2020單位員工11月份個人工作總結模板

1、2021單位員工11月份個人工作參考總結模板2021單位員工11月份個人工作總結(一)來到銷售部工作已有一個月。在這一月的時間中，領導、同事們給予了我特別大的支持和協(xié)助，使我特別快理解并熟悉了本人負責的工作，同時更感遭到了公司領導們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關心的溫和，感遭到了銷售部的人“氣吞山河”的豪氣，也體會到了銷售部作為公司核心部門工作的艱辛和堅決。更為我有時機成為銷售部的一分子而榮幸和歡樂。一個月以來，在領導和同事們的悉心關心和指導下，通過本身的努力，各方面均獲得了一定的進步，下面我把工作情況作一下簡要匯報。按照公司安排目前我的工作重點：一、理解銷售部的相關業(yè)務知識。我深深的覺

2、得本人身肩重擔;作為公司的門面，公司的窗口，代表的是公司的形象。這就要求我們在與客戶直截了當接觸的過程中都應態(tài)度熱情、和氣、耐心，處理業(yè)務更應迅速、準確。過去的工作中，真正體會到什么才是客戶最需要的效勞，工作中點點滴滴的積累，為我們今后更好地為客戶效勞奠定了良好的根底。二、是按照公司的要求制定相關銷售治理制度，并進展施行、監(jiān)視、檢查詳細執(zhí)行情況，提出意見和建議。三、是組建銷售隊伍。做好銷售人員的業(yè)務培訓工作，組建一支業(yè)務過硬銷售隊伍。針對公司下達的任務，結合劉總經理在20 xx-9-5會上的指示精神，xx銷售部做了一下對策：對策一：加強銷售隊伍的目的治理1、效勞流程標準化2、日常工作表格化3、

3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標細分化5、培訓業(yè)務例會化6、效勞指標進入考核化對策二：注重信息搜集，做好科學預測，做好銷售工作計劃。當今的市場機遇轉眼即逝，殘酷而劇烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目的制定的指導和按照。每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息確實是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人搜集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天銷售人員反響的材料和信息，確定下一步銷售任務的細化和詳細銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反響。同時和品牌相關部門保持親切溝通，做好個人工作計劃，增加工作的計劃性，防止工作的盲目性;在注重銷售的絕對數量的同時，我們制定不同的銷售

4、策略。按照今年的銷售情勢，我們采取相應的營銷策略，宣傳公司經銷品牌的優(yōu)惠政策。我們采取主動上門，定期溝通反響的方式，親切跟蹤市場動態(tài)。我們與老客戶保持貫有的良好合作關系，主動上門，理解客戶換車的需求，每周進展跟蹤，每月上門效勞一次，理解車輛的使用情況，并理解一些常見缺點;為以后的效勞做好預備。有不對之處請大家指正，感激大家!2021單位員工11月份個人工作總結(二)本月，來安營銷部在上級部門的正確領導下，堅持標準運營，提高客戶效勞水平和才能，加大品牌培育力度，全面提高網上訂貨覆蓋率和成功率。來安營銷部在全體營銷人員的共同努力下，較好的完成了上級領導部署的各項工作任務，保障了卷煙市場的供應，根本

5、滿足了市場需求?，F將本月開展的主要工作匯報如下：一、卷煙銷售指標完成情況來安營銷部十一月份計劃銷量1050箱，在上級部門領導的要求下，客戶經理需求預測銷售量為1159.4箱，實際銷售卷煙1147.304箱，需求預測準確率為98.96%，完成計劃任務的109.27%，銷量同比增加5.6箱，增幅為0.5%;銷售收入2338.01萬元，同比增加266.55萬元，增幅為12.87%;銷售毛利525.03萬元，同比增加64.28萬元，增幅為13.95%;單箱毛利4576.19元，同比增幅為13.39%;單條均價81.51元，同比增加8.94元/條，增幅為12.32%。其中省外煙銷售237.964箱，完成

