牌企劃書范文

1、精品文檔2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作 獨家原創(chuàng) 43/43 品牌企劃劃書范文(共5篇) 一一、前言 二二、行業(yè)市市場環(huán)境分分析 11、全國市市場現(xiàn)狀分分析； 22、全國市市場發(fā)展趨趨勢分析； 33、目標市市場總體分分析； 44、影響市市場波動的的因素； 44.1季節(jié)節(jié)因素； 44.2地域域因素； 44.3政策策因素； 三三、目標市市場分析 11、目標市市場大小及及潛力評估估； 22、目標市市場現(xiàn)狀； 33、目標市市場主要銷銷售渠道； 44、目標市市場構(gòu)成及及細分； 55、競品鋪鋪貨率情況況； 66、競品市市場占有率率； 77、消費者者指名購買買率最高品品牌； 88、提及率率

2、最高品牌牌； 99、首推率率最高品牌牌； 四四、競品分分析 11、主要競競爭對手； 22、潛在競競爭對手； 33、競品質(zhì)質(zhì)量分析； 44、競品價價格分析； 55、競品包包裝分析； 66、競品渠渠道分析； 77、競品廣廣告分析； 77.1廣告告投入； 77.2媒體體選擇； 77.3訴求求重點； 77.4表現(xiàn)現(xiàn)形式； 88、競品促促銷分析； 88.1促銷銷手段； 88.2促銷銷力度； 五五、消費者者分析 11、消費者者特征描述述； 22、消費者者購買習(xí)慣慣分析； 33、消費者者需求點分分析； 44、消費者者關(guān)注點分分析； 55、消費者者消費心理理； 66、第一次次購買動機機分析； 77、消費者者品

3、牌忠誠誠度分析； 88、消費者者對本品的的印象和態(tài)態(tài)度； 99、消費者者對廣告的的態(tài)度； 110、消費費者對促銷銷的態(tài)度； 111、消費費者對購買買地點的態(tài)態(tài)度； 六六、品牌分分析 11、企業(yè)目目前經(jīng)營現(xiàn)現(xiàn)狀分析； 22、品牌目目前發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略及運作作策略分析析； 33、本品牌牌知名度及及美譽度； 44、本品牌牌目前市場場情況及反反映研究； 55、本品在在行業(yè)中的的地位； 66、本品牌牌與競爭對對手的定位位策略比較較； 77、品牌建建設(shè)問題點點和不足之之處； 88、產(chǎn)品分分析； 88.1產(chǎn)品品類別分析析； 88.2產(chǎn)品品名稱分析析； 88.3產(chǎn)品品特性分析析； 88.4產(chǎn)品品賣點分析析； 88.

4、5產(chǎn)品品價格分析析； 88.6產(chǎn)品品渠道分析析； 88.7產(chǎn)品品促銷分析析； 88.8產(chǎn)品品傳播分析析。 99、品牌SSWOT分分析； 99.1品牌牌優(yōu)勢； 99.2品牌牌劣勢； 99.3品牌牌機會； 99.4品牌牌威脅； 99.5參照照體系； 七七、戰(zhàn)略設(shè)設(shè)計 11、品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略目標； 22、近期、中期、遠遠期發(fā)展方方向； 33、近期、中期、遠遠期發(fā)展模模式。 八八、品牌規(guī)規(guī)劃 11、品牌核核心價值定定位； 22、品牌文文化定位； 33、品牌形形象定位； 44、品牌消消費群體定定位； 55、品牌主主要競爭對對手定位； 66、品牌發(fā)發(fā)展策略； 77、市場目目標； 88、產(chǎn)品策策略； 88.1產(chǎn)品

5、品賣點提煉煉； 88.2產(chǎn)品品細分策略略； 88.3產(chǎn)品品發(fā)展策略略； 99、定價策策略； 110、競爭爭策略； 111、市場場策略。 九九、品牌建建設(shè) 11、形象建建設(shè)； 11.1品牌牌文化形象象包裝方案案； 11.2品牌牌視覺形象象包裝方案案。 22、渠道建建設(shè)； 22.1渠道道設(shè)計方案案； 22.2渠道道拓展方案案； 22.3渠道道促銷方案案； 22.4渠道道管理方案案。 33、終端建建設(shè)； 33.1終端端促銷方案案； 33.2終端端美化方案案； 33.3終端端管理方案案。 44、品牌傳傳播； 44.1目標標受眾接觸觸媒體情況況及媒體習(xí)習(xí)慣； 44.2傳播播目的； 44.3傳播播策略；

6、44.4訴求求重點及廣廣告利益點點； 44.5傳播播形式； 44.6傳播播風(fēng)格及調(diào)調(diào)性； 44.7傳播播載體； 44.8媒體體執(zhí)行時間間； 44.9媒介介排期； 44.10電電視廣告腳腳本； 44.11報報紙廣告文文案及設(shè)計計； 44.12廣廣播廣告文文案； 44.13其其它媒體廣廣告創(chuàng)作； 44.14傳傳播費用配配比。 55、銷售整整合。 55.1銷售售人員激勵勵方案； 55.2銷售售人員管理理方案； 55.3公關(guān)關(guān)活動方案案； 55.4事件件營銷方案案。 十十、品牌維維護 十十一、效果果監(jiān)測 企劃的的目標、內(nèi)內(nèi)容。 WWho企劃相關(guān)關(guān)人員。 WWheree企劃實實行場合。 WWhen企劃的

7、的光陰。 WWhy企劃緣由由、遠景。 HHow企劃的法法子 和運運轉(zhuǎn)實行。 HHow mmuch企劃預(yù)預(yù)算。 EEffecct預(yù)測企企劃效果、效果 。 任任何一種真真正意義上上的企劃書書必須 具具備上述88個根基要要素。值得得一提的是是，要注意意How muchh和Efffect對對全部企劃劃案的首要要意義。如如果漠視企企劃的成本本投入，不不注意企劃劃書實行效效果 的預(yù)預(yù)測，那么么，這種企企劃就不是是一種成功功 的企劃劃。只有55W1H的的企劃書不不能稱之為為企劃書，只只能算是企企圖 書。 二二、企劃書書的一般款款式。 企企劃書的一一般款式大大致如下： 11.企劃書書名稱 企企劃書的名名稱必須

8、 寫得具體體明確。舉舉例來說，如何防盜盜企劃書的名稱就就不夠完整整 、正確確，該當修修正 為北京市朝朝陽區(qū)19994年66月至122月防盜企企劃書。 22.企劃者者的姓名 企企劃者的姓姓名、工作作單位、職職務(wù)均應(yīng)一一一寫明。如果是集集體企劃的的話，所有有相關(guān)的人人員的姓名名、工作單單位、職務(wù)務(wù)均應(yīng)寫出出。 33.企劃書書完成光陰陰 遵遵循企劃書書完成的年年月日據(jù)實實填寫。如如果企劃書書經(jīng)過修正正 之后才才定案的話話，除了填填寫“某年某月月某日完成成”之處，還還要加上“某年某月月某日修正正 定案?！?企劃劃的目標 要具體明明確 。例例如；在11994年年6月至112月間，北北京市朝陽陽區(qū)偷盜案案

