企業(yè)戰(zhàn)略管理第1章采購管理與戰(zhàn)略采購概述

1、采購管理2021年春最低目標(biāo)：通過期末考試，獲得學(xué)分中級目標(biāo)：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握采購管理根底知 識、理論和技術(shù)方法，獲得采 購管理技能最高目標(biāo)：象管理學(xué)家一樣思考， 象職業(yè)采購經(jīng)理人一樣做事。課程的目標(biāo)采購職業(yè)采購工程師、采購經(jīng)理、采購總監(jiān)職業(yè)資格認(rèn)證：采購師、高級采購師、采購供給師Part 上篇 采購根本流程第1章 采購管理與戰(zhàn)略采購概述第2章 采購方案及預(yù)算管理第3章 供給商選擇第4章 采購談判與合同管理第5章 采購物品驗(yàn)收、結(jié)算與庫存控制課程的主要內(nèi)容Part 中篇 采購方式與方法第6章 采購方式選擇第7章 招標(biāo)采購第8章 政府采購第9章 國際采購第10章 現(xiàn)代采購Part 下篇 采購理論第1

2、1章 采購管理與供給商的關(guān)系第12章 采購價(jià)格與本錢管理第13章 采購績效評價(jià)第14章 采購與供給鏈管理課程的主要內(nèi)容教材與參考書： 梁軍 王剛 ，?采購管理?，電子工業(yè)出版社，2021 張玉斌等，?采購與倉儲管理? 對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，2021徐杰 鞠頌東，?采購管理? 機(jī)械工業(yè)出版社，2021陳達(dá)強(qiáng) 蔣長兵 ?采購與供給案例? 中國物資出版社，2021黃昌華 ?采購主管高效工作手冊? 機(jī)械工業(yè)出版社，2021采購管理和瑞咨詢課程形式： 講授 課堂小組討論 案例分析 角色扮演/游戲 管理故事 練習(xí)/作業(yè) 課程考核：期末考試成績:60%平時(shí)成績:40%出勤、作業(yè)、課堂表現(xiàn)、期末成績第1章

3、采購管理與戰(zhàn)略采購概述1.1 采購概述1.2 采購管理1.3 采購制度1.4 戰(zhàn)略采購第1章 采購管理與戰(zhàn)略采購概述1.1 采購 一、采購的概念 二、采購的分類 三、采購的過程1.1 采購 引例： 個(gè)人采購 家庭采購 企業(yè)采購 政府采購 其他采購 Q&A：請舉出你經(jīng)歷的一次特別的采購？一、采購的概念 一采購的定義 定義1 采購，從適宜的貨源獲得適宜數(shù)量和質(zhì)量的物資，并以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格送到適宜的收貨地點(diǎn)目標(biāo)管理。 定義2 從企業(yè)外部資源中獲取所有的對經(jīng)營、維護(hù)和管理公司的根本業(yè)務(wù)活動和輔助業(yè)務(wù)活動的必需品，并使它們處于最正確狀態(tài)的商品和效勞 定義3 企業(yè)采購是指企業(yè)根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營活動的需要，通過信息搜

4、集、整理和評價(jià)，尋找、選擇適宜的供給商，并就價(jià)格和效勞等相關(guān)條款進(jìn)行談判，達(dá)成協(xié)議，以確保需求得到滿足的活動過程。 (二)采購的內(nèi)涵 采購主要包含以下一些根本含義： 1. 所有采購都是從資源市場獲取資源的過程 2. 采購既是一個(gè)商流過程，也是一個(gè)物流過程 3. 采購是一種經(jīng)濟(jì)管理活動 相關(guān)知識點(diǎn)連接：本錢：經(jīng)濟(jì)經(jīng)邦濟(jì)世：管理：狹義-廣義(三)采購的外延QA：采購是否一定要“銀貨兩訖？ 哪些是不必花錢的采購方法？“租賃、“借貸、“交換、“征收二、采購的分類 1. 按采購主體分類 相關(guān)知識點(diǎn)連接：政府在經(jīng)濟(jì)生活中的角色觸類旁通，舉一反三： 2. 按照采購方法分類 3. 根據(jù)采購物品用途的不同 企業(yè)

