企業(yè)戰(zhàn)略管理第十一章 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

1、第十一章 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的原因與特點(diǎn)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的環(huán)境因素分析企業(yè)一般國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式影響企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式的因素國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略類型企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的組織與控制11.1企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的原因與特點(diǎn)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的目的企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的原因企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)一、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的目的根本目的是為了獲利與穩(wěn)定開(kāi)展獲利：國(guó)際化經(jīng)營(yíng)可以使企業(yè)獲得滿足國(guó)外市場(chǎng)對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品或效勞日益增長(zhǎng)的需求的時(shí)機(jī)，擴(kuò)大本企業(yè)產(chǎn)品的銷售范圍，從而獲得更多的利潤(rùn)穩(wěn)定：對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或效勞的新需求，可對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程起到穩(wěn)定的作用，從而不至于受國(guó)內(nèi)市場(chǎng)周期性變化的影響具體而言，目的如下：

2、市場(chǎng)因素占據(jù)和擴(kuò)大海外產(chǎn)品市場(chǎng)勞動(dòng)力因素利用東道國(guó)相對(duì)低廉的勞動(dòng)力自然資源因素獲得穩(wěn)定并相對(duì)廉價(jià)的原料來(lái)源貿(mào)易壁壘因素繞過(guò)高額關(guān)稅、低進(jìn)口配額、進(jìn)口管制等貿(mào)易保護(hù)措施全球戰(zhàn)略一體化發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而采取全球戰(zhàn)略與多元化戰(zhàn)略二、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的原因利用技術(shù)領(lǐng)先的地位同一產(chǎn)品在不同市場(chǎng)上的生命周期是不一樣的利用卓越而強(qiáng)大的商標(biāo)名稱利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)利用低本錢的資源三、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)經(jīng)營(yíng)空間廣泛經(jīng)營(yíng)環(huán)境復(fù)雜競(jìng)爭(zhēng)劇烈信息管理難度大方案和組織要周密11.2企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的環(huán)境因素分析國(guó)際貿(mào)易體制政治法律環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境地理社會(huì)環(huán)境國(guó)際市場(chǎng)時(shí)機(jī)識(shí)別國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)位勢(shì)分析一、國(guó)際貿(mào)易體制關(guān)稅非關(guān)稅壁壘國(guó)際貿(mào)易的支付方

3、式二、政治法律環(huán)境對(duì)外國(guó)企業(yè)的態(tài)度政治的穩(wěn)定性政府的官僚制度貿(mào)易或投資條約和協(xié)定三、經(jīng)濟(jì)環(huán)境國(guó)家的經(jīng)濟(jì)開(kāi)展水平國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值總量及其分布國(guó)際收支集團(tuán)貿(mào)易與區(qū)域性經(jīng)濟(jì)四、地理社會(huì)人文環(huán)境氣候與地形自然資源人口狀況根底設(shè)施教育水平宗教信仰五、國(guó)際市場(chǎng)時(shí)機(jī)識(shí)別在國(guó)際市場(chǎng)上，只有當(dāng)一個(gè)企業(yè)具備的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更能適應(yīng)客觀環(huán)境時(shí)機(jī)的需要時(shí)，這個(gè)客觀環(huán)境時(shí)機(jī)才有可能變成企業(yè)的市場(chǎng)時(shí)機(jī)一市場(chǎng)時(shí)機(jī)類型現(xiàn)有市場(chǎng)時(shí)機(jī)現(xiàn)有產(chǎn)品滿足的市場(chǎng)、評(píng)價(jià)現(xiàn)有市場(chǎng)時(shí)機(jī)的需要潛在市場(chǎng)時(shí)機(jī)具有潛在需求與潛在顧客的市場(chǎng)早期市場(chǎng)時(shí)機(jī)顧客對(duì)產(chǎn)品和效勞的需求和偏好即將出現(xiàn)的市場(chǎng)六、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)位勢(shì)分析生產(chǎn)要素根本要素與高等要素需求狀況相關(guān)

