保險(xiǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告范文

1、 PAGE 頁(yè)碼 18 / NUMPAGES 總頁(yè)數(shù) 18保險(xiǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告bogo范文在學(xué)了一個(gè)學(xué)期_ uq的保險(xiǎn)理論與實(shí)務(wù)之后，雖然我們學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí)，但對(duì)于保險(xiǎn)這樣一門(mén)復(fù)雜而又特別的學(xué)問(wèn)，我們還是不能很好地把它運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中.實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)!保險(xiǎn)所涉及shj的面很廣而且每天都有新的開(kāi)展kizhn.新的內(nèi)容，作為當(dāng)代的大學(xué)生，我們的思維要跟上時(shí)代的開(kāi)展. 保險(xiǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告范文一 經(jīng)過(guò)近一個(gè)多月在_保險(xiǎn)公司銀行業(yè)務(wù)部的實(shí)習(xí)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的照顧和指導(dǎo)下，及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步.在公司我學(xué)到的不僅是理論知識(shí)，的是自我綜合素質(zhì)方面的認(rèn)識(shí).最主要的是不僅讓我學(xué)會(huì)了做事

2、，還教會(huì)了我如何做人.對(duì)培養(yǎng)我的工作意識(shí)和提高我的綜合素質(zhì)有著特殊的意義.在此我由衷的感謝_保險(xiǎn)公司，給了我這么好的一次時(shí)機(jī).以下是我的實(shí)習(xí)報(bào)告. 一.實(shí)習(xí)目的 對(duì)工作有了更好的認(rèn)識(shí)和了解，對(duì)樹(shù)立信心起到很大的作用.讓業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不斷增長(zhǎng)，公共關(guān)系和工作能力不斷提高.提高自我學(xué)習(xí)能力，提高膽識(shí)及演講水平. 二.實(shí)習(xí)時(shí)間 2023年_ 月_ 日 三.實(shí)習(xí)過(guò)程 進(jìn)入公司前我就聽(tīng)聞：“保險(xiǎn)不是人做的，“一人做保險(xiǎn)，全家不要臉等話.給了我一點(diǎn)壓力，進(jìn)入公司的前兩周，公司對(duì)我們這些新人進(jìn)行了一次封閉式的系統(tǒng)培訓(xùn)，首先從認(rèn)識(shí)自我到認(rèn)識(shí)一個(gè)公司再到認(rèn)識(shí)整個(gè)行業(yè)，這是我由生來(lái)接受過(guò)最系統(tǒng)的培訓(xùn)，我覺(jué)得“

3、培訓(xùn)這是公司給我的最大福利.無(wú)論做任何一個(gè)行業(yè)，擔(dān)任任何一角色.首先樹(shù)立自我對(duì)公司，對(duì)產(chǎn)品.對(duì)行業(yè)的自信心這是很重要的. 一個(gè)人最大的敵人就是自我，如果自己對(duì)公司.對(duì)產(chǎn)品沒(méi)信心，底氣缺乏，自己都說(shuō)服不了自己，我們又如何去說(shuō)服客戶呢?其次再到對(duì)產(chǎn)品.業(yè)務(wù)流程.銷售技能等根底知識(shí)的培訓(xùn).這次培訓(xùn)雖說(shuō)很短暫，但它刺激著我的神經(jīng)，沖擊著我的心靈，讓我知道保險(xiǎn)是可從事終身的事業(yè). 單單培訓(xùn)和演練還是不夠的，某些認(rèn)識(shí)都還是淺薄的，還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解.特訓(xùn)完后我跟師父到網(wǎng)點(diǎn)前線現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐，一邊是團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)繼續(xù)培訓(xùn)及同事們的相互模擬演練.相互探討，一邊是自己對(duì)資料的反復(fù)琢磨.一周多下來(lái)，覺(jué)得自我已經(jīng)

4、能比擬熟練地掌握根本的工作方法和一些簡(jiǎn)單的銷售技巧，已經(jīng)能夠獨(dú)立完成銷售任務(wù)時(shí). 團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)給我分配了一個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)實(shí)踐幾周，我的銷售技能上了一個(gè)臺(tái)階，我解決實(shí)際問(wèn)題的能力得到了很好的鍛煉.在工作中我還需要處理團(tuán)隊(duì)合作中的人際關(guān)系和溝通問(wèn)題，要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門(mén).本公司，還要跟別的機(jī)構(gòu)例如銀行等機(jī)構(gòu)的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來(lái)才會(huì)順心應(yīng)手，相信這也是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題. 每天去網(wǎng)點(diǎn)工作，遇到任何問(wèn)題解決不了的，公司都要求我們把問(wèn)題記下來(lái)，小組解決不了，會(huì)議上各小組再一起解決.我們集思廣益，發(fā)揮群體作用，如果自己進(jìn)行分析，往往是一種定向思維，所考