6、計劃任務320箱的85.61%，比重占本月銷售量的23.88%，銷售量同比減少40.31箱，降幅為12.83%，銷售比例同比下降3.65個百分點;低檔煙計劃任務20210箱，實際銷售了149.776箱，完成低檔煙計劃任務的88.1%，銷量同比下降32.37%。黃山品牌三類煙以上卷煙實際銷售424.76箱，完成任務305箱的139.27%，銷量同比增加126.328箱，增幅為42.33%，占銷售總量比重為37.02%?！半p低”品牌本月銷售69.444箱，完成促銷任務70箱的99.21%，占本月銷售總量比重為6.05%。銷售主要特點：1、卷煙銷售總量任務超額完成，銷量同比有所上升。主要是本月由于市

7、場卷煙需求量有所增加，社會辦事用煙量明顯提高，同時營銷中心要求本月不予客戶增量，大部分客戶在市場卷煙需求量有所增加的情況下，將本人的協(xié)議量根本訂購完，加大了卷煙購進和庫存，因而本月總量任務完成率較好，同比也略有增長。2、低檔煙銷售任務沒有完成，銷量同比下降幅度特別大。低檔煙市場需求隨著人們的生活水平的不斷提高，需求量正在逐步減少，同時幅度特別大。部分客戶有意減少了低檔煙的購進和庫存，同時在低檔煙銷售利潤低的情況下，客戶沒有選擇替代品牌進展購進，因而低檔煙銷量同比下降幅度特別大。3、省外煙銷售任務本月沒有完成，且銷售量和銷售比重同比都有較大幅度的下降。主要緣故是本月省外煙貨源緊張，如軟玉溪僅供應

8、七天，對省外卷煙銷售任務的完成造成嚴峻的阻礙。二、本月開展主要工作1、卷煙銷售任務完成較好，同比略有增長。卷煙營銷中心要求我們在本月卷煙銷售量與十月份一樣，同比必須保持一定的增長，因而營銷要求客戶加大了需求預測總量，比原定計劃量1050箱多預測了近110箱。同時營銷部要求客戶經理加強宣傳和指導，引導客戶加大卷煙的購進、庫存量。在公司省外緊俏卷煙貨源緊張的情況下，客戶經理加強宣傳省內同價位品牌，彌補市場的需求。在客戶經理的努力下，使得我部本月卷煙銷售量同比得到增長，特別好的完成了上級領導交辦的任務。2、為進一步推進優(yōu)秀營銷部創(chuàng)立工作，來安營銷部加強優(yōu)秀縣級營銷部創(chuàng)立材料的整理工作。在市局公司的指

9、導下，我們進一步對ppt匯報材料進展完善和整改。同時對創(chuàng)立工作需要的材料匯編開始著手整理。在上級領導的關心和指導下，縣局、營銷部領導的親身過征詢中，我部接著開展創(chuàng)立的各項預備工作，確保在今后一段時期內，將創(chuàng)立活動開展的有聲有色，并到達省、市局公司的驗收標準，確保通過。3、本月，營銷部按照上半年科技創(chuàng)新工作，選擇的“提高網上訂貨率”為課題的qc小組，開始進展成果匯總，預備在今年底進展成果發(fā)布。按照平時qc小組工作的開展，我部積極對各項工作痕跡化進展梳理、總結、匯編，并制造了成果發(fā)布ppt匯報材料，現已預備就緒，只等全市科技創(chuàng)新工作總結時，進展成果發(fā)布，力爭使成功發(fā)布成功。4、按照“全市卷煙零售終

10、端形象集中整治活動的施行方案”的要求，我部本月接著組織施行提升客戶終端展示形象集中整治效果評比工作。我部在10月份和11月份分兩次對來安營銷部八名客戶經理，開展了零售終端形象集中整治活動效果評比活動。主要針對客戶卷煙陳列展示進展評比，制定了卷煙展示競賽活動評比表，在每位客戶經理上報的20名需要整治客戶名單中，隨機抽取5戶，以每戶總分值20分，合計100分為標準，由市場經理和信息治理員對所抽取客戶的卷煙陳列等活動開展效果，進展拍照存檔，最終由營銷部經理、市場經理、客戶經理對照照片共同打分，整個評比過程嚴肅、爽朗、熱烈。通過評比，客戶經理蔣友恒、張如安、毛友福三人名列前三名。前三名的同志，在評比后

