指導企業(yè)全局和長遠進展的謀劃與方略。按照企業(yè)所處的經(jīng)營態(tài)勢不同，有進展型、穩(wěn)定

9、性和緊縮性戰(zhàn)略。按企業(yè)所經(jīng)營領(lǐng)域不同，有專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。按企業(yè)指定經(jīng)營戰(zhàn)略的主客觀條件不同，有保守型、可靠型、風險性戰(zhàn)略。按資源配置和增長方式不同，有粗放型經(jīng)營戰(zhàn)略和集約化經(jīng)營戰(zhàn)略。（二）經(jīng)營單位戰(zhàn)略企業(yè)第二層次的戰(zhàn)略經(jīng)營單位戰(zhàn)略是經(jīng)營單位在總公司或集團公司總體戰(zhàn)略的指導下，為實現(xiàn)總公司進展目標，對所從事的某一經(jīng)營事業(yè)的進展做出的長遠性的謀劃與方略。（三）職能戰(zhàn)略企業(yè)第三層次的戰(zhàn)略為了保證企業(yè)總體戰(zhàn)略和經(jīng)營單位戰(zhàn)略的實現(xiàn)，運用各種專業(yè)的職能，使企業(yè)開展經(jīng)營活動更加有效地適應內(nèi)外環(huán)境的要求所指定的長遠性的謀劃與方略。四、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)容體系戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略目標、戰(zhàn)略重點、戰(zhàn)略方針、

10、戰(zhàn)略時期、戰(zhàn)略對策戰(zhàn)略思想是指指導經(jīng)營戰(zhàn)略制定和實施的差不多思想。它由一些列觀念或觀點構(gòu)成，是企業(yè)領(lǐng)導者和職工群眾對經(jīng)營中發(fā)生的各種重大關(guān)系和重大問題的認識和態(tài)度的總和。戰(zhàn)略目標是指企業(yè)以戰(zhàn)略思想為指導，依照對主客觀條件的分析，在戰(zhàn)略期內(nèi)努力進展的總目的和應達到的總水平。戰(zhàn)略重點是指那些關(guān)于實現(xiàn)戰(zhàn)略目標即有關(guān)鍵作用又有進展優(yōu)勢或自身需要加強的方面。戰(zhàn)略方針是指企業(yè)為貫徹戰(zhàn)略思想和實現(xiàn)戰(zhàn)略目標、戰(zhàn)略重點，所確定的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動應遵循的差不多原則、指導規(guī)范和行動方略。戰(zhàn)略對策是指為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標而采取的重要措施和重要手段。企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析企業(yè)外部環(huán)境分析企業(yè)外部環(huán)境分析的必要性對企業(yè)外部環(huán)境進行調(diào)

11、研的必要性在于：保證戰(zhàn)略決策的科學性和正確性；保證戰(zhàn)略決策的及時性和靈活性；提高戰(zhàn)略決策的穩(wěn)定性和效益型二、企業(yè)外部環(huán)境一般內(nèi)容的分析1、政治環(huán)境分析（包括國內(nèi)政局分析、國際政局分析、國內(nèi)政治經(jīng)濟任務和政策環(huán)境分析）2、經(jīng)濟環(huán)境分析（國民經(jīng)濟運行情況和進展態(tài)勢分析、國內(nèi)市場體系的建立和發(fā)育情況分析、國家產(chǎn)業(yè)政策分析、國際經(jīng)濟情況和進展態(tài)勢分析）3、社會、文化、技術(shù)環(huán)境分析4、資源環(huán)境分析（自然資源及其開發(fā)情況調(diào)研、資源供應情況分析、資源利用和環(huán)境愛護情況分析）三、企業(yè)外部環(huán)境重點內(nèi)容分析（一）市場需求分析1、企業(yè)總體市場的調(diào)查和分析（分為用戶的現(xiàn)實需求和潛在需求）潛在需求分，一是客觀需要但尚未

12、意識到該產(chǎn)品對他有用而未購買；二是用戶客觀需要也意識到該產(chǎn)品對他有用但因為種種緣故沒有購買。2、企業(yè)細分市場需求的調(diào)查和分析3、用戶和消費者產(chǎn)品需求的趨勢分析（二）行業(yè)環(huán)境分析 目的是為了弄清晰行業(yè)的總體情況及其進展趨勢，從中發(fā)覺企業(yè)生存和進展的機會，弄清晰環(huán)境中存在的威脅，把握競爭的態(tài)勢，為企業(yè)制定正確的戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。行業(yè)的現(xiàn)狀及前景分析行業(yè)的壽命周期分析行業(yè)規(guī)模分析行業(yè)的技術(shù)狀況分析行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略集團分析行業(yè)中的競爭結(jié)構(gòu)分析行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭（同業(yè)企業(yè)的數(shù)量和力量對比；行業(yè)進展速度；產(chǎn)品的差異化程度與用戶的轉(zhuǎn)換成本）新加入者的威脅（進入威脅包括：規(guī)模經(jīng)濟；產(chǎn)品差異優(yōu)勢；資金需求）來自

13、替代產(chǎn)品的壓力買方的議價能力供方的議價能力企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析的目的搞清企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢查清造成劣勢的緣故，找出內(nèi)部的潛力二、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析的內(nèi)容（一）企業(yè)一般情況分析 1、領(lǐng)導者素養(yǎng)和職工素養(yǎng)分析 2、企業(yè)進展情況分析 3、企業(yè)治理素養(yǎng)分析 4、企業(yè)技術(shù)素養(yǎng)分析 5、企業(yè)生產(chǎn)條件分析 6、企業(yè)營銷情況分析 7、企業(yè)財務、成本和經(jīng)濟效益分析 8、企業(yè)資源供應分析 9、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)分析（二）企業(yè)經(jīng)營實力分析 1、產(chǎn)品競爭能力分析 2、技術(shù)開發(fā)能力分析 3、生產(chǎn)能力分析 4、市場營銷能力分析 5、產(chǎn)品獲利能力分析（三）企業(yè)成功的關(guān)鍵因素分析 企業(yè)成功的關(guān)鍵因素有兩種類型：一是同行

14、業(yè)企業(yè)帶有共同性的，反應一般規(guī)律要求的成功關(guān)鍵因素，同行業(yè)內(nèi)不管哪個企業(yè)，只要認識、掌握和善于運用這些因素，企業(yè)都可能獲得生存和進展，這些因素又叫行業(yè)成功關(guān)鍵因素。二是體現(xiàn)企業(yè)個性的反應專門規(guī)律的成功關(guān)鍵因素，我們把這類成功關(guān)鍵因素叫做企業(yè)的核心資源、核心技術(shù)和核心能力。查找行業(yè)成功關(guān)鍵因素的方法：1、比較法，將本行業(yè)成功企業(yè)與失敗企業(yè)進行對比，分析其差不造成差不的緣故。 分析線索：a、按照企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的環(huán)節(jié)，原材料購進-設(shè)計-生產(chǎn)-銷售-售后 b、生產(chǎn)經(jīng)營要素，資金、設(shè)備、技術(shù)、治理、人才等要素，逐個分析2、市場分析法企業(yè)成功獨特因素分析企業(yè)核心能力的要緊特征表現(xiàn)為：知識性和智能性；整合

