太監(jiān)獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)之道

1、Word文檔 太監(jiān)獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)之道 太監(jiān)在深宮中生存下來(lái)就是很困難的一件事，但是有些太監(jiān)卻能很好的推銷(xiāo)自己，得到一個(gè)主子信任的機(jī)會(huì)。一起來(lái)看看太監(jiān)的營(yíng)銷(xiāo)之道！ 自學(xué)成才主動(dòng)學(xué)習(xí)、不斷提升 太監(jiān)終日混跡皇宮，耳濡目染宮中種種險(xiǎn)惡的政治斗爭(zhēng)與殘酷權(quán)利嬉戲，也本能地學(xué)會(huì)了一套超乎常人的厚黑心術(shù)，阿諛?lè)暧⒋祰u拍馬、見(jiàn)風(fēng)使舵等各種各樣的求生自?！敖^學(xué)”。這種“自學(xué)成才”所獲得的技能為他們?nèi)蘸蟮娘w黃騰達(dá)奠定了基礎(chǔ)。 營(yíng)銷(xiāo)人員可從中學(xué)習(xí)借鑒主動(dòng)學(xué)習(xí)、不斷提升的良好品質(zhì)。營(yíng)銷(xiāo)人員要與各種各樣的客戶(hù)打交道，他們的愛(ài)好、愛(ài)好、習(xí)慣及所關(guān)注的事物也是各有千秋。營(yíng)銷(xiāo)人員必需具備廣博的學(xué)問(wèn)，才能與對(duì)方找到共同語(yǔ)言，才能

2、話(huà)語(yǔ)投機(jī)。因此，營(yíng)銷(xiāo)員要了解世間百態(tài)，博覽群書(shū)，與各行各業(yè)的人士溝通，不斷地請(qǐng)教、學(xué)習(xí)，養(yǎng)成主動(dòng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，熬煉快速學(xué)習(xí)的力量。此外，多加了解五湖四海的歷史地理文化特色，熟識(shí)所負(fù)責(zé)地區(qū)的風(fēng)俗民情，都有助于與客戶(hù)溝通。 更重要的是，營(yíng)銷(xiāo)人員要把握專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和營(yíng)銷(xiāo)技能。今日不是一個(gè)“跑江湖”的時(shí)代，銷(xiāo)售人員不行能靠“耍嘴皮”就贏得銷(xiāo)量。尤其是我們這些做農(nóng)資的，專(zhuān)業(yè)性特別強(qiáng)，我們必需具備專(zhuān)業(yè)力量，如把握產(chǎn)品學(xué)問(wèn)、植保支持，銷(xiāo)售技巧、顧客心理、分銷(xiāo)策略、經(jīng)銷(xiāo)商管理、渠道開(kāi)拓、終端促銷(xiāo)、市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)、客戶(hù)談判等多方面的學(xué)問(wèn)和力量才能有效地面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，經(jīng)受各種形勢(shì)，自如應(yīng)對(duì)。 市場(chǎng)在變化，產(chǎn)品在更新，銷(xiāo)售人員

3、必需樂(lè)觀(guān)學(xué)習(xí)，提升自我，才能取得優(yōu)異的業(yè)績(jī)。 巧言善諫溝通力強(qiáng)、擅長(zhǎng)談判 太監(jiān)在君臣面前吹噓拍馬、花言巧語(yǔ)，深得主子寵愛(ài)。他們每時(shí)每刻都在察言觀(guān)色，揣測(cè)人心;他們擅長(zhǎng)勸諫，表情恰到好處、肢體語(yǔ)言豐富，具有極強(qiáng)的溝通力量;必要的時(shí)候也給主子出謀劃策，想方設(shè)法讓主子聽(tīng)從他的看法，接受他的建議，以達(dá)到某些自己的目的。 巧言善諫，以營(yíng)銷(xiāo)人的角度來(lái)看，就是溝通力強(qiáng)，擅長(zhǎng)談判。營(yíng)銷(xiāo)人員時(shí)常需要把自己的觀(guān)念、方案、策略推銷(xiāo)給上下級(jí)和客戶(hù)，具備良好的溝通力量是贏得他人支持的最好方法。實(shí)踐告知我們，營(yíng)銷(xiāo)中的很多問(wèn)題都是因溝通不暢造成的。 勝利始于合作，合作始于信任，信任始于理解，理解始于溝通。與顧客溝通的過(guò)程中

4、，直擊要害的言辭，令人信服的口才，察言觀(guān)色，奇妙周旋等技巧至關(guān)重要;此外，豐富的肢體語(yǔ)言和神態(tài)表情也是感染客戶(hù)、取得信任、促成合作不行或缺的基本技能。 審時(shí)度勢(shì)洞察市場(chǎng)、分析趨勢(shì) 由于太監(jiān)身處明爭(zhēng)暗斗的政治環(huán)境中，殘酷險(xiǎn)惡的周遭環(huán)境迫使他們深刻地分析宮中局勢(shì)，推斷各種勢(shì)力的影響，審時(shí)度勢(shì)制定出有利于自己生存和進(jìn)展的策略，必要時(shí)擇主而事，另尋前程。 營(yíng)銷(xiāo)人員也要有審時(shí)度勢(shì)的品質(zhì)，即洞察市場(chǎng)、分析趨勢(shì)。當(dāng)今的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化時(shí)期，市場(chǎng)環(huán)境日益簡(jiǎn)單，消費(fèi)者的消費(fèi)偏好也始終在變化。這樣的局勢(shì)要求營(yíng)銷(xiāo)人員分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，把握精確市場(chǎng)將來(lái)的進(jìn)展趨勢(shì)，洞察消費(fèi)者喜好，從而做出正確的銷(xiāo)售推斷。 審時(shí)度勢(shì)可分

5、解為四種力量：洞察力、分析力、推斷力和應(yīng)變力。 營(yíng)銷(xiāo)人員要具備對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的深刻洞察的力量，通過(guò)觀(guān)看、調(diào)研甚至有時(shí)是靠靈感發(fā)覺(jué)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，精確地把握顧客需求，知道客戶(hù)想什么，要什么，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。營(yíng)銷(xiāo)人員常常需要選擇經(jīng)銷(xiāo)商，在設(shè)立經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)總要優(yōu)中選優(yōu)，考察他們各方面的指標(biāo)，經(jīng)銷(xiāo)商之間的差別很大，選擇好的經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)于產(chǎn)品的銷(xiāo)售和品牌的傳播都有重要影響，因而營(yíng)銷(xiāo)人要具備推斷客戶(hù)素養(yǎng)的力量。 市場(chǎng)和顧客永久在變，銷(xiāo)售人員的思路和方法必需與時(shí)俱進(jìn)，跟著變。另外，由于銷(xiāo)售工作自主性很大，各種可能消失的狀況難以意料，如突發(fā)大事、客戶(hù)沖突、等時(shí)有發(fā)生，銷(xiāo)售人員亦要依據(jù)不同的情境，隨機(jī)應(yīng)變，奇妙應(yīng)付。 悉心伺主至誠(chéng)服務(wù)、顧客滿(mǎn)足 太監(jiān)的職責(zé)就是侍侯皇親貴族，他們