4、和支持產(chǎn)業(yè)企業(yè)組織、戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)一生產(chǎn)要素根本生產(chǎn)要素自然資源、地理環(huán)境、氣候條件、初級(jí)勞動(dòng)力高等要素受過(guò)高等教育的人才、興旺的信息通訊網(wǎng)絡(luò)、科研與開(kāi)發(fā)能力二需求狀況跨國(guó)公司其母國(guó)的需求狀況三相關(guān)和支持產(chǎn)業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)取決一下因素：緊密合作的可能性互補(bǔ)性和需求拉動(dòng)性相關(guān)企業(yè)的緊密度和信息環(huán)境質(zhì)量四企業(yè)組織、戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)演變的四個(gè)階段：要素驅(qū)動(dòng)階段企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源于本國(guó)的根本生產(chǎn)要素投資驅(qū)動(dòng)階段競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源于生產(chǎn)要素的升級(jí)和公司的組織與戰(zhàn)略創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)階段相關(guān)產(chǎn)業(yè)被帶動(dòng)與開(kāi)展財(cái)富驅(qū)動(dòng)階段企業(yè)本錢上升、產(chǎn)品質(zhì)量下降、創(chuàng)新緩慢而失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，依賴于前面的財(cái)富積累11.3企業(yè)一般國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇

5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略廣泛產(chǎn)品線戰(zhàn)略國(guó)際集中化戰(zhàn)略國(guó)家集中化戰(zhàn)略受保護(hù)的空位戰(zhàn)略一、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，將這種標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品在世界范圍內(nèi)以同樣的方式生產(chǎn)和銷售原因：充分利用生產(chǎn)這種產(chǎn)品以及建立一個(gè)強(qiáng)大的世界分校網(wǎng)絡(luò)等方面存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)二、廣泛產(chǎn)品線戰(zhàn)略旨在行業(yè)的所有產(chǎn)品線內(nèi)進(jìn)行國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵點(diǎn)：獲取強(qiáng)大的世界范圍內(nèi)的分銷系統(tǒng)三、國(guó)際集中化戰(zhàn)略企業(yè)選取行業(yè)中某一特定的細(xì)分局部，并在世界范圍內(nèi)以這個(gè)特定的局部進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)四、國(guó)家集中化戰(zhàn)略企業(yè)為了利用不同國(guó)家市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，五、受保護(hù)的空位戰(zhàn)略尋求那些東道國(guó)政府的政策可以排除許多國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)者的國(guó)家市場(chǎng)企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的選擇應(yīng)該基于國(guó)家的比較優(yōu)勢(shì)和特定的企

6、業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)國(guó)家比較優(yōu)勢(shì)取決于生產(chǎn)要素的比較優(yōu)勢(shì)自然資源、充足的高質(zhì)量的勞動(dòng)力資源、可應(yīng)用的技術(shù)以及這些資源的相對(duì)本錢國(guó)家比較優(yōu)勢(shì)表達(dá)在比其他國(guó)家能夠更經(jīng)濟(jì)或更廉價(jià)的生產(chǎn)某些產(chǎn)品企業(yè)特定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是指企業(yè)所具備的獨(dú)特專利性特點(diǎn)品牌、專利、技術(shù)訣竅國(guó)家的比較優(yōu)勢(shì)影響企業(yè)在哪里生產(chǎn)在哪里銷售產(chǎn)品的決策企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)影響著企業(yè)沿著附加價(jià)值鏈，將其資源集中于什么樣的活動(dòng)和什么樣的技術(shù)的決策11.4企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式的含義進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的三類方式：出口進(jìn)入方式合同進(jìn)入方式投資進(jìn)入方式一、出口進(jìn)入方式特點(diǎn)：企業(yè)的最終產(chǎn)品是在目標(biāo)國(guó)家之外生產(chǎn)，然后運(yùn)往目標(biāo)國(guó)家，這就限制了勞動(dòng)力的出口具體可

7、以劃分為：非直接出口進(jìn)入方式直接代理商或經(jīng)銷商方式建立國(guó)外銷售分店或子公司1.非直接出口進(jìn)入方式是指國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)通過(guò)企業(yè)所在國(guó)的中間商來(lái)辦理出口業(yè)務(wù)。兩種不同類型的中間商：駐在國(guó)內(nèi)的出口商國(guó)內(nèi)出口代理人優(yōu)點(diǎn)：投資少，風(fēng)險(xiǎn)小，企業(yè)無(wú)需外派人員與開(kāi)設(shè)分銷渠道缺點(diǎn)：不利于企業(yè)了解國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境和與國(guó)外客戶保持密切的聯(lián)系；要向中間商支付較高的手續(xù)費(fèi)，因而營(yíng)利性不高2.直接代理商或經(jīng)銷商方式是指依靠目標(biāo)國(guó)家的中間商來(lái)出口銷售產(chǎn)品3.建立國(guó)外銷售分店或子公司二、合同進(jìn)入方式合同進(jìn)入方式是指一個(gè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)與目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的法人之間在轉(zhuǎn)讓技術(shù)、工藝等方面訂立長(zhǎng)期的、自始自終的、非投資性的合作合同與出口進(jìn)

