市場推廣方案模板

1、 市場推廣方案模板市場推廣計劃模板1 一、前言 近年來，隨著國家對農(nóng)業(yè)扶持政策的到位以及水果經(jīng)濟價值的興起，酒類消費展現(xiàn)多元化趨勢，在這樣趨勢下，青梅酒順勢產(chǎn)生，但是青梅酒自走向市場以來，始終徘徊在市場邊緣。 從近幾年青梅酒的市場表現(xiàn)來看，青梅酒還未形成一定的市場規(guī)模，因此，在酒類市場的占有率很低。目前，在全國范圍內(nèi)還沒有一個青梅酒品牌表現(xiàn)很精彩，各個品牌都是在很小的區(qū)域內(nèi)有一定的市場份額。 與其他酒種相比，青梅酒只是一個小酒種。作為一個小酒種，青梅酒本身具有比較高的養(yǎng)分價值，但卻無法獲得消費者的青睞。 向來以來，青梅酒在廣闊人群中不被人知，代理商自然不肯意代理青梅酒，由于沒有市場，即使代理了

2、也僅僅作為一種產(chǎn)品補充，順帶而為。生產(chǎn)企業(yè)要么沒有實力舉行大力宣揚，要么不肯意先期付出昂揚市場推廣的費用。為此為了協(xié)助該產(chǎn)品順當(dāng)?shù)拇蛉胧袌?，我們將針對該產(chǎn)品做一個市場推廣計劃，協(xié)助企業(yè)打開產(chǎn)品銷路。 二、市場環(huán)境分析 （一）企業(yè)狀況及產(chǎn)品分析 1、企業(yè)狀況： 公司始終堅持“質(zhì)量為天，誠信是金，高效快捷，開辟創(chuàng)新”的經(jīng)營理念與社會各界人士共同進展。將來，公司將堅持品牌經(jīng)營之路，努力以品質(zhì)、創(chuàng)新、服務(wù)打造企業(yè)核心競爭力，實現(xiàn)銷售收入持續(xù)高速增長，品牌影響不斷增長，消費者口碑不斷增長，使企業(yè)健康品牌產(chǎn)品走入千家萬戶，帶給更多人健康和真情。 2、產(chǎn)品分析 （二）行業(yè)情勢分析 這是一個彌漫激情和挑戰(zhàn)的時

3、代，這是一個機遇和危機并存的時代，這也是一個沒有交際就沒有將來的時代，飲酒作為中過幾千年來主要的交際手段。隨著時代的變遷正在發(fā)生革命性的轉(zhuǎn)變，長久飲酒會造成啤酒肚，痛風(fēng)，記憶力下降，酒精肝等等，按照行業(yè)專家調(diào)查發(fā)覺：人們飲酒的習(xí)慣正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。 市場推廣計劃模板2 一、計劃宗旨 提高窩窩團的曝光度，提升窩窩團的知名度，增強會員注冊量，網(wǎng)站的忠誠度，增強網(wǎng)站的流量，增強市場占有率。 二、時光 時光待定，時長2-5個月 三、計劃詳情 計劃一、地推活動 時光：待定 地點：以市南區(qū)，臺東商圈，中央商務(wù)區(qū)為主 市南區(qū)：湛山點，家樂福，陽光百貨，金融中心，佳世客，廣電大廈，二十五中，福州路; 臺東商圈：以

4、臺東步行街為主; 中央商務(wù)區(qū)：以CBD萬達廣場，圖書館為主。 所需人員：20人左右 所需宣揚單：10000份左右 所需費用： 兼職人工費用：50/元/人/次x20人=1000元 宣揚單印刷費用：1020元， 其它費用：200元 共計：1000+1020+200=2220元左右 預(yù)期效果：所選派發(fā)地點都是上班人群比較集中的區(qū)域，選在人群集中的時光派發(fā)，按傳單的時效性來預(yù)算，受眾人群5000人左右，網(wǎng)站點擊人數(shù)1000左右。新增會員200-500左右。對我們網(wǎng)站的曝光度，影響度，點擊量會有顯然的提高。(附：如配以小禮品或小零食，及充值卡效果會更顯然。小禮品小零食針對女性用戶效果更佳) 計劃二、網(wǎng)吧

5、廣告和桌面 針對市內(nèi)四區(qū)以上班族，交通方便，衰老人居多的中大型網(wǎng)吧及高校校內(nèi)附近的網(wǎng)吧。 這種辦法假如做好了，效果很好，假如做不好，沒有多大的意義。按照客戶分析，網(wǎng)吧上網(wǎng)大部分是青年。那么玩嬉戲的占了百分之六十或者更多，無數(shù)IE都不會打開，要不就是對網(wǎng)站不感愛好，普通就是或者是嬉戲。還有百分之四十，是針對一些搞搞空間看看新聞或者是聽聽歌這部分用戶。還有小部分是在當(dāng)?shù)氐恼军c逛逛比如人才網(wǎng)，生活信息網(wǎng)，當(dāng)?shù)亟挥丫W(wǎng)和新聞?wù)军c。網(wǎng)吧可以從網(wǎng)吧海報廣告，桌面廣告，IE廣告，網(wǎng)吧其它等等。要包下當(dāng)?shù)氐拇蟛糠志W(wǎng)吧成本也是不低的。全部針對那部分用戶來做，應(yīng)當(dāng)做能夠吸引用戶的東西固然違法的除外。 費用：每臺電腦

6、每個月從2元-10元分地段與規(guī)模不同而不等。 計劃三、戶外廣告和車身廣告 這個也是現(xiàn)在市面上和當(dāng)?shù)刈畛Ｒ娨彩切Ч詈玫囊环N宣揚手段，特殊是車身廣告在囫圇城市展示站點的內(nèi)容這一點。先不說帶給站點有多大的流量，但是至少品牌做到了。 出租車屏幕廣告 時光：待定 時長：3個月 所需費用：20次/臺/天x20 xx臺x3個月x0.02元/臺/天=72000元 (詳情見附件出租車廣告) 公交車內(nèi)壁掛廣告(車窗上面橫的) 時光：待定 時長：3個月 預(yù)期效果： 所選線路10條，所經(jīng)線路以臺東商圈，市南，火車站，市北，及市內(nèi)繁體區(qū)為主，籠罩區(qū)域廣，受眾人群廣，這些區(qū)域上班族居多，購買能力強，衰老人多，90%左右

7、是我們的目標(biāo)人群，預(yù)計受眾人數(shù)10-20萬人左右。 所需費用：選10條線路，共100塊廣告牌，共計每個月8000元。 (詳情見附件公交巴士車內(nèi)廣告報價) 計劃四、采納活動聚會拉橫幅和T恤 不定期(如每月1次)的舉辦線下活動如公益，爬山、聚會等。 針對現(xiàn)在的上班族和青年來說，間或一個聚會可以熟悉無數(shù)當(dāng)?shù)氐陌閭H，把一切工作壓力在這中得到放松。我們可以想象一下當(dāng)您全部參與活動的伴侶們都穿上站點獨有的T恤和在參與活動的汽車上面拉上橫幅。這就是現(xiàn)實活廣告。我信任假如您看見一群人相同的著裝，全是帥哥靚女也有想?yún)⑴c的沖動吧。 費用：條幅按長度來收費，平均每米6元左右，T恤，每件15-35不等，以材料及圖樣定

