版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領(lǐng)
文檔簡介
1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)水果店營銷策劃書篇一:水果店策劃方案1水果店策劃方案一:站結(jié)構(gòu)二:目標群體三:目標群體特點四:消費狀況與分析1. 個人消費者需求2. 禮品消費者需求3. 團體消費者需求4. 事業(yè)單位以及娛樂場所以及酒店的需求五:包裝策略六:訂購方式七:配送方式八:支付方式九:會員注冊十:降低水果的損耗方式十一:推廣策略1. 導入期推廣2. 成長期推廣3. 成熟期推廣十二:開業(yè)宣傳方案十三:活動延伸方案十四:投入產(chǎn)出站架構(gòu)1. 店鋪介紹2. 文化理念3. 產(chǎn)品介紹4. 公告欄5. 會員注
2、冊6. 留言板7. 聯(lián)系方式等大致主要是包括這些內(nèi)容,具體情況可以在詳細添加小版塊目標群體:世界上任何一個產(chǎn)品都部可能滿足所有目標群體的所有需求,因此我們要進行市場細分,找出我們能夠滿足的那部分群體,但如果我們搞不清自己的產(chǎn)品能滿足哪一部分客戶的需求,那我們的成功度九可能大幅度的降低。因此我們的客戶群在那里,大致歸納如下:1.大、中學生2.上班族3.寫字樓的白領(lǐng)4.酒店餐飲以及小區(qū)5.其他消費群體目標群體的特點:追求時尚,對于新事物接受快,特別是在夏天冬天部愿意出門,喜歡上是他們的一大特點,上銷售是最好的選擇。酒店可以大量采購而且可以有相當?shù)膬r格優(yōu)勢,。消費狀況以及分析:水果是中國國人每天所需
3、求的生活必需品,其市場需求量是相當大的,消費者對水果的消費需求主要有以下幾個方面:1. 個人消費者需求年齡大小、收入多少以及工作性質(zhì)和生活習慣的不同等因素都會影響消費者的消費行為。水果作為一種生活必需品,按照消費心理和消費目的的不同大致可以分為生生活消費、家庭消費、禮品消費等、2. 禮品者需求水果是中國人的大眾消費品,在節(jié)假日可以送給親朋好友作為禮贈。3. 團體消費者需求團體消費指以團體購買的主要消費形式,在每年的仲秋或者春節(jié)可以發(fā)給員工福利,以企事業(yè)單位或者大型酒店,這類群體的購買對象,都是由一些企事業(yè)單位的后勤人員負責,能否及時的送貨上門以及由沒有足夠的回扣。是最重要的因素。 水果包裝散裝
4、,自己定制方便袋,打上我們的宣傳語禮品裝,針對禮品消費,寫上一些溫馨小語訂購方式1;上訂購2:電話訂購3:短信訂購等等建議通過互聯(lián)方式訂購,避免出現(xiàn)錯誤,浪費雙方的時間配送方式:1:招聘一些下崗職工,街道和路線劃分2:數(shù)量少的用電動配送,數(shù)量多的用車配送 支付方式: 1:上支付,通過銀行轉(zhuǎn)賬2:最好是開通支付寶3:另外還可以上門收銀(有的客戶沒有上銀行)品牌策略1、通過媒體進行品牌推廣隨著人們生活水平的提高,人們不再滿足于吃飽穿暖,水果在市場上具有堅實的客戶基礎(chǔ)。目前該行業(yè)尚未規(guī)范,處于低迷狀態(tài),對于這種情況我們的媒體宣傳應(yīng)該對受眾提出實實在在的利益點且對競爭對手施加壓力,同時讓競爭對加強市場
5、競爭力,擴大市場空間。(1) 在人流量多的地方的電子看板上每天分時段的插播店的廣告(2)在公交車、地鐵上做活動廣告2、通過活動進行品牌推廣活動主題:水果店開張儀式活動時間:xx年xx月xx日活動地點:xx(1)節(jié)日活動我們可以根據(jù)不通的節(jié)日進行不同的活動。如:母親節(jié)(當母親節(jié)到了,消費者可以打電話或者在絡(luò)上留言需要的水果和喜歡的包裝風格,我們會按照你需要的價位來為消費者量身打造所需的水果,并附上精美的卡片留上消費者最貼心的話語,再根據(jù)消費者的需求為消費者送貨上門)(2)店里活動每個月會搞一次回饋會員的活動,只有會員才可以參加,我們施行會員制,銷售會員卡,在每個月的月末將會推出買2斤送1斤的買的
6、多送的多的活動,如若要送人的話出示會員卡還可以為會員進行免費的包裝,并且在活動的前兩天在還會在公司的址上提醒會員們,并發(fā)送郵件。此外:篇二:水果營銷策劃周年大歡慶,購物大盛會店慶水果營銷策劃 一、廣告宣傳 廣告宣傳的目的是為了使顧客指導當天的活動的情況。廣告要達到的目的是:告知周邊的受眾*店的將在哪一天舉行周年慶;廣告還要告知周年慶有哪些活動;廣告最后的目的就是讓顧客清楚的知道當天他們可以在永輝賣場獲得哪些實惠。為了達到這些目的,就要從廣告的設(shè)計、廣告的傳播、以及廣告的時間安排上進行操作。1、廣告形式門店外的大型宣傳條幅、彩旗、宣傳單;2、廣告安排條幅:垂掛在門店前;內(nèi)容是,熱烈慶祝*店7周年
