酒店營銷方案

1、.酒店營銷方案一、酒店概況酒店位于廣東省佛山市南海區(qū)南國桃園旅游度假區(qū)內(nèi)，于20 xx 年 1 月 27 日正式對外營業(yè)。酒店由法國名師按五星級標準設(shè)計建造 , 占地面積約二十三萬多平方米，建筑面積四萬八千平方米，總投資超過3.5 億元。酒店由A 區(qū)、 B 區(qū)和廣場三個建筑主體組成，其中 A 區(qū)包括主樓和A 區(qū)別墅， B 區(qū)包括新樓和B 區(qū)別墅。酒店于 20 xx 年 1 月 27 日開業(yè)以來，經(jīng)過了7 年市場的考驗，已經(jīng)是一家步入正軌的企業(yè)。作為商務(wù)度假型酒店，某酒店在市場營銷方面有著非常明顯的優(yōu)勢，酒店在經(jīng)營管理過程中總結(jié)出了很多值得我們學習的市場營銷的策略，這些有效的營銷策略使得酒店在殘

2、酷的市場競爭中得以暫時勝出。二、酒店市場營銷策略( 一) 產(chǎn)品策略所謂酒店的產(chǎn)品，是指能夠滿足客人需要的一切經(jīng)營項目、設(shè)施、設(shè)備和各種服務(wù)等。企業(yè)市場營銷活動的中心是滿足消費者的需要，消費者需要的滿足時是通過提供某種產(chǎn)品或服務(wù)來實現(xiàn)的，因此產(chǎn)品是市場營銷組合中的一個重要因素。產(chǎn)品策略直接影響和決定其他市場營銷組合策略，對企業(yè)營銷的成敗和目標的實現(xiàn)起到巨大的作用，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，每個企業(yè)應(yīng)致.力于產(chǎn)品質(zhì)量的提高和組合結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，更好的滿足市場的需要，取得較好的經(jīng)濟效益。1、資源整合，產(chǎn)品外包策略某酒店在 20 xx 年開業(yè)之初，依照自身的市場定位，為顧客提供了多種休閑度假的產(chǎn)品服務(wù)，其中包

3、括客房、餐飲、會議、宴會、高爾夫等等。但隨著市場的發(fā)展，面對如此多的產(chǎn)品和服務(wù)，酒店已經(jīng)顯得力不從心了。酒店產(chǎn)品線過寬過長，導致酒店決策不靈活，整合資源，發(fā)展自己的強項勢在必行。酒店決策層經(jīng)過商議，決定放棄一部分產(chǎn)品服務(wù)，以外包的形式投資入股成立了南國桃園楓丹高爾夫球俱樂部，中餐外包給誠隆酒家和天寶軒兩家餐飲企業(yè)，而商場、康體、夜總會等也相應(yīng)地外包給企業(yè)或個人，某酒店則集中資源發(fā)展自己的特色產(chǎn)品 / 服務(wù)會議和客房。事實證明這個決策的正確性，經(jīng)過資源的整合，產(chǎn)品面的縮減使得某酒店能夠集中資源發(fā)揮自身的優(yōu)勢，做出自己的特色。2、會議點心主產(chǎn)品的成功往往少不了輔助產(chǎn)品的有效補充，作為某酒店的主產(chǎn)品

4、政府、商務(wù)會議，其利潤的一部分來還是在于其輔助產(chǎn)品會議點心。某酒店實行“主產(chǎn)品+輔助產(chǎn)品”的產(chǎn)品理念，租借會議室的同時也向客人推薦會議點心，由于會議點心的成本相對較低，與主產(chǎn)品搭配在一起銷售，其利潤最多可占總利潤的 50%以上。而且這種“主產(chǎn)品+輔助產(chǎn)品”的產(chǎn)品理念更使得.某酒店的產(chǎn)品面不至于過單一，能給客人更多的選擇。( 二) 價格策略酒店產(chǎn)品價格的制定是否合理，將會對產(chǎn)品的銷售、利潤及產(chǎn)品形象產(chǎn)生很大的影響。經(jīng)濟學家認為：人是講究經(jīng)濟效益的動物，人們無論要作什么樣的購買，都會首先對產(chǎn)品的價格作仔細的、系統(tǒng)的評估和計算。價格是影響消費者購買決策的主要因素。因此，應(yīng)用價格這個因素努力選擇酒店的