8、價。 計劃五、地方報紙DM或夾報宣揚 半島都市報DM，以市南、嶗山、市北和李滄區(qū)的消費勁較強的區(qū)域為其發(fā)行范圍，讀者家庭收入及支出水平均高于青島市平均水平，尤其在休閑消遣、生活用品、文化教導(dǎo)等方面，其消費趨向更為顯然，受眾以25-44歲人群為主，所占比例高達46%，且受過高等教導(dǎo)的人群超過一半，對中青年、高學(xué)歷人群的吸引力更強。 費用：每周一期，每期14萬-20萬份，每期20 xx元。夾報的話，按數(shù)量，每份幾分錢。 計劃六、商家聯(lián)盟 這種效果影響很大，無數(shù)地方的店鋪對于互聯(lián)網(wǎng)的熟悉不是很高，特殊是那種不是很大的店家對網(wǎng)絡(luò)基本上沒有多大的熟悉，而且互聯(lián)網(wǎng)的東西針對他們來說要做就是幾千或者是上萬。

9、客戶根本無法接受由于他們覺得假如做那樣子的東西還不如做一個月的戶外廣告。那么我們應(yīng)當(dāng)如何從商家入手?第一了解用戶想要的事情。前期可以采納雙贏的模式打開市場。給店家心中對這個樹立好的形象，可以采納互推的模式讓店家提供打折卡或者是在活動的時候可以和店家在橫幅上打上合作網(wǎng)址。然后我們可以通過互聯(lián)網(wǎng)給店家做一個活動的專題舉行宣揚。這種效果是很好的?？梢韵胂裨谝粋€城市能夠搞定幾十家店鋪那么對于那種不愛出門的用戶來說這個時候我們的網(wǎng)站將會變身成為他們了解當(dāng)?shù)厥袌龅囊粋€很好的地方。(細節(jié)需要協(xié)商) 另外與商家商議，在與我們合作的商家里擺放我們的易拉寶，同時贈送我們總部制作的帶有我們logo字樣的小禮品。讓進

10、店消費的人都能看到我們的名字及網(wǎng)址，提高窩窩團的曝光度，增強我們的潛在消費會員。 計劃七、活動宣揚 活動宣揚方式辦法無數(shù)。比如做一些公益活動，做一些對于市場來說有利的事情。讓更多的伴侶能夠熟悉我們的公司和網(wǎng)站，這個時候在當(dāng)?shù)貥淞⒘己玫目诒?計劃八、實體店DM推廣 向?qū)嶓w店鋪發(fā)放宣揚單，宣揚單做的普通就可以，但不能太差，并且附上電腦和手機登陸網(wǎng)址的步驟和注冊步驟等。可以以搞活動的名義，限定幾天內(nèi)免費注冊的方式，信任會有收獲的。 計劃九、小區(qū)DM推廣 向小區(qū)發(fā)送宣揚單，小區(qū)群體要以衰老人為主，由于衰老人才喜愛上網(wǎng)，上手機。注重，這種宣揚單設(shè)計十分重要咯，要把你的優(yōu)待和特色產(chǎn)品凸顯處理，讓小區(qū)人其

11、次天打開信箱一看就會被吸引的感覺。 計劃十、校內(nèi)推廣 目前高校生閑暇時光多，思想新，上網(wǎng)時光也多，可以對市內(nèi)的各園采納多種推廣辦法，可以張貼海報，宣揚彩頁(發(fā)放到網(wǎng)吧，寢室等)，免費發(fā)放書簽(反面標(biāo)注網(wǎng)址等信息)，還可以雇一些兼職高校生，現(xiàn)在高校生基本上都有自己的年級群，微博，校園等，讓兼職高校生天天拜訪我們的網(wǎng)站，把我們的產(chǎn)品信息更新到他們的微博，發(fā)到他們的群里，及本地的群里，發(fā)的越多他們的利潤就越多，對于我們網(wǎng)站的傳揚，他們是很好的渠道。 費用：每人每月300-500，加信息得成，基本每人每月出400-800左右。所雇傭人員要以同學(xué)員，班級干部及同學(xué)關(guān)系比較的人為主。 計劃十一、贊助活動

12、贊助就一定要給錢的，先了解一下本地最近有搞什么活動，免費大力度的為他們宣揚一下，其實是借機炒作，人們會由于此事而關(guān)注我們的網(wǎng)站的。 市場推廣計劃模板3 一、前言 市場推廣營銷計劃是企業(yè)推銷其產(chǎn)品或服務(wù)的一種營銷推廣方案。策劃普通是指企業(yè)的策略規(guī)劃，為了企業(yè)整體性和將來性的策略舉行的規(guī)劃，它包括從構(gòu)想、分析、歸納、推斷，向來到擬定策略、計劃的實施、事后的追蹤與評估的全過程。夢潔家紡是一個有著五十余年歷史的知名企業(yè)，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位，并且制定了品牌進展戰(zhàn)略，也通過努力建筑了優(yōu)良的營銷團隊以及全國營銷網(wǎng)絡(luò)，含專賣店和專柜以及貨架。這樣強大的品牌優(yōu)勢與銷售渠道對于夢潔系列產(chǎn)品的銷

13、售來講無疑是極為有利的。下面筆者就夢潔芯類產(chǎn)品的市場推廣做一下深奧的分析并提出自己的看法和計劃。 二、市場調(diào)研 1、市場性 1）芯類產(chǎn)品作為人們生活的必須品，每個家庭都必然會有消費，并且每家消費還在兩套以上（含被芯、枕芯）。 2）因為收入差別打算了消費層次的差別，高、中、低檔的芯類產(chǎn)品市場被人為購物環(huán)境所分割。 3）批發(fā)市場的魚龍混雜現(xiàn)象給消費者造成了一定購買錯覺。由上面幾點可以看出，芯類產(chǎn)品仍然是一個比較有潛力的市場，可大力開發(fā)。 2、商業(yè)機會 1）夢潔家紡有著良好的品牌競爭優(yōu)勢和先進的銷售渠道，在各個賣點投入適量廣告宣揚夢潔的與眾不同之處，即運用USP理論指導(dǎo)宣揚與攻勢，足可起到立竿見影之

14、效。 2）夢潔產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證。 3）夢潔強大的利潤使夢潔新產(chǎn)品在上市之初具有了價格優(yōu)勢。 3、市場成長 1）夢潔延續(xù)多年來的利潤增長，說明夢潔產(chǎn)品在市場具有強大的競爭性。 2）芯類產(chǎn)品屬于生活必須品，人們生活水平提高后對生活的品質(zhì)有了更高的要求。 4、消費者的接受性 1）夢潔的USP和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。 2）家庭床上用品還沒有真正意義上的領(lǐng)頭羊企業(yè)，夢潔可以趁勢鞏固目前的地位并不斷提升。 三、市場討論 1、目標(biāo)對象 1）“010歲”：此年齡層無購買能力，但正處于被家庭呵護階段，最需要健康成長。 2）“1124歲”：此年齡層普通無購買能力，但正處于青春期發(fā)育階段，最需要歡樂成

15、長與共性共存。 3）“2550歲”：此年齡層具備強大購買能力，含結(jié)婚、生子、生活美化與品質(zhì)提升等諸多行為，且都可以制造購買行為。 4）“50歲”以上：此年齡層具備購買能力，處于晚年需要被子女照看階段。 2、市場預(yù)估 1）導(dǎo)入期市場：以“010歲”為潛在目標(biāo)消費群，結(jié)合“夢潔寶物”品牌優(yōu)勢，作為打入市場的第一步。 2）成長久市場：以“2550歲”的消費者為目標(biāo)群。 3）飽和期市場：以“50歲以上”和“1124歲”的消費者為目標(biāo)群。 3、競爭環(huán)境 1）市內(nèi)各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對象，詳細可把“多愛慕”與“富安娜”列為主要競爭對手。 2）夢潔芯類產(chǎn)品以全新的市場細分與定位面世，除了已有的夢

