項(xiàng)目6勇于創(chuàng)新籌劃創(chuàng)業(yè)

1、項(xiàng)目6 ： 勇于創(chuàng)新 籌劃創(chuàng)業(yè) 任務(wù)4：創(chuàng)辦與管理企業(yè)一、 了解相關(guān)的創(chuàng)業(yè)政策 （一）國家層面的相關(guān)政策1、中華人民共和國國務(wù)院辦公廳文件摘錄 （2009.1）2、國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步做好普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知國發(fā)（摘要）201116號3、教育部關(guān)于大力推進(jìn)高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)工作的意見（摘要）（2010）（二）國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的具體優(yōu)惠政策1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款政策：（1）2010年國家新出臺(tái)了相關(guān)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款政策（2）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款辦理方法2、稅收優(yōu)惠政策：3、全國高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)政策免26項(xiàng)收費(fèi)（三）浙江、紹興鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策1、杭州：正式啟動(dòng)1000萬大學(xué)生

2、創(chuàng)業(yè)助力計(jì)劃2、紹興關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的實(shí)施意見：A、提供免費(fèi)勞動(dòng)保障和人事代理等服務(wù) B、對網(wǎng)上或以其他靈活方式創(chuàng)業(yè)并繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)經(jīng)營滿1年的，給予一次性3000元的創(chuàng)業(yè)補(bǔ)助。 C、高校畢業(yè)生在畢業(yè)年度內(nèi)(指畢業(yè)所在自然年，即1月1日至12月31日)從事個(gè)體經(jīng)營 ，3年內(nèi)按每戶每年8000元為限額依次扣減其當(dāng)年實(shí)際應(yīng)繳納的營業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加和個(gè)人所得稅。D、符合條件的高校畢業(yè)生從事微利項(xiàng)目的，可享受財(cái)政不超過20萬元貸款額度的據(jù)實(shí)貼息扶持，其他人員可享受財(cái)政不超過5萬元貸款額度的據(jù)實(shí)貼息扶持，期限最長為3年，展期不貼息。 二、 選擇企業(yè)的法律形式 （一）、個(gè)人獨(dú)資

3、企業(yè) 個(gè)人獨(dú)資企業(yè)是指依法獨(dú)立，由一個(gè)自然人投資，財(cái)產(chǎn)為投資者個(gè)人所有，投資人以其個(gè)人財(cái)產(chǎn)對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任的經(jīng)營實(shí)體。 A、設(shè)立個(gè)人獨(dú)資企業(yè)應(yīng)具備下列條件： 根據(jù)法律規(guī)定，設(shè)立個(gè)人獨(dú)資企業(yè)應(yīng)當(dāng)具備五個(gè)條件：1、投資人為自然人。法律、行政法規(guī)禁止從事營利性活動(dòng)的人不得作為投資人申請?jiān)O(shè)立個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。2、有合法的企業(yè)名稱。3、有投資人申報(bào)的出資。4、有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件。5、有必要的從業(yè)人員。B：個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)：1、企業(yè)設(shè)立、轉(zhuǎn)讓和解散等行為手續(xù)非常簡便，僅需向登記機(jī)關(guān)登記即可。2、企業(yè)主獨(dú)資經(jīng)營，制約因素較少，經(jīng)營方式靈活，能迅速對市場變化作出反應(yīng)。3、利潤歸企業(yè)主

