農(nóng)資電商經(jīng)典剖析

1、Word文檔 農(nóng)資電商經(jīng)典剖析 在阿里、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭樂(lè)觀(guān)下鄉(xiāng)布點(diǎn)的同時(shí)，一些扎根農(nóng)村的電商平臺(tái)也應(yīng)運(yùn)而生，農(nóng)村儼然成為了電商企業(yè)夢(mèng)寐以求的最終的藍(lán)海。但是，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)普及率僅27.5%、農(nóng)夫相對(duì)較低收入下量入為出的生活理念、對(duì)生疏的網(wǎng)購(gòu)敬而遠(yuǎn)之的心態(tài)，這些都意味著，電商要真正扎根農(nóng)村市場(chǎng)，不妨把困難想的更多一點(diǎn)，藍(lán)圖規(guī)劃的更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些。 農(nóng)資-涉農(nóng)電商最佳選擇 有一領(lǐng)域始終是被業(yè)內(nèi)人士看好的，甚至或許是電商進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的最佳選擇-農(nóng)資，包括化肥、農(nóng)藥、種子等等。 緣由有三：一，上述農(nóng)資商品，大多是標(biāo)準(zhǔn)品，且單價(jià)相對(duì)較高，而單價(jià)高的標(biāo)準(zhǔn)品最簡(jiǎn)單發(fā)揮電商綜合費(fèi)用率低的優(yōu)勢(shì)，快速打開(kāi)并占據(jù)市場(chǎng)。 二

2、，農(nóng)資對(duì)農(nóng)夫來(lái)說(shuō)屬于剛性需求，在一項(xiàng)針對(duì)農(nóng)夫支出結(jié)構(gòu)的調(diào)查中顯示：當(dāng)接受問(wèn)卷調(diào)查的農(nóng)夫被問(wèn)及攢錢(qián)的目的時(shí)，33.8%的被訪(fǎng)者攢錢(qián)首先的用途是“子女訓(xùn)練”，排在第一位;23.3%的被訪(fǎng)者攢錢(qián)首先的用途是“買(mǎi)農(nóng)資”，排在其次位;19.3%的被訪(fǎng)者攢錢(qián)首先的用途是“建房/裝修”，排在第三位。通常，我們考察農(nóng)夫消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，往往考察其生活消費(fèi)，而忽視了其實(shí)生產(chǎn)性支出-農(nóng)資需求經(jīng)常占據(jù)了農(nóng)夫支出很重要的部分; 三，農(nóng)資銷(xiāo)售層次繁多又極其分散的流通渠道，使得其成為一個(gè)效率極低的市場(chǎng)，而隨著農(nóng)地集約化經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)的日漸明晰，這個(gè)市場(chǎng)的扁平化不行避開(kāi)，而電商在這個(gè)過(guò)程中大有可為。 而更重要的是，這是個(gè)足夠大的市

3、場(chǎng)，發(fā)改委2021年的一項(xiàng)調(diào)查顯示，當(dāng)年全年農(nóng)戶(hù)戶(hù)均購(gòu)買(mǎi)主要農(nóng)資總支出4369.59元。而光大證券討論所最近估算，國(guó)內(nèi)農(nóng)資市場(chǎng)容量超過(guò)1.5萬(wàn)億元，其中化肥8000億，農(nóng)藥3000億，農(nóng)機(jī)4000億。而安信證券的討論報(bào)告更是認(rèn)為，農(nóng)資電商大爆發(fā)和對(duì)傳統(tǒng)模式的顛覆時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。 但是電商近些年在其他領(lǐng)域攻城略地，所向披靡，甚至有“要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)”的說(shuō)法，但是面對(duì)農(nóng)業(yè)這個(gè)演進(jìn)了萬(wàn)年之久的生產(chǎn)方式，還是要保持足夠的敬畏。 方法-農(nóng)資電商的切入口 我們可以以農(nóng)村生產(chǎn)生活方式為基礎(chǔ)，結(jié)合農(nóng)資銷(xiāo)售方式的變化，分析猜測(cè)一下，目前切入農(nóng)資領(lǐng)域的電商企業(yè)的將來(lái)。 一、花錢(qián)花在裉節(jié)上 對(duì)平均收入水平較