8、入方式的區(qū)別在于主要輸出的是技術(shù)與工藝與投資進(jìn)入方式相比區(qū)別是不對(duì)目標(biāo)國(guó)家進(jìn)行投資主要的合同進(jìn)入方式有：許可證貿(mào)易特許經(jīng)營(yíng)合作生產(chǎn)管理合同建筑或交鑰匙工程合同1.許可證貿(mào)易許可證貿(mào)易是指企業(yè)在規(guī)定的期間內(nèi)將自己的工業(yè)產(chǎn)權(quán)專利權(quán)、技術(shù)秘密或訣竅、注冊(cè)商標(biāo)等轉(zhuǎn)讓給國(guó)外法人，而許可證接收者須向提供許可證者支付一定的報(bào)酬和專利使用費(fèi)。許可證貿(mào)易的五種類型：獨(dú)占許可排他許可普通許可可轉(zhuǎn)讓許可交換許可提供許可證的企業(yè)的利益：可以在不需要投資的情況下獲得盈利可以通過(guò)工業(yè)產(chǎn)權(quán)的出口，打破各種貿(mào)易壁壘有利于建立自己的技術(shù)派系，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力缺點(diǎn)：接受許可證的企業(yè)可能不能很好的組織正常的生產(chǎn)；接受許可證的企業(yè)取

9、得極大的成功，是提供許可的企業(yè)為自己沒(méi)能組織生產(chǎn)而獲得巨額利益而惋惜結(jié)束許可合同，接受許可合同的企業(yè)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2.特許經(jīng)營(yíng)特許經(jīng)營(yíng)是由特許授予人準(zhǔn)許被授予人使用其企業(yè)商號(hào)，注冊(cè)商標(biāo)、經(jīng)營(yíng)管理制度與推銷方式等從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)3.合作生產(chǎn)合作生產(chǎn)是企業(yè)與國(guó)外制造商簽訂合同，由國(guó)外制造商生產(chǎn)產(chǎn)品，而企業(yè)主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售，一般是將產(chǎn)品銷往制造商所在國(guó)家市場(chǎng)或其他地區(qū)4.管理合同管理和同是向國(guó)外企業(yè)提供管理經(jīng)驗(yàn)、情報(bào)信息、專門技術(shù)知識(shí)的合同。5.建筑和交鑰匙工程合同這種合同把標(biāo)準(zhǔn)的建筑合同向前推進(jìn)一步，要求承包人在將國(guó)外工程交給其所有這之前，應(yīng)使其到達(dá)能夠運(yùn)行的程度三、投資進(jìn)入方式兩種形式：獨(dú)資經(jīng)營(yíng)

10、合資經(jīng)營(yíng)1.獨(dú)資經(jīng)營(yíng)獨(dú)資經(jīng)營(yíng)是指國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)單獨(dú)在國(guó)外投資建立企業(yè)，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，自擔(dān)奉獻(xiàn)，自負(fù)盈虧。2.合資經(jīng)營(yíng)合資經(jīng)營(yíng)是指國(guó)際經(jīng)營(yíng)企業(yè)和目標(biāo)國(guó)家的投資商共同投資，在當(dāng)?shù)嘏d辦企業(yè)，雙方都對(duì)企業(yè)擁有所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)，即共同投資、共同管理、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和共享利益。11.5影響企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式的因素企業(yè)外部因素目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)因素、目標(biāo)國(guó)家環(huán)境因素、目標(biāo)國(guó)家生產(chǎn)因素和本國(guó)因素企業(yè)內(nèi)部因素企業(yè)產(chǎn)品因素和企業(yè)資源投入因素一、企業(yè)外部因素目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)因素目標(biāo)國(guó)家環(huán)境因素目標(biāo)國(guó)家生產(chǎn)因素本國(guó)因素1.目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)因素目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)規(guī)模大小目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)2.目標(biāo)國(guó)家環(huán)境因素目標(biāo)國(guó)家政府對(duì)外國(guó)企業(yè)有關(guān)的政策和法

