超市月度促銷(xiāo)活動(dòng)方案

1、 超市月度促銷(xiāo)活動(dòng)方案超市月度促銷(xiāo)活動(dòng)方案1 一、促銷(xiāo)背景 春節(jié)假期前后是玩具產(chǎn)品等禮品德業(yè)的銷(xiāo)售旺季，同時(shí)也是各玩具同行廠商紛紛實(shí)行行動(dòng)搶奪市場(chǎng)的黃金時(shí)段。為了進(jìn)一步提升銷(xiāo)售量，加大皮皮熊品牌推廣力度，打響皮皮熊這一民族品牌，特策劃本次活動(dòng)。 二、促銷(xiāo)目的 1、利用這一黃金時(shí)機(jī)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量，加大皮皮熊品牌推廣力度; 2、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，擴(kuò)大皮皮熊系列產(chǎn)品知名度，打響民族品牌，創(chuàng)世界玩具名牌; 3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，賺得先機(jī)，贏得市場(chǎng); 4、通過(guò)促銷(xiāo)產(chǎn)品，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售; 5、增加經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)我司產(chǎn)品的信念，為達(dá)到明年我司的銷(xiāo)售目標(biāo)打好第一仗; 三、促銷(xiāo)時(shí)間 2月6日2月15日

2、四、促銷(xiāo)主題 促銷(xiāo)主題：PPBear過(guò)圣誕迎新年抱著比樂(lè)樂(lè)過(guò)元旦 宣揚(yáng)口號(hào)：皮皮熊品牌創(chuàng)世界歡樂(lè)無(wú)比皮皮熊 皮皮熊歡樂(lè)中國(guó)比逗逗逗你哈哈笑 五、促銷(xiāo)對(duì)象與范圍 1、促銷(xiāo)對(duì)象：消費(fèi)者 2、范圍：全國(guó)各大經(jīng)銷(xiāo)商及深圳各大游樂(lè)場(chǎng) 六、促銷(xiāo)方式 現(xiàn)場(chǎng)宣揚(yáng)配大酬賓活動(dòng)，元旦抽獎(jiǎng)活動(dòng)(限游樂(lè)場(chǎng))，“皮皮熊流淌人”，皮皮熊教小孩子學(xué)學(xué)問(wèn)，小孩識(shí)產(chǎn)品半價(jià)購(gòu)買(mǎi)，8.8折優(yōu)待產(chǎn)品和贈(zèng)品。 1、促銷(xiāo)產(chǎn)品 產(chǎn)品：比樂(lè)樂(lè)原價(jià)298元促銷(xiāo)價(jià)格：228元 愛(ài)嘟嘟原價(jià)268元促銷(xiāo)價(jià)格：208元 小樂(lè)比原價(jià)188元促銷(xiāo)價(jià)格：138元 扁扁啦原價(jià)88元促銷(xiāo)價(jià)格：68元 黃色7號(hào)原價(jià)63.00元元旦特價(jià)：38元(每天限10個(gè)) 其

3、他產(chǎn)品促銷(xiāo)期間8.8折，促銷(xiāo)過(guò)后價(jià)格恢復(fù)原價(jià)。 2、贈(zèng)品形式 全部購(gòu)買(mǎi)本次促銷(xiāo)產(chǎn)品的顧客，都可免費(fèi)獲得皮皮熊精致比樂(lè)樂(lè)小玩具一個(gè)(膚色隨機(jī)，5CM高)，精致皮皮熊畫(huà)報(bào)一張(以上特價(jià)除外)。 3、現(xiàn)場(chǎng)演示 宣揚(yáng)產(chǎn)品：比樂(lè)樂(lè)、愛(ài)嘟嘟、小樂(lè)比、黃色7號(hào) 宣揚(yáng)地點(diǎn)：各大經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)口及深圳各大游樂(lè)場(chǎng) 現(xiàn)場(chǎng)布置要求：多張海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品，運(yùn)用氣球、鮮花、彩帶等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛，產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣。 特殊現(xiàn)場(chǎng)： 迎新年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：20_年1月1日8：0018：00 活動(dòng)內(nèi)容：迎新年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng) 詳細(xì)操作：凡在促銷(xiāo)期間購(gòu)買(mǎi)過(guò)皮皮熊促