5、慮到的只是一個(gè)面，甚至只是一點(diǎn)而已，很難考慮周全，然而展開(kāi)小組討論，就可彌補(bǔ)這個(gè)缺乏，大家從多角度地看問(wèn)題，結(jié)論也就更加全面.合理.準(zhǔn)確. 通過(guò)討論，能使我們提高個(gè)體認(rèn)識(shí)，在這個(gè)過(guò)程中，傾聽(tīng).思考.分析.評(píng)價(jià).表決這一系列的活動(dòng)使小組里的每一個(gè)成員都受到了鍛煉，同時(shí)，這也是一個(gè)取長(zhǎng)補(bǔ)短的過(guò)程，彌補(bǔ)自身認(rèn)識(shí)上的缺乏，從而不斷提高自身認(rèn)識(shí)水平.業(yè)績(jī)分享的時(shí)，再把成功者的經(jīng)驗(yàn)記下來(lái)，互相交流學(xué)習(xí).公司的這種要求讓我體會(huì)到了員工團(tuán)隊(duì)的專業(yè).高效.凝聚力.輪流的會(huì)議主持提高了我的膽識(shí)及演講水平，正因如此我覺(jué)察我成長(zhǎng)的很快. 四.實(shí)習(xí)缺乏之處 1.工作中有時(shí)自信心缺乏，有放棄的念頭.時(shí)而出現(xiàn)低級(jí)錯(cuò)誤. 2

6、.在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁，沒(méi)有及時(shí)找出失敗的原因. 4.對(duì)一些業(yè)務(wù)知識(shí)特別是銀行.金融.證券知識(shí)不夠熟悉. 5.社會(huì)閱歷相對(duì)來(lái)說(shuō)較少，跟客戶聊不起來(lái). 五.實(shí)習(xí)總結(jié) 在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服缺乏，堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，以更好的適應(yīng)行業(yè)開(kāi)展的需要;熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將通過(guò)多看.多學(xué).多問(wèn).多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能;通過(guò)實(shí)踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在實(shí)踐的過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極.熱情的對(duì)待每一件工作. 保險(xiǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告范文二 一.實(shí)習(xí)目的 “紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行.在五天的實(shí)習(xí)過(guò)程中，

7、我深深地感受到課堂上所學(xué)知識(shí)的淺薄和實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏.剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難受.在學(xué)校自認(rèn)為學(xué)得不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這些與實(shí)踐還有一段距離.“學(xué)無(wú)止境，保險(xiǎn)是一塊相當(dāng)廣闊的領(lǐng)域，它不僅要求你有專業(yè)的保險(xiǎn)知識(shí)，更要有相關(guān)的財(cái)經(jīng)知識(shí)，以及知道包括歷史地理，政治，文化等等方面的知識(shí)，這樣在介紹保險(xiǎn)時(shí)才能跟客戶對(duì)答如流，全面的向客戶介紹保險(xiǎn)信息，解答客戶對(duì)保險(xiǎn)的疑問(wèn)和困惑. 二.實(shí)習(xí)單位 中國(guó)太平洋保險(xiǎn)公司福州分公司 三.實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介 該公司簡(jiǎn)稱太保福州分公司是中國(guó)太平洋保險(xiǎn)公司簡(jiǎn)稱太?？偣驹O(shè)在福州的分支機(jī)構(gòu)

8、，系全國(guó)性的股份制保險(xiǎn)企業(yè)，不具有法人資格，其民事責(zé)任由總公司承當(dāng).前身為交通銀行福州支行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)部.1991年開(kāi)始為中國(guó)太平洋保險(xiǎn)廣州分公司代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，1992年8月，經(jīng)人行省分行批準(zhǔn)成立福州代理處.1995年5月，經(jīng)人行省分行批準(zhǔn)，由代理處改設(shè)辦事處.1996年11月18日，經(jīng)人行總行批準(zhǔn)，由辦事處升格為分公司，時(shí)任公司副總經(jīng)理張慶永主持工作，全轄正式職工96人，其中公司本部49人，地址在福州市福新路華威大飯店15層. 公司內(nèi)部設(shè)人秘處.行政保衛(wèi)處.業(yè)務(wù)管理處.業(yè)務(wù)處.方案財(cái)務(wù)處.電腦處.市場(chǎng)管理處.監(jiān)察審計(jì)處及人身險(xiǎn)部;下設(shè)泉州.三明.漳州和福州市臺(tái)江等支公司及福清.馬尾.亭江等辦事處

9、.其業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍：承保人民幣和外幣的各種財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn).責(zé)任保險(xiǎn).信用保險(xiǎn).農(nóng)業(yè)保險(xiǎn).人身保險(xiǎn)等業(yè)務(wù);辦理各種國(guó)內(nèi).國(guó)際再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和法定保險(xiǎn)業(yè)務(wù);與國(guó)內(nèi)外保險(xiǎn)及其有關(guān)機(jī)構(gòu)建立代理關(guān)系和業(yè)務(wù)往來(lái)關(guān)系，代理外國(guó)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)辦理對(duì)損失的鑒定和理賠等業(yè)務(wù)及其委托的其他有關(guān)事宜;有價(jià)證券投資.實(shí)業(yè)投資和經(jīng)人行總行批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)的其他資金運(yùn)用業(yè)務(wù)，以及經(jīng)人行總行批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù). 1996年升格后，公司業(yè)務(wù)運(yùn)行正常.當(dāng)年底實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)625萬(wàn)元.1998年由于上半年水災(zāi)等因素影響，虧損594萬(wàn)元，下半年經(jīng)采取扭虧增盈的措施，至年底實(shí)現(xiàn)扭虧目標(biāo).當(dāng)年財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入12885萬(wàn)元，賠款支出6061萬(wàn)元，賠付率47.04%;人身險(xiǎn)保