9、降低 110%。 這這是企劃書書中最首要要的部分。包括企劃劃緣由、遠遠景材料、問題點，創(chuàng)創(chuàng)意要害等等方面內(nèi)容容。具體內(nèi)內(nèi)容因企劃劃種類的不不同而有所所變更，但但必須 以以讓讀者一一目了然為為原則。切切忌過頭詳詳盡、拉雜雜，否則會會令讀者感感覺枯燥無無味。此外外，還要注注意避免強強詞奪理的的內(nèi)容。 44.企業(yè)的的目標 55.企劃的的內(nèi)容 本企劃書書的首要內(nèi)內(nèi)容 66.預(yù)算表表和進度表表 企企劃是一項項繁雜的系系統(tǒng)工程，需需要 化必必然的人力力、物力和和財力，因因此，必須須 進行周周到的預(yù)算算，使各種種花費 時時，最好繪繪出表格，列列出總目和和分目標支支出內(nèi)容，既既方便 核核算，又便便于以后查查對

10、。 企企劃過度表表則是把企企劃運動的的整個歷程程似成光陰陰表，何月月何日要做做什么，加加以標示明明確，以便便日后反省省。 77.企劃實實行所需場場地 在在企劃案實實行歷程中中，需要 供給哪些些場地、何何種場地，需需供給何種種法子 的的協(xié)助等，均均要加以闡闡明。 88.預(yù)測效效果 根根據(jù) 控制制的情報，預(yù)預(yù)測企劃案案實行后的的效果 。一個好的的企劃案，其其效果 是是可期待 的、可預(yù)預(yù)測的，而而且效果經(jīng)經(jīng)常與事先先預(yù)測的效效果 相當當接近。 99.參考的的文獻材料料 有有助于完成成本企劃案案的各種參參考文獻材材料，包孕孕報紙、雜雜志、書籍籍、演講稿稿、企業(yè)內(nèi)內(nèi)部材料、政府統(tǒng)計計漿、調(diào)查查報告等，均

11、均應(yīng)一一列列出。一來來表明企劃劃者負責(zé)的的態(tài)度，二二是則可增增加企劃案案的可信度度。 110.其他他注意事項項 為為使本企劃劃順利進行行，其他首首要的注意意事項應(yīng)附附在企劃案案上，諸如如： 履履行本企劃劃案應(yīng)具備備的條件。 必必須 取得得其他部門門的支撐協(xié)協(xié)作。 盼盼望企業(yè)指指示 向整整個員工闡闡明本案的的首要意義義，借以達達成共鳴，通通力應(yīng)用。 現(xiàn)將上上述企劃書書的一般款款式歸納如如表2-22： 企企劃書的一一般款式 封封 面 企企劃書名稱稱 企企劃者的姓姓名 請求求具體、明明確 企企劃書完成成光陰 正正文 企企劃的目標標 企企劃的內(nèi)容容 本企劃劃書的首要要內(nèi)容 預(yù)預(yù)算表與進進度表 細細化內(nèi)

12、容 企企劃場地 預(yù)預(yù)測效果 附件 參參考的文獻獻材料 其其他注意事事項 策策劃人語：縱觀市場場變化，全全面把握市市場脈搏，冷冷眼對待市市場競爭，勇勇于挑戰(zhàn)，熱熱情洋溢，做做出自己的的品位與風(fēng)風(fēng)格，打造造一流的品品牌。 前前言：本策策劃書的主主題是對“XXX”的品牌建建設(shè)和營銷銷策劃。全全面分析當當前的服裝裝市場現(xiàn)狀狀，對廠家家、商家，購購買者以及及市場銷售售渠道進行行較為詳細細的闡述，為為促進品牌牌建設(shè)和擴擴大服裝商商品的銷售售量，增強強企業(yè)生命命力具有較較好的啟示示和推動作作用。本文文主要分為為三個大部部分：正文文部分主要要包括“市場背景景分析營銷策劃劃目標營銷策略略分析可執(zhí)行性性及風(fēng)險預(yù)預(yù)

13、算”。 正正文 第第一部分：市場背景景分析 本本小節(jié)包括括以下三個個部分：主主要從服裝裝的征和市市場信息和和SWOTT分析： 服服裝的特征征 服服飾具有以以下的特征征： 11.生活必必需品 衣衣服乃人類類的物質(zhì)與與精神文明明的雙遺產(chǎn)產(chǎn)，在現(xiàn)在在人看來，它它有“遮羞”“保暖”“藝術(shù)”的功能。作為人類類生活的本本能與基本本需求，也也是一種文文化的發(fā)展展及走動的的文化，自自人類產(chǎn)生生以來就已已經(jīng)存在，其其發(fā)展經(jīng)歷歷了漫長的的歷史，并并且還將與與其特有的的絢麗多彩彩的方式繼繼續(xù)前進，豐豐富人類的的物質(zhì)生活活和精神生生活。 22。具有強強烈的民族族特色 標標志一個民民族與其他他民族的最最基本的兩兩個特色

14、：語言和服服飾，從文文化方面來來說，他是是區(qū)分與別別的民族的的外部特征征，例如我我們能很快快地區(qū)別出出苗族與壯壯族的人，造造成這種的的民族服飾飾差異主要要原因就是是：生活習(xí)習(xí)性，地理理環(huán)境，氣氣候條件，風(fēng)風(fēng)俗習(xí)慣，民民族性格以以及宗教信信仰藝術(shù)傳傳統(tǒng)。 33。服飾的的時代性 服服飾具有的的時代性就就是指服飾飾隨著人類類社會的發(fā)發(fā)展與變化化，而在某某一時代顯顯示在大部部分人們與與民族的服服裝上，反反映了時代代的特色與與需求。正正像清代學(xué)學(xué)者葉夢珠珠說：“一代之興興，必有一一代冠服之之制。”例如：中中山裝與改改革開放的的前期流行行的“喇叭褲”，體現(xiàn)出出當時的時時代的審美美觀與社會會的需求傾傾向。

15、44。服飾的的流行性 具具體的服飾飾的流行性性就是指服服裝的款式式、花色和和顏色以及及風(fēng)格在一一個時期內(nèi)內(nèi)的迅速傳傳播以及盛盛行起來，成成為社會上上人們服裝裝的主導(dǎo)潮潮流，進而而成為一種種服飾的景景觀。從細細節(jié)上體現(xiàn)現(xiàn)在那些社社會公眾人人物例如：政治家以以及明星等等。服飾的的流行性主主要表現(xiàn)在在款式、造造型與色彩彩。 55。服飾的的交流性 服服飾也像其其他的東西西具有很強強的靈活性性與交流，隨隨著我國的的入世與東東西文化的的進一步交交融，以及及各民族的的交融進一一步加深，服服裝的沖突突與整合在在悄然地進進行中，從從而形成各各民族，各各地區(qū)甚至至各個國家家的服裝的的兼收并蓄蓄，形成現(xiàn)現(xiàn)在以及將將

16、來的服飾飾的文化。 中中國服裝市市場信息與與現(xiàn)狀分析析： 服服裝由于是是生活必需需品，自然然廠家與商商家就是多多了，市面面上國產(chǎn)品品牌、洋品品牌；大品品牌、小品品牌；童裝裝、女裝、男裝、老老人裝等等等充斥著每每一條大街街小巷。廠廠家多，自自然競爭是是激烈了，據(jù)據(jù)觀察與調(diào)調(diào)查，歸結(jié)結(jié)當前市場場的特征： 11。服裝市市場的潛在在利潤可觀觀 中中國人口114億，114億人口口的大市場場，錢是賺賺不完的，又又是必需品品，每個人人都需要，如如果企業(yè)的的市場不僅僅僅定義在在國內(nèi)，還還定向國際際與全球，那那利潤就是是無窮的。隨著我國國的經(jīng)濟發(fā)發(fā)展和人民民的物質(zhì)生生活水平的的提升，人人們對服裝裝的購買有有很大