7、彩旗:插在門店前的停車場;內(nèi)容是,*周年慶,好禮實惠送不停。宣傳單:通過收銀臺發(fā)給結(jié)賬的顧客。內(nèi)容,促銷商品名單,活動項目,禮品圖示。3、時間安排活動開始前7天。二、人員安排 1、防損人員 周年慶當天會有大量的客流,因而要注意安全安保工作。店慶前一天組織人員開會,并明確安排任務(wù)。責任落實到人。2、銷售人員銷售人員是最重要的,這里的銷售人員包括計量人員,收銀人員和每個課組銷售員重點是課組的銷售人員,要及時補貨,整理貨物。3、客服人員客服人員增加一份任務(wù),活動中發(fā)放獎品,活動的解釋。 4、兼職人員由周邊高校學生兼職各項活動的主持。 5、保潔人員做好保潔工作,隨時保證地面干凈。經(jīng)理與課長應(yīng)時常在賣場
8、走動,處理突發(fā)事件。三、活動內(nèi)容安排1、參與活動的水果的選擇標準:水果臨近保質(zhì)期,面臨品質(zhì)下降,產(chǎn)品變質(zhì)的危險,利用促銷加快處理速度。 水果全面上市,價格下跌,產(chǎn)品緊跟市場動向,實施降價銷售。 新品種水果的推薦。 推薦利潤率高的產(chǎn)品。 提高超市客流量。2、營銷活動3、獎品設(shè)置:獎品由相關(guān)部門安排。一般可以選擇雙倍積分、現(xiàn)金券、鮮果汁和小禮品。 4、規(guī)則說明:每個活動指點參與活動的水果種類,非指定水果不參與活動。水果大轉(zhuǎn)盤、水果猜猜看和水果有緣人活動憑結(jié)賬小票參與;獲獎?wù)邞{禮品單(甜蜜水果無需禮品單)和結(jié)賬小票到領(lǐng)獎處領(lǐng)取獎品。每張結(jié)賬小票只有一次使用機會,不得重復使用。為避免重復使用,應(yīng)加蓋“
9、兌”字樣的印章。四、活動場地安排水果銷售區(qū)大致平面圖:1、水果大轉(zhuǎn)盤場地安排將抓賣區(qū)安排成水果大轉(zhuǎn)盤游戲活動區(qū)。 2、水果猜猜看場地安排將柜臺C和柜臺B對接,將原來柜臺B所騰出來的區(qū)域用作水果猜猜看活動的場地。3、說明:活動期間,客流量大,要確保通倒不會出現(xiàn)過分擁擠,要使兩個活動的場地有一定的距離。兩個場地選擇皆在柜臺的外圍過道,可以稍加避免了水果銷售區(qū)內(nèi)通道擁擠。六、可能突發(fā)事件的處理1、顧客生事根據(jù)門店有關(guān)規(guī)定處理,必要時由相關(guān)負責人出面處理。 2、活動設(shè)備破損活動開始前做好檢查工作,同時準備好維修工具;根據(jù)成本的多與少,決定是否準備兩套設(shè)備。3、消防安全事故檢查消防設(shè)備,并安排防損人員時
10、刻注意。篇三:水果店絡(luò)營銷策劃書果 真 水 果 店 絡(luò)營銷計劃書 班級: 組名:組員: 時間: 目錄 一、企業(yè)項目介紹 二、行業(yè)與市場分析 三、4ps策略 四、絡(luò)營銷 五、營運組織機構(gòu) 六、風險控制 一、企業(yè)項目介紹:1、項目背景:20世紀90年代以來,我國水果超市發(fā)展迅速,這種新型水果產(chǎn)品零售業(yè)態(tài)的出現(xiàn)將對我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生深刻的影響,而收入水平的提高,物流技術(shù)的發(fā)展,消費需求與消費方式的變化,激烈的市場竟爭則是我國水果超市經(jīng)營發(fā)展的主要動因。根據(jù)我國的現(xiàn)狀,水果超市將是我國城市農(nóng)產(chǎn)品零售市場的主導形式,而農(nóng)貿(mào)市場依然是農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品零售的主要形式,;我國水果超市的經(jīng)營發(fā)展不能一蹴而就,必須循序
11、漸進。20世紀90年代中期以后,我國水果零售方式出現(xiàn)了革命性的變化,超市、專賣店以及絡(luò)無店鋪銷售等多種方式在水果零售業(yè)中出現(xiàn)。其中超市形態(tài)發(fā)展最為迅速,水果超市經(jīng)營的比例在大中城市大約在20%以上,且呈進步上升趨勢。有學者認為超市已經(jīng)成為中國最大的“龍頭企業(yè)”。而生鮮超市成為農(nóng)產(chǎn)品零售業(yè)的發(fā)展熱點,生鮮超市是種新型的零售業(yè)態(tài),它的產(chǎn)生、發(fā)展有自身的規(guī)律,在如此情況下,經(jīng)營水果小超市有著很好的發(fā)展前景。而且,隨著經(jīng)濟的發(fā)展,政策的優(yōu)惠和經(jīng)營理念的改善,水果小超市以及其連鎖店的發(fā)展有著良好的前景。2、企業(yè)名稱:果真水果有限責任公司3、企業(yè)宗旨:健康、放心、服務(wù)、便利4、項目介紹:5、名稱:果真水果
