新產(chǎn)品渠道規(guī)劃與渠道管理

1、新產(chǎn)品渠道規(guī)劃與渠道治理除非我們的企業(yè)進(jìn)入了新的戰(zhàn)略性領(lǐng)域，一般情況下，企業(yè)在推出新產(chǎn)品時(shí)都會(huì)考慮到渠道共享，因此，新產(chǎn)品渠道戰(zhàn)略規(guī)劃與 HYPERLINK /list/4-11.shtml t _blank 渠道治理將要緊從兩個(gè)方面給企業(yè)一些參考，其一確實(shí)是新渠道的開(kāi)發(fā)與運(yùn)用。在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)上，我們的老產(chǎn)品由于種種緣故可能對(duì)專門多渠道缺乏深度耕耘，造成了我們的渠道比較窄，因此，借助新產(chǎn)品建立企業(yè)的寬渠道系統(tǒng)是特不有戰(zhàn)略意義的規(guī)劃；其二確實(shí)是新產(chǎn)品進(jìn)入老渠道的系統(tǒng)適用與適應(yīng)問(wèn)題，我們?cè)趯?shí)際操作中發(fā)覺(jué)，專門多新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后并沒(méi)有按照我們?cè)O(shè)計(jì)的渠道規(guī)范去運(yùn)營(yíng)，而是出現(xiàn)了專門多意想不到的問(wèn)題，因此，我

2、們的新產(chǎn)品 HYPERLINK /list/4-11.shtml t _blank 渠道治理將著力對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)入渠道后的系統(tǒng)匹配問(wèn)題進(jìn)行考慮，關(guān)心企業(yè)實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品快速融入老渠道系統(tǒng)，并真正起到激活系統(tǒng)的戰(zhàn)略功能。一、新產(chǎn)品渠道拓展策略關(guān)于中國(guó)市場(chǎng)的渠道結(jié)構(gòu)差不多有專門多連篇累牘的文章與專業(yè)書(shū)籍做了特不深入的闡述，但我發(fā)覺(jué)在所有專業(yè)書(shū)籍中，渠道差不多上被作為一個(gè)線性的流程來(lái)描述，因此，新產(chǎn)品上市中的渠道戰(zhàn)略往往也呈現(xiàn)出線性的特征。而實(shí)際上，中國(guó)市場(chǎng)的渠道體系更多具有立體的特征，中國(guó)市場(chǎng)的立體渠道與中國(guó)市場(chǎng)層級(jí)結(jié)構(gòu)緊密關(guān)聯(lián)的。新產(chǎn)品在進(jìn)入渠道系統(tǒng)中，要形成有專門強(qiáng)大的市場(chǎng)穿透力，就必須要在立體渠道中獲

3、得巨大的滲透力。首先是渠道的長(zhǎng)度策略。中國(guó)市場(chǎng)按照行政隸屬關(guān)系至少應(yīng)該有五級(jí)，即特大型都市渠道、省級(jí)省會(huì)渠道，地市州級(jí)渠道，縣級(jí)渠道，以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村渠道。這種渠道長(zhǎng)度決定了新產(chǎn)品在市場(chǎng)流通過(guò)程中的利益流淌?？焖傧M(fèi)品新產(chǎn)品在長(zhǎng)度方向上要滿足的核心指標(biāo)是市場(chǎng)鋪貨率。不管是多么偉大的消費(fèi)品公司，特不是快速消費(fèi)品公司，假如沒(méi)有鋪貨率，就不可能有成功的市場(chǎng)。而耐用消費(fèi)品越來(lái)越集中的專賣系統(tǒng)，渠道實(shí)際長(zhǎng)度差不多是大大地縮短了。新產(chǎn)品在長(zhǎng)度渠道中核心動(dòng)力是合理的利益分配與市場(chǎng)二次分配。新產(chǎn)品要保持渠道長(zhǎng)度中的生命力，規(guī)格，包裝，價(jià)格以及廣泛目標(biāo)人群鎖定無(wú)疑是基礎(chǔ)性要素。渠道的長(zhǎng)度與產(chǎn)品的長(zhǎng)度一般是相互匹配的