17、的提提高空間。 22。競爭激激烈 在在大市場下下，廠家商商家的競爭爭花樣百出出，招攬客客源，促進進再生產(chǎn)的的進行，減減少貨物的的積壓，擴擴大知名度度。減少服服裝的上市市流程和擴擴大銷售渠渠道?，F(xiàn)在在已知的流流程如下： 設(shè)設(shè)計師的構(gòu)構(gòu)思與設(shè)計計試加工工全面加加工商家的的訂貨商家宣傳傳與營銷上市。因此廠家家應(yīng)當在這這多方面下下功夫。加加速資金的的流通的速速度以及資資金的回籠籠速率。 33。服裝品品牌的更換換速度非常?？?一一是服裝企企業(yè)缺乏品品牌意識。有的企業(yè)業(yè)是宣傳力力度不夠，沒沒能得到很很好的推廣廣； 二二是中國的的服裝品牌牌一般都是是中低檔次次，從某種種程度上而而言，也意意味著限制制了企業(yè)的

18、的發(fā)展。而而一般喜歡歡追求品牌牌和有消費費能力的消消費者，更更愿意購買買一些國際際知名的品品牌。有些些即使在國國外是二線線品牌的產(chǎn)產(chǎn)品，到中中國也許銷銷量比中國國一線品牌牌銷量更好好，這算是是中國人的的一種“崇洋”心理吧。 所以，當當中國自身身的品牌，尤尤其是剛打打開市場的的品牌與外外國品牌競競爭時，如如果沒有更更突出的優(yōu)優(yōu)勢，很容容易就會遭遭到淘汰。 XXXX牌服服裝市場背背景的分析析及SWOOT分析 優(yōu)優(yōu)勢與機遇遇分析：XXXX企業(yè)業(yè)位于福建建省的莆田田市，莆田田市媽祖的的故鄉(xiāng)，北北接福州，南南連泉州、晉江，石石獅、廈門門，地處福福建的東南南經(jīng)濟發(fā)達達的中心地地帶，交通通便利，又又是靠海洋

19、洋，天然的的交通樞紐紐，對于出出口與服裝裝的運輸有有著得天獨獨厚的交通通的條件，又又與我國的的寶島臺灣灣省隔海相相望，出口口衣服，對對XXX企企業(yè)便是最最好的發(fā)展展契機。又又得知莆田田也是我國國的鞋服之之鄉(xiāng)，在這這里落戶的的鞋服企業(yè)業(yè)至少有幾幾十家，都都是經(jīng)營鞋鞋服業(yè)務(wù)，可可以進行企企業(yè)的交流流以及與技技術(shù)的組合合，互通有有無，臺商商的投資以以及政府的的鼓勵政策策，這都是是不可多得得的機會。 劣劣勢與競爭爭分析：XXXX企業(yè)業(yè)是近兩年年才始運營營，底子薄薄，市場經(jīng)經(jīng)驗較少，又又靠近晉江江、石獅這這兩個鞋服服大城，競競爭激烈，一一定得殺開開一條血路路，沖出重重重的包圍圍，才有發(fā)發(fā)展的機遇遇。根據(jù)

20、日日前的一份份市場調(diào)查查報告顯示示：市場上上的消費者者偏好于香香港貨，香香港的服裝裝在大陸很很暢銷，緣緣由香港是是東亞的最最大時尚發(fā)發(fā)源地，明明星的聚集集以及商家家的薈萃，引引領(lǐng)服飾文文化的 走走向例如：金利來等等，這對內(nèi)內(nèi)地的企業(yè)業(yè)無疑就是是一個很大大的挑戰(zhàn)。以及國際際大品牌的的入駐，更更促進服裝裝業(yè)的更為為激烈的競競爭。而溫溫州這一個個服裝大城城也在虎視視眈眈的，雖雖然大多數(shù)數(shù)企業(yè)做的的西服出口口服裝，不不過在內(nèi)地地十幾個億億人口的超超大市場利利潤誘惑下下，插足于于中國的服服飾業(yè)也是是必然的，而而以“中國猶太太人”而著稱的的溫州人定定然不會閑閑著，大開開殺戒這也也是情理之之中的事情情。 縱

21、縱觀以上的的分析顯示示：機遇與與競爭共存存，關(guān)鍵在在人，事在在人為，要要有靈光的的頭腦，清清晰的市場場動向，要要主動地創(chuàng)創(chuàng)造機遇，積積極地參與與競爭。 第二部分分：營銷目目策劃目標標 把把XXX牌牌服裝推向向市場，增增強市場影影響力，打打造一流的的品牌標識識，為企業(yè)業(yè)的生存和和發(fā)展制造造源源不斷斷的發(fā)展動動力，確立立企業(yè)的發(fā)發(fā)展理念，弘弘揚自身的的品牌意識識，突出企企業(yè)形象，為為企業(yè)追求求更多的利利潤，為擴擴大再生產(chǎn)產(chǎn)提供基礎(chǔ)礎(chǔ)和動力。 第第三部分：傳播策略略分析 在在這個部分分主要講述述品牌建設(shè)設(shè)及其他的的為增強企企業(yè)影響力力的傳播策策略分析主主要由四個個小部分構(gòu)構(gòu)成：品牌牌建設(shè)、銷銷售渠道

22、、業(yè)務(wù)增值值、傳播和和廣告影響響。 品品牌建設(shè)及及營銷策劃劃 品品牌建設(shè) 一一個品牌的的建設(shè)與企企業(yè)形象的的發(fā)展，要要從企業(yè)的的各個方面面共同組成成的，當然然最重要的的是產(chǎn)品的的質(zhì)量與品品質(zhì)，而形形象的策劃劃與宣傳更更是不可缺缺少的。 11。產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量 對對服飾工廠廠最低的要要求和賴以以生存的生生命線就是是產(chǎn)品質(zhì)量量，而質(zhì)量量的最集中中體現(xiàn)為：款式，質(zhì)質(zhì)地，面料料和色彩。嚴把產(chǎn)品品質(zhì)量關(guān)，防防止出現(xiàn)生生產(chǎn)漏洞，質(zhì)質(zhì)量低下。 22。品格與與品位 一一個產(chǎn)家首首先不能盲盲目地模仿仿其他產(chǎn)家家的風(fēng)格與與款式，一一定要確立立自己的生生產(chǎn)理念與與款式格調(diào)調(diào)，不能隨隨波逐流。例如：金金威世家“城市新便便裝