5、采購 消費(fèi)采購消費(fèi)者購置 現(xiàn)代的企業(yè)采購是一個(gè)復(fù)雜的職能集合體，但幾乎每一個(gè)人都熟悉它的另一種變形消費(fèi)者購置。但企業(yè)采購與消費(fèi)者購置有本質(zhì)區(qū)別。 消費(fèi)者的采購觀點(diǎn)是以“購物筐哲學(xué)為特征的。 企業(yè)采購的觀點(diǎn)是以“運(yùn)輸專車哲學(xué)為特征的。企業(yè)采購一方面需要有專門的技能來保證準(zhǔn)確地滿足需求；另一方面為了到達(dá)連續(xù)有效和滿意的運(yùn)行效果，還需要有適宜的體系和程序保證。企業(yè)采購與消費(fèi)采購的區(qū)別 4.按照采購對象分 有形商品采購 1原料；2輔料；3機(jī)具及設(shè)備； 4事務(wù)用品 無形商品采購 1技術(shù)； 2效勞； 3工程發(fā)包 工程發(fā)包 工程發(fā)包是指建設(shè)單位遵循公開、公正、公平的原那么，通過采用公告或邀請書等方式提出工程

6、內(nèi)容及其條件和要求，約請有興趣參與競爭的單位按規(guī)定條件提出實(shí)施方案、方案和價(jià)格等，再采用一定的評價(jià)方法擇優(yōu)選定承包單位，最后以合同形式委托其完成指定工作的活動。建筑工程發(fā)包分為招標(biāo)發(fā)包和直接發(fā)包兩類。 包括 廠房、辦公室等建筑物的營造與修繕，以及配管工程、空調(diào)或保溫工程、動力配線工程及儀表安裝工程5.按照價(jià)格分類方式 采購價(jià)格是采購中最敏感的因素，根據(jù)價(jià)格不同，采購?fù)ǔ７譃椋?1招標(biāo)采購 2詢價(jià)采購 3比價(jià)采購 4議價(jià)采購定義招標(biāo)采購：采購企業(yè)在一定范圍內(nèi)公開購置信息，說明擬采購物品或工程的交易條件，邀請供給商或承包商在規(guī)定的期限內(nèi)提出報(bào)價(jià)，按一定的程序和方式進(jìn)行比較分析后確定最符合條件的投標(biāo)

7、供給商并與其簽訂合同的一種高度組織化采購方式。特點(diǎn)：公平 公開 公正應(yīng)用：比較重大的建設(shè)工程工程、政府采購 等 大批量采購活動。詢價(jià)采購：采購企業(yè)選取一些信用可靠的供給商，向其講明采購條件，并詢問價(jià)格或寄出詢價(jià)單，促請對方報(bào)價(jià)，比較后進(jìn)行采購。適合采購小金額的貨物、現(xiàn)貨或標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格的商品比價(jià)采購：在買方市場條件下，采購企業(yè)選定兩家以上供給商，由供給商公開報(bào)價(jià)，最后選擇報(bào)價(jià)最低的為企業(yè)供給商的一種采購方式。類似招標(biāo)采購可能出現(xiàn)惡性搶標(biāo)議價(jià)采購：由買賣雙方直接討價(jià)還價(jià)實(shí)現(xiàn)交易的一種采購行為。議價(jià)采購一般不進(jìn)行公開競標(biāo)，僅向固定的供給商直接采購。優(yōu)點(diǎn)：節(jié)省采購費(fèi)用和時(shí)間缺點(diǎn)：往往價(jià)格較高、缺乏公開性詢