10、費(fèi)收入16735萬(wàn)元. 四.實(shí)習(xí)方式 實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常學(xué)習(xí).學(xué)生在實(shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù).我們同單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí).我們認(rèn)真的工作態(tài)度.較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng). 五.實(shí)習(xí)內(nèi)容 一參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核 在中國(guó)太平洋保險(xiǎn)公司福州分公司，20_ _ 年10月1日至3日我先后參加了新人培訓(xùn)班和銜接班，接受了保險(xiǎn)業(yè)根底理論和中國(guó)太平洋的各個(gè)險(xiǎn)種的根本條款及規(guī)定的培訓(xùn)和學(xué)習(xí). 經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多珍貴的實(shí)用知識(shí)：首先通過(guò)對(duì)保險(xiǎn)方面的理論和知識(shí)

11、以及保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀學(xué)習(xí)，我對(duì)保險(xiǎn)有了一個(gè)更客觀.全面的認(rèn)識(shí).理智的判斷，也激發(fā)了我對(duì)金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣;此外，通過(guò)對(duì)資料的分析和與同事們的交流，極大提高了自我的思考認(rèn)知能力;還有，通過(guò)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科 學(xué)預(yù)測(cè)，進(jìn)一步引發(fā)了我對(duì)職業(yè)取向的思慮，對(duì)我在進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計(jì)時(shí)給予了莫大的幫助. 二業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)階段 經(jīng)過(guò)3的培訓(xùn)后，從10月4日起我便在師傅的指導(dǎo)下開(kāi)始了我的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí).新人上道，自然容易多犯錯(cuò)盡管我試圖認(rèn)真做好每件事但是還是會(huì)出小過(guò)失，還是會(huì)緊張，遇到了許多這樣或那樣的問(wèn)題. 我所推銷的主要是人身保險(xiǎn).就是緣故再結(jié)合陌生，通過(guò)走訪客戶，并根據(jù)其具體情況制

12、定出相應(yīng)的壽險(xiǎn)方案書(shū)，進(jìn)而跟單促成.人身保險(xiǎn)是以人的生命或身體為保險(xiǎn)對(duì)象的，保險(xiǎn)人對(duì)被保險(xiǎn)人的生命或身體因遭受事故.意外傷害.疾病.衰老等原因?qū)е碌乃劳?殘疾.喪失工作能力或者年老退休責(zé)任給付保險(xiǎn)金的一種保險(xiǎn)方式.該險(xiǎn)種所涉及的往往是人的老.死.疾.殘等，但在中國(guó)這樣一個(gè)儒教的國(guó)度了人們大多忌諱談?wù)撨@些話題.所以即使人們有巨大的保險(xiǎn)需求，也很少有人主動(dòng)的去購(gòu)置保險(xiǎn)產(chǎn)品.另外，由于極個(gè)別保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的對(duì)客戶欺詐行為，使得許多人對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員持不信任態(tài)度，根本聽(tīng)不進(jìn)合理意見(jiàn)，使我們?cè)趯?shí)際工作中遇到很大的阻力和困難.再有，在金融危機(jī)的影響下，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)量明顯降低，而且公司的考核標(biāo)準(zhǔn)相比以前也更加嚴(yán)格，比方

13、，公司要求職員在保住原有客戶資源的根底上開(kāi)拓更多的新客戶，如果在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完不成任務(wù)就是卷鋪蓋走人.因此，在此時(shí)進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)，我感覺(jué)自己正面臨著前所未有的挑戰(zhàn). 保險(xiǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告范文三 一.實(shí)習(xí)目的 進(jìn)一步接觸社會(huì).了解社會(huì).逐步增強(qiáng)自己的事業(yè)心.責(zé)任感，提高自己的人際交往能力.為將來(lái)就業(yè)積累一些珍貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn). 二.實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)崗位介紹 一實(shí)習(xí)單位的根本情況 中國(guó)太平洋保險(xiǎn)集團(tuán)股份成立于1991年5月13日，總部位于上海，12月25日在上海證交所a股上市601601，12月23日在香港聯(lián)交所上市021601.中國(guó)太平洋旗下?lián)碛袎垭U(xiǎn).財(cái)險(xiǎn).資產(chǎn)管理.養(yǎng)老保險(xiǎn)等專業(yè)子公司.建立了覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

14、和多元化效勞平臺(tái)，擁有5700多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，7.4萬(wàn)余名員工和30多萬(wàn)產(chǎn)壽險(xiǎn)營(yíng)銷員，為全國(guó)5600萬(wàn)個(gè)人客戶和330萬(wàn)機(jī)構(gòu)客戶提供全方位風(fēng)險(xiǎn)保障解決方案.投資理財(cái)和資產(chǎn)管理效勞.公司總部大樓位于上海浦東新區(qū)陸家嘴金融中心.股東包括：寶鋼集團(tuán).申能集團(tuán).美國(guó)凱雷集團(tuán).保德信金融集團(tuán).上海國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng).上海煙草集團(tuán)公司.上海久事公司.云南紅塔集團(tuán).大連實(shí)德集團(tuán)等. 二實(shí)習(xí)崗位根本情況 在三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，公司安排我從事壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作.壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)崗位的職責(zé)： 1.對(duì)各個(gè)保險(xiǎn)險(xiǎn)種有了熟悉的了解; 效勞. 三.實(shí)習(xí)過(guò)程和內(nèi)容 此次實(shí)習(xí)過(guò)程總體可分為三局部，即崗前培訓(xùn).銜接訓(xùn)練.正式崗位實(shí)習(xí). 一對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)