23、”利郎商務(wù)務(wù)男裝“簡約而不不簡單”等，做自自己的品牌牌，走自己己的路。 33。中西合合璧，做世世界的品牌牌 我我國服飾特特有的凝重重、古樸、華麗及清清雅之美已已被世界文文化和服飾飾文化所共共識，具體體地表現(xiàn)為為唐裝、旗旗袍、中山山裝等具有有很強烈的的民族意味味和傳統(tǒng)文文化。要從從我國民族族服飾的寶寶庫中去挖挖掘藝術(shù)瑰瑰寶，創(chuàng)造造出具有自自己民族特特色又符合合國際時裝裝發(fā)展潮流流的名牌模模式，汲取取西方服飾飾的精華，弘弘揚民族服服飾的傳統(tǒng)統(tǒng)。 44。名稱、標志、字字體、圖案案、色彩和和企業(yè)文化化，經(jīng)營理理念這一些些則是企業(yè)業(yè)的軟資產(chǎn)產(chǎn)，是企業(yè)業(yè)形象和品品牌建設(shè)的的核心內(nèi)容容。例如：移動的經(jīng)經(jīng)營理

24、念：“厚德善生生，臻于至至善” 工工作服、廠廠房、辦公公大樓這些些則是企業(yè)業(yè)的硬資產(chǎn)產(chǎn)，也是企企業(yè)文化和和企業(yè)形象象最為直接接的體現(xiàn)。因此確立立企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營理念和和企業(yè)文化化對一個企企業(yè)的生存存與發(fā)展具具有很長遠遠的作用。 銷銷售渠道的的拓展 現(xiàn)現(xiàn)有銷售渠渠道主要包包含以下幾幾個方面：主要的經(jīng)經(jīng)營方式是是“引廠入店店、廠商聯(lián)聯(lián)營”： 11。商家批批發(fā) 22。形象專專賣店 33。大型超超市、商場場代理 而而這些方式式要確保防防止產(chǎn)品的的脫銷庫存存的積壓，導(dǎo)導(dǎo)致再生產(chǎn)產(chǎn)的速度。減少商品品的上市流流程，不要要錯過商品品的最佳銷銷售時機。 在在銷售過程程中專賣形形象店，一一定要確立立廠家的最最佳形象，

25、統(tǒng)統(tǒng)一服飾，態(tài)態(tài)度良好，這這些具備的的東西必不不可少。要要對外宣傳傳企業(yè)的人人文文化，最最終向外確確立廠家的的品牌形象象。 業(yè)業(yè)務(wù)增值 一一個企業(yè)的的生存與發(fā)發(fā)展少不了了最有靈感感的策劃與與戰(zhàn)略，服服裝業(yè)務(wù)增增值也可以以與其他行行業(yè)的相似似，最大限限度地追求求利潤，這這是企業(yè)的的最根本目目的和生產(chǎn)產(chǎn)的動機。而業(yè)務(wù)增增值恰恰能能夠為企業(yè)業(yè)創(chuàng)造更多多的價值和和利潤。以以下列舉幾幾種實戰(zhàn)例例子： 11。會員卡卡 在在形象專賣賣店，為客客戶定制會會員卡，會會員卡可以以為客戶提提供最大限限度的便利利和最大限限度的折扣扣，贏得回回頭客，這這是企業(yè)的的扣攬客戶戶的方法之之一。 22。與大品品牌的不同同行業(yè)進

26、行行連鎖 強強強聯(lián)合，與與大品牌相相結(jié)合，也也可體現(xiàn)出出自身的品品牌價值，大大大提升自自已的品牌牌形象。具具體的操作作過程應(yīng)與與實際緊緊緊地掛勾在在一起。如如與大酒店店開展服裝裝表演。 33。定制業(yè)業(yè)務(wù) 最最大限度地地拉大工廠廠大酒店和和一些政府府機構(gòu)的訂訂單，畢竟竟訂單才是是一個服裝裝廠的最大大利潤契機機。也可以以為有特別別要求的商商務(wù)精英定定制服裝，顯顯示出大品品牌的品位位。 傳傳播與廣告告策略 好好產(chǎn)品=好好品質(zhì)+好好策劃+好好廣告 硬硬件，軟件件，策劃師師，設(shè)計師師一一完備備齊全，接接著就要對對廠家以及及商品進行行傳播以及及廣告，讓讓商品為企企業(yè)爭取利利潤，打好好競爭賽，好好的廣告就就

27、要有好的的策劃師，因因為好的策策劃師才有有好的創(chuàng)意意，企業(yè)不不應(yīng)該吝惜惜部分的廣廣告費而不不廣告或少少廣告?？煽煽诳蓸饭疽荒甑牡膹V告費用用占了年總總利潤的228%，但但是他照樣樣是全球最最大的飲料料工廠，百百事可樂總總是做不過過他的因素素。以下列列舉部分的的傳播策略略。 11。形象代代員人，這這就是考慮慮到名人的的影響力，溫溫州某商家家專做衣服服外貿(mào)，人人家發(fā)請柬柬給美國前前總統(tǒng)克林林頓當代言言人影響著著全球幾十十億的人，不不知道后面面有沒有搞搞成。 22。重要報報紙，電臺臺，電視臺臺的廣告影影響 33。與電影影大導(dǎo)合作作，提供衣衣物和資金金贊助，如如與張藝謀謀，馮小剛剛等制作地地大片合作

28、作，電影播播出時，幾幾個億人次次的上座率率企業(yè)不會會一炮打紅紅才怪。 44。大眾公公共場所如如廣場，公公交車等人人員眾多的的場所，人人們對廣告告的認知 度度就比較廣廣泛、深刻刻。 55。對大型型的體育活活動與文藝藝晚會的贊贊助，假如如能在春晚晚上一亮相相，那可真真的不得了了，全球十十幾億的華華人，眼光光都在上面面了，再者者與奧運會會合作，世世界杯呀，這這些影響都都是不可估估量的。 66。新聞炒炒作，制造造大動作，大大創(chuàng)意，引引發(fā)媒體的的大炒作。 77。時裝發(fā)發(fā)布會，展展示會，在在業(yè)界舉辦辦服裝的宣宣傳發(fā)布會會，走走TT型臺，最最大限度地地展示企業(yè)業(yè)的設(shè)計力力和靈感，在在業(yè)界內(nèi)做做大做強。 88

29、。戶外，公公路等路牌牌廣告。 等等等 第第四部分：可執(zhí)行性性及風(fēng)險預(yù)預(yù)算 對對于上面的的營銷策略略及品牌建建設(shè)的策劃劃與策略中中，可執(zhí)行行難度趨向向于中等，較較為貼近于于實際，便便于操作，適適合當前市市場的運營營和市場操操作，風(fēng)險險就在于市市場的瞬息息萬變，導(dǎo)導(dǎo)致某些策策略失靈。影響某些些的決策和和策略的執(zhí)執(zhí)行程度，但但只要把握握住策略主主題的正確確性和企業(yè)業(yè)自己的發(fā)發(fā)展理念，一一個最為主主要的方向向標，那就就是“發(fā)展就是是硬道理”不動搖，就就算是再大大的風(fēng)浪也也是能挺過過去的。 結(jié)結(jié)語： 本本策劃書通通過認真地地市場觀察察和市場調(diào)調(diào)研，企業(yè)業(yè)應(yīng)當做好好一系列的的流程，特特別是對品品牌的策劃劃