15、性和創(chuàng)新性；增值性和延展性；獨特性和長期不可模仿性。企業(yè)核心能力的內(nèi)容體系：樹根-核心能力；樹干和主枝-核心產(chǎn)品；分支-最終產(chǎn)品。企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境綜合分析戰(zhàn)略環(huán)境綜合分析的內(nèi)容和目的所謂戰(zhàn)略環(huán)境綜合分析，確實是將企業(yè)外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的各種因素結(jié)合起來所進行的分析。 內(nèi)容包括分析企業(yè)外部環(huán)境存在的機會和風險以及企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢分析。 目的在于為制定各種經(jīng)營方案，進行經(jīng)營戰(zhàn)略決策，提供科學的依據(jù)。二、戰(zhàn)略環(huán)境綜合分析的方法1、企業(yè)內(nèi)外環(huán)境對比分析法 SWTO分析法 O機會WO戰(zhàn)略（扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略） SO戰(zhàn)略（增長型戰(zhàn)略）a、克劣補短戰(zhàn)略 a、生產(chǎn)規(guī)模擴大化戰(zhàn)略b、業(yè)務轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略 b、市場規(guī)模擴大化

16、戰(zhàn)略 c、內(nèi)涵型進展戰(zhàn)略 d、聯(lián)合、兼并戰(zhàn)略W劣勢 e、多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略 S優(yōu)勢WT戰(zhàn)略（防備型戰(zhàn)略） ST（揚長避短戰(zhàn)略）市場防備型戰(zhàn)略 a、縱向一體化戰(zhàn)略業(yè)務防備型戰(zhàn)略 b、橫向一體化戰(zhàn)略業(yè)務轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略 c、同心多樣化戰(zhàn)略市場轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略 d、復合多樣化戰(zhàn)略 T威脅十字形圖表法的要緊優(yōu)點是簡便有用有效。波士頓矩陣分析法這是將需求增長率和相對市場占有率作為衡量標準并形成矩陣圖形，然后對企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域進行分析和評價的一種綜合方法。 高需明星區(qū)加強力量 重點投資 促其進展野貓（風險）區(qū)有前途 促進展使其變成明星區(qū)求增 現(xiàn)金牛（厚利）區(qū)維持規(guī)模 多獲利以支持明星和野貓區(qū)瘦狗區(qū)失敗衰退區(qū) 放棄或淘汰長率低高

17、 相對市場占有率 低 具有一定的適用條件，即企業(yè)環(huán)境動蕩水平比較低，市場需求的增長比較容易預測，可不能出現(xiàn)難以預料的變化。麥肯錫矩陣分析法這是以戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域的吸引力和企業(yè)的競爭地位兩個綜合性指標進行組合，形成矩陣，進行分析的綜合性方法。高戰(zhàn)略明星區(qū)重點投資野貓區(qū) 增加投資或維持經(jīng)營領(lǐng)域 現(xiàn)金牛區(qū)擠干榨盡瘦狗區(qū) 放棄新引力低高 企業(yè)競爭地位 低這一方法克服了波士頓矩陣方面的某些不足，從而擴大了使用范圍，即對企業(yè)處于不同競爭環(huán)境包括比較動蕩的不穩(wěn)定環(huán)境，進行經(jīng)營領(lǐng)域的分析和選擇也是適用的。企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域分析企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域及其結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域的概念經(jīng)營領(lǐng)域是指企業(yè)選定的行業(yè)和選定的目標市場相結(jié)合

18、形成的經(jīng)營場所，或叫經(jīng)營時空領(lǐng)域。戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域，是指這一領(lǐng)域?qū)ζ髽I(yè)生存進展具有決定性作用的一個特定的微觀環(huán)境，是企業(yè)在選定的行業(yè)中投放資源，提供特定產(chǎn)品或勞務，滿足目標市場特定需求，迎接特定競爭，施展特定戰(zhàn)略，追求理想效益的經(jīng)營場所。企業(yè)的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域（SBA）使企業(yè)生存進展的微觀環(huán)境，是企業(yè)投資、生產(chǎn)、經(jīng)營的直接場所。二、戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域結(jié)構(gòu)企業(yè)選擇兩個以上的SBA，相應地投入了不同的經(jīng)營資源，帶來了不同的經(jīng)濟效益，所形成的不同SBA之間質(zhì)的組合和量的比例關(guān)系，這確實是企業(yè)的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域結(jié)構(gòu)。確定戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域結(jié)構(gòu)的原則一般原則合理的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域結(jié)構(gòu)首先應遵循一般原則。所謂一般原則是指環(huán)境的引力和

19、企業(yè)的實力平衡的原則，任何一個SBA差不多上環(huán)境引力與企業(yè)實力的結(jié)合部。四種差不多形式： 環(huán)境引力大，企業(yè)實力 明星SBA 理想與實力平衡 環(huán)境引力大，企業(yè)實力小 難點SBA 逆差，擴大則亡縮小轉(zhuǎn)明星 環(huán)境引力小，企業(yè)實力大 奶牛SBA 順差 環(huán)境引力小，企業(yè)實力小 瘦狗SBA 無前途失敗平衡二、具體原則（一）企業(yè)生存與進展平衡的原則強SBA 引力弱明星奶牛企業(yè)1綜合2實力3難點瘦狗45弱黃色為投入期和成長期，代表以后綠色為成熟期和衰退期，代表今天三種典型的生存進展不平衡狀態(tài)：1、SBA全部集中在投入期、成長期；2、SBA全部集中在成熟期、衰退期；3、SBA雖分布均勻，但實力差（即全部集中在3

20、及以下）。最理想的生存進展關(guān)系是全部SAB均衡分布在明星和奶牛區(qū)。（二）企業(yè)的投入與收入平衡的原則SBA結(jié)構(gòu)的安排應保證企業(yè)收入大于投入。然而，處于不同象限內(nèi)的SBA其投入與收入的關(guān)系：1、明星區(qū)SBA，利潤高且費用高，投入和收入相抵沒有盈余。 2、難點區(qū)的SBA，行業(yè)利潤高但實力不足銷量不足，收入不抵所投資近，虧損 3、奶牛區(qū)的SBA，行業(yè)利潤率低，但企業(yè)實力強銷量大，弱企業(yè)退出市場，企業(yè)不需大量投資，收入大于支出 4、瘦狗區(qū)的SBA，競爭激烈且利潤微薄，實力低，收入少，且固定資金、流淌資金占壓嚴峻處于虧損或微利狀態(tài)。企業(yè)的SBA結(jié)構(gòu)中，最應幸免和淘汰瘦狗區(qū)。用奶牛區(qū)的SBA收入支持難點區(qū)的

21、SBA，促使其想明星區(qū)成長。經(jīng)濟效益的吉祥半月牙是指企業(yè)SBA的平衡分布帶：難點區(qū)、明星區(qū)、奶牛區(qū)。如此的分布即可保證企業(yè)生存、進展平衡，也可保證企業(yè)投入與收入平衡。（三）SBA的成功關(guān)鍵因素與企業(yè)的戰(zhàn)略優(yōu)勢平衡的原則 企業(yè)確定SBA結(jié)構(gòu)，一方面要逐個推斷各SBA的成功關(guān)鍵因素與競爭優(yōu)勢狀態(tài)，另一方面綜合考慮企業(yè)的力量與條件及各SBA的關(guān)系，是企業(yè)從整體上能發(fā)揮戰(zhàn)略優(yōu)勢，彌補關(guān)鍵差距，不至于精力分散，顧此失彼。（四）企業(yè)內(nèi)部集合性與外部適應性的統(tǒng)一原則 企業(yè)選擇SBA結(jié)構(gòu)類型是一種戰(zhàn)略決策：SBA結(jié)構(gòu)高度集中化戰(zhàn)略SBA結(jié)構(gòu)相對集中化戰(zhàn)略SBA結(jié)構(gòu)相關(guān)多角化戰(zhàn)略SBA結(jié)構(gòu)無關(guān)多角化戰(zhàn)略綜上所述