11、，與其他客戶經理交流了本人的工作方法和經歷，使客戶經理找出了互相間的差距，使好的工作方法得到推行，為今后工作質量的提升起到促進作用。5、來安營銷部不斷將卷煙零售終端建立做為一項重要工作來開展，按照卷煙營銷中心的要求，并在其指導下，我部今年又增加了兩戶誠信示范店，在11月份中，我們?yōu)樾陆ㄕ\信示范店進展招貼的張貼，明示承諾牌上墻，卷煙展示專區(qū)的設立和卷煙個性化展示等工作。同時我們將在12月初對兩名新增誠信示范店舉行授牌儀式，使新增的兩個誠信示范店正式進入零售客戶“示范店”的行列。今后我們還要接著做好誠信示范店的治理和效勞工作，保持誠信示范店的“示范”作用。6、按照上級部門領導的要求，我部不斷加強網

12、上訂貨工作的宣傳和指導工作，確保網上訂貨覆蓋率和成功率得到提高。11月份剔除停歇業(yè)客戶的阻礙，我部新增網上訂貨客戶6個，進一步提高了網上訂貨率。營銷部要求客戶經理加強對新開通網上訂貨的客戶做好培訓工作和的溝通、指導，務必使參加“網訂”的客戶都能純熟的掌握網上訂貨流程操作，使該項業(yè)務順利開展。通過客戶經理的大力宣傳和指導，參加網上訂貨的客戶都能較好的利用電腦進展網上訂貨，網上訂貨成功率較前期有特別大的提高，但是還未到達95%以上，仍需要進一步努力。下一步我部將接著加大宣傳力度，努力推進網上訂貨工作，爭取在12月份使網上訂貨率到達65%以上。7、本月營銷部要求客戶經理接著加大“雙低品牌”的宣傳、推

13、介等培育工作力度，努力提高雙低品牌的知名度，使“雙低品牌”上柜的規(guī)格數量得到提高。營銷部在月度卷煙品牌培育方案中，明確制定了按客戶價值分類不同的雙低品牌上柜規(guī)格數量，要求客戶經理對照方案要求，加大宣傳和推介力度，引導客戶購進、銷售，努力提高雙低品牌的上柜率和上柜數量。通過市場走訪和檢查，本月雙低品牌的上柜規(guī)格數量較前期明顯上升，客戶對雙低品牌的認真程度也有特別大的提高。8、為了標準市場信息采集工作，嚴格執(zhí)行、落實“市局(公司)卷煙零售終端信息采集工作治理方法”規(guī)定，加強市場信息采集工作及市場信息掃碼點的監(jiān)測工作。營銷部要求客戶經理做好客戶的宣傳和引導工作，指導市場信息采集點客戶如何做好市場信息

14、采集工作，確保市場信息采集的數據準確、及時上報。同時營銷部要求客戶經理，對信息采集點客戶的真實庫存要耐心、認真、細致的進展盤點、核對，加強客戶的交流與溝通，查看市場信息采集點實際數據的同時，理解和掌握卷煙市場的走勢和變化情況。9、針對前期郵政銀行系統(tǒng)的晉級、維護，導致目前部分新增電子結算客戶貨款結算不成功的情況。我們?yōu)榱藴p輕配送人員的工作強度和資金的平安隱患，營銷部積極與郵政銀行聯(lián)絡，查找征詢題并共同處理征詢題，同時還要求客戶經理及時為那些屢次電子結算不成功的客戶變更結算銀行，努力提高電子結算成功率。營銷部要求客戶經理不斷加強電子結算工作的宣傳和引導，指導客戶及時、足額的進展存款，保證客戶的卷