4、低的農(nóng)夫來(lái)說(shuō)，最信奉“吃不窮穿不窮，算計(jì)不到就受窮”的生活理念，價(jià)格是它購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資的最重要因素。那么，哪種電商模式能為農(nóng)夫供應(yīng)更加優(yōu)待的價(jià)格呢?目前，農(nóng)資電商主要有農(nóng)資企業(yè)自建電商平臺(tái)，向經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售產(chǎn)品的B2B模式，這個(gè)不直接面對(duì)農(nóng)夫，不在我們的爭(zhēng)論范圍。另外就是，農(nóng)某網(wǎng)、云某場(chǎng)等近些年興起的垂直B2C農(nóng)資電商，它們的消失，由于打破了，傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)，層層批發(fā)分銷(xiāo)的模式，從而比傳統(tǒng)模式，具有了肯定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。但是，零售商之間，比拼的是綜合費(fèi)用率的降低，當(dāng)綜合了倉(cāng)儲(chǔ)、物流、互聯(lián)網(wǎng)金融(可與農(nóng)資銷(xiāo)售賒購(gòu)方式進(jìn)行結(jié)合)一體化方案的大型電商平臺(tái)切入這個(gè)領(lǐng)域，假如垂直農(nóng)資電商不能快速集聚起其他的競(jìng)爭(zhēng)力，那么

5、，很可能會(huì)像在其他標(biāo)準(zhǔn)品領(lǐng)域的垂直電商，面對(duì)平臺(tái)型B2C電商的崛起，無(wú)奈地日漸衰微。 二、有錢(qián)不買(mǎi)半年閑 有錢(qián)不買(mǎi)半年閑，除了還是在說(shuō)農(nóng)村居民消費(fèi)的謹(jǐn)慎，也是在說(shuō)，農(nóng)資消費(fèi)的季節(jié)性因素。不同地區(qū)、不同作物，何時(shí)施肥、何時(shí)打藥，都要因時(shí)而動(dòng)，農(nóng)時(shí)不行誤。但是，農(nóng)夫一般也不會(huì)提前囤積化肥農(nóng)藥，以備不時(shí)之需，只會(huì)在農(nóng)時(shí)之前從市場(chǎng)買(mǎi)進(jìn)。跟上農(nóng)時(shí)，就要考驗(yàn)電商的物流力量。而農(nóng)資注入化肥、農(nóng)機(jī)，大多體積大、質(zhì)量重，一般快遞無(wú)法擔(dān)當(dāng)，加上農(nóng)藥易爆易燃的特別性質(zhì)，農(nóng)資可能需要特別的物流系統(tǒng)。目前，還還看不出有哪家電商有這樣的專(zhuān)業(yè)力量。這就意味著，電商在短時(shí)間內(nèi)不行能完全顛覆傳統(tǒng)農(nóng)資渠道，而是要實(shí)行和農(nóng)資企業(yè)或

6、者農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)聯(lián)手，探究一種互惠的合作模式，共同推動(dòng)農(nóng)資物流體系建設(shè)。 三、麥黃種麻，麻黃種麥 這里首先要說(shuō)的是，農(nóng)資電商的品類(lèi)擴(kuò)充。上面談到一點(diǎn)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有極強(qiáng)的地域性，不同的地區(qū)，農(nóng)資需求的差異極大，一個(gè)農(nóng)資電商平臺(tái)要真正進(jìn)入這塊市場(chǎng)，就必需能夠滿(mǎn)意不同地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需求。而地域性的特征，又提示一些大型的電商平臺(tái)，必需跟當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的農(nóng)資龍頭結(jié)盟，聯(lián)合打造屬于本地區(qū)的選購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送等一體化方案。 另外，現(xiàn)在的農(nóng)資消費(fèi)，許多時(shí)候，并不是購(gòu)買(mǎi)單一的化肥、農(nóng)藥、種子那么簡(jiǎn)潔，農(nóng)夫現(xiàn)在需要的是一個(gè)整合的高產(chǎn)方案。這些方案，或許可以在當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)部門(mén)拿到，但是要能結(jié)合不同地區(qū)的土地、氣候，整合種子、化肥