11、規(guī)地理位置經(jīng)濟(jì)狀態(tài)外部經(jīng)濟(jì)關(guān)系本國(guó)與目標(biāo)國(guó)家在社會(huì)、文化等方面的差異政治風(fēng)險(xiǎn)3.目標(biāo)國(guó)家生產(chǎn)因素生產(chǎn)投入要素原料、勞動(dòng)力、能源市場(chǎng)根底設(shè)施交通、通訊、港口設(shè)施4.本國(guó)因素國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模本國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)本國(guó)的生產(chǎn)本錢本國(guó)政府對(duì)出口和海外投資的政策二、企業(yè)內(nèi)部因素企業(yè)產(chǎn)品因素企業(yè)的資源投入要素1.企業(yè)產(chǎn)品因素產(chǎn)品的獨(dú)特性產(chǎn)品所需要的效勞產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)密集度產(chǎn)品適應(yīng)性2.企業(yè)的資源投入要素資源豐裕程度投入愿望三、企業(yè)向國(guó)際化經(jīng)營(yíng)演變的階段非直接出口或特殊工程出口積極出口或和許可證貿(mào)易積極出口、許可證貿(mào)易和在國(guó)外投資經(jīng)營(yíng)全方位的跨國(guó)生產(chǎn)和銷售11.6國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略類型國(guó)際戰(zhàn)略多國(guó)外鄉(xiāng)化戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)略跨國(guó)

12、戰(zhàn)略一、國(guó)際戰(zhàn)略國(guó)際化戰(zhàn)略是指企業(yè)將其具有價(jià)值的產(chǎn)品與技能轉(zhuǎn)移到國(guó)外的市場(chǎng)，以創(chuàng)造價(jià)值的舉措。在這種情況下，企業(yè)大多把產(chǎn)品開(kāi)發(fā)職能留在母國(guó)，而在東道國(guó)建立制造和營(yíng)銷職能當(dāng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在國(guó)外市場(chǎng)上擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且該市廠商將低本錢的壓力較小時(shí)，企業(yè)采取國(guó)際化戰(zhàn)略是非常合理的但是，如果當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)要求能夠根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r提供產(chǎn)品與效勞，企業(yè)采取這種戰(zhàn)略就不適宜了二、多國(guó)外鄉(xiāng)化戰(zhàn)略多國(guó)外鄉(xiāng)化戰(zhàn)略是根據(jù)不同國(guó)家的不同市場(chǎng)，提供更能夠滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需要的產(chǎn)品和效勞該戰(zhàn)略本錢結(jié)構(gòu)高，無(wú)法獲得經(jīng)驗(yàn)曲線效益和區(qū)位效益三、全球化戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)略是指向全世界的市場(chǎng)推銷標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和效勞，并在較有利的國(guó)家中集中地進(jìn)行生產(chǎn)

13、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，由此形成經(jīng)驗(yàn)曲線和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，以獲得高額利潤(rùn)。企業(yè)采取這種戰(zhàn)略主要是為了實(shí)行本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略在本錢壓力大而當(dāng)?shù)靥厥庖笮〉那闆r下，企業(yè)采取全球化戰(zhàn)略是合理的但在要求提供當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品的市場(chǎng)上，這種戰(zhàn)略是不適宜的四、跨國(guó)戰(zhàn)略跨國(guó)戰(zhàn)略是在全球劇烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，形成以經(jīng)驗(yàn)為根底的本錢效益和區(qū)位效益，轉(zhuǎn)移企業(yè)內(nèi)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)注意當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需要為了防止外部市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，母公司和子公司、子公司與子公司的關(guān)系是雙向的，不僅母公司向子公司提供技術(shù)與產(chǎn)品，子公司也可以向母公司提供技術(shù)與產(chǎn)品。11.7跨國(guó)公司的組織和控制跨國(guó)公司的組織控制跨國(guó)公司的經(jīng)理人才國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的控制國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵問(wèn)題一、跨國(guó)公司的組織控制跨國(guó)公司組織構(gòu)造的根本要求跨國(guó)公司組織體制的演進(jìn)1.跨國(guó)公司組織構(gòu)造的根本要求企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的根本職能企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的類型企業(yè)經(jīng)營(yíng)的活動(dòng)空間2.跨國(guó)公司組織體制的演進(jìn)國(guó)際事業(yè)部階段