4、銷(xiāo)產(chǎn)品的顧客及在場(chǎng)的全部小伴侶們都可以參加抽獎(jiǎng)，可獲得“抽獎(jiǎng)券1張”。 本次活動(dòng)設(shè)置以下獎(jiǎng)項(xiàng)：1.特等獎(jiǎng)一名：比樂(lè)樂(lè)玩具一個(gè)(價(jià)值398元贈(zèng)送贈(zèng)品)2.一等獎(jiǎng)二名：愛(ài)嘟嘟一個(gè)(價(jià)值268元加小禮品)3.二等獎(jiǎng)四名：小樂(lè)比玩具一個(gè)(價(jià)值188元加禮品)4.三等獎(jiǎng)20名：黃色7號(hào)一個(gè)(價(jià)值63元)5.參加獎(jiǎng)50名：精致小禮品 促銷(xiāo)工具：在海報(bào)上刊登本次活動(dòng)促銷(xiāo)人員的說(shuō)明廣播宣揚(yáng) 七、促銷(xiāo)協(xié)作 1、產(chǎn)品 各銷(xiāo)售點(diǎn)按月銷(xiāo)售量估量狀況備足貨，特殊是促銷(xiāo)產(chǎn)品及特價(jià)產(chǎn)品。 2、物料預(yù)備 市場(chǎng)部在20天前發(fā)放宣揚(yáng)口號(hào)的橫幅，促銷(xiāo)信息名單及贈(zèng)品給經(jīng)銷(xiāo)商;各經(jīng)銷(xiāo)商可依據(jù)本地市場(chǎng)上的新動(dòng)態(tài)加入一些新的促銷(xiāo)方式，比如

5、小贈(zèng)品，但不得與本公司經(jīng)營(yíng)理念相違反，在促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)臨前必需做好促銷(xiāo)活動(dòng)的支配工作。 3、人員分工與責(zé)任 活動(dòng)總指揮朱總 活動(dòng)負(fù)責(zé)人楊晟輝 方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核市場(chǎng)部 物料發(fā)放市場(chǎng)部 4、促銷(xiāo)人員培訓(xùn)及選擇 各經(jīng)銷(xiāo)商管理人員及業(yè)務(wù)部經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品、促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容及方式等方面做好促銷(xiāo)人員的培訓(xùn)工作。促銷(xiāo)人員要求：富有童心，著皮皮熊促銷(xiāo)服裝，衣服潔凈干凈，胸前戴工作證，戴皮皮熊帽子，聲音嘹亮，吐字清楚，動(dòng)作自然，說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣。 5、活動(dòng)執(zhí)行人 市場(chǎng)部經(jīng)理各大經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人 八、促銷(xiāo)目標(biāo)：(依據(jù)本地市場(chǎng)月銷(xiāo)售量計(jì)算) 地區(qū)產(chǎn)品深圳市華南(除深圳)華北地區(qū)東北地區(qū)西北地區(qū) 比比樂(lè) 愛(ài)嘟嘟 小

6、樂(lè)比 黃色7號(hào) 其它 總計(jì) 九、促銷(xiāo)費(fèi)用 促銷(xiāo)服裝帽子橫幅畫(huà)報(bào)贈(zèng)品流淌人促銷(xiāo)人員工資其他 數(shù)量 單價(jià) 總價(jià) 十、活動(dòng)要求 嚴(yán)格按“PPBear皮皮熊品牌圣誕元旦節(jié)促銷(xiāo)方案”的要求執(zhí)行。 超市月度促銷(xiāo)活動(dòng)方案2 五一節(jié)，是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來(lái)臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷(xiāo)的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷(xiāo)不僅不能錯(cuò)過(guò)，且要重視并搞好。繼三四月銷(xiāo)售低迷后，五一節(jié)迎來(lái)了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開(kāi)頭抬頭。我們綜合多年的閱歷及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。 1、婚慶消費(fèi) (婚宴酒飲、喜糖及炒貨類(lèi)、床品及廚具類(lèi)) 2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi) (箱包旅