5、市場，取舍經(jīng)營目標中的客源，并采取靈活多變的價格政策，吸引目標市場中的客戶，從而在同行業(yè)競爭中穩(wěn)操勝券是非常重要的。某酒店到目前為止還沒進行星級評定，并不是因為酒店沒有達到五星級的要求，而是因為酒店客源的特殊要求所決定的。某酒店的客源主要是來自政府機關(guān)，而在佛山，政府機關(guān)是不可以到四星級以上酒店消費。正是由于這個特殊的原因使得某酒店不能進行星級評定。假如評個四星的話又會降低酒店的層次，怎樣能使酒店既有五星級的檔次，又能留住政府客源。經(jīng)過商議，管理層決定，暫時不進行星級的評定，但在酒店產(chǎn)品的價格，服務(wù)的標準以及硬件設(shè)施方面都以五星級的標準來嚴格規(guī)范，通過這樣的價格手段，即提高價格，不斷提升酒店高

6、檔次商務(wù)客人的構(gòu)成，不斷降低以觀光旅游、度假為特征的一般性客源成份。三、酒店市場營銷策略存在的不足1、酒店營銷工作處于初級階段，營銷模式傳統(tǒng).酒店營銷治理依然停留在走團隊、簽合約或簡單的推銷、低級的削價等傳統(tǒng)營銷手段上，缺乏對自身酒店進行市場分析及市場定位，只片面追求數(shù)量上的擴張，在品牌建設(shè)、人才培養(yǎng)、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)支撐系統(tǒng)建設(shè)等方面缺乏應(yīng)有的重視，導致酒店經(jīng)營戰(zhàn)略不夠明確，自身特點不突出，在經(jīng)營上欠缺公司戰(zhàn)略研究，對企業(yè)發(fā)展方向缺少深入考慮。2、酒店營銷中存在科技含量低、營銷網(wǎng)絡(luò)體系不成熟的問題許多酒店在經(jīng)營運用過程中，還沒有開始構(gòu)建自己的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，沒有把網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的優(yōu)勢充分運用到酒店市場營銷

7、當中去，制約了酒店的規(guī)范化、智能化、信息化和全球一體化的發(fā)展。3、酒店營銷中存在追求短期銷售目標問題，缺乏營銷規(guī)劃酒店在營銷活動中短期行為較為嚴重，追求的是短期的銷售目標，而不是長期的營銷目標。他們不熟悉產(chǎn)品策略、價格策略、銷售渠道策略、產(chǎn)品促銷策略之間微妙而又復雜的關(guān)系，不太根據(jù)消費者需求心理去選擇適合的推廣對策、促銷載體，只重視現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售而忽視產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新和長期的市場營銷網(wǎng)絡(luò)的建立，缺乏應(yīng)變能力和適應(yīng)能力。4、一個成功的酒店，離不開成功的營銷在全球化的今天，旅游酒店業(yè)早已進入拼策略、拼品牌、拼創(chuàng)新的時代，要成為人們心目中理想的下榻地，僅僅有舒適的環(huán)境和微笑是遠遠不夠的。如何吸引客源，