4、所有，不需要與其他人分享。4、在技術(shù)和經(jīng)營方面易于保密，利于保護(hù)其在市場中的競爭地位。5、若企業(yè)主因其個(gè)人努力而使企業(yè)獲得成功，則可以滿足個(gè)人的成就感。C：個(gè)人獨(dú)資企業(yè)缺點(diǎn)1、當(dāng)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)財(cái)產(chǎn)不足以清償債務(wù)時(shí)，企業(yè)主將依法承擔(dān)無限責(zé)任，必須要以其個(gè)人的其他財(cái)產(chǎn)予以清償，因此經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較大。2、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)受信用限制不易從外部獲得資本，如果企業(yè)主資本有限或者經(jīng)營能力不強(qiáng)，則企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模難以擴(kuò)大。3、一旦企業(yè)主發(fā)生意外事故或者犯罪、轉(zhuǎn)業(yè)、破產(chǎn)，則個(gè)人獨(dú)資企業(yè)也隨之不復(fù)存在。（二）、合伙企業(yè)合伙企業(yè)是指兩人以上書面協(xié)議共同投資、共同經(jīng)營、共同盈虧，合伙人對企業(yè)債務(wù)負(fù)連帶無限責(zé)任的企業(yè)。A：合伙企業(yè)

5、設(shè)立條件根據(jù)法律規(guī)定，設(shè)立合伙企業(yè)應(yīng)當(dāng)具備以下五個(gè)條件：1、有兩個(gè)以上的合伙人，且都是依法承擔(dān)無限責(zé)任者。2、有書面的合伙協(xié)議。3、有各合伙人實(shí)際繳付的出資。4、有合伙企業(yè)的名稱。5、有經(jīng)營場所和從事合伙經(jīng)營的必要條件。B：合伙企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)1、由于出資人較多，擴(kuò)大了資本來源和企業(yè)信用能力。2、由于合伙人具有不同的專長和經(jīng)驗(yàn)，能夠發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用，各盡其才，有利于提高企業(yè)的管理能力。3、由于資本實(shí)力和管理能力的提高，增強(qiáng)了企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的可能性。C：合伙企業(yè)的缺點(diǎn)1、在合伙企業(yè)存續(xù)期，如果某一個(gè)合伙人有意向合伙人以外的人轉(zhuǎn)讓其在合伙企業(yè)中的全部或部分財(cái)產(chǎn)時(shí)，必須經(jīng)過其他合伙人的一致同意。2、當(dāng)合伙企

6、業(yè)以其財(cái)產(chǎn)清償合伙企業(yè)債務(wù)時(shí)，其不足部分，由各合伙人用其在合伙企業(yè)出資以外的個(gè)人財(cái)產(chǎn)承擔(dān)無限連帶清償責(zé)任。3、盡管合伙企業(yè)的資本來源以及信用能力比個(gè)人獨(dú)資企業(yè)有所增加，但其融資能力仍然有限，不易充分滿足企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的資本需要。（三）、公司A：有限責(zé)任公司的設(shè)立條件B： 股份有限公司的設(shè)立條件C：公司企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)1、公司的股東只對公司承擔(dān)有限責(zé)任，與個(gè)人的其他財(cái)產(chǎn)無關(guān)，因而股東的風(fēng)險(xiǎn)不大。并且股份有限公司的股東還可以自由轉(zhuǎn)讓股票而轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)；2、通過公開發(fā)行股票，提高了公司的社會(huì)聲望，因而融資能力很強(qiáng)；3、公司具有獨(dú)立存續(xù)時(shí)間，除非因經(jīng)營不善導(dǎo)致破產(chǎn)或停業(yè)，不會(huì)因個(gè)別股東或高層管理人員的意

7、外或離職而消失；4、對比個(gè)人獨(dú)資企業(yè)和合伙企業(yè)，公司的所有權(quán)與經(jīng)營管理權(quán)分離，可以聘任專職的經(jīng)理人員管理公司，因而管理水平高，能夠適應(yīng)競爭激烈的市場環(huán)境。D公司企業(yè)的缺點(diǎn)：1、公司設(shè)立的程序比較復(fù)雜，創(chuàng)辦費(fèi)用高。2、按照相關(guān)法律要求，股份有限公司需要定期披露經(jīng)營信息，公開財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，容易造成商業(yè)機(jī)密的外泄。3、由于公司是從社會(huì)吸納資金，為了保護(hù)利益相關(guān)者，政府對公司的限制較多，法律法規(guī)的要求也較為嚴(yán)格。三、 微小企業(yè) （一）、微小企業(yè)的概念1、按經(jīng)濟(jì)規(guī)模劃分微小企業(yè)2、按組織規(guī)模劃分微小企業(yè)歐盟委員會(huì)從人員規(guī)模上把歐洲的企業(yè)分為五類，前三類可歸入微小企業(yè)這一類別，即第一類是沒有雇員的企業(yè)；第二類