7、行包、攝影器材、旅行用品) 3、近郊春游消費(fèi) (飲料類(lèi)、即食品類(lèi)、休閑食品類(lèi)、)(戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品) 4、家庭換季消費(fèi) (夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季)(夏涼家電入季、服裝保藏防蛀品類(lèi)、雨具、調(diào)味品) 5、福利消費(fèi) (夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))我們促銷(xiāo)始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷(xiāo)不僅是賣(mài)我們可賣(mài)的商品，更是要賣(mài)顧客要買(mǎi)的商品”只有超市的促銷(xiāo)迎合了顧客的消費(fèi)心理詢(xún)問(wèn)才能勝利。基于此，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷(xiāo)商品群。 一、確定促銷(xiāo)期間 五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷(xiāo)期間不益太長(zhǎng)，我們建議在8-

8、12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷(xiāo)期應(yīng)支配在4月28日起至5月8日止為益。 二、確定促銷(xiāo)目的 雖說(shuō)促銷(xiāo)就是為了促進(jìn)銷(xiāo)售，但精確的講其中還是有肯定的區(qū)分。由于促進(jìn)銷(xiāo)售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷(xiāo)重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫(kù)存變現(xiàn)、新品系列推廣等。五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷(xiāo)的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥閯?dòng)身點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷(xiāo)，也就是說(shuō)要以提升客流量為主。在促銷(xiāo)商品的選擇上要留意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣揚(yáng)面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換

9、季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展現(xiàn)，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。當(dāng)然因?qū)嶋H狀況不同，還要認(rèn)真的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)覺(jué)可提升的空間。 三、確定促銷(xiāo)主題和主力商品群 促銷(xiāo)主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理詢(xún)問(wèn)共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷(xiāo)主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷(xiāo)活動(dòng)的主要形式為主題的促銷(xiāo)訴求。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷(xiāo)宣揚(yáng)廣告上的促銷(xiāo)主題。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題;五是以春游、旅游為主題。 如：五一酬賓 驚喜狂購(gòu)(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主) 勞動(dòng)光榮 低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主)

10、快樂(lè)度長(zhǎng)假 低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià)) 涼爽一夏 低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料) 歡高興喜慶五一 清清爽爽過(guò)夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料) 五一樂(lè)翻天 購(gòu)物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、刮刮卡等) 購(gòu)物有樂(lè)趣 吃上再拿上(嬉戲互動(dòng)促銷(xiāo) 大規(guī)模的品嘗買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)) 四、確定促銷(xiāo)商品分類(lèi)比重及促銷(xiāo)價(jià) 依據(jù)商品組織狀況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷(xiāo)主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類(lèi)商品促銷(xiāo)比重，建議如下：五一快訊各類(lèi)促銷(xiāo)品量食品類(lèi)分類(lèi)主要品種促銷(xiāo)品數(shù)讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210%-20%散稱(chēng)熟肉、面包、散稱(chēng)餅干610%-20%散稱(chēng)糖果、炒貨、干果蜜餞410%-20%糧油

11、色拉油25%-10%10公斤代大米、面粉25%-10%調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型)25%-10%代干貨(腐竹、粉絲)210%-20%罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%酒飲白酒(當(dāng)?shù)鼗閼c常用型)23%-5%啤酒(單支、罐裝)23%-5%飲料(純水、果汁、乳酸、茶)105%-10%沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲)230%-50%茶葉(散裝、袋裝)420%-30%休閑餅干210%-15%膨化410%-15%果凍210%-15%干果蜜餞410%-15%山楂210%-15%五一期快訊各類(lèi)促銷(xiāo)品量非食品類(lèi)分類(lèi)主要品種促銷(xiāo)品數(shù)讓利輻度洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲(chóng)日化810%-15%洗干凈、洗滌劑

