談?wù)勣r(nóng)資業(yè)務(wù)員的“后業(yè)務(wù)員”時(shí)代

1、Word文檔 談?wù)勣r(nóng)資業(yè)務(wù)員的“后業(yè)務(wù)員”時(shí)代 身穿正裝斜挎背包伶牙俐齒能說會(huì)道這是大多數(shù)農(nóng)資業(yè)務(wù)員留給人的最初印象。但他們背后卻布滿了辛酸:長(zhǎng)年出差壓力巨大日曬雨淋四處奔波。最讓他們難過的是缺少社會(huì)認(rèn)同感與職業(yè)成就感。 有調(diào)查顯示農(nóng)資業(yè)務(wù)員一般只做到五年左右。在他們的“后業(yè)務(wù)員”時(shí)代會(huì)選擇怎樣的進(jìn)展路徑?每一條路徑背后又要付出怎樣的艱辛? 開店 創(chuàng)業(yè)承載著許多人的幻想與激情對(duì)農(nóng)資業(yè)務(wù)員來說也一樣而他們創(chuàng)業(yè)大多會(huì)選擇是開一家屬于自己的農(nóng)資店。不過幻想與現(xiàn)實(shí)往往差距巨大一旦選擇了自己開店許多人都更感艱辛與責(zé)任重大。 林如新算是其中較為勝利的典型之前他始終在某農(nóng)藥公司做海南區(qū)域經(jīng)理。后到山東一家企

2、業(yè)做珠三角區(qū)域經(jīng)理。由于為人懇切閱歷豐富對(duì)終端網(wǎng)絡(luò)熟識(shí)2021年林如新干脆直接辭職做起了珠三角地區(qū)的幾個(gè)公司的產(chǎn)品代理靠著多年閱歷以及渠道網(wǎng)絡(luò)成熟等優(yōu)勢(shì)雖然辛苦一年銷售額可達(dá)300多萬。 對(duì)轉(zhuǎn)行的農(nóng)資業(yè)務(wù)員來說開農(nóng)資店也面臨重重困難。比如資金不足產(chǎn)品欠缺(品牌產(chǎn)品把握在老農(nóng)資店手中)營(yíng)業(yè)執(zhí)照等問題也面臨可能竄貨、壓價(jià)等惡性競(jìng)爭(zhēng)。林如新說要沉得住氣對(duì)每一個(gè)農(nóng)戶做到周到、細(xì)致、急躁服務(wù)是勝利的基礎(chǔ)另外要懂得與廠家及代理商多溝通以獲得資金周轉(zhuǎn)緩解前期壓力。 此外林如新還提示隨著農(nóng)資店越來越多一個(gè)地方的市場(chǎng)會(huì)不斷稀釋因此開店前要慎重考慮。 優(yōu)勢(shì):擁有專業(yè)的植保技術(shù)學(xué)問對(duì)農(nóng)藥藥劑更為了解令農(nóng)資業(yè)務(wù)員開店

3、后服務(wù)更為精準(zhǔn)。另外有穩(wěn)固的人脈關(guān)系以及敢想敢干的性格也是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 劣勢(shì):一旦開店都會(huì)面臨資金不足產(chǎn)品短缺的窘境因此他們不會(huì)輕易賒賬客戶簡(jiǎn)單流失。 收入:創(chuàng)業(yè)開頭經(jīng)營(yíng)困難收入主要看營(yíng)業(yè)額大小。 跳槽 并非全部農(nóng)資業(yè)務(wù)員都會(huì)有膽識(shí)、魄力以及充分資金去支持開店創(chuàng)業(yè)。為了升職和加薪他們選擇不斷跳槽。 鐵打的營(yíng)盤流水的兵農(nóng)資企業(yè)銷售人員的頻繁流淌已經(jīng)成為一種普遍現(xiàn)象。中國(guó)農(nóng)資聯(lián)盟曾經(jīng)做過一份有260位農(nóng)藥企業(yè)銷售人員參加的調(diào)查其中顯示45%會(huì)在半年或一年后跳槽最重要因素是職業(yè)進(jìn)展空間狹窄以及薪資待遇偏低。 在選擇跳槽的目標(biāo)時(shí)一些管理完善、營(yíng)銷模式成熟的企業(yè)往往是最受歡迎的對(duì)象。最勝利例子是青島瀚生集