16、潔營銷網(wǎng)絡(luò)之外，也可向大型商超拋出橄欖枝。 4、廣告力氣 1）三者均在電視、電臺、紙質(zhì)媒體上有廣告投入，但相比之下夢潔的廣告更唯美更具有誘惑力。 2）可考慮在非傳統(tǒng)媒體投放廣告，如網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。 四、營銷推廣上的不利點與有利點 1、不利點 1）主要競爭對手占據(jù)市場時光都比較長，市場意識比較強，財力比較足，市場影響力也比較大。所以我們不論在營銷策略廣告表現(xiàn)上均要實行超高格調(diào)，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競爭對手。 2）產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴峻，沒有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競爭優(yōu)勢。 3）消費者已習(xí)慣于到百貨商場及綜合性商超購物，對專賣店還沒有較深的熟悉。 4）夢潔產(chǎn)品價格相對較高，一般家庭不具有較強

17、的購買力。 2、有利點 1）幾十年的經(jīng)營所締造的品牌知名度與美譽度。 2）規(guī)模銷售，易產(chǎn)生市場連鎖反應(yīng)。 五、營銷推廣途徑 1、導(dǎo)入期途徑 1）按照市場討論顯示，全部品牌或雜牌的芯類產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為一般商品在宣揚與銷售，既無USP獨特的賣點，也沒有可以炒作的噱頭。無論是專賣店還是超市，芯類產(chǎn)品都被僅僅當(dāng)成芯類產(chǎn)品在銷售，沒有給予它科技附加值和企業(yè)文化內(nèi)涵延長。 2）按照調(diào)研我們細分了目標(biāo)市場，將芯類產(chǎn)品按消費者年齡層來劃分。即將芯類產(chǎn)品劃分為幼兒期芯類產(chǎn)品、青春期芯類產(chǎn)品、成年人芯類產(chǎn)品和老年人芯類產(chǎn)品。 3）對于導(dǎo)入期的芯類產(chǎn)品而言，也即面向的是幼兒類消費者。這類消費者的主體是父母。天

18、下全部的父母都希翼自己的孩子可以健康成長，那么我們這類芯類產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)主打“健康品牌”。也就是說在“愛在家庭”這個大的企業(yè)文化背景下，我們可以著重提出“讓寶寶健康成長”這個概念。 4）對于導(dǎo)入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小成本策略來摸索市場動向。 5）詳細操作：在夢潔自己的報刊愛在家庭上投入廣告，展示夢潔幼兒芯類產(chǎn)品，并將該產(chǎn)品重點在醫(yī)院以及有幼兒園的公交路線公車上免費發(fā)放；在愛嬰等同類雜志上投放一定量廣告；同時在產(chǎn)品的包裝上做文章，將“健康成長”這個概念展示在包裝袋上。廣告語可以參考“夢潔幼兒類枕芯、被芯，專為寶寶設(shè)計。寶寶健康成長，夢潔愛在家庭?！?2、成長久的途徑 1）成長久我們主攻有

19、購買能力的2550歲左右的消費者。這類人群既有已經(jīng)畢業(yè)多年的初高中生、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的高校生、還有已婚多年并且可以提升生活品質(zhì)的家庭。 2）這類人群的購買能力有強有弱，但都是夢潔產(chǎn)品的潛在消費者。此時，夢潔應(yīng)當(dāng)開頭大量在電視、紙質(zhì)媒體投放廣告。 3）夢潔最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越之外，還得益于湖南衛(wèi)視當(dāng)初紅極一時的電視節(jié)目歡樂大本營。20 xx年，正當(dāng)“歡樂大本營”創(chuàng)辦十周年之際，夢潔可考慮再次與之?dāng)y手，共創(chuàng)輝煌。舊廣告，新創(chuàng)意。絕對能給全國的消費者帶來新一輪的沖擊。詳細操作如：夢潔全部芯類產(chǎn)品包裝上以及宣揚上均可打上“歡樂大本營溫馨十周年產(chǎn)品紀念版”字樣。 4）還

20、有一計劃便是考慮湖南衛(wèi)視其他電視欄目?？v觀全部欄目，真情的受眾群，也就是電視觀眾，是最臨近夢潔芯類產(chǎn)品在成長久的消費者的。真情每周一周二均有播出，收視率在湖南衛(wèi)視各類節(jié)目中居中，但是廣受中青年觀眾的愛慕。第二欄目晚間的受眾群也和我們這一階段的消費者比較臨近。 5）與全國較為知名的紙質(zhì)媒體合作，如女友家園版。除了定期刊登廣告之外，還可以考慮與之合作舉辦活動。如“明星媽媽育嬰活動”之類。 6）這個時期的夢潔芯類產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)往生活品質(zhì)上靠，在“愛在家庭”的大前提下，全部產(chǎn)品無論是包裝還是廣告宣揚都需要打上品質(zhì)的烙印。如“夢潔床上用品，品質(zhì)生活保證”。 7）公益活動。一個品牌在消費者心中樹立美譽度的時階段

21、，公益活動不行或缺，這樣既樹立了良好的企業(yè)形象，又起到了廣告宣揚市場推廣的作用。詳細操作：A、近段時光我國部分地區(qū)遭受洪災(zāi)損失慘重，夢潔可趁此機會向災(zāi)區(qū)贈送芯類產(chǎn)品，即可聯(lián)絡(luò)本地媒體也可聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)孛襟w舉行報道。B、城市公交車公益廣告。詳細可參考筆者曾撰寫的蘇寧電器品牌推廣策略之公交公益廣告。 8）網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。3721網(wǎng)站總裁周鴻煒曾經(jīng)說過，將來五年之內(nèi)廣告主要趨勢是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。因此，結(jié)合我們這一階段芯類產(chǎn)品的消費對象，可以考慮在“新浪伊人、泡泡社區(qū)”等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告。 9）其他：戶外廣告。 3、飽和期的途徑 1）飽和期的消費者依舊是夢潔產(chǎn)品重點進攻的對象。 2）50歲以上的消費者是每一個家

22、庭重點照看的對象，由于夢潔芯類產(chǎn)品的設(shè)計應(yīng)當(dāng)從體貼老年人健康這個角度動身。這個階段的產(chǎn)品可以產(chǎn)生無數(shù)獨特的賣點，如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等。產(chǎn)品附加了科技含量，銷售自然更具競爭力。 3）1124歲的消費者是處在青春期的青少年，這個時期的孩子是最具有共性也最追求共性的。因此夢潔芯類產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)依據(jù)這個特點舉行設(shè)計，展示產(chǎn)品共性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他外形的，不一定惟獨正方體或者長方體或者圓柱體。 4）彌補全部芯類產(chǎn)品在包裝上的缺陷，除了芯類產(chǎn)品的獨特成分可以做文章之外，它的市場細分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的產(chǎn)品我們倡導(dǎo)“體貼老年伴侶，夢潔愛在家庭”，青少年的產(chǎn)品我