4、，我們永久不要希望一種產(chǎn)品規(guī)格，全面覆蓋系統(tǒng)。假如我們的渠道長(zhǎng)度設(shè)計(jì)比較長(zhǎng)，就需要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上有前瞻性考慮與規(guī)劃，如此才能保持新產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透力。其次是渠道的寬度策略。每一個(gè)級(jí)不的渠道體系都具有特不強(qiáng)大的寬度拓展能力。特大型都市渠道寬度的渠道寬度越來(lái)越小，什么緣故？因?yàn)?HYPERLINK /list/11-24.shtml t _blank 零售業(yè)的戰(zhàn)略整合使得渠道寬度受到了專門大程度的阻礙。比如上海，渠道的寬度就十分集中了，KA成為渠道主形式，CVS成為渠道有力補(bǔ)充，專賣渠道十分發(fā)達(dá)。然而，省會(huì)都市市場(chǎng)渠道寬度呈現(xiàn)出比較復(fù)雜的局面。一般情況下，省會(huì)都市渠道系統(tǒng)寬度上至少有20種以上。而地市

5、一級(jí)市場(chǎng)的渠道形態(tài)就更加復(fù)雜了，我們?cè)谟幸恍┲胁康貐^(qū)的地州市調(diào)研發(fā)覺(jué)，其渠道寬度達(dá)數(shù)十種之多。有一些都市市場(chǎng)渠道寬度達(dá)到76種之多，如此細(xì)膩渠道寬度在西方國(guó)家是不可想象的。新產(chǎn)品面對(duì)如此復(fù)雜的寬渠道，要保持新產(chǎn)品在寬渠道中的張力，就必須要維持新產(chǎn)品品牌活力與品牌覆蓋面。特不是新產(chǎn)品品牌高度關(guān)于新產(chǎn)品在寬渠道中的適應(yīng)性有著舉足輕重的作用。所有做日化的專業(yè)人員都明白， HYPERLINK /list/3-26-7.shtml t _blank 寶潔中國(guó)的產(chǎn)品有著專門強(qiáng)的寬渠道適應(yīng)力，什么緣故？品牌的高度與品牌滲透力，做白酒的渠道系統(tǒng)，不管是大流通，依舊盤(pán)中盤(pán)，不管是專賣系統(tǒng)，依舊路邊小店，誰(shuí)都可不

6、能拒絕 HYPERLINK /list/3-162-14.shtml t _blank 茅臺(tái)、 HYPERLINK /list/3-26-67.shtml t _blank 五糧液品牌，因?yàn)檫@兩個(gè)白酒品牌差不多具備了無(wú)與倫比的寬度適應(yīng)力！新產(chǎn)品要構(gòu)建寬渠道適應(yīng)能力， HYPERLINK /list/3-11.shtml t _blank 品牌建設(shè)確信是長(zhǎng)期的戰(zhàn)略目標(biāo)，然而，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們又不得不面臨如此一個(gè)殘酷的事實(shí)，新產(chǎn)品大多是初出茅廬，還難以做到像老品牌那樣擁有幾十年，甚至上百年的積淀，這時(shí)，一些戰(zhàn)術(shù)性手段也是能夠關(guān)心新產(chǎn)品時(shí)期性拓寬渠道寬度。其一，高密度的，高層次的，高水平的廣

7、告?zhèn)鞑ナ抢瓌?dòng)新產(chǎn)品進(jìn)入寬渠道重要手段。為了使得新產(chǎn)品能夠快速進(jìn)入我們希望進(jìn)入的渠道終端，有些企業(yè)會(huì)不惜代價(jià)在上市之初投放密集的廣告，使得封閉渠道大門自動(dòng)打開(kāi)。我們?cè)?jīng)策劃過(guò)一個(gè)新產(chǎn)品，不管是企業(yè)自身的知名度，依舊產(chǎn)品品牌知名度都特不之低，而該市場(chǎng)林立的跨國(guó)零售商設(shè)置的新品進(jìn)入門檻特不之高。但由于該產(chǎn)品在電視臺(tái)密集的廣告，加上大量的鋪貨政策差不多落地活動(dòng)，使得一個(gè)新產(chǎn)品僅僅有了兩周的時(shí)刻就成功地進(jìn)入了一系列的跨國(guó)大賣場(chǎng)。制造了新品上市進(jìn)入KA系統(tǒng)暫行的紀(jì)錄。還有確實(shí)是選擇比較高層次的媒體，如央視等，通過(guò)高層次媒體拉動(dòng)市場(chǎng)終端鋪貨，實(shí)現(xiàn)渠道寬度效應(yīng)。比如來(lái)自廣東的涼茶品牌- HYPERLINK /