7、等等，供應(yīng)一個(gè)共性化的方案供應(yīng)給農(nóng)夫，就需要有比較長(zhǎng)期的數(shù)據(jù)積累，這方面，剛剛切入農(nóng)村市場(chǎng)的綜合類(lèi)電商，沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)可言。在城市里，把握消費(fèi)者數(shù)據(jù)的電商平臺(tái)，可以給自己的顧客精確畫(huà)像，但在農(nóng)村，短期內(nèi)無(wú)能為力，跟一些在農(nóng)村深耕了幾年、把握當(dāng)?shù)剞r(nóng)資消費(fèi)數(shù)據(jù)的農(nóng)資電商攜手，或許是最好的選擇。 四、遠(yuǎn)親不如近鄰，近鄰不如對(duì)門(mén) 農(nóng)村居民對(duì)摸不著商品的網(wǎng)購(gòu)一開(kāi)頭必定抱著敬而遠(yuǎn)之的態(tài)度，對(duì)農(nóng)資購(gòu)買(mǎi)更是慎之又慎。但是農(nóng)村市場(chǎng)又有所謂的“鄰居效應(yīng)”，也即當(dāng)四周的人開(kāi)頭嘗試某種商品或服務(wù)，并傳出不錯(cuò)的口碑，就很簡(jiǎn)單感染一個(gè)農(nóng)村局域市場(chǎng)。所以，縣域經(jīng)濟(jì)中，經(jīng)常有“長(zhǎng)虹村”、“時(shí)風(fēng)縣”這樣的一個(gè)品牌通過(guò)口碑傳播，完

8、全占據(jù)一個(gè)基層市場(chǎng)的案例。這其實(shí)為大型品牌電商占據(jù)農(nóng)村市場(chǎng)帶來(lái)了某種啟發(fā)。電商品牌，或許可以通過(guò)“搞定”一個(gè)村的權(quán)威人士，快速在這個(gè)村級(jí)市場(chǎng)鋪綻開(kāi)來(lái)。比如，京東號(hào)稱(chēng)2021年要招數(shù)萬(wàn)的村級(jí)代理員，而這些代理員，可能就要從傳統(tǒng)農(nóng)村的族長(zhǎng)、長(zhǎng)老等等德高望重又頭腦敏捷的人中去產(chǎn)生，以期以他們的威望盡快似的村民對(duì)京東產(chǎn)生信任，進(jìn)而拓展市場(chǎng)。但是，每個(gè)地區(qū)的農(nóng)村消費(fèi)者，對(duì)農(nóng)資品牌也是有其忠誠(chéng)度和消費(fèi)習(xí)慣的，假如京東能夠?qū)⒆约航?jīng)營(yíng)多年的“正品德貨”的形象，與該地區(qū)重要農(nóng)資品牌實(shí)現(xiàn)相互的背書(shū)，將取得事半功倍的效果。 五、人不哄地，地不欺人 這些年，農(nóng)資市場(chǎng)不好做，用業(yè)內(nèi)的話(huà)說(shuō)是，“跪著買(mǎi)進(jìn)，磕頭賣(mài)出”，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，現(xiàn)在基層農(nóng)村市場(chǎng)的農(nóng)資銷(xiāo)售，甚至可以做到，將化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資賒購(gòu)給農(nóng)夫，并且不用農(nóng)夫動(dòng)手，而是由農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心農(nóng)夫?qū)⒒什サ降乩?，將農(nóng)藥打到作物上，拼的完全是后續(xù)的服務(wù)了。甚至在有些地方，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)土地托管，將農(nóng)夫從播種、施肥、撒藥、收割、倉(cāng)儲(chǔ)，甚至售賣(mài)的活兒全包了。從技術(shù)指導(dǎo)到完全的土地托管，這套服務(wù)體系，是一般的電商平臺(tái)完全不行想象的，雖然說(shuō)，羊毛出在羊身上，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì)白白做這些事情，電商平臺(tái)也可以以自己具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，彌補(bǔ)服務(wù)體系上的缺失，但是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的這種服務(wù)體系又是不行或缺的，甚至隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的推動(dòng)越來(lái)越重要。一般的