8、提升酒店競爭力則是每.一個酒店都在積極考慮的首要問題，而營銷策略又是酒店策略的重中之重。旅游酒店必須用科學、先進的酒店營銷來武裝自己，從而促進我國酒店業(yè)迅速朝健康有序的軌道發(fā)展。四、制定合理的市場營銷策略針對某酒店的市場重新定位，可以實施以下的措施進行推廣。1、促銷促銷問題是指酒店的營銷人員為了增加需求量或控制需求或為了維持良好的需求水平而進行的一切活動的總和。它是酒店贏得競爭勝利，占領(lǐng)和控制市場的有效措施。多年來，某酒店積極有效地采用了各種促銷手段，廣泛開拓市場，擴大影響，招徠生意，最有成效地擴展、鞏固市場占有率，為酒店創(chuàng)造的經(jīng)濟效益發(fā)揮了極其重要的作用。邀請免費試住酒店業(yè)的季節(jié)性對酒店的生

9、意影響非常大，酒店如何運用恰當?shù)拇黉N策略，使得酒店淡季不淡，這一點非常關(guān)鍵。某酒店會在酒店的淡季給一些大客戶或老客戶發(fā)出免費試住邀請涵，邀請客人免費入住酒店。這種促銷策略不僅能夠帶動酒店其他產(chǎn)品和服務(wù)的消費，而且還有助于拉近老客戶大客戶的與酒店的關(guān)系，一舉兩得?！肮?jié)日自助燒烤周”節(jié)日促銷被現(xiàn)在眾多酒店所接受，也是利潤來源的重要方面。.中秋節(jié)是我國傳統(tǒng)的節(jié)日，如何利用好這個佳節(jié)把酒店的產(chǎn)品銷售出去一直是業(yè)內(nèi)探求的問題。某酒店自然也不會錯過這個良好的機會，酒店把節(jié)日這一周稱為“燒烤周”，并且在泳池旁設(shè)置燒烤場地，為客人提供一邊燒烤一邊賞月的服務(wù)，同時還可以向客人推薦酒店的中秋月餅，這一促銷活動由于

10、參與性強，所以深受客人特別是家庭型客人的喜歡。2、營業(yè)推廣營業(yè)推廣是酒店為了促使目標顧客加快購買決策、增加購買數(shù)量而采取的一系列鼓勵性的銷售措施。酒店往往通過某種活動來變換產(chǎn)品銷售的方式，以達到促銷和宣傳的目的。這種變換的銷售形式適用于特定時期或選定任務(wù)下的短期特別推銷，目的是在短期內(nèi)強烈刺激市場需求，迅速取得銷售效果。酒店營業(yè)推廣的形式包括各種慶典活動、節(jié)假日促銷、主題銷售、文化表演、美食節(jié)、康娛項目、名人講座、展覽行。通過這一類的活動形式，酒店獲得了效益，展示了形象，擴大了影響。酒店在重要的日子不失時機地舉辦各種文化品位高、藝術(shù)氛圍濃、內(nèi)容獨特新穎、形式洗潑健康的銷售活動，不僅能直接增加酒

11、店收入，更能擴大酒店知名度，樹立酒店良好的市場形象。3、公共關(guān)系酒店公共關(guān)系是指酒店運用信息傳播手段，與公眾建立起相互了解和信賴的關(guān)系，樹立良好的企業(yè)形象和信譽，以促進企業(yè).總目標之實現(xiàn)的一種管理職能。在中國，公共關(guān)系首先是旅游行業(yè)特別是在賓館酒店發(fā)展起來的，公共關(guān)系部也首先是在賓館酒店建立起來的。公共關(guān)系貫穿于酒店經(jīng)營管理全過程，正確處理好兩者關(guān)系，充分發(fā)揮公共關(guān)系的積極作用，是推動和促進酒店向前發(fā)展的重要保證。4、管理水平加強酒店的管理知識水平，逐步解除等級觀念，這樣一來就可以擴大酒店的客戶量，提高效益。某酒店還是一家相對來說比較新的酒店了，在經(jīng)營管理等各方面都有待完善，所以酒店管理者必須