8、list/3-162-116.shtml t _blank 王老吉，原來(lái)在全國(guó)市場(chǎng)一直默默無(wú)聞，其進(jìn)入KA系統(tǒng)的阻力特不之大，但 HYPERLINK /list/3-162-116.shtml t _blank 王老吉選擇了央視媒體作為平臺(tái)，通過(guò)高端媒體的拉動(dòng)，也迅速地啟動(dòng)了全面的渠道系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了 HYPERLINK /list/3-162-116.shtml t _blank 王老吉圖謀全國(guó)市場(chǎng)的野心。而十分有創(chuàng)意的廣告形式也能夠?qū)π庐a(chǎn)品進(jìn)入渠道起到專門好的拉動(dòng)作用。我們看到專門多耐用消費(fèi)品利用特不有創(chuàng)意的廣告形式實(shí)現(xiàn)了快速啟動(dòng)寬渠道的戰(zhàn)略目標(biāo)。其二，確實(shí)是借助事件行銷實(shí)現(xiàn)寬渠道策略。事件行

9、銷是新產(chǎn)品比較快速進(jìn)入市場(chǎng)一條比較節(jié)約的手段。當(dāng)初， HYPERLINK /list/3-162-13.shtml t _blank 農(nóng)夫山泉借助一系列的事件行銷快速啟動(dòng)寬渠道系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了與老牌水品牌- HYPERLINK /list/3-162-10.shtml t _blank 娃哈哈， HYPERLINK /list/3-162-38.shtml t _blank 樂(lè)百氏三分天下的目的。其三，確實(shí)是高效率的 HYPERLINK /list/2-6.shtml t _blank 執(zhí)行力。也有許多消費(fèi)品企業(yè)既沒(méi)有專門強(qiáng)勢(shì)的媒體，也缺少杰出的創(chuàng)意，然而由于企業(yè)有專門強(qiáng)的 HYPERLINK /

10、list/2-6.shtml t _blank 執(zhí)行力，新產(chǎn)品上市也能夠?qū)崿F(xiàn)特不高的寬度占有率。其四還有確實(shí)是強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷商資源也能夠?qū)崿F(xiàn)寬渠道覆蓋。渠道的長(zhǎng)度與寬度是保證新產(chǎn)品與消費(fèi)者有一個(gè)充分溝通平臺(tái)，是典型的一項(xiàng)基礎(chǔ)性的營(yíng)銷功夫。然而，要真正實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品在市場(chǎng)上廣泛動(dòng)銷，我們可能需要更多關(guān)注新產(chǎn)品渠道深度拓展。在耐用消費(fèi)品一般叫單店?duì)I業(yè)率，而快速消費(fèi)品一般稱之為市場(chǎng)流量。所謂的市場(chǎng)精耕也確實(shí)是挖掘渠道的深度，使得每一個(gè)終端都成為市場(chǎng)有效終端，因?yàn)椴还芏嗌俚氖袌?chǎng)銷售總額，差不多上一個(gè)又一個(gè)單店累積的結(jié)果。這確實(shí)是我們所講的新產(chǎn)品渠道深度策略。第三是渠道的深度策略。中國(guó)有一句古訓(xùn)，確實(shí)是不要輕視