30、要有足夠夠的重視，而而不能急功功近利地追追求利潤，要要打長遠發(fā)發(fā)展的牌，為為建設(shè)一個個品牌而不不懈努力，走走品牌發(fā)展展之路，打打造堅挺的的品牌，創(chuàng)創(chuàng)造長遠的的利潤。 說說明： 11、本策劃劃書時的策策略應(yīng)于實實際操作為為準，具體體的操作應(yīng)應(yīng)以具體的的情況另定定。 在在本策劃方方案執(zhí)行的的同時，應(yīng)應(yīng)配合市場場變化而做做相應(yīng)的策策略改變，靈靈活進行 服服裝品牌營營銷企劃書書范本 營營銷企劃書書范本 一一、營銷企企劃書的格格式 一一份完整的的營銷企劃劃書的構(gòu)造造分為兩大大部分。一一是市場狀狀況分析，二二是企劃書書正文。 市市場狀況分分析 要要了解整個個市場規(guī)模模的大小以以及敵我對對比的情況況，市場狀

31、狀況分析必必須包含下下列12項項內(nèi)容： 整整個產(chǎn)品市市場的規(guī)模模。 各各競爭品牌牌的銷售量量與銷售額額的比較分分析。 各各競爭品牌牌市場占有有率的比較較分析。 消消費者年齡齡、性別、職業(yè)、學(xué)學(xué)歷、收入入、家庭結(jié)結(jié)構(gòu)之分析析。 各競競爭品牌產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)缺點點的比較分分析。 各各競爭品牌牌市場區(qū)域域與產(chǎn)品定定位的比較較分析。 各競爭品品牌廣告費費用與廣告告表現(xiàn)的比比較分析。 各競爭爭品牌促銷銷活動的比比較分析。 各競爭爭品牌公關(guān)關(guān)活動的比比較分析。 各競爭爭品牌訂價價策略的比比較分析。 各競爭爭品牌銷售售渠道的比比較分析。 公司過過去5年的的損益分析析。 企劃劃書正文 營營銷企劃書書正文由66大項構(gòu)成

32、成，現(xiàn)分別別說明如下下： 公司司的主要政政策 企劃劃者在擬定定企劃案之之前，必須須與公司的的最高領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)層就公司司未來的經(jīng)經(jīng)營方針與與策略，做做深入細致致的溝通， 以以確定公司司的主要方方針政策。雙方要研研討下面的的細節(jié)； 確定目標標市場與產(chǎn)產(chǎn)品定位。 銷銷售目標是是擴大市場場占有率還還是追求利利潤。 制制定價格政政策。 確確定銷售方方式。 廣廣告表現(xiàn)與與廣告預(yù)算算。 促銷銷活動的重重點與原則則。 公關(guān)關(guān)活動的重重點與原則則。 銷售售目標 所所謂銷售目目標，就是是指公司的的各種產(chǎn)品品在一定期期間內(nèi)必須須實現(xiàn)的營營業(yè)目標。 銷銷售目標量量化有下列列優(yōu)點： 為為檢驗整個個營銷企劃劃案的成敗敗提供依據(jù)

33、據(jù)。 為評評估工作績績效目標提提供依據(jù)。 為擬定定下一次銷銷售目標提提供基礎(chǔ)。 推廣計計劃 企企劃者擬定定推廣計劃劃的目的，就就是要協(xié)助助實現(xiàn)銷售售目標。推推廣計劃包包括目標、策 ee% g J- to. IJ. V) pp ) eK; i$ xB # P Eay% Sm * ssO % H, f ii- gtt! dOO# |- G$ k; A1 d- zz/ U P! B hhK) : D nn+ Q% I gB- e) XX% zTT! fyy e# q- Mwfbb, l z+ , _K6 情情報，推廣廣計劃是海?？哲娧谧o護，而銷售售管理計劃劃是陸軍行行動了，在在情報的有有效支援與與強

34、大?？湛哲姷难谧o護下 ，仍仍須領(lǐng)先陸陸軍的攻城城掠地，才才能獲得決決定性的勝勝利。因此此，銷售管管理計劃的的重要性不不言而喻。銷售管理理 計計劃包括銷銷售主管和和職員、銷銷售計劃、推銷員的的挑選與訓(xùn)訓(xùn)練、激勵勵推銷員、推銷員的的薪酬制度度等。 損損益預(yù)估 任任何營銷企企劃案所希希望實現(xiàn)的的銷售目標標，實際上上就是要實實現(xiàn)利潤，而而損益預(yù)估估就是要在在事前預(yù)估估該產(chǎn)品的的 稅稅前利潤。只要把該該產(chǎn)品的預(yù)預(yù)期銷售總總額減去銷銷售成本、營銷費用用、推廣費費用后 ，即即可獲得該該產(chǎn)品的稅稅前利潤 企劃書撰撰寫 一一、企劃書書的基本構(gòu)構(gòu)成要素 企企劃書的種種類，因提提出的對象象與內(nèi)容不不同，而在在形式和

35、體體裁上有很很大的差別別。但是，任任何一種企企劃書的構(gòu)構(gòu) 成成都必須有有5W2HH1E，共共8個基本本要素： Whatt企劃的的目的、內(nèi)內(nèi)容。 WWho企劃相關(guān)關(guān)人員。 WWheree企劃實實施場所。 Wheen企劃的的時間。 WWhy企劃緣由由、前景。 HHow企劃的方方法和運轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)實施。 How muchh企劃預(yù)預(yù)算。 EEffecct預(yù)測企企劃結(jié)果、效果。 . 任何一一種真正意意義上的企企劃書必須須具備上述述8個基本本要素。值值得一提的的是，要注注意Howw mucch和Efffectt對整 個個企劃案的的重要意義義。如果忽忽視企劃的的成本投入入，不注意意企劃書實實施效果的的預(yù)測，那那么，

36、這種種企劃就不不是 一一種成功的的企劃。只只有5W11H的企劃劃書不能稱稱之為企劃劃書，只能能算是計劃劃書。 二二、企劃書書的一般格格式。 企企劃書的一一般格式大大致如下： 1.企企劃書名稱稱 企企劃書的名名稱必須寫寫得具體清清楚。舉例例來說，如何防盜盜企劃書的名稱就就不夠完整整、準確，應(yīng)應(yīng)該修正為為 北京市朝朝陽區(qū)19994年66月至122月防盜企企劃書。.企劃者者的姓名 企企劃者的姓姓名、工作作單位、職職務(wù)均應(yīng)一一一寫明。如果是集集體企劃的的話，所有有相關(guān)的人人員的姓名名、工作單單位 、職職務(wù)均應(yīng)寫寫出。.企企劃書完成成時間 依依照企劃書書完成的年年月日據(jù)實實填寫。如如果企劃書書經(jīng)過修正正

37、之后才定定案的話，除除了填寫“某年某月月某日完成成 II* S o, R* x, * a* lMWWK& ! 0 Q+ XXIUe/ , u% : Nww& m+ b0 fp CC0 M- ?$ x; LLp; ffP; cc0 d! q : a1 . xx0 c; O% . mm. y. ! e) # vi# w. ki+ k ”之處，還還要加上“某年某月月某日修正正定案?！?企劃目目標 企企劃的目標標要具體明明確。例如如；在19994年66月至122月間，北北京市朝陽陽區(qū)盜竊案案降低100%。 55.企劃的的內(nèi)容 這這是企劃書書中最重要要的部分。包括企劃劃緣由、前前景資料、問題點，創(chuàng)創(chuàng)意關(guān)