12、、柔順劑410%-15%香皂(潤(rùn)膚型)210%-15%護(hù)膚膏霜(防曬、保濕型、換季護(hù)膚品)1020%-30%牙膏、牙刷410%-15%衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410%-15%家居收納整理袋、衣架410%-15%居室清潔用具210%-15%冰品制作模具、涼杯水具210%-15%雨具210%-15%家電夏涼家電(電扇、空調(diào))45%-10%攝影器材(像機(jī)、膠卷、電池)45%-10%家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪(夏涼型)1010%-15%床品(涼枕涼席)210%-15%毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%運(yùn)動(dòng)服、鞋420%-30%涼拖420%-30%文體運(yùn)動(dòng)器材(羽拍類(lèi)、球類(lèi))320%-30%戶外玩具類(lèi)(風(fēng)箏、搖控模型

13、)420%-30% 五、確定促銷(xiāo)活動(dòng)方式 為使促銷(xiāo)活動(dòng)更加豐富，在結(jié)合廠家供應(yīng)的促銷(xiāo)方式以外，還要有同超市促銷(xiāo)主題緊密相關(guān)的促銷(xiāo)方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷(xiāo)活動(dòng)方式作為主要的促銷(xiāo)方式，當(dāng)然在dm海報(bào)上我們要盡可能多的排列全部的促銷(xiāo)方式。如刮獎(jiǎng)、買(mǎi)贈(zèng)、試吃試用等。 建議活動(dòng)方式盡可能簡(jiǎn)潔： 1、買(mǎi)贈(zèng)(一單購(gòu)物達(dá)_元贈(zèng)_物品) 2、互動(dòng)有獎(jiǎng)嬉戲(一單購(gòu)物達(dá)_元可參與嬉戲，積分高可得大獎(jiǎng))(如跳繩、綁腿跑、吊魚(yú)競(jìng)賽) 3、刮刮卡(一單購(gòu)物達(dá)_元贈(zèng)卡一張，刮開(kāi)兌獎(jiǎng)) 4、現(xiàn)場(chǎng)試吃試用(請(qǐng)廠家多供應(yīng)) 5、演藝(請(qǐng)演藝隊(duì)營(yíng)造氣氛) 6、小鬼當(dāng)家 六、確定促銷(xiāo)投入 我們建議五一節(jié)促銷(xiāo)費(fèi)用投入不易太大，必要的投

14、入到贈(zèng)品和宣揚(yáng)海報(bào)上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過(guò)促銷(xiāo)期間預(yù)記銷(xiāo)售總額的1.5%。 超市月度促銷(xiāo)活動(dòng)方案3 一、促銷(xiāo)目的： 利用五一假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效把握消費(fèi)者的顧客資料。 二、促銷(xiāo)對(duì)象： 頂瓜瓜的目標(biāo)消費(fèi)群 三、促銷(xiāo)時(shí)間： 20_年_月_日到20_年_月_日，依據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷(xiāo)區(qū)間，以保證促銷(xiāo)活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者 四、促銷(xiāo)城市： 全國(guó)頂瓜瓜零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平常銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好的城市，這么做一可而已避開(kāi)大面積的損害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售業(yè)績(jī)和知名度。

15、五、促銷(xiāo)方式： 運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采納多重優(yōu)待組合，以造成彩棉革命和大普及的氣概，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)范。 六、促銷(xiāo)主題： 購(gòu)物三天樂(lè)，每天都?xì)g樂(lè) 副標(biāo)題： 四重大禮送你驚喜 七、促銷(xiāo)產(chǎn)品： DEBEST各系列特價(jià)產(chǎn)品 八、促銷(xiāo)操作： 促銷(xiāo)策略： 為完成年前庫(kù)存換季清銷(xiāo)工作，本次促銷(xiāo)活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展現(xiàn)DEBEST品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷(xiāo)活動(dòng)將針對(duì)全部終端銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行，依據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間支配，庫(kù)存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷(xiāo)量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生肯定的銷(xiāo)售量; 促銷(xiāo)形式： 本次活動(dòng)考慮到