22、，確定企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域結(jié)構(gòu)的差不多原則：環(huán)境引力與企業(yè)實力平衡。具體原則：企業(yè)的生存與進展平衡；企業(yè)的投入與收入平衡；企業(yè)的戰(zhàn)略優(yōu)勢與SBA成功關(guān)鍵因素平衡；企業(yè)的集合性與對環(huán)境的適應性平衡。分析企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域的方法環(huán)境引力與企業(yè)實力的對比分析法SBA態(tài)勢分為三類：進展型態(tài)勢是環(huán)境機會與企業(yè)優(yōu)勢結(jié)合的結(jié)果；緊縮性態(tài)勢是環(huán)境威脅與企業(yè)劣勢結(jié)合的結(jié)果；穩(wěn)定性態(tài)勢是環(huán)境風險度與企業(yè)適應度差不多相適應的結(jié)果。SBA運行規(guī)則分析運行規(guī)則分客觀規(guī)律（消費者的需求）和主觀規(guī)律（產(chǎn)業(yè)政策）運行規(guī)則是多層多元的。戰(zhàn)略主體分析戰(zhàn)略主體是SBA的特定需求者、供應者、直接競爭者、潛在競爭者、替代競爭者、 政策制定者

23、及企業(yè)自身。 企業(yè)要研究SBA的戰(zhàn)略主體，需抓住以下要點：各類戰(zhàn)略主體的總量和結(jié)構(gòu)；要緊戰(zhàn)略主體的實力、策略和活動方式；要善于辨不SBA運行規(guī)則的特點。戰(zhàn)略關(guān)系分析戰(zhàn)略關(guān)系指SBA內(nèi)各戰(zhàn)略主體之間所形成的錯綜復雜的關(guān)系。兩個角度：直接關(guān)系 （企業(yè)與各戰(zhàn)略主體之間的關(guān)系）；間接關(guān)系（其他戰(zhàn)略主體之間的關(guān)系）。 企業(yè)與各戰(zhàn)略主體之間的關(guān)系包括：1、企業(yè)與消費市場的戰(zhàn)略關(guān)系分析2、與供應者的戰(zhàn)略關(guān)系分析；3、與競爭者的戰(zhàn)略關(guān)系；4、與政策制定部門和相關(guān)部門的戰(zhàn)略關(guān)系。（四）戰(zhàn)略關(guān)鍵分析戰(zhàn)略關(guān)鍵是指那些阻礙企業(yè)生存進展的最要緊的規(guī)則、主體和關(guān)系。戰(zhàn)略關(guān)鍵是諸多規(guī)則、主體和關(guān)系中的要緊矛盾。戰(zhàn)略關(guān)鍵是客

24、觀存在的，是主觀選擇的。三、拓展視野與系統(tǒng)分析相結(jié)合為了減少偶然性和盲目性，企業(yè)有必要將大膽暢想與系統(tǒng)分析結(jié)合起來，以提高可供選擇的SBA方案和選擇的準確性。四、緊密注意風險環(huán)境的變化依照變化的速度和深度將環(huán)境的風險度劃分為五類并提出相適應的治理模式。環(huán)境風險度：穩(wěn)定型 反應型 先導型 探究型 制造型治理模式： 生產(chǎn)治理 擴張型生產(chǎn)治理 市場營銷治理 戰(zhàn)略治理 風險治理預見以后的方法：1、適合穩(wěn)定的量變環(huán)境，稱為預測。差不多方法是以歷史數(shù)據(jù)為依據(jù)進行線性推測。2、適合動蕩的質(zhì)變環(huán)境，稱為展望。其差不多方法是對以后的突變做出若干假設(shè)，針對每種假設(shè)設(shè)計幾種情景，即突變產(chǎn)生的阻礙和后果。企業(yè)使命和戰(zhàn)

25、略目標企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是有企業(yè)使命和戰(zhàn)略目標以及實現(xiàn)其使命和目標的方案等構(gòu)成。企業(yè)使命決策企業(yè)使命及其重要性企業(yè)使命的含義企業(yè)使命，是指企業(yè)的目標、性質(zhì)、任務及其在國家經(jīng)濟進展和社會進步中應當承擔的社會責任等方面所作出的規(guī)定。確定企業(yè)使命的重要性 1、企業(yè)使命指明了企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域，即企業(yè)的行業(yè)定位和市場定位，這就明確規(guī)定了企業(yè)的進展方向和前進的道路。2、企業(yè)使命是確定戰(zhàn)略目標的前提。3、企業(yè)使命是戰(zhàn)略方案制定和選擇的依據(jù)。4、企業(yè)使命是合理配置企業(yè)資源的基礎(chǔ)。二、企業(yè)使命的決策內(nèi)容和決策方案（一）企業(yè)使命的決策內(nèi)容關(guān)于企業(yè)性質(zhì)的確定；關(guān)于企業(yè)成長方向的選擇；關(guān)于經(jīng)營目的的確定；企業(yè)經(jīng)營哲學的選擇；

26、企業(yè)經(jīng)營方針的選擇；企業(yè)社會責任的確定。（二）企業(yè)使命的決策方案堅持企業(yè)原有使命的決策；擴大企業(yè)使命的決策；改變企業(yè)使命的決策。三、企業(yè)使命決策應考慮的重要因素和重要問題重要因素：國家長遠進展規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)政策；市場需求；競爭態(tài)勢；企業(yè)實力。重要問題：要以顧客的差不多需求為中心確定企業(yè)使命；正確的企業(yè)使命必須具有約束力；企業(yè)使命要具有鼓動性。企業(yè)戰(zhàn)略目標決策企業(yè)戰(zhàn)略目標的含義和作用企業(yè)戰(zhàn)略目標，即企業(yè)使命和宗旨的具體化和定量化，它把企業(yè)經(jīng)營的目的轉(zhuǎn)化為多方面的能夠量化的具體指標，反應了企業(yè)通過一定時期的努力應達到的經(jīng)營水平。作用：1、戰(zhàn)略目標能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和企業(yè)能力三者之間的動態(tài)平

27、衡，使企業(yè)獲得長期穩(wěn)定和協(xié)調(diào)的進展。2、戰(zhàn)略目標能夠使企業(yè)使命具體化和數(shù)量化，使企業(yè)的戰(zhàn)略任務得以落實，幸免落空。3、戰(zhàn)略目標為戰(zhàn)略方案的決策和實施提供了評價標準和考核依據(jù)。4、戰(zhàn)略目標描繪了企業(yè)進展的愿景，對各級治理人員和寬敞職員有專門大的激勵作用，有利于更好地發(fā)揮全體職員的積極性、主動性和制造性。二、企業(yè)戰(zhàn)略目標的構(gòu)成及其決策（一）戰(zhàn)略目標的構(gòu)成因?qū)δ繕说臉?gòu)成有不同的看法，分類角度也有不同：1、一種是將戰(zhàn)略目標劃分為：進展性目標（提高素養(yǎng)增強進展能力）、效益性目標（投入產(chǎn)出目標）、競爭性目標（市場份額）、利益性目標（回報投資增加企業(yè)受益）2、另一種分類是由美國治理學家德魯克提出的八方面的重

28、要目標，即市場推銷目標、創(chuàng)新目標、人員組織目標、財務資源目標、物質(zhì)資源目標、生產(chǎn)率目標、社會責任目標、利潤目標。（二）戰(zhàn)略目標決策戰(zhàn)略目標決策的內(nèi)容包括：戰(zhàn)略目標水平的選擇、重點戰(zhàn)略目標的決策。三、戰(zhàn)略目標制定和選擇的差不多要求1、戰(zhàn)略目標必須有科學的依據(jù)2、目標必須明確和具體，并規(guī)定出完成期限3、目標必須具有挑戰(zhàn)性，并切實可行4、目標應突出重點5、目標應形成一個完整的體系第五章進展型戰(zhàn)略第一節(jié) 進展型戰(zhàn)略的特點及其緣故進展型戰(zhàn)略含義進展型戰(zhàn)略是一種使企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎(chǔ)上向更高一級的目標進展的謀劃與方略。二、進展型戰(zhàn)略的特點1、投入大量資源，擴大產(chǎn)銷規(guī)模，提高產(chǎn)品的市場占有率，增強企業(yè)的競爭