12、店6、產(chǎn)品:針對不同的目標群體類的水果對各種水果進行分類處理、針對各種水果有益人體的功能進行宣傳并分類買賣。每月每天不同種類一種水果特價銷售。在每個水果的包裝上會有我們店鋪的二維碼,可以通過掃描二維碼,關(guān)注我們的店鋪動態(tài),獲取每天特價水果的消息。我們會在微信上說明清楚水果的功能,通過功能的選擇,可以讓消費者找到適合自己吃的水果。7、銷售方式:通過線上線下的模式線上:制定絡(luò)店鋪,針對貴州商專的消費者,展開絡(luò)營銷。線下:線下分類對每種水果進行分配,管理庫存。8、進貨渠道:貴陽水果批發(fā)市場9、項目創(chuàng)業(yè)地點:白云區(qū)貴州商專10、項目目標人群:貴州商學院對水果需求的老師與學生11、項目市場定位:我們的市
13、場根據(jù)調(diào)查顯示,將定位在中低端消費人群中。貴州商專的學生每個月的生活費不是很多,大多是1000元左右,從而我們將市場定位在中低端的消費人群,滿足消費者的購買能力。在這類消費者心中樹立我們“果真”品牌水果的地位。 二、行業(yè)與市場分析 1、行業(yè)市場背景水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大,是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。校園水果店的存在首先方便了在校生消費水果。因為水果店的選址一般在距離學生較近的地方。在這以前,人們購買水果的場所一般為:超市、農(nóng)貿(mào)市場、其它(游商和街頭水果攤)。我們學校附近沒有比較正規(guī)的水篇四:水果店策劃方案水果店策劃方案一:站結(jié)構(gòu)二:目標群體三
14、:目標群體特點四:消費狀況與分析1. 個人消費者需求2. 禮品消費者需求3. 團體消費者需求4. 事業(yè)單位以及娛樂場所以及酒店的需求五:包裝策略六:訂購方式七:配送方式八:支付方式九:會員注冊十:降低水果的損耗方式十一:推廣策略1. 導入期推廣2. 成長期推廣3. 成熟期推廣十二:開業(yè)宣傳方案十三:活動延伸方案十四:投入產(chǎn)出站架構(gòu)1. 店鋪介紹2. 文化理念3. 產(chǎn)品介紹4. 公告欄5. 會員注冊6. 留言板7. 聯(lián)系方式等大致主要是包括這些內(nèi)容,具體情況可以在詳細添加小版塊目標群體:世界上任何一個產(chǎn)品都部可能滿足所有目標群體的所有需求,因此我們要進行市場細分,找出我們能夠滿足的那部分群體,但
15、如果我們搞不清自己的產(chǎn)品能滿足哪一部分客戶的需求,那我們的成功度九可能大幅度的降低。因此我們的客戶群在那里,大致歸納如下:1.大、中學生2.上班族3.寫字樓的白領(lǐng)4.酒店餐飲以及小區(qū)5.其他消費群體目標群體的特點:追求時尚,對于新事物接受快,特別是在夏天冬天部愿意出門,喜歡上是他們的一大特點,上銷售是最好的選擇。酒店可以大量采購而且可以有相當?shù)膬r格優(yōu)勢,。消費狀況以及分析:水果是中國國人每天所需求的生活必需品,其市場需求量是相當大的,消費者對水果的消費需求主要有以下幾個方面:1. 個人消費者需求年齡大小、收入多少以及工作性質(zhì)和生活習慣的不同等因素都會影響消費者的消費行為。水果作為一種生活必需品
16、,按照消費心理和消費目的的不同大致可以分為生生活消費、家庭消費、禮品消費等、2. 禮品者需求水果是中國人的大眾消費品,在節(jié)假日可以送給親朋好友作為禮贈。3. 團體消費者需求團體消費指以團體購買的主要消費形式,在每年的仲秋或者春節(jié)可以發(fā)給員工福利,以企事業(yè)單位或者大型酒店,這類群體的購買對象,都是由一些企事業(yè)單位的后勤人員負責,能否及時的送貨上門以及由沒有足夠的回扣。是最重要的因素。 水果包裝散裝,自己定制方便袋,打上我們的宣傳語禮品裝,針對禮品消費,寫上一些溫馨小語訂購方式1;上訂購2:電話訂購3:短信訂購等等建議通過互聯(lián)方式訂購,避免出現(xiàn)錯誤,浪費雙方的時間配送方式:1:招聘一些下崗職工,街
17、道和路線劃分2:數(shù)量少的用電動配送,數(shù)量多的用車配送 支付方式: 1:上支付,通過銀行轉(zhuǎn)賬2:最好是開通支付寶3:另外還可以上門收銀(有的客戶沒有上銀行)品牌策略1、通過媒體進行品牌推廣隨著人們生活水平的提高,人們不再滿足于吃飽穿暖,水果在市場上具有堅實的客戶基礎(chǔ)。目前該行業(yè)尚未規(guī)范,處于低迷狀態(tài),對于這種情況我們的媒體宣傳應(yīng)該對受眾提出實實在在的利益點且對競爭對手施加壓力,同時讓競爭對加強市場競爭力,擴大市場空間。(1) 在人流量多的地方的電子看板上每天分時段的插播店的廣告(2)在公交車、地鐵上做活動廣告2、通過活動進行品牌推廣活動主題:水果店開張儀式活動時間:xx年xx月xx日活動地點:x