12、樹立現(xiàn)代營銷意識，并在實踐中加以運用，促使經(jīng)營業(yè)績蒸蒸日上，在競爭中找到市場，站穩(wěn)腳跟。同時，還要不斷地優(yōu)化市場。因此，不管是管理者，還是普通員工，都要掌握現(xiàn)代營銷觀念，從實際出發(fā)，制定合理的市場營銷策略，使酒店形成自己的特色，在殘酷的市場競爭中勝出。一、市場定價策略：1、避強定價：就是避免與競爭對手的直接沖突，在顧客心目中迅速樹立自己的形象。2、迎頭定價：就是與競爭對手“對著干”，低檔次的競爭只會在短期內(nèi)奏效，必須迅速完善服務(wù)，使之演變?yōu)橘|(zhì)量競爭。3、重新定價：就是對銷路不暢，市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進行二次.定價，“知錯就改”。菜肴、客房都有可能成為銷路不暢的產(chǎn)品，要善于利用價格杠桿，隨時調(diào)整。二

13、、舉例1、以婚宴為例目前婚宴市場競爭激烈，各飯店都有自己的招數(shù)，如“滿十送一”、“提供婚禮用車、用房”、“代發(fā)請柬、代辦司儀”等，令新人省去了不少煩惱。除了上述增值項目外，還新出現(xiàn)了“代辦酒水”業(yè)務(wù)。代辦酒水是指按進價向婚宴舉辦者結(jié)帳，數(shù)量上多退少補，省去了婚宴舉辦者自辦酒水的種種麻煩，促進了消費，表面看起來飯店無利可圖，實際上飯店因為銷量增加，可以從供貨商那里得到回傭，這是運用避強定價策略達到舍明求暗目的的典型。舍明將婚宴舉辦者十分關(guān)注的酒水利潤讓掉。求暗菜肴毛利，酒水回傭，在該飯店辦婚宴價格實惠的口碑為爭取下一個婚宴做好鋪墊。2、以旅游團隊接待為例客房的固定成本同樣要通過提高出租率來轉(zhuǎn)化，

14、而接待旅游團隊是提高基本客房出租率最直接、最有效的辦法，在實際客房出租率不是很高的情況下，接待旅行社團隊可以幫助消化飯店的固定成本。假設(shè)客房部一天的固定成本( 空調(diào)、人員工資、房屋及設(shè)備折舊等 ) 為 10000 元，變動成本率為營業(yè)額的10%(水電、客用.品及布草洗滌費用等) 。如果當天營業(yè)收入為12000 元，按會計方法是當天實現(xiàn)利潤為 800 元。如果當天營業(yè)收入剛好為10000 元，按會計方法是當天虧損1000 元 ; 但是，從管理會計的角度看，此時的概念既不是保本，也不是虧本，正確的表述應(yīng)該是當天轉(zhuǎn)化了10000 元價值的固定成本。同樣的道理：如果當天客房出租率很低，是否可以按照保本

15、價或略低于市場競爭價格銷售客房呢?回答是肯定的，因為固定成本始終需要轉(zhuǎn)化為貨幣，是整體轉(zhuǎn)化還是分期轉(zhuǎn)化并不重要，這就是重新定價的計算基礎(chǔ)。3、再以宴請為例目前較高檔的宴請一般都上龍蝦，龍蝦不僅是高檔菜，而且也是整桌宴席身價的象征，但計價時各飯店都不相同，絕大多數(shù)社會飯店采取的是靈活作價，如一只1、 5 斤、進價240 元的龍蝦只售 280 元，按照傳統(tǒng)的內(nèi)扣毛利率的作價方式，該龍蝦的毛利率只有：( 售價進價 ) 售價 100%=14、 29%按照星級飯店 35%的內(nèi)扣毛利率計算，此龍蝦起碼要賣369 元，如此高檔宴席在星級飯店內(nèi)日趨稀少也就不足為奇了。龍蝦進貨后沒有及時銷售，會導致餐飲資金周轉(zhuǎn)