29、實力。2、這種戰(zhàn)略不僅引導企業(yè)去適應外部環(huán)境的變化，而且更強調(diào)通過創(chuàng)新新的產(chǎn)品和新的需求來引導消費，制造消費。3、進展型戰(zhàn)略能改善企業(yè)的經(jīng)營效果。三、企業(yè)采納進展型戰(zhàn)略的緣故1、追求進展是企業(yè)這種有機組織的本性2、環(huán)境因素的阻礙3、企業(yè)領(lǐng)導人的價值觀第二節(jié) 進展型戰(zhàn)略的差不多類型按進展的程度不同來劃分戰(zhàn)略類型：超常規(guī)、高速、中速和低速進展戰(zhàn)略方案。（一）超常規(guī)進展戰(zhàn)略方案，是指企業(yè)在以后一定戰(zhàn)略期限內(nèi)，每年按20%以上的增長速度去努力實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的方案。實施條件，一是市場的需求增長迅速，較長時期市場容量專門大；二是市場競爭不激烈，競爭對手少，對各對手的生產(chǎn)能力與市場巨大的需求差距專門大；三是原

30、材料、能源、動力供應充分；四是企業(yè)有條件解決資金缺口，能較快擴大生產(chǎn)能力。（二）高速進展戰(zhàn)略方案，每年按10%-20%增長速度。（三）中速進展戰(zhàn)略方案，每年按5%-10%增長速度。（四）低速進展戰(zhàn)略方案，每年按1%-5%增長速度.二、按進展的方式不同來劃分：集中型、一體化進展戰(zhàn)略、多樣化進展戰(zhàn)略（一）集中型進展戰(zhàn)略集中型進展戰(zhàn)略是指集中企業(yè)的資源，以快于過去的增長速度來增加某種產(chǎn)品的銷售額或市場占有率。要緊做法：擴充現(xiàn)有產(chǎn)品線；在產(chǎn)品線內(nèi)開發(fā)新產(chǎn)品；擴大銷售范圍，向國內(nèi)外新地區(qū)擴張；通過定價戰(zhàn)略、產(chǎn)品差不化和廣告向競爭對手的市場滲透。優(yōu)點：經(jīng)營目標集中，治理簡單方便，有利于集中使用企業(yè)的資源，

31、實現(xiàn)生產(chǎn)的專業(yè)化，達到規(guī)模經(jīng)濟的效益。缺點:對環(huán)境的適應能力差，經(jīng)營的風險大。（二）一體化進展戰(zhàn)略一體化進展戰(zhàn)略又分為縱向一體化戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略。1、縱向一體化戰(zhàn)略是指在向前向后兩個可能方向上，擴大企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)務的一種進展戰(zhàn)略。戰(zhàn)略目的是為了鞏固企業(yè)的市場地位，提高企業(yè)的競爭優(yōu)勢，增強企業(yè)的經(jīng)營實力。優(yōu)點：向后一體化能夠使企業(yè)對其所需的原材料的成本、質(zhì)量及其供應情況進行有效地操縱，以便降低成本、減少風險，使生產(chǎn)穩(wěn)定、正常地進行。向前一體化使企業(yè)能夠操縱銷售和銷售渠道，有助于企業(yè)更好地掌控市場信息和進展趨勢，更迅速地了解顧客的意見和要求，從而增加產(chǎn)品的市場適應性。缺點：一定要特不慎重。2、

32、橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過購買與自己有競爭關(guān)系的企業(yè)或者與之聯(lián)合及兼并來擴大營業(yè)，獲得更大利潤的進展戰(zhàn)略。目的是擴大本企業(yè)的實力范圍，增強競爭能力。 優(yōu)點：能夠吞并和減少競爭對手；其次是能夠形成更大的競爭力量去與不的競爭對手抗衡；最后確實是能夠取得規(guī)模經(jīng)濟效益和被吞并企業(yè)的技術(shù)及治理方面的經(jīng)驗。 缺點：企業(yè)要承擔更大規(guī)模上從事某種經(jīng)營業(yè)務的風險，以及由于企業(yè)過于龐大而出現(xiàn)的機構(gòu)臃腫、效率低下等問題。實現(xiàn)橫向一體化戰(zhàn)略的要緊途徑：聯(lián)合、購買、合并和集團公司。（三）多樣化進展戰(zhàn)略 多樣化進展戰(zhàn)略又分為同心多樣化進展戰(zhàn)略和復合型多樣化進展戰(zhàn)略兩種。1、同心多樣化進展戰(zhàn)略，是指以企業(yè)現(xiàn)有的設(shè)備和技術(shù)能

33、力為基礎(chǔ)，進展與現(xiàn)有產(chǎn)品或勞務不同的新產(chǎn)品或新勞務。優(yōu)點：利用生產(chǎn)技術(shù)、原材料、生產(chǎn)設(shè)備的類似性，能夠獲得生產(chǎn)技術(shù)上的協(xié)同效果，風險比較小，容易取得成功。缺點：實行同心多樣化戰(zhàn)略生產(chǎn)出來的新產(chǎn)品，有時在銷售渠道、促銷等方面與原有產(chǎn)品有所不同，在市場營銷的競爭中處于不利地位。2、復合型多樣化進展戰(zhàn)略，是一種通過合并、收買、合資以及自我進展，使企業(yè)增加與現(xiàn)有業(yè)務不相同的新產(chǎn)品或新勞務的進展戰(zhàn)略。適用于規(guī)模龐大、資金雄厚、市場開拓能力強的大型企業(yè)。企業(yè)實行多樣化戰(zhàn)略時，必須至少利用下列三個差不多要素之一：企業(yè)的生產(chǎn)能力、技術(shù)能力以及特定的市場分銷渠道。進展型戰(zhàn)略的適用條件及其利弊進展型戰(zhàn)略的適用條件

34、企業(yè)外部的條件經(jīng)濟增長情況；產(chǎn)業(yè)環(huán)境和行業(yè)情況；政策、法律和社會方面的限制；科學技術(shù)的進步情況。企業(yè)自身的條件企業(yè)獲得資源的能力；信息收集、處理、傳遞和儲存的能力；企業(yè)的靈活性；企業(yè)文化。二、進展型戰(zhàn)略的利與弊（一）進展型戰(zhàn)略給企業(yè)帶來的好處1、企業(yè)能夠通過進展擴大自身存在價值，這種價值既能夠成為企業(yè)職工的榮譽，又能夠成為企業(yè)進一步進展的。2、企業(yè)能夠通過進展來獲得過去不能獲得的嶄新機會，幸免企業(yè)組織老化，使企業(yè)總是充滿生機。（二）進展型戰(zhàn)略也可能使企業(yè)埋伏危機1、在采納進展型戰(zhàn)略獲得初期的效果之后，專門可能導致盲目地進展和為進展而進展，從而破壞企業(yè)的資源平衡。2、過快地進展專門可能降低企業(yè)的

