太陽(yáng)能2012年總結(jié)

1、太陽(yáng)能2012年總結(jié)2012年工作總結(jié)2012年即將過(guò)去，回顧全年的工作，做出以下總結(jié)。-：市場(chǎng)分析長(zhǎng)垣縣從04年開始操作市場(chǎng)，自2011年到至今一直是新鶴大區(qū) 市場(chǎng)的一塊主抓市場(chǎng)，對(duì)于2011年鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)一直很亂，缺乏人員管 理，沒(méi)有很好的市場(chǎng)標(biāo)桿。2012年通過(guò)公司及代理商一年的市場(chǎng)操 作，和全體經(jīng)銷商的不斷的溝通和協(xié)調(diào)推動(dòng)下，市場(chǎng)才得以慢慢的走 上正軌。并在一年里也取得了一定的成效，工程、零售都有所突破。 二：任務(wù)情況長(zhǎng)垣縣全年計(jì)劃考核任務(wù)241萬(wàn)，截止目前已完成276萬(wàn)，完成 率114.5%，打破了長(zhǎng)垣縣連續(xù)7年沒(méi)有完成任務(wù)目標(biāo)的市場(chǎng)。2012 年必須死抓目標(biāo)不放，全年任務(wù)的超額完成跟市

2、場(chǎng)的操作，領(lǐng)導(dǎo)的主 導(dǎo)思想是密不可分以及及目前太陽(yáng)能市場(chǎng)的形勢(shì)有關(guān)。年度（萬(wàn)）月月月4月5月6月月-8- 月-9-月0 月廿 月月合計(jì)-i201136001212141409340291612012120423130322.6422.815.666276對(duì)比完 成率33%258%250%220%18%31%46%171%三：活動(dòng)和展銷長(zhǎng)垣縣全年大小活動(dòng)共舉行40場(chǎng)，展銷64場(chǎng)，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)強(qiáng)有 力的宣傳，使品牌美譽(yù)度更進(jìn)一步的滲入消費(fèi)者心中，有力的打擊了 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶占了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，展現(xiàn)四季沐歌品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的主 導(dǎo)地位。對(duì)于活動(dòng)和展銷來(lái)說(shuō)銷售量的突破是我對(duì)市場(chǎng)的推動(dòng)長(zhǎng)垣縣 全年銷量是分不開的

3、，是把市場(chǎng)推上良性發(fā)展的根源?；顒?dòng)和展銷節(jié)點(diǎn)年 度（ 場(chǎng) ）1 月2 月3 月4 月5 月6月7月8月9 月10月11月12月合計(jì)活 動(dòng)223662406720400008121296752364問(wèn)題：長(zhǎng)垣縣市場(chǎng)大型活動(dòng)推行的比較少，部分分銷商對(duì)對(duì)活動(dòng)工作 積極性不高，缺乏當(dāng)好一個(gè)老板的思維和視野，對(duì)活動(dòng)的不跟進(jìn)，對(duì) 競(jìng)品的不關(guān)心。不過(guò)2012年，長(zhǎng)垣縣市場(chǎng)要有大起色，就要有大魄 力地好好運(yùn)作整個(gè)市場(chǎng)。具體操作思路：對(duì)策：ABC.D.E.盡快建立總代理團(tuán)隊(duì)，植入市場(chǎng)系統(tǒng)服務(wù)、監(jiān)督、管理健全化 有效的利用好公司的每一次政策，來(lái)促進(jìn)總代理和分銷商充分 的做好的活動(dòng)和展銷。建立健全的客戶檔案充分利用

4、聯(lián)系人拉動(dòng)平時(shí)的銷量。加大城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)場(chǎng)次等大型活動(dòng)拉動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模。 做大量的墻體、電視、戶外廣告來(lái)提升四季沐歌在當(dāng)?shù)氐钠放?影響力。四：渠道及開發(fā)2012年目前長(zhǎng)垣縣市場(chǎng)通過(guò)一年的優(yōu)化和招商共計(jì)招商10家， 從而鞏固的市場(chǎng)的部分空缺，全年的銷量也是和招商密不可分的。那 么對(duì)于部分較差鄉(xiāng)鎮(zhèn)還需優(yōu)化，對(duì)于空白小集鎮(zhèn)及村級(jí)代理商還需招 商，我們通過(guò)長(zhǎng)久并持續(xù)不斷的招小集鎮(zhèn)商和村級(jí)商，才能提高銷量 和品牌的覆蓋度，才能保證市場(chǎng)強(qiáng)有力的發(fā)展。渠道開發(fā)情況區(qū)域經(jīng)銷商2012 新增 網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)有分 銷商數(shù)有效網(wǎng) 點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)有效率2012年覆蓋率縣長(zhǎng)垣孫保軍10292070%200%問(wèn)題：目前部分分銷商對(duì)