8、是“非常小企業(yè)”，雇員人數(shù)為1-9人；第三類為“小企業(yè)”，雇員人數(shù)為10-49人。 3.微小企業(yè)的定義（二）、微小企業(yè)的特征一個(gè)企業(yè)員工數(shù)量，能決定其管理體系、企業(yè)文化、經(jīng)營模式等，在很多方面微小企業(yè)和中型企業(yè)有本質(zhì)不同。1. 微小企業(yè)的組織特征和經(jīng)濟(jì)特征2.微小企業(yè)的文化特征（三）、微小企業(yè)成功的要素那么要成功的開拓區(qū)域市場必須要先解決以下幾個(gè)主要方面的問題：1、做好區(qū)域市場規(guī)劃（1） 產(chǎn)品適銷的渠道（2）合作客戶的能力（3） 企業(yè)的管理及運(yùn)作能力2、操作快速靈活3、鞏固有效市場4、及時(shí)評估和調(diào)整四、 設(shè)計(jì)經(jīng)營模式 （一）、什么是經(jīng)營模式？ 經(jīng)營模式是企業(yè)根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營宗旨，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)所確認(rèn)

9、的價(jià)值定位所采取某一類方式方法的總稱。其中包括企業(yè)為實(shí)現(xiàn)價(jià)值定位所規(guī)定的業(yè)務(wù)范圍，企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈的位置，以及在這樣的定位下實(shí)現(xiàn)價(jià)值的方式和方法。 （二）、經(jīng)營模式的分類A：根據(jù)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈的位置 1、生產(chǎn)代工型(紡錘型)經(jīng)營模式 2、設(shè)計(jì)+銷售型(啞鈴型)經(jīng)營模式 3、生產(chǎn)+銷售型經(jīng)營模式 4、設(shè)計(jì)+生產(chǎn)+銷售型經(jīng)營模式 5、信息服務(wù)類型 B：根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍 1、單一化經(jīng)營模式 2、多元化經(jīng)營模式 C：根據(jù)企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的方式 1、成本領(lǐng)先模式 2、差別化模式 3、目標(biāo)集聚模式 （三）、幾種可行的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式（1）互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)中自有黃金屋。（2）加盟創(chuàng)業(yè)站在巨人的肩上。（3）兼職創(chuàng)業(yè)魚和熊掌

10、或可兼得。（4）團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)眾人劃槳開大船。（5）個(gè)人獨(dú)資(個(gè)體經(jīng)營)和合伙制開個(gè)小店面從“小”做起。（6）概念創(chuàng)業(yè)從點(diǎn)子中挖掘金礦。五、 企業(yè)開辦流程 （一）、名稱核準(zhǔn)登記1、申報(bào)材料（1）企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請書 （2）企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請書上應(yīng)當(dāng)粘貼指定的代表或者委托的代理人身份證復(fù)印件2、名稱預(yù)先核準(zhǔn)登記事項(xiàng)審批流程（二）、開設(shè)臨時(shí)帳號A：入資B：開設(shè)臨時(shí)帳戶 （三）、驗(yàn)資 （四）、前置審批 （五）、工商注冊登記 （六）、刻制公章，辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證書 （七）、辦理稅務(wù)登記 【思考與練習(xí)】 組織學(xué)生做一個(gè)游戲：1、請幾名學(xué)生站到教室中間，發(fā)給每個(gè)人一張卡片?？ㄆ孪葴?zhǔn)備好，每張卡片寫上一個(gè)