35、綜合素養(yǎng)，使企業(yè)的應變能力盡管表面上不錯，而實質(zhì)上卻出現(xiàn)內(nèi)部危機和混亂。3、進展型戰(zhàn)略專門可能使企業(yè)領(lǐng)導者更多地注重投資結(jié)構(gòu)、收益率、市場占有率、企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)等問題，而忽視產(chǎn)品和服務的質(zhì)量，重視宏觀的進展而忽視微觀的改變，因而是企業(yè)不能達到最佳狀態(tài)。第六章 穩(wěn)定型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略第一節(jié) 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特點和類型穩(wěn)定型戰(zhàn)略的含義是指限于經(jīng)營環(huán)境和內(nèi)部條件，企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達到的經(jīng)營狀況差不多保持在戰(zhàn)略起點的范圍和水平上的謀劃與方略。所謂戰(zhàn)略起點，是指企業(yè)制定新戰(zhàn)略時關(guān)鍵戰(zhàn)略變量的現(xiàn)實狀況穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特點 1、實行穩(wěn)定型戰(zhàn)略，能夠使企業(yè)在差不多維持現(xiàn)有的產(chǎn)銷規(guī)模、市場占有率和競爭地位的情況下，調(diào)

36、整生產(chǎn)經(jīng)營活動的秩序，強化各部門、各環(huán)節(jié)的治理，從而進一步調(diào)高企業(yè)素養(yǎng)，積存資源力量，為今后的大進展做好充分預備。2、滿足于過去的經(jīng)濟效益水平，決定接著追求與過去相同或相似的經(jīng)濟效益目標。3、接著用差不多相同的產(chǎn)品或勞務為原有的顧客服務。4、力爭保持現(xiàn)有的市場占有率和產(chǎn)銷規(guī)?；蛘呗杂性鲩L、穩(wěn)定和鞏固企業(yè)現(xiàn)有的競爭地位。5、在戰(zhàn)略期內(nèi)，每年所期望取得的成就按大體相同的比率增長，從而實現(xiàn)穩(wěn)定進步。二、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的種類（一）按偏離戰(zhàn)略起點的程度劃分1、無增戰(zhàn)略方案2、微增戰(zhàn)略方案，企業(yè)保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上略有增長與進展的戰(zhàn)略。（二）從采取的防備態(tài)勢上劃分1、阻擊式防備戰(zhàn)略，或稱以守為攻的戰(zhàn)略方案，最有效

37、的防備是完全防止競爭較量的發(fā)生。2、反應式防備戰(zhàn)略方案，依照對手的進攻或挑戰(zhàn)性質(zhì)、特點和方向采取相應對策頂住壓力，維持原有的競爭地位及經(jīng)營水平。第二節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略的適用條件極其利弊穩(wěn)定型戰(zhàn)略的適用條件外部環(huán)境采取穩(wěn)定型戰(zhàn)略的外部環(huán)境的差不多特點是，市場需求及行業(yè)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定或者較小動蕩，企業(yè)面臨的競爭挑戰(zhàn)或進展機會都相對較少。阻礙環(huán)境穩(wěn)定性的因素是多方面的，包括：宏觀經(jīng)濟技術(shù)進展趨勢對行業(yè)的阻礙；行業(yè)本身的經(jīng)濟技術(shù)特點；行業(yè)所處的壽命周期時期。外部環(huán)境和綜合實力的分析企業(yè)的實力集中體現(xiàn)在企業(yè)的競爭地位（分為首位企業(yè)、中位企業(yè)、低位企業(yè)）以及經(jīng)營資源（經(jīng)營資源相關(guān)于企業(yè)規(guī)模的狀況分為大、小兩類）。同時

38、把外部環(huán)境分為增長、穩(wěn)定、收縮三種差不多情況首位企業(yè)是指競爭地位高，實力強的企業(yè)；中位企業(yè)即競爭地位中等實力一般的企業(yè)；低位企業(yè)即競爭地位低實力弱的企業(yè)。競爭地位經(jīng)營資源進展期成熟期衰退期首位企業(yè)大增長增長/穩(wěn)定穩(wěn)定小增長增長/穩(wěn)定穩(wěn)定中位企業(yè)大增長增長穩(wěn)定小增長穩(wěn)定收縮低位企業(yè)大增長增長收縮小增長穩(wěn)定/收縮收縮二、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的優(yōu)勢1、企業(yè)差不多維持原有的產(chǎn)品/市場領(lǐng)域，從而能夠利用原有的生產(chǎn)經(jīng)營領(lǐng)域、渠道，幸免開發(fā)新產(chǎn)品和新市場所必須的巨大的資金投入、激烈的競爭抗衡和開發(fā)失敗的巨大失敗。2、不需改變資源的分配模式，從而能夠大大減少資源重新組合所必定造成的巨大白費和時刻上的損失。3、能夠保持人

39、員安排上的相對穩(wěn)定，充分利用已有的各方面人才，發(fā)揮他們的積極性和潛力，減少人員調(diào)整、安置所造成的種種矛盾以及招聘、重新培訓的費用。4、穩(wěn)定進展的戰(zhàn)略比較容易保持企業(yè)經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營資源、能力的平衡協(xié)調(diào)，有助于防止過快過急而導致的重大損失。三、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的弊端1、企業(yè)以現(xiàn)實狀況就能利用機會，幸免威脅，防備對手進攻的假設(shè)為差不多前提，如假設(shè)不成立將會使企業(yè)陷入困境。2、經(jīng)營資源少、競爭地位弱的企業(yè)一般采取以局部特定細分市場為目標的穩(wěn)定性戰(zhàn)略，實際上是一種重點戰(zhàn)略。3、穩(wěn)定型戰(zhàn)略往往使企業(yè)的風險意識減弱，甚至形成懼怕風險、回避風險的企業(yè)文化。這是穩(wěn)定型戰(zhàn)略真正的最大風險所在。第三節(jié) 緊縮型戰(zhàn)略的特點和

40、類型第一節(jié)緊縮型戰(zhàn)略的含義和特點緊縮型戰(zhàn)略的含義和特點含義緊縮型戰(zhàn)略是指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，且偏離戰(zhàn)略起點較大的一種經(jīng)營謀劃與方略。特點對企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品/市場領(lǐng)域?qū)嵭惺湛s、調(diào)整和撤退的措施，削減某些產(chǎn)品的市場面，放棄某些產(chǎn)品的系列，甚至完全退出目前的經(jīng)營領(lǐng)域。逐步縮減型戰(zhàn)略的目標重點是改善企業(yè)的現(xiàn)金流量，爭取較大收益和資金價值。逐步縮小企業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)模，降低市場占有率，同時相應地降低某些經(jīng)濟效益指標水平。緊縮型戰(zhàn)略具有過渡性質(zhì)。二、緊縮型戰(zhàn)略的類型（一）按促使企業(yè)采取緊縮型戰(zhàn)略的緣故分為：1、適應性緊縮戰(zhàn)略方法，外部環(huán)境變化經(jīng)濟衰退，市場需求縮小資源緊缺是企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域處

41、于不利地位，財務狀況不佳，難以維持目前經(jīng)營狀況。2、失敗性緊縮戰(zhàn)略方案，企業(yè)經(jīng)營實務導致企業(yè)競爭地位虛弱，資源短缺，財務狀況惡化。3、調(diào)整性緊縮戰(zhàn)略方案，不是經(jīng)濟衰退也不是經(jīng)營失誤，而是為了謀求更好地進展機會。（二）按實現(xiàn)緊縮型戰(zhàn)略的差不多途徑分為：1、選擇性收縮方案，選擇更能發(fā)揮自己優(yōu)勢的市場搶占優(yōu)勢地位，獲得較大收益并縮小退出無利可圖的市場面。2、轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略方案，經(jīng)營困難或者出現(xiàn)更好地進展領(lǐng)域和機會，逐步收回資金和抽出資源用于進展新的經(jīng)營領(lǐng)域。3、放棄戰(zhàn)略方案，放棄是將企業(yè)的一個要緊部門出讓售出停止營業(yè)。4、清算戰(zhàn)略方案，企業(yè)受到全面威脅瀕臨破產(chǎn)通過將企業(yè)資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓出售停止全部經(jīng)營業(yè)務。第四節(jié)