4、團(tuán)副總裁曾憲峰他在瑞德豐公司干了6年做到市場(chǎng)部長(zhǎng)然后勝利跳槽到海利爾做了5年總經(jīng)理2021年受聘于青島瀚生集團(tuán)副總裁。他的故事也成為不少剛?cè)胄械霓r(nóng)資業(yè)務(wù)員的勵(lì)志范本。 但很多業(yè)務(wù)員跳槽也不勝利。比如某農(nóng)藥廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理羅海先在廣東一家公司做到區(qū)域經(jīng)理因不滿意待遇等問題跳槽到陜西某公司做粵東區(qū)域經(jīng)理一年后再跳沒想到四年一個(gè)輪回他再次回到最初的公司但原來當(dāng)時(shí)同一職位上的同事已成了他的上司。 優(yōu)勢(shì):閱歷豐富的農(nóng)資業(yè)務(wù)員可以給新公司注入新營(yíng)銷理念進(jìn)入新公司后升職機(jī)會(huì)更大薪酬待遇也有提高空間。 劣勢(shì):頻繁無目的跳槽對(duì)個(gè)人事業(yè)的穩(wěn)定進(jìn)展不利。 收入:與力量與職位相掛鉤。 轉(zhuǎn)行 男怕入錯(cuò)行女怕嫁錯(cuò)郎這是很多農(nóng)

5、資業(yè)務(wù)員的口頭禪。有資料統(tǒng)計(jì)農(nóng)資一線銷售人員90%以上是剛畢業(yè)的男性他們長(zhǎng)期奔波于農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)與田間地頭過著早出晚歸的生活缺少樂趣與成就感。 不少業(yè)務(wù)員表示他們心里布滿苦悶:為發(fā)貨回款及銷售任務(wù)費(fèi)盡渾身解數(shù);獨(dú)處他鄉(xiāng)遠(yuǎn)離公司倍感孤獨(dú)無助;做銷售極不穩(wěn)定一年難得回幾次家因此許多女孩子都不情愿嫁給農(nóng)資業(yè)務(wù)員。 此外還有一部分農(nóng)資業(yè)務(wù)員是誤打誤撞進(jìn)入這一行業(yè)工作一段時(shí)間后才發(fā)覺自己不適合從事銷售或是不喜愛與農(nóng)業(yè)打交道。 這些業(yè)務(wù)員們最終選擇了轉(zhuǎn)行。陳康高校畢業(yè)到廣東一家農(nóng)資企業(yè)做業(yè)務(wù)員一晃四年過去新領(lǐng)導(dǎo)上任卻將他調(diào)到北方市場(chǎng)?？墒顷惪祬s準(zhǔn)備結(jié)婚于是只能辭職報(bào)考公務(wù)員。“業(yè)務(wù)員不能干一輩子”這是陳康的體會(huì)

6、。 據(jù)了解農(nóng)資業(yè)務(wù)員選擇轉(zhuǎn)行一般看個(gè)人力量與技術(shù)有的選擇報(bào)考公務(wù)員或者加入物流或廣告公司或是修理電腦等技術(shù)行業(yè)。女性有的則會(huì)選擇在家相夫教子。 優(yōu)勢(shì):對(duì)于并不志在做農(nóng)資的業(yè)務(wù)員來說提早轉(zhuǎn)行是最好的選擇。 劣勢(shì):進(jìn)入新的行業(yè)是從零開頭風(fēng)險(xiǎn)較大。 收入:職業(yè)不同收入不一。 升職 不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵很多業(yè)務(wù)員的職業(yè)規(guī)劃也是一路向上做到公司的高層或管理層但是能真正爬上高官位置的究竟是鳳毛麟角。 一家大型農(nóng)資企業(yè)公司員工名單顯示。在總計(jì)200多名員工當(dāng)中部長(zhǎng)和銷售總經(jīng)理僅占6個(gè)其余仍以負(fù)責(zé)各區(qū)域的業(yè)務(wù)員為主。 能升職總是一件好事意味高薪和穩(wěn)定。董平2021年高校畢業(yè)進(jìn)入一家農(nóng)資企業(yè)負(fù)責(zé)江蘇市場(chǎng)銷售他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)三年超額完成公司任務(wù)。由于他精于業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)執(zhí)行速度也快始