18、x(1)節(jié)日活動我們可以根據(jù)不通的節(jié)日進行不同的活動。如:母親節(jié)(當母親節(jié)到了,消費者可以打電話或者在絡(luò)上留言需要的水果和喜歡的包裝風格,我們會按照你需要的價位來為消費者量身打造所需的水果,并附上精美的卡片留上消費者最貼心的話語,再根據(jù)消費者的需求為消費者送貨上門)(2)店里活動每個月會搞一次回饋會員的活動,只有會員才可以參加,我們施行會員制,銷售會員卡,在每個月的月末將會推出買2斤送1斤的買的多送的多的活動,如若要送人的話出示會員卡還可以為會員進行免費的包裝,并且在活動的前兩天在還會在公司的址上提醒會員們,并發(fā)送郵件。此外:篇五:水果營銷策劃目錄 摘要和關(guān)鍵字3 一、前言3背景3目的4二、環(huán)
19、境分析4市場狀況分析4消費者狀況分析4絡(luò)的建立5水果超市供應(yīng)鏈的建立6三、營銷策劃6充分利用地域品牌的資源6領(lǐng)悟“一分錢做品牌”的品牌運作念7各盡所長,充分整合政府資源8正確處理地域品牌和企業(yè)品牌的關(guān)系 8水果品牌定位的新“三位一體”8掘地三尺,深入挖掘品牌資源9包裝創(chuàng)新并細分,走出低檔泥淖9四、傳播策略以及廣告媒介計劃1041 墻體廣告10 42 條幅廣告10 43 POP廣告10 44 報紙廣告10 45 DM廣告1046 電臺廣告10五、經(jīng)費預算及評估11六、參考文獻11 摘要 水果產(chǎn)業(yè)發(fā)展已具相當規(guī)模巨大,但是“果殘農(nóng)傷”的現(xiàn)象還是普遍存在,本文通過對全國水果市場的環(huán)境和水果產(chǎn)銷狀況進
20、行分析,探討水果的市場營銷策略。通過對目前水果的營銷狀況及存在的問題進行分析,運行4S的營銷策略,提出對水果發(fā)展壯大的建議。 關(guān)鍵字: 水果 消費者分析 市場分析 營銷策略 一. 前言 背景 深圳市鑫榮懋實業(yè)發(fā)展有限公司是一家經(jīng)深圳市政府批準,擁有進出口經(jīng)營權(quán)的聯(lián)營企業(yè)。鑫榮懋公司于 1998年6月8日正式成立,前身為1984年香港成立的榮懋貿(mào)易有限公司。出口產(chǎn)品遠銷東南亞、中東、歐洲、美國、加拿大和澳洲等等,新鮮水果出口量名列同類企業(yè)前茅。至今已擁有20多年的行業(yè)經(jīng)驗。98年創(chuàng)業(yè)初期,業(yè)務(wù)以果蔬出口香港、東南亞為主;99年,隨著深圳零售市場的發(fā)展,公司開始涉足果蔬的國內(nèi)市場配送業(yè)務(wù),逐步成為
21、深圳各大超市的主要供應(yīng)商。 深圳市鑫榮懋公司是一家專業(yè)的水果全程產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè),公司成立于1998年6月8日。鑫榮懋堅持全球采購,全球分銷的經(jīng)營模式,致力于為消費者提供安全、新鮮的水果。鑫榮懋在全國主要水果產(chǎn)區(qū)建立了40余個水果基地,與國外主要水果業(yè)者建立了良好的商業(yè)合作關(guān)系,出口水果到全球各地,引進國外高品質(zhì)水果通過在中國36個市建立的水果配送中心分銷到中國各地,業(yè)務(wù)覆蓋全國76個城市,為包括沃爾瑪、山姆、華潤萬家在內(nèi)的大型零售業(yè)者提供水果供應(yīng)鏈服務(wù)。公司是中國水果流通協(xié)會理事單位,是深圳市寶安區(qū)民營百強企業(yè)。 目的 目前,制約果品行業(yè)發(fā)展絡(luò)營銷的難點主要是:水果是鮮活農(nóng)產(chǎn)品,保鮮比較困難;外觀
22、和內(nèi)在質(zhì)量、口感、風味差別大,標準體系缺失;果品生產(chǎn)的組織化程度低,仍然是以千家萬戶分散的方式為主,農(nóng)村電腦擁有率低;企業(yè)對發(fā)展絡(luò)營銷認識不夠,在資金、技術(shù)、人員存在實際困難,畏難情緒普遍。這對我們來說是一個很好的機會,只要我們抓住這個機會,成功就離我們更近一步。 二環(huán)境分析 市場競爭狀況分析水果:早春時節(jié),市場新果上市越發(fā)旺盛,西瓜、芒果、菠蘿等鮮果已成主打,刺激著人們的消費需求。5種水果(西瓜、富士蘋果、香蕉、鴨梨、芒果)周均價為元,比上周略漲,同比漲幅不大。本周西瓜價格漲幅比較明顯,比上周上漲%,同比高出%。目前早春紅玉、麒麟瓜批發(fā)價均在元/公斤左右。黑皮瓜由于皮較厚,所以便宜些,但價格
23、也在7元/公斤左右。究其原因主要有三點:一是反季節(jié)因素。目前還未到西瓜大量上市的時候,作為反季節(jié)水果,價格自然偏高;二是成本因素。近年來物價上漲,上市成本增加;三是氣候因素。目前的西瓜主要來自南方地區(qū),但今年南方地區(qū)雪災嚴重,受其影響,可能產(chǎn)量減少。消費者狀況及市場分析水果,這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?,是大眾消費的一個重要組成部分。目前,大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成:(1) 集市水果攤水果消費 (2)大型超市水果消費針對一般消費群體而言,主要的水果消費途徑是集市水果攤(菜市場、街道流動小販),他們往往選擇時令水果作為主要消費對象,對非時令水果、進口水果等中高檔水果的