42、 緊縮型戰(zhàn)略的適用條件及其利弊適用條件適用于經(jīng)濟不景氣，外部突發(fā)狀況、資源緊縮、產(chǎn)品滯銷、出現(xiàn)重大內(nèi)部矛盾、財務狀況惡化以及原來的經(jīng)營領(lǐng)域處于不利競爭地位在經(jīng)營中出現(xiàn)更加有效的機會，企業(yè)為了抓住和利用這一機會，去實現(xiàn)更長遠的營運目標時。二、利弊實施緊縮型戰(zhàn)略的有利方面在衰退期或經(jīng)營不善的情況下有利于推斷經(jīng)營領(lǐng)域的盈虧狀況，及時清理放棄無利可圖或虧損的領(lǐng)域。采納轉(zhuǎn)向、放棄戰(zhàn)略，使企業(yè)有可能更加有效地組合配置資源，提高經(jīng)營素養(yǎng)，發(fā)揮和增強企業(yè)的優(yōu)勢和實力。能夠幸免競爭，防止兩敗俱傷。實施緊縮型戰(zhàn)略的弊端會削弱技術(shù)研發(fā)和新產(chǎn)品的開發(fā)能力，設(shè)備投資減少陷入消極經(jīng)營狀態(tài)；會裁員更換高層處理不行會士氣低迷

43、，工人和治理人員矛盾；宏觀基金或行業(yè)衰退期，企業(yè)緊縮將導致經(jīng)濟總體供需縮小，阻礙經(jīng)濟回升，再反過來抑制企業(yè)進展。第七章 大型企業(yè)的總體經(jīng)營戰(zhàn)略第一節(jié) 大型企業(yè)的特點和地位（一）企業(yè)規(guī)模和大型企業(yè)的含義企業(yè)規(guī)模是指勞動者、勞動手段、勞動對象等生產(chǎn)要素和產(chǎn)品在企業(yè)里集中的程度。凡勞動者或勞動手段、勞動對象，或產(chǎn)品等在企業(yè)里集中的程度高，資產(chǎn)數(shù)額巨大，稱為大型企業(yè)，反之則為中小型企業(yè)。以勞動者人數(shù)為標志劃分的企業(yè)規(guī)模實質(zhì)上是企業(yè)組織規(guī)模，企業(yè)組織規(guī)模大不等于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模大。國際上通行以企業(yè)的經(jīng)營成果大小，即以銷售額或利潤總額為標志劃分企業(yè)規(guī)模；或以銷售收入與年平均資產(chǎn)為標志劃分企業(yè)規(guī)模。（二）

44、大型企業(yè)的特點1、設(shè)備大型化、生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模大、經(jīng)營能力強。2、在行業(yè)中一般處于優(yōu)勢地位。3、對外聯(lián)系廣，輻射能力強。4、市場開拓能力強。5、容易開展多樣化經(jīng)營，分散風險的能力強。6、企業(yè)規(guī)模大，組織結(jié)構(gòu)復雜，缺乏靈活性，對變化著的環(huán)境適應性差。二、大型企業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位1、大型企業(yè)在國民經(jīng)濟中處于主導地位2、大型企業(yè)是本行業(yè)的排頭兵和臺柱子3、大型企業(yè)是參與國內(nèi)外市場競爭的主力軍第二節(jié) 大型企業(yè)的戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)略目標一、大型企業(yè)的戰(zhàn)略思想所謂戰(zhàn)略思想，確實是企業(yè)高層經(jīng)營者和職工在處理企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的重大戰(zhàn)略問題和重大戰(zhàn)略關(guān)系中的態(tài)度和認識的總和。大型企業(yè)應確立以下正確的戰(zhàn)略思想：規(guī)?；?jīng)營思想

45、所謂規(guī)?；?jīng)營確實是使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營要素及其產(chǎn)品實行集中化，達到理想經(jīng)濟效益的界限產(chǎn)銷量的過程，即達到規(guī)模經(jīng)濟的過程。集約化經(jīng)營思想所謂集約化經(jīng)營，確實是以提高質(zhì)量、增加品種、降低消耗、提高效率和收益為目標，通過對現(xiàn)有生產(chǎn)技術(shù)進行改造，采納新的先進技術(shù)，對生產(chǎn)要素進行合理的、適度的集中和優(yōu)化組合，并加以精細化治理，以求從縱深進行擴大再生產(chǎn)的經(jīng)營過程。集團化經(jīng)營思想主力軍經(jīng)營思想優(yōu)勢化經(jīng)營思想所謂優(yōu)勢化經(jīng)營思想，確實是大型企業(yè)的經(jīng)營者和寬敞職工要確立善于發(fā)揮已有的優(yōu)勢、擴大優(yōu)勢的效應，并尋求新的優(yōu)勢的思想。綜合化經(jīng)營思想國際化經(jīng)營思想所謂國際化經(jīng)營，確實是企業(yè)以國際市場需求為導向，以開發(fā)、占據(jù)和擴

46、大國際市場為標準，利用國內(nèi)外經(jīng)濟資源，進行優(yōu)化組合，積極參與國際生產(chǎn)分工和協(xié)作，參與國際競爭，在國際范圍謀求企業(yè)進展的過程。二、大型企業(yè)的戰(zhàn)略目標1、行業(yè)地位目標（國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先目標、國際同行業(yè)領(lǐng)先目標）2、進展能力目標（增加生產(chǎn)能力的目標、技術(shù)進步的目標、人員素養(yǎng)提高的目標、治理現(xiàn)代化目標、核心能力目標）第三節(jié) 大型企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略及其決策大型企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略的類型規(guī)模擴大化經(jīng)營戰(zhàn)略所謂規(guī)模擴大化經(jīng)營戰(zhàn)略，這是指企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營要素及其產(chǎn)品在一個企業(yè)中集中化的過程，并取得理想經(jīng)濟效益的謀劃與方略。按進展時期不同分為工廠規(guī)模戰(zhàn)略（單廠性）和企業(yè)規(guī)模戰(zhàn)略（多廠性）。 實施企業(yè)經(jīng)營規(guī)模戰(zhàn)略，要求我們

47、要正確地預測市場近期和遠期的需求量，防止盲目競爭和不合理的重復建設(shè)。適用于企業(yè)成長時期中后期選擇。多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略也叫多角化經(jīng)營戰(zhàn)略，這是指企業(yè)在現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場領(lǐng)域的基礎(chǔ)上，開發(fā)和生產(chǎn)新的產(chǎn)品，向新的產(chǎn)品領(lǐng)域拓展，謀求長期穩(wěn)定經(jīng)營的戰(zhàn)略。多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略實質(zhì)上是產(chǎn)品與市場的優(yōu)化組合戰(zhàn)略。多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略有以下幾種類型及若干戰(zhàn)略方案：1、按照現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域與以后經(jīng)營領(lǐng)域的關(guān)系劃分：橫向多樣化戰(zhàn)略（工藝相近）、縱向多樣化戰(zhàn)略（完全不同的新產(chǎn)品）、復合多樣化戰(zhàn)略（沒有明顯關(guān)系）。2、按企業(yè)從事的各領(lǐng)域在經(jīng)營總量中所占比重劃分為：一主多輔戰(zhàn)略、兩業(yè)或三業(yè)并重戰(zhàn)略。（三）企業(yè)集團化經(jīng)營戰(zhàn)略1、