8、價(jià)采購 比價(jià)采購 議價(jià)采購的主要區(qū)別是什么 ?招標(biāo)方式分為：公開招標(biāo)和邀請招標(biāo)。競爭性談判和詢價(jià)采購不能算是招標(biāo)的方式，只是一種采購的形式。公開招標(biāo)是指招標(biāo)人以招標(biāo)公告的方式邀請不特定的法人或者其他組織投標(biāo)，即需公開發(fā)布招標(biāo)信息，接受所有潛在投標(biāo)人的報(bào)名。邀請招標(biāo)是指招標(biāo)人以投標(biāo)邀請書的方式邀請?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蛘咂渌M織投標(biāo)，即參與投標(biāo)的投標(biāo)人是接收到招標(biāo)人發(fā)出的投標(biāo)邀請的法人或者組織。無論是公開還是邀請的方式，投標(biāo)人都必須有三家以上才可以開標(biāo)，否那么廢標(biāo)，招標(biāo)人重新組織招標(biāo)。有些必須招標(biāo)的工程，因?yàn)闈撛谕稑?biāo)人缺乏三家，或者工程有特殊要求，或者招標(biāo)兩次都廢標(biāo)的工程，經(jīng)過相關(guān)主管部門同意，可以采取競

9、爭性談判或者詢價(jià)采購的方式進(jìn)行采購。 6.按照采購的范圍分 國內(nèi)采購 國外采購 7.按照采購制度分 1集中制采購 2分散制采購 3混合制采購三、采購的過程一般采購過程/根本程序第一步提出并描述采購需求(接受采購任務(wù))制定采購單 第二步制定采購方案第三步根據(jù)既定的方案聯(lián)系供給商、評價(jià)供給商第四步與供給商洽談、成交、最后簽訂訂貨合同 第五步訂單跟蹤與催貨，運(yùn)輸進(jìn)貨及進(jìn)貨控制 第六步到貨驗(yàn)收、入庫第七步不符與退貨處理第八步支付貨款 第九步善后處理記錄與檔案維護(hù) 第1章 采購管理與戰(zhàn)略采購概述1.2 采購管理 一、采購管理的概念 二、采購管理的重要性/作用 三、采購管理的目標(biāo) 四、采購管理的任務(wù)職能

10、五、采購管理的內(nèi)容 1.2 采購管理一、采購管理的概念一采購管理的定義 定義1 所謂采購管理，就是指為保障企業(yè)物資供給而對企業(yè)采購進(jìn)貨活動進(jìn)行的管理活動，是對整個(gè)企業(yè)采購活動的方案、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制活動。 定義2 O采購管理，就是指為保障企業(yè)物資供給和增強(qiáng)企業(yè)競爭力，綜合運(yùn)用現(xiàn)代管理理論和技術(shù)方法對企業(yè)采購供給進(jìn)行方案、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制等一系列管理活動的總和。二、采購管理的重要性/作用一直接作用 1采購管理為企業(yè)保障供給，維持正常生產(chǎn)，降低缺貨風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)造條件 2采購的本錢構(gòu)成了物資生產(chǎn)本錢的主體局部；采購管理可以通過實(shí)際本錢的節(jié)約顯著提高企業(yè)利潤。 3通過與供給商一起對物流進(jìn)行更好的

11、安排，采購管理能為減少庫存和更高的資本周轉(zhuǎn)率作出奉獻(xiàn)。 4采購在質(zhì)量控制中的作用。采購供給的物資的質(zhì)量好壞直接決定了本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品的質(zhì)量好壞。 5通過科學(xué)的采購流程管理，能夠?qū)ζ髽I(yè)的業(yè)務(wù)流程重組及組織結(jié)構(gòu)的改革作出奉獻(xiàn)。 采購的價(jià)值地位從世界范圍來說，對于一個(gè)典型的企業(yè)，一般采購本錢包括原材料、零部件占60%、工資和福利占20%、管理費(fèi)用占15%、利潤占5%。中國企業(yè)，采購本錢約占企業(yè)銷售本錢的70%二、采購管理的重要性/作用 二間接作用1.提供信息源的作用。物資采購是企業(yè)與市場的信息接口。 2.提高企業(yè)部門間的協(xié)作水平。采購部門運(yùn)作的有效性將反映到其他部門的運(yùn)作上。3.采購管理在產(chǎn)品研發(fā)中