11、你周圍的任何一個(gè)人，因?yàn)榧S堆都有發(fā)熱時(shí)。在全國(guó)市場(chǎng)大規(guī)模調(diào)研中，我們發(fā)覺(jué)一個(gè)專門不起眼的小店可能差不多上你產(chǎn)品銷售極其重要的平臺(tái)。2003年，我到河南鄭州去考察市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)我們?nèi)タ匆粋€(gè)日化產(chǎn)品零售終端，結(jié)果到一個(gè)大型化工企業(yè)一個(gè)專門不起眼的小店?；S最近的效益并不行，下崗職工眾多。小店門簾也是用鐵皮棚做的，確實(shí)是如此一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益專門差，下崗職工如云，僅僅20平方小鐵皮棚，每年僅僅是洗發(fā)水銷售就高達(dá)160多萬(wàn)。我開(kāi)始一直不相信，后來(lái)了解到，小店不僅做零售，同時(shí)小店還通過(guò)廠工會(huì)爭(zhēng)取到化工廠團(tuán)購(gòu)的單子，每年工會(huì)，團(tuán)委，婦聯(lián)，協(xié)會(huì)等單位都會(huì)從小店采購(gòu)大量的洗發(fā)水作為活動(dòng)或者職工福利用品。每一種渠道究竟

12、有多深，每一種渠道形態(tài)單店?duì)I業(yè)額究竟有多大確實(shí)是值得我們?nèi)ド疃妊芯?。新產(chǎn)品如何深度耕耘渠道？如何通過(guò)制造性工作使得終端潛力被挖掘出來(lái)？一般情況下有如下幾種方法：第一種方法，利用新產(chǎn)品上市之初渠道政策力促終端囤積貨源，使得終端零售建立起推動(dòng)新產(chǎn)品動(dòng)力。如利用終端鋪貨時(shí)候的贈(zèng)送政策帶動(dòng)寬渠道廣泛展示，利用新產(chǎn)品上市價(jià)格不透明，迫使終端主動(dòng)推新產(chǎn)品，使得終端銷量提升；第二種方法，通過(guò)持續(xù)不斷的動(dòng)銷推動(dòng)新產(chǎn)品流通速度。必須看到，我們不可能維系長(zhǎng)時(shí)刻的終端鋪貨政策如此的力度，只有建立起新產(chǎn)品上市的流量速度，才可能使得新產(chǎn)品真正深度融入渠道系統(tǒng)，否則這種渠道系統(tǒng)就會(huì)有特不大的渠道風(fēng)險(xiǎn)。我們經(jīng)?？吹?，一個(gè)新

13、產(chǎn)品上市時(shí)候特不紅火，然而，專門快就歸于沉寂，什么緣故？渠道鋪貨政策一旦消化結(jié)束，新產(chǎn)品滯銷帶來(lái)的市場(chǎng)疲軟往往會(huì)深刻打擊企業(yè)積極性。假如比較敏銳企業(yè)能夠發(fā)覺(jué)那個(gè)問(wèn)題并迅速加以調(diào)整，可能這種現(xiàn)象僅僅是時(shí)期性的，假如營(yíng)銷高層缺乏清醒的頭腦，就會(huì)使得市場(chǎng)疲軟變成市場(chǎng)困局，嚴(yán)峻的，可能就會(huì)扼殺新產(chǎn)品在渠道中的生命力。第三種方法，持續(xù)的終端上客情。我們?cè)?jīng)作過(guò)市場(chǎng)測(cè)試，結(jié)果發(fā)覺(jué)，專門少有 HYPERLINK /list/4-18.shtml t _blank 業(yè)務(wù)員能夠摸到零售店背后的真實(shí)銷售數(shù)據(jù)，因?yàn)榱闶鄣瓴畈欢噙m應(yīng)于對(duì)來(lái)跟他們溝通的 HYPERLINK /list/4-18.shtml t _bla