15、保險(xiǎn)可分為社會(huì)保險(xiǎn)和商業(yè)保險(xiǎn)，社會(huì)保險(xiǎn)是在既定國(guó)家政策的引導(dǎo)下，由國(guó)家通過(guò)立法對(duì)公民強(qiáng)制征收保險(xiǎn)費(fèi)，形成保險(xiǎn)基金.用以對(duì)其中因年老.疾病.生育.傷殘.死亡和失業(yè)而導(dǎo)致喪失勞動(dòng)能力或失去工作時(shí)機(jī)的成員提供根本生活保障的一種社會(huì)保障制度.社會(huì)保險(xiǎn)不以盈利為目的.而商業(yè)保險(xiǎn)是一種以營(yíng)為目的的保險(xiǎn)形式，它專門(mén)的保險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng).保險(xiǎn)公司的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償以投保人交付保險(xiǎn)費(fèi)為前提，具有有償性.公開(kāi)性和自愿性，并力圖在損失補(bǔ)償后有一定的盈余.在保期間，保險(xiǎn)人和被保險(xiǎn)人都以保險(xiǎn)合同來(lái)約定彼此的權(quán)利和義務(wù). 在我看來(lái)，保險(xiǎn)也是給自己和他人的一份愛(ài)，一份責(zé)任，一個(gè)承諾;保險(xiǎn)不是必需品，但是必備品，人們總是在造成損失后才懊悔

16、沒(méi)有投保，但此時(shí)懊悔已無(wú)法挽回所造成損失.雖然保險(xiǎn)不能預(yù)防和防止事故的發(fā)生，但是它能在事故發(fā)生后最大限度的彌補(bǔ)事故所造成的經(jīng)濟(jì)損失.使被保險(xiǎn)人不至于因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的問(wèn)題而走投無(wú)路. 二對(duì)太平洋人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí) 1.人身保險(xiǎn)范圍 人身保險(xiǎn)以人的壽命和身體為保險(xiǎn)標(biāo)的.當(dāng)被保險(xiǎn)人發(fā)生死亡.傷殘.疾病.年老等事故或保險(xiǎn)期滿時(shí)給付保險(xiǎn)金的一種險(xiǎn)種.人身保險(xiǎn)的投保人按照保單的約定，向保險(xiǎn)人繳納保險(xiǎn)費(fèi)，當(dāng)被保險(xiǎn)人在合同期限內(nèi)發(fā)生死亡.傷殘.疾病等保險(xiǎn)事故或到達(dá)人身保險(xiǎn)合同約定的年齡.期限時(shí)，保險(xiǎn)人依照合同約定向被保險(xiǎn)人或其受益人給付保險(xiǎn)金.人身保險(xiǎn)的具有保險(xiǎn)事故發(fā)生通常具有必然性;人身保險(xiǎn)事故的發(fā)生具有分散性;

17、人身保險(xiǎn)中死亡事故的發(fā)生概率隨被被保險(xiǎn)人年齡增長(zhǎng)而增加，其具有相對(duì)穩(wěn)定性. 人身保險(xiǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷 人身保險(xiǎn)的營(yíng)銷，就是在不斷變化的人身保險(xiǎn)市場(chǎng)環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)者各種人身保險(xiǎn)需求.實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)公司利潤(rùn)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程.它包括人身保險(xiǎn)產(chǎn)品的構(gòu)思.開(kāi)發(fā).設(shè)計(jì).費(fèi)率厘定.分銷.促銷及售后效勞等一系列與人身保險(xiǎn)市場(chǎng)有益的方案與實(shí)施活動(dòng).我在太平洋保險(xiǎn)公司主要從事間接營(yíng)銷渠道中的個(gè)人人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，主要作為營(yíng)銷員從事人身保險(xiǎn)的銷售，跟隨老員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和人際關(guān)系的處理.做好對(duì)客戶的效勞工作，過(guò)程主要包括咨詢.約訪.面談.締約.收費(fèi)等，如果保險(xiǎn)標(biāo)的的發(fā)生符合合約規(guī)定的保險(xiǎn)事故，還要包括審核.理賠.契約變更.附加

18、價(jià)值效勞等過(guò)程，還有可能發(fā)生投保人和保險(xiǎn)人之間的法律申述過(guò)程. 人身保險(xiǎn)的核保與理賠 核保是保險(xiǎn)人對(duì)申請(qǐng)保險(xiǎn)保障的準(zhǔn)被保險(xiǎn)人的風(fēng)險(xiǎn)程度進(jìn)行選折或評(píng)估，以決定是否承保和確定承保條件的過(guò)程.核保流程要經(jīng)過(guò)四次風(fēng)險(xiǎn)選擇，既業(yè)務(wù)員核保.體檢醫(yī)師核保.專業(yè)部門(mén)核保以及生存調(diào)查.主要通過(guò)對(duì)投保單.體檢報(bào)告書(shū).病歷報(bào)告書(shū)和生存調(diào)查報(bào)告等資料來(lái)進(jìn)行核保.進(jìn)而將核保對(duì)象劃分為標(biāo)準(zhǔn)體.次健體.拒保體和延期體.人身保險(xiǎn)的理賠流程有受理登記，審核各項(xiàng)單證和證明材料，現(xiàn)場(chǎng)查勘，責(zé)任審核，理賠計(jì)算. 人身保險(xiǎn)的給付人身保險(xiǎn)金的給付主要包括人壽保險(xiǎn)金的給付，人身意外保險(xiǎn)金和醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)金的給付. 三對(duì)企業(yè)管理的認(rèn)識(shí) 對(duì)于員