12、的作用。如產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化 、增強(qiáng)柔性、對產(chǎn)品設(shè)計(jì)和革新的奉獻(xiàn)。4物資采購是企業(yè)和資源市場的關(guān)系接口，是企業(yè)外部供給鏈的操作點(diǎn)，物資采購是企業(yè)科學(xué)管理的開端。三、采購管理的目標(biāo) 一 “王槐林、謝勤龍說 1保障供給為企業(yè)提供所需的物料和效勞 2費(fèi)用最省力爭最低的本錢 3使存貨和損失降到最低限度 4保持并提高自己的產(chǎn)品和效勞保證質(zhì)量 5管理好供給鏈戰(zhàn)略性采購目標(biāo) 五、采購管理的目標(biāo) 二 “5R說 1.適價(jià)(Right Price) 2.適質(zhì)(Right Quality) 3.適時(shí)(Right Time) 4.適地(Right Place ) 5.適量(Right Quantity)六、采購管理的職能任務(wù)

13、 一采購管理的四個(gè)階段/層次 1第一階段：嚴(yán)防死守 2第二階段：追求低價(jià) 3第三階段：總本錢觀 4第四階段：戰(zhàn)略視角采購的階段/層次層 次 名 稱作 用職 能能力需求一嚴(yán)防死守出訂單關(guān)注交易時(shí)間控制二追求低價(jià)談判降價(jià)商務(wù)型選擇、談判、時(shí)間控制三總成本觀擁有總成本協(xié)調(diào)綜合采購協(xié)調(diào)供應(yīng)商及采購、采購戰(zhàn)略四戰(zhàn)略視角支持公司核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略采購集成采購戰(zhàn)略、供應(yīng)戰(zhàn)略、解決方案和項(xiàng)目管理樹立企業(yè)形象公正良好的態(tài)度信息管理方針、策略、目標(biāo)物流軟件電子采購平臺二職能/任務(wù)與供給商合作供給商選擇供給商測評供給商輔導(dǎo)降低本錢供給周期原材料庫存減少來料免檢循環(huán)利用包裝確保產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)貨驗(yàn)收增強(qiáng)材料的使用性供給配套體系減

14、少供給商數(shù)量防止獨(dú)家供給三、采購管理的內(nèi)容1.3 采購管理制度一集中采購 1.集中采購的含義 2.集中采購的優(yōu)缺點(diǎn) 3.集中采購所適用的采購主體和采購客體 二分散采購 1.分散采購的含義 2.分散采購的優(yōu)缺點(diǎn) 3.分散采購所適用的采購主體和采購客體三混合聯(lián)合采購 1.實(shí)施混合聯(lián)合采購的必要性 2.混合聯(lián)合采購的優(yōu)點(diǎn)集中采購的含義指企業(yè)在核心管理層建立專門的采購機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一組織企業(yè)所需物品的采購進(jìn)貨業(yè)務(wù)。集中采購的優(yōu)缺點(diǎn)集中采購的優(yōu)點(diǎn)(1)有利于獲得采購規(guī)模效益，降低進(jìn)貨本錢和物流本錢，爭取主動權(quán)。(2)易于穩(wěn)定本企業(yè)與供給商之間的關(guān)系，得到供給商在技術(shù)開發(fā)、貸款結(jié)算、售后效勞支持等諸多方面的支持

15、與合作。(3)集中采購責(zé)任重大，采取公開招標(biāo)、集體決策的方式，可以有效地制止腐敗。(4)有利于采購決策中專業(yè)化分工和專業(yè)技能的開展，同時(shí)也有利于提高工作效率。(5)如果采購決策都集中控制的話，所購物料就比較容易到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)化。(6)減少了管理上的重復(fù)勞動。這樣就不必讓每一個(gè)部門的負(fù)責(zé)人都去填采購訂單，只需采購部門針對公司的全部需求填一張訂單就可以了。(7)可以節(jié)省運(yùn)費(fèi)和獲得供給商折扣。(8)對于供給商而言，這也可以推動其有效管理。他們不必同時(shí)與公司內(nèi)的許多人打交道，而只需和采購經(jīng)理聯(lián)系。集中采購的缺點(diǎn)(1)手續(xù)較多，過程過長 (2)采購與使用單位別離集中采購所適用的采購主體和采購客體所適用的采購主