14、nk 業(yè)務(wù)員撒謊，因?yàn)槲覀兊?HYPERLINK /list/4-18.shtml t _blank 業(yè)務(wù)員總是淺嘗輒止。實(shí)際上，要弄清晰你所管轄區(qū)域的市場(chǎng)容量以及單店的銷售額幾乎沒(méi)有什么捷徑，唯一的方法確實(shí)是建立親如鄰居的客情，因此我們看到，專門多并沒(méi)有多少技巧，但長(zhǎng)得十分可愛(ài)的 HYPERLINK /list/4-18.shtml t _blank 業(yè)務(wù)員比較容易獲得店主的真實(shí)地?cái)?shù)據(jù)，因?yàn)檫@些 HYPERLINK /list/4-18.shtml t _blank 業(yè)務(wù)員可愛(ài)的長(zhǎng)相可能會(huì)讓店主產(chǎn)生某種錯(cuò)覺(jué)。第四種方法，查找提升單店?duì)I業(yè)率的系統(tǒng)方法與手段。差不多有許多咨詢公司明白通過(guò)對(duì)零售點(diǎn)

15、深入調(diào)研提出了一系列提升單店?duì)I業(yè)率的方法。而圍繞渠道深度的深度分銷，深度協(xié)銷以及深度營(yíng)銷也廣泛受到企業(yè)熱烈追捧。怎么講， HYPERLINK /list/7-2.shtml t _blank 中國(guó)營(yíng)銷差不多從草莽英雄時(shí)代走向了精細(xì)化營(yíng)銷新時(shí)期。第四是渠道的廣度策略。從宏觀角度看，渠道幾乎是無(wú)處不在。人們的口碑是不是渠道，電視購(gòu)物平臺(tái)是不是渠道，網(wǎng)絡(luò)BTOB等是不是渠道， HYPERLINK /list/3-26-28.shtml t _blank 安利鈕崔萊， HYPERLINK /list/3-26-47.shtml t _blank 雅芳等采取的直銷是不是渠道，等等，我們處于一個(gè)渠道爆炸的

16、時(shí)代，因此，我們有理由相信，以后社會(huì)，有人的地點(diǎn)就有渠道。而渠道的廣度策略提示我們的是如何針對(duì)新產(chǎn)品的自然屬性進(jìn)行渠道創(chuàng)新。2004年11月，我到云南操作一個(gè)項(xiàng)目，在紅河州個(gè)舊市我發(fā)覺(jué)一個(gè)現(xiàn)象，盡管我們客戶的巴氏奶專賣店是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)倍，然而我們的產(chǎn)品確實(shí)是沒(méi)有對(duì)手銷售的量大。當(dāng)時(shí)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在個(gè)舊市場(chǎng)百氏奶專賣店只有四個(gè)，而我們的卻是二十一家。對(duì)手在個(gè)舊市場(chǎng)全然就沒(méi)有成建制的銷售隊(duì)伍，確實(shí)是幾個(gè)送奶員，而我們卻在個(gè)舊市場(chǎng)正式成立了辦事處，銷售隊(duì)伍配備也是十分齊全，后來(lái)通過(guò)調(diào)研我們發(fā)覺(jué)，流淌的攤販?zhǔn)菍?duì)手打敗我們最重要手段。在個(gè)舊市場(chǎng)，這些流通的攤販形成了一道獨(dú)特的渠道模式，他們無(wú)處不在，無(wú)時(shí)

17、不在，整個(gè)將個(gè)舊市區(qū)全面覆蓋了，我們建在多的專賣店也不如對(duì)手渠道如此的靈活。因此，我們開(kāi)始了對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流淌攤販進(jìn)行收購(gòu)，使得對(duì)手的專賣店成為市場(chǎng)孤島，完全堵死了對(duì)手市場(chǎng)通路。迫使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在建店上跟我們展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，因此，我們?cè)趥€(gè)舊市場(chǎng)形成的專賣店優(yōu)勢(shì)顯示出巨大的優(yōu)勢(shì)，使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手被逼向了墻角！生動(dòng)的事實(shí)告訴我們，渠道廣度創(chuàng)新建立的往往確實(shí)是對(duì)手難以復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而新產(chǎn)品往往最容易在建立新渠道上開(kāi)發(fā)嶄新的領(lǐng)域。二、新產(chǎn)品渠道適用與治理。新產(chǎn)品進(jìn)入老渠道系統(tǒng)仍然存在巨大的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)樾庐a(chǎn)品的進(jìn)入一定會(huì)對(duì)老產(chǎn)品產(chǎn)生一定的市場(chǎng)沖擊。我們?nèi)绾瓮茢嘈庐a(chǎn)品渠道匹配與適應(yīng)，如何建立新產(chǎn)品 HYPERLINK /l