16、問題，同樣.飯店每月銷售不了幾只龍蝦，供貨商也會失去信心。與婚宴同樣的理由，飯店也可以采取“舍明求暗”的策略。餐飲部只要不歇業(yè)就存在固定成本，如果用餐的顧客少、營業(yè)額低，固定成本就不能全額轉(zhuǎn)化為價值。因此餐飲首先要考慮的是“人氣”，然后才是利潤。餐飲管理人員要注重絕對，輕視相對。堅守較高的綜合毛利率，不考慮用局部的犧牲來換取利潤的增加，是賣方市場的做法，而 WTO以后的中國，服務(wù)領(lǐng)域全由消費者說了算，一個全面的買方市場已經(jīng)到來。4、各種折扣及授權(quán)A、禮節(jié)性折扣授予一線領(lǐng)班或主管B、旅行社折扣有兩種，一是旅行社事先通過協(xié)議成為飯店訂房網(wǎng)絡(luò)成員 ( 或稱客房零售商 ) 代商務(wù)客人訂房，按目前行業(yè)慣

17、例為 10%傭金，總臺向客人收取門市價 ( 此門市價一定是隨行就市，有一定競爭力的價格 ) ，由飯店財務(wù)返回 10%或更多給旅行社 ;另一種是旅行社組團入住，由飯店營銷部門依據(jù)訂房期的客源情況以及營銷協(xié)議，通知總臺及財務(wù)結(jié)帳。旅行社既是客房零售商，又是為飯店送來旅游團隊、會議團隊的批發(fā)商，因此飯店要重視與旅行社的合作，搞好關(guān)系。C、長期住客折扣由飯店出臺相關(guān)政策，鼓勵客人長住，如住十天送一天、住房送早餐等等。.D、官方折扣飯店管理層為協(xié)調(diào)各方關(guān)系，對關(guān)系單位高級行政人員實行的一種優(yōu)惠折扣。E、商務(wù)折扣由營銷部門與客戶具體議定的折扣。一、任務(wù)概述飯店位于上海著名的虹橋高級商住區(qū)，以商務(wù)客人、會議

18、客人作為主要的目標市場。在森林般茂盛的花園里、標準的網(wǎng)球場上，可以看到悠閑散步、運動健身的客人，幽靜中充滿了生命的活力。為了充分利用飯店現(xiàn)有資源，進一步拓展經(jīng)營市場，擬開發(fā)婚宴組合產(chǎn)品。婚宴市場的需求量足以成為飯店的又一個經(jīng)營熱點，預計能給飯店帶來15%的銷售收入。二、市場分析據(jù)不完全統(tǒng)計，目前上海星級飯店餐飲生意中的30%的營業(yè)額來自婚宴。飯店之所以對婚宴客人有吸引力，主要有如下一些優(yōu)勢：(1) 飯店環(huán)境優(yōu)雅，“夠派頭”、上檔次;有客房，可供客人鬧新房 ;配套服務(wù)內(nèi)容多，節(jié)省了客人的精力。新人們對婚禮及婚宴的態(tài)度是：結(jié)婚是一輩子的事情，應(yīng)當隆重一些，但他們又不想為此花費太多的精力。顯然，婚宴

19、市場的需求，飯店大多給予了滿足。在占飯店餐飲營業(yè)收入30%的喜筵中，大多價格在1000 多元，如果婚宴策劃更有些情調(diào)、內(nèi)容更豐.富些、服務(wù)更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的價格來購買更值的產(chǎn)品。上海星級飯店中，花園飯店的婚宴起價每桌為1888 元，他們有別于一般的飯店婚宴。三、飯店環(huán)境、設(shè)施和服務(wù)項目概況1、飯店的地理環(huán)境飯店位于虹橋路中段，虹橋路是上海西區(qū)的一條重要通道，周圍集中了世貿(mào)城、國際貿(mào)易中心、國際展覽中心、友誼商城等高級商展、商住場所。此外，這里也走上海最主要的高級住宅區(qū)、外籍居住中心區(qū)，如古北新區(qū)、龍柏花苑、錦江經(jīng)緯、皇朝別墅寄。2、飯店的服務(wù)設(shè)施優(yōu)勢飯店的面積是其他任何競爭