24、選購相對較少,他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。此類消費群體以中老年消費者居多,他們時間充裕,能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價格希望能夠得到最大的實惠。他們的消費特點是:要求便利、要求低價、對比選購性強。對于中高檔消費群體而言,水果消費的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際,日常消費品的采購一般是在周末或節(jié)假日,在大型百貨超市進行一站式購齊。而這部分消費者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會對新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。按以上兩種消費途徑為維度進行表格分析,具體如下:消費群體 消費組成 消費場所占比 消費傾向 消費
25、心里 水果攤 一般消費群體(中老年) 70% 30% 低價、便利 實惠、實用 超市 中高消費群體(中青年) 40% 60% 品質(zhì)、種類 高品質(zhì)、誠信 通過上面的對比表我們能夠發(fā)現(xiàn),兩個消費群體的消費心理略有不同,但是都對水果銷售商提出了要求。為了能夠滿足這兩種消費群體的消費心理,也為了順應(yīng)市場需求,就需要有既便利、低價又時尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn),這就是本報告所要研究的“水果連鎖超市”的銷售形式,也是“水果連鎖超市”的基本定位。水果連鎖經(jīng)營實行的是團體作戰(zhàn),靈活和及時的配送,可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店,可以降低成本,貨品采購和配送成本,其高度一致的整體行動和區(qū)域市場占有密度,可
26、以迅速擴大品牌的知名度和占有市場,其特性完全符合水果銷售。結(jié)論:水果連鎖超市的市場定位是低價、便利、時尚、誠信、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)。主要服務(wù)對象為中高收入階層,輻射低收入人群。 絡(luò)的建立 絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點,有利于提高企業(yè)營銷信息傳播的效率,增強企業(yè)營銷信息傳播的效果,降低企業(yè)營銷信息傳播的成本。絡(luò)營銷無店面租金成本。且有實現(xiàn)產(chǎn)品直銷功能,能幫助企業(yè)減輕庫存壓力,降低經(jīng)營成本。國際互聯(lián)覆蓋全球市場,通過它,企業(yè)可方便快捷地進入任何一國市場。尤其是世貿(mào)組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對絡(luò)貿(mào)易
27、征收關(guān)稅,絡(luò)營銷更為企業(yè)架起了一座通向國際市場的綠色通道。水果超市供應(yīng)鏈建立 鑫榮懋公司是專業(yè)的水果供應(yīng)商,季節(jié)性水果非常之多,目前供應(yīng)量大的是榴蓮、蘋果、橙、奇異果。每天向深圳各大超市提供大量的水果,水果動態(tài)、水果行情分析、水果價格、水果健康、新品水果、水果銷售,水果包裝、選購技巧、水果保鮮、水果加工、水果種植、果樹防治等技術(shù)類信息。為公司的經(jīng)濟發(fā)展提供更大空間。 三營銷策略 策略一:充分利用地域品牌的資源美國智力車厘子、泰國榴蓮、新疆哈密瓜、山東煙臺蘋果、陽信鴨梨、廣東茂名荔枝、山東沾化冬棗、江西贛南臍橙、廣東徐聞菠蘿、廣西田東芒果、浙江奉化水蜜桃、陜西周至獼猴桃這些地名與水果名稱往往讓人
28、聯(lián)系在一起,也就是說,很多地方的水果已經(jīng)在消費者心目中占據(jù)了良好的心智資源,但是,令人扼腕嘆息的是,很多地方的水果也只是停留在地域品牌的層次上,還沒有在地域品牌的基礎(chǔ)上邁出更為關(guān)鍵的一步,做出更具唯一性的產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌。這不僅容易造成魚目混珠的以假亂真現(xiàn)象,例如,不論哪里產(chǎn)的蜜桔,一律宣傳自己來自“黃巖”,不論哪里產(chǎn)的梨,紛紛標榜自己出自“碭山”;也容易遭遇“一榮俱榮、一損俱損”的尷尬處境,一旦某個區(qū)域的個別水果商出問題,整個地區(qū)的果農(nóng)和商販都受牽連,例如,重慶奉節(jié)臍橙染色打蠟事件,造成大量臍橙積壓,果農(nóng)承受大量損失。這些都極不利于中國水果產(chǎn)業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。 因此,企業(yè)或地方政府必須竭盡