11、類型的企業(yè)，可以是指導(dǎo)材料中或其他的企業(yè)實(shí)例（教師可以根據(jù)學(xué)生人數(shù)的多少，增減企業(yè)實(shí)例）。2、要求學(xué)生將卡片舉在頭頂或額前，不看卡片上的內(nèi)容。3、根據(jù)企業(yè)的類型（個(gè)體、私營、國有；營利性、非營利性；制造類、服務(wù)類；商業(yè)企業(yè)、社會(huì)企業(yè)等），提問不同的人。每次只能問一人一個(gè)問題，并且被提問者只能用“是”或“不是”來回答。例如“是營利性企業(yè)嗎？”“是不是在學(xué)校附近的企業(yè)？”。4、通過提問，最終學(xué)生猜出自己卡片上的企業(yè)是什么，猜出的學(xué)生可以回到自己的座位上。5、猜不出的學(xué)生回答老師提出的關(guān)于企業(yè)的一些問題（比如小企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢）。六、 人力資源管理創(chuàng)業(yè)箴言：對所有創(chuàng)業(yè)者來說，永遠(yuǎn)告訴自己一句話：從創(chuàng)

12、業(yè)得第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時(shí)候還沒有到，但有一天一定會(huì)到。馬云思路決定出路。王振滔 新辦企業(yè)管理1、新員工的招聘與定崗1)招聘程序2）定崗程序3）員工的考慮2、用什么激勵(lì)員工？活動(dòng)：讓學(xué)生給表中的20個(gè)員工激勵(lì)因子排序。（見教材） 七、 財(cái)務(wù)管理創(chuàng)業(yè)箴言：小勝憑智，大勝靠德。牛根生要敢于面對自己的缺點(diǎn)，不斷改進(jìn)才能不斷提升。郭廣昌案例分析(一) 薄利多銷模式 （見教材）(二) 寧可少賣，不多庫存 （見教材）(三) 宏圖三胞的戰(zhàn)略定位 （見教材）企業(yè)財(cái)務(wù)管理1、成本管理 1）根據(jù)支出的性質(zhì)正確區(qū)分資本性支出和收益性支出2）正確區(qū)分成本費(fèi)用3）資本性支出的費(fèi)用

13、化2、財(cái)務(wù)管理1）關(guān)于企業(yè)賬簿記錄的幾個(gè)關(guān)鍵問題：為什么要建立會(huì)計(jì)賬簿？如何建立企業(yè)賬簿記錄制度？在企業(yè)財(cái)務(wù)方面，其他人最為關(guān)心的是什么？小企業(yè)會(huì)計(jì)賬簿中應(yīng)該記錄什么？由誰負(fù)責(zé)企業(yè)會(huì)計(jì)賬簿的記錄的和保存？2）編制現(xiàn)金預(yù)算3、財(cái)務(wù)報(bào)表 1）利潤表 2）資產(chǎn)負(fù)債表八、 風(fēng)險(xiǎn)管理創(chuàng)業(yè)箴言：思路決定出路，布局決定結(jié)局。牛根生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該常常保持自省的姿態(tài)和心態(tài)。江南春 （一）、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的來源1、融資缺口、2、研究缺口3、信息和信任缺口4、資源缺口5、管理缺口（二）、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的主要風(fēng)險(xiǎn)1、管理風(fēng)險(xiǎn)2、資金風(fēng)險(xiǎn)3、競爭風(fēng)險(xiǎn)4、團(tuán)隊(duì)分歧的風(fēng)險(xiǎn)5、核心競爭力缺乏的風(fēng)險(xiǎn)6、人力資源流失的風(fēng)險(xiǎn)7、意識(shí)上的風(fēng)險(xiǎn)（三