16、體組織 (1)集團(tuán)范圍實(shí)施的采購活動。 (2)跨國公司的采購。 (3)連鎖經(jīng)營、OEM廠商、特許經(jīng)營企業(yè)的采購。所適用的采購客體物(1)大宗或大批量物品，價(jià)值高或總價(jià)多的物品。(2)關(guān)鍵零部件、原材料或其他戰(zhàn)略資源，保密程度高、產(chǎn)權(quán)約束多的物品。(3)容易出問題的物品。(4)最好是定期采購的物品，以免影響決策者的正常工作。 分散采購的含義將采購工作分散給各需求部門自行辦理，由企業(yè)下屬各單位，如子公司、分廠、車間或分店實(shí)施的滿足自身生產(chǎn)經(jīng)營需要的采購制度。分散采購的優(yōu)缺點(diǎn) 分散采購的優(yōu)點(diǎn)：1可有效地完善和補(bǔ)充集中采購2有利于采購環(huán)節(jié)與存貨、售貨、供料等環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)配合3可增強(qiáng)基層工作的責(zé)任心，積極

17、性高4占用資金少5占用庫存空間小6保管簡單方便7手續(xù)簡單、過程短8問題反響直接快速 分散采購的缺點(diǎn)：1權(quán)力分散，不利于采購本錢的有效降低2決策層次低，易產(chǎn)生暗箱操作3對供給商的政策可能不一致4市場調(diào)研分散，難于培養(yǎng)采購專家 分散采購適用的采購主體和客體 分散采購適用的采購主體 (1)二級法人單位、子公司、分廠、車間。 (2)離主廠區(qū)或集團(tuán)供給基地較遠(yuǎn)，其供給本錢低于集中采購本錢的情況。 (3)異國、異地供給的情況。 分散采購適用的采購客體 (1)小批量、單件、價(jià)值低、總支出在產(chǎn)品經(jīng)營費(fèi)用中所占比重小的物品(各廠情況不同，自己確定)。 (2)分散采購優(yōu)于集中采購的物品，包括費(fèi)用、時(shí)間、效率、質(zhì)量

18、等因素均有利，不影響正常的生產(chǎn)與經(jīng)營的情況。 (3)市場資源有保證，易于送達(dá)，較少物流費(fèi)用的物品。 (4)分散后，各基層有這方面的采購與檢測能力的物品。 (5)產(chǎn)品開發(fā)研制、試驗(yàn)所需的物品。混合聯(lián)合采購 實(shí)施混合聯(lián)合采購的必要性 混合聯(lián)合采購的優(yōu)點(diǎn) 自測題： 請完成以下的歸類題，將屬于集中采購和分散采購的內(nèi)容分別歸入A桶和B桶當(dāng)中。(1)決策層次低，易產(chǎn)生暗箱操作(2)手續(xù)較多，過程過長(3)易于穩(wěn)定與供給商的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)長期的成效最正確的合作(4)各基層有采購和檢測的能力(5)手續(xù)簡單，過程短(6)不影響正常的生產(chǎn)或銷售(7)可充分發(fā)揮采購特長，提高效率(8)可獲得規(guī)模效益，降低采購和物流的本

19、錢(9)定期采購的物品(10)適用于保密性高的物品的采購第1章 采購管理與戰(zhàn)略采購概述1.4 戰(zhàn)略采購 一、戰(zhàn)略采購的興起 二、戰(zhàn)略采購的內(nèi)涵 三、創(chuàng)立雙贏采購戰(zhàn)略的原那么 四、戰(zhàn)略采購的實(shí)施 一、戰(zhàn)略采購的興起一傳統(tǒng)采購管理的特點(diǎn)二戰(zhàn)略采購與其他采購方式的比較三采購管理的開展趨勢一傳統(tǒng)采購管理的特點(diǎn)1傳統(tǒng)采購過程是典型的非信息對稱博弈過程2驗(yàn)收檢查滯后3供需關(guān)系臨時(shí)的或短時(shí)期的合作關(guān)系，而且競爭多于合作4對用戶需求的反響遲鈍二戰(zhàn)略采購與其他采購方式的比較戰(zhàn)略采購又稱為雙贏采購 戰(zhàn)略采購是一種系統(tǒng)性的，以數(shù)據(jù)分析為根底的采購方法，它是以最低采購總本錢建立供給渠道的過程，而非以最低采購價(jià)格獲得當(dāng)