15、煙貨款可以正常的劃撥，使電子結算成功率接著保持較高水平。10、本月營銷部加強市場走訪和檢查工作，在日常工作中，注重客戶經理對根底軟件材料的填寫和上報工作檢查，關于出現錯誤和上報不及時現象及時給予提示和催促，出現的征詢題納入到客戶經理月度工作質量考核。通過本月對客戶經理軟件根底材料和市場效勞工作檢查力度的加大，營銷各項工作的質量有了比較明顯的提高，營銷工作更加標準、有序。我們將接著保持這種良好的工作態(tài)度和工作作風，力爭在上級部門的年度工作考核中獲得好的成績。11、針對天氣轉冷，雨、霧天氣增多，不平安要素隨時出現，營銷部加大了平安教育和提示工作力度。利用各種會議的時機，加強客戶經理的平安提示和教育

16、工作，要求客戶經理在訪征詢途中，嚴格遵守道路交通平安治理規(guī)定和“十條禁令”規(guī)定，確保平安無事故的同時留意自我保護。營銷部還在日常工作中對平安隱患及危險源進展排查，檢查中未覺察有平安隱患。三、工作中存在的難題1、網上訂貨系統(tǒng)的不穩(wěn)定，使客戶在網訂時，出現了不耐煩的情況，特別多客戶要求客戶經理將其訂貨方式變更回訂貨，還有特別多客戶干脆要求客戶經理幫其訂貨，給客戶經理宣傳、解釋工作帶來難度，工作強度有所加大。2、電子結算工作由于郵政銀行系統(tǒng)的維護、晉級，農業(yè)銀行不予信譽聯(lián)社客戶的綁定，使得特別多新增客戶的電子結算業(yè)務不成功，導致送貨員勞動強度加大，資金平安隱患增加。四、下步工作計劃1、認真做好客戶元

17、月份訂單協(xié)議量的需求采集和預測工作，貼近市場，掌握實際需求，確保元月份實現“開門紅”。2、加強元月份卷煙訂貨時間和周期安排的宣傳工作，確保每個客戶明晰的明白本人的訂貨時間和送貨時間。3、努力做好卷煙銷售工作，加強客戶的卷煙運營指導，積極消化不合理庫存和滯銷卷煙，并預備充足的資金。4、積極開展優(yōu)秀營銷部創(chuàng)立活動，充分預備各項營銷工作的根底材料匯編的制造，迎接上級部門的的創(chuàng)立驗收。5、加強誠信示范店的建立工作，加強效勞與治理工作，完善新建誠信示范店的后續(xù)工作。6、加強科技創(chuàng)新工作的總結，完成營銷部qc科研小組的研究課題，確保qc小組活動成果發(fā)布成功。7、做好營銷各項工作的總結工作，查找缺乏、積累經

18、歷，為今后營銷工作打下良好的根底。8、加強網上訂貨的宣傳工作，引導客戶積極參加網上訂貨，確保在十二月份內使網上訂貨率到達65%以上。9、加強電子結算成功率的宣傳工作，在本月內及時處理阻礙成功率的不利要素，確保電子結算的穩(wěn)定。10、加強客戶經理軟件根底工作和市場效勞工作的治理，提高營銷各項工作質量，迎接上級部門的考核工作。11、加大平安教育工作力度，提高客戶經理遵紀守法認識，加強自我保護認識，確保平安無事故。12、及時完成領導交辦的其它臨時性工作任務。2021單位員工11月份個人工作總結(三)辦公室11月份共有19項工作，其中重點工作5項，日常工作9項，臨時工作5項，分別匯報如下：一、重點工作1

19、、按集團批復為員工辦理醫(yī)療保險按照集團對我公司關于申報醫(yī)療保險的批復，辦公室及時預備了申報醫(yī)療保險的各類材料，并于11月8日向未央區(qū)醫(yī)療保險經辦中心進展了76人的保險申報以及搜集照片工作，同時為了保證每一位員工的身份證號碼的正確，以便辦理醫(yī)療保險IC卡，辦公室又對參保員工的身份證號碼進展了逐一確認。由于公司期間出現人事變動，通過與醫(yī)保溝通，又以報告的方式將申報人員更改為73人。由于“醫(yī)?！毙柘冉毁M才可以使用，因而在12月初公司交納費用后，員工的“醫(yī)保本”蓋過鋼印即可使用，IC卡于繳費后10個工作日發(fā)放。2、按照細節(jié)決定成敗一書的學習安排進展優(yōu)秀作品評選和演講競賽按照集團辦字20 xx04號文件