14、）、一般企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理1、識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)2、風(fēng)險(xiǎn)評估3、選擇風(fēng)險(xiǎn)管理方法4、風(fēng)險(xiǎn)管理的實(shí)施和效果評價(jià)（三）、一般企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理5、常用的風(fēng)險(xiǎn)處理方式（1）避免避免是指設(shè)法回避損失發(fā)生的可能性。即從根本上消除特定的風(fēng)險(xiǎn)單位或中途放棄某些既有的風(fēng)險(xiǎn)單位。它是處理風(fēng)險(xiǎn)的一種消極方法。（2）自留自留是指對風(fēng)險(xiǎn)的自我承擔(dān)，是企業(yè)自我承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)損失的一種方法。自留風(fēng)險(xiǎn)有主動(dòng)自留與被動(dòng)自留兩種。（3）預(yù)防損失預(yù)防是指在風(fēng)險(xiǎn)損失發(fā)生前為了消除或減少可能引發(fā)損失的各種因素而采取的處理風(fēng)險(xiǎn)的具體措施，其目的在于通過消除或減少風(fēng)險(xiǎn)因素而達(dá)到降低損失發(fā)生概率的目的（4）抑制損失抑制是指在損失發(fā)生時(shí)或在損失發(fā)生后為縮小損失幅度

15、而采取的各項(xiàng)措施。損失抑制的一種特殊形態(tài)是割離，它是指將風(fēng)險(xiǎn)單位割離成很多小的獨(dú)立單位而達(dá)到縮小損失幅度的一種方法。（5）轉(zhuǎn)嫁轉(zhuǎn)嫁是指一些企業(yè)或個(gè)人為避免承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)損失，有意識(shí)地將損失或與損失有關(guān)的財(cái)務(wù)后果轉(zhuǎn)嫁給另一個(gè)單位或個(gè)人去承擔(dān)的一種風(fēng)險(xiǎn)管理方式。轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的方式主要有兩種：保險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁和非保險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁。 （四）、企業(yè)的基本風(fēng)險(xiǎn)防范管理方法1、預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)2、自我保險(xiǎn)3、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)九 營銷管理創(chuàng)業(yè)箴言：登高莫問頂，途中耳目新。潘剛中國缺的是有一個(gè)想法，并且能夠持之以恒把這個(gè)想法不斷堅(jiān)持做下去的人。馬云 （一）、企業(yè)目標(biāo)市場選擇1、什么是目標(biāo)市場和目標(biāo)市場營銷目標(biāo)市場是指在需求異質(zhì)性市場上，企業(yè)根據(jù)自身能力

16、所確定的欲滿足的現(xiàn)有和潛在的消費(fèi)者群體的需求。目標(biāo)市場營銷是指企業(yè)通過市場細(xì)分選擇了自己的目標(biāo)市場，專門研究其需求特點(diǎn)并針對其特點(diǎn)提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或服務(wù)，制定一系列的營銷措施和策略，實(shí)施有效的市場營銷組合。目標(biāo)市場營銷三步驟： (1) 市場細(xì)分 (2) 選擇目標(biāo)市場 (3) 市場定位 （一）、企業(yè)目標(biāo)市場選擇2、企業(yè)可以開展的三種目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略及優(yōu)缺點(diǎn)(1) 無選擇(差異)性市場營銷。企業(yè)面對整個(gè)市場，只提供一種產(chǎn)品，采用一套市場營銷方案吸引所有的顧客。它只注意需求的共性。優(yōu)點(diǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營品種少、批量大，節(jié)省成本的費(fèi)用，提高利潤率。缺點(diǎn)：忽視了需求的差異性，較小市場部分需求得不到滿足。(2) 選