23、們則倡導(dǎo)“追求卓越共性，夢潔愛在家庭”等等。 4、其他輔助推廣 1）在地方性的報刊媒體上刊登廣告，如長沙的瀟湘晨報。這類媒體廣告費用較低，簡單拉近產(chǎn)品與消費者的距離。 六、網(wǎng)點建設(shè) 1、鞏固和擴大夢潔已有的銷售網(wǎng)點，增強產(chǎn)品上架率。 2、可以考慮用低價策略吸引和哺育一部分購買能力相對較弱的消費者，并將這部分產(chǎn)品與商超合作，增強產(chǎn)品上架率。 3、將產(chǎn)品向縣城鎮(zhèn)逐步延長，詳細操作可考慮請經(jīng)銷商與代理廣告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告，或者由經(jīng)銷商直接在電視臺贊助電視節(jié)目和熱門電視劇。 七、現(xiàn)場促銷 1、向蘇寧電器等企業(yè)學(xué)習(xí)，實習(xí)消費者會員制。凡有過購買夢潔公司產(chǎn)品的消費者均可稱為夢潔的會員，按消

24、費金額劃分會員等級。 2、節(jié)假日或者黃金周進行促銷活動。這類活動不一定需要用降價策略，可考慮促銷金牌會員卡。如“在節(jié)假日促銷期間，凡購買金額滿XX元（這個數(shù)目較大的低于原金牌會員卡價）即可獲得夢潔公司金牌會員卡一張?！?3、贊助高校校內(nèi)進行的大型同學(xué)社團活動，提供一定金額的獎品或者獎金，頒發(fā)印有夢潔字樣的證書和獎杯，哺育高校生成為將來的主流消費者。 八、資金預(yù)算 1、湖南衛(wèi)視歡樂大本營插播的10秒廣告費用為38500元，真情欄目插播的10秒廣告費用為22300元，晚間欄目插播的10秒廣告費用為22300元。廣告投放一個月費用在50萬100萬之間。 2、女友家園版的180克銅版紙正版內(nèi)芯廣告費用

25、為180000元/月，投放半年廣告費用為100萬。3、投放廣告總額不超過300萬。 市場推廣計劃模板4 一，營銷主題 貫徹奧迪“進取尊貴動感”的品牌理念與粵華集團的“大品牌、大市場、大流通、大服務(wù)”的經(jīng)營理念，兩者完善契合，制定出適合本土化營銷策略。 二，宣揚目標(biāo) 勝利的打造一整套適合本土化宣揚策略，找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團的途徑，突出粵華集團是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和提倡者。營銷策略著重樹立奧迪汽車4S店本土形象，因此在依托廠家品牌的基礎(chǔ)上必需樹立粵華集團自身嶄新的品牌形象與知名度，培養(yǎng)自己的顧客忠誠度，創(chuàng)新本土服務(wù)理念。為奧迪公司樹立營銷本土化模板。 三，本土定位 A,形勢熟悉 目前國

26、內(nèi)4S店存在問題投入浩大：在中等以上的城市4S店的固定投資在1000至1500萬元。回收期長：有的4S店可能要耗費820 xx年的時光才干回收投資。名不副實：有些4S店在實際運作中有專賣之形而無專賣之實。4S店對廠家有極為顯然的依附性，缺乏自身形象與品牌意識。 B,本店分析 (一)優(yōu)勢(1)奧迪品牌作為中國汽車市場的一線品牌強大的號召力，也是中國“官車”并演繹成為勝利人士專車，具有成熟的品牌基礎(chǔ)。(2)本店坐落在城市迅速交通干道旁，基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代完備，標(biāo)準的現(xiàn)代4S店徹低滿足目標(biāo)客戶的消費心理需要。(3)專營奧迪品牌汽車的整車銷售、修理服務(wù)和配件供給，同時提供與汽車服務(wù)相關(guān)的信貸、保險、裝點、救

27、援、俱樂部等全方位汽車服務(wù)，粵華集團本身的經(jīng)營閱歷和自身優(yōu)勢，良好的資金運作模式，與銀行和擔(dān)保公司良好的合作關(guān)系，為汽車消費者辦理貸款等業(yè)務(wù)，在售后服務(wù)方面投巨資引進了世界先進水平的全套修理設(shè)備，不斷完美和創(chuàng)新的售后服務(wù)體系，已經(jīng)成為本土行業(yè)領(lǐng)袖， (二)劣勢(1)進入本地市場相對較晚，未能在目標(biāo)客戶心中形成強大的口碑和品牌效應(yīng)，缺乏本土顧客群，先期宣揚不足導(dǎo)致目前工作施展不暢，(2)所在位置距離市區(qū)較遠，最新的公司服務(wù)信息傳遞給市場較為不便，對于轎車特殊是高檔車的交易號召不足相對顯然。單純的渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不能滿足市場和消費者追求越發(fā)方便、高效、集約型的服務(wù)方式的需求。 (三)機會(1)隨著國家

28、經(jīng)濟的進展，政策的調(diào)節(jié)，人民經(jīng)濟收入的不斷增強，生活水平的提高，汽車已經(jīng)不再是昔日的奢靡品，逐漸向著生活必需品過渡。中國的汽車市場今后幾年都將是全球最好的轎車市場。(2)收入水平：年收入在20萬元以上的人，幾乎100%絕對要購買轎車。從購車者的年收入與其購車的比例關(guān)系來看，隨著本土消費群體如工商業(yè)，企業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)群體的收入的提高，與本土人崇尚領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，炫耀心理等因素，購買私人轎車的人數(shù)比例急速增強，年收入在10萬元以上的消費者中已有34%的人絕對要購車或者換車(3)調(diào)查結(jié)果表明，購買轎車3040歲的年齡段中比例最高，正如我們上面分析的，這些人的消費水平，包括其收入水平、職業(yè)背景、年齡范圍、心理

29、價位等。事業(yè)不僅剛剛起步，而且處于升高階段，甚至有些已經(jīng)頗有成就，家庭建設(shè)也初見成效。因此，他們有條件、有需要、更有情緒購買私人轎車。 四，推廣策略 1、傳揚策略： 在確定整體形象策略之后，針對奧迪4S店整體宣揚構(gòu)想，我們四海傳媒公司初步提出奧迪本土“四化戰(zhàn)術(shù)”： A主題系列化 對奧迪4S店的品牌形象、有形資源確定整體核心主題后，按照不同階段確立相應(yīng)的主題循序漸進。 B宣揚新聞化 在營銷過程中，密切與主流媒體，輔助媒體，專業(yè)營銷機構(gòu)緊密合作關(guān)系，使用軟性炒作文章舉行奧迪4S店價值形象提升和信息發(fā)布工作，深度提升粵華各店的服務(wù)形象，確立公司親和力極強的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范。 C公關(guān)節(jié)點化 協(xié)作奧迪4S店品牌

30、進展建設(shè)，不斷遞進與重要大事影響節(jié)點，通過清楚、鮮亮的系列化公關(guān)、宣揚等活動強化和提升奧迪4S店品牌形象。 D宣揚階段化 協(xié)作不同的主題和節(jié)點，調(diào)節(jié)宣揚的力度、途徑以及詳細方式，以高效的宣揚組合實現(xiàn)品牌形象階段性目標(biāo)。如抓住“金九銀十”的汽車銷售旺季強勢提升奧迪4S店的品牌知名度與品牌形象 五、媒體策略： 以戶外宣揚為主，連帶平面形象廣告，以及商務(wù)刊物促銷，擴大影響力度。戶外與新聞線并進，以奧迪4S店的品牌升級與服務(wù)提速為新聞聚焦，形成公眾關(guān)注的熱點。結(jié)合戶外及公關(guān)形象宣揚，形成立體宣揚效果，達成一個全方位的影響與號召力。 A,主題推廣語： 1、奧迪4S店，勝利人士裝備圣地 2、奧迪4S店，行