29、全力,充分利用本地水果擁有的來之不易的消費者心智資源,及時改變“地域品牌”一統(tǒng)天下的局面,創(chuàng)造性地整合其它相關(guān)資源,跳出地域品牌,打造更多的水果企業(yè)品牌和水果產(chǎn)品品牌,從而更有效地增加果農(nóng)收入,帶動地方經(jīng)濟的良性發(fā)展。 舉例來說,新疆作為我國著名的瓜果之鄉(xiāng),哈密瓜聲明遠揚。哈密瓜在新疆的分布范圍很廣,全疆十三個地區(qū)和自治州普遍都有種植。但是,我國至今沒有一個聲明遠揚的哈密瓜品牌,消費者只知道“新疆哈密瓜”這個地域品牌,卻很難叫出一個企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌。其實,“哈密瓜”身上有很多的品牌資源可以挖掘和利用,例如,從名稱和文化的角度來說,“哈密瓜”古稱“甜瓜”,“哈密瓜”之得名,始于清初康熙年間,公
30、元1662-1723年,哈密投誠,“甜瓜”開始入貢,遂被稱為“哈密瓜”。再如,從口感和營養(yǎng)價值來說,哈密瓜不僅香甜可口,而且營養(yǎng)成分十分豐富,在每一百克瓜肉中含有蛋白質(zhì)克,脂肪克,鈣14毫克,磷10毫克,鐵1毫克。同肉類相比,哈密瓜中的鐵含量較之等量的雞肉多2倍,魚肉多3倍,牛奶多17倍。哈密瓜鮮瓜肉中,維生素的含量比西瓜多4至7倍,比蘋果高6倍,比杏子也高倍。 但是,這些資源都沒有被充分挖掘,也沒有得到廣泛傳播,更未能搶占更多的消費者心智資源,轉(zhuǎn)化為地方經(jīng)濟發(fā)展的引擎。因此,如果有企業(yè)決心要塑造哈密瓜品牌,那么必然要利用“新疆哈密瓜”這一心智資源,挖掘哈密瓜的歷史和文化,以及相關(guān)的種植環(huán)境、
31、營養(yǎng)價值等等,隨后可以創(chuàng)造“品牌典故”,內(nèi)外兼修,做精立體化傳播,但是又要及時跳出 篇六:水果店策劃 蒲公英大學生俱樂部 策 劃書 策劃人:孫涌軒 策劃時間:XX-03-04 項目名稱 : 水果店 辦公室選址:XXXXXX周邊 項目口號:走同樣的路線,闖不同的人生 經(jīng)營理念:以最熱情的關(guān)懷,締造最佳的態(tài)度;以最佳的態(tài)度,締造最好的工作質(zhì)量 項目負責人:孫涌軒 負責人聯(lián)系方式:電話:XXXXXX郵箱:111 目 錄 第一部分 團隊簡介 . 1第二部分 店面簡介 . 2第三部分 商品分類詳解. 4第四部分 市場分析 . 5第五部分 運作模式 . 6第六部分 營銷方案 . 8第七部分 競爭對手分析
32、. 9第八部分 財務(wù)分析 . 10第九部分 發(fā)展方向 . 11 第十部分 附錄 . 12 第一部分 團隊簡介 大學生創(chuàng)業(yè)項目(軍需水果店)組由邢臺職業(yè)技術(shù)學院電氣工程系電氣自動化技術(shù)專業(yè)115班xxx擔任項目負責人,組長包括. 項目口號是:走同樣的路線,闖不同的人生。河北保定人,男,共青團員,現(xiàn)年21歲,孫涌軒 電氣自動化專業(yè)。與生俱來的豪放不羈的性格成為他廣交天下友人的巨大優(yōu)勢,成熟的外表項目負責人 下有一顆沉著冷靜的心,更善于洞察生活中潛在的商機,其思維之縝密更是令眾人嘆服,是項目不可或缺的重要人才。 河北邢臺人,男,共青團員,現(xiàn)年22歲, 電氣自動化技術(shù)專業(yè)。待人真誠,親和友善,善于思考
33、,有一顆穩(wěn)重成熟的心,遇事冷靜,三思而后行。更善于去洞察生活中的細節(jié)。在人生路上我最尊重“誠信”二字,因為它讓我懂得了基本的原則,并使我結(jié)交了許多朋友,團隊中不可或缺的一份子,是團隊忠誠度的最佳代表。河北XX人,男,共青團員,現(xiàn)年21歲,市場營銷專業(yè)。內(nèi)心充滿激情與創(chuàng)意,跳躍式的思維成為團隊創(chuàng)新的新鮮血液,與生俱來的經(jīng)濟頭腦,曾在親戚和朋友開的商店里從業(yè)很長的一段時間,并領(lǐng)悟出一套經(jīng)營理論,是團隊不可缺少的支柱。 河北XX人,女,共青團員,現(xiàn)年21歲,會計專業(yè)。沉著冷靜的處事理念,熱心助人。在班級里學習積極上進,做事有著一顆執(zhí)著熱忱的心,做事穩(wěn)重。個性開朗,精力充沛。溫善和藹的面容背后有一顆激