38、鍵等等方面內(nèi)容容。具體內(nèi)內(nèi)容因企劃劃 種類的的不同而有有所變化，但但必須以讓讓讀者一目目了然為原原則。切忌忌過分詳盡盡、拉雜，否否則會令讀讀者感到枯枯燥 無無味。此外外，還要注注意避免強強詞奪理的的內(nèi)容。.預(yù)算表和和進度表 企企劃是一項項復(fù)雜的系系統(tǒng)工程，需需要化一定定的人力、物力和財財力，因此此，必須進進行周密的的預(yù)算，使使各種花費費 時，最最好繪出表表格，列出出總目和分分目的支出出內(nèi)容，既既方便核算算，又便于于以后查對對。 企劃劃過度表則則是把企劃劃活動的全全部過程似似成時間表表，何月何何日要做什什么，加以以標示清楚楚，以便日日后檢查。.企劃實實施所需場場地 在企企劃案實施施過程中，需需要

39、提供哪哪些場地、何種場地地，需提供供何種方式式的協(xié)助等等，均要加加以說明。.預(yù)測效效果 根根據(jù)掌握的的情報，預(yù)預(yù)測企劃案案實施后的的效果。一一個好的企企劃案，其其效果是可可期待的、可預(yù)測的的，而且結(jié)結(jié)果 經(jīng)經(jīng)常與事先先預(yù)測的效效果相當接接近。 qqS$ zz Mgg% o; QQ g# Q; h- - ZZ# q 營營銷企劃書書范本 一一、營銷企企劃書的格格式 一一份完整的的營銷企劃劃書的構(gòu)造造分為兩大大部分。一一是市場狀狀況分析，二二是企劃書書正文。 市市場狀況分分析 要要了解整個個市場規(guī)模模的大小以以及敵我對對比的情況況，市場狀狀況分析必必須包含下下列12項項內(nèi)容： 整整個產(chǎn)品市市場的規(guī)模

40、模。 各各競爭品牌牌的銷售量量與銷售額額的比較分分析。 各各競爭品牌牌市場占有有率的比較較分析。 消消費者年齡齡、性別、職業(yè)、學(xué)學(xué)歷、收入入、家庭結(jié)結(jié)構(gòu)之分析析。 各競競爭品牌產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)缺點點的比較分分析。 各各競劃者在在擬定企劃劃案之前，必必須與公司司的最高領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)層就公公司未來的的經(jīng)營方針針與策略，做做深入細致致的溝通， 以以確定公司司的主要方方針政策。雙方要研研討下面的的細節(jié)； 確定目標標市場與產(chǎn)產(chǎn)品定位。 銷銷售目標是是擴大市場場占有率還還是追求利利潤。 制制定價格政政策。 確確定銷售方方式。 廣廣告表現(xiàn)與與廣告預(yù)算算。 促銷銷活動的重重點與原則則。 公關(guān)關(guān)活動的重重點與原則則。 銷售售目

41、標 所所謂銷售目目標，就是是指公司的的各種產(chǎn)品品在一定期期間內(nèi)必須須實現(xiàn)的營營業(yè)目標。 銷銷售目標量量化有下列列優(yōu)點： 為為檢驗整個個營銷企劃劃案的成敗敗提供依據(jù)據(jù)。 為評評估工作績績效目標提提供依據(jù)。 為擬定定下一次銷銷售目標提提供基礎(chǔ)。 推廣計計劃 企企劃者擬定定推廣計劃劃的目的，就就是要協(xié)助助實現(xiàn)銷售售目標。推推廣計劃包包括目標、策略、細細部計劃等等三大部分分 。 目標 企企劃書必須須明確地表表示，為了了實現(xiàn)整個個營銷企劃劃案的銷售售目標，所所希望達到到的推廣活活動的目標標。 策略 決決定推廣計計劃的目標標之后，接接下來要擬擬定實現(xiàn)該該目標的策策略。推廣廣計劃的策策略包括廣廣告表現(xiàn)策策略

42、、媒體體運 用用策略、促促銷活動策策略、公關(guān)關(guān)活動策略略等四大項項。 廣廣告表現(xiàn)策策略：針對對產(chǎn)品定位位與目標消消費群，決決定方針表表現(xiàn)的主題題。 媒媒體運用策策略：媒體體的種類很很多，包括括報紙、雜雜志、電視視、廣播、傳單、戶戶外廣告等等。要選擇擇何種媒體體？ 各各占多少比比率？廣告告的視聽率率與接觸率率有多少？ 促促銷活動策策略：促銷銷的對象，促促銷活動的的種種方式式，以及采采取各種促促銷活動所所希望達成成的效果是是什么。 公公關(guān)活動策策略：公關(guān)關(guān)的對象，公公關(guān)活動的的種種方式式，以及舉舉辦各種公公關(guān)活動所所希望達到到目的是什什么。 細部計劃劃 詳詳細說明實實施每一種種策略所進進行的細節(jié)節(jié)

43、。 廣廣告表現(xiàn)計計劃：報紙紙與雜志廣廣告稿的設(shè)設(shè)計，電視視廣告的創(chuàng)創(chuàng) ) Q% qPhqq G R* yyt . Muu% b: UAKK+ R / ZX# r0 A TT- e) S+ i) T* t) PP l& / JJ- _+ % H II, z; f1 ; - K. J ; I0 aa- i$ + T ; % k . J- to. IJ. V) p ) eK; i$ xB # P Eay% Sm 意意腳本、廣廣播稿等。 媒體運運用計劃：選擇大眾眾化還是專專業(yè)化的報報紙與雜志志，還有刊刊登日期與與版面大小小等；電視視與廣播廣廣告選擇 的的節(jié)目時段段與次數(shù)。另外，也也要考慮CCRP與CC

44、PM 促促銷活動計計劃：包括括商品購買買陳列、展展覽、示范范、抽獎、贈送樣品品、品嘗會會、折扣等等。 公公關(guān)活動計計劃：包括括股東會、發(fā)布公司司消息稿、公司內(nèi)部部刊物、員員工聯(lián)誼會會、愛心活活動、同傳傳播媒體的的聯(lián) 系等等。 市市場調(diào)查計計劃 市市場調(diào)查在在營銷企劃劃案中是非非常重要的的內(nèi)容。因因為從市場場調(diào)查所獲獲得的市場場資料與情情報，是擬擬定營銷企企劃 案案的重要依依據(jù)。此外外，前述第第一部分市市場狀況分分析中的112項資料料，大都可可通過市場場調(diào)查獲得得，由此也也顯示 出出市場調(diào)查查的重要。 然而，市市場調(diào)查常常被高層領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人與企企劃書人員員所忽視。許多企業(yè)業(yè)每年投入入大筆廣告告費，而

45、不不注意市場場調(diào)查 ，這這種錯誤的的觀念必須須盡快轉(zhuǎn)變變。 市市場調(diào)查與與推廣計劃劃一樣，也也包含了目目標，策略略以及細部部計劃三大大項。 銷售管理理計劃 假假如把營銷銷企劃案看看成是一種種陸海空聯(lián)聯(lián)合作戰(zhàn)的的話，銷售售目標便是是登陸的目目的。市場場調(diào)查計劃劃是負責(zé)提提供 * ssO % H, f ii- gtt! dOO# |- G$ k; A1 d- zz/ U P! B hhK) : D nn+ Q% I gB- e) XX% zTT! fyy e# q- Mwfbb, l z+ , _K情報，推推廣計劃是是?？哲娧谘谧o，而銷銷售管理計計劃是陸軍軍行動了，在在情報的有有效支援與與強大海空