19、工而言：跟對(duì)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)就解決了路線問(wèn)題. 為了使企業(yè)能夠更好的開(kāi)展，管理者首先要制定一個(gè)完備的企業(yè)開(kāi)展戰(zhàn)略模式，其次想方法提高工作效率.降低勞動(dòng)本錢(qián)以及節(jié)省企業(yè)不必要的開(kāi)支.再者就是管理者必須優(yōu)化資源配置，對(duì)企業(yè)資源進(jìn)行資源整合.其中最主要的就是人力資源整合.人力資源是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，企業(yè)要提高盈利能力.市場(chǎng)形象.社會(huì)影響力必須先提升員工的技術(shù)水平和素質(zhì).對(duì)員工要定期組織開(kāi)例會(huì)，及時(shí)交流工作經(jīng)驗(yàn).提出工作中存在的問(wèn)題，以便解決，并附帶企業(yè)工作技能培訓(xùn)，培訓(xùn)之后要進(jìn)行考核，以檢查培訓(xùn)效果.根據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)，安排適合他們的工作，并要讓他們感受到一定的工作壓力，在能夠做好自己本職工作的同時(shí)，要能

20、夠勝任其他工作，實(shí)現(xiàn)工作角色的轉(zhuǎn)換.為了降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，盡量不要讓某一人負(fù)責(zé)企業(yè)某項(xiàng)工作的全部?jī)?nèi)容，這樣一是增加了企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)性，二是不便于實(shí)現(xiàn)企業(yè)員工角色的轉(zhuǎn)換. 企業(yè)在用人上要秉承公開(kāi).公正.公平的人才選拔制度，獎(jiǎng)罰清楚.建造一個(gè)和諧.溫馨的工作環(huán)境.讓員工對(duì)企業(yè)有一種歸屬感，這樣他們才會(huì)認(rèn)同企業(yè)文化.全心全意為企業(yè)開(kāi)展出謀劃策，克忠職守為企業(yè)效勞. 四實(shí)習(xí)過(guò)程中其他能力的提升 根本知識(shí)，特別是人身保險(xiǎn).同時(shí)我還熟悉了人身保險(xiǎn)的根本險(xiǎn)種以及直賠中心理賠流程和給付流程. 在實(shí)習(xí)過(guò)程中我還學(xué)會(huì)了如何使用復(fù)印機(jī). 機(jī).掃描儀.理賠系統(tǒng)的操作和查價(jià)以及一些客戶效勞方式等. 實(shí)習(xí)讓我明白保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)結(jié)

21、構(gòu)主要有直銷.營(yíng)銷和代理業(yè)務(wù)，保險(xiǎn)公司必須對(duì)被保險(xiǎn)人履行如實(shí)告知義務(wù)和理賠效勞承諾.其理賠模式主要有自做和外包模式，也可以兩種模式并舉.保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種新興的開(kāi)展模式，因?yàn)檫@種營(yíng)銷模式更加方便.快捷，也更節(jié)省本錢(qián). 四.實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì) 能夠來(lái)到太平洋實(shí)習(xí)，感受太平洋的工作氣氛，學(xué)習(xí)他們的工作技能，并且還為你安排一位實(shí)習(xí)老師，我覺(jué)得還是蠻幸運(yùn)的.回憶此次實(shí)習(xí)，我感慨頗深，期間有辛苦.有疲憊.也有歡笑.雖然只有短短的三個(gè)月，但我卻收獲了很多. 從實(shí)習(xí)開(kāi)始，我們的實(shí)習(xí)過(guò)程就已經(jīng)被安排得有條不紊，先是巴立樂(lè)巴總對(duì)我們進(jìn)行培訓(xùn)，了解保險(xiǎn)行業(yè)，熟悉保險(xiǎn)條款.理賠流程和企業(yè)文化.之后就隨著我的老師進(jìn)行

22、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)接觸各種各樣的案件.看著他怎樣對(duì)待客戶的處理咨詢.及理賠和對(duì)客戶的整個(gè)展業(yè)過(guò)程.待熟悉之后就由我來(lái)操作，他則在一旁指導(dǎo).慢慢地我就能夠完成一些簡(jiǎn)單的客戶效勞.對(duì)直賠定損熟悉之后，我就開(kāi)始跑外勤，去接觸各種客戶，接觸各個(gè)類型的大案件.大案件在處理起來(lái)就比擬費(fèi)心，也比擬辛苦.但我覺(jué)得更能夠歷練自己，讓自己成長(zhǎng)得更快. 面對(duì)一個(gè)這樣復(fù)雜的交際圈，我接觸了許多人，他們中有有素質(zhì)的，也有蠻橫不講理的，他們利用公司一些制度的不健全以及現(xiàn)實(shí)社會(huì)的可操作性大來(lái)保全自身利益.因此公司難免會(huì)產(chǎn)生一些不必要的經(jīng)濟(jì)損失，但卻無(wú)能為力.社會(huì)的色彩很濃也很雜. 能夠擁有這樣一次獨(dú)一無(wú)二的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)我覺(jué)得是幸運(yùn)的，因

23、為我能夠接觸到形形色色的人，我可以從他們身上學(xué)習(xí)到許多優(yōu)秀的品質(zhì)，改正自身的一些不良行為，同時(shí)也通過(guò)接觸不同的人，增強(qiáng)自己的人際交往能力和社會(huì)適應(yīng)能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅(jiān)強(qiáng). 五.致謝 今天，我的實(shí)習(xí)結(jié)束了.在這三個(gè)月中，我付出了辛勞，同時(shí)也收獲了碩果.我要感謝我的母校_學(xué)院，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝_專業(yè)全體老師傳授給我專業(yè)知識(shí).感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)_，感謝_所有給予我?guī)椭娜? 保險(xiǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告范文四 經(jīng)過(guò)近一個(gè)多月在_保險(xiǎn)公司銀行業(yè)務(wù)部的實(shí)習(xí)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的照顧和指導(dǎo)下，及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步.在公司我學(xué)到的不僅是理論知識(shí)，更多的是自我綜合素質(zhì)方