18、ist/4-11.shtml t _blank 渠道治理維持體系也是考驗(yàn)營(yíng)銷系統(tǒng)市場(chǎng)能夠重要指標(biāo)。一般情況下，新產(chǎn)品進(jìn)入老渠道系統(tǒng)一定會(huì)阻礙老產(chǎn)品的市場(chǎng) HYPERLINK /2006/03/31/20060331-11378-1.shtml t _blank 銷售與市場(chǎng)表現(xiàn)，然而且慢，我們要推斷新產(chǎn)品對(duì)老產(chǎn)品的阻礙是時(shí)期性的依舊永久性的，假如是永久性阻礙，我們就需要對(duì)渠道產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)差不多新產(chǎn)品進(jìn)入渠道的適應(yīng)性進(jìn)行適時(shí)推斷。一種情況時(shí)，新產(chǎn)品在老渠道系統(tǒng)全然就可不能產(chǎn)生自然動(dòng)銷，現(xiàn)在，新產(chǎn)品在渠道策略上一定是出了問(wèn)題。這時(shí)為了新產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期，就一定要迅速調(diào)整新產(chǎn)品渠道方向，以免一個(gè)金子由

19、于渠道緣故被扼殺。渠道轉(zhuǎn)換會(huì)有一定的成本，然而轉(zhuǎn)化的越早，則市場(chǎng)損失就越小；一種情況確實(shí)是新產(chǎn)品進(jìn)入老渠道后就看起來(lái)一個(gè)不服管的小孩，到處亂竄，市場(chǎng)上盡管三令五申，黃牌警告一道加一道，但仍然難以遏制新產(chǎn)品在渠道內(nèi)的瘋狂 HYPERLINK /list/special122_more.shtml t _blank 竄貨，這時(shí)能夠確信地講新產(chǎn)品渠道適用性特不差，需要及時(shí)做出戰(zhàn)略性調(diào)整，專門多企業(yè)做市場(chǎng)喜愛(ài)用蠻力，不尊重市場(chǎng)客觀規(guī)律，新產(chǎn)品在老渠道中越是不適應(yīng)，經(jīng)營(yíng)者越希望通過(guò)行政的力量改變新產(chǎn)品在老渠道中適用性，結(jié)果導(dǎo)致不僅新產(chǎn)品在渠道中銷售業(yè)績(jī)一落千丈，而且也嚴(yán)峻地阻礙了老產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，這真是

20、得不償失的策略，因此，在此提醒經(jīng)營(yíng)者，尊重新產(chǎn)品自然屬性確實(shí)是尊重新產(chǎn)品生命周期，否則結(jié)局只能有一個(gè)，新產(chǎn)品夭折。新產(chǎn)品進(jìn)入老渠道后如何治理這匹烈馬？市場(chǎng)如何監(jiān)控新產(chǎn)品在老渠道中的種種表現(xiàn)？是不是這匹烈馬在市場(chǎng)上一點(diǎn)錯(cuò)誤都不能犯？事實(shí)上，就像一個(gè)初入社會(huì)的毛頭小伙子，犯錯(cuò)誤是難免的，關(guān)鍵看新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)是否違反的全然性錯(cuò)誤？是不是在戰(zhàn)略方向上出了問(wèn)題？新產(chǎn)品進(jìn)入老渠道有如下幾個(gè)焦點(diǎn)一定要深刻把握。新產(chǎn)品與渠道之間是否存在結(jié)構(gòu)性矛盾。什么叫新產(chǎn)品與渠道之間的結(jié)構(gòu)性矛盾，我認(rèn)為要緊是指新產(chǎn)品在產(chǎn)品形態(tài)上全然就不具備兼容性。比如，我們不可能在零售終端植入性放到里面去一個(gè) HYPERLINK /list/3-44-7.shtml t _blank 奢侈品產(chǎn)品，再比如，我們無(wú)法將OTC產(chǎn)品放在一個(gè)邊攤點(diǎn)銷售