46、空軍的掩護護下 ，仍仍須領(lǐng)先陸陸軍的攻城城掠地，才才能獲得決決定性的勝勝利。因此此，銷售管管理計劃的的重要性不不言而喻。銷售管理理 計計劃包括銷銷售主管和和職員、銷銷售計劃、推銷員的的挑選與訓(xùn)訓(xùn)練、激勵勵推銷員、推銷員的的薪酬制度度等。 損損益預(yù)估 任任何營銷企企劃案所希希望實現(xiàn)的的銷售目標標，實際上上就是要實實現(xiàn)利潤，而而損益預(yù)估估就是要在在事前預(yù)估估該產(chǎn)品的的 稅稅前利潤。只要把該該產(chǎn)品的預(yù)預(yù)期銷售總總額減去銷銷售成本、營銷費用用、推廣費費用后 ，即即可獲得該該產(chǎn)品的稅稅前利潤 企劃書撰撰寫 一一、企劃書書的基本構(gòu)構(gòu)成要素 企企劃書的種種類，因提提出的對象象與內(nèi)容不不同，而在在形式和體體裁

47、上有很很大的差別別。但是，任任何一種企企劃書的構(gòu)構(gòu) 成成都必須有有5W2HH1E，共共8個基本本要素： Whatt企劃的的目的、內(nèi)內(nèi)容。 WWho企劃相關(guān)關(guān)人員。 II* S o, R* x, * a* lMWWK& ! 0 Q+ XXIUe/ , u% : Nww& m+ b0 fp企劃實施施場所。 Whenn企劃的的時間。 WWhy企劃緣由由、前景。 HHow企劃的方方法和運轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)實施。 How muchh企劃預(yù)預(yù)算。 EEffecct預(yù)測企企劃結(jié)果、效果。 . 任何一一種真正意意義上的企企劃書必須須具備上述述8個基本本要素。值值得一提的的是，要注注意Howw mucch和Efffectt對

48、整 個個企劃案的的重要意義義。如果忽忽視企劃的的成本投入入，不注意意企劃書實實施效果的的預(yù)測，那那么，這種種企劃就不不是 一一種成功的的企劃。只只有5W11H的企劃劃書不能稱稱之為企劃劃書，只能能算是計劃劃書。 二二、企劃書書的一般格格式。 企企劃書的一一般格式大大致如下： 1.企企劃書名稱稱 企企劃書的名名稱必須寫寫得具體清清楚。舉例例來說，如何防盜盜企劃書的名稱就就不夠完整整、準確，應(yīng)應(yīng)該修正為為 北京市朝朝陽區(qū)19994年66月至122月防盜企企劃書。.企劃者者的姓名 企企劃者的姓姓名、工作作單位、職職務(wù)均應(yīng)一一一寫明。如果是集集體企劃的的話，所有有相關(guān)的人人員的姓名名、工作單單位 、職

49、職務(wù)均應(yīng)寫寫出。.企企劃書完成成時間 依依照企劃書書完成的年年月日據(jù)實實填寫。如如果企劃書書經(jīng)過修正正之后才定定案的話，除除了填寫“某年某月月某日完成成 ”之處，還還要加上“某年某月月某日修正正定案?！?企劃目目標 企企劃的目標標要具體明明確。例如如；在19994年66月至122月間，北北京市朝陽陽區(qū)盜竊案案降低100%。 55.企劃的的內(nèi)容 這這是企劃書書中最重要要的部分。包括企劃劃緣由、前前景資料、問題點，創(chuàng)創(chuàng)意關(guān)鍵等等方面內(nèi)容容。具體內(nèi)內(nèi)容因企劃劃 種類的的不同而有有所變化，但但必須以讓讓讀者一目目了然為原原則。切忌忌過分詳盡盡、拉雜，否否則會令讀讀者感到枯枯燥 無無味。此外外，還要注注

50、意避免強強詞奪理的的內(nèi)容。.預(yù)算表和和進度表 企企劃是一項項復(fù)雜的系系統(tǒng)工程，需需要化一定定的人力、物力和財財力，因此此，必須進進行周密的的預(yù)算，使使各種花費費 時，最最好繪出表表格，列出出總目和分分目的支出出內(nèi)容，既既方便核算算，又便于于以后查對對。 企劃劃過度表則則是把企劃劃活動的全全部過程似似成時間表表，何月何何日要做什什么，加以以標示清楚楚，以便日日后檢查。.企劃實實施所需場場地/ OO& y L. ELM U+ B mm# q?UY TT# W d j EE0 h- & zz! U/ e_& ox& u Y; _: D00 L & y! k# ll: R. RA + P/ , - a

51、n% DZ. z* * L$ ( ii* |( s0 _# aa$ dNN% m 根根據(jù)掌握的的情報，預(yù)預(yù)測企劃案案實施后的的效果。一一個好的企企劃案，其其效果是可可期待的、可預(yù)測的的，而且結(jié)結(jié)果 經(jīng)經(jīng)常與事先先預(yù)測的 產(chǎn)品分分析 銷售 企業(yè)營營銷戰(zhàn)略 廣告戰(zhàn)戰(zhàn)略 公共關(guān)關(guān)系戰(zhàn)略 ? 廣告媒媒介戰(zhàn)略 ? 廣告預(yù)預(yù)算分配 ? 廣告統(tǒng)統(tǒng)一設(shè)計 ? 廣告效效果評估。 ? 廣告策策劃書的編編制原則。 前言 隨著我國國入世成功功，外資對對我國的投投資不斷加加大,我國國經(jīng)濟前途途一片大好好.石家莊莊居民收入入較快增長長, b 總體的消消費態(tài)勢 大大舉進入我我省市場.現(xiàn)在啤酒酒市場以從從過去的賣賣方市場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)

52、為買方市市場,人民民生活水平平不斷在增增加,產(chǎn)品品種類多種種多樣,市市場競爭激激烈.消費費者在消費費商品時已已經(jīng)不在是是物質(zhì)上的的滿足，而而重點是心心理上的,消費成現(xiàn)現(xiàn)多樣化. 市場分分析：炎熱熱： 石石家莊：特特色 康康師傅綠茶茶是目前已已經(jīng)占據(jù)了了石家莊飲飲料市場的的大部分市市場份額，也也是今年夏夏天賣得最最火的飲料料。茶飲料料的暢銷除除了其口味味比較大眾眾化外，應(yīng)應(yīng)該同今夏夏各茶飲料料廠家的策策劃有一定定關(guān)系。 隨著中中國國民收收入的不斷斷增長和生生活方式的的改變，在在人們越來來越關(guān)注健健康時代，茶茶飲料以其其天然，健健康的形象象出現(xiàn)在大大眾的面前前，并吸引引了眾人的的目光，越越來越被消

53、消費者接受受，國內(nèi)市市場對飲料料的需求量量越來越大大。由此可可見，茶飲飲料市場有有著巨大的的潛力。海海外果汁生生產(chǎn)商紛紛紛搶灘中國國市場，競競爭呈愈演演愈烈之勢勢。除此之之外，龐大大的市場需需求，也吸吸引著眾多多的廠家紛紛紛涉足飲飲料產(chǎn)業(yè)。 公司就就是一家新新進入飲料料行業(yè)的中中型企業(yè)，其其在廣告宣宣傳、技術(shù)術(shù)力量,資資金等方面面不具備與與大企業(yè)抗抗爭的實力力。為了能能夠更好的的發(fā)展，公公司深知：各個企業(yè)業(yè)應(yīng)該依據(jù)據(jù)自身的特特點，選擇擇目標市場場和市場定定位戰(zhàn)略，公公司決定只只選取一個個細分市場場，進行集集中營銷。這樣可以以揚長避短短，避免與與市場領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品牌展開開正面較量量，發(fā)揮自自身的優(yōu)勢勢

