2022年交通行業(yè)銷售工作計劃范文

1、第PAGE6頁共NUMPAGES6頁2022年交通行業(yè)銷售工作計劃范文一、切實落實崗位職責(zé)，認真履行本員工作。作為交通行業(yè)銷售，自己的崗位職責(zé)是：1、堅定信心，千方百計完成行業(yè)銷售目標(biāo);2、努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，提供完成可靠的解決方案;3、了解并嚴格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù);4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報，以供團隊分析決策;5、隨時關(guān)注行業(yè)的最新動向、產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機，在行業(yè)市場中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢;6、培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者7、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;8、嚴格遵守公司各

2、項規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，避免積壓和拖沓。崗位職責(zé)是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己到崗至今已有近半個月的時間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)銷售培訓(xùn)，現(xiàn)以對公司產(chǎn)品有了一個雖不深入但整體完整的了解，對產(chǎn)品優(yōu)勢和不足也大家深入溝通過。為積極配合銷售，自己計劃設(shè)想努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃設(shè)想認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。二、銷售工作具體量化任務(wù)。1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打_個電話，每周至少拜訪_位客戶，促

3、使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供集成商投標(biāo)參考，并為集成商出謀劃策，配合集成商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客

4、戶，必要時配合集成商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。集成商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目方案設(shè)計，為集成商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的授權(quán)、商務(wù)文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.爭取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)集成商的需求，爭取早日回款。三、正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在

5、接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應(yīng)認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。四、認真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求，為客戶制定相應(yīng)的采購方案熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù).安裝基本能做到有問能答、必答。五、產(chǎn)品市場分析智能交通市場整體前景看好，智能交通本質(zhì)上就是交通行業(yè)的信息化。中國智能交通市場主要包括城際高速公路通信監(jiān)控收費系統(tǒng)、城市交通綜合管理系統(tǒng)等。目前國家正在大量投資與交通基礎(chǔ)設(shè)

6、計的建設(shè)，預(yù)計國家每年對智能交通系統(tǒng)建設(shè)的投入在_億到_億之間，其中還并不包括一些中小城市的一些BTBOT或自籌資金的項目。而電子警察、卡口、號牌識別等產(chǎn)品在其中的占有比例超過_%。北京區(qū)域雖然市場潛力巨大，但公司銷售目標(biāo)以集成商為主，大多數(shù)集成商以項目建設(shè)為公司的主要業(yè)績，其中較大的集成商項目的建設(shè)的范圍一方面遍布全國，一方面又呈現(xiàn)分散的趨勢，無法形成有效地、緊密相連的網(wǎng)絡(luò)。我公司產(chǎn)品在智能交通領(lǐng)域中略顯單一，這些就要求我們一方面要通過渠道銷售，爭取公司產(chǎn)品在北京市場上的占有率，快速凸顯自身優(yōu)勢形成品牌效應(yīng)，打品牌戰(zhàn)，打價格戰(zhàn);另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息、跟進客戶、跟進項目，提供

7、完善的售前售后服務(wù)以及系統(tǒng)的整體解決方案。2022年交通行業(yè)銷售工作計劃范文（二）一、強化交通行政執(zhí)法質(zhì)量評查評查內(nèi)容：規(guī)范性文件制定及備案情況；交通行政執(zhí)法案卷(包括行政許可、行政處罰、行政強制、行政征收、行政其他等)辦理情況；是否有行政復(fù)議、行政訴訟案件情況；“96196”交通服務(wù)熱線行政執(zhí)法投訴辦理情況；行政執(zhí)法監(jiān)督工作開展情況；行政權(quán)力網(wǎng)上公開透明運行情況；推行交通行政執(zhí)法“說理式”文書執(zhí)行情況；行政執(zhí)法人員業(yè)務(wù)知識水平情況。評查辦法：(3-_月份)監(jiān)督規(guī)范行政執(zhí)法情況；檢查“五項執(zhí)法行動”開展情況；測試執(zhí)法人員法律知識基礎(chǔ)情況；評查交通行政執(zhí)法案卷質(zhì)量情況。二、注重交通法律法規(guī)研究學(xué)

8、習(xí)檢查內(nèi)容：行政強制法頒布實施后，交通運輸各行政執(zhí)法單位行政強制措施、行政強制執(zhí)行的清理、行政強制主體認定情況，行政強制措施、行政強制執(zhí)行情況，網(wǎng)上執(zhí)法程序、執(zhí)法文書修改情況，宣傳教育培訓(xùn)情況，存在的問題及改進的措施和建議等。重點檢查行政強制法貫徹實施情況。同時，檢查公路管理站公路安全保護條例執(zhí)行情況；運輸管理處從今年_月_日實施的新版省道路運輸條例宣傳貫徹情況。檢查辦法：(_月份)檢查交通運輸各行政執(zhí)法單位的相關(guān)臺帳資料，并對行政執(zhí)法案卷進行抽查。三、開展行政執(zhí)法人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容：中華人民共和國行政強制法、行政執(zhí)法基礎(chǔ)知識、行政執(zhí)法行為規(guī)范和交通行政執(zhí)法文書制作。培訓(xùn)時間：(4-_月份)

9、各單位要自行組織交通行政執(zhí)法人員法律知識更新培訓(xùn)、考試，迎接省交通運輸廳開展的“交通行政執(zhí)法技能大比武”活動。四、推進交通行政執(zhí)法結(jié)果公開公開內(nèi)容:涉及人民群眾關(guān)注的熱點、難點等案件辦理結(jié)果。公開程序：交通運輸各行政執(zhí)法單位在每月的_日前將行政許可、行政處罰案件辦理結(jié)果報局政策法規(guī)科備案后集中上報市政府法制辦予以公開。五、確保行權(quán)網(wǎng)運及時公開透明檢查內(nèi)容：行政權(quán)力庫根據(jù)法律法規(guī)更新情況；行政權(quán)力事項的完整性(編碼、事項名稱、流程圖、法定期限、承諾期限等情況)；行政處罰裁量權(quán)設(shè)置的科學(xué)性、合理性及調(diào)整運用情況；案件辦理程序、辦理期限、附件(包括審批手續(xù)完備的立案表及處罰審批表、行政處罰決定書、告知(聽證)筆錄、送達回執(zhí)、執(zhí)行票據(jù)等)上傳情況；處罰決定書說理情況；對法制監(jiān)督系統(tǒng)中發(fā)出督辦信息的整改落實情況。重點檢查交通重大行政處罰案件網(wǎng)上備案審查。檢查辦法：(全年)依托行政權(quán)力透明運行系統(tǒng)和法制監(jiān)督系統(tǒng)、電子監(jiān)察系統(tǒng)進行網(wǎng)上檢查，視情形采取上門檢查和抽取案卷檢查。