農資人如何找到產(chǎn)品的獨特賣點呢

1、Word文檔 農資人如何找到產(chǎn)品的獨特賣點呢？ 說到查找產(chǎn)品賣點，信任每一個仔細思索過的，從事過產(chǎn)品或者銷售方面工作的，都有一套對產(chǎn)品賣點的見解，許多也勝利開發(fā)過不少產(chǎn)品的賣點。 也有許多產(chǎn)品經(jīng)理與業(yè)務經(jīng)理在為產(chǎn)品賣點的開發(fā)而苦惱不已，實在不知道從哪里下手去找出自己產(chǎn)品的獨特賣點，或者說找出來的賣點，很簡單被客戶一言擊破，不知道問題出在哪里。 在這里，我們首先要將產(chǎn)品的賣點與好處分開，分清晰究竟哪些是產(chǎn)品獨有的特性，而哪些是這些特性或者其他特性衍生出來的好處，分清晰這些，我們才能夠真正把握賣點并且一擊即中。 那什么是好處，什么又是賣點呢？ 它們之間最簡潔的區(qū)分方法在于一點，一個具有形容詞，另一

2、個不具備形容詞，具備形容詞的是好處，不具備形容詞的是賣點。舉個例子，能增產(chǎn)，這是好處；能增產(chǎn)100斤，這才是賣點。 像我們常用的高效、平安、好、少、優(yōu)質、優(yōu)異、品質好等等詞語，都是在敘說好處，跟賣點沒有一絲一毫的關系。賣點是由一個點，可以衍生出這些詞語的一個點，可以說是好處的附著點，正是由于這個點的存在，才擁有了這些好處。 就拿我們最常說的效果好來說吧！我們說賣點，就不能干巴巴的說一句效果好，請問不管是賣農藥還是賣肥料的，有幾個肯說自己效果不好的？聽到這種話，農夫都能夠回一句，誰也不愿說自己賣的東西差！ 怎么體現(xiàn)這個效果好呢？要用一種倒推原理，找到導致效果好這個好處產(chǎn)生的根本點在哪，是配方導致

3、效果好，還是某個成分導致效果好，還是加助劑了，加的什么助劑。當然，這也是最簡單蒙人的地方，許多根本沒有什么助劑存在，隨口編一個沒人聽過的名字或者弄幾個字母數(shù)字的，就說是新東西，屢見不鮮，估量許多人都聽麻木了。 在我們不知道產(chǎn)品賣點，但是又切切實實擁有產(chǎn)品好處的時候，肯定要用倒推的方法，推到最根本的那個點上，那個點就有可能是你的產(chǎn)品賣點了，假如找不到的話，那你的好處多半是隨大流隨口說的，或者拿來蒙人的。 當然，找到最終那個點了，也不肯定是你的產(chǎn)品賣點，為什么這么說呢？作為產(chǎn)品賣點，它還需要具備一個要素，即在你的直接交易對象心智中，它是唯一的，更詳細的應當說它是第一的，在你的賣點衍生出的好處限制里

4、面，你的賣點必需是第一位的，這樣才是真正的賣點。 這也是在如今這個同質化嚴峻的時代，依舊有許多產(chǎn)品勝利打造區(qū)域性品牌的一個要素。 有人說，我的產(chǎn)品除了這個品類的共性以外，實在不知道有什么其他好處，這時候怎么辦？ 在這里，我要恭喜你，中獎了！這說明公司在開發(fā)這個產(chǎn)品的時候，根本就是跟著市場主流，隨波逐流，這樣的產(chǎn)品賣點最簡單找了，就是拼價格，除非你的工藝或者服務等等，能夠脫穎而出，不然拼價格是唯一一條出路。 上面的話說是事實也是事實，說是玩笑也是玩笑，其實，在不知道如何查找賣點的時候，是可以用我們中國人最擅長的排解法來查找的。 它有這么一個挨次，品牌是第一順位，不管是其他產(chǎn)品還是公司亦或者區(qū)域品牌；其次順位是服務，可以是公司主流的，也可以是為這個產(chǎn)品特地開發(fā)的；第三位則是技術，包含著生產(chǎn)技術、使用技術、專業(yè)技術等等；第四順位則是設計，外觀設計、內在設計、便利設計、便攜設計等等都可以；最終一位，也是不得不為，更是最簡單被采納的，就是價格，高到無人能比，低到無人可及，都算是賣點的一種。 全部的產(chǎn)品都存在賣點，只不過有些我們還沒有找到，或者說找到了卻并不