34、情澎湃的心,充滿創(chuàng)意和幻想。 河北XX人,女,共青團員,現(xiàn)年21歲,會計專業(yè)?;顫婇_朗是我最突出的性格,因此有非常自己深刻的信念所支配,愿意為自己認為值得的事業(yè)而奮斗。座右銘:海闊憑魚躍,天高任鳥飛篇七:校友水果超市營銷策劃書 校友水果超市 營 銷策劃書學 院:專業(yè)班級:小組成員: 指導老師: 完成日期:經(jīng)濟貿(mào)易系 物流管理081班 龔濤 呂超 何水 肖忠剛 李瑩 李娉 劉贊 賈明麗邵福利XX-10-26目 錄一、策劃目的 3二、市場環(huán)境分析 3三、SWOT分析 7四、營銷戰(zhàn)略 11五、特色服務(wù) 15六、監(jiān)督施行 17七、費用預算 17八、附錄(調(diào)查問卷)18 校友水果超市營銷策 1策劃目的
35、由于校友水果超市營業(yè)時間較短,尚無一套系統(tǒng)完整的營銷策劃方案,因而需要根據(jù)市場特點作出可行的營銷方案來分析市場狀況、競爭狀況以及宏觀市場環(huán)境,從而切實有效的防范和化解超市的經(jīng)營風險,擴大超市的市場影響和銷售范圍,提高超市的營業(yè)額和利潤率,并在此基礎(chǔ)上規(guī)劃出超市近期以及遠期的發(fā)展目標,最終實現(xiàn)超市良性循環(huán)的發(fā)展模式。 2市場環(huán)境分析 宏觀市場環(huán)境分析隨著社會的發(fā)展,尤其是近年來我國經(jīng)濟快速發(fā)展,人們的生活水平得到了顯著的改善。當代大學生的生活也有顯著改善,生活節(jié)奏的加快使得他們對生活品質(zhì)的要求日漸提高。我們在本地區(qū)的市場調(diào)查顯示80%以上的大學生認為水果跟大米面條一樣是他們每天必不可少的需求。學
36、校附近成規(guī)模的水果店數(shù)量有限,路邊的攤販且經(jīng)營不夠誠信,在問卷調(diào)查過程中我們發(fā)現(xiàn)有大約60的學生對路邊流動攤點的誠信經(jīng)營持懷疑態(tài)度。而市中心的大型超市又遠離學校,因此目前的市場供給遠遠不能滿足大學生這個市場的需求。這就為本超市的發(fā)展提供了良好的機遇。 大學生消費行為分析消費者行為是感情、認知、行為以及環(huán)境因素之間的動態(tài)互動過程, 大學生作為特殊的消費群體,消費心理有其自身的心理發(fā)展特征和發(fā)展規(guī)律。他們雖然經(jīng)濟尚未獨立,已具有獨立的購買能力,絕大多數(shù)學生在消費時考慮最多的因素是商品或服務(wù)的質(zhì)量、價錢,追求物美價廉。實惠仍是大學生考慮的最重要因素,在各類產(chǎn)品的選擇標準中,“價格適中”總是大學生首要
37、考慮的因素之一。大學生消費結(jié)構(gòu)按比重大小依次為:飲食、購物、戀愛、通訊等。大學生的生活消費的主要組成部分應(yīng)以生活費用和購買學習資料、用品為主。在生活費用中,飲食費用又是重中之重,而80%以上的大學生認為水果是飲食中不可缺少的部分。大學生的消費是社會消費的重要組成部分,他們在現(xiàn)代社會的消費觀念、生活方式、流行時尚的影響下,消費心理和消費行為往往產(chǎn)生彼此間的相互影響,并形成特有的群體消費心理特征。大學生消費容易出現(xiàn)潮汐現(xiàn)象,即一個新事物、新品牌在大學生市場會在某一個節(jié)點呈現(xiàn)突然的高峰。其根源在于大學生高度一致的群體認同感,加上集體生活與通訊尤其是絡(luò)的普及,使大學生中信息的傳遞有著高度集中性。因此在
38、超市運營過程中必須注意各個細節(jié),以達到良好的口碑宣傳目的。防止不利于本超市發(fā)展的消息在學生群體中流傳。正是由于大學生的這些特別的消費特征,給本超市的營銷方案提供了依據(jù)。微觀市場環(huán)境分析競爭環(huán)境分析.大型超市:在陜西理工學院附近的大型超市只有伴友樂購一家,開始經(jīng)營水果銷售業(yè)務(wù)已經(jīng)大約已有兩年。在我們的調(diào)查問卷中得到的數(shù)據(jù)顯示,約有的學生選擇在伴友樂購購買水果,根據(jù)反饋的信息表明該超市的優(yōu)勢在于采購量較大,采購成本較低,商品種類較齊全,可實現(xiàn)一站式購物,節(jié)約了時間成本,購物環(huán)境比較好,產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證,但是由于超市規(guī)模較大,在提供較好的服務(wù)同時也擴大了成本支出,使得該超市的水果價格與校友水果