31、車有盡頭服務(wù)無止境 3、奧迪4S店，你事業(yè)成就的見證者 B,地面活動推廣秀(擬請本山傳媒總裁東北本土明星劉流教師參與開業(yè)典禮) 通過本次地面推廣活動，讓齊齊哈爾主城區(qū)目標(biāo)消費者絕大部分知曉奧迪4S店開業(yè)與服務(wù)信息，并在第一時光傳達有關(guān)奧迪4S店的受眾群體，喚起目標(biāo)受眾者的消費激情，搶占黃金月份的大好市場。規(guī)劃：推廣秀的活動內(nèi)容將以本土名人消遣的形式全力傳達奧迪4S店新特色，并對奧迪4S店的品牌形象與服務(wù)做出色的演繹，并在活動中穿插汽車學(xué)問介紹、抽獎和小禮品等輔助手段、現(xiàn)場DM單派發(fā)、汽車保修保養(yǎng)詢問、活動節(jié)目內(nèi)容待制定。 活動地點：(未定) C，成立粵華汽車群英會 由來自齊齊哈爾市的藝術(shù)、文化

32、、商業(yè)及體育等領(lǐng)域的杰出代表和社會主流精英組成。盡管奧迪汽車群英會成員分布在不同的行業(yè)，但他們都在各自的領(lǐng)域引領(lǐng)或推進著社會的長進，他們的成就被社會公眾所認知，是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和提倡者。突出奧迪的用戶特征和駕駛者形象。 六，廣告推廣 (1)啟動時機 借助本次奧迪4S店開業(yè)典禮暨五一黃金周之際，協(xié)調(diào)粵華集團的各個方面資源，加大廣告力度，其廣告效力是平常的廣告數(shù)倍，方案在開業(yè)之前五月十號各個活動有序舉行，完成最有效的第一波宣揚攻勢。 (2)媒體挑選 1.戶外媒體非內(nèi)容性特征，徹低避開了傳統(tǒng)媒體由內(nèi)容所形成的消費者接觸屏障，實際上使戶外媒體成為一種人群包涵性最廣泛的媒體形式，沒有任何人為的排斥

33、消費者的特性，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費者接觸率最高的媒體形式。 2.電視宣揚看過美國大片虎膽威龍4的人都應(yīng)當(dāng)清楚的記得這樣一組鏡頭：當(dāng)犯罪分子侵入并控制電視媒體網(wǎng)絡(luò)后，發(fā)了一組拼湊起來的視頻，引起了美國囫圇國家的大恐慌。 從這個例子我們可以看出，廣播電視媒體快速的時效性，同時廣播電視媒體對人們心理上和社會上的起著如此之大的影響 自從有了廣播電視媒體，它就成為了人們生活的必須品，甚至影響著一代又一代人的生活和觀念。 3.DM廣告 一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。DM廣告則顯然不同，在受傳者作出最后打算之前，可以反復(fù)翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡

34、了解產(chǎn)品的各項性能指標(biāo)，直到最后做出購買或舍棄打算。同時，與其他媒體不同，受傳者在收到DM廣告后，會迫不及待地了解其中內(nèi)容，不受外界干擾而移心他顧?；谶@兩點，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。 4.廣播電臺 奧迪應(yīng)基于聽眾的需求挑選廣播電臺，如交通廣播，擁有眾多聽眾的頻道的是我們挑選的基礎(chǔ)，對奧迪品牌的提升起到樂觀作用。 七，發(fā)布策略 戶外廣告、因為其畫面的沖擊力和高關(guān)注率，是企業(yè)提升形象的最佳載體，本次戶外廣告發(fā)布以較強的站位和滲透為發(fā)布原則;詳細就是以占領(lǐng)主城區(qū)汽車銷售大賣場輻射并攔截目標(biāo)消費者，挑選以長年發(fā)布5以上塊廣告牌，如機場，火車站，城區(qū)中心區(qū)域。 電視廣告、新聞

35、前播放5秒品牌廣告，這一時段備受本地受眾關(guān)注。 DM廣告、挑選可讀性強的商務(wù)期刊，表現(xiàn)力豐盛，投遞目標(biāo)精確，受眾文化水平較高，職業(yè)背景與消費水平相對較好的專業(yè)機構(gòu)，如齊齊哈爾四海傳媒有限公司，挑選這樣的專業(yè)機構(gòu)，就等于多了一個免費的企業(yè)團隊，是戰(zhàn)友，是配合關(guān)系，相得益彰。 八，效益分析 本次奧迪4S店的全方位，大面積投放宣揚廣告，對粵華集團囫圇的品牌提升起到立竿見影的效果，其中帶來無形價值鏈，難以估算。 九，執(zhí)行方案 十，廣告方向 通過媒體懸念式廣告吸引目標(biāo)消費者的注重，利用報紙軟文和新聞的協(xié)作，整套推出組合拳，樂觀傳達“奧迪4S店”的相關(guān)信息，大力炒作“奧迪4S店”的品牌形象和知名度。 十一

36、：深度推廣(06、1春節(jié))(略) 通過立體的傳揚網(wǎng)絡(luò)，在消費者心中奠定“奧迪4S店”的本土地位，培養(yǎng)消費者的購車，養(yǎng)車忠誠度，完成年度的營銷目標(biāo) 市場推廣計劃模板5 一、活動主題： 天貓菌道母嬰旗艦店開業(yè)大酬賓活動 為了菌道母嬰旗艦店線上推廣活動早日開展及順當(dāng)舉行，線下舉行百日萬人行動即百日內(nèi)為旗艦店贏得萬人次好評。 二、活動內(nèi)容： 1.線下：通過廣告宣揚，采取線下推廣，線上購買的活動，在此期間具有特大的優(yōu)待活動。 三、優(yōu)待組合： 1.促進智力和身高發(fā)育最佳組合：木耳寶寶面+金針菇寶寶面=70元 2.補鐵鋅鈣促智力最佳拍檔：銀耳寶寶面+木耳寶寶面+金針菇寶寶面=100元 3.潤肺去火治便秘最佳

37、組合：銀耳寶寶面+杏鮑菇寶寶面+金針菇寶寶面=100元 4.積食厭食腹瀉最佳組合：茶樹菇寶寶面+金針菇寶寶面+杏鮑菇寶寶面=100元5.統(tǒng)一套裝6盒=180元。 四、現(xiàn)場注重事項： 1.提示購物的媽媽舉行網(wǎng)上支付，網(wǎng)上支付可以享受優(yōu)待。 2.公司統(tǒng)一采納快遞的方式送貨，如現(xiàn)場提貨不享受此優(yōu)待。 3.如采納網(wǎng)上支付并快遞送貨每月獲得一次抽獎的機會。獎品：一等獎學(xué)習(xí)機(1名)、二等獎鍋(50)、三等獎菌道面一盒(150)。中獎消息發(fā)布一周內(nèi)時光內(nèi)到指定地點領(lǐng)取獎品。過期視為自動放棄4.如有個別媽媽不會網(wǎng)上支付，現(xiàn)場人員負責(zé)指導(dǎo)網(wǎng)上支付。假如沒有網(wǎng)上銀行，由現(xiàn)場人員代為支付，收客戶現(xiàn)金。5.提示媽媽