20、關于開展學習細節(jié)決定成敗一書要求，辦公室起草印發(fā)了現代辦字(20 xx位43號“關于開展學習細節(jié)決定成敗一書活動的通知”，將本次學習共分為四個階段開展，11月份進展了優(yōu)秀作品評選和演講競賽。(1)優(yōu)秀作品評選：本次共收到班組長以上人員心得體會文章36篇。除各部門中層心得文章外，共有30篇參加公司評選活動，初評是由鄭斌、趙定軍、任戀進展，共選出10篇進入復評，復評由蕭總監(jiān)、李主任、姜總、張總、葛助理進展的，最后評選出了一等獎1名、二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)秀獎4名。(2)演講競賽：為將學習細節(jié)決定成敗一書的活動做得更加深化，公司在11月28日晚舉辦了以細節(jié)決定成敗為主題的第四屆演講競賽，本次演講

21、競賽在優(yōu)秀作品評選的根底上，要求各部門以獲獎作品為主要內容，各選派一名共6名選手進展演講，為保證本次演講競賽的順利進展，11月27日下午辦公室組織全體選手及主持人進展了彩排，當晚在各部門的支持和配合下演講競賽順利進展。同時通過此次演講競賽，作為組織者我們還應該認識到以下缺乏：首先沒有催促參賽人員認真預備稿件，要求脫稿的但大部分人員都沒有做到;其次是在議程和串詞上面，沒有反復與主持人進展彩排，關于選用新人我們應該承擔的輔導責任沒有做到位，對她欠缺指導。第三是沒有考慮到評委評分時間短，沒有將計算器預備到位。3、按集團年終工作安排，分步落實我公司的各項工作按集團辦字(20 xx)08號關于20 xx

22、年年終工作總體安排的通知精神，辦公室起草了印發(fā)了我公司20 xx年年終考核的工作安排，詳細考核工程，落實考核責任人及時間要求，截至目前為止，除對各部門根底治理指標未進展考核外，其他指標的考核均已完成。4、組織落實員工、導購員、商戶老總參加運動會的各項工作為了爽朗員工文化生活，加強部門之間員工的溝通與交流，按照文體活動的總體安排，在10月充分預備的根底上，在商管部和保衛(wèi)部的組織下，11月13日29日進展了公司員工及導購員的乒乓球競賽。本次乒乓球競賽共有70人參賽，其中公司員工36人、導購員34人，通過2021天的劇烈競賽所有獎項均已評出。5、配合做好油漆板材運營區(qū)開業(yè)的各項工作(1)前期預備工作

23、：完成了抽獎活動相關表格的編制;恭賀花籃的訂購及擺放到位;起草了開業(yè)儀式上姜總的講話稿及開業(yè)儀式的議程及主持詞(2)做好油漆板材區(qū)開業(yè)抽獎活動：在各部門的親切配合和大力支持下，所有參與抽獎活動的人員都能克服天氣酷寒和雨雪等不利的自然要素，不斷堅持在抽獎現場，認真做好每天的獎品交接工作，做到了帳帳相符、帳實相符，順利完成了抽獎工作。本次抽獎活動累計抽獎總額為137857元，其中：25日抽獎金額62519元;27日抽獎金額75338元。共抽出一等獎(小天鵝全自動洗衣機)1個、二等獎(蠶絲被)1個、三等獎(精品蠶絲套件)2個、四等獎(電子秤)7個、五等獎(熱水瓶)35個、紀念獎(紙杯)224個。從抽