5、市場(chǎng)操作上欠缺必要的經(jīng)營(yíng)思路和魄力，個(gè) 別分銷商開拓市場(chǎng)的積極性不高，還有個(gè)別空白鄉(xiāng)鎮(zhèn)待開發(fā)或者需要 進(jìn)行優(yōu)化?？偞砣狈线m的市場(chǎng)管理人員對(duì)策：A.盡快建立總代理團(tuán)隊(duì)，植入市場(chǎng)系統(tǒng)管理化B.空白鄉(xiāng)鎮(zhèn)迅速找到合適的分銷商，補(bǔ)好空缺。C優(yōu)化不合適的分銷商，寧缺毋濫。D.加速健全村網(wǎng)村代網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行1+3方針（1個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)+3 個(gè)村級(jí)網(wǎng)點(diǎn)）讓終端渠道下沉，一沉到底。五:工程情況長(zhǎng)垣縣市場(chǎng)一直以來(lái)工程是個(gè)欠缺，共做賓館客房供熱水3噸模 塊一個(gè)，工程在市場(chǎng)上也立下了一個(gè)良好的開端和市場(chǎng)標(biāo)桿。下一步 新農(nóng)村社區(qū)、企業(yè)、賓館、學(xué)校工程的重點(diǎn)抓起，從而工程零售兩不誤。六：個(gè)人工作思想總結(jié)我始終堅(jiān)定一個(gè)信念：沒(méi)

6、有操作不好的市場(chǎng)，只有不肯用心的人。 加快解決市場(chǎng)欠缺問(wèn)題，加以補(bǔ)充和鞏固，夯實(shí)長(zhǎng)垣縣市場(chǎng)的根基, 長(zhǎng)垣縣市場(chǎng)四季沐歌永做第一品牌，永掙主導(dǎo)地位，永滲入消費(fèi)者心 中，2012年的長(zhǎng)垣縣市場(chǎng)正在起跑，2013年的長(zhǎng)垣縣市場(chǎng)將會(huì)加速 沖刺，我相信一定可以不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的厚望，讓長(zhǎng)垣縣市場(chǎng)在2013年 跑起來(lái)！ 2013年長(zhǎng)垣更精彩！2013年工作規(guī)劃5件事：針對(duì)長(zhǎng)垣縣的現(xiàn)狀，經(jīng)過(guò)仔細(xì)的思考和與分銷商的多次溝通，具 體的工作規(guī)劃如下：建設(shè)長(zhǎng)垣縣市場(chǎng)的銷售團(tuán)隊(duì)。2013年長(zhǎng)垣縣市場(chǎng)的銷量要有 大的提升，就必須有支能打仗能活動(dòng)的銷售團(tuán)隊(duì)。盡快招聘專職鄉(xiāng)鎮(zhèn) 業(yè)務(wù)經(jīng)理至少1人，專職促銷員2人，專門為鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商做

7、活動(dòng)服務(wù)。 目前的太陽(yáng)能行業(yè)沒(méi)有活動(dòng)就沒(méi)有銷量，只要有專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)以后 就能多搞活動(dòng)多賣機(jī)器。迅速空白市場(chǎng)開發(fā)，找到最合適最有實(shí)力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商，包括 鄉(xiāng)鎮(zhèn)的分銷商和各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小集上的分銷商。2013年長(zhǎng)垣縣市場(chǎng)的二 級(jí)分銷商應(yīng)在50個(gè)以上，無(wú)論是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)下面逢集逢會(huì)的小 集，還有一些大的村莊都要有四季沐歌的銷售分銷網(wǎng)點(diǎn)。整個(gè)市場(chǎng)才 能統(tǒng)一管理，統(tǒng)一協(xié)調(diào)，才能勁往一處使，力往一處用，搞活動(dòng)才會(huì) 更出銷量。店面升級(jí)及時(shí)優(yōu)化部分分銷網(wǎng)點(diǎn)。A.提升店面形象，針對(duì)店面 形象比較差的門店督促改善，提升客戶度品牌的信賴度和信任度。B 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化：針對(duì)那些長(zhǎng)時(shí)間不走貨，思想不能及時(shí)跟進(jìn)，沒(méi)有想法, 思路的，沒(méi)有時(shí)間精力來(lái)經(jīng)營(yíng)的，售后服務(wù)跟不上等分銷商及時(shí)進(jìn)行 優(yōu)化，有培養(yǎng)前景的下達(dá)整改通知書，并限期進(jìn)行整改。舉行多場(chǎng)大型的城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)、陽(yáng)光助學(xué)行動(dòng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等形式促銷活 動(dòng)，組織召開分銷商會(huì)議，每個(gè)分銷都要下任務(wù)定目標(biāo)，設(shè)定好激勵(lì) 措施，提高他們的積極性。前期的預(yù)熱宣傳一定要做到細(xì)處。一方面, 消化庫(kù)存提