24、面的認(rèn)識(shí).最主要的是不僅讓我學(xué)會(huì)了做事，還教會(huì)了我如何做人.對(duì)培養(yǎng)我的工作意識(shí)和提高我的綜合素質(zhì)有著特殊的意義.在此我由衷的感謝_人壽保險(xiǎn)公司，給了我這么好的一次時(shí)機(jī). 針對(duì)這次實(shí)習(xí)我主要從這幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)說(shuō)我的感受及所取得的進(jìn)步 . 一.系統(tǒng)培訓(xùn)使我對(duì)工作有了更好的認(rèn)識(shí)和了解，對(duì)樹(shù)立信心起到很大的作用. 進(jìn)入公司前我就聽(tīng)聞：“保險(xiǎn)不是人做的，“一人做保險(xiǎn)，全家不要臉等話.給了我一點(diǎn)壓力，進(jìn)入公司的前兩周，公司對(duì)我們這些新人進(jìn)行了一次封閉式的系統(tǒng)培訓(xùn)，首先從認(rèn)識(shí)自我到認(rèn)識(shí)一個(gè)公司再到認(rèn)識(shí)整個(gè)行業(yè)，這是我由生來(lái)接受過(guò)最系統(tǒng)的培訓(xùn)，我覺(jué)得“培訓(xùn)這是公司給我的福利.無(wú)論做任何一個(gè)行業(yè)，擔(dān)任任何一角色.

25、首先樹(shù)立自我對(duì)公司，對(duì)產(chǎn)品.對(duì)行業(yè)的自信心這是很重要的.一個(gè)人的敵人就是自我，如果自己對(duì)公司.對(duì)產(chǎn)品沒(méi)信心，底氣缺乏，自己都說(shuō)服不了自己，我們又如何去說(shuō)服客戶呢?其次再到對(duì)產(chǎn)品.業(yè)務(wù)流程.銷售技能等根底知識(shí)的培訓(xùn).這次培訓(xùn)雖說(shuō)很短暫，但它刺激著我的神經(jīng)，沖擊著我的心靈，讓我知道保險(xiǎn)是可從事終身的事業(yè). 二.銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不斷增長(zhǎng)，公共關(guān)系和工作能力不斷提高. 單單培訓(xùn)和演練還是不夠的，某些認(rèn)識(shí)都還是淺薄的，還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解.特訓(xùn)完后我跟師父到網(wǎng)點(diǎn)前線現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐，一邊是團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)繼續(xù)培訓(xùn)及同事們的相互模擬演練.相互探討，一邊是自己對(duì)資料的反復(fù)琢磨.一周多下來(lái)，覺(jué)

26、得自我已經(jīng)能比擬熟練地掌握根本的工作方法和一些簡(jiǎn)單的銷售技巧，已經(jīng)能夠獨(dú)立完成銷售任務(wù)時(shí).團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)給我分配了一個(gè)農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)實(shí)踐幾周，我的銷售技能上了一個(gè)臺(tái)階，我解決實(shí)際問(wèn)題的能力得到了很好的鍛煉.在工作中我還需要處理團(tuán)隊(duì)合作中的人際關(guān)系和溝通問(wèn)題，要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門(mén).本公司，還要跟別的機(jī)構(gòu)例如銀行等機(jī)構(gòu)的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來(lái)才會(huì)順心應(yīng)手，相信這也是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題. 三.不斷的自我總結(jié)提高了我的自我學(xué)習(xí)能力，會(huì)議主持提高了我的膽識(shí)及演講水平. 每天去網(wǎng)點(diǎn)工作，遇到任何問(wèn)題解決不了的，公司都要求我們把問(wèn)題記下來(lái)，小組解決不了，會(huì)議上各

27、小組再一起解決.我們集思廣益，發(fā)揮群體作用，如果自己進(jìn)行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個(gè)面，甚至只是一點(diǎn)而已，很難考慮周全，然而展開(kāi)小組討論，就可彌補(bǔ)這個(gè)缺乏，大家從多角度地看問(wèn)題，結(jié)論也就更加全面.合理.準(zhǔn)確.通過(guò)討論，能使我們立對(duì)糾錯(cuò)，提高個(gè)體認(rèn)識(shí)，在這個(gè)過(guò)程中，傾聽(tīng).思考.分析.評(píng)價(jià).表決這一系列的活動(dòng)使小組里的每一個(gè)成員都受到了鍛煉，同時(shí)，這也是一個(gè)取長(zhǎng)補(bǔ)短的過(guò)程，彌補(bǔ)自身認(rèn)識(shí)上的缺乏，從而不斷提高自身認(rèn)識(shí)水平.業(yè)績(jī)分享的時(shí)，再把成功者的經(jīng)驗(yàn)記下來(lái)，互相交流學(xué)習(xí).公司的這種要求讓我體會(huì)到了員工團(tuán)隊(duì)的專業(yè).高效.凝聚力.輪流的會(huì)議主持提高了我的膽識(shí)及演講水平，正因如此我覺(jué)察我