48、產(chǎn)品輻射型集團化戰(zhàn)略（一條龍式）2、多元復合型集團化戰(zhàn)略（一業(yè)為主，橫跨多個產(chǎn)業(yè)）3、項目配套型集團化戰(zhàn)略4、科技開發(fā)型集團化戰(zhàn)略5、經(jīng)營服務型集團化戰(zhàn)略（四）國家化經(jīng)營戰(zhàn)略（五）主導產(chǎn)業(yè)投資戰(zhàn)略1、向生產(chǎn)初級產(chǎn)品的主導產(chǎn)業(yè)投資的戰(zhàn)略2、向生產(chǎn)中間產(chǎn)品的主導產(chǎn)業(yè)投資的戰(zhàn)略3、向生產(chǎn)最終產(chǎn)品的主導產(chǎn)業(yè)投資的戰(zhàn)略二、大型企業(yè)的總體經(jīng)營戰(zhàn)略決策（一）國家總體進展戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)政策（二）國內(nèi)外市場的需求趨勢（三）國內(nèi)和國際產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及其進展趨勢（四）高新技術(shù)進展動向（五）資源狀況和資金狀況（六）企業(yè)的狀況第八章 中小型企業(yè)的總體經(jīng)營戰(zhàn)略第一節(jié)中小型企業(yè)的特點和地位中小型企業(yè)的內(nèi)涵和特點中小型企業(yè)的內(nèi)涵中小型

49、企業(yè)是指在勞動力或勞動手段、勞動對象，或產(chǎn)品或固定資產(chǎn)價值等集中程度屬于中等或低等的企業(yè)。中等企業(yè) 4億銷售收入4KW 3億年均資產(chǎn)3KW小型企業(yè) 銷售收入4KW 年均資產(chǎn)3KW中小型企業(yè)的特點生產(chǎn)規(guī)模中等或微小，因而投資較省，建設(shè)周期短，收效較快。對市場變化的適應性強，船小好調(diào)頭。機制靈活，能發(fā)揮小而專、小而活的優(yōu)勢經(jīng)營范圍的廣泛性，行業(yè)齊全，點多面廣。成本較高，提高經(jīng)濟效益的任務艱巨。船小易翻船，抵御經(jīng)營風險的能力差。資金薄弱，籌資能力差。二、中小型企業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位和作用（一）中小型企業(yè)的地位1、中小型企業(yè)在國民經(jīng)濟中處于重要地位，正逐步成為進展社會生產(chǎn)力的生力軍。2、在農(nóng)村經(jīng)濟中處

50、于主體地位。3、中小型企業(yè)是大型企業(yè)不可缺少的伙伴和助手。（二）中小型企業(yè)的作用1、拾遺補缺作用2、就業(yè)的蓄水池3、對技術(shù)革新的推動作用第二節(jié) 中小型企業(yè)的戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)略目標中小型企業(yè)的戰(zhàn)略思想中小型企業(yè)的戰(zhàn)略思想應從本身長遠的生存與進展著眼，立足于“小、巧、快、靈”的的優(yōu)勢，做大型企業(yè)想不到、不想干，或想干卻干不了的事。中小型企業(yè)應樹立以下戰(zhàn)略思想：靈活經(jīng)營的思想，適時調(diào)整經(jīng)營方向，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特色經(jīng)營的思想，以特取勝，出奇制勝快速應變的思想，船小好調(diào)頭補缺經(jīng)營思想，拾市場之遺，補市場之闕集中經(jīng)營的思想，有限資源配置到重點經(jīng)營領(lǐng)域聯(lián)合經(jīng)營的思想二、中小型企業(yè)的戰(zhàn)略目標1、企業(yè)成長目標企業(yè)作為

51、一個商品生產(chǎn)經(jīng)營實體，存在著要求增值擴大的內(nèi)在屬性，中小型企業(yè)在正常條件下，通過自身的努力，也會增長增值和擴大。2、企業(yè)市場目標要實現(xiàn)企業(yè)的成長目標，必須有相應的市場目標相匹配。只有實現(xiàn)一定的市場目標后，才能促進企業(yè)的成長。3、企業(yè)財務目標包括：銷售收入目標、利潤目標、籌資目標企業(yè)貢獻目標上繳稅金目標，這是體現(xiàn)企業(yè)對國家的貢獻；投資回報目標，這是對投資者貢獻的目標企業(yè)職工收入增長目標企業(yè)長壽目標第三節(jié) 中小型企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略及其決策中小型企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略類型一般來講，有以下總體經(jīng)營戰(zhàn)略可供中小型企業(yè)選擇：小而?；蛑卸鴮?zhàn)略這是中小型企業(yè)走專業(yè)化的道路，為大型企業(yè)生產(chǎn)協(xié)作件的戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略有利于實

52、現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營；有利于中小型企業(yè)提高勞動生產(chǎn)率，降低成本，增加效益，提高質(zhì)量，在產(chǎn)品上精益求精；有利于中小型企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)出名牌，提高企業(yè)及其產(chǎn)品在市場上的知名度和美譽度。規(guī)模擴大化的經(jīng)營戰(zhàn)略這是中小型企業(yè)在實施專業(yè)化戰(zhàn)略之后，隨著市場需求的擴大，產(chǎn)品供不應求，市市場前景好，因此不失時機將小而專轉(zhuǎn)變?yōu)橹卸鴮４蠖鴮?。?lián)合經(jīng)營的成長戰(zhàn)略聯(lián)合經(jīng)營是兩個或兩個以上具有內(nèi)在經(jīng)濟聯(lián)系的當事者，按照自愿平等互利的原則 組織起來，共同從事一定的生產(chǎn)經(jīng)營活動，以提高其經(jīng)營能力的一種經(jīng)營方式。特色經(jīng)營戰(zhàn)略 是指企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的產(chǎn)品或提供的服務具有與眾不同的特色。補缺經(jīng)營戰(zhàn)略 也叫縫隙經(jīng)營，即從眾多的細分市場中，去發(fā)覺

53、那些被大廠忽視或無暇顧及的細小市場，或去撿起那些被不的廠家已放棄的市場，開發(fā)或生產(chǎn)適合這些細小市場所需要的產(chǎn)品。租賃經(jīng)營戰(zhàn)略 指經(jīng)營者向資產(chǎn)所有者融資資金或取得固定資產(chǎn)使用權(quán)的一種經(jīng)營方式。承包經(jīng)營戰(zhàn)略趕超型或防備型的競爭戰(zhàn)略 關(guān)于經(jīng)營狀況好，處于上升勢頭的中小型企業(yè)則可選擇趕超型的競爭戰(zhàn)略。 不正面與大型企業(yè)競爭，避開大型企業(yè)的鋒芒，開發(fā)、占據(jù)和擴大那些不被強手所重視的縫隙市場，逐步積蓄自己的力量，以求得生存和進展。二、中小型企業(yè)的總體經(jīng)營戰(zhàn)略決策（一）企業(yè)自身成長時期和實力狀況（二）市場需求狀況和進展趨勢（三）競爭強手進展情況（四）與之協(xié)作配套的整機廠的狀況和進展前景（五）國家對中小型企業(yè)