38、們準時好評并上傳寶寶照片，更高的有機會獲得獎品，并可以參與旗艦店后院活動最美小吃貨。(活動期結(jié)束后獲得贊最多的將有獎品贈送)6.提示媽媽們手機關(guān)注旗艦店微淘，中獎消息將在此發(fā)布，不關(guān)注將不能獲得抽獎機會，優(yōu)待早知道。 五、現(xiàn)場人員工作要求： 1.對每個試吃的寶寶拍照，拍照要有兩岸標(biāo)志做背景。 2.記下現(xiàn)場購物媽媽的旺旺號等信息以備提成查詢。 3.提示客戶掃描二維碼即可得一盒面。 六、老客戶購買價格： 1.老客戶執(zhí)意在線下購買，還根據(jù)本來價格銷售。 2.提示老客戶在活動期間(百日行動)根據(jù)本來價格銷售，活動結(jié)束后有可能上漲。 3.假如在網(wǎng)上參與了此次活動，不但可以參與抽獎，而且可以成為本店會員，

39、無論以后是否是活動期間都可以享受比現(xiàn)在線下更低的價格。 4.網(wǎng)上活動十分多，優(yōu)待十分大，而且常常進行活動。線下不享受活動優(yōu)待價格。 七、客戶在線下掃描二維碼當(dāng)場購買者可以贈送一盒面。 xxxx 市場推廣計劃模板6 前言 在下沙這個郊區(qū)，我們好似與外界隔離一樣，周末除了擠著公車去市區(qū)逛下，好似沒有什么活動了。我們高校生應(yīng)當(dāng)是有著朝氣的衰老人，對于熱烈有趣的我們，不希翼周末在冷冷的寢室度過，不希翼周末在電腦嬉戲中流失，不希翼周末在孤獨的小學(xué)游蕩我們希翼我們在高校里不僅僅學(xué)到學(xué)問，還希翼能留下青春的腳印。我們想走出戶外，接觸自然，結(jié)交伴侶我們要屬于我們的青春與歡樂!而高校生假期旅游俱樂部致力于推廣普

40、及戶外運動，讓更多的人走進自然，感觸自然，松弛緊急的神經(jīng)，減輕工作和學(xué)習(xí)壓力，提高生活品質(zhì)。 我國旅游業(yè)起步較晚，起點較低，改革開放前以外事接待為主，只具備產(chǎn)業(yè)雛形，不徹低屬于產(chǎn)業(yè)范疇。旅游業(yè)在國民經(jīng)濟中的作用有了顯然提高，特殊是國內(nèi)旅游在擴大內(nèi)需、活躍市場方面起了顯著作用，旅游業(yè)成為國民經(jīng)濟新增長點已成為社會共識。 關(guān)于旅游俱樂部或者說是戶外運動俱樂部的討論很少看到，但由俱樂部組織的旅游活動卻正異軍突起，成為旅游一種不行忽略的方式之一。旅游俱樂部的建立促進了旅游業(yè)的進展。俱樂部的建立是細化市場行之有效的辦法之一，即把不同偏好、不同需求的客戶分為不同群體，組建各種特色旅游俱樂部，就像在美國，俱

41、樂部遍地開花。建立這種群體的益處是企業(yè)提供的服務(wù)可以更有針對性，更迅速精確地到達旅游者，以穩(wěn)定客戶群。旅游俱樂部屬于在政府、商業(yè)機構(gòu)之外的第三種社會團體，并不能以它盈利與否來審定它的性質(zhì)。 一、目標(biāo)市場定位 在一定的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，結(jié)合俱樂部自身的特點，我們將俱樂部目標(biāo)市場細分如下： (一)消費者分析： 人群定位：1828歲年齡段的衰老人，他們精力旺盛，愛好廣泛，彌漫激情，敢于接受挑戰(zhàn)，是戶外運動最主要的參加人群。 第一目標(biāo)消費人群：在校高校生 高校生族群是一個共性鮮亮、特征突出的細分市場，這一細分市場年齡基本在1825歲之間，衰老、活力充足、好冒險、敢于接受挑戰(zhàn)、并且空余時光相對豐盛，是戶外

42、運動抱負的消費市場。 其次目標(biāo)消費人群：已工作的衰老人 這部分人群同樣衰老有活力，并且有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，但是空余時光有限，可以作為俱樂部次要目標(biāo)對象。 (二)區(qū)域定位： 主要推廣區(qū)域：下沙高教園區(qū)包括東區(qū)和西區(qū)。 其他推廣區(qū)域：杭州老校區(qū)。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區(qū)。以及杭州各高教園區(qū)。 二、俱樂部定位策略 按照杭州市高校生戶外運動情況問卷調(diào)查統(tǒng)計分析報告和杭州市戶外運動俱樂部進展現(xiàn)狀分析報告，對高校生假期旅游俱樂部作如下的定位： 俱樂部經(jīng)營范圍： 1、組團活動： 據(jù)杭州市高校生戶外運動現(xiàn)狀問卷調(diào)查統(tǒng)計分析報告顯示，高校生在挑選活動持續(xù)時光上基本為12天，約占51%;第二為34天，

43、占34%;5天以上的活動挑選比例僅為15%。同學(xué)普通情愿挑選短途游，基本不超過4天。 另外，在杭高校生挑選出游目的地的范圍時以其它省份和浙江省內(nèi)為最，杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次。 分析緣由： 首先，在杭高校生對杭州周邊地區(qū)戶外運動資源的熟悉存在誤區(qū)，認為杭州周邊地區(qū)沒什么有趣的，都是開發(fā)殆盡的景點。其實不然，杭州附近地區(qū)丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開發(fā)，正是開展戶外運動、野外生存拓展的抱負場所。 第二，在校高校生敢于迎接挑戰(zhàn)，富有冒險精神，盼望遠行，因為杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合高校生心中抱負的出行目的地要求。 針對這種狀況，我們首先要做的就是轉(zhuǎn)變目標(biāo)消費者對杭州周邊地

44、區(qū)戶外運動資源的熟悉，開出符合目標(biāo)消費者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路，這個要求主要指出游持續(xù)時光，符合高校生4日以內(nèi)的短途線路，杭州周邊地區(qū)以及周邊省份因為距離近，無疑是首選。第二，適當(dāng)開出中長途旅行線路，浙江省內(nèi)，尤其是浙東浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長短線結(jié)合，滿足一部分同學(xué)遠足的需要。 調(diào)查同時顯示高校生消費群體中登山、野營兩項喜好程度最高，均達到70%以上;第二為漂流、探洞和溯溪，在30%50%之間;攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%30%之間;速降因為技術(shù)要求和危急程度過高，挑選比例最低。 在校高校生的經(jīng)濟能力打算了可以承受的活動費用，調(diào)查反映出高校生對不同檔次費用的

45、承受程度，63%的同學(xué)能夠承受250元以內(nèi);31%能夠承受251450元的費用;能夠承受450元以上的僅占7%。 綜合以上分析，作為俱樂部最主要的經(jīng)營項目，組團活動應(yīng)以短途線路為主，持續(xù)時光普通為兩天一夜、兩天兩夜，活動內(nèi)容以登山、野營、漂流等高校生喜好程度較高的項目為主，同時為滿足一部分同學(xué)中長途旅行的需要，適當(dāng)開拓省外長途線路。 2、戶外用品零售出租： 調(diào)查顯示大部分在校高校生個人戶外運動基本用具擁有程度為一無全部，需要租或借，這一人群占58%;第二，即便擁有一些戶外運動用品，也因戶外運動基本用品的昂貴費用而不得不擇要購買，其中又以登山鞋、登山包為多;至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無

