農(nóng)資營銷秘訣：服務制勝效果說話

1、Word文檔 農(nóng)資營銷秘訣：服務制勝，效果說話 2021年，王虎加入到邢臺威遠農(nóng)資集團的銷售團隊，他僅用了一年時間便由一名一般的銷售人員一躍升任邢臺威遠華東區(qū)的銷售總監(jiān)。這對王虎本人來說，職位的快速升遷和他實實在在的拼搏是密不行分的?？墒钦l也不曾想到，早在王虎加入威遠集團之初，他還是農(nóng)資圈的門外漢，那么是什么力氣讓他成長得如此之快? 遇到良師益友 今年42歲的王虎，原來是一個內(nèi)退工人，沒有農(nóng)資銷售閱歷。他之所以選擇威遠集團是有他的道理的。他告知記者：“通過我的了解，威遠集團在農(nóng)資圈是很有誠信的企業(yè)，口碑很好。”除此之外，王虎也看到了這么一個農(nóng)資新星蒸蒸日上的潛在力氣：領導層非常年輕、雄心勃勃，

2、有力量帶領企業(yè)走向一個更好的將來。就此，王虎與威遠集團結緣。 至于成長為什么這么快，他說：“最主要的緣由是遇到了良師益友，遇到了好的團隊。”王虎來到威遠集團后，最先從團隊得到的信息便是“三好”理念：好產(chǎn)品、好服務、讓農(nóng)夫有個好收成。當時的同事這樣給他解釋“三好”理念，一個農(nóng)資企業(yè)要想長遠進展，必需通過產(chǎn)品和服務讓農(nóng)夫增產(chǎn)增收，只有這樣才能得到農(nóng)夫的支持，才能最終達到雙贏。所以威遠的銷售人員不能把臨時的利益看得太重，工作的重心是為農(nóng)夫服務。在這種理念的引導下，王虎由對農(nóng)資行業(yè)的生疏開頭向一個專業(yè)的農(nóng)資銷售人員的方向努力著。 “剛開頭就知道化肥倆字，我到了威遠以后才知道里面有大文章?！蹦莻€時候，他

3、才知道威遠的肥料配比都是依據(jù)測土進行配方的，科學施肥的理念也得到了一個基本的普及。學習了十幾天時間后，他就下到了市場，主要負責威縣、臨西兩個縣的銷售工作。“農(nóng)夫是最好的老師，農(nóng)夫遇到的問題就是我要解決的問題，通過不斷和農(nóng)夫溝通，一方面學習學問，另一方面發(fā)覺問題?！眲傁碌绞袌觯趸⒕捅晦r(nóng)夫的問題難住了。“主要有三個特別詳細的問題困擾著我，第一，怎么才能增產(chǎn)增收;其次，如何科學施用化肥;第三，莊稼究竟需要什么配比的化肥?！边@幾個問題看上去很簡潔，可是要詳細地進行回答可不是件簡潔的事情。遇到這些問題后，他把在與農(nóng)夫溝通中遇到的問題都逐一記錄下來，再找到總公司的農(nóng)業(yè)專家請教。另外，公司領導告知王虎，公

4、司的“根力多”產(chǎn)品就是為了解決農(nóng)夫的這些問題而研發(fā)的。在與農(nóng)夫的溝通中，在公司團隊的關心下，王虎快速成長為一個專業(yè)的農(nóng)資銷售人員。 用服務感動農(nóng)夫 王虎秉承公司的經(jīng)營理念，對施用“根力多”產(chǎn)品的農(nóng)田進行全程跟蹤服務?！坝酌缈吹叵?，中期看地上，后期看果實。這三步我都要做到，也就是說，作物生長的不同時期我都要進行跟蹤服務?！庇捎诟鶕?jù)王虎對自己的要求，凡是用了公司產(chǎn)品的農(nóng)戶，他這三步的服務都要做到，所以回訪的工作量非常巨大，用王虎自己的描述就是，天還沒亮就出門，直到天上出了星星才回家。工作盡管很繁忙，但是看到農(nóng)夫由于用了公司產(chǎn)品后，莊稼比往年好了，心里也生出一種滿意感。 當時臨西一個農(nóng)夫用了根力多以