54、，找出適適合自己的的發(fā)展道路路。 茶茶飲料市場場已達到了了一定的規(guī)規(guī)模，而且且潛力仍然然很大，每每年都會有有更多的市市場等待開開發(fā)。而現(xiàn)現(xiàn)在又隨著著國民收入入水平的提提高，人們們也越來越越追求健康康，自然的的生活狀態(tài)態(tài)，而到目目前為止，在在果汁飲料料這個市場場，競爭對對手比較少少，擁有很很大的發(fā)展展空間。所所以，公司司決定集中中火力，向向兒童飲料料市場進攻攻。這樣不不僅可以節(jié)節(jié)省營銷成成本，也能能更好的滿滿足兒童消消費者和家家長的需求求，從而在在這個市場場取得優(yōu)勢勢地位。公公司還準備備以此為出出發(fā)點，取取得成功后后向更多細細分市場擴擴展。公司司如果好好好把握這個個市場機會會，將會有有很好的發(fā)發(fā)

55、展。 22， 市場場環(huán)境分析析1， 市市場環(huán)境分分析 隨隨著我國入入世成功，外外資對我國國的投資不不斷加大,我國經(jīng)濟濟前途一片片大好.石石家莊居民民收入較快快增 長長, b 總體的消消費態(tài)勢 大大舉進入我我省市場.現(xiàn)在啤酒酒市場以從從過去的賣賣方市場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為買方市市場,人民民生活水平平不斷在增增加,產(chǎn)品品種類多種種多樣,市市場競爭激激烈.消費費者在消費費商品時已已經(jīng)不在是是物質(zhì)上的的滿足，而而重點是心心理上的,消費成現(xiàn)現(xiàn)多樣化. aa 石家莊莊飲料市場場構(gòu)成。 在在石家莊市市場上以有有“青啤，燕燕京，雪花花，金士百百，五星，喜喜力，克羅羅那，百威威，等品牌牌的啤酒?！?b 市場構(gòu)成成特爭。 季季

56、節(jié)性很強強，6-99月份銷售售很大，還還有12-2月份。 具具有突出特特點是它具具有親和力力，擁有成成本優(yōu)勢。 cc 營銷環(huán)環(huán)境的規(guī)納納和總結(jié) 優(yōu)優(yōu)勢：為自自身成本，親親和力，和和以有的市市場規(guī)模。 劣劣勢：和對對手比，不不如青啤強強大的品牌牌優(yōu)勢，不不如華潤的的資本優(yōu)勢勢. 機機會：哈市市的發(fā)展“北擴南移移”，就業(yè)機機會的增加加。都會給給小麥王帶帶來消費上上的增長。 威脅脅：不斷有有品牌進入入石家莊市市場，所運運用的促銷銷策略，會會帶動整個個市場利潤潤下劃。 目標確確切描述，原原銷售狀況況，市場份份額。 33競爭狀況況：3、特特價活動舉舉例 可可口可樂3355MLL/聽，箱箱價42元元，買一

57、箱箱送2聽，相相當于每聽聽1.611元，整箱箱購買，不不得重復(fù)參參加滿300元就送活活動。每人人限購5箱箱，僅限零零售。 娃娃哈哈純凈凈水：5996ML瓶瓶，箱價221.122元，買一一箱送1瓶瓶，0.888元/瓶瓶。整箱購購買，不得得重復(fù)參加加滿30元元就送活動動。每人限限購5箱，僅僅限零售。 青青島啤酒：355MML/聽，箱箱價69.12元，買買一箱送11聽，相當當于每聽22.76元元，整箱購購買，不得得重復(fù)參加加滿30元元就送活動動。每人限限購5箱，僅僅限零售。 三三得利鮮橙橙汁：5000ML/瓶，箱價價64.556元,買買一箱送11瓶,相當當于每瓶22.58元元, 整箱箱購買，不不得重

58、復(fù)參參加滿300元就送活活動。每人人限購5箱箱，僅限零零售。 椰椰樹椰子汁汁：2500ML/聽聽，箱價662.400元，買一一箱送1聽聽，相當于于每聽2.01元。整箱購買買，不得重重復(fù)參加滿滿30元就就送活動。每人限購購5箱，僅僅限零售。 統(tǒng)統(tǒng)一掌中包包冰紅茶飲飲料：2550ML/盒，0.96元/盒，原價價1.300元/盒，產(chǎn)產(chǎn)地：昆山山。 統(tǒng)統(tǒng)一鮮橙多多：2500ML/盒盒，原價11.39元元/盒，產(chǎn)產(chǎn)地：昆山山 康康師傅檸檬檬冰紅茶：490MML/瓶，每每瓶2.440元，原原價2.990元/瓶瓶，產(chǎn)地：杭州。 農(nóng)農(nóng)夫山泉飲飲用天然水水：5500ML/瓶瓶，0.995元/瓶瓶，原價00.99

59、元元/瓶，產(chǎn)產(chǎn)地：建德德。 可可口可樂汽汽水：5000ML/瓶，2.17元/瓶。 匯匯源1000%橙汁、匯源1000%蘋果果汁：10000MLL/盒，每每盒9.990元。原原價：122.60元元，產(chǎn)地：北京。 四四企業(yè)和和競爭對于于競爭狀況況分析。 11 企業(yè)業(yè)在競爭中中，2 所處什么么地位。 哈哈啤年產(chǎn)量量以突破1100萬噸噸，它是中中國四個啤啤酒集團之之一。其他他為青啤。燕京 。華潤。 22企業(yè)的的競爭對手手 競競爭對手為為：青啤，雪雪花，百威威，金士百百，燕京。 33競爭對對手的基本本情況， 燕燕京上講，燕燕京品牌001年價值值為55。29億元元，燕京啤啤酒具有很很強的地區(qū)區(qū)性，對北北京

60、一帶市市場占有率率很高，它它的總體戰(zhàn)戰(zhàn)略為做強強，做大。 青青啤是全國國啤酒第一一品牌，從從總體看，青青啤優(yōu)勢為為它有強大大的品牌，但但是它所到到之處，收收購的全是是倒閉的小小廠，質(zhì)量量肯定會下下降。從它它總體戰(zhàn)略略上講是做做大做強。 華華潤則依托托香港總部部的大力支支持，不斷斷的收購，兼兼并啤酒企企業(yè)，對哈哈啤構(gòu)成威威脅的，是是在吉林省省內(nèi)和兼并并了得新三三星啤酒集集團。華潤潤戰(zhàn)略也是是做大做強強，華潤核核心競爭力力為是它有有強大的資資本優(yōu)勢。 哈哈啤從總體體規(guī)模上不不遜色于著著3家，但但從品牌和和資本上顯顯的底氣不不足。哈啤啤集團，在在整個黑龍龍江省內(nèi)的的占有率還還是非常高高的，就是是如何