28、成長(zhǎng)的很快. 雖說(shuō)我取得了不少進(jìn)步但我還存在著以下幾點(diǎn)的缺乏：一是工作中有時(shí)自信心缺乏，有放棄的念頭.時(shí)而出現(xiàn)低級(jí)錯(cuò)誤;二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁，沒(méi)有及時(shí)找出失敗的原因.三是對(duì)一些業(yè)務(wù)知識(shí)特別是銀行.金融.證券知識(shí)不夠熟悉.四是社會(huì)閱歷相對(duì)來(lái)說(shuō)較少，跟客戶聊不起來(lái).在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服缺乏，堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，以更好的適應(yīng)行業(yè)開(kāi)展的需要;熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將通過(guò)多看.多學(xué).多問(wèn).多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能;通過(guò)實(shí)踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在實(shí)踐的過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極.熱情的對(duì)待

29、每一件工作.最后由衷的感謝我的母校對(duì)我的培養(yǎng)，感謝_人壽保險(xiǎn)公司，給了我這么好的一次時(shí)機(jī). 保險(xiǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告范文五 1. 實(shí)踐時(shí)間： 實(shí)踐地點(diǎn)： 實(shí)踐內(nèi)容：本專業(yè)范圍內(nèi)的工作及保險(xiǎn)方面的相關(guān)內(nèi)容 公司簡(jiǎn)介：中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份_ 分公司隸屬于中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份，是_ 壽險(xiǎn)市場(chǎng)上的專業(yè)公司，公司擁有員工 3000 余人，下設(shè) 10 個(gè)經(jīng)營(yíng)單位，所轄機(jī)構(gòu)50個(gè)，效勞網(wǎng)絡(luò)遍布城鄉(xiāng).20_ 年公司實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入 8 億元，占_ 地區(qū)壽險(xiǎn)市場(chǎng) 70% 以上.總承保金額 920 億元，共為 1072 萬(wàn)人次提供保險(xiǎn)保障，累計(jì)給付 6.5 億元，為_(kāi) 的經(jīng)濟(jì)開(kāi)展和社會(huì)穩(wěn)定做出了積極奉獻(xiàn).先后獲得國(guó)家 和省市級(jí)榮譽(yù)80

30、屢次，連續(xù)六年被省公司授予“先進(jìn)單位;連續(xù)八年獲省市“守合同.重信用企業(yè)和“消費(fèi)者滿意單位;連續(xù)四屆被省委.省政府授予“文明單位;連續(xù)兩屆被中央精神文明委授予“全國(guó)創(chuàng)立文明行業(yè)先進(jìn)單位.公司現(xiàn)已開(kāi)展成為市場(chǎng)占有率高.專業(yè)人才多.技術(shù)力量強(qiáng).機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)全.運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)豐富.償付能力充足.效勞質(zhì)量?jī)?yōu)良的現(xiàn)代化一流商業(yè)壽險(xiǎn)公司20_ 年企業(yè)年報(bào). 實(shí)踐目的和要求：2_ 年暑假期間，本學(xué)院要求在校學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，活動(dòng)的目的：是讓大學(xué)生有一個(gè)了解社會(huì)的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)，接觸實(shí)際，了解社會(huì).增強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心.責(zé)任感，并能夠觀察經(jīng)濟(jì)活動(dòng).識(shí)別和分析社會(huì)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，借以實(shí)際地運(yùn)用學(xué)過(guò)的專業(yè)知識(shí)，也希望能帶來(lái)

31、一些啟示，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能. 根本要求是深入到社會(huì)經(jīng)濟(jì)單位的內(nèi)部;再是參與性，必須親自參加調(diào)查研究. 實(shí)踐內(nèi)容：我要參加實(shí)踐的單位在我市_ 西路上，那個(gè)高高聳立的人壽保險(xiǎn)形象企業(yè).在朋友的介紹下，我來(lái)到了保險(xiǎn)公司，參加本學(xué)期的暑假實(shí)踐活動(dòng)，_ 月_ 日上午我見(jiàn)到了_ 科長(zhǎng)，她一看上去就讓人感覺(jué)到非常老練，也是代表現(xiàn)代職業(yè)女性的素質(zhì)，更讓人信任.今天就開(kāi)始上班了，此行目的是對(duì)保險(xiǎn)工作進(jìn)行了一次深入細(xì)致的調(diào)查. 這是我第一次到保險(xiǎn)公司參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，更多的是向前輩學(xué)習(xí)和自我努力.我國(guó)的保險(xiǎn)事業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，人們的保險(xiǎn)意識(shí)得到了很大的提高，保險(xiǎn)隊(duì)伍的素質(zhì)得到了加強(qiáng).在政

32、府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在中國(guó)保健會(huì)的監(jiān)督指導(dǎo)下，人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)得到了很大開(kāi)展，各項(xiàng)工作取得了一定成績(jī)，是與dang的保險(xiǎn)政策分不開(kāi)的，是與全國(guó)保險(xiǎn)人的辛勤工作分不開(kāi)的，我在公司里能夠深深的體會(huì)到了保險(xiǎn)工作的重要性和必須性.業(yè)務(wù)人員忘我的工作精神和精湛的業(yè)務(wù)水平給我留下了深刻的印象. 我開(kāi)始去的時(shí)候，因?yàn)闆](méi)有參加上崗的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，就先被分在后勤營(yíng)銷科，主要負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)所需單據(jù)表格.各個(gè)科室的正常材料供應(yīng)，次工作隨說(shuō)簡(jiǎn)單，但又重要，因?yàn)槊刻旄骺剖业牟牧虾凸ぷ髂芊裾９ぷ鳎钕仁怯刹砰_(kāi)始的.具備負(fù)責(zé)認(rèn)真的態(tài)度和良好的保險(xiǎn)知識(shí)，提供有誤的單據(jù)，是違規(guī)行為，重則是無(wú)法律保護(hù)的白紙，所以齊全.正確的單據(jù)證明和