5、后反映長勢不好，經(jīng)銷商要王虎過去解決。原來這位農(nóng)夫去買化肥的時候，他告知經(jīng)銷商說：“我有4畝地，肥力不好，莊稼年年長不好，請問我該用什么肥料?”經(jīng)銷商告知他用威遠的產(chǎn)品保準沒錯。但是用了以后，這位農(nóng)夫發(fā)覺玉米苗期同樣長不好，便找經(jīng)銷商詢問。王虎了解事情的來龍去脈后，來到了農(nóng)夫的地里，發(fā)覺這4畝棉花的長勢的確不好。王虎挖出禾苗認真觀看，發(fā)覺盡管苗期長勢不好，但是根系很旺。王虎分析認為，由于地力太薄造成長勢不好，但是用了公司產(chǎn)品后保證了作物根系的發(fā)育，因此后期長勢肯定會好起來。找到了緣由后，他認真解釋給農(nóng)夫聽。20天過去了，當王虎再到這位農(nóng)戶那里回訪時，發(fā)覺這塊地里的莊稼已經(jīng)長得很旺盛了。這位農(nóng)夫

6、也非常感謝王虎，并表示今后肯定用他的化肥。 公司的產(chǎn)品受到農(nóng)夫的信任，當一些農(nóng)夫到門店上找這種產(chǎn)品的時候，經(jīng)銷商也就情愿經(jīng)銷了。威縣、臨西兩縣原來有30個經(jīng)銷網(wǎng)點，通過王虎的努力，網(wǎng)點擴張得非常快速。這種快速開發(fā)市場的力量，讓威遠集團的領導層看到王虎的實干精神，很快公司打算擴大王虎的經(jīng)營區(qū)域，其中包括邯鄲和館陶兩縣。 用“效果”打動經(jīng)銷商 當時邯鄲和館陶兩縣用“根力多”的農(nóng)夫還很少，而且只有兩個網(wǎng)點。王虎認為網(wǎng)點太少直接制約了公司產(chǎn)品的推廣力度，開發(fā)新網(wǎng)點的工作一刻也耽擱不得。當他來到館陶縣的時候，他遇到的第一個大客戶是當?shù)睾苡杏绊懥Φ囊晃唤?jīng)銷商。這位經(jīng)銷商告知王虎，他經(jīng)營過許多知名品牌，但是

7、這些產(chǎn)品并沒有實質(zhì)的區(qū)分，那你們威遠的產(chǎn)品就比這些知名品牌還要好嗎?王虎面對這位大經(jīng)銷商的懷疑并沒有用語言去反對他，而是做了最簡潔的工作：“你可以懷疑，但是你能不能做試驗?拿出10畝地作肥效對比，3畝地用公司的產(chǎn)品，7畝地可以施用任何其他公司的產(chǎn)品。”經(jīng)不住王虎的勸告，這位經(jīng)銷商答應了王虎的要求，在玉米上做試驗。在玉米的苗期，王虎把經(jīng)銷商和四周的村民都集中起來搞觀摩會，從根部來看，用了該公司產(chǎn)品的玉米根系明顯比對比田里的要發(fā)達，結果證明，威遠公司的產(chǎn)品的確非常優(yōu)異，從而得到了經(jīng)銷商和當?shù)剞r(nóng)夫的認可，該經(jīng)銷商也就答應了和威遠長期合作。 截止到他升任銷售總監(jiān)之前，他總共在邯鄲、館陶兩縣開發(fā)了16家網(wǎng)點。辛苦總歸有回報，加入邢臺威遠一年過后，他被順當?shù)乇惶岚螢槿A東區(qū)的銷售總監(jiān)。 2021年，王虎升任華東區(qū)總監(jiān)后，主推自主品牌，他仍舊奉行著“三好”理念。除了要求團隊工作人員定期回訪農(nóng)夫外，他還定期組織專家給農(nóng)夫送技術，就在記者采訪他的當天，