46、幾。 針對上述狀況，俱樂部在戶外用品零售上以中檔有用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時適當(dāng)經(jīng)營一些戶外運動類及休閑類服飾。另外，因為大部分目標(biāo)消費者個人戶外運動基本用具擁有程度為一無全部，需要租或借，俱樂部開展相關(guān)戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。 三、SWOT分析 1、機會/O 從預(yù)測中可以知道，高校生細分市場占有率高于一般旅行社，俱樂部品牌知名度達到一定程度，成為細分市場的領(lǐng)導(dǎo)者。武漢高校旅行社曾對4所大學(xué)舉行市場調(diào)查，結(jié)果顯示，高校生出游的意愿在95%以上，近90%的高校生有出游經(jīng)受。 2、威逼/T 說到特地的戶外俱樂部，他們的經(jīng)營方向相

47、當(dāng)臨近于旅行服務(wù)商即旅行社，所以旅行社對待他們的手段就缺少一些溫和了一些旅行社已經(jīng)注重到高校生存在的商機，作出一些策略，如推出適應(yīng)高校生的旅游專線等，以此來開辟這塊長久被忽視的市場。 3、優(yōu)勢/S 俱樂部提出的目標(biāo)，本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州下沙高教園的品牌知名度，打開高校生細分市場，擴大市場占有率，并提升俱樂部品牌美譽度，培養(yǎng)目標(biāo)消費者戶外運動消費觀念。俱樂部的價格很透亮，不管他們的利潤是少是多，總之讓游客很明了我花了多少錢。是一種非正式組織，在某種程度上替代了人們出游時對于旅行社的依靠。 4、劣勢/W 旅游俱樂部在中國還是個新興產(chǎn)業(yè)，雖說俱樂部組織的旅游活動正異軍突起，但旅行社在大家

48、的心目中還是很重要的。俱樂部主要的線路與旅行社不同的，相對來說有一定的風(fēng)險。 四、市場情況分析 旅行社在各個地方都很普遍，不僅在市區(qū)同時郊區(qū)也比比皆是。但是在下沙高教園區(qū)旅行社的推廣率還是很低，普通都由同學(xué)代理旅行社為主，同時各個小學(xué)都有關(guān)于和旅行社合作的社團，如：陽光旅行社、戶外休閑旅行社等。但是這些社團還是不能很好的滿足當(dāng)代高校生旅行的要求。在市區(qū)的那部分工作的衰老人群同樣需求沒有得到滿足。由于時代進展的速度加快，使得需要自由的程度也越高，旅游的對象也在不斷發(fā)生變化。隨著我們的腳步踏入21世紀，人們越來越追求高品質(zhì)的生活。 五、戰(zhàn)略目標(biāo) 1、俱樂部越發(fā)便利于消費者，有利于消費者的交流和溝通

49、，這樣也有利于俱樂部越發(fā)完美，吸引更多的消費者。由于俱樂部的一系列活動是在網(wǎng)上舉行的，因此給消費者節(jié)約了無數(shù)時光，同時提高了俱樂部的效率。 2、俱樂部成為消費者放松心身，釋放壓力的場所，在精神上得到了真正的滿足。 3、帶動我國旅游業(yè)的進展。由于俱樂部的成立，讓旅行社有了一種無形的壓力，他們會盡一切的能力去完美自己的服務(wù)，向他們提供在預(yù)定、設(shè)計方面的專業(yè)服務(wù)，同時也吸納了俱樂部的大量會員，俱樂部與旅行社的合作擴大了旅游業(yè)。 4、提高俱樂部的知名度，擴大規(guī)模。 5、俱樂部滿足消費者的需求，適應(yīng)了這個市場。 因此我覺得假期旅游俱樂部的創(chuàng)立很有須要，市場需要俱樂部。 六、市場推廣計劃 (一)定價策略

50、1、目的： 爭取市場占有率，一年內(nèi)達30% 2、定價： 鑒于高校生的經(jīng)濟能力，我們在俱樂部定價策略上應(yīng)以物美價廉為主旨，突出實惠性、有用性、實際性。提倡以中低檔次的價格享受中高檔次的產(chǎn)品。 (二)促銷 1、廣告： (1)電視媒介：杭州有線電視臺; (2)報紙媒介：青年時報、都市快報、電腦報; (3)路牌、候車廳：下沙高教園的無數(shù)條路; (4)海報、傳單：各大大學(xué)信息欄。 2、組合： 以在衰老人中籠罩率和影響力較高的杭州有線電視臺、青年時報為主，綻開廣告攻勢，同時以路牌候車亭廣告?zhèn)葢?yīng)，以海報、傳單滲透。滲透高校生細分市場，短期內(nèi)提高俱樂部知名度，擴大細分市場占有率。 (三)渠道策略 1、對旅游俱

51、樂部的老會員實行優(yōu)待的政策，不僅在參與活動時賦予支持同時在俱樂部和其他的組織聯(lián)誼時有多多的活動。 2、老會員至少要帶一個伴侶來參與俱樂部，實行會員積分的方式和回扣嘉獎來提高他們的樂觀性。 (四)公關(guān)活動 聯(lián)合網(wǎng)站組織大型活動。由于我們生活在社會中，我們最后還是要回到社會中的，假如能為社會做出點自己的貢獻，也是對自己價值的絕對。 市場推廣計劃模板7 一、市場分析 1、市場現(xiàn)狀分析 因為改革開放的到來，西方的商品及生活習(xí)慣逐漸被很大一部分人所接受，越來越多的人開頭熱衷于咖啡，并且成為一種文明而典雅的象征。國內(nèi)的咖啡館有如雨后春筍般冒出來，這其中，按來源可分為本土系、日系、及美系，依咖啡館的檔次可以

52、分為中高價位和評價兩大類型。目前國內(nèi)咖啡市場正以每年30%的速度增長，所以這個市場的容量是十分大的?，F(xiàn)在，不管咖啡店之間有多少競爭，他們還是做一件共同的事情，那就是哺育市場。 西安作為西北的重要城市，以其地理上的優(yōu)勢和著名于世的古代文化成為無數(shù)項目投資的熱點及旅游熱線，給西安的進展帶來了很大的優(yōu)勢?！翱Х纫殉蔀橐徊糠治靼彩忻裣M的時尚”，各種咖啡廳、咖啡連鎖店在西安紛紛而出，近幾年來咖啡的銷量增長很大，并還有繼續(xù)增長的趨勢。目前西安市場酒店、咖啡廳所銷售的咖啡以咖啡豆和咖啡粉為主，其口味或標(biāo)準有藍山咖啡、意大利咖啡，哥倫比亞咖啡、巴西咖啡以及日本的碳燒咖啡等。價格方面酒店與咖啡廳區(qū)分不太大，最