33、核實(shí)，成為我們科室的重中之重.還需要有執(zhí)著的敬業(yè)精神，一絲不茍的工作態(tài)度和刻苦鉆研的學(xué)習(xí)精神. 在實(shí)踐調(diào)查中由于工作需要，我要在許多個(gè)部門(mén)中進(jìn)出，不僅僅在工作上能幫上忙，也學(xué)習(xí)到了很多專業(yè)知識(shí)，大家都很喜歡幫助新人，不懂的地方指導(dǎo)新人成了公司的不成文的規(guī)定，所以新來(lái)的員工能很快的適應(yīng)崗位，在這過(guò)程中我對(duì)保險(xiǎn)工作有了更加深刻的了解和認(rèn)識(shí)，深深的感到保險(xiǎn)作為一項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè)對(duì)于國(guó)家和人民的重要性，對(duì)于即將參加wto的中國(guó)來(lái)講，保險(xiǎn)業(yè)既是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，也是新世紀(jì)拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要因素.對(duì)于我們普通百姓來(lái)說(shuō)，必須加強(qiáng)保險(xiǎn)意識(shí)，真正的理解“人民保險(xiǎn)，利國(guó)利民的含義. 對(duì)于中國(guó)保險(xiǎn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀，

34、有幾點(diǎn)看法和體會(huì)： 現(xiàn)階段我國(guó)的保險(xiǎn)企業(yè)大多數(shù)還處在一種推銷或者說(shuō)推銷營(yíng)銷轉(zhuǎn)變的階段，營(yíng)銷觀念還處于萌芽狀態(tài)，在這種情況下來(lái)研究保險(xiǎn)營(yíng)銷及創(chuàng)新則應(yīng)首先了解保險(xiǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷現(xiàn)狀. 近年來(lái)，新險(xiǎn)種開(kāi)發(fā)較多，但仍不能適應(yīng)保險(xiǎn)市場(chǎng)需求.為在業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，保險(xiǎn)公司不斷開(kāi)發(fā)新險(xiǎn)種，尤其是壽險(xiǎn)險(xiǎn)種.但從市場(chǎng)需求來(lái)看，保險(xiǎn)產(chǎn)品的創(chuàng)新思路狹窄，形式單一.比方在抵消通貨膨脹因素的保單設(shè)計(jì)方面，難以適應(yīng)保險(xiǎn)市場(chǎng)的需求.與險(xiǎn)種單一的狀況相吻合，保險(xiǎn)產(chǎn)品的同構(gòu)現(xiàn)象十分嚴(yán)重.據(jù)有關(guān)資料分析，我國(guó)各保險(xiǎn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)的相似率達(dá)90%以上.這樣一種狀況不僅使各保險(xiǎn)公司在一種低水平上重復(fù)“建設(shè)，無(wú)法構(gòu)造自身的優(yōu)勢(shì)，而且導(dǎo)致過(guò)度競(jìng)

35、爭(zhēng)，造成社會(huì)生產(chǎn)力和資源的浪費(fèi). 要有層次的理解保險(xiǎn)營(yíng)銷概念，其與保險(xiǎn)市場(chǎng)有關(guān)的人類活動(dòng)，現(xiàn)階段我國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)處于較高的壟斷地位，新的營(yíng)銷觀念尚處于萌芽狀態(tài)，保險(xiǎn)營(yíng)銷人員整體素質(zhì)不高，極不適應(yīng)保險(xiǎn)消費(fèi)市場(chǎng)需求，必須尋求創(chuàng)新.要求： 1注重經(jīng)營(yíng)關(guān)系，留住顧客; 2突出營(yíng)銷中的文化含量和品位，建立企業(yè)文化和塑立美麗的形象. 保險(xiǎn)并非等于保險(xiǎn)推銷.保險(xiǎn)營(yíng)銷的重點(diǎn)在于投保人的需要，是圍繞滿足投保人的需要而進(jìn)行的整體營(yíng)銷，即從搜尋保險(xiǎn)市場(chǎng)上的需求一直到完成險(xiǎn)種設(shè)計(jì)以及對(duì)投保人投保后的效勞等一整套營(yíng)銷活動(dòng).而保險(xiǎn)推銷的重點(diǎn)則在于保險(xiǎn)產(chǎn)品本身，主要是為了銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品而進(jìn)行的活動(dòng).具體表現(xiàn)為:保險(xiǎn)營(yíng)銷不僅僅包含保險(xiǎn)推銷，而且還包括保險(xiǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè).設(shè)計(jì)新險(xiǎn)種.協(xié)調(diào)保險(xiǎn)企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境.外部環(huán)境以及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的目標(biāo)，促進(jìn)保險(xiǎn)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝等內(nèi)容;保險(xiǎn)營(yíng)銷還是一種注重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的保險(xiǎn)企業(yè)活動(dòng)，也就是在注重促銷的同時(shí)還注重樹(shù)立保險(xiǎn)企業(yè)的形象，為保險(xiǎn)企業(yè)的開(kāi)展作出預(yù)測(cè)與決策，而保險(xiǎn)推銷則側(cè)重于短期利益，是一種為獲得眼前的銷售利潤(rùn)而采取的一