16、在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷(xiāo)低價(jià)折讓活動(dòng)，為避開(kāi)與這些活動(dòng)混為一體，將實(shí)行三種促銷(xiāo)內(nèi)容疊加的，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)： 1、曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)，肯定送!(第一重禮)假如您曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。 2、現(xiàn)在來(lái)買(mǎi)，立即送!(其次重禮)五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一歡樂(lè)價(jià)!新品8。8折，詳見(jiàn)吊牌五一價(jià)，購(gòu)任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送! 3、特款特價(jià)，特殊送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷(xiāo)商供應(yīng)特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類(lèi)、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)由客服部供應(yīng)。

17、 4、即使不買(mǎi)，還能送!(第四重禮)：用女性比較感愛(ài)好的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷(xiāo)活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸，制造線下傳播及嘗試性購(gòu)買(mǎi)的可能性。 規(guī)章設(shè)定：到頂呱呱專(zhuān)柜的即使不買(mǎi)東西只要情愿填寫(xiě)顧客資料的就可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)價(jià)值400元的美容護(hù)膚品(也可用價(jià)值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代) 二等獎(jiǎng)DEBEST彩棉內(nèi)褲一條或等值DEBEST產(chǎn)品 三等獎(jiǎng)DEBEST襪子一雙或等值DEBEST產(chǎn)品 注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位，但詳細(xì)執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可依據(jù)實(shí)際狀況支配。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者

18、參與。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)剡x購(gòu)，二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷(xiāo)商依據(jù)當(dāng)?shù)仨敼瞎掀匠ｄN(xiāo)售狀況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷(xiāo)商自購(gòu)，抽獎(jiǎng)用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作。 顧客資料卡設(shè)計(jì)(抽獎(jiǎng)卡)參考： 注：購(gòu)買(mǎi)特價(jià)品不再參與買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)特價(jià)品和參與買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。買(mǎi)贈(zèng)指買(mǎi)正品、新品達(dá)到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈(zèng)品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷(xiāo)售，特地用于贈(zèng)品。 對(duì)終端要求： 1、客戶活動(dòng)組織力量強(qiáng)，情愿投入、協(xié)作。 2、五一活動(dòng)前有大量備貨，活動(dòng)前有肯定量的廣告宣揚(yáng)。 3、嚴(yán)格根據(jù)公司制定的促銷(xiāo)價(jià)格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷(xiāo)價(jià)銷(xiāo)

19、售，公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)峻懲罰。 促銷(xiāo)物料預(yù)備(每活動(dòng)點(diǎn))： 1、吊旗1620面/10平方; 2、DM宣揚(yáng)單1000/點(diǎn) 3、海報(bào)1張/點(diǎn) 注：吊旗、DM單、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計(jì)，4月15之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部，以便公司準(zhǔn)時(shí)支配印刷。 九、大型促銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)備： 1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷(xiāo)售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)DM單頁(yè); 2、活動(dòng)點(diǎn)于4月18日門(mén)店或?qū)Ｙu(mài)點(diǎn)營(yíng)業(yè)結(jié)束在門(mén)店內(nèi)或?qū)Ｙu(mài)點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗，張貼海報(bào)，用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動(dòng)氛圍; 3、各專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料一個(gè)(X展架或其他物料); 4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上，可

20、選擇商場(chǎng)門(mén)前或步行接的露天廣場(chǎng)，也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng)，由于五一搞活動(dòng)的品牌、廠家許多，所以場(chǎng)地要提前洽談，越早越好。 5、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，客戶可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矏?ài)的特色消遣活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí)，預(yù)備工作肯定要做好，現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的選擇，演員的確定，消遣活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。 場(chǎng)地要求：場(chǎng)地中央可搭建T型臺(tái)，后面制作的大型背景噴繪，可以走秀，表演節(jié)目，T型臺(tái)四周放幾個(gè)模特，花車(chē)1020節(jié)圍在四周。貨品全部放在花車(chē)與T型臺(tái)之間。現(xiàn)場(chǎng)全部能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍 十、人員支配： 本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷(xiāo)商

