新人銷售培訓系列

1、新人銷售培訓系列1中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展 我國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展異常迅猛，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中心（CNNIC）剛剛頒布的第十五次調(diào)查報告，經(jīng)過短短幾年的發(fā)展，中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為全球第二大市場，僅次于美國，隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的日益普及，互聯(lián)網(wǎng)廣告市場還有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＶ袊?300萬中小企業(yè)，但未涉足網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)比例高達97%，互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展趨勢告訴我們，這些企業(yè)遲早都要選擇網(wǎng)絡(luò)營銷，就像他們今天做戶外廣告或報紙廣告一樣。2網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展情況 年媒體在網(wǎng)絡(luò)廣告市場中新浪、搜狐 和網(wǎng)易三大門戶網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告收入所占的比例 已達。中國最大的資料庫下載 新浪在大陸的網(wǎng)絡(luò)廣告收入為 萬元，搜狐的網(wǎng)絡(luò)廣告收入為萬元， 網(wǎng)

2、易為萬元，這三家網(wǎng)絡(luò)公司的廣告 收入已經(jīng)占去整個我國網(wǎng)絡(luò)廣告市場的。 三大門戶網(wǎng)站中，新浪的網(wǎng)絡(luò)廣告收入仍然占據(jù)第 一的位置，在2003年第三季度網(wǎng)絡(luò)廣告收入達到了 1144萬美元，增幅為205，當然，另外兩家的網(wǎng) 絡(luò)廣告發(fā)展同樣不可小覷，其中搜狐和網(wǎng)易分別比上 一季度的網(wǎng)絡(luò)廣告收入增長了286和32。3互聯(lián)網(wǎng)廣告特點1、交互性強交互性是網(wǎng)絡(luò)本身的最大的特點，網(wǎng)絡(luò)不同于傳統(tǒng)媒體信息的單向傳播，而是信息的雙向互動傳播。用戶可以獲取他們認為有用的訊息，廠商也可以隨時達到消費者的反饋信息。從行銷傳播的角度觀察，網(wǎng)絡(luò)上的互動式廣告有兩個基本特質(zhì)：一是適應(yīng)個人需求而發(fā)布信息，二是廣告受眾自由選擇信息。既

3、不同于在傳統(tǒng)媒介上出現(xiàn)的廣告，互動式廣告允許不同的受眾去選擇不同的廣告信息，來滿足個人對訊息的需求。2、傳播范圍廣泛網(wǎng)絡(luò)廣告的傳遞不受時空的限制，它通過國際互聯(lián)網(wǎng)把廣告訊息全天候不間斷地傳播到世界各地，在人類生活的地球上空虛擬一個全新的網(wǎng)上交流互動平臺。只要具備瀏覽互聯(lián)網(wǎng)的條件，任何人在任何時間、任何地點都可以隨時隨地閱讀網(wǎng)絡(luò)廣告信息。這是傳統(tǒng)媒介無法比擬的。43、針對性強網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買力最強的群體，網(wǎng)絡(luò)廣告可以是廣告主直接面對目標消費群體中最有可能產(chǎn)生購買行為的潛在消費者4、精確性強傳統(tǒng)媒介發(fā)布廣告，對于接觸到廣告信息的目標受眾很難精確統(tǒng)計數(shù)量，而在互

4、聯(lián)網(wǎng)上可以通過權(quán)威公正的訪問統(tǒng)計系統(tǒng)精確統(tǒng)計出每一條廣告信息的接觸量更可以了解目標受重接觸廣告信息的時間和地區(qū)分布，從而為廣告主科學的廣告效果評估奠定堅實的基礎(chǔ)。5、表現(xiàn)形式多，實效性強網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，受眾可以對感興趣的商品了解更為詳細的資料，使消費者能夠親身體驗商品與服務(wù)，這種以圖、文、聲、像的形式傳遞多感官局信息，使目標受眾如親臨其境感受商品與服務(wù)，并通過互聯(lián)網(wǎng)進行訂購、交易、結(jié)算，極大地增強網(wǎng)絡(luò)廣告的實效。網(wǎng)絡(luò)廣告的局限性在于傳播的效果比電視差，網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展有待于當?shù)乜萍嫉陌l(fā)展等。5有哪幾種廣告形式:有通欄廣告Banner(旗幟廣告)文字鏈按鈕廣告對聯(lián)廣告

5、首頁彈出廣告搜索引擎窄告6互聯(lián)網(wǎng)廣告的價格 以新浪公司為例:新浪公司首頁文字鏈價格為:4000-5000/元/天通欄廣告價格為50000-60000/元/天按鈕廣告價格為10000-30000/元/天對聯(lián)廣告價格為80000-100000/元/天 首頁彈出窗口廣告價格為60000元/小時7門戶網(wǎng)站廣告特點: 1.擁有固定的受眾人群.2.受眾人群廣,無論在任何地方只要能上網(wǎng)的用戶都可以看到.3.可以提高品牌效應(yīng),會顯得投放廣告的公司具備有很強的實力. 8門戶網(wǎng)站廣告弱點1.只能在本網(wǎng)站展示,覆蓋面窄宣傳不到位.2.價格昂貴,不適合中小企業(yè)投放,所以在首頁做廣告的一般只針對于國內(nèi)外的一些大公司.3

6、.沒有針對性.9搜索引擎的介紹101.門戶網(wǎng)站搜索2.專業(yè)搜索網(wǎng)站搜狐()新浪()網(wǎng)易()TOM()GOOGLE()百度公司()中國搜索聯(lián)盟()搜狗網(wǎng)()11搜索引擎的特點 一種很經(jīng)濟的廣告產(chǎn)品 (價格)針對于中小企業(yè)客戶針對性特強(客戶在搜索不同關(guān)鍵詞的同時,在搜索結(jié)果中顯示某企業(yè)或公司的結(jié)果,(一行標題加60-80個字以內(nèi)的描述) 12競價廣告 介 紹 13競價廣告情況 百度競價排名服務(wù) 百度公司的競價廣告,是以競價排名的方式出現(xiàn)在百度的搜索結(jié)果頁面,0.3元/次,每次競價加格以0.01元為一檔 門戶網(wǎng)站競價廣告 以搜狐,新浪,網(wǎng)易產(chǎn)品為主,分別出現(xiàn)在他們自己網(wǎng)站的各個頻道頁面及搜索頁面和聯(lián)盟網(wǎng)站頁面, 任何客戶都會看到的競價廣告,點擊0.3元/次,每次加價各不相同,以搜狐網(wǎng)價格最高.14競價廣告特點介紹1.百度競價產(chǎn)品以搜索形式出現(xiàn),