24、獎結果來看，銷售情況比前期可能的差距較大(13.78元/93萬元)。但抽獎促銷活動為開業(yè)期間提升人氣起到了較大的作用，遭到了商戶和顧客的認可，根本到達預期的目的。開業(yè)期間，除“臺灣德一”店面外其他各店面均已開張，其中“都芳”、“來威”、“漆?！?、“大光陽”、“中飛世家”、“兔寶寶”等店面的銷售情況相對較好。二、日常工作1、匯總10月份考勤、加班并發(fā)放工資10月份發(fā)放工資合計318447.2元，加班工資53713.74元。10月份為76名員工繳納養(yǎng)老保險、失業(yè)保險和工傷保險共計2021646.4元。其中個人部分4959.4元，單位部分12687元。2、將制度進展匯總并補充修訂完善從制度的可行性、

25、標準性、配套性等方面作了進一步的完善，本月主要對各體系的制度，并按統(tǒng)一標準做了詳細、標準的整理并定稿，待裝訂成冊后報領導審核。3、全力配合商管部集中收款工作，做好協(xié)調及車輛安排等工作為保證商管部集中收款做好后勤效勞工作：安排辦公室前臺接待引導商戶進展繳款;收款頂峰期為加班的收款小組員工安排好晚餐;確保資金平安及時出車將款項送抵銀行，共出車30余次。4、開始進展年終文藝節(jié)目的組織按照集團文件要求，集團年終大會文藝節(jié)目是年終各項工作重點之一，各公司必須高度注重，提早安排、保證節(jié)目質量。辦公室接到文件后便開始籌劃本次文藝節(jié)目，在思路較為成熟后，召集公司文藝骨干進展討論，并將所定節(jié)目和參與人員以通知方

26、式印發(fā)至各部門，征詢各部門意見?，F已按集團要求將5個節(jié)目全部落實到位，節(jié)目排練正常開展。5、組織辦公室人員進展業(yè)務知識培訓為提高辦公室人員的治理水平和個人素養(yǎng)，開拓員工思路，11月2日11月23日組織辦公室全體人員利用中午和晚上時間進展內部培訓，學習了余世維贏在執(zhí)行的全部課程，本次培訓共進展6課時，到目前為止辦公室按公司要求已完成了全年培訓課時。6、履行監(jiān)視檢查工作職責，11月份情況如下：(1)施行各部門主管以上人員參與的對出勤、工作紀律及著裝標準的檢查為了提高員工的工作執(zhí)行力，全面推進各項規(guī)章制度的貫徹和落實，到達治理工作的制度化、標準化、科學化，按照公司詳細工作實際及要求，辦公室起草了行政

27、綜合檢查制度(試行稿)，按照制度要求，11月22日24日組織公司主管人員對各部門進展檢查，對覺察的征詢題以通報方式印發(fā)各部門，并按處分標準對出現的征詢題對部門進展了處分。(2)對各部門值班情況進展檢查按照值班工作制度要求，辦公室分別對午間值班檢查2次、夜間值班檢查3次，通過檢查認為各部門都能較好遵守值班紀律，履行值班工作職責，但同時也覺察有個別員工脫崗和值班睡覺現象。(3)11月16日和28日對各部門月度工作進展督辦，整體情況良好。7、整理、建立2003年至20 xx年保險繳納情況的個人臺賬以及匯總臺賬因我公司個人社保繳費情況復雜，導致個人繳費在治理上出現破綻，10月份與財務部核對保險繳納帳務

28、時出現了種種征詢題。為標準治理11月辦公室就原保險臺賬中存在的不合理的地點進展了完善，通過近5天的努力，目前的社保繳納個人臺賬已能全面客觀地反映員工繳費情況以及欠費情況。8、進展員工社保繳納情況的調查，標準我公司保險治理體系為了標準員工社保關系的治理，辦公室于11月初共發(fā)參保情況調查單76份，共收回76份。調查情況詳細統(tǒng)計情況如下：(1)在前單位已參保，并已辦理轉移手續(xù)的共計8人;(2)在前單位已參保，暫未辦理轉移手續(xù)的共計8人，其中需要轉移的7人;(3)前單位與我公司同時繳納保險的員工1人，已告知其將原單位繳納證明交至辦公室辦理停繳退費手續(xù)，公司將于12月起停頓交納公司參保險種;(4)1人要

