“雙贏”合作管理

1、 “雙贏”合作管理中國(guó)海洋石油南海東部公司創(chuàng)建于1983年，主要業(yè)務(wù)是在東經(jīng)113度10分以東的南海海域，與外國(guó)石油公司合作勘探開發(fā)海洋石油。 在合作之初，中外雙方由于社會(huì)制度、公司體制、管理機(jī)制、價(jià)值理念、文化形態(tài)等方面的差異，造成了不少磨擦和矛盾。為了解決這個(gè)問題，開辟一條對(duì)外合作的成功之路，東部公司適時(shí)提出了“改革舊體制、改變舊觀念、實(shí)施雙贏合作管理，推動(dòng)國(guó)際石油合作”的管理新思路。 一、樹立指導(dǎo)合作的“雙贏”理念 雙贏理念的含義是：合作雙方在優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的基礎(chǔ)上，按國(guó)際慣例運(yùn)作，并規(guī)范自身行為，通過真誠(chéng)合作，有效溝通，實(shí)現(xiàn)合作利益最大化，讓雙方都成為贏家。 l、用國(guó)際慣例培固合作基礎(chǔ)。東部

2、公司主動(dòng)按照國(guó)際油公司的通行做法，對(duì)不適應(yīng)中外合作要求的組織機(jī)構(gòu)和用工、分配制度進(jìn)行了超前改革，解決了與國(guó)際油公司在體制、機(jī)制和運(yùn)作方式上的銜接問題。 2、用“和”“信”協(xié)調(diào)雙方行為。東部公司的雙贏合作管理不是一種單純的贏利策略，而是實(shí)施一項(xiàng)跨文化、多要素、綜合管理工程。其核心思想是“一和萬事興”的和為貴哲學(xué)、“信義得人心”的誠(chéng)信哲學(xué)。用“和”“信”協(xié)調(diào)雙方行為，解決了價(jià)值觀、文化觀和思想方法上的融合問題。二、制訂雙方認(rèn)同的共同目標(biāo) 中外雙方在雙贏理念指導(dǎo)下，實(shí)施雙贏合作管理，尋找雙方戰(zhàn)略選擇的互補(bǔ)性和雙方利益的互惠性，制訂合作項(xiàng)目的共同目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)合作油田利益最大化。利益最大化不同于“利潤(rùn)”最

3、大化，其核心是：雙方齊心協(xié)力把合作項(xiàng)目的“蛋糕”做大，使雙方在實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的前提下，達(dá)到各自追求的利益。LOCAlhOST 三、雙贏互利的石油合作合同 在雙贏理念指導(dǎo)下確定石油合作合同。經(jīng)雙方反復(fù)談判，東部公司采用了風(fēng)險(xiǎn)勘探的產(chǎn)品分成合同方式。其做法是：堅(jiān)持石油合同是雙方合作的基石，求大同存小異，互諒互讓；創(chuàng)造性地執(zhí)行石油合同，用足用夠合同所賦予的權(quán)力；靈活運(yùn)用國(guó)際準(zhǔn)則，使雙方認(rèn)識(shí)趨同。 四、建立優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的聯(lián)合管理體制。 合同簽訂后，雙方派出代表組成聯(lián)合管理委員會(huì)，以石油作業(yè)實(shí)施聯(lián)合管理。聯(lián)管會(huì)由6或8人組成，雙方各占一半，中方任主席，外方任副主席。聯(lián)管會(huì)下屬作業(yè)者機(jī)構(gòu)，是合作油田的操作層，實(shí)

4、行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。 經(jīng)過長(zhǎng)期實(shí)踐總結(jié)和創(chuàng)新，目前東部公司采用的是被石油界稱之為“對(duì)外合作又一里程碑”的、更能體現(xiàn)靈活性與優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的“聯(lián)合作業(yè)”組織形式。其合作模式主要有兩種：一種是輪流委派制，即總經(jīng)理由中外方輪流委派，有兩個(gè)以上外方伙伴其中之一擔(dān)任總經(jīng)理時(shí)，副總經(jīng)理必須由中方擔(dān)任，撤消聯(lián)管會(huì)；另一種是固定分配制，即總經(jīng)理由外方委派，副總經(jīng)理由中方委派，保留聯(lián)管會(huì)。 五、創(chuàng)立適應(yīng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)營(yíng)機(jī)制 1、生產(chǎn)要素優(yōu)化機(jī)制。生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)化，目前公司應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)設(shè)備30多套，其中85以上具有當(dāng)代世界先進(jìn)水平；生產(chǎn)管理優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)作業(yè)、質(zhì)量、庫存、成本、資金等到控制的優(yōu)化；承包服務(wù)優(yōu)化，按照“互贏互利”的

5、原則，選用了對(duì)承包商具有激勵(lì)作用的ifc綜合工程服務(wù)合同模式。 2、“聯(lián)合帳薄”監(jiān)控機(jī)制。為了實(shí)現(xiàn)合作油田利益最大化，有效利用資金，降低成本，減少風(fēng)險(xiǎn)，公司經(jīng)過十幾年的實(shí)踐和創(chuàng)新，形成了一套“事前控制，事中監(jiān)督，事后審計(jì)”的行之有效的油田財(cái)務(wù)監(jiān)控機(jī)制。 3、人才資源開發(fā)機(jī)制。公司采取送出去、請(qǐng)進(jìn)來的辦法，按照國(guó)際油公司的標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)人才；有步驟、有重點(diǎn)地選拔和使用人才；必要時(shí)招聘世界上最優(yōu)秀的人才委以重任。 六、實(shí)施跨文化融和工程 實(shí)施文化融和工程，首先要承認(rèn)不同文化的存在，允許和發(fā)展個(gè)性文化，在文化個(gè)性中尋找文化共性合作文化的共同點(diǎn)，努力培育合作文化，讓中外合作伙伴輕松、和諧地生活在一起。其主要做法是：宣傳滲透法。通過系統(tǒng)地培訓(xùn)、多樣化的宣傳教育形式，加強(qiáng)相互溝通；環(huán)境改進(jìn)法。創(chuàng)造現(xiàn)代的文明的工作環(huán)境和寬松和諧的“大家庭”生活環(huán)境，培植相互支持的團(tuán)隊(duì)意識(shí)；情感溝通法。積極開展多種形式的情感交流活動(dòng)，促進(jìn)合作雙方文化融和，加深相互了解。 在雙贏理念指導(dǎo)下，東部公司先后與43家境外公司進(jìn)行合作，截止1997年，引進(jìn)和利用外資25