17、擇(差異)性市場營銷。企業(yè)針對每個(gè)細(xì)分市場的需求特點(diǎn)，分別為之設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，采取不同的市場營銷方案，滿足各個(gè)細(xì)分市場上不同的需要。優(yōu)點(diǎn)：適應(yīng)了各種不同的需求，能擴(kuò)大銷售，提高市場占有率。缺點(diǎn)：因這差異性營銷會(huì)增加設(shè)計(jì)、制造、管理、倉儲(chǔ)和促銷等方面的成本，會(huì)造成市場營銷成本的上升。（一）、企業(yè)目標(biāo)市場選擇2、企業(yè)可以開展的三種目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略及優(yōu)缺點(diǎn)(3) 集中性市場營銷。企業(yè)選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)子市場作為目標(biāo)市場，制訂一套營銷方案，集中力量為之服務(wù)，爭取在這些目標(biāo)市場上占有大量份額。優(yōu)點(diǎn)：由于目標(biāo)集中能更深入地了解市場需要，使產(chǎn)品更加適銷對路，有利于樹立和強(qiáng)化企業(yè)形象及產(chǎn)品形象，在目標(biāo)市場上建

18、立鞏固的地們；同時(shí)由于實(shí)行專業(yè)化經(jīng)營，可節(jié)省生產(chǎn)成本和營銷費(fèi)用，增加盈利。缺點(diǎn)：目標(biāo)過于集中，把企業(yè)的命運(yùn)押在一個(gè)小范圍的市場上，有較大風(fēng)險(xiǎn)（一）、企業(yè)目標(biāo)市場選擇3、企業(yè)目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略選擇的因素上述三種市場營銷戰(zhàn)略各有利弊，它們各自適用于不同的情況，企業(yè)在選擇營銷戰(zhàn)略時(shí)，必須全面考慮各種因素，權(quán)衡得失，慎重決策。這些因素主要有：(1) 企業(yè)的實(shí)力。(2) 產(chǎn)品差異性的大小。(3) 市場差異性的大小。(4) 產(chǎn)品生命周期的階段。(5) 競爭者的戰(zhàn)略。（二）、企業(yè)市場定位A：企業(yè)如何開展市場定位1、影響定位的因素(1) 競爭者的定位狀況。(2) 目標(biāo)顧客對產(chǎn)品的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。(3) 目標(biāo)市場潛在的

19、競爭優(yōu)勢2、選擇競爭優(yōu)勢和定位戰(zhàn)略(1) 特色定位。即從企業(yè)和產(chǎn)品的特色上加以定位。(2) 功效定位。即從產(chǎn)品的功效上加以定位。(3) 質(zhì)量定位。即從產(chǎn)品的質(zhì)量上加以定位。(4) 利益定位。即從顧客獲得的主要利益上加以定位。(5) 使用者定位。即根據(jù)使用者的不同加以定位。(6) 競爭定位。即根據(jù)企業(yè)所處的競爭位置和競爭態(tài)勢加以定位。(7) 價(jià)格定位。即從產(chǎn)品的價(jià)格上加以定位。（二）、企業(yè)市場定位B：可供企業(yè)選擇的市場定位戰(zhàn)略1、“針鋒相對式”定位 2、“填空補(bǔ)缺式”定位 3、“另辟蹊徑式”定位 （三）、企業(yè)市場銷售渠道與方式選擇網(wǎng)絡(luò)銷售目前企業(yè)可操作的網(wǎng)絡(luò)銷售模式有兩種：1、通過淘寶、易趣等知名C2C平臺(tái)發(fā)布銷售信息優(yōu)點(diǎn)：(1) 平臺(tái)管理、訂單管理不需要很多的人力資源；(2) 可以有穩(wěn)定的客戶來源和確切的消費(fèi)者資料，容易通過服務(wù)提升忠誠度。在線支付可以加快企業(yè)資金周轉(zhuǎn)；(3) 企業(yè)有完全自主的定價(jià)權(quán)，同時(shí)也可以更精確了解在線活動(dòng)的促銷效果；(4) 可以獲得客觀及時(shí)的銷售數(shù)據(jù)，更簡潔的庫存管理。缺點(diǎn)：(1) 通過這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的銷售將遠(yuǎn)小于傳統(tǒng)渠道；(2) 不便于企業(yè)信息化管理，訂單處理和財(cái)務(wù)流程處理有風(fēng)險(xiǎn)；(3) 對經(jīng)銷商的貨物流不容易監(jiān)管，通過經(jīng)銷商直送解決物