2022年分銷銷售工作計劃

1、第PAGE7頁共NUMPAGES7頁2022年分銷銷售工作計劃俗話說的好：“火車跑的快，快靠車頭帶?！币环莨ぷ饕胗懈玫某晒懊娴念I(lǐng)導人物起著關(guān)鍵的作用。沒錯，對于銷售主管的我，也對_年的做出了新的工作計劃。_年的工作已經(jīng)做完，整體來說還算基本順利。根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況，銷售回顧，經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于_年的銷售主管工作計劃有了新的方向：我的個人工作計劃會明細化，但在實施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動。_年預計全年回款_萬元以上，保持增長_%，預計第一季度完成_萬元回款，第二季度_萬元回款，第三季度回款_萬元，第四季度_萬元，南京市內(nèi)終端用戶預計擴增至

2、_家，分銷商增到_家。工作方向：1.對經(jīng)銷商的管理定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為_年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補貼政策。3.銷售渠道下沉進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果

3、汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點。目標市場：將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。重點促銷產(chǎn)品：雞汁和果汁在_年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。銷售隊伍人力資源管理：_人員定崗南京辦固定人數(shù)_人，終端_人，流通_人，準備從終端調(diào)派

4、_人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。_人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認真看

5、待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。4.培訓給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習。對于_年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動，當我們年底再總結(jié)的時候一切會有不同的收獲。2022年分銷銷售工作計劃（二）會議前言各位領(lǐng)導、各位評委、各位同事，上午好。感謝你們抽出時間出席今天的演講答辯會議。按照人事行政部的要求，下面我分別從自我評估、述職報告、工作規(guī)劃三個部分向大家做一次簡要的總結(jié)報告。自我評估我從_年_月_日走出校園走進公司迄今已經(jīng)接近四個年頭，工作時間總計_天，約_個月。從最初的

6、訂單受理到運輸管理到計劃管理，從一個人努力拼搏完成本職工作到帶領(lǐng)一個團隊朝著部門工作目標奮斗，其間的心情酸甜苦辣都有，非常感謝公司提供了一個充分發(fā)揮個人潛力的舞臺。正是公司創(chuàng)造了一個可以不斷發(fā)展的空間，使我時刻面臨挑戰(zhàn)和機會，時刻不能停止學習，時刻不能停止思考，時刻不能停止創(chuàng)新?！敖鉀Q問題的能力比文憑學歷更重要”，“能者上，庸者下”的用人機制是壓力也是動力；“標準化、程序化、規(guī)范化、責任到人”的經(jīng)營管理理念一直是我工作追求的目標。因為伴隨公司的高速發(fā)展品嘗過成功的豐碩果實，也體驗過觸礁的震蕩和凄涼，所以對于公司的發(fā)展前景充滿信心，也對于自己作為企業(yè)管理人員所必須具備的成熟和膽識信心十足。在開展

7、工作的過程中，在與各部門同事的日常溝通協(xié)調(diào)中，碰到問題我總是盡量站在對方的立場去思考，并盡可能從全局的角度去分析問題、解決問題，但有時也會表現(xiàn)得激動，甚至也會產(chǎn)生一些激烈的語言。然而每一次激動過后我總是能積極地自我反?。阂驗榇蠹叶际菫榱斯ぷ?，因為大家都在“同一條船上”，因為大家最終的目標都是為了企業(yè)更好地發(fā)展，只是彼此的思維方式和看問題的角度不同而已，所以每一次無論和誰爭辯過后，我總是很容易便心平氣和地繼續(xù)工作。我一直做的主要是企業(yè)內(nèi)部物流管理方面的工作，是大量的與人溝通和協(xié)調(diào)的工作。有人說：“物流這碗飯不好吃，因為前面沒有路”，也有人說：“物流這碗飯很好吃，因為可以參與修路”，而我就是一個喜

8、歡參與“修路”的人。述職報告一、職能簡述：“計劃控制部”實際上是各物流環(huán)節(jié)的中樞部門，通過對訂貨、庫存、采購、生產(chǎn)、運輸?shù)刃畔⑦M行收集匯總、綜合分析，從而有效、及時地制定主生產(chǎn)計劃(mps)、物料需求計劃(mrp)、發(fā)貨計劃，再將采購、生產(chǎn)、銷售等部門實際執(zhí)行進度及執(zhí)行結(jié)果進行分析，與相關(guān)部門保持及時溝通并對相關(guān)計劃進行適時適度調(diào)整。1、部門本職：統(tǒng)籌、監(jiān)控物流全過程，使采購、生產(chǎn)、銷售一體化。2、直接責任：a、負責日常銷售訂單的接收、受理跟進和答復。b、負責編制生產(chǎn)規(guī)劃，編制主生產(chǎn)計劃，并對生產(chǎn)進度計劃進行跟進和適度調(diào)整。c、負責編制采購規(guī)劃，編制請購單，并對采購進度計劃進行跟進和適度調(diào)整。

9、d、負責對原輔料、包裝物、產(chǎn)成品的存貨周轉(zhuǎn)率進行分析。e、負責對原輔料、包裝物、產(chǎn)成品的存貨進行管理控制。f、負責erp軟件“銷售管理系統(tǒng)”模塊的實施、操作和資料維護。g、負責產(chǎn)成品生產(chǎn)批次的統(tǒng)籌管理控制。h、負責產(chǎn)成品退貨處理管理，對積壓包裝物、原輔料、產(chǎn)成品進行統(tǒng)籌處理。2、負責牽頭理順采購、生產(chǎn)、倉儲、運輸、銷售等物流過程中部門間的協(xié)調(diào)。3、核心工作流程圖(注：流程圖無法正常顯示，略)(主要涉及：銷售訂單、采購計劃、采購入庫、mps運算、mrp運算、生產(chǎn)預測、生產(chǎn)任務(wù)、生產(chǎn)領(lǐng)料)4、_架構(gòu)設(shè)置圖(注：設(shè)置圖無法正常顯示，略)(主要涉及：總部廠部接口部門、_分廠接口部門、各分銷機構(gòu)、采購部

10、、運輸部、倉庫部、車隊)二、立項回顧：“計劃控制部”從無到有，成立過程實際上是一個工作項目的導入，涉及到業(yè)務(wù)流程再造，涉及到各部門的工作習慣，涉及到各部門員工的思維習慣，涉及到原始資料的積累和整合，涉及到各部門的溝通協(xié)調(diào)問題。如同erp項目的導入一樣，必須有公司高層領(lǐng)導的高度重視和實際行動支持，必須有各職能部門的高度配合和協(xié)作支持，否則難以有真正的工作成果。下面就“計劃控制部”立項成立過程做一次總結(jié)回顧。1、原來工作背景：各分銷機構(gòu)日常銷售訂單由運輸部接收受理跟進，主生產(chǎn)計劃由運輸部編制；生產(chǎn)計劃進度表由原廠部計控部編制，物料需求計劃表、原輔料請購單由原廠部計控部編制并負責跟進、催促到位；包裝物采購計劃由采購部自行編制。各項計劃相輔相承，互相制約。由于各職能部門各自所掌握的信息不足，致使運輸部無法直接及時答復訂單較確切的供貨時間；采購部無法直接編制出較合理、經(jīng)濟的采購計劃；廠部在安排生產(chǎn)時出現(xiàn)異常情況(如包裝物料在計劃時間內(nèi)無法送達等)或在生產(chǎn)過程出現(xiàn)異常情況(如機器故障或生產(chǎn)環(huán)境變化等)難以迅速調(diào)整主生產(chǎn)計劃，由此產(chǎn)生了一系列職能