20、前所需原料的簡單交易。它包括建立一個(gè)能以最低本錢生產(chǎn)主要材料/效勞的供給商群；利用主要供給商來幫助區(qū)分市場上的產(chǎn)品；把供給商作為一個(gè)延伸網(wǎng)絡(luò)或企業(yè)的一局部?；谛湃蔚幕锇殛P(guān)系 合作關(guān)系-長期，合同期限長信息溝通-網(wǎng)絡(luò)供給商數(shù)量-少三采購管理的開展趨勢 1 中心化趨勢 2 專業(yè)化趨勢 采購員的工作：了解購置物品；了解產(chǎn)品原理和性能要求；了解市場價(jià)格走勢；了解供給商實(shí)力、報(bào)價(jià)合理性；實(shí)地考察供給保證能力；較強(qiáng)的談判能力和方案能力。 3 職能化趨勢 采購活動擔(dān)負(fù) 滿足供給、減低本錢、降低庫存等一系列職能目標(biāo)。 4 集成化趨勢O 5 智能化趨勢O二、戰(zhàn)略采購的內(nèi)涵一戰(zhàn)略采購的特點(diǎn)二戰(zhàn)略采購的目的與內(nèi)容

21、 一戰(zhàn)略采購的特點(diǎn)1以降低整體供給本錢為宗旨，涵蓋整個(gè)采購流程，從原料描述直至付款的全程管理。2戰(zhàn)略采購將采購策略與公司戰(zhàn)略緊密結(jié)合，與關(guān)鍵供給商建立戰(zhàn)略性伙伴關(guān)系。3通過深入有效地價(jià)值分析，企業(yè)甚至能夠比供給商自己更清楚其所提供產(chǎn)品的生產(chǎn)過程和本錢結(jié)構(gòu)。4戰(zhàn)略采購可使企業(yè)重新定義如何與供給商進(jìn)行交易，降低本錢和提高供給商的價(jià)值奉獻(xiàn)。二戰(zhàn)略采購的目的與內(nèi)容戰(zhàn)略采購目的是指導(dǎo)采購部門的所有活動都圍繞提高公司能力展開，以實(shí)現(xiàn)公司遠(yuǎn)景方案，強(qiáng)調(diào)對戰(zhàn)略性和操作性采購的管理，并將采購的作用整合到對公司整體競爭力的奉獻(xiàn)中。戰(zhàn)略采購的內(nèi)容不僅包括按生產(chǎn)需求來方案訂單和執(zhí)行訂單，同時(shí)主導(dǎo)和實(shí)施一些更具戰(zhàn)略意義

22、的決策，如供給鏈的設(shè)計(jì)，供給鏈合作伙伴的選擇和供給商群體結(jié)構(gòu)，自制與外購決策，開展長期合作交易關(guān)系，供給商整合，供給商早期參與，供給商根底優(yōu)化和價(jià)值工程等。三 、戰(zhàn)略采購的核心思想采購總本錢最優(yōu)創(chuàng)立采購戰(zhàn)略 建立并維持關(guān)系 建立采購信息鏈供給商整合一采購總本錢最優(yōu)問題： 1、是指價(jià)格嗎？ 2、包括哪些本錢？采購本錢包括購置價(jià)款、相關(guān)稅費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)以及其他可歸屬于采購本錢的費(fèi)用 二創(chuàng)立采購策略采用戰(zhàn)略定位的方法實(shí)現(xiàn)對采購供給行為的管理即：根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)和維度對采購物品進(jìn)行戰(zhàn)略上的細(xì)分，進(jìn)而根據(jù)每個(gè)物品的戰(zhàn)略定位采取相應(yīng)的管理方法和手段。舉例：汽車制造商采購三建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系考核 Q