20、對手所不可比較的，擁有上海商務(wù)飯店中的花園，森林般自然、安靜、怡人，品種達上百種之多的花卉，把園地裝扮待分外嬌艷。園內(nèi)神奇地級考幾塊湖面，你可以在她的旁邊欣賞倒影或是垂釣，偶爾在你不經(jīng)意時，會有小鳥過來與你對話。這里有一種世外桃園的感覺。3、飯店服務(wù)項目四季廳宴會廳，可容納 250 人同時用餐，供應(yīng)中式菜點。營業(yè)時間為上午11 點至晚上 11 點。2) 末莉廳裝潢華麗，可容納100 人宴請。營業(yè)時間為1100.至 2400。3) 蓮花廳是一個點菜廳，有茶位150 個，經(jīng)營上海菜為主。營業(yè)時間為700 至 2400。沙遜花園餐廳走一個西餐廳，德國廚師主理。營業(yè)時間為700 至 2400。飯店還提

21、供野外燒烤，可供近千人舉辦野外冷餐會。飯店的綜合部是滬上設(shè)施、項目最齊全的綜合部，擁有室外標準網(wǎng)球場、室內(nèi)標準游泳池、壁球、桌球、保齡球、健身房等健身娛樂項目。四、婚宴目標顧客飯店的主要客源市場來自外籍職員、社會名流、外資商社、銀行及證券機構(gòu)等，這些客人層次高、消費額大，對飯店產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量要求高，對環(huán)境也比較挑剔，所以，婚賓客人的層次也要高些。根據(jù)飯店的特色，通過設(shè)計獨特的婚宴包價，將目標市場定位在月收入3000 元以上的白領(lǐng)階層是可能的。每桌筵席的價為：1588+15%服務(wù)費。五、競爭對手情況這一目標市場的主要競爭者是花園飯店的“花園婚典”?；▓@飯店推出的主題是; 錦繡婚宴在花園。一年舉行四

22、次婚宴發(fā)布會，請有關(guān)婚宴公司協(xié)助，展示婚宴模擬程序。1、主要產(chǎn)品：.1)1888 元 / 桌2)2880 元 / 桌3)3280 元 / 桌2、主要享受項目：每桌精美菜單主桌精美鮮花嘉賓簽名冊新娘換衣室 1 間婚宴當晚免費停車券 2 張3、婚禮程序策劃提供紅地毯、音響、音樂、燈光提供婚禮附屬商品服務(wù)4、凡惠顧8 桌以上可以享有：新婚當晚蜜月標準房 1 間新人次日玫瑰餐廳早餐新房內(nèi)鮮花 1 盆4) 新娘手捧花制成的卡貝藝術(shù)畫1 幅5、凡惠顧12 桌以上可享有：新婚當晚蜜月標準房 1 間新人次日玫瑰餐廳早餐新房內(nèi)鮮花 1 盆.新娘手捧花制成的卡貝藝術(shù)畫巨幅新人午夜喜點新婚次日飯店專車送新人6、凡惠

