談談農資業(yè)務員的“后業(yè)務員”時代

1、Word文檔 談談農資業(yè)務員的“后業(yè)務員”時代 身穿正裝斜挎背包伶牙俐齒能說會道這是大多數農資業(yè)務員留給人的最初印象。但他們背后卻布滿了辛酸:長年出差壓力巨大日曬雨淋四處奔波。最讓他們難過的是缺少社會認同感與職業(yè)成就感。 有調查顯示農資業(yè)務員一般只做到五年左右。在他們的“后業(yè)務員”時代會選擇怎樣的進展路徑?每一條路徑背后又要付出怎樣的艱辛? 開店 創(chuàng)業(yè)承載著許多人的幻想與激情對農資業(yè)務員來說也一樣而他們創(chuàng)業(yè)大多會選擇是開一家屬于自己的農資店。不過幻想與現實往往差距巨大一旦選擇了自己開店許多人都更感艱辛與責任重大。 林如新算是其中較為勝利的典型之前他始終在某農藥公司做海南區(qū)域經理。后到山東一家企

2、業(yè)做珠三角區(qū)域經理。由于為人懇切閱歷豐富對終端網絡熟識2021年林如新干脆直接辭職做起了珠三角地區(qū)的幾個公司的產品代理靠著多年閱歷以及渠道網絡成熟等優(yōu)勢雖然辛苦一年銷售額可達300多萬。 對轉行的農資業(yè)務員來說開農資店也面臨重重困難。比如資金不足產品欠缺(品牌產品把握在老農資店手中)營業(yè)執(zhí)照等問題也面臨可能竄貨、壓價等惡性競爭。林如新說要沉得住氣對每一個農戶做到周到、細致、急躁服務是勝利的基礎另外要懂得與廠家及代理商多溝通以獲得資金周轉緩解前期壓力。 此外林如新還提示隨著農資店越來越多一個地方的市場會不斷稀釋因此開店前要慎重考慮。 優(yōu)勢:擁有專業(yè)的植保技術學問對農藥藥劑更為了解令農資業(yè)務員開店

3、后服務更為精準。另外有穩(wěn)固的人脈關系以及敢想敢干的性格也是競爭優(yōu)勢。 劣勢:一旦開店都會面臨資金不足產品短缺的窘境因此他們不會輕易賒賬客戶簡單流失。 收入:創(chuàng)業(yè)開頭經營困難收入主要看營業(yè)額大小。 跳槽 并非全部農資業(yè)務員都會有膽識、魄力以及充分資金去支持開店創(chuàng)業(yè)。為了升職和加薪他們選擇不斷跳槽。 鐵打的營盤流水的兵農資企業(yè)銷售人員的頻繁流淌已經成為一種普遍現象。中國農資聯盟曾經做過一份有260位農藥企業(yè)銷售人員參加的調查其中顯示45%會在半年或一年后跳槽最重要因素是職業(yè)進展空間狹窄以及薪資待遇偏低。 在選擇跳槽的目標時一些管理完善、營銷模式成熟的企業(yè)往往是最受歡迎的對象。最勝利例子是青島瀚生集

4、團副總裁曾憲峰他在瑞德豐公司干了6年做到市場部長然后勝利跳槽到海利爾做了5年總經理2021年受聘于青島瀚生集團副總裁。他的故事也成為不少剛入行的農資業(yè)務員的勵志范本。 但很多業(yè)務員跳槽也不勝利。比如某農藥廠家業(yè)務經理羅海先在廣東一家公司做到區(qū)域經理因不滿意待遇等問題跳槽到陜西某公司做粵東區(qū)域經理一年后再跳沒想到四年一個輪回他再次回到最初的公司但原來當時同一職位上的同事已成了他的上司。 優(yōu)勢:閱歷豐富的農資業(yè)務員可以給新公司注入新營銷理念進入新公司后升職機會更大薪酬待遇也有提高空間。 劣勢:頻繁無目的跳槽對個人事業(yè)的穩(wěn)定進展不利。 收入:與力量與職位相掛鉤。 轉行 男怕入錯行女怕嫁錯郎這是很多農

5、資業(yè)務員的口頭禪。有資料統計農資一線銷售人員90%以上是剛畢業(yè)的男性他們長期奔波于農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)與田間地頭過著早出晚歸的生活缺少樂趣與成就感。 不少業(yè)務員表示他們心里布滿苦悶:為發(fā)貨回款及銷售任務費盡渾身解數;獨處他鄉(xiāng)遠離公司倍感孤獨無助;做銷售極不穩(wěn)定一年難得回幾次家因此許多女孩子都不情愿嫁給農資業(yè)務員。 此外還有一部分農資業(yè)務員是誤打誤撞進入這一行業(yè)工作一段時間后才發(fā)覺自己不適合從事銷售或是不喜愛與農業(yè)打交道。 這些業(yè)務員們最終選擇了轉行。陳康高校畢業(yè)到廣東一家農資企業(yè)做業(yè)務員一晃四年過去新領導上任卻將他調到北方市場?？墒顷惪祬s準備結婚于是只能辭職報考公務員?！皹I(yè)務員不能干一輩子”這是陳康的體會

6、。 據了解農資業(yè)務員選擇轉行一般看個人力量與技術有的選擇報考公務員或者加入物流或廣告公司或是修理電腦等技術行業(yè)。女性有的則會選擇在家相夫教子。 優(yōu)勢:對于并不志在做農資的業(yè)務員來說提早轉行是最好的選擇。 劣勢:進入新的行業(yè)是從零開頭風險較大。 收入:職業(yè)不同收入不一。 升職 不想當將軍的士兵不是好士兵很多業(yè)務員的職業(yè)規(guī)劃也是一路向上做到公司的高層或管理層但是能真正爬上高官位置的究竟是鳳毛麟角。 一家大型農資企業(yè)公司員工名單顯示。在總計200多名員工當中部長和銷售總經理僅占6個其余仍以負責各區(qū)域的業(yè)務員為主。 能升職總是一件好事意味高薪和穩(wěn)定。董平2021年高校畢業(yè)進入一家農資企業(yè)負責江蘇市場銷售他帶領團隊連續(xù)三年超額完成公司任務。由于他精于業(yè)務領導力強執(zhí)行速度也快始