53、貴的是藍山咖啡，28元30元/杯，45元48元/壺 ，其它產(chǎn)品：20元25元/杯，35元40元/壺。最受歡迎的品種是藍山咖啡和意大利咖啡。主要品牌有：北京瑞格樂極品咖啡。創(chuàng)造商中國農(nóng)墾總局與日本合資，原料來自哥倫比亞、巴西、進口并由日本轉(zhuǎn)口供給。米奧咖啡：北京與意大利合資，廠址：北京、原料為進口豆。北京瑞格樂極品咖啡和米奧咖啡主要供五至四星級酒店其質(zhì)量比較專業(yè)。其它各種不同的咖啡由臺灣、廣東、上海、北京等地生產(chǎn)的咖啡豆和咖啡粉，原料大多為海南豆，質(zhì)量不太專業(yè)，主要供三星級酒店或各種咖啡廳，經(jīng)銷商主要是客法、品皇、產(chǎn)地三家。 西安市700萬人口，40多所大學(xué)，人口綜合素養(yǎng)較高，且一向以文化底蘊濃

54、厚著稱。所以咖啡作為一種外來文化和一種典雅生活方式的體現(xiàn)，很快得到了無數(shù)城市高薪者和衰老人的愛慕。目前西安出名的咖啡一條街德福巷里，云集了眾多咖啡屋。有中式的，如德福樓、菊正、真味、家園、老樹咖啡等；有洋味的，如弗蘭德、佐治、克法、羅西、卡奇諾等；有浪漫氣息很濃的，如夢咖啡、浪橋等，也有比較時尚的，如、接觸、藍山、語茶、茶語、茶話等等，時間咖啡就處在這一堆咖啡館中。此外，在喧鬧的鐘樓商圈內(nèi)，光是東大街就有無數(shù)家咖啡館。在位于西安南郊的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)內(nèi)，有上島，名典等眾多檔次較高的連鎖咖啡屋?？v觀西安市場，大大小小有300家左右咖啡屋。而這個需求仍然在升高，城市人口結(jié)構(gòu)的不斷變化，都市白領(lǐng)人

55、群的數(shù)量在升高；而且，因為國外品牌如星巴克等的市場哺育，人們的生活觀念在發(fā)生變化， 對咖啡館文化產(chǎn)生了劇烈的認同感。 綜上，西安的咖啡館市場處于進展階段，市場還存在很大的進展空間，有著很大的進展容量。但是西安咖啡館市場也有一些自身的缺陷。如品嘗不夠，無數(shù)咖啡館內(nèi)吵鬧不堪，很難與咖啡的品位相容。市場品牌混雜，口感、名稱都在盲目仿照西方品牌，無特色（也就是無中國人自己的有民族性的品牌）；消費群體廣泛，特殊是高收入群體，但是對咖啡的理解處于被動地位，往往被咖啡館牽著走，真正懂咖啡的人并不多，這樣，就造成咖啡館產(chǎn)品差異化不夠顯然。座落于古城咖啡一條街的時間咖啡館，依賴德福巷的地段，其品牌形象以懷舊為主

56、，室內(nèi)裝潢屬歐式風(fēng)格。消費者多是成熟典雅的勝利階層。 2、消費者分析 （1）消費者經(jīng)濟因素分析 任何需求都惟獨在一定的消費能力下才是有效的。西安處于內(nèi)陸，經(jīng)濟并非及其發(fā)達。在西安工薪族平均收入水平在20 xx左右，和沿海發(fā)達地區(qū)相比是十分低的。但是西安的消費水平也同樣很低，除去生活費和房租（或月供）及其他生活所必須，所剩也就500元左右，這些是能用在生活消遣享受上的錢。同時，因為濃厚的文化氛圍，咖啡館還是蓬勃進展了?？Х瑞^在西安平均消費價格為￥2550/人。和國內(nèi)價格相比，這是個中低檔價位，但盡管如此，和速溶咖啡、快餐咖啡比這是個高價格。不過咖啡館的意義不只是喝咖啡， 他還意味著幽雅的環(huán)境，優(yōu)

57、質(zhì)的服務(wù)，美好的音樂?？Х瑞^滿足了他們情感溝通、商務(wù)交流、享受生活的種種需求。這才是咖啡館真正意義上的價值。 所以咖啡館提供的不只是美味香濃的咖啡，而更過的是幽雅的環(huán)境和放松的情緒，消費者從這方面考慮，也就這同了這個價格。但是針對不同的消費者，市場上的咖啡館高中低檔兼?zhèn)洹?（2）消費者心理因素分析 隨著社會的進展，人們的生活水平有了很大的提高。閑暇時光也開頭增多，于是享受進展方面的需求也就越來越強。同時現(xiàn)代社會的壓力與城市的喧囂，人們更需要一個心靈棲息的地方，和伴侶談天，和情人約會，消磨自己的閑暇時光，品嘗美味的咖啡等等。他們體驗的是一種文化，是對咖啡文化的認同，也是對一種生活方式的認同。同時

58、，因為咖啡館的環(huán)境幽雅有品位等特點，無數(shù)商業(yè)人士也挑選咖啡館作為談生意的地方。今日，無數(shù)人的合同都是在咖啡館簽的。 同時，消費者消費的是一種文化與環(huán)境，更多的一種精神層面上的東西，人們簡單對其產(chǎn)生品牌忠誠感，只要消費者對某一家咖啡館產(chǎn)生了認同感，普通不會輕易換消費地點。所以，樹立品牌忠誠十分重要。 同時，目標(biāo)消費群應(yīng)是城市中產(chǎn)階級，具備一定的經(jīng)濟收入并且受過良好的教導(dǎo)。 他們的共性應(yīng)是開放，自立的，他們懂得享受生活。所以他們更希翼咖啡館的形象能代表他們的身份地位。去消費有時只是為了獲得一種社會的認同。 （3）消費者社會因素分析 一方面，受關(guān)中文化，秦風(fēng)文化的影響，西安人和其他的北方人一樣，性格

59、豪爽。他們更傾向于一群人喧鬧消費，談天打牌。所以西安有無數(shù)中式咖啡館，更具地域特色，通常是茶酒兼?zhèn)?，喧囂吵鬧。如德福樓、菊正、家園等。這些人幾乎占到咖啡消費群的2/3，剩下的1/3則為真的喜愛小資情調(diào)的白領(lǐng)工薪階層，而他們的消費能力在囫圇消費群里較弱。但是隨著社會的不斷進展和外來文化的沖擊，以及白領(lǐng)人士人數(shù)的升高，真正意義上的咖啡館會越來越多，咖啡館會成為真正意義上的情感溝通與壓力釋放的地方，它與茶館有本質(zhì)上的區(qū)分，終于會遠離茶館的喧囂。同時，城市小資情調(diào)小資生活成為無數(shù)人追捧的生活方式，而泡咖啡館也成為小資的標(biāo)志，他們是真正懂得咖啡的人群，作風(fēng)西化，更追求時尚、共性、西化的咖啡館。 （4）西

60、安咖啡消費群體分析 西安市場的咖啡消費群體分為五類：第一類是旅游團隊，來自歐美、日本、港臺等地的旅游觀光者，屬真正會品咖啡的消費群，消費地點是五星、四星級酒店；其次類是為顯示身份和地位的企業(yè)老板年齡大約3545歲之間， 一部份屬真正會品咖啡的消費者，消費地點是四星、五星級酒店及咖啡連鎖店；第三類是為了減輕工作壓力而把咖啡作為“醒腦劑”的白領(lǐng)階段層，年齡在2535歲之間，大部份人真正會品咖啡，消費地點是咖啡連鎖店；第四類是追趕潮流的衰老消費者，年齡大約在1830歲，90%的人僅僅由于時尚而熱愛咖啡；第五類是中同學(xué)及普遍市民因流行咖啡而消費咖啡，是超市省巢咖啡的主要消費者。 在咖啡館消費群中，1/