23、顧20 桌以上可享有：新婚當晚蜜月標準房 1 間新人次日玫瑰餐廳早餐新房內(nèi)鮮花四盆4) 新娘手捧花制成的卡貝藝術(shù)畫1 幅新人午夜喜點新婚次日飯店專車送新人 ( 限市區(qū)內(nèi) )玫瑰餐廳周末自助餐券 2 張六、婚宴產(chǎn)品組合方案根據(jù)上述分析，飯店應(yīng)利用獨特的資源優(yōu)勢，設(shè)計競爭對手所沒有、所無法模仿的產(chǎn)品，就有可能取勝。( 一) 婚禮形式1、中西式婚禮儀式在美麗的花園草坪上，縷縷陽光，小鳥嬉鬧 樂隊在演奏者歡快的樂曲，迎賓小姐、先生穿著中式( 或西式 ) 盛裝，按中式( 或西式 ) 程序歡迎新人們 綠色的草坪，嫣紅的地毯，專業(yè)的服務(wù)，讓您倍感與眾不同的溫馨愛戀，純潔的紗裙飄拂在草坪浪漫的微風里。讓新人們

24、記住這花、這天、這氣氛、這日子。( 飯店.提供迎賓小姐、先生和經(jīng)驗豐富的司儀，代請樂隊。)2、焰火晚會 ( 價格視婚宴規(guī)模商議)當筵席結(jié)束后，夜色中星星閃閃，燈光點點的花園里，喜慶的焰火在空中繽紛。人們擁著新人，這樣的情景，使婚宴進人高潮。 ( 飯店位于內(nèi)環(huán)線之外，允許放焰花，這是一個有利條件。)3、浪漫同心結(jié)儀式在花園里，有許多高大的樹木，新人們可以把心愛的物品掛上樹，佳偶天賜，眷屬終成，愛的堅定與永恒在此同心留駐。( 飯店提供精心設(shè)計的升降臺)4、水上婚禮 ( 價格視婚宴規(guī)模商議)飯店的室內(nèi)游泳池寬敞、氣派，在藍色的水波上搭一舞臺，上鋪紅地毯?；槎Y儀式就在這里舉行。藍色是永恒，愛情是藍色的

25、。 ( 飯店布置 )5、花好月圓宴經(jīng)典歐陸風尚的花園自助茶( 苓人 200 元起 ) 上海灘唯一的戶外草地餐廳，讓人生中最美的一季永存真摯的詩篇。( 二 ) 婚宴產(chǎn)品組合1、龍鳳呈祥宴 ( 每席 1588+15%服務(wù)費 )凡惠顧 10 席以上，可獲贈：(1) 蜜月房一晚 ( 或提供豪華行政房一晚，補差價88 元);(2) 客房內(nèi)精美鮮花籃和鮮果藍各一份;.次日沙遜花園西餐廳歐式自助早茶兩份(4) 婚宴中雪碧、可樂、青啤暢飲( 限時 2 小時 );提供主桌鮮花布置 ;提供音響設(shè)備 ;提供大巴士一輛接送客人 (30 公里內(nèi) );提供來賓泊車車位。2、玫瑰雙人行 ( 每席 1888+15%服務(wù)費 )

26、凡惠顧10 席以上，在獲贈 18 項基礎(chǔ)上再增加或升級為：(9)第1項中蜜月房升級為秦華行政房;(10) 第3 項升級為次日早餐送房服務(wù);提供隆重婚禮儀式 ( 視當日天氣而定 );提供迎賓花門 1 個 ;提供香檳塔 ;主桌贈送張裕大香檳 1 瓶 ;贈送三層喜慶蛋糕 1 只;嘉賓簽名冊 1 本 ;舉行浪漫同心結(jié)儀式 ( 視當日天氣而定 );制作婚禮 VCD(像帶由新人提供 ) 。3、豪華連理宴 ( 每席 2388+15%服務(wù)費 )凡惠顧 10 席以上，在獲賭1-18 項基礎(chǔ)上再增加或升級為：(19) 第 9 項中蜜月豪華行政房兩晚;.入住期間，綜合部所有項目 ( 美容、按摩除外 ) 對新婚夫婦免費開放每桌贈送鮮橙汁兩筒 ;主桌贈送龍鳳立雕 1 座每桌贈送王朝干紅 1 瓶主桌贈送進口香檳 1 瓶贈送天然精美押花