39、超市相比不具優(yōu)勢。.流動攤點:其特點是流動行強,能把水果車推到校園周邊,由于沒有租金成本,所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。同時其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有保證,顧客也沒有什么挑選余地。在調(diào)查中有79的學生不愿在流動攤點購買水果。.同類型水果超市:與本水果超市類似的水果超市有果果超市。果果超市在規(guī)模與商品齊全種類程度上與本超市相當,商品價格也幾乎相同,但是其距離學校較遠,隔著一條馬路,學生前往購買水果十分不便,與本超市相比,幾乎無優(yōu)勢可言。市場規(guī)模分析根據(jù)我們的問卷得出以下數(shù)據(jù):篇八:關(guān)于校內(nèi)開水果店的營銷策劃方案關(guān) 于 開 水 果 店 營 銷 策 劃
40、 方 案組長:XXX組員:XX XXX XX XXXXXX XXX XX 小組成員及安排: 一、 校內(nèi)調(diào)查及結(jié)果分析:10月17號下午,組內(nèi)調(diào)查人員進行校內(nèi)水果店調(diào)查,調(diào)查內(nèi)容包括水果店家數(shù),地理位置、水果的種類、數(shù)量、價格、質(zhì)量、消費的群體,同時也調(diào)查了顧客的評價,包括老板的服務(wù)態(tài)度、水果的質(zhì)量、價格的合理性,購買種類、購買頻率、購買數(shù)量,心理價位以及對水果店的要求及建議等。 結(jié)果:校內(nèi)共有5家水果店,有教育超市、學校第一食堂三樓和一樓旁邊的水果店,商業(yè)街的水果店和大學生超市。他們的地理位置基本上都位于學生比較集中地地方,或者在超市銷售。 部分水果店的水果種類很多,最熱銷的是蘋果、橘子、香蕉
41、、臍橙、獼猴桃、沙田柚、梨子等。消費的群體幾乎都是學生,他們對老板的態(tài)度評價還算不錯,但對水果的價格感覺太貴,總是比自己預想的價格高出很多,其中還有些水果的質(zhì)量存在問題。他們的購買頻率為一周一次左右,根據(jù)他們自己對不同水果的需求每次夠買的數(shù)量也不一樣,比如像蘋果、橘子、香蕉、獼猴桃、梨子、臍橙等小個頭水果每次購買1kg左右,柚子等個頭較大的水果每次購買2個左右。平均消費為15元左右。顧客的一致渴望水果價格能夠在降低一些,同時希望不要出現(xiàn)一些爛掉的水果,這樣會影響到顧客的身體健康。分析:這幾家水果店的地理位置都占有一定的優(yōu)勢,顧客買水果很容易想到超市里會有,食堂樓上和樓下的水果店雖然不易被發(fā)現(xiàn)但是那里人口比較集中,況且顧客大多數(shù)為學校學生,一段時間后基本上也都知道那里賣水果。但是由于學校比較大,人數(shù)比較多,而水果店離學生宿舍比較遠,所以也有一定的弊端,不方便顧客去購買,尤其是位于商業(yè)街的水果店,顧客去購買水果還要走一段路程,不夠便利。還有在教育超市和大學生超市以及小商店里賣的水果,由于受商店面積的限制,出售的水果種類不是特別多,數(shù)量也不多。另外,學校附近幾乎沒有其他的商店水果店,所以這幾家水果店起到了一定的壟斷作用,故意提高價格,顧客不得不去以較高的價格去購買。通過以上調(diào)查分析,在學校開一家水果店有
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2025年寧夏農(nóng)墾金融控股有限公司招聘筆試參考題庫含答案解析
- 2025年度住宅小區(qū)地下車庫車位產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓及車位租賃合同3篇
- 2025版二手房買賣家居風水咨詢合同3篇
- 2025年度個人汽車租賃押金退還服務(wù)協(xié)議2篇
- 2025年度文化藝術(shù)品展覽與拍賣合作協(xié)議3篇
- 2025年全球及中國達格列凈片行業(yè)頭部企業(yè)市場占有率及排名調(diào)研報告
- 2025-2030全球工業(yè)系統(tǒng)智能化解決方案行業(yè)調(diào)研及趨勢分析報告
- 2025-2030全球吸附無細胞百白破聯(lián)合疫苗行業(yè)調(diào)研及趨勢分析報告
- 2024年科普知識競賽試題庫及答案(共80題)
- 所有股東股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議
- GB/T 45120-2024道路車輛48 V供電電壓電氣要求及試驗
- 2025年上海市嘉定區(qū)中考英語一模試卷
- 2025年中核財務(wù)有限責任公司招聘筆試參考題庫含答案解析
- 春節(jié)文化常識單選題100道及答案
- 華中師大一附中2024-2025學年度上學期高三年級第二次考試數(shù)學試題(含解析)
- 12123交管學法減分考試題及答案
- 2025年寒假實踐特色作業(yè)設(shè)計模板
- 《數(shù)據(jù)采集技術(shù)》課件-XPath 解析庫
- 財務(wù)報銷流程培訓課程
- 成人腦室外引流護理-中華護理學會團體 標準
- 24年追覓在線測評28題及答案
評論
0/150
提交評論