農(nóng)資經(jīng)銷商發(fā)展的四大源動(dòng)力

1、Word文檔 農(nóng)資經(jīng)銷商發(fā)展的四大源動(dòng)力 生存和進(jìn)展是一個(gè)代理商或者是經(jīng)銷商進(jìn)展的根本，在激烈的市場競爭下，面對經(jīng)銷商日益困難的生存環(huán)境，以及越來越“薄”的利潤，我們該如何打破這個(gè)局面，使經(jīng)銷商走出逆境，增加自身競爭力，獵取更多利潤? 跟對好廠家 產(chǎn)品是經(jīng)銷商生存的載體，好廠家的兩條標(biāo)準(zhǔn)是擁有好產(chǎn)品和好服務(wù)，而好產(chǎn)品有幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一是好賣、銷路好，二是利潤大，三是有潛力。任何一樣產(chǎn)品只要具備其中一點(diǎn)，就是好產(chǎn)品。 好賣的產(chǎn)品一般狀況下都是名牌，利潤薄、銷量好，可以帶來名譽(yù)和知名度，利于其他產(chǎn)品推廣。利潤大的產(chǎn)品一般不好賣，這種產(chǎn)品圖的不是量，不需要花大力氣去推。最重要的是有潛力的產(chǎn)品，行業(yè)名牌產(chǎn)

2、品是稀缺資源，一個(gè)潛力產(chǎn)品可能會(huì)成為超越其他經(jīng)銷商的根本。而成為潛力產(chǎn)品，一要把握市場前景，二要公司支持，三要滿意消費(fèi)者某一方面需求。 每個(gè)經(jīng)銷商都要面臨產(chǎn)品的新陳代謝，逐步淘汰一些不好賣的產(chǎn)品，引進(jìn)好賣的產(chǎn)品。對于淘汰和引進(jìn)的產(chǎn)品都要細(xì)心討論，而不是盲目決策。淘汰產(chǎn)品要分析緣由，以防放棄了不該放棄的產(chǎn)品。 建設(shè)好團(tuán)隊(duì) 稍具規(guī)模的經(jīng)銷商都有自己的團(tuán)隊(duì)。要使團(tuán)隊(duì)具有戰(zhàn)斗力，需要建立考核體系、培訓(xùn)體系、監(jiān)控體系等三個(gè)體系。前兩個(gè)體系保證和滿意員工需求，監(jiān)控體系滿意管理需要。 建設(shè)好團(tuán)隊(duì)必需有好的考核體系、激勵(lì)政策。考核體系中需要排解兩方面極端思想，一是片面的金錢激勵(lì)，二是片面的精神激勵(lì)。同時(shí)要留意

3、幾個(gè)原則，一是結(jié)果考核與過程考核相結(jié)合，二是態(tài)度考核與力量考核相結(jié)合，三是提倡良好的工作態(tài)度。 培訓(xùn)體系中要留意全員培訓(xùn)和重點(diǎn)培訓(xùn)相結(jié)合，重點(diǎn)培育有潛力的忠誠員工。其次要留意時(shí)刻培訓(xùn)，形成擅長學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)氛圍。第三要留意市場操作技巧，溝通技巧培訓(xùn)及心態(tài)培訓(xùn)、文化培訓(xùn)。 監(jiān)控體系目的是為保證管理質(zhì)量和政策完全執(zhí)行，以此發(fā)覺執(zhí)行中存在問題，準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行改進(jìn)。監(jiān)控體系要和執(zhí)行體系相結(jié)合，以便更好發(fā)揮作用。 培育好客戶 經(jīng)銷商常常會(huì)遇到一種狀況，當(dāng)業(yè)務(wù)員無法勸說客戶協(xié)作工作、銷量下降時(shí)埋怨客戶。其實(shí)客戶是需要培育的，好的客戶一部分來源于自然而成，許多時(shí)候來自于經(jīng)銷商培育。怎樣才能培育一批忠誠、銷量持續(xù)增長的

4、客戶? 首先要進(jìn)行客戶區(qū)分，分為重點(diǎn)客戶、潛力客戶、一般客戶。重點(diǎn)支持重點(diǎn)客戶和潛力客戶，進(jìn)行資源重點(diǎn)投入。二是壓貨，不給競爭對手機(jī)會(huì)。三是重點(diǎn)跟進(jìn)，指派有力量的業(yè)務(wù)員進(jìn)行重點(diǎn)盯防，形成持續(xù)性訪問。四是做好客戶新陳代謝工作，一部分客戶會(huì)隨著環(huán)境變化而銷量下滑，有的客戶銷量會(huì)隨著環(huán)境而銷量大增，要有客戶新陳代謝規(guī)劃。 建立好模式 模式是經(jīng)銷商進(jìn)展到肯定程度必需留意的問題，隨著規(guī)模擴(kuò)大，管理必需趨于規(guī)范化。倉庫管理模式、業(yè)務(wù)管理模式、財(cái)務(wù)管理模式、服務(wù)模式四種模式都需要規(guī)范進(jìn)展，特殊是業(yè)務(wù)管理模式，需要在新品推廣和業(yè)務(wù)規(guī)范上下功夫。經(jīng)銷商一般都要進(jìn)行產(chǎn)品新陳代謝，常常面臨新品推廣問題，所以總結(jié)一套新品推廣方案，可以避開重走彎路，削減資源鋪