29、求轉移至東區(qū)繳納保險，公司將于12月起停頓交納;(5)58人直截了當在我單位參保。截至目前，需轉移的7人中已有6人領取辦公室下發(fā)的社保轉移介紹信辦理轉移手續(xù)。另外一人要求在20 xx年再辦理轉移。繳納重復人員已將原單位繳納證明、個人申請以及身份證、戶口本復印件交至辦公室，辦公室將在辦理12月份保險時申請其在重復期間的個人保險退費手續(xù)。9、積極做好通訊稿件的搜集上報工作，本月共在大明宮報投稿11篇，發(fā)表5篇;另外，對111月份在大明宮報發(fā)表的稿件進展了統(tǒng)計，共登載稿件43篇。三、臨時工作1、組織公司員工進展體檢;按照集團辦字20 xx06號文件關于組織員工檢查身體的通知的文件精神和要求，辦公室于

30、11月14日16日分三批組織公司20219名員工進展了體檢，為保證本次體檢的順利進展，辦公室在每次體檢的前一天下午組織全部體檢人員召開會議，明確要求、明確紀律，在各部門的支持和員工的配合下，本次體檢順利完成，體檢結果于12月6日前全部到位。2、配合團市委做好“青春、為創(chuàng)衛(wèi)添彩”主題活動的相關現場工作。3、順利完成了“工會經費”交納代碼的申請、審批工作，保證了地稅的按時申報。4、申報“陜西省綠色建材大賣場”;按照集團領導批示，于11月5日和“陜西省消費者協(xié)會”聯(lián)絡填寫了相關申報表格，現已辦理完畢并將獎牌領回，其余相關雜志于12月初拿回來。5、起草完成了樓層經理工資調整前的考核方案，并按照考核方案

31、組織評議，評議于11月29日完成，評議結果于12月1日由辦公室匯總，財務部審核完畢。2021單位員工11月份個人工作總結(四)今秋我主動申請到涼水小學支教，擔任三年級(1)班的語文教學教學和班主任工作。轉眼間已經有一個月的時間了。在這一個月的工作中，不斷堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立以學生為主體，以培養(yǎng)學生主動開展為中心的教學思想，注重學生的個性開展，注重激發(fā)學生的制造才能，培養(yǎng)學生德、智、體、美、勞全面開展，工作責任心強，服從領導的分工，積極做好本職工作，認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，廣泛獲取各種知識，構成比較完好的知識構造，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學

32、生學有所得，不斷提高，從而不斷提高本人的教學水平，并順利完成教育教學任務。一、政治思想方面認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓，并做了大量的政治筆記與理論筆記。迅速完成初中教師向小學教師的角色轉變，從思想上盡快適應小學教學方法，用最短的時間熟悉新的工作環(huán)境，和新的教學對象。二、教育教學方面要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：1、課前預備：備好課。2、認真研究教材，對教材的根本思想、根本概念，每句話、每個字都弄明晰，理解教材的構造，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，明白應補充哪些材料，如何樣才能教好。3、理解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、

33、需要、方法、適應，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。4、考慮教法，處理如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。5、課堂上的情況。組織好課堂教學，關注全體學生，留意信息反響，調動學生的有意留意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產生愉悅的心境，制造良好的課堂氣氛，課堂語言簡約明了，克服了往常重復的缺點，課堂提征詢面向全體學生，留意引發(fā)學生學數學的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學生的負擔。6、要提高教學質量，還要做好課后輔導工作，小學生愛動、好玩，缺乏自控才能，常在學習上不能按時完成作業(yè)，有的學生抄襲作業(yè)，針對這種征詢題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和協(xié)助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，比方，握握他的手，摸摸他的頭，或協(xié)助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，因而，和差生交談時，對他的處境、方法表示深化的理解和尊重，還有在批判學生之前，先談談本人工作的缺乏。7、積極參與聽課、評課，謙虛向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。8、熱愛學生，平等的對待每一個學生，讓他們都感遭到教師的關心，良好的師生關系促進了學生