54、的方針和政策第九章 國際化企業(yè)的總體經(jīng)營戰(zhàn)略第一節(jié) 國際化企業(yè)的特點和地位國際化企業(yè)的內(nèi)涵、類型和動因國家化企業(yè)的內(nèi)涵 所謂國家化企業(yè)，是指以國家市場為導向，以國際市場作為要緊目標市場并滿足其需要，實現(xiàn)在國際上拓展生存和進展的空間，跨國進行科技開發(fā)、投融資、生產(chǎn)、營銷活動的企業(yè)。國家化企業(yè)的類型生存過程立足于國內(nèi)，產(chǎn)品銷往國際市場的企業(yè)。境外投資設(shè)廠，開發(fā)和利用國際資源，進行技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)品銷往世界各國市場的企業(yè)。另外按開展國際化經(jīng)營的內(nèi)容不同，還可把國際化企業(yè)劃分為貿(mào)易型國際化企業(yè)、科技開發(fā)型國際化企業(yè)、實體開發(fā)型國家化企業(yè)。企業(yè)開展國際化經(jīng)營的動因經(jīng)濟全球化的必定趨勢我國企業(yè)成長壯

55、大、變強的內(nèi)在要求我國由經(jīng)濟大國轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟強國的客觀需要二、國際化企業(yè)的特點和地位（一）國際化企業(yè)的特點1、經(jīng)營空間跨國化2、經(jīng)營環(huán)境復雜化3、市場競爭的激烈化、聯(lián)盟化4、國際市場信息網(wǎng)絡(luò)化、快速化5、國際化經(jīng)營打算周密化、組織扁平化（二）國際化企業(yè)的地位第二節(jié) 國際化企業(yè)的戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)略目標國際化企業(yè)的戰(zhàn)略思想經(jīng)營國際化觀念確實是企業(yè)以國家市場的需求為導向，以開發(fā)、占據(jù)和擴大國際市場為標準，在復雜多變的國際經(jīng)營環(huán)境中求得生產(chǎn)和進展的過程。生產(chǎn)全球化觀念即在全球范圍內(nèi)進行專業(yè)化協(xié)作生產(chǎn)，參與國際生產(chǎn)的分工與協(xié)作的過程。國際市場營銷觀念把國際市場看做是一個有機的整體，以此作為企業(yè)經(jīng)營活動的舞臺和

56、進展空間的觀念。產(chǎn)品整體化觀念確實是把產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品消費看做是一個整體，把產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)和售后服務看做一個整體過程。聯(lián)合參與國際競爭的觀念要確立整體功能大于各個局部功能簡單相加的觀念，確立優(yōu)勢互補的觀念。二、國家化企業(yè)的戰(zhàn)略目標（一）增強產(chǎn)品的競爭能力，提高國際市場占有率（二）進展成為知名度高、阻礙力大的跨國公司（三）從以產(chǎn)品出口為主，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐跃惩馔顿Y和技術(shù)出口為主，提高跨國投資的回報率第三節(jié) 國家化企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略及其決策國際化企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略的類型按照產(chǎn)品技術(shù)的來源來劃分，有兩種總體戰(zhàn)略可供選擇反回頭戰(zhàn)略，國內(nèi)某產(chǎn)品市場需求大，但生產(chǎn)技術(shù)落后生產(chǎn)規(guī)模小，通過引進國外先進技術(shù)，擴大生產(chǎn)

57、規(guī)模滿足國內(nèi)需求，因規(guī)模效應使產(chǎn)品具有低價技術(shù)先進的優(yōu)勢打入國際市場。技術(shù)帶動出口戰(zhàn)略，企業(yè)開發(fā)具有中國特色的國際領(lǐng)先技術(shù)，然后帶動其產(chǎn)品出口。按國際化企業(yè)進展的不同時期來分類商品出口戰(zhàn)略初級時期戰(zhàn)略，企業(yè)生產(chǎn)過程立足于國內(nèi)，商品交換在國際市場上，產(chǎn)品滿足國外顧客需要的戰(zhàn)略。分為：間接商品出口戰(zhàn)略和直接商品出口戰(zhàn)略。合資經(jīng)營出口戰(zhàn)略國際化企業(yè)與外商共同出資創(chuàng)辦企業(yè)，以帶動產(chǎn)品出口的戰(zhàn)略。加工出口戰(zhàn)略起步時期多選擇的戰(zhàn)略，三來一補戰(zhàn)略，即來料加工、來樣加工、來件組裝和補償貿(mào)易的戰(zhàn)略。境外投資戰(zhàn)略這是國際企業(yè)通過初創(chuàng)時期。提高了國際化經(jīng)營水平，進入成長時期所選擇的戰(zhàn)略。分合資經(jīng)營戰(zhàn)略和海外獨立投資

58、戰(zhàn)略?？鐕緫?zhàn)略跨國公司是指一個國家的大型企業(yè)為獵取巨額利潤，通過對外直接投資，在多個國家設(shè)立分支機構(gòu)或子公司從事生產(chǎn)、營銷或其他經(jīng)營活動的跨國企業(yè)組織形式。按企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營行為標準不同來劃分，有三種戰(zhàn)略方案可供選擇母公司取向型，實行集權(quán)式?jīng)Q策和治理，優(yōu)先考慮母公司或母公司利益東道國取向型戰(zhàn)略，以子公司的權(quán)益作為經(jīng)營決策前提的戰(zhàn)略全球取向型戰(zhàn)略，從全球競爭環(huán)境的角度進行決策的戰(zhàn)略二、國際化企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略決策國際化企業(yè)選擇何種總體經(jīng)營戰(zhàn)略，應對以下因素進行綜合分析后作出選擇：國內(nèi)外市場需求現(xiàn)狀及其進展趨勢國際市場競爭狀況及其競爭進展趨勢目標市場所在國的外貿(mào)政策和產(chǎn)業(yè)政策國內(nèi)外市場的價格水平和其

59、他市場因素企業(yè)本身的出口能力和條件三、國際化企業(yè)實施總體經(jīng)營戰(zhàn)略的措施1、培訓國際化經(jīng)營人才2、建立有效的國際市場信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)3、以國際市場為導向，適時地調(diào)整企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)4、實行貿(mào)、工、技聯(lián)合，加快企業(yè)技術(shù)進步，提高技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)能力。第十章 企業(yè)經(jīng)營單位的定位戰(zhàn)略與投資戰(zhàn)略第一節(jié) 企業(yè)經(jīng)營單位的定位戰(zhàn)略與投資戰(zhàn)略經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略及其必要性所謂經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略，確實是指企業(yè)的二級經(jīng)營單位在決定進入的行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)什么產(chǎn)品提供何種服務所作出的長遠性的謀劃與方略。經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略決策的必要性：有利于企業(yè)經(jīng)營單位明確其主導產(chǎn)品；有利于形成戰(zhàn)略優(yōu)勢。二、經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略類型（一）按行業(yè)

60、內(nèi)產(chǎn)品序列不同的定位戰(zhàn)略類型1、上游產(chǎn)品定位戰(zhàn)略方案，初級產(chǎn)品定位戰(zhàn)略。2、中游產(chǎn)品定位戰(zhàn)略方案，中間產(chǎn)品定位戰(zhàn)略。3、下游產(chǎn)品定位戰(zhàn)略方案，最終產(chǎn)品定位戰(zhàn)略。（二）按經(jīng)營單位產(chǎn)品經(jīng)營范圍不同的定位戰(zhàn)略類型1、產(chǎn)品專業(yè)化經(jīng)營定位戰(zhàn)略方案2、產(chǎn)品多樣化經(jīng)營定位戰(zhàn)略方案（三）按經(jīng)營單位產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模不同的定位戰(zhàn)略類型1、小規(guī)模經(jīng)營定位戰(zhàn)略方案2、中規(guī)模經(jīng)營定位戰(zhàn)略方案3、大規(guī)模經(jīng)營定位戰(zhàn)略方案4、超大規(guī)模經(jīng)營定位戰(zhàn)略方案三、經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略決策1、行業(yè)進展態(tài)勢；2、市場需求趨勢；3、企業(yè)實力條件第二節(jié) 企業(yè)經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略及其必要性經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略的含義經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略是指依照經(jīng)