21、根據(jù)自行操作，為保障此次活動(dòng)的順當(dāng)執(zhí)行，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)： 1、單頁(yè)派發(fā)人員 活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)DM單頁(yè)，負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝干凈，并配有DEBEST明顯標(biāo)志。 2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員： 為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行，必需指定專(zhuān)人對(duì)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理，避開(kāi)發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。 3、活動(dòng)檢查人員： 活動(dòng)執(zhí)行期間，DEBEST各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)覺(jué)各地經(jīng)銷(xiāo)商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。 超市月度促銷(xiāo)活動(dòng)方案4 活動(dòng)主題一： 我愛(ài)我爸 活動(dòng)時(shí)間

22、：6月21日 活動(dòng)內(nèi)容： 1.凡在本超市消費(fèi)滿38元及以上均可獲得父親節(jié)精致禮品一份; 2.凡在6月21日(父親節(jié)當(dāng)天)誕生的父親憑有效證件可享受面包、蛋糕類(lèi)產(chǎn)品6折優(yōu)待。 活動(dòng)主題二： 我爸是巧手 活動(dòng)時(shí)間：6月21日 活動(dòng)內(nèi)容：父子/女免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參與競(jìng)賽，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最好看的獲勝。 獎(jiǎng)品設(shè)置： 第一名：價(jià)值300元的禮品一份; 其次名：價(jià)值200元的禮品一份; 第三名：價(jià)值100元的禮品一份; 參加獎(jiǎng)：凡參加競(jìng)賽者均可獲得精致禮品一份。 活動(dòng)主題三： 您劃我猜 在父親節(jié)當(dāng)天舉辦“親子嬉戲，您劃我猜”嬉戲活動(dòng)，凡參賽者均有禮品相送，獲獎(jiǎng)?wù)吒袃r(jià)值100元超市通用購(gòu)物券

23、一張。 活動(dòng)規(guī)章： 1、報(bào)名時(shí)間：6月21日 2、競(jìng)賽要求：6周歲-12周歲的小伴侶。報(bào)名總?cè)藬?shù)40人，分兩組，一組是6周歲-8周歲，20人;另一組是9周歲-12周歲，20人。 競(jìng)賽規(guī)章： 家長(zhǎng)與主持人面對(duì)面站，參賽小伴侶站在主持人身后邊，主持人出示卡片，家長(zhǎng)用肢體描述出卡片上的內(nèi)容，小伴侶來(lái)猜。 在限定3分鐘內(nèi)，看誰(shuí)猜對(duì)的最多，予以嘉獎(jiǎng)價(jià)值100元超市通用購(gòu)物券一張(購(gòu)物券全場(chǎng)通用，不找零，不兌現(xiàn))。 活動(dòng)主題四： 超值購(gòu) 在6月19日21日活動(dòng)期間，超市內(nèi)保健酒類(lèi)、保健品類(lèi)、茶葉、其它老年用品特價(jià)銷(xiāo)售。 鐵觀音250g半價(jià)出售; 購(gòu)養(yǎng)分保健品均有好禮相贈(zèng); 特價(jià)銷(xiāo)售：蜂蜜、核桃粉、奶粉、無(wú)糖食品。 宣揚(yáng)推廣舉措 主要通過(guò)自媒體平臺(tái)，微信、微博以及超市入口、停車(chē)場(chǎng)等部位發(fā)放促銷(xiāo)宣揚(yáng)單，在超市外張貼大幅海報(bào)，并加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)員宣揚(yáng)推廣。 活動(dòng)主題五：大獎(jiǎng)等你來(lái)拿 父親節(jié)活動(dòng)期間，商品全場(chǎng)88折，折后滿128元以上者，可憑小票參與“闖關(guān)中大獎(jiǎng)，為父親抽個(gè)父親節(jié)禮物”活動(dòng)，為父親獻(xiàn)上精致的父親節(jié)禮物。 獎(jiǎng)品設(shè)置： 特等獎(jiǎng)：任選服飾一件; 一等獎(jiǎng)：送指定商品一個(gè); 二等獎(jiǎng)：購(gòu)買(mǎi)商品再打8