23、CDS質(zhì)量、價(jià)格、交期、售后效勞雙贏利益共享+風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)四建立采購信息鏈信息鏈的信息包括哪些？怎么建立？1供給商的信息 總體本錢分析、供給商評估、市場評估；建立價(jià)格檔案和評價(jià)體系，供給商產(chǎn)品本錢結(jié)構(gòu)2自身信息和競爭對手信息 競爭對手的產(chǎn)品或效勞本錢 本錢模型-目標(biāo)價(jià)格 五供給商整合供給鏈管理多類型供給商：緊密合作、適當(dāng)合作、少合作四、戰(zhàn)略采購的原那么1、充分平衡企業(yè)內(nèi)外部優(yōu)勢2、降低整體擁有本錢 獲取、使用和維護(hù)一項(xiàng)產(chǎn)品或效勞而花費(fèi)的所有有關(guān)費(fèi)用，包括交易前、交易中、交易后本錢。3、涵蓋整個(gè)采購流程4、實(shí)現(xiàn)從需求描述直到付款的全過程管理。什么是交易本錢?交易本錢指達(dá)成一筆交易所要花費(fèi)的本錢，也指

24、買賣過程中所花費(fèi)的全部時(shí)間和貨幣本錢。包括傳播信息、廣告、與市場有關(guān)的運(yùn)輸以及談判、協(xié)商、簽約、合約執(zhí)行的監(jiān)督等活動所費(fèi)的本錢。這個(gè)概念最先由新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)在傳統(tǒng)生產(chǎn)本錢之外引入經(jīng)濟(jì)分析中。 總體而言，簡單的分類可將交易本錢區(qū)分為以下幾項(xiàng)Williamson, 1975：搜尋本錢：商品信息與交易對象信息的搜集。 信息本錢：取得交易對象信息與和交易對象進(jìn)行信息交換所需的本錢。 議價(jià)本錢：針對契約、價(jià)格、品質(zhì)討價(jià)還價(jià)的本錢。 決策本錢：進(jìn)行相關(guān)決策與簽訂契約所需的內(nèi)部本錢。 監(jiān)督交易進(jìn)行的本錢：監(jiān)督交易對象是否依照契約內(nèi)容進(jìn)行交易的本錢，例如追蹤產(chǎn)品、監(jiān)督、驗(yàn)貨等。 違約本錢：違約時(shí)所需付出的事后本

25、錢。 五、戰(zhàn)略采購實(shí)施步驟1、組織采購團(tuán)隊(duì)2、綜合分析供給市場環(huán)境3、制定采購策略4、實(shí)施戰(zhàn)略性供給商管理5、采購流程的改進(jìn)思考與討論題1 企業(yè)采購與消費(fèi)采購消費(fèi)者購置的區(qū)別？2 采購管理的開展趨勢？3 集中采購的優(yōu)缺點(diǎn)？4 集中采購所適用的采購主體和客體？5 分散采購的優(yōu)缺點(diǎn)？6 分散采購所適用的采購主體和客體？7 為什么“會賣不如會買？8 收集相關(guān)企業(yè)資料，了解企業(yè)的采購過程。案例分析：北京某企業(yè)集中采購企業(yè)概況 北京東方俱樂部是一家健身俱樂部，在北京共有19家連鎖健身中心，總部設(shè)在海淀區(qū)。俱樂部為私人所有，已有15年歷史。俱樂部沒有專門的采購部，只有一位專門負(fù)責(zé)采購事務(wù)的人員，在該俱樂部內(nèi)部推行實(shí)施了一套集中采購方案。 原來的分散采購模式 為了維持各健身中心的運(yùn)作，東方俱樂部需要許多不同的物品，包括機(jī)器和設(shè)備的部件，例如自行車配件、磨砂燈泡、辦公和衛(wèi)生等各種用品。 在實(shí)行集中采購以前，每一家俱樂部各自負(fù)責(zé)自己的采購事務(wù)，絕大多數(shù)的健身中心不設(shè